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一个纹绣师的故事 | 认识你，我从来没有后悔过

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最近整理电脑里的资料，不经意找到很多被淡化的记忆。那年下雪的冬天，雪地里有两个女孩在为彼此留下雪中的风景，尘封的照片被一页一页翻过，心头再次涌起对西西的记忆与怀念…

我和西西曾经一起毕业，一起来到北京打拼，一起租住在拥挤的出租屋，希望有一天凭借努力成为可以在大城市站耐巧住脚的人，我们一起为了梦想而辛苦的奋斗。我和西西一样，在一个公司里做文员，然而工作了一年，每天还是打打文件，寄寄快递，工作和生活都过的平淡无奇，没有什么起色。那时候西西却坚持每天给自己打气，同时也会给我打气，西西说：“我们才毕业一年多，怎么可能那么快就“成功”呢，只要我们不放弃，相信很快就能过上我们理想中的生活了。”

我纠结了一段时间之后，毅然决定辞职，天生爱美的我想去做美业，就去了一家纹绣学校开始学习，学成后就应聘到一家大型美容院工作。然而工作两年多后，感觉周而复始的都是那几套熟悉的眉形和过程，不能够很好的吸引和满足客人们的需求，所以一直想进一步提升自己的技艺，通过努力，终于加入渴望已久的纹绣行业领军品牌——兰心绣团队，希望在这里能够从纹绣师成长为一名真正的五官设计艺术家。

日子过的很快，转眼我们在北京已经共同生活了四年，这四年间，我们已经有了不同的人生轨迹。西西按部就班的工作生活着，她曾经的梦想被现实一点一点碾碎，想要在大城市呆下去，哪有那么容易，每天早起去挤地铁，下班拖着疲惫的身躯回家，回到租住的房子里，常常一个人看着睡去。

而我经过不断的努力，不仅通过了兰心绣五官艺术家的考核，成为了兰心绣五官设计艺术家团队的一员，而且在兰心绣总部的支持下，我还晋升成为了北京一家分公司的负责人。正式走马上任前，我和西西来了一个结实的拥抱，“我终于实现了第一阶段的梦想，我终于在北京有了安全感。”西西拍拍我的肩膀，“好姐妹你很棒，你做到了。”晚上回到住的地方，两个人边喝边聊，我说，“西西，你知道吗？今天这一切对我来说真的特别不容易，做纹绣师的日子里，其实过得很辛苦，兰心绣的考核也特别严格，练习的时候哪怕只是一笔弄得不好，都被要求留下来一直练一直练，直到符合考核标准的要求。那个时候我的手每天都是酸的，这些话我也从来没跟你说过，但是还好都过去了。西西，谢谢你一直陪着我，我们都会更好的。”

西西微笑着看着我，替我开心，但西西抱了抱我，说出了早已做出的决定，“嘉琪，看到今天的一切，真的为你开心，在北京四年多的时间里，和你在一起的每一天都会成为我珍贵的回忆，但后面的路，我不能陪你一起走了，我已经决定回去老家那边结婚了……”听到西西的话，我整个人楞在那里，抱着西西哭了好久好久，脑海里不断回忆着在那个拥挤的出租屋，我们一起昌誉键吃泡面的样子，一虚亮起因为拮据跟房东说再缓几天交房租的窘迫，一起哭笑打闹着说永远不分开的彼此……第二天西西坐车走的时候，没有让我去送，她说下次来北京的时候，我能去接就好。

今天再次翻开照片，忽然发现我和西西已经好久没见过面了，不禁拿起手机，拨通了邀请她来北京的电话……

编辑于 2020-08-28 · 著作权归作者所有

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1、什么是故事。

故事核：故事中的核心情节或细节。

关于故事的定义，故事区别于其他事物的特质：

1是事件过程的描述；

2情节生动连贯；

3便于信息传播；

4有内涵和影响；

5可能是真实的，也可能是虚构的（这里要说明一点，我们出书的企业故事，不能虚构，都必须是真实的人和事）。

故事，本来是老百姓的口传文学，也是民族文化传承的一个载体与通道。从编写故事是角度通俗的说“故事就是事故：故意弄点事出来”（西游记的故事）。也有人说故事是“一件事、三二个人、转几个弯”（三打白骨精：靓妹、老太太、老爷子）。还有人说故事是“挫折、奋斗、胜利”（孙悟空一路西行，99难的故事基本就这一个套路）。

分析解剖各类故事，我们发现故事里面都有一个怪异点，叫故事核。什么是故事核呢？故事核就是故事中的核心情节或细节，是整个故事的闪光所在。（西游记里的故事核：唐僧西天取经，可唐僧肉吃了能长生不老，事情就整出来了）

再举个例子：前些年，河南文友金一在《故事会》发了篇小故事，叫做《太阳从西面升起》，故事讲一个十一二岁的小姑娘画了一幅画，参加全省少儿美术比赛，那画画得很好，但最终却因犯了个常识上的错误而落选。什么错误？小姑娘把初升的太阳画到了西边。老师不解地去问小姑娘，你怎么会旦渗将太阳画到西边去呢？小姑娘哭着说：我就是要让太阳模棚脊从西边升起……。原来，她爸爸和妈妈吵架，爸爸出走了，临走时说，要我重回这个家，除非让太阳从西边升起。所以小姑娘就天天盼望西天出太阳……。在这个故事中，太阳画到了西边的细节便是整个故事的故事核，没这个故事核，这个故事就不成立了。

在企业故事里，每个故事后面都加一个编后语，这里面点的是题，说的就是故事核。

2、范围。

企业文化：故事核里隐含着文化内核。

有人说：企业发展，走过的是岁月，经历的是故事，留下的是历史，沉淀的是文化。还有人说：一年企业靠机遇，十年企业靠管理，百年企业靠文化。一个企业如此，一个国家如此，一个民族亦如此。民族的振兴与发展，之所以靠文化，是因为文化有一个很大的特征，就是“传承性”。我们现在准备编辑出版的企业故事，实际上是企业文化故事，目的就是要把我们好的文化传统发扬光大，代代传承。因此，文化就是我们专辑的内核，也就是说，企业文化所包含的内容，既是我们故事征集的范围，又是我们故事写作的文化内核。

故事核里隐含着文化内核，就是故事里的主题思想。如西游记里的故事核是唐僧肉吃了能长生不老，这个核造成了唐僧西天取经一路不平。但整个故事的文化内核却是通过孙悟空一次次挫折、奋斗、胜利的故事，告戒人们成“正果”不是吃唐僧肉，而是积德行善。

企业的企业文化，虽然在具体的总结、归纳和表述上不一样，但企业的性质，应该有很多相似的地方。如，企业文化建设都包含有三大和灶系统：

企业视觉识别系统（企业形象宣传的统一标识），也叫形象文化。

（说一个形象文化的故事：一大个、一小个在澡堂洗澡，大个先来，小个后来，小挤大，且横蛮，大力争，力大而赢，小离开又来，头上多一大盖帽，大识而退。这个故事，大盖帽是故事核，大盖帽虽然是一个形象特征，却隐含着权力的象征，大个赢在力量上，却退让在权力上。权力至上，就是一定时期的一种社会文化的理念和现象。大盖帽只是故事核，而权力至上才是这个故事的文化内核）。

理念识别系统（企业精神、使命、哲学、作风“严谨，务实，团结，创新”、基本行为准则“诚信，文明，守法，敬业”，发展观“科技先导，以人为本，持续发展”，市场观，人才观），也叫理念文化。

行为识别系统（行为规范“企业发展战略、组织结构设计即管理模式、以精细化管理为主线的各项管理措施的制定和实施”），也叫行为文化。

我们采集的企业故事，应该多是理念文化和行为文化的。凡是我们企业活动中，所提倡的、积极的、值的我们弘扬的思想和行为，都应该纳入我们写作的范围。

我们所采写的故事应尽可能包含企业文化的各个方面，展现企业的整体风貌，就要求组织者注意征集内容的广泛性：

一是各个层面的，总部机关的、子分公司的、基层项目的，领导的、职工的、家属的；

二是各个方面的，包括经营、施工、管理、党建、思想政治工作、文化建设，党、政、工、团、各职能部门等；

三是各个环节的，抓质量、重安全、保工期、讲诚信，严格把关、精打细算、精神文明、无私奉献、保护环境、强化管理。

题材挖掘，讲究独特性。一个故事，要吸人“眼球”，就应求新寻异，出其不意，与众不同。新鲜的东西，怪异的情节，奇特的细节，才能跌宕起伏、引人入胜、获得成功。

全球的新闻界有一种提法：新闻故事化，被称为提高新闻可读性的法宝。这反过来又证明，故事是最能吸引受众的。人们为什么喜欢听故事、读小说、看电视剧或？因为有故事情节的吸引力，故事细节的感染力，故事隐含的震撼力。

