如何做家居建材（活动）营销策划方案

房弯核孙地产市场策划方案 房地产项目全程策划市场营销

销售管理体系

深圳市服务有限公司

SHENZHEN INTERNATIONAL MANAGEMENT SERVICES COLTD

第一章 销售体系建立与岗位制定

操作程序

 第一环节：销售部署前期准备工作纲要

 第二环节：销售基本执行流程设计

 第三环节：销售前期宣传部署具体工作流程设计

第一操作环节：销售部署前期准备工作纲要

1、 由谁来销售

 自己销售

 代理商

 其他方法

 出售、出租、租售

2、怎样的销售方式

 付款方式

 先住宅后商铺

 整盘转让

3、价格策略

 高价策略——市场需求大时常被采用

 低价策略——淡市下常被采用

 一口价策略——不分楼层朝向统一价格，易于启动

 步步高价策略——低价入市，逐步调高，易于启动

 内部价策略——针对心理的策略，吸引投资者和集团购买

 优惠价策略——以让利来吸引客户

 差别定价策略——适合综合楼销售，如将住宅调低而商铺拔高

这里主要是为日后的宣传推广定一个主题思想和基础调子，实际就是在项目定位和目标客户背景两

者之间找到一个谐振点。为了使项目由始至终都保持一个完整统一的形象，以后的宣传始终都要围绕这一中心主题而展开。例如：针对青年人而开发的住宅项目，鉴于青年人对未来充满美好的憧憬和乐于接受新生事物这一特征，完全可以创造一个新概念来作为宣传主题并由始至终予以强调突出，象“享受型住宅”或“智能型住宅”等，当然创新概念一定要与项目定位相吻合。所谓调子，无非氏衫就是处理手法而已，你是采用高品位的浪漫主义还是百分之百的现实主义；是务实中略带清高以体现项目的高档次，还是单刀直入以表明你的实在。具体来说，这里需要解决的问题是：

