家居建材完整的营销活动方案

新店开业活动策划方案建材城

新店开业活动策划方案建材城，人际交往能力强的人在职场上也非常吃得开，职场上的暗示要学着听懂，在职场上不能耍小聪明，职场上的隐形陷阱是很多的，新店开业活动策划方案建材城教你在职场站稳脚跟。

一、开业活动目的：

1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。

2、通过开业活动聚集人气，展现贝橡哗亚克的全新形象，提高知名度。

3、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地的影响，推动销售工作。

4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

二、前期宣传方案：

开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。

前期宣传的方式和具体操作：

1、小区入户宣传：

这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：

（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。

（2）将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。

（3）入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。

2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。

发布内容：

a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）

b、优惠活动内容

c、企业相关信息，文化内涵为主

d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息

作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息碧稿也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。

夹带媒体：《 ××报》

发布数量：×万份

发布日期：

3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。

4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位悔如孝形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。

5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。

三、开业活动促销内容的设计：

首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。

四、开业活动现场氛围的营造：

拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的`营造也是一个补充。

1、终端布置：（参考）

（1）周边街区（建材市场内）：“邻近街和市区主干道布标宣传

（2）店外：

”门外陈列标示企业LOGO的刀旗

“门前设置升空气球

”门外设置大型拱门

“店前设立大型主题展版一块，发布活动主题

”楼体悬挂巨型彩色竖标

“门口用气球及花束装饰。

（3）店内

”门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品

“设立迎宾和导购。

”设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌

“顶端悬挂POP挂旗。

”店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。

“店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。

在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到 “细心、精心、认真、全面”

2、具体布置：（参考）

–小礼品发放处布布置 打印好的表格和笔：登记顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写）

–签到台/签到纸笔各一

–桌椅

–礼品 贝亚克精美手提纸袋 200

–贝亚克宣传资料 200

–彩色氢气球（贝亚克LOGO） 200

–小礼品：贝亚克精美广告笔 200

–贝亚克精美笔记本、单件贝亚克瓷杯 给设计师

–工作人员统一配置及其它纪念品

1 红绶带 （ 贝亚克地板——奢华之上、荣耀到家）

2 胸牌

3 贝亚克导购员服装

–嘉宾1 胸花 6

3、剪彩仪式：（参考）

（基本内容：开幕——领导讲话——剪彩——文艺活动等各种专业的表演—与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾（与抽奖同时进行））

庆典活动程序：

开业庆典初定于200×年×月×日上午×点在专卖店举行。（公司如没有合适场地可租其他广场或酒店）

——9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪到位，工作人员准备工作就绪；

——9：40公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪在入口处等候，做好引领准备工作；

——9：55 庆典司仪（邀请主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位；

——10：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；（店内同时开始签售）

——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单；

——庆典司仪宣布：贝亚克××旗舰店开业庆典开始！（金鼓齐鸣10秒钟）；

——庆典司仪请军乐队奏乐一首；

——庆典司仪宣布：请××讲话；（公司领导）；

——庆典司仪宣布：请××讲话；（贵宾）；

——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪引领公司领导、嘉宾就位；

——庆典司仪请出贝亚克江西总代理主持剪裁仪式。

——贝亚克会所领导宣布：贝亚克××旗舰店开业！（各位领导、嘉宾剪彩！）

——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮；

——各种丰富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活动开始）

——庆典司仪宣布：宴请各位贵宾！

------在歌声中，司仪结束语，

——庆典结束。

五、开业活动人员的培训和安排：

现场发单员要安排到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。最好就是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。导购员一定要通过培训，最好是已经结婚、并且家里装修过的，对装修有足够的经验。导购员数量要充足。后勤人员也要安排到位。

六、现场控制：

天气的关注；水电安排；不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等

一直以来，家具产品就伴随着人们的生活，融入到了千家万户，成为了人们生活中不可或缺的日常用品。而随着人们生活水平的不断提高，市场竞争的日益激烈，家具市场也随之发生了质的变化。家居注重档次提升，在这提升的过程中，也逐渐形成了五大发展趋势：

1、家具市场从高端转向低端(家电下乡)

2、传统淡季家具市场也火热(季节性促销活动)

3、家具产品趋向时装化(产品设计风格和材质的改变)