何谓新闻故事化？美国普利策新闻奖得主富兰克林是这样解释的：采用对话、描写和场景设置等，细致入微地展现事件中的情节和细节，实现事件中隐含的能够让人产生兴奋感、富有戏剧性的故事。（普利策新闻奖是世界新闻界的最高奖，我国是范长江新闻奖）。这段话，虽然说的是写作，却告诉了我们故事题材挖掘的判断标准：情节的吸引力（有没有转几个弯），细节的感染力（如孙悟空挫折、奋斗的过程），隐含的震撼力（以小见大的思想性，故事里的文化因子）。

平时会经常遇到双十一，我们要习惯性的准备双十一方案。活动方案可以保证接下来的活动能够顺利进行银举神，所以，我们不能落下活动方案！你们会写优秀的双十一方案吗？以下是我们收集整理的“双十一营销活动方案范文”，相信能对大家有所帮助。

双十一营销活动方案范文篇1

一、促销的目的

促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有锋亏效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案

l 会员、积分促销。

2 折扣促销。

3 赠送样品促销。

4 抽奖促销。

5 红包促销。

6 拍卖。

7 积极参与淘宝主办的各种促销活动

⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！

⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一答世种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

B、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

C、买赠促销

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴！

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情！

⑶赠送样品促销

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销

这是一种有博x性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；

b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与；

c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

⑸红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点：

可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！

⑹拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与！

四、营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”！冷冷清清，能留住客户吗

五、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

双十一营销活动方案范文篇2

一、活动目的

双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

二、活动时间

11月7日至11日

三、活动内容

折扣促销：

1、双11美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。

2、双11美妆任你挑：化妆品(__)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折！

O2O(线上线下互动)，十万折扣券提前抢！

1、十万抵用券免费疯抢！百货折后满额立减，低至折上7折！

四、活动细则

1)11月1日至10日，官方微 信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微 信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

2)每人每个品牌仅限领取10张。

3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。

4)单张小票仅限使用一张折扣券。

备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

2、_丝逆袭白富美，完胜高富帅！011元、11元、11元、110元热抢超级单品！

11月7日至11日，每天11款单品，仅用011元、11元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀！

单品建议：011元___)，

11元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)

11元(xx浴巾、xx面膜2件装、xx家具可爱兔，售价30元左右)

110元(舒适被，对枕、售价250元左右)

备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)

品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

1)服装的冬款(厚款、大衣)

2)秋冬配饰(围巾、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火锅节单品

VIP营销

VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。

1、双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在__甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)

2、双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至__游乐园免费畅玩一次。

文化营销：

1、双11，脱光马上走起！

1)免费广播顾客表白语，微 信分享区免费晒幸福。

活动地点：一楼广播台

2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手！

报名地点：二楼小舞台区

备注：活动具体操作细则及项目规则另附。

2、双11，单身情人场·光棍走起(4F影院光棍节专场活动)

单身男女可以至前台购买单身贵族专属票，女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。

活动时间：11月11日

活动地点：1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准

氛围布置：

1、大门口主展区/各楼层品类展区：

时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。

例如：光棍节来__商场=_丝逆袭白富美等鲜明标识。

备注：百货女装、男装部负责，陈列组统筹。

2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：灯箱片、立式POP架。

费用预算(略)

备注：活动详情请以商场内标识为准。

双十一活动方案5

一、店铺简介

__时装店，由____时装店服饰有限公司全资经营。__时装店品牌创立于20__ 年，__时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20__年9月，__时装店下设__个业务部门，员工人数超过人，有超过_万的会员，是__电子商务的代表企业

二、品牌故事

__时装店是xx第一品牌，旗下有四大品牌，女装___，男装___，童装___，设计师品牌：___。

各个品牌的定位：

__时装店___—xx女装第一品牌

__时装店___—xx男装第一品牌

__时装店___--xx童装第一品牌

三、促销的目的

一、促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程：

1、确定促销的商品、并备好充足的货。

2、要确定顾客人群。

(1)确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

(2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

四、活动时间和方式:

活动时间：20__年11月11日0点0分0秒到11月11号23点59分59秒

活动方式：淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价699，淘金币价399 100淘金币，数量500份，折扣5-7 折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。

五、物料准备

(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货；

(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

(3)本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是 发货环节的要求，要求在2天内将所有xx的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

六、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

双十一营销活动方案范文篇3

一、活动目的：

光棍节是一种年轻人的娱乐节目，1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。本次活动围绕“光棍也要狂购物”这个活动主线，全力突出光棍节娱乐的节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。通过宅男系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间：

20xx年11月9日——20xx年11月11日。

三、活动主题：

“欢乐光棍欢乐颂，联盛大礼乐翻天”。

四、活动内容：

“欢乐在联盛，光棍大采购”

1、“光棍欢乐颂”活动期间，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。并针对单身宅男宅女群体最喜爱的泡面类商品统一实行优惠促销。

2、“联盛送情意，光棍礼上礼”凡在本超市购物满200送精美礼品一份并免费办理xx超市会员卡。(礼品建议个性饰品等时尚物品)

3、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送！凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。

4、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让联盛的会员卡变成随身必带的物品之一。

5、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推！

五、活动配合：

采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处：场地、地堆的提供。

企划处：场地的布置，海报的制作与发放，活动的监督执行。

六、费用预算：

礼品费用xx万，宣传费用xx万，人员费用xx万。

双十一营销活动方案范文篇4

一、活动主题

低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗)

二、活动时间

20__年11月9日—20__年11月11日

三、活动内容

活动一：全场5折终极狂欢(20__年11月11日)

20__年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城！

(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)

活动二：购物有礼幸运随行(20__年11月9日-11月11日)

凡活动期间在____购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元

二等奖2名__超市购物卡一张价值111元

三等奖6名真空保温杯一个价值60元

四等奖20名心相印卷纸一提价值30元

参与奖2000名精美礼品一份价值2元

(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)

活动三：一个人的节日双倍的甜蜜(20__年11月11日)

购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)

购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜蜜有限，礼品送完为止。)

四、活动费用预计

1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。

3、海报及广告宣传费用5000元。

此次活动预计总体费用15500元。

(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)

五、活动宣传

1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。

2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

双十一营销活动方案范文篇5

趁着本次“双十一”的到来，我们决定举办一次活动好好宣传一下品牌和门店。

一、活动主题

大声告诉你心仪TA

二、活动时间

20--年11月11日

三、活动对象

年龄在18—40岁左右的单身男女

四、活动目的

既然光棍节，在店内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让店内来全副武装自己一番。店内团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为店内提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。

五、活动内容

活动方案一：好像大声说喜欢你

活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得店内“成双成对”、“一生一世”产品套餐，这些爱的套餐都是店内免费为消费者准备的，售完即止。

这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的店内产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取店内的礼品。

活动方案二：幸福触手可及

在2020年11月11日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。

将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到店内的活动中。当然如果店内真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。

新产品推广活动策划书 篇1

一、市场调查

新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场亩晌状况，发现和利用市场机会。

竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是？多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮。

我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。

面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。

采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。

二、产品定位

虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。

差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。

只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。

三、市场定位

我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年），以后再慢慢扩展市场。

四、价格定位

以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。

若选择在假期发布迅粗锋，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。

（1）、外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的；

（2）、功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏；短信输入方便最好支持手写；带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。

六、促销手段

1、前期宣传：

在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有：

（1）、赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行；

（2）、进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边凳历造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击；

2、商场活动：

（1）、促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣；中学生凭借学生证可以享受一定的折扣；其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等；

（2）、游戏：选择手机中的

3、商场外活动：

（1）、论坛

（2）、联合营销，赞助体育赛事

4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。

（1）优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。

（2）赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等。

赠品以吸引、培养更多消费者。

（3）打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。

（4）广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。

新产品推广活动策划书 篇2

目录：

一、上市的目的（前言）

二、市场背景分析

三、企业现有产品SWOT分析

四、新品描述及核心利益分析

五、新品上市进度规划

六、铺货进度计划

七、通路&消费促销怎么样的促销活动？

八、宣传活动

九、其他

一、前言：

随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，目前消费者所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以饮料、果汁为女性消费的主要品种。大部分女性认为啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消费者的心理需求。