4、宣传方向与基调的明确

 找出本项目推广的意图和目标

 本项目需要予以突出和诉求的其他优点

 采用符合目标客户品位的表现手法

第二环节：销售基本执行流程设计

见附图1~3

第三环节：销售前期宣传部署工作流程设计

见附图4、附表1

第二章 销售整体策略部署

操作程序：

 第一环节：建立销售总体目标

 第二环节：营销的整体战略架构部署

 第三环节：营销整体部署执行的工作细项

 第四环节：营销整体布置模式借鉴

第一环节：建立销售总体目标

适用表格：

序号 时 间 目 标

用时间限定总体销售任务

第二环节：营销的整体战略架构部署

按如下流程：

1、 市场调查

2、 销售目标体系

3、 价格定位

4、 目标客户群分析

5、 市场推广

6、 公关计划

7、 成本预算

他们爱看什么报纸

他们喜欢什么样的表达方式

他们喜欢和谁交朋友

他们经常来往于什么地方

他们经常在什么场所娱乐、消费

目标客户群定位

目标客户跟踪调查 目标客户背景分析（经济和文化背景）

广告媒体效果分析

项目特性分析

竞争对手分析

推广成本

销售周期分析

8、 执行监控

第三环节：营销整体部署执行的工作细项

营销细项执行工作表

主要项目 具体内容 时间安排 跟进人

1、企业发展战略的把握  公司已有的业绩和目前发展状况

 公司的中长期发展规划和财务状况

 公司所秉承的企业理念

 本楼盘的利润目标和财务安排

2、市场调查与分析  市调本区域范围内的楼盘（1公里以内）

 与同样价位不同区域的楼盘进行比较

 与现处于强销期的楼盘进行比较

 与销售成功的楼盘相比较

3、市场定位、企划方向的确认  楼盘的细分市场定位

 楼盘的产品定位，客源定位

 楼盘的竞争定位

 楼盘的设计基调，设计风格确定

 广告基调和广告风格的确定

4、与建筑师协调沟通产品规划特性  产品功能规划的沟通

 产品总体规划、细部结构、公共配置的沟通

 产品外立面造型的沟通

 产品内部三维空间处理的沟通

 产品内部单元房型设计的沟通

 产品的面积配比、格局配比的沟通

 产品建材设备选择确认的沟通

5、楼盘的标识  楼盘的命名

 MARK或；LOGO TYPE的设计

 标准字体的设计

 标准颜色的确认

6、销售现场和促销活动的场地安排  接待中心的选址

 接待中心至工地现场沿线景观美化

 接待中心的风格定位、设计、施工和室内布置

 放标识牌、广告围板、各埋链类旗帜、灯光照明、引导看板

 公开酒会或其他促销活动现场的选址、设计和布置

7、接待中心主要销售道具  交通位置、区域环境图

 鸟瞰图、透视图的绘制

 墨线图、家具配置图的绘制

 建筑模型的制作

 室内外灯片选择和灯箱制作

 接待中心销售道具的布置与安排

 接待中心销售道具的使用注意事项

8、样品屋或实品屋的装修  样品屋或实品屋的户型选择

 实品屋的楼层、景观选择

 室内装潢的设计、施工和督导

 家具配置的设计、选择和实施

 室内灯光照明，日常生活物品摆设

 清洁卫生和监护工作

9、印刷媒体的制作  说明书企划、设计、文案、完稿、印刷

 DM企划、设计、文案、完稿、印刷

 海报企划、设计、文案、完稿、印刷

 平面图册企划、设计、文案、完稿、印刷

 请柬的设计、文案、完稿、印刷

 各类印刷物的设计、文案、完稿、印刷

10、报刊媒体的制作和安排  新闻报道的安排、撰写和发稿

 报纸广告企划、设计、文案、完稿、发布

 杂志广告企划、设计、文案、完稿、发布

 电视影片的企划、撰写、 设计、拍摄

 广播广告的企划、撰稿、制作、发布

11、广告发布计划  不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告 的选择

 不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告的选择

 不同电台、不同时间、不同栏目的电视广告的选择

 不同地区、不同时间派报夹报的方式

 不同媒体的发布组合安排

12、各项事务的发包与控制  品质要优良，不可粗制滥造

 数量要足够，不可偷工减料

 价格要合理，与品质相符

 厂商的请款方式要能配合公司

 注意生产制作过程中的品质控制，发现问题及时调整

 货比三家，慎重决定

13、价格制定与价格控制  基价和差价系数的确定

 底价价目表与表价价目表的拟定

 付款方式的确定

 优惠折扣的条件和方式

 销售人员、销售经理等各级人员的让价空间和责权范围

14、推出时间计划  以天气状况、季节特性而定

 以民情民性、财政情况而定

 以施工进度、资金状况而定

 以准备工作、市场概况而定

15、业务训练计划  销售人员的体能训练

 销售人员房地产基本知识教育

 答客问的制作

 答客问的反复演练及修正

 销售人员制服、名片的设计制作

 销售状况表的设计、完稿、制作

 销售队伍的组织编派和奖金制度的拟订

16、现场销售执行  电话接听，电话追踪

 来访客户接待 ，介绍楼盘

 带看楼盘实地，详介楼盘、环境

 客户追踪、拜访

 收取大定、小定，直至最后签约

 各类报表的填写

 销售检讨会

 现场考勤值日、卫生保洁

17、房屋销售相关文件  大小订金收据

 内外销商品房预售合同

 内外销商品房销售合同

 房屋租赁合同

 签订相关文书的注意事项

18、促销活动的主题选择  新产品说明会

 房地产投资捷径讲座

 儿童绘画比赛等亲情活动

 影星歌星联谊晚会

 大家乐有奖竞答游戏

 促销活动计划、实施、效果评判和费用安排

19、广告效果和销售情况分析  各种媒体来电状况分析

 各种媒体来人状况分析

 每周每月客户情况分析

 每月销售情况整体分析

 下一阶段销售计划安排与建议

20、销售总结  销售结束总结报告

 总结报告审核并存档

 工地用品及销售道具清理完毕公司收存

 计算销售人员的奖金，激励士气

 举办庆祝活动，奖励参与作业

第四环节：营销整体布置模式借鉴

关于－房地产营销策划方案方面－的问题－房策网 >范文太长了，你可以去普思策划网上看，这里提供一份他们的专业模板给你

一、概要

一辩橘个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。

二、公司描述

A公司的宗旨

B公司的名称、公司的结构

C公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务什么样的困难你准备解决你准备如何解决你们的公司是否是最合适的人选。