4、家具团购成为时尚(产品促销)

5、家具销售网络化(网络营销)

以上为现在家居业的整体发展趋势，然我公司主要以出售欧派家居为主，就欧派本身而言，属于家居建材产品中的引领，设计风格、整体搭配、材质选取上来看性价比很高。所以在这次新开业之际的促销活动应以规模性、品味性、时尚、实惠为素材，体现出顶级家居装饰市场特点，给广大消费者留下一个很深刻的印象。活动目的

本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广大消费者心中的知名度，同时就产品进行开业促销。

本次活动所针对的目标为大众群体，无特定群体和次要客户之分。由于五一节刚过，各大产业在五一期间都举办了促销活动，而且刚刚活动结束。很多消费者的心中还留有对优惠促销的期望和念想，在其他公司都结束优惠活动的同时，公司举办开业酬宾促销活动。这无疑会吸引更多的眼球和关注前来。以来增加公司的人气，二来满足消费者的优惠心理!

活动主题

现在的产品在做促销活动时不外乎几种活动主题展现：

价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。之后要尽可能艺术化地宣传，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。要让消费者感觉我们的目的不是为了商业盈利，而只是为了提高行业风险的控制和竞争力。所以我们不能够站在商家的立场上去举办这次的活动，而是站在消费者的立场上去考虑。力求创新，达到尽可能多的吸引消费者的眼球。不是为了在活动期间销售多少产品，而是为了达到在活动期间让更多的消费者认识该产品。

活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾、挂上媒体的力量来夸张整个活动气氛。是厂家单独行动，还是和经销商联手或是与其它厂家联合促销和政府或媒体合作，有助于借势和造势和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目

标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

具体内容

当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满XXXX元，即可参加抽奖活动。活动的条件可以为达到多少消费金额/次(如：2000元/次 4000元/2次)依此类推。即买即抽，即抽即兑。

活动的奖项可以分为

一等奖 价值XXX元的购物券 (购物券可以是本卖场的，也可以是联盟商家的) 二等奖 价值XXX元-XXX元家具或洁具

三等奖 价值约XXX元的家具洁具或家居饰品

四等奖 价值约XXX元的家居饰品或用品

五等奖 价值约XXX元的家居饰品或用品

注意事项

1须一次性付清货款

2消费满2000元，即可参加抽奖一次，满4000元，抽取两次，依此类推不足2000元部分不参加抽奖

3用券消费的部分不能开具发票，不能找赎

4 购物券全场通用，有效期至20xx年X月XX日

5 须持销售合同及交款凭证抽取奖品

活动时间和地点

一般的活动地点都为该商品卖场和卖场附近的广场，一来不用花费搬运费二来离卖场较近，可以让消费者记住产品出售地址、产品整体文化。时间上应挑选在周末，不在上班时间就会有更多的消费者前来参加，更大限度的提高人气和知名度。如果出现占道等因素，需提前和城管、相关部门申请占道许可证。避免在活动途中出现其他插曲，影响整个活动的进程。持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 建议活动时间在3-5天，这样会有一个消费的联动性，很多消费者会带动身边的其他人前来消费，增加利益的最大化。时间太长会无谓的增加成本!

广告配合方式

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。所以，整个活动现场的布置是至关重要的，大型的宣传海报、促销广告、产品解说等等都必须俱全。介绍整个活动规划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息，演艺团队、DM单派发、礼仪等不可缺少。一个好的开幕庆典仪式是直接影响消费者对公司的一个企业形象的认知。活动现场越隆重，消费者对产品的质量、商家的服务就会越放心。没有实力的企业活动的内容是比较大众化的，这是消费者普遍的心里观念。这也就是为什么要借助政府和媒体的原因，政府和媒体在现如今的社会影响力是无与伦比的。

一、活动目的

此次开业庆典举行，既可以让更多的群体了解到大川国际建材城一期市场的开业情况，还可以加强大川国际建材城在商家心中的形象。同时为其二期市场招商做铺垫。通过此次开业典礼的隆重举行其提升在行业内的知名度。