上市目标：根据现代女性独特饮酒习惯和营养状况，精心研制而成的一种全新的果汁保健饮品。为了迅速占领市场，让消费者铭记，通过推广策划达到目的。

二、市场背景分析：

1、酒类市场的总体趋势分析

我国现在的果酒行业发展还处在一个粗放经营阶段，很多工艺做法都还是在照搬葡萄酒、保健酒，而没有形成独特的产品。所以要发展果酒企业的话，就必须在工艺上打造自己的特色。比如我们可以根据各种水果的含糖量不同，可以做出能充分体现水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。

清远酒类市场不错，主要白酒、洋酒为主，对于红酒市场还不是十分的打开，包括：茅台、五粮液、古绵纯、泸州老窖、远航九江，洋酒有轩尼斯XO、人头马等。果酒文化还不是十分被人们所知道，所以市场潜力不错。并且清远有许多被人们所信赖的大型超市。商业不断的向前发展。

2、消费者的分析

随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，果酒具有非常大的发展空间，其加工应该是不被破坏果品的营养，增加更多的营养，更便于吸收，保健功能更吸引消费者的眼球。且果酒的质量更是有很大的提高。从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，果酒都是不错的选择。

年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。本产品主要对象为女性，作为女性对于酒类产品大多注重其功能和口味，所以这也是我们应当更加注重果酒工艺改进。

3、竞争者及果酒市场的区域市场占有率比较分析

据全国食品工业协会统计，目前，我国粮食酒的消费量正在逐年减少，而果酒的年消费量却正以15%的速度递增。因此，发展果酒市场前景十分广阔。

果酒的兴盛时期是在80年代末，一度轰轰烈烈，很受市场青睐。而后各大小厂家、作坊纷纷效仿，推出了各种各样的品牌果酒，一时间大有果酒压城城欲催之势，市场被充斥得十分膨胀，但最终因质量、口味等得不到消费者的认可，使得厂家们先后关门，不得不退出市场。

随着人民生活水平的提高以及果酒生产者等各方面的共同努力，近些年来我国果酒业结束了长期徘徊不前的局面，果酒生产和消费近年来也在快速增长，发展呈现出良好的态势。浙江宁波地区建成了杨梅酒和桑椹酒生产基地，西北地区的枸杞酒、天津的果酒也都进行了规模化生产和管理，“宁夏红”等果酒品牌也在市场中大出风头。

三、企业现有产品SWOT分析

神仙岛现有自创主打产品是胭脂雪，此产品具有浓郁的、独特的葡萄与生姜综合陈酿香气，具有良好的保健功能，调理气血，增强免疫力，促进血液循环，特别适宜于妇女手脚冰冷，或产妇饮用。

SWTO分析之“优势”：占有品牌文化优势，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品质好，增长迅速，彰显出强大的市场竞争力，年轻时尚的女性饮酒群体里的饮酒习惯是果汁酒和葡萄酒，本公司产品胭脂雪则适应了女性的需求。本公司也是提出了精细化管理的理念，所谓“精”，即是精益求精、追求极致；所谓“细”，即是注重细节，精细周密地安排每一个生产环节和过程；所谓“化”，即将精和细加以制度化，并逐渐成为企业员工的自觉行为。本公司产品就是在这样的精细化的管理之下得以顺利研发生产，从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度。

SWTO分析之“劣势”：胭脂雪的零售价超出了一般中高端消费者的购买心里价位，因此，这注定了胭脂雪市场销售规模必然有限，只适合做品牌的形象产品，而不适合于做占有量产品。胭脂雪的销售步伐也是在逐步加大，但总体而言，在清远酒类市场的销量还是显得太过渺小，市场销量还不够成气候。同时，这也限制了在未来国内中高端市场的拓展。

SWTO分析之“机会”：近来，酒类市场发展异常迅猛，中高端酒类品牌发展壮大的空间越来越大，因此。这也给了神仙岛迅速发展的一个大机会。能够迅速赢得中高端女性消费者的青睐。通过品牌整合，集中优势资源，大力实施名牌战略，并取得了显著成效，内部运营能力因此也得到了极大的提升，而这更将给神仙倒在中高端酒类市场的迅速发展提供了一个非常坚实的后盾。

SWTO分析之“威胁”：来自国内其他中高端酒类竞争产品的竞争。受全球金融危机的负面影响，国内中高端酒类消费市场也遭受了一定程度上的冲击，中高端消费者的消费能力呈现出下降的趋势，此外，替代品（啤酒、白酒）使得酒类的传播和发展在一定程度上受到了限制。

总结：任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。我们要防微杜渐。面对新的全球化竞争条件，神仙岛确立全球化品牌战略、启动"创造资源、美誉全国"的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风，挑战自我、挑战明天，为创出中国人自己的世界名牌而持续创新。

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述

卖得出去是因为客户发现它的性能好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此本公司推广出来的新产品胭脂雪是大众普遍能够接受的`，经12道传统的酿造工艺，浓缩原汁并提取精华成分，经长期密封窖藏精制而成。口感独特、果香浓郁、酸中带涩、绵甜悠长，有很高的营养和医疗价值。

包装独特，简单而又不失奢华。规格：360ML

胭脂雪所针对的目标消费群体是广大成年女性朋友，现在市场上各种葡萄酒、草莓酒等等林林总总，令人眼花缭乱。不知内情的人还以为果酒泛滥，市场饱和，其实不然。目前，我国的果品市场发展还不是很成熟，从事果酒生产的厂家也不少，但水果的加工率极低，精品就更少了。而本公司依靠精细化管理，精益求精，注重细节，追求极致将精和细加以制度化，并逐渐成为企业员工的自觉行为，在这样的精细化的管理之下得以顺利生产，从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度。这也将成为本公司胭脂雪的强势。

也会根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，强化产品，使之让更多女性消费者所接受。

五、新品上市进度规划

新产品开发是设计的系统考虑，是一项系统的创新工程，是市场推动、管理者推动或其相结合的产物。在这个过程中，开发人员必须进行充分的创新思维，根据企业战略发展方向，准确了解市场需求；根据市场需求，完整考虑产品定位；根据技术成熟程度，详尽确定设计方案。只有这样，新产品开发才能达到预期的效果。

具体说来，本公司与分销商所承担的工作分别界定如下：本公司工作界定：帮助分销商开发并维护终端客户，建立完善的终端客户档案，时时进行终端“人性化管理”，包括对分销商促销人员的培训；分销商工作界定：按照所划定的分销区域，及时方便地为终端商配送产品、收好货款，在厂家（总经销商）的业务员指导帮助下，时时对终端商进行“亲情化服务”。

总而言之，通过以上工作界定，最终迫使业务员、分销商在其辖区内实施精耕细作，同时，通过良好的利益驱动（产品毛利率和周转次数）+良好的客情关系（人员的终端亲情化服务和终端人性化管理），把其片区内的所有销售潜能最大限度地挖掘出来，最终实现小区域高占有。

六、铺货进度计划

1、选用经验丰富的人手，并给予限定时期内的铺货业绩奖励，制造铺货竞争力，在实际铺货中，熟面孔的成功率和可信度是不一样的。

2、团队铺货，在实际操作中往往效果还不错，零售商受人气影响，一般也相对比较信任，但是对人员素质基础的要求较高。

3、选择网点少量铺货，承诺几天之内不动销就收回，然后采用另派人现金回购制造动销现象，增强零售商的信心。

4、组织社区消费者产品试用活动，并以此影响周边零售店。

5、开辟新的销售网点，开展有奖促销铺货。

6、租用有影响力的商超场地，开展消费者免费赠饮和市场调查，增加消费者信心，趁势铺货。

7、捆绑铺货，很多经销商手上有较畅销的品牌产品，把它作为新产品铺货的奖励品出现，强制性的“搭售”，也是好方法。

8、找出竞品畅销的样板小店，针对自己的优势进行铺货，比如价格、赠品等，形成销售上的比较优势。

要想从深度上解决这些问题，除了常规的进货有奖、上广告、开展品牌和销售推广活动外，还可以采取以下方式：

①、建立样板消费社区，这需要一段时间的市场运作。

②、搞一次“全市区金牌诚信零售店”电视竞赛推广活动，会对产品的铺货和推广销售起到积极的作用。

③、联合铺货，联合其他相关行业的分销商进行联合铺货、联合促销，既可以解决对一般单个业务代表铺货的淡漠态度和信任度问题，又可以促进双方的产品销售。

无论哪一种方式，都要在铺货现场进行生动化演示、陈列、布置等工作，挂吊旗，张贴pop，放台卡和宣传品资料等，快速现场生动化也是提升铺货可能性的一个重要因素。加快广告宣传步伐和力度，小规模经销商和零售商一般还是很看重广告的。