D相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值

E公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX

建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。

增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。

录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品服务

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前胡灶碧景等。

1产品服务A

2产品服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A产品优势

B技术描述：1独有技术简介 2技术发展环境

C研究与开发

D将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

E服务与产品支持

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场你将如何发展这个新生市场。

如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么你的竞争对手分到了多少份额是否有其他的市场零售商OEM厂商在销售你的产品。

A市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型，小型化，高质量，价值导向型)发展。

市场研究表明(引用源)到20XX年该市场将(发展萎缩)到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品服务和XX公司同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

B目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

C目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品你的技术、产品对于用户的吸引在何处人们为什么选择你的产品服务公司

D销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道

消费群特点

我们之所以选择这些渠道因为：

1、季节变化引起的消费特点

2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些。

五、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征裤举以及财务力量划分的重要竞争者。

A竞争描述

B竞争战略市场进入障碍

请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销略策及销售

A营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

B销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

C分销渠道及合作伙伴D定价战略E市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟。

七、财务分析

财务数据概要。

八、附录

如有以下材料，请列出

A公司背景及结构

B团队人员简历

C公司宣传品

D相关词汇

郑派时间就如同白驹过隙般的流逝，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，不妨坐下来好好写写计划吧。什么样的计划才是有效的呢？下面是我为大家整理的店铺商业计划书范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

北流市正处于经济起步阶段，尤其是08年至今，消费大幅度上涨。从目前北流商业发展前景来看，餐饮，娱乐，住宿等中低投资产业已趋向成型：精通红云，世纪心想，红场天来香…这几个巨头引领着北流的消费产业的上涨，作为一个理智的个体经营者可以看出经营这几类项目的愚蠢指数(当然，除非你财力很大)所以，我们应该把目光投向北流目前发展薄弱且在我们资金接受范围内的产业，比如小吃业，服装销售业。 小吃业，因口味难以掌握致使现在北流的小吃还是那么两三家独大，暂不在我们的考虑范围。再一个就是服装销售业，说到这，应该了解下北流目前的发展趋势：

近年来，依托于人民生活水平提高，北流服装销售产业得到了极大发展，无论店面数量、品牌质量和销量均有长足的增长。据保守估计，北流服装销售店有1000家，其中，有近五成的店铺集中在陵宁街和新街还有家美超市附近。领头的有以纯，森马，钵兰街等近十家服装店(仅列出休闲类，因为我们开的就是休闲服装)

由于学生人群穿衣品味的发展，北流服装销售业出现淡季，森马，钵兰街等店衣服出现滞销，只能以各种优惠活动保持销售额 ，这样虽然依然有赚，但是不难发现，这些店已经满足不了北流学生的穿着品味。于是MORE，#100等几间店出现在北流街，主打个性服饰。但由于定价偏高，也未能火爆。

现在我们要开的就是与MORE，#100等店性质一样的个性，风格，DIY于一体的服装饰品销售店。在这间店上，我们着重于店面风格装修和服饰风格DIY两样。为什么呢，因为在北流的服饰店多着重于物品的新颖而忽略了店面风格和服饰价格，导致几间店的销售平分秋色。