二、活动概述

活动主题：携手并进财富双赢

活动幅题：大川国际建材城一期市场开业盛典

活动时间：20xx年9月日上午

活动地点：大川国际建材城一期市场广场

活动内容：领导嘉宾签到、舞狮锣鼓暖场、领导讲话、开业启动仪式

参与人员：领导、嘉宾、商户、媒体、建材城工作人员等

活动基调：隆重、品质、震撼

主办单位：大川国际建材城

策划执行：重庆桥都广告文化传播有限公司

三、桥都创意

大川国际建材城是中国最大首个建材营销总部基地、中国西部最大规模装饰建材物流中心、欧亚大通道的枢纽中转市场，其规模化产业集群产生的强大市场功能蕴含着巨大的商机。第一期市场已有签约商户1000多家，现在二期招商在进行中。

此次成功开业，不仅说明一期市场招商成功，也为后面几期的招商开创了良好的势头。所以此次活动主要注重以下创意

1规模地位

打造气势磅礴的活动现场，展现大川国际建材城的规模，体现其在业界的地位。

2财富商机

融入财神元素，让来宾感受到大川国际建材城蕴含着巨大的财富商机。

四、活动亮点

1财神迎宾

在进入会场通道的两边设置12根财神柱，客户来宾走进来就能感觉到浓浓的财气，让人心旷神怡。

2推杆启动仪式

领导宣布开业时，领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆，“寓意着携手并进财富双赢”。此时，彩烟、彩虹机、皇家礼炮、军乐声同进响起，现场气氛达到高潮。

3动力滑翔机立体式宣传

动力滑翔机，上面印着开业的信息，在主城起飞，一直飞到开业活动现场，让更多的人看到大川国际建材城一期市场开业的信息，提高知名度。

4开场红鼓舞+舞狮表演

美女与震撼的鼓声、舞狮的精湛表演刺激来宾的每一根神经。也寓意着大川国际建材城会红红火火，生意兴隆。

五、活动流程

08:30—10:00准备、暖场时段

08:30—08:50全体工作人员到场,召开临时碰头会,进行细致的分工协作安排。

08:50—09:00现场布置全部就绪,音响师开始播放音乐，主持人、礼仪、军乐队、舞狮队等到

场换好服装，做好演出准备。

09:00—10:00军乐队、威风锣鼓队、舞狮队轮流表演，礼仪迎宾，引领领导在嘉宾休息区就坐。

客户到签名墙签名，领取礼品。

10:00—10:35活动主体时段

10:00—10:05大型开场红鼓舞+舞狮(8人)

10:05—10:10主持人登台,开场白、主题介绍，请相关领导、贵宾等就位。

10:10—10:15请大川国际领导致欢迎辞

10:15—10:20请政府领导讲话(具体名单和内容由贵方提供)

10:20—10:25请领导宣布“大川国际建材城一期市场开业!”。

同时，领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆。

(威风锣鼓、军乐、皇家礼炮响起、冷焰火、彩虹机、彩烟燃放、掌声响起)

10:25—10:30合影留念

10:30—10:35主持人宣布仪式结束，礼仪引导领导至乘车处，领导先行离开，军乐队欢送。10:35—11:00媒体专访(建议)

媒体在现场采访相关领导。

目标客户袭搏是决定促销成功与否的前提条件，如果没有充足的目标客户，促销活动很难达到预期的效果，因此要做好目标客户的征集工作。

第二、促销信息的传播

活动一定要投放促销活动的广告进行宣传。投放广告时务必做好区域媒体受众率的分析，做到广告投放覆盖面广，投放力度大，要能做到聚焦。

第三、做好活动氛围的营造

氛围对店面的成交有很好的促进作用，如果顾客很难感受到活动的氛围，就容易导致店面的成交率非常低。

第四、做好活动的动员培训

活动的成功离不开团队的配合执行，要想让所有人能按照既定的目标执行，务必要做好动员培训，让所有参与活动的人员认识目标，了解活动的内容和需要注意的事项及活动的话术。

第五、做好销售任务和激励措施的制定

如果不制定销售任务和激励措施，销售人员工作的主动源森性和积极雹禅亩性就不高，容易出现来了顾客没人愿意接待，接待顾客也不会全力以赴。

每个活动结束，我们都需要写总结，接下来我为大家推荐的是建材促销活动总结，欢迎阅读。

很庆幸自己能够有机会加入北京，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己发挥自己的长处，弥补自己的缺失不断的积累自己的业务经验与做人道理，为北京添砖加瓦!至此，心里充满无限感激与期盼!