七、通路&消费者促销

通路方面：

1、零售终端

在清远成立自己的办事处与销售终端，可以直接接近客户，方便与客户沟通，便于产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

营建销售网络：借势、共建、双赢，与商家形成统一战略，争取最有力的销售基础。也可以利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。同时也给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持。

3、消费者促销方面

主导思想：通过消费者促销活动，让更多的女性消费者了解产品的口味接受度及知名度，。

促销活动：特定节日前后一周内，凭企业印刷的促销卡，派发到女性群体中，促销卡正面为“胭脂雪”的主题和画面，有比较强的冲击感和诱惑力。反面为本公司和产品的名称和标识。

企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。如代理商提供，可以根据回收的促销卡，在货款中予以抵扣。

现场活动：企业可以在特定销售终端进行“胭脂雪掷点比赛”和“福利赠送活动”。“胭脂雪掷点比赛”是观众购买一瓶或几瓶胭脂雪，即可以参加该项活动。每购买一瓶“胭脂雪”就可以获得一次掷点的机会，最后谁的点数大，将免费活动一定数量的“胭脂雪”和促销品。“福利赠送活动”是与即开式福利中心联合，或购买一定数量的即开式福利。

八、宣传活动

1、新闻发布会

邀请《清远时报》、《生活日报》及各电视台、电台“新闻热线”，做免费广告及时公诸于各媒体。向个媒体展示胭脂雪的各类信息。

2、产品展示会

现场品酒活动思路：采用在城市广场举行露天酒会的形式，让胭脂雪在较短时间内为更多人所熟识。并利用特殊形式，向女性消费者展示胭脂雪的保健美容的功效。

并且邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。并且，由《家庭生活报》社作专题报道。活动成功后，将活动策划经过写成案例，投稿于《中国经营报》或《销售与市场》，促使“海南养生堂”在2010年再起风云，让活动余热继续。

3、电视广告

思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现胭脂雪的保健美容的功效。

场景：①在一个布置得温馨浪漫的花地世界的环境下，一个女孩手拿玫瑰花满怀欢乐地等待男孩的到来，

②女孩子的脸色显得有些劳累，男孩子的到来也拿着胭脂雪果酒，他拉着女孩的手跑到了一个餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后脸色就显得很好，如此反复几次

③等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透过盛果酒的杯子，女孩子的脸色也变得出奇地好了。（画外音）

拍摄重点：

（1）场景的布置，要带点梦幻浪漫的情调

以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者

以张贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。

用公交车体广告进行宣传。

在超市各大门店进行大型户外广告宣传。

九、其他

监控评估

监控：

建立执行审核、审计、监督组织和系统

建立信息反馈、流通组织和系统

建立决策修正系统和修正方案备选资料库

评估：

对每一个方案实行目标与结果的吻合度测算

进行年终投入产出比计算：投入产出比=投入金额/产出金额

费用预算：

1、清远市场

（1）市场占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。

（2）销量：第一年25万瓶；第二年50万瓶，第三年75万瓶；

2、其他市场

第一年34万瓶；第二年68万瓶，第三年102万瓶；

根据上面的市场预计目标，进行效益分析，以第一年为例。

一公司产品推介活动策划方案范文（三篇）二市赴韩国农产品合作项目推介暨经贸洽谈会主持词

销售收入：360ML以99元计算合计2475万元，

制造成本：360ML100万元，

管理费用：30万元

销售费用：

（1）销售人员工资30万元

（2）促销活动费用25万元

（3）促销人员提成35万元

（4）其他人员促销15万元

（5）保管费5万

（6）包装费15万

（7）广告宣传费50万

（8）运费10万元

（9）招待费12万

（10）其他费用20万

合计：217万

质量在哪里其实并不难找，质量在我们每一个人心中，即使每个人所处的岗位不一样、职务不一样，可是对质量的影响却是相同的。一起来看看质量征文大全 文章 五篇，欢迎查阅!

质量征文1

看着上一件件质量事故，在为这些职责者扼腕痛惜的同时，我对“质量”这个老话题有了新的认识和感受。

我们的企业就像一台机器，是由成千上万个功能各不相同的零部件配合而成的。而我们每个岗位上的员工就是一个个小小的零件。仅有我们发挥出各自的作用才能保证这台机器的正常运行，才能够生产出质量好的产品。可是如何才能让大家尽可能的发挥自我的动力为企业奋力工作呢我认为是靠着一份职责，一种对岗位身份的认同感。也许工作时我们常常把“职责”挂在嘴边，可是一旦有了困难，有了问题，“职责”又常常被我们抛之脑后。像一些工人师傅干活时犯了 经验 主义错误，没有把图纸看懂读透就盲目动刀，结果把活加工报废。还有一些师傅只顾干自我的工序，既不管下道工序留量够不够，装卡方不方便也不愿交流工作技巧，导致加工过程费时费力……凡此种种都是职责心不足造成的。企业的发展离不开“质量”，更离不开员工的“职责”。尽管“质量”与“职责”是两个不一样的概念，但它们是辨证统一的。没有“职责”就没有“质量”，职责心越强，产品质量就越好。

那么，如何保证员工都尽职尽责地保证产品质量呢我以为，要从大处着眼，小事入手，事无巨细，层层把关。以风电增速机为例，所谓“大处着眼”，就是要按照公司打造一流的风电增速机生产线，成为国际知名的风电增速机供应商的目标而尽职尽责。可是风电产业投资大、规模大、牵涉到设计、工艺、生产、设备、销售、售后等多个部门。要实现总的目标务必要从小处入手，将目标分解细化，落实到每个员工具体的工作职责之中，激励大家从细微的工作做起，从自我做起。比如加工一件齿轮看似简单，但也要经历车、磨、滚齿、磨齿、钻孔等数道工序。所以说，质量无小事。

怎样抓好每一道工序质量，进而抓好产品整体质量呢

一是要强化全员质量职责意识。一线的工人大部分质量管理意识不强，认为只需要做自我份内的事情，管理与自我无关。这就造成了各个环节质量意识的脱钩。所以，向基层灌输质量职责意识是十分必要的并且要分层次一级一级地传下去，把复杂的理论通俗化，做到浅显易懂，贴合工人的口味，让他们听得进，记得住，把握得了。这样才能在工作中落实哪举下序检查上序，各工序互相检查的工艺纪律。

二是要切实加强质量追究的职责。比如磕碰划伤这样看似琐碎的问题仍然屡禁不止。也许因为中间工序多，转运次数多导致了风险的产生，可是为什么不在发生质量问题之前多采取预防 措施 如果每个环节的参与者层层负起职责，严格把关，抓好细节措施，并且像爱惜自我眼睛一样爱护产品，那么，平时容易疏忽的对质量不负职责的现象是能够避免的。

三是要把握好“职责”的度，正确处理好质量与进度、效益的关系。一向以来，有的员工有这样的一种错误认识，认为要搞好产品质量就会影响生产进度和效益。其实，搞好产品质量与进度、效益并不发生矛盾，他们是相辅相成、相互制约、相互发展的矛盾结合体。试想，产品质量搞好了，减少了返工，就节省了时光、加快了进度，也就节省的人力、物段档力的消耗，实际上就是提高了经济效益。

我们就应用辩证法看待质量与职责的关系，质量是出击的箭，职责是发射的弓。仅有弓的弹力无比，才能射出所向披靡的箭。不光是我们精衡公司，整个集团公司的每一位员工都绷紧一根弦，张好一张弓，齐心协力射出“做强做优做大”中国二重这支展示雄风的利箭。

质量征文2

质量与我们的生活息息相关，小到生活中的饮食安全大到飞机轮船，都离不开质量的保障，那么质量是什么呢对于企业来说，质量安全早已经是一个无法回避的问题，新闻上经常见到的各类因质量问题而引发的损失和危害，到处悬挂的宣传质量重要性的 标语 等等，都在时刻提醒着我们质量的重要性，为了质量我们能够变得斤斤计较，为了质量我们能够变得不讲道理，因为“今日的质量”就是“明天的市场”，仅有把质量问题提高到至关重要的战略高度，企业才可能在未来的市场竞争中站稳脚跟。

质量是企业发展的基础，没有质量何谈发展，李燃碧尤其维修行业质量更是赖以生存和发展的基石，把好质量关，努力提高自身素质技能、增强质量意识、培养强烈职责感，让员工对质量就是生命有更加深入的理解，从思想上认识到质量工作的重要性，真正明白维修质量的好坏关系到企业的生死存亡，仅有提高维修质量才能立足于市场，才能具备良好的市场竞争力。