在店面风格方面，经过讨论，决定采用时尚复古风，虽然这不是现今中国的流行趋势，但北流只是四流城市，这里的消费人群依旧偏爱复古风。服饰方面，我们分成两个部分，一个是中低档的外贸服饰，这也是现在北流街上销售最多的服饰类型，也是上面几间店铺的主打服饰。第二个是DIY个性服饰，这个是目前北流市缺失的服饰，虽然北流市场上有那么几十上百件在流动，但都是从广东等外地运回来的，在北流街的DIY服饰制作店现在还没有。而我们将致力于这个模块，购进一台小型的服饰印花机，各种个性服饰在分秒中创出，远比别的店从广州东莞进个三四天货才到迅速，而且，在我们这里，顾客的选择会更多。 最后是店铺知名度的推广，由于我们是做学生人群，北流只有那么几间学校，凭借在校朋友的口头宣传和传统的传单，相信本店的知名度会大幅度上升。

选货及进货

选货：选样，款式，品牌，数量

之前说过，我们走的'是个性路线，尽量选择潮流服饰(这个上下淘宝就知道哪个外贸牌子受欢迎了)。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想以后再着手落实进货，先少进一些试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

投资金额分析，每月费用分析

1， 房租：xxx元 /月(一般是付三压一)xxx元

2， 装修费xxx元

3， 第一次衣服货款xxx元

4， 其他费用xxx元元

6， 余下xxx元做流动资金使用

我们的营销策略：

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。首先是价格的下调，可以打7折到8折。下来就是赠品环节，无论消费多少都送小饰品一份(最不值钱的那种)折后消费达到xxx元的免费送个性手袋之类(来货价不高，标价偏上的物品)#

二、衣服的陈列

做个性风格类服饰关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这悔举与其它品牌碧丛碧专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买上衣的，他只需在上衣类挑选，如果买了上衣又想配裤子，直接可以到裤子类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换。

三，长期发展营销策略

1、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)

2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、 服务：加强营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、 方法：

(1) 初次来店的惊喜(购买物品的情况下)

免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份顾客表(做客户数据库)

(2) 增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 (仅限小范围人群，如熟友，死党)

③ 购适量女士手袋之类物品，告知顾客一次购物满xxx元或者累积消费xxx元及以上送一只女士手袋(物品要在店内陈列出来，进货价低，标价中上，给顾客物超所值的感觉)

(3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满xxx元及以上打8折等，或者个人累积消费xxx元既获得一张8折的金卡

② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满xxx元及以上送推荐人xx元购物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，学生这类没收入的纯消费者就更是如此了。“由于xxx今天打xx折”这类的标牌隔几个星期就放一下。

(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，用来聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一，十一，寒暑假等国定假日是最佳时间。

酒吧创业计划书的前期投资城北工作包括营业合同等相关文件、酒吧的大小、装修的程度、场内的设施、灯光和音响以及酒吧所需的一切器具。开业后还需要40%左右总投资资金来维持酒吧正常的正常运作。

1、前期所需的经营手续：

以正常的手续通过消防、文化、工商、卫生、公安、税务等部门拿到酒类经营许可证、营业执照以及相关的文件让酒吧正常运作。

2、市场定位及市场调查：

根据现在大众的市场调查给酒吧定性，以什么项目为主，迎合现代社会消费群的观点来对酒吧的档次作出计划。现在以武汉酒吧形势来看主要分为两种类型--1、酒吧：消费群多为年青人（20岁左右）以洋酒为主，消费额不等（400-千元以上），每天的营业时间为晚9点到凌晨2点。2、迪吧：也就是夜场为主场所，消费群不等（20到40岁之间）以整个场所的包房数量和场所其他消费为主，消费额颇高些（800-3000元之间），每天的营业时间为晚9点到凌晨7点。所以对现在的市场经济来说酒吧的投资金小，半年后收本赢利，投资风险性也效小对于现在市场来说开个好的酒吧比迪吧的稳重性要好得多。大型迪吧投资大，起步慢，收益也比酒吧慢的多，要在一定的前期投资后在扩建场所或是转换项目要实用些。