自2010年6月10日加入至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面：

一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大!

二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。

三、品牌的建设尤其重要：的系列产品中袭握扰，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们团队的拼搏与努力!

四、客户永远是上帝!在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵!无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。

五、销售数据统计：截止到2010年12月25日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的'满意。

综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足

之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到北京大家庭中，成为一位合格的家庭成员。

通过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。

鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。

本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。

准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就（小区、装饰城、店面）--外圈、（宣传、网络）--线上、（人员、物料、价格、产品）--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。

小区层面：

月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立；（小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客）。

装饰城层面：

装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡拍旦木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍（歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通皮洞好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。）再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。

（不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列；特价贴、标价贴，后来补上；现场人员饮用的瓶装水后来补上；椅子没有准备充分；没有签字台，正式度显得不够；）

店面层面：

活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。特别是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要注意的细节；

其次，对店面形象做了大幅改动（整洁条理有很大的改观），价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品（木雕象、蚕丝被、环保袋）、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。（还可以加强布置，比如气球拱门加上条幅；迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品；还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，最好用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m1m。）

宣传层面：

宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台（单独提出）。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期；短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天（内容：现买地板最高可省元m2！番龙眼一等品元…总裁签售年度极限价仅三天月日某某装饰城店电话00000000）；其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。

总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源；

人员层面：

整体人员相对充足

（某某、某某、某某、某某/负责店内）、（某某、某某、某某/负责会场）、临促2名（负责进场人流拦截）。（会场人员对材种和价格的了解不是很彻底；临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个路线图；）一定要增强人员的拦截能力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场游行。（有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。）

物料准备：

物料的准备，包括工厂方特价板的支持（改制板）、活动当天礼品的支持（半价）、样板等支持。厂方，给了强化的是，很大的支持；实木的从的番龙眼圆盘豆、的二翅豆都体现了这次物料准备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。

价格层面：

此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点；

首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的；

其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶（和就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用）；

其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品（特价板、改制板等），比如装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进行专门研究。

（价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如番龙眼元、某某元，面对某某元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员必须具备一定的灵活应对能力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。这就要求，特别促销期间有个灵活的决策下移的过程。）

产品层面：

产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备（不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满）。在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素；背面的小A，也是我们这次促销成功关键的一步；再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。

下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大。（出样不足，有很多出了样没货；有很多根本没有出样，导致很多可以出量的产品，就不能卖出去；为此，可以制作一个小样展示的手册）

销售管理体系

深圳市服务有限公司

SHENZHEN INTERNATIONAL MANAGEMENT SERVICES COLTD

第一章 销售体系建立与岗位制定

操作程序

 第一环节：销售部署前期准备工作纲要

 第二环节：销售基本执行流程设计

 第三环节：销售前期宣传部署具体工作流程设计

第一操作环节：销售部署前期准备工作纲要

1、 由谁来销售

 自己销售

 代理商

 其他方法

 出售、出租、租售

2、怎样的销售方式

 付款方式

 先住宅后商铺

 整盘转让

3、价格策略

 高价策略——市场需求大时常被采用

 低价策略——淡市下常被采用

 一口价策略——不分楼层朝向统一价格，易于启动

 步步高价策略——低价入市，逐步调高，易于启动

 内部价策略——针对心理的策略，吸引投资者和集团购买

 优惠价策略——以让利来吸引客户

 差别定价策略——适合综合楼销售，如将住宅调低而商铺拔高

这里主要是为日后的宣传推广定一个主题思想和基础调子，实际就是在项目定位和目标客户背景两

者之间找到一个谐振点。为了使项目由始至终都保持一个完整统一的形象，以后的宣传始终都要围绕这一中心主题而展开。例如：针对青年人而开发的住宅项目，鉴于青年人对未来充满美好的憧憬和乐于接受新生事物这一特征，完全可以创造一个新概念来作为宣传主题并由始至终予以强调突出，象“享受型住宅”或“智能型住宅”等，当然创新概念一定要与项目定位相吻合。所谓调子，无非氏衫就是处理手法而已，你是采用高品位的浪漫主义还是百分之百的现实主义；是务实中略带清高以体现项目的高档次，还是单刀直入以表明你的实在。具体来说，这里需要解决的问题是：