质量月活动期间，汽车公司组织了多种形式的质量月宣传活动，在公司内部营造重视质量、关注质量的浓厚氛围，组织员工系统学习操作规程等 规章制度 ，提高员工执行工艺规程的自觉性，减少疏忽大意，减少质量事故的发生，避免因为工作不认真而导致维修质量的下降，所谓“千忙百忙，忽视质量是瞎忙千辛万苦，不抓质量会更苦”，说的就是这个意思。同时加大质量考核力度，建立质量激励机制，充分调动员工的进取性，不断提升自我的工作技能，真正做到全员参与质量管理，从而进一步提高质量意识。

企业的发展离不开“质量”，更离不开员工的“职责”，日常维修工作中难免存在小的质量问题，如果出现问题及时解决，并能够从质量问题中吸取经验教训，牢牢树立“质量兴企、质量强企”的观念，严格执行质量管理体系，严格把关，抓好细节，那么平时容易疏忽的对质量不负职责的现象是能够避免的。

尽管“质量”与“职责”是两个不一样的概念，但它们是相辅相成的。没有“职责”就没有“质量”，质量是企业获得信任的砝码，是永无止境的追求和尊严的起点，光靠某个人的力量是远远不够的，需要大家的共同努力，真正把质量工作放在首位，降本增效，扭亏为盈的目标才能得到实现。

质量征文3

金秋九月，一年一度的全国质量月活动如期而至。借此良机，浅谈质量。__集团作为地区建材行业的重资产企业，必然以追求利润为目标，但想要生存、发展、壮大，获得长远的利润，在残酷的市场竞争机制下越走越好，就离不开消费者的信赖，不论是口碑、信用还是品牌影响力，究其根本，在于我们自身的产品质量过硬。那么质量的根本又是什么呢

正确道路上的砥砺前行是质量之根。想要提升产品质量，我们首要的是认清道路方向，在清晰明确的道路上坚定前行、奋勇拼搏。“功崇惟志，业广惟勤”，取得伟大的功业，是由于有伟大的志向完成伟大的功业，在于辛勤不懈地工作。追求优质的道路上当然会遇到种种困难，也许荆棘密布，也许陷阱遍地，可是__遇到问题时，从来是迎难而上，不会有半点退缩的。所以才有了应对国家税收政策的调整、建筑行业的萎缩、建材市场的低迷和前期经营战略的偏离种种不利因素时的理清思路、摸清市场、及时纠偏，才会指明了“强基固本，再塑形象”的正确道路，才会提出了提效5%的砥砺前行。

全体__人的共同努力是质量之本。每一位__人合力，大家心往一处想，劲往一处使，拧成一股绳，推动着__集团这艘巨轮向好、向快前行。仅有每一位__人的 爱岗敬业 、努力工作，各司其职、各负其责，才能把好每一道产品质量关卡，才能让出厂的每一方商砼、每一块砌块砖、每一次物流运输甚至每一道建筑施工工序都是合规而达标，优质完成的，真正的做到守住质量，做好产品。

质量就是企业的生命。企业有了质量，才有了诚信，有了口碑品牌，有了源源不断的消费者，产生利润。所以，我们才更要以质量为根本，做好质量的根本，让__以一流的质量，打造出一流的产品，早日成为超一流的企业。

质量征文4

质量在我们每个人手中，质量强国是我们每个人的职责，对于质量与职责，效益，我有以下认识：

一、质量与职责

“质量”并不仅仅仅是质量管理部门的工作，就应是我们企业每一个员工都就应坚持的使命。企业就像一台机器，是由成千上万个功能各不相同的零部件配合而成的。而我们每个岗位上的员工就是一个个小小的零件。仅有我们发挥出各自的作用才能保证这台机器的正常运行，才能够生产出质量好的产品。可是，如何才能让大家尽可能的发挥自我的动力为企业奋力工作呢我认为是靠得是一份职责，一种对“好质量”的认同感。也许工作时我们常常把“职责”挂在嘴边，可是一旦有了困难，有了问题，“职责”又常常被我们抛之脑后。像在正常施工过程中，我们偶尔会犯经验主义错误，没有把图纸看懂就盲目施工，导致结果不尽人意。还有一些师傅只顾于自我的工艺环节，不与别人交流，不管下道工序的施工空间够不够，导致施工过程费时费力……凡此种种都是职责心不足造成的。企业的发展离不开“质量”，更离不开员工的“职责”。尽管“质量”与“职责”是两个不一样的概念，但它们是相辅相成的。没有“职责”就没有“质量”，职责心越强，产品质量就越好。

二、质量无小事

我以为，要实现总的质量目标务必要从小处入手，将目标分解细化，落实到每个员工具体的工作职责之中，激励大家从细微的工作做起，从自我做起。比如混凝土浇筑看似简单，但也要经历测量、备仓、验收、浇筑、养护等数道程序。所以说，质量无小事。

三、质量与效益

对企业而言，质量就是生命，质量就是效益。产品质量的好坏，直接影响到企业在市场中竞争力。为了成为行业中的领导者，就务必要提升我们整体的施工工艺水平，加强全员质量意识。

一是要强化全员质量职责意识。一线的工人大部分质量管理意识不强，认为只需要做自我份内的事情，管理与自我无关。这就造成了各个施工环节的脱钩，从而影响到产品质量。所以，向底层的施工人员灌输质量职责意识是十分必要的，并且要分层次一级一级地传下去，把复杂的理论通俗化，做到浅显易懂，贴合工人的口味，让他们听得进，记得住，把握得了。这样才能在工作中落实上下工序相互沟通，互相检查的施工纪律。

二是要切实加强质量追究的职责。日常施工工作中难免存在较小的质量问题，可是，出现问题我们就就应及时解决，事后认真 总结 质量问题发生的原因，对相关职责进行追究。当然，并不是一味的为了处罚而去追究职责，就应从质量问题中吸取经验教训，避免类似问题再次发生。如果每个环节的参与者层层负起职责，严格把关，抓好细节，那么，平时容易疏忽的对质量不负职责的现象是能够避免的。

三是要把握好“职责”的度，正确处理好质量与进度、效益的关系。一向以来，有的员工有这样的一种错误认识，认为要搞好产品质量就会影响生产进度和效益。其实，搞好产品质量与进度、效益并不发生矛盾，他们是相辅相成、相互制约、相互发展的结合体。试想，产品质量搞好了，减少了返工，就节省了时光、加快了进度，也就节省的人力、物力的消耗，实际上就是提高了经济效益。

质量征文5

近日，读到一个关于割草打工的男孩的哲理 故事 ：一天，割草打工的男孩给一位陈太太说：您需不需要割草”陈太太回答说：“不需要了，我已有了割草工”。男孩又说：“我会帮您拔掉花丛中的杂草。”陈太太回答：“我的割草工也做了。”男孩又说：“我会帮您把草与走道的四周割齐。”陈太太说：“我请的那人也已经做了，多谢你，我不需要新的割草工了。”男孩便挂了电话，此时男孩的室友问他说：“您不是就在陈太太那割草打工吗为什么还要打这电话”，男孩说：“我只是想明白我做的有多好!”。

读完这个小故事感触颇深：让客户得到最完美的产品和服务质量使得自我产品无可替代这便是品牌效应，在建材市场萧条的今日，它将决定着企业的存亡，也是企业发展的新引擎、新动能，能够有效地提升产品和服务质量是每个企业共同努力的方向。

提升产品质量、服务质量需要提升全员质量意识，实现全员重视质量。质量和服务是产品的无形品牌，在买方市场占据主导地位的今日，市场的竞争是质量和服务的竞争，没有质量和服务就没有市场，而产品的质量和服务离不开人的作用，仅有不断地加强质量 教育 、质量培训使得全员贯彻质量第一意识，全员重视质量才能有效地提升产品和服务质量。

提升产品质量、服务质量需要提升全员技术水平和协同本事。全员的技术水平是企业的核心竞争力，也同样决定着产品质量和服务质量的层次。一件完美的产品从原材到生产再到销售及售后是由不一样工序共同完成的，任何一个环节都会影响到客户对产品的体验，仅有提升全员的技术水平和各环节的协同作用才能有效地控制和提升产品质量和服务质量。

提升产品质量、服务质量需要建立闭环管理制度。每个人的素质、修养及工作标准不尽相同，所以一个企业创造良好的质量和服务氛围离不开一个闭环管理制度，构成一个标准和大家努力的方向才能有效地使产品质量和服务质量整体过程可控。

作为建材行业，我们生产的产品立足于百年大计，从产品的原材采购到生产再到销售，仅有大家严把质量关，严控底线和红线，相信随着我们对产品质量和服务质量的不断提升，__品牌效应展此刻市场上的不仅仅是一个口碑，更能促进__成为质量第一的行业领军企业。