3、选址：

对于酒吧的面积和地段都是关系酒吧后期营业很重要的一方面。选择地段要对周边的人流量和对其周边的居民区作出相关的调查，地段的繁华、对其周边的影响、面积的大小、周围的建筑和设施都要作出一定规划性的综合和报告。

5、装修：

装修的特点：可以引进专门的设计公司或是找相对有特色的人员来对酒吧的改建来作出详细的计划书，然后综合意见选出最佳的方案。现在的大众市场差不多都是千变一律，只是音响灯光上和场地面积有所不同。所以在迎合大众层次的口味上对原有的风格进行加工和改进，让酒吧有独家的经营模式和特色的项目。

6、招聘员工和员工培训：

在前期的工程中对相关人员开始进行招聘，对其培训和试用。整个酒吧所需员工：执行老总（1名）大堂经理（2名）营销主管（2名）策划（2名）娱乐部主管（1名）采购部经理（1名）财务总监（1名）会计（2名）收银员（4名）仓库保管员（1名）保安（8名）保洁（4名）服务员（20名）资客（2名）在前期工程中对上级部门进行考核（执总、经理、财务、主管、策划）合格后在对下级部门进行招聘和培训，对每个部门制定详细的计划书。

7、酒吧所需的器具和酒水单的设计：

在中期工程中以相关部门作出的计划书和场所所需的酒吧器具进行采购，每天由每个部门所需的项目开出清单移交给上级部门审核由采购部进行采购归交仓库保管。在以每个部门制定计划报告综合意见开出详细的酒水资料，对其改进、归类作出实用的酒水单。

8、酒吧员工岗位职责和酒吧经营模式：

(1)下管一级（层层管理）:上级对下级进行规划管理，下级应服从上级的工作指导，尽力完成上级发放的任务

(2)互相监督:管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解

(3)营造集体氛围:既要上下属感受到酒吧纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性

(4)公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干

(5)部门设置与职责

执行总监:负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受上级的监督

工作内容:督促各部门及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见综合决策各种工作的运行，向上反映员工的意见及要求，向下传递上级所要求的工作

主要职责:

1人员到职与离职的相关办理

2各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理

3员工请假，调休假报告，出勤状况，稽查，统计报告

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经销商如何开好五金连锁专卖店-江阴永康五金城市场行情 我在农场开小型超市，如何找供货商？

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急问各位吧友：开一间小型五金店(一个门面)需要多少钱？_想在在 的一个县城开一家小型超市，但是一点头绪都没有

办一家小型五金厂需要投资多少？-开五金店的条件 各位朋友给点意见 在乡镇做什么生意好呢 我是开小超市的,面积只有二十多个平方,但货杂,如何摆整齐

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一切以经营为核心，我的老师教育我，所有的一切都必须以经营为核心，经营其实就是目标管理，如何定目标，目标的制定应该遵守什么样的原则？家具建材店面的目标来源于哪里？

目标和目的是不同的，目标遵守的原则就是SMART原则，可衡量、可考核、可达成、有时限、相关联，这是执行目标遵守的原则，一个目标必须是可以衡量的，数据化是必须的首要条件。根据目标的达成性也就有了目标分类。目标分为营销必须目标和经营必须目标，根据时间可以分为长期目标、中期目标、短期目标。目标的分类标准不一样，那么他的结果也不一样。其实当我们投入实体店经营的过程中我们就必须要知道的核心数据目标，就是盈亏平衡目标。

目标的制定最有效的一个方法就是成本倒推法，根据店面的运营成本进行目标倒推，我们过去在做实体店面运营管理中就采用此类方法，我们把一年发生的成本提前估算，根据估算和产品定价体系中的毛利率推算出一年的盈亏平衡目标和盈利目标等。成本目标的核算一定要包含投资者的成本。

案例：烟台某卫浴店的经营成本核算，租赁面积120平方米，月租金65元/平方米，物业管理费025元/平方米/天，店面员工3人，月工资费用约9000元，仓库费用10000元，装修和样品成本36万元（其中装修成本12万元，样品成本24万），综合店面水电费用约1000元/月。营销年计划投入5万元。老板是35岁左右。族搭塌根据以上的数据我们核算出他一年的盈亏平衡目标。