4、宣传方向与基调的明确

 找出本项目推广的意图和目标

 本项目需要予以突出和诉求的其他优点

 采用符合目标客户品位的表现手法

第二环节：销售基本执行流程设计

见附图1~3

第三环节：销售前期宣传部署工作流程设计

见附图4、附表1

第二章 销售整体策略部署

操作程序：

 第一环节：建立销售总体目标

 第二环节：营销的整体战略架构部署

 第三环节：营销整体部署执行的工作细项

 第四环节：营销整体布置模式借鉴

第一环节：建立销售总体目标

适用表格：

序号 时 间 目 标

用时间限定总体销售任务

第二环节：营销的整体战略架构部署

按如下流程：

1、 市场调查

2、 销售目标体系

3、 价格定位

4、 目标客户群分析

5、 市场推广

6、 公关计划

7、 成本预算

他们爱看什么报纸

他们喜欢什么样的表达方式

他们喜欢和谁交朋友

他们经常来往于什么地方

他们经常在什么场所娱乐、消费

目标客户群定位

目标客户跟踪调查 目标客户背景分析（经济和文化背景）

广告媒体效果分析

项目特性分析

竞争对手分析

推广成本

销售周期分析

8、 执行监控

第三环节：营销整体部署执行的工作细项

营销细项执行工作表

主要项目 具体内容 时间安排 跟进人

1、企业发展战略的把握  公司已有的业绩和目前发展状况

 公司的中长期发展规划和财务状况

 公司所秉承的企业理念

 本楼盘的利润目标和财务安排

2、市场调查与分析  市调本区域范围内的楼盘（1公里以内）

 与同样价位不同区域的楼盘进行比较

 与现处于强销期的楼盘进行比较

 与销售成功的楼盘相比较

3、市场定位、企划方向的确认  楼盘的细分市场定位

 楼盘的产品定位，客源定位

 楼盘的竞争定位

 楼盘的设计基调，设计风格确定

 广告基调和广告风格的确定

4、与建筑师协调沟通产品规划特性  产品功能规划的沟通

 产品总体规划、细部结构、公共配置的沟通

 产品外立面造型的沟通

 产品内部三维空间处理的沟通

 产品内部单元房型设计的沟通

 产品的面积配比、格局配比的沟通

 产品建材设备选择确认的沟通

5、楼盘的标识  楼盘的命名

 MARK或；LOGO TYPE的设计

 标准字体的设计

 标准颜色的确认

6、销售现场和促销活动的场地安排  接待中心的选址

 接待中心至工地现场沿线景观美化

 接待中心的风格定位、设计、施工和室内布置

 放标识牌、广告围板、各埋链类旗帜、灯光照明、引导看板

 公开酒会或其他促销活动现场的选址、设计和布置

7、接待中心主要销售道具  交通位置、区域环境图

 鸟瞰图、透视图的绘制

 墨线图、家具配置图的绘制

 建筑模型的制作

 室内外灯片选择和灯箱制作

 接待中心销售道具的布置与安排

 接待中心销售道具的使用注意事项

8、样品屋或实品屋的装修  样品屋或实品屋的户型选择

 实品屋的楼层、景观选择

 室内装潢的设计、施工和督导

 家具配置的设计、选择和实施

 室内灯光照明，日常生活物品摆设

 清洁卫生和监护工作

9、印刷媒体的制作  说明书企划、设计、文案、完稿、印刷

 DM企划、设计、文案、完稿、印刷

 海报企划、设计、文案、完稿、印刷

 平面图册企划、设计、文案、完稿、印刷

 请柬的设计、文案、完稿、印刷

 各类印刷物的设计、文案、完稿、印刷

10、报刊媒体的制作和安排  新闻报道的安排、撰写和发稿

 报纸广告企划、设计、文案、完稿、发布

 杂志广告企划、设计、文案、完稿、发布

 电视影片的企划、撰写、 设计、拍摄

 广播广告的企划、撰稿、制作、发布

11、广告发布计划  不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告 的选择

 不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告的选择