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企业文化决定则迟了一个企业的凝聚力和整体风貌，我们要牢记企业文化，仔细领会企业文化的内涵和要义。下面是由我为大家整理的“关于企业文化的演讲稿范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

关于企业文化的演讲稿范文一

尊敬的各位领导，亲爱的同事们：

大家好！

我是来自xx分行的xx，自从我上年4月份进入公司到此刻已经一年多了，在这一年多的时光里，我的感慨很多，也很感谢公司让我站在这个平台上演讲。

这天我给大家演讲的主题是：“弘扬xx文化、放飞我们梦想。”

回望以前，进入xx房产两路分公司后，我的一切都发生了很大的变化，从签第一个单不会写合同到自我能独立操单时，我觉得学到了很多、也收获了许多，这些都离不开身边同事们真诚的帮忙和关爱，正是有了他们真诚的帮忙和关爱，才成就了这天的我。所以我很感动，我很感谢他们，在那个时候，我就对自我说，不管在什么时候，我都会抱着一颗感恩的心真诚地对待身边的每个人和事，在这个舞台上锻炼自我的同时，把自我的快乐传递给身边所有的朋友。态度是决定一个人能否成功的基本要求，作为一个房地产经纪人务必抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当做朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与买方客户，与房主的枢纽，因此置业顾问真诚的态度直接影响着销售业绩。

xx文化是关爱、互助的文化，关爱别人就是互助自我，因为只有你关爱了别人，在你需要帮忙的时候别人才会互助你，让我们伸出手来帮忙我们身边的每一位需要帮忙的人吧！其次就是团结合作，努力沟通。业绩的提升，光靠一个人的努力是不行的，它需要很多人的合作。

回想在长河度假村军训翻越障碍的活动和9月16日在白市驿拓展训练的抢滩登陆活动中，让我感到团队的力量是多么的强大，个性是在抢滩登陆的活动，在整个过程，大家都把男女有别的观念抛在了脑后，大家紧紧的抱在一齐，生怕有人把脚踩到的地上而犯规，别人的脚踩在自我的脚背上很疼，甚至有些战友脚都被踩得皮下出血了没吭声，我好感动，如不是你也是这么想，他也是这么想，大家都是这么想的，怎会会快速安全成功的到达彼岸呢？“一根筷子轻轻被折断，十根筷子牢牢抱成团”正是在诠释团队的力量是无穷的。既然属于这个团队，就要充分发挥自我的作用，只有大家齐心合力，没有攻不破的堡垒。

高效才能共赢，我们坚信只有团队才能给我们带来更大的信心、力量和效率，只有团队才能给我们带来更高的利益，也只知盯迟有团队才能使我们勇于应对成功路上的荆棘险阻，也只有团队才能让我们在逆境中勇往直前。只有这样我们钢军的旗帜才能很快插片整个两江新区！

我亲爱的钢军同仁们，只要我们继续以阳光心态去聚焦业务，真抓实干，不断提升我们的服务，公司必将赢得持续、健康、稳定的发展。天道酬勤，阳光总在风雨后，坚信自我就是那道美丽的彩虹！尽情地燃烧你的激情，释放你的情怀，放下你的一切包袱，树立你坚定的信念，在xx这个充满活力与激情的舞台尽情展示自我。放飞你事业的梦想！让我们携起手来共同创造属于自我的一片蓝天，明天搭李会更好！也祝我们的xx明天更辉煌！

关于企业文化的演讲稿范文二

尊敬的xx：

大家好！

站在这金色的演讲台上，我涌动的是欣喜、是激动、是感慨！我自豪，因为我是xxxx这一光荣团队中的一员；我欣喜，因为xxxx腾飞的号角已经吹响！

一履步伐踏出一条乡路、一个希望、一份真情；一行车轮压实一条大道、一个追求、一份商机，实现心与心的交流，成就梦与梦的沟通，这就是我们为之奋斗的事业———xx事业！我们的事业是光荣的，我们的使命是艰巨的，“邮送真情，传递商机”，简单的几个字，却书写出不简单的一段历程，一份报纸，一个邮包，或翻山越岭，或跨洋过洲，为了诚信至上，xx人无愿无悔，这就叫奉献！

众所周知，邮件押运工作条件是十分艰苦的，不仅要长年累月工作在外，而且车上休息饮食又没有规律。由于要赶着装卸邮件，往往没有固定的吃饭时间，有时一包方便面也就对付了一顿；到了夏天，车厢闷热蚊虫又多，我们的押运员常常是被叮得浑身是包；再看看他们的双手，由于长期搬卸邮袋，有的指甲缝已经裂开，道道的伤疤、厚厚的老茧，谁看了都会感到震撼，都会产生敬仰之情。在这种艰苦的环境里，他们没有埋怨，没有后悔，而是团结一心，相互协作。当你试问他们苦不苦、累不累时，他们都会这样微笑着跟你说：“没什么，工作需要嘛！”一句简单的言语，道出的却是一名xx员工赤诚的心。

正因为这种精神，也因为有我们这些勤劳可爱的xx人，xxxx取得了骄人的成绩。几年来，xxxx紧紧围绕国家局提出的“三步走”发展战略，年年超额完成上级下达的各项计划任务指标，率先实现在中部崛起；随着各市县局的经营优化及南昌邮区中心局小兰邮件处理中心投入现代化生产进程，xxxx实物网已得到进一步完善，短短的几年就见成效，并步入良性发展的轨道，成功地实现了她的第一次腾飞。可喜的成绩使我们前进的步伐更加坚定了，全国青年文明号的归属、两子系统的顺利上线，电子化支局的全面建设，标志着xxxx已经踏上了“求真务实”第二次腾飞的征程，鲜花和掌声肯定了我们的成绩，肯定了xxxx的成绩。

年轻的心在这里驿动，创业的梦在这里飞扬。千千万万xx人，在自己的平凡岗位上实现着人生价值，铭记服务真情、发展倾情、回报深情的企业核心价值观。

行走在泥泞的乡邮路上，鞋磨破了一双又一双；穿行大街小巷送邮件的脚踏车坏了一辆又一辆；搬运邮袋的双手，老茧脱了一层又一层。我们为了什么？看着中秋的月亮，听着大年三十别家窗户里传出的欢笑声时，而自己还在邮运车内整理着邮件执行押运任务，这又为了什么？难道我们的母亲就不需要儿子在身边照顾、难道我们的妻子或丈夫就不需要爱人在身边温情、难道我们的子女就不需要在父母怀里撒娇吗？

此刻，我想起了茅盾先生的一句话：人类是伟大的，然而充满了崇高精神的人类活动则是伟大中之尤其伟大者。这里我可以响亮地说，我们的员工就是这样一群可敬、可亲、可爱的伟大者。

这是一种崇高的职业责任感，一种对企业精神的忠诚，一种源自内心的对企业的热爱。身边故事感染着我，内心涌动着的是前所未有的愿为企业做出更大贡献的激情。我是幸运的，爱与企业精神伴我成长。我们大家是幸运的，因为我们的企业充满前景和希望，我们的企业懂得：人，是体现企业价值的基矗我们的企业在发展的同时，还不遗余力地去培养人、造就人、激发人。

关于企业文化的演讲稿范文三

尊敬的各位领导，同事：

大家好！

很荣幸能有这样的机会，同大家学习，交流，分享学习我矿企业精神后的心得体会。近期，我采煤一区通过班会，周五例会等多种形式，组织全体职工学习企业文化，使我区职工对我们的企业精神，工作作风，安全生产原则和生产理念不仅仅有了初步的认识，更有了深刻的体会。我们认识到我们企业文化的核心，能够总结为四个字“安全，生产”。安全是企业给我们职工的保障，生产是职工对我们企业的奉献，相辅相成构成了我们和谐的xx煤矿。

每一天踏入矿门都能够看到楼顶殷红的八个大字“严细务实，埋头苦干”，这很有感召力，这不仅仅是我们企业精神的标语，更是企业对我们全体职工的要求，要求我们职工在工作中要具备严细认真，求实重效的高贵品质和老老实实，埋头苦干的进取意识。“埋头苦干”很多人理解为，低下头只明白干活，硬着头皮完任务。其实不然，埋头苦干是要求我们每个职工踏实的工作，务实的工作，认真的工作。更是对严细务实更深层次的，更形象的诠释。