盈亏平衡目标测算

老板年仅35岁参考烟台市该年龄段的收入和收益，定位月度收入6000元。算作该老板的个人时间成本。加上店面员工成本9000元/月，月人力资源成本为（6000+9000） 12=180000

店面租金成本为：120平方米 65元/平方米 12+120平方米 025元/平方米/天 365天=104550元

店面电费成本：1000元/月 12个月=12000元

全年盈亏成本=人力成本180000+租金成本104550元+电费成本12000元+装修成本120000+欲营销成本50000+仓库成本10000=476550元。

客单平均毛利率为40%，计算全年盈亏成本=476550元 40%=1191375元

注意 ：盈亏目标核算必须要核算老板枝链人力成本，如果有资金成本也必须要核算资金成本，资金成本指银行贷款类。装修成本必须算作一年必须回款部分，可出售样品可以不作为成本核算，不可出售类样品必须兆圆算作成本，成本核算按照一年核算（根据第一次签订合同时限核算成本，建议按照1年核算成本因为卖场调场后所有装修即会再投入），

当计算出全年盈亏目标以后，可以根据盈亏成本+欲盈利金额核算出全年的经营目标，例如该店欲年盈利30万元，他的全年店面目标就是=（476550+300000） 40%=1941375元。

通过全年盈利目标和盈亏目标的设定我们就应该能够看出全年必须要达成什么样的销售数值，如果参考平均客单价即可以测算出全年的客户目标数量。如果平均客单价4800元，那么全年客户需求数量就=1941375 4800 404个。测算出我们的客户数量再根据店面日常客流，就可以看到我们需要做的工作有哪些。

目标制定后就必须进行分解，分解目标就是根据行业情况把所有的整体目标进行月度分解，若有往年数据参考，即可参考往年数据在同年中的销售占比，来划分本年度的目标分解。所有数据的完成情况都是依据往年形成的数据模型进行，切不可妄自分配，以尊重 历史 数据为先。

目标制定分解后就要分解到员工的身上来进行数据承担，而实际的盈利目标数据分配到员工是要按照实际目标 80%来制定，即我们的渴望目标，因为我们要照顾到员工的积极性，目标制定后的达成情况一般都会有个概率问题，而员工所完成的基本上就是我们制定目标的70%-80%，所以在制定目标分配的时候需要下达一个比实际要高的目标给予员工，NLP神经语言学中对于此有深刻的赘述。

销售目标分解后，必须要进行客户数据分解，即参考往年客单价进行客户数量分解，客户数量分解后做执行鱼骨图任务拆解，客户的来源必须要帮助员工拆解出来，拆分到非常细致，把电话营销、社区推广 、自然进店、老客户转介绍、互联网销售等结合到一起，把所有的事项逐一地拆分，形成计划，每月必须要对员工进行数据目标拆解，帮助形成计划，监督执行和实施。

重点提示：

目标制定必须以实际经营成本进行数据倒推，员工的销售目标按照分解目标进行数据鱼骨图拆分，落实到每一天的工作，把每一个指令没有完成后如何补救都要做好，然后执行下去，目标作出以后就是对目标的落实和监督执行。给予路径和方法。

开一家建材店应该怎样管理装修不可缺少的就是建材，建材是一个永远不会冷门的行业。建材店是很多地方都必备的，可能不是很多，所以开个建材店会有一个不错的收入。只要有人装修房子，那么你的店就会有钱可赚。

门店装修时段的确定

装修时段对于门店的经营来说有着至关重要的作用，经销商在进行门店装修时要避开传统的家居装修旺季，这样可以很好的把握装修旺季对建材产品的整体续期，选择在传统的装修淡季中对所经营门店进行装修，这样可以很好的避开旺季中产品销量的缺失，对于门店来说绝对称得上是明智的选择。