 不同电台、不同时间、不同栏目的电视广告的选择

 不同地区、不同时间派报夹报的方式

 不同媒体的发布组合安排

12、各项事务的发包与控制  品质要优良，不可粗制滥造

 数量要足够，不可偷工减料

 价格要合理，与品质相符

 厂商的请款方式要能配合公司

 注意生产制作过程中的品质控制，发现问题及时调整

 货比三家，慎重决定

13、价格制定与价格控制  基价和差价系数的确定

 底价价目表与表价价目表的拟定

 付款方式的确定

 优惠折扣的条件和方式

 销售人员、销售经理等各级人员的让价空间和责权范围

14、推出时间计划  以天气状况、季节特性而定

 以民情民性、财政情况而定

 以施工进度、资金状况而定

 以准备工作、市场概况而定

15、业务训练计划  销售人员的体能训练

 销售人员房地产基本知识教育

 答客问的制作

 答客问的反复演练及修正

 销售人员制服、名片的设计制作

 销售状况表的设计、完稿、制作

 销售队伍的组织编派和奖金制度的拟订

16、现场销售执行  电话接听，电话追踪

 来访客户接待 ，介绍楼盘

 带看楼盘实地，详介楼盘、环境

 客户追踪、拜访

 收取大定、小定，直至最后签约

 各类报表的填写

 销售检讨会

 现场考勤值日、卫生保洁

17、房屋销售相关文件  大小订金收据

 内外销商品房预售合同

 内外销商品房销售合同

 房屋租赁合同

 签订相关文书的注意事项

18、促销活动的主题选择  新产品说明会

 房地产投资捷径讲座

 儿童绘画比赛等亲情活动

 影星歌星联谊晚会

 大家乐有奖竞答游戏

 促销活动计划、实施、效果评判和费用安排

19、广告效果和销售情况分析  各种媒体来电状况分析

 各种媒体来人状况分析

 每周每月客户情况分析

 每月销售情况整体分析

 下一阶段销售计划安排与建议

20、销售总结  销售结束总结报告

 总结报告审核并存档

 工地用品及销售道具清理完毕公司收存

 计算销售人员的奖金，激励士气

 举办庆祝活动，奖励参与作业

第四环节：营销整体布置模式借鉴

关于－房地产营销策划方案方面－的问题－房策网 >建材卖场做活动的时候送进店的客户什幺小礼品比较好？

适合在活动的时候，可以送些像毛巾、挂历、台历类这些比较经济实用。我们做活动的时候卓道的计划是让我们送些印有公司LOGO之类的毛巾、挂历等，当然还是要看你们的预算。

毛巾、浴巾类；挂历、台历类这些比较经济实用，适合建材商场。加湿器、鞋套机 这些也很好，不过价位是前提。

当然要选有中国特色的，比如京剧脸谱、民间艺术中的剪纸、编织，这其中若有一些快书法绘画的成份就更好了，注意包装要有档次。

1收藏品。有很多人给领导送礼都无从下手,想来想去也不知道选什么礼品好,送烟送酒太过俗套,送保健品、电子产品又太过昂贵。其实不必大费周章,送收藏 品既高雅又不落俗套。可以送的收藏品很多,一套邮票、一件古瓷品、一幅古字画……这样的礼物摆出来是很有气派的,不过这个收藏品不能过于贵重,否则就可能 会因有受贿的嫌疑而被拒之门外了。

收藏品的包装应该讲究一些,用点古色古香的包装方式进行包装才能够体现出收藏品的价值。

2特色工艺品。诸如:紫砂壶、石壶之类的。这类物品不但能够直接使用,而且还显得高贵有气派。送给领导,也许就摆在办公室了!呵呵,下次要提拔人员的时候,看到这个石壶,估计就先想到捍拔你

这类商务礼品的包装应该能够体现出它的艺术价值,最好用一些精致的丝绸包裹,会提升这类礼品的价值的。

3保健品。不管领导需不需要,保健品是一个大众化的礼物,在你实在想不到送什么的时侯,不妨送上一份保健品,燕窝、蜂产品都是不错的选择。

4礼品书。现在做礼品套书的人越来越多了,主要是为了迎合送礼这个市场,套书一般做出来都比较精致,一整套摆在书架上,能显现出高雅与气派。相信,这种口味你的领导也很愿意尝试的。