如果把我们的企业精神当做我们的指导思想的话，我认为“严细实勤”的工作作风，就是我们工作的行为准则，要求我们在工作中要严格要求，细致入微，实实在在，勤勤恳恳。这样的要求，不仅仅仅是对我们工作态度的要求，更重要的是对我们每位职工安全的要求。不严格，不细致，不实在，如何能使自我和别人的安全有保障？

我们的安全生产理念是“安全第一，生产第二”我们的安全生产原则是“以质量标准化保安全，以安全促生产”再一次清晰的阐述了我们企业文化的核心“安全生产”。一切生产要以安全为前提，先安全，后生产的理念。

通过学习和领会我矿企业文化，我区全体职工铭记于心，并当成指导我区日后工作的方向，以“严细务实，埋头苦干”的企业精神和“严细实勤”的工作作风，秉承“安全第一，生产第二”的安全生产原则，全力落实“以质量标准化保安全，以安全促生产”的生产理念。

我们xx推出企业文化这个概念，有人认为，我们的企业文化仅限于这四句务实的标语。其实不然，我们方方面面的企业文化已经融入到我们工作和生活的点点滴滴。远的不说，我采一区合内外之力，聚上下一心，透过全区职工加班加点的努力，早日实现了903工作面的安装任务，这是我们上下齐心，团结的企业文化；在安装过程中，我们应对新的设备，互帮互学，这是勤学与乐于助人的文化，当我区职工李勤虎家人身患重疾，为医药费发愁时，我采一区区长刘子强，工会主席桥银锁果断的向全区职工提出捐款的号召，工友们纷纷慷慨解囊，这是爱心的文化：……。等等。不胜枚举。这些说明我们xx煤矿除了严肃的工作文化，还有充满温情的生活文化。

俗话说“一年企业靠运气，xx年企业靠经营，百年企业靠文化”如今，我们xx推出自我的企业文化。我衷心的祝愿我们xx煤矿繁荣昌盛，员工生活幸福。

我的演讲完了，多谢大家！

关于企业文化的演讲稿范文四

尊敬的各级领导，各位同志：

大家好！

在百年xx历经风雨，再启新篇的航程里，和各位领导、各位前辈、各位同事一起交流如何弘扬企业文化，争做优秀员工，是我，一个才进入xx工作3年的普通员工，最大的荣幸和最大的自豪！

众所周知，文化是一种精神力量，企业文化建设是立足自我，实现自我，积累财富，推进文明的过程。一个民族要发达、要振兴、要强大，就必须培育优秀的民族精神。一个企业要发展、要突破、要跨越，就必须培育优秀的企业文化。银行企业文化决定着银行的公众形象、社会定位及发展方向，在某种程度上说，银行企业文化建设决定了银行的竞争力，它是企业发展强劲的动力！

银行企业文化建设是一项系统工程，贵在知，重在行。那么作为一名xx人，我们应该怎样去弘扬企业文化呢？那就是人人以实际行动为客户提供精品服务，人人以实际行动争做优秀员工。所谓“精品服务”：“精”，就是一种挑战自我、超越自我的积极心态，使服务真正体现个性化、人性化、差别化的服务特色；“品”就是创造产品的品牌、服务的品牌，使我们的服务步入品牌化、标准化、系统化服务的新阶段；服务，就是要通过我们每一个xx人的言行举止，体现我们的企业文化精神，体现出我们xx人“追求卓越”的服务理念，体现出一个有所作为的员工的人生理想和追求。记得曾有一位经济学家说过：“不管你的工作是怎样的卑微，你都当付之以艺术家的精神，当有十二分热忱。这样你就会从平庸卑微的境况中解脱出来，不再有劳碌辛苦的感觉，你就享受到成功的喜悦。”

每个人都怀揣着一个梦想，梦想是我们的希冀，它引领我们奋发进取，踏平坎坷，品味成功。三年以前，我就怀揣着梦想进入了xx，通过自己的勤奋努力，我很荣幸地成为了一名理财经理。理财经理的是一支新生力量，xx为理财经理提供了梦想的平台，天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，欣逢盛世，当有所作为。我选择了这一岗位，我的梦想那就是与xx一起飞翔。

既然选择了远方，就该风雨兼程。在工作中，我毫无怨言，勇敢地经受着每一次营销中的困难和压力，以坚定的意志，执着地追求着梦想。我不去想是否能够成功，我不去想未来是平坦还是泥泞，只要热爱工作，一切会在意料之中。

乘长风，破万里浪！各位前辈、各位同事，就让我们一起高举“诚信、绩效、责任、创新、和谐”的企业文化旗帜，努力拼搏，开拓创新，爱岗敬业，无私奉献，从我做起，用自己的青春和汗水为百年xx再添风采！

我的演讲完了，谢谢大家！

美容一词可以从两个角度来理解。“容”包括脸、仪态、和修饰三层意思。 “美”则表明的是美容的过程，即美化和改变的意思。下面是美容院公司简介 范文 ，欢迎参阅。

美容院公司简介范文1

上海永琪美容美发连锁经营机构创建于1999年。创始人王勇先生1991年来到上海，进入美容美发行业学习专业技术和经营管理，经几年的勤奋努力和对事业不懈的追求，独创了特有的经营理念，由最初的一个小型美容美发店迅速发展成为集上海永琪美容美发经营管理有限公司、永琪美容发型技术研发中心、上海永琪美容美发专修学校、上海永琪企业各外地分公司等为一体的集团化企业，有经营场地近二十万平方米，办公场地一万多平方米， 教育 培训基地四万多平方米，员工两万五千多人，总部行政技术人员400多人，在上海拥有直营店近280多家，江苏、浙江和北京及周边地区近1000家直营店,拥有会员一百多万名。

美容院公司简介范文2

福建省都都美容有限公司成立于1995年，隶属于香港都都集团有限公司，是一家集专业美容SPA会所、美容职业培训学校为一体的大型连锁经营企业。公司实行集团化管理模式，组织架构设有总经办、人资行政部、营运管理中心、培训教育部、 财务管理 中心、企划部、物流部、物资采购部等经营管理部门。公司旗下经营管理着二十几家会所和十所学校，分布在福建省、广东省、湖南省、内蒙古、北京、香港、澳门等地区。

　樱茄　都都美容本着“以人为本、以质为先、至诚至真、尽善尽美”的经营之道和诚信的经营理念，为每一位顾客提供热诚、友好、高效的服务，为每一位有志于成功的朋友提供一个成功经营美丽事业的营销系统，一个获得美丽事业的成功 方法 。

美容院公司简介范文3

凤仪轩于2001年国脊察察家美容行业评比中被评为特级店并被中国消费者协会、《健康与美容》杂志社评为全国“十佳放心美容院”2008年被中华工商联合会化妆品协会推荐为“全国十大美容会所”2009年被北京美发美容协会推荐为“副会长单位”。 2010年被美容行业评为中国最具投资价值的美容连锁品牌，中国美容界的火凤凰杨凤女士与她的企业从创业到今天独揽了中国业界多项唯一的品牌大奖及千余种业界少有的尊贵奖状及百余种业界唯一的至高荣誉。凤仪轩本着以“不断为顾客制造感动和惊喜”的服务态度，以 “以正治业、以齐用兵、以质为品、以和为贵”的经营理念，以培育员工成长为基础，以技术为核心，以服务为宗旨，以产品质量为后盾，适合美容行业发展的经营理念和管理模式，成为顾客信任与员工依赖的大型美容连锁机构。

美容院公司简介范文4

一、本公司简介：

1、规模及核心：美丽传奇塑身美颜连锁有限公司是一家大型的直营美容连锁机构，目前在广东省内有上百家专业美容院，均分布在各区商业旺地的高档商场内。营业实用面积超过4万平米，每天没嫌服务顾客超3000人次，已成为广东省最具规模、最为专业的塑身美胸连锁机构。美丽传奇没有一家加盟店，100%的直营，保证了美丽传奇最高的品质。在中国，美丽传奇史无前例的开创了真正的个性化服务，所有护理产品均为一次性专供产品所有服务均为一对一专业顾问服务所有客人均能享受到皇后般的贵族待遇。美丽传奇是一个美丽的 传说 ，一个具有国际化管理标准的企业，一个缔造不老容颜，曼妙身姿的国际级专业美容美体机构。

2、产品、仪器及手法：我公司拥有目前最具功效的产品，而且告别了传统美容院所使用的院装产品，改为对顾客有保障且独具特色的每次护理单独包装的产品。顾客尊享的仪器是获得诺贝尔奖最新科研研究的成果，我公司被指定为唯一被授权合法使用的商家。我公司在10年临床 经验 中不断 总结 ，反复实践，与中国推拿协会、中医药保健协会的多位专家交流研讨，汲取护理养生、经络理疗等中医精髓，形成一套独家专业的丰胸纤体手法，并通过我公司自己的培训学院，对所有美容技师的手法进行统一规范，带给顾客全身心的呵护及形体上的美丽蜕变。