装修预算的确定

装修预算也同样非常重要，经销商在进行门店装修之初就应当细致的将门店装修的预算槐肢确定下来。装修的预算也应当是经过细致分析计算后得出的结果，其中包括，门店所经营的面积、门店装修环节所应用到的建材产品数量、所使用产品市场中的价格等项。

开一家建材店投资经营

要经营一家好的建材门店，除了要有一定的资金实力与良好的销售技巧以外，最关键的一点就是把握进货的环节，而且在进货的环节中要慎重的出牌，那么如何让进货环节成为门店销售的强力后盾呢

进货数量上要拿捏准

刚开始经营的门店，在门店的经营过程中都要经历试销售这个环节，所以在门店进货的起初要对进货的数量上要拿捏准。如何开一家建材店第一次进货最好还是不要进太多，一面造成积压，第一次进货时可以多选择几种产品，通过在后续的销售过程中总结出适合自己门店经营主线的产品。

进货要与门店定位相结合

这一点也很重要，门店的定位将直接决定门店所进货产品的定位，如门店的定位是中低端用户，那么在进货的时候就将以中低端产品为主，也将更适合中端市场的销售，这些都应当是门店经营者需要想到的`，以免为门店带来不必要的产品积压。

找到产品源头降低进货成本

在建材产品的进货过程中，尽量的找到产品源头的上家，减少中间商所带来的不必要的产品成本投入，进货的价格决定店面是否有竞争力，所以，找到商品出厂上家至关重要，尽量减少中间环节，直接降低成本。如何开一家建材店如何门店所经营的是中低端产品，那么价格上的优势就将更进一步的显现出来，也将更有利于产品在中端市场的推广与销售 。

获取批发商的支持

能影响到批发商对你的支宏明饥持有两个因素：第一个是的首次进货金额，如果首次进货金额太少，批发商就会认为蔽返没有实力，或者你对他的产品信心不足第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。

批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把建材产品价格调整下来。如何开一家建材店还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。

如果是加盟形式，需要先考察品牌的直营店情况

品牌直营迅悉店数量和经营情况，可以反映出此项目的可行性。

好的项目一定是经过市场检验的项目，直营店就是检验项目可行性的最好方式。直营店的成功运作，可以检验项目的商业模式的正确性、产品适合现阶段的消费潮流、店铺运营可操作性强。直营店的发展情况也客观显示了品牌的核心竞争力。

好的项目直营店一定是标杆一样的存在：服务到位、产品过硬、装修有吸引力，选址优异、盈利能力超强，直营店如果不能做到以上几点，总部又要从哪里总结出成功经验教给加盟商呢？

判别标准：

考察总部是否拥有直营店及经营情况。

门店的经营，通常是按照一季度或者半年来交房租，一家直营店，在经营三个月后，如果没有找到盈利的希望，可能还会再坚持3个月，但是半年没有满足盈利，都会选择放弃，所以一家直营店持续经营长短，可以确定盈利的基础，可以肯定项目可行性。

怎么开建材店

一个品牌拥有的直营店越多、直营店经营时间越长，积累的运营实践经验就相对越丰富。

1一般来说，我们要明确前提条件是你要开什么样的店，是专业店、还是综合店，什么样的档次的，自己的定位是什么：比如说专业店，只卖瓷砖、油漆或卫浴等其中的一种，综合店就是陶瓷卫浴五金都捎带点；档次呢我皮昌纤说的是产品的档次，比如是一线品牌还是三四线再者就是低端产品；定位也就是与产品档次相匹配的客户群、店面装修档次；

2其次，找准好自己的定位后，需要与产品供应商或厂家联系，申请产品代理确燃仿定代理级别或者联系上游商家进行采购；

3最后，做好选址以及装修事宜安排，装饰的事情实际上是和厂家要求有关系的，不同的店厂家要求、补贴是不一样的选址基本上是和你的定位有关，是找门面呢，还是找专业市场，这点也很关键，毕竟生意机会不一样！

希望我的回答可以帮到你！