5健康卡。健康的话题越来越引发人们的关注了,你的领导也不例外,因此你送上一张健康卡,提醒他定期去做体检,他会很乐意接受的。

6健身卡。“请吃饭不如出身汗”,有了钱不愁吃、不愁穿的人们最需要的就是健康,给领导送上一张健身卡,提醒他注意身体,他会觉得你这个人心很细,很会关心人。

当然,各类的卡片根本无需包装,而且送起来也很方便,是你送礼的上乘之选。

给上司送礼时,还要注意在来年的工作,以往自己在工作中的不足等方面与之交流,这样不仅能加深彼此的感情,而且还能为自己今后的努力方向提供借鉴和参考就算你的礼品并不贵重,但只要能表达你对领导个人的真挚关切及感谢,那么你一定会给领导留下好印象。

既然开业就得大方点，既能突出特色而且还要有目的的推广性，比如印有自己公司LOGO的雨伞雨衣，这个较为实用，比如印有自己标志和的本子或者是笔，还有高档的杯子，批发的价格都不是很高，成本也不是很高，很适合做开业礼品使用。那些小挂件太普通，没有什么特色，也没有什么宣传性，所以还是找点穗汪即实用又能做推广的东西更好。

像保险公司答谢客户的话火狼电子礼品我觉得，保险公司的客户相对来说都是比较高大上的，送的礼品的话，也应该要稍微高档些，当然高档也不要忘了要实用的，像火狼高档的车标钥匙扣，如果送给客户一个和他爱车一样的车标钥匙扣，想必会非常的中意吧；其次的话，最近非常流行的火狼 神器也非常的不错， 成了一种生活习惯，给客户送一个 神器不是非常的高大上吗；然后的话，一些数码配件套装有不错，像火狼汽车小音响，火狼移动电源，火狼车载充电器，火狼手机支架指环扣等都是实用又高档的且还可印logo。这些都非常的高大上又实用，那如果预算相对少的，也可以送些实用的像台灯呀，投影钥匙扣呀，投影笔呀这些的，主要还是根据自己的预算和实际来火狼选择。

钥匙扣，钥匙扣也是一样的，也可以嫌汪作为一种广告的产品发送。钥匙扣要有点小卡通的人物。很多人都会喜欢，种类可以多一点，这个不贵也很好用。

一只笔，现在的笔很便宜，特别是在网上有很便宜的那种小的笔，但是很可爱，很实用。也可以印上公司的logo之类的。

小梳子或者是小镜子，背面可以印上公司的或者是调查的logo，小梳子或者是小镜子都是可以当做小挂件，或者是给小子玩的小东西，都不贵的，但是很好用，会让受访者留下。

手链，红绳编的小手链，很便宜，但是很好看，很可爱，红绳上面可以串一颗珠子，红色，玛瑙色或者是各种颜色都可以。吸引人，也便宜，也会有很多人因为喜欢而愿意配合做调查。

可以参考下 小草、水果DIY发夹，小巧精致，且价格方面很低适合于企业在展会或做活动时作为小礼品发放。另一方面女生也很喜欢可爱的发夹。

水杯，太阳伞，太阳帽，化妆镜，带启瓶器的指甲剪、小盆多肉植物、零钱包等。

面膜一帖或者可爱的小礼品

也可以定期的做活动一某个商品做低价销售来吸引顾客来带动店内的其他商品的销售数量。

品牌推广就必须要以品牌核心价值统帅企业的所有营销传播活动，即任何一次营销广告活动如产品研发、包装设计、广告、通路策略、终端展示睁猛好到街头促销甚至接受媒体采访等任何一次与公众沟通的机会，都要去演绎出品牌的核心知橡价值。这样，消费者任何一次接触品牌时都能感受到品牌统一的形象，就意味着每一分的营销广告费都在加深消费者对品牌的记忆

营造悉铅焦点或新闻效应是品牌推广的重头戏。构建品牌初期在企业内部导入品牌经营理念时，采用一些诸如军训、发布会、演示和推广会等非常规的做法，以吸引媒体的注意；利用有关技术、产品、服务等的创新举措，邀请媒体给予报道；推广和传播时挖掘与品牌有关的社区，借媒体之力扬品牌之名。品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式，这要求企业针对具体的产品、具体的目标市场、具体的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式。