3、严格的店面管理：我公司的检查部门，每天不定时对各店进行服务及卫生的跟踪检查，以保证顾客在洁净舒适的环境里。

4、荣誉

2006年获得“中国美容化妆品业领导品牌”

2007年被全国工商联评为“中国美容化妆品业连锁百强企业”，“中国美容化妆品业优质服务美容院”。

2008年3月15日被评为“最受消费者推崇奖”12月被评为“中华美业十大美容会所”和“中华美业十佳民族品牌”。

2009年获得“2008年信心消费推崇奖”、“2009消费者最喜爱的洗涤化妆品行业十佳品牌评选专营店类十佳品牌”和“深圳市顾客满意服务明星单位”。

我公司亦是全国工商联美容协会的常务理事单位。

美容院公司简介范文5

伊丽莎白整形美容医院，始终坚持以品质树品牌为宗旨。在不断扩展过程中，伊丽莎白汇聚了大批资深整形美容专家，以专业、自然、精湛为基础创造出无数个美丽 故事 ，受到业界及国、内外专家的一致赞誉。二十多年来伊丽莎白不但注重专家团队的建设，而且特别重视先进设备的引进，斥巨资引进了全彩光嫩肤、yag激光去斑、angel容貌数字化分析系统、飞顿金标准脱毛、超频微波拉皮、pixel像束激光等高科技医疗美容仪器，以其安全精确的疗效、简便快捷的治疗方式在医学美容界创造了一个又一个奇迹。伊丽莎白时刻保持与国际接轨，力争用最顶尖的技术和先进的设备服务广大爱美人士。

伊丽莎白整形美容医院把建设国内乃至世界一流的医疗美容机构品牌作为自己坚持不懈的发展目标，以孙杰院长为首带领的专业医疗管理团队在参与国内外各学术交流中深刻地认识到医疗质量管理的重要性。为此，伊丽莎白采用科学的管理方法和手段，全面搞好医疗质量控制管理，确保各项整形美容手术达到顾客满意的效果，并从各个环节提供最有力的安全保障。以诚信、敬业、创新为管理核心，全方位强化管理模式，满足广大爱美者不 出国 门即可享受国际经典整形美容技术的愿望。

伊丽莎白整形美容医院创始人：伊丽莎白创始人孙杰，现任香港伽美集团、武汉伽美医疗美容医院执行董事，武汉立美整形医疗美容机构董事长，汕头市伊丽莎白美容有限公司董事长。孙董事长从事整形美容已达二十多年、技艺精湛，同时热心社会公益事业，在社会上具有很高的信誉和评价。

伊丽莎白整形美容医院特色：伊丽莎白整形美容的独特之处在于注重设计与量体裁衣。多位资深专家主刀的手术及护理团队，以先进科学的医疗设备、人性化手术环境、完善的术前术后管理，为您提供安全可靠的系列颜面及躯体整形解决方案，同时配以激光及美疗护理，预防和减轻术后瘢痕，全面满足您美化身体的要求。

伊丽莎白皮肤综合解决方案：根据不同皮肤特质和问题皮肤的产生原因，由专业医师制定出各种问题皮肤综合诊治方案，通过激光、光子、超脉冲激光等多种国际现代化治疗手段彻底解决皮肤问题，治疗仪器有全彩光嫩肤、yag激光去斑、angel容貌数字化分析系统、飞顿金标准脱毛、超频微波拉皮、pixel像束激光等高科技医疗美容设备。

伊丽莎白整形美容医院服务项目：韩式age全面部除皱、隆下巴术、酒窝成形术、切眉术、疤痕切除术、巨痣切除植皮术、韩式精准双眼皮、祛眼袋、隆鼻术、唇部整形、韩式精准定位数字化隆胸、体外超声吸脂术、毛发移植、光子嫩肤、飞顿冰点永久脱毛术、激光洗色素(含色素斑、纹眉、纹身、纹眼线、太田痣等)、微波拉皮。

美容院公司简介范文6

深圳市鱼美人美容有限公司简介

人者，自然之整体

内和，则润泽于外

鱼美人之道，乃着内和于形外

外者，形之所表

内和于外，以致形美

内外兼备，则美自天然

鱼美人的美丽之道，在于温润调和，以“着内和于形美”为理念，由“经络”始，致以“形美”而得人由内而外自然的“新生”。

深圳市鱼美人美容有限公司是国内首家以中医经络为导向的专业美容连锁集团，致力于向顾客提供全方位的经络减肥、美容、美体、养生等系列专业级服务。同时，作为国内首家获批的专业减肥研究机构，鱼美人一直担当“国家减肥科研项目的研究、应用及推广”等重任。

鱼美人在世界肥胖症研究会理事、世界自然医学会、全球肥胖病防治委员会主任委员梁龙亮教授的带领下，凝聚了一支1500多名极具专业技术的团队，不断地将祖国国粹精华与现代美学相互传承，发明了鱼美人经络减肥法，并不断进行技术革新，其中脉冲电磁针等技术获得多项国家专利。专利技术被海内外舆论评价：全球范围内肥胖患者的福音，是对人类健康具有里程碑意义的重要发明!

经过29年的发展磨砺，鱼美人已经拥有分院近70家，日接待客户高达20000人次，为60多万人成功减肥。并博得“全国行业质量示范企业”、“百万市民心中的诚信企业”、“最佳减肥国际化美容连锁机构”及“最具专业的诚信美容品牌”等荣誉称号，以骄人的口碑在国际减肥行业立于不败之席。

作为行业中的领军企业，鱼美人秉承美容需要真才实学的专业理念，坚持兑现对客户的承诺是最大的诚信，不忘“为人类的健康和美丽付出我们的一生”、“提升美容行业和美容工作者的社会地位”的使命，力求为消费者带来更多专业、舒适、温馨、满意的服务。在推动行业的规范发展中，发挥标杆引领作用，立志在健康美丽领域成为国人自豪的国际知名品牌。

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创业人物访谈范文一

一道龙虾月入50万!“陈小虾”炼成记

在四川、重庆等其他西南地区，老百姓都有在夏天喝夜啤酒吃江湖菜的习惯，而小龙虾则是当地人夜生活中不可缺少的一道美食，吃小龙虾的旺季是在每年七、八、九三个月，陈竹旺和李沅埙清楚的知道能不能把“校草陈小虾”的名号打出去就看这三个月的了。

2014年4月，“校草陈小虾”在绵阳涪城区正式开业了。

开业没多久陈竹旺就带着他部分团队去了成都、南京、武汉等一些做小龙虾好的地方去考察，不断调试陈小虾的口味。品类也由开业最初的7道菜变为了现在的15道菜，不仅增添了新口味还加入了新菜品。

“对于做餐饮的老板来说，除了产品自身的口味，食品安全也是十分重要的。”李沅埙告诉我们，他们店铺里的虾子都是由陈竹旺亲自到市场上去挑选，下锅之前还要清洗三遍。“洗虾子的过程，只要消费者愿意都是可以看到的，对于食品安全这一块我们十分重视。”

为 了配合吃虾子旺季的到来，陈竹旺和李沅埙还带领着他们的团队在绵阳当地高校举办评选校草活动，在当地高校引起了巨大反响。利用电台、网络，微信进行推广、活动策划、话题引爆这应该是陈小虾做的十分到位的一点了，店铺经常会结合近期发生的 热点 事件举办一系列的落地活动，同时还邀请了四川电视台绵阳电视台等美 食栏目前来录制专题节目。他们清楚的知道，培养粉丝的粘连性是需要真实互动

这些宣传推广活动对于陈小虾品牌推广起到了巨大的作用。李沅埙告诉我们这应该和他们工作经历相关，“陈竹旺以前是做活动策划执行的，脑子很活泛，我是当兵的，所以执行力很强。”这样默契十足的配合对于才开始创业的一对年轻人实属不易。

小龙虾的旺季如期而至，而对于陈竹旺和李沅埙来说，一切都才刚刚开始。两兄弟起早贪黑的去市场挑选虾子，买菜，和掌勺师傅一起研究新菜品，培训团队，学习管理，李沅埙甚至开始学习做小龙虾，“不懂不怕，但干了就要钻进去，餐饮备巧早要求就是精细，我知道我们能做的更好。”

开业的第一个月，营业额达到了40万元，这让他们兄弟二人十分振奋，在龙虾旺季的三个月里，“校草陈小虾”的营业额更是达到了平均每个月50万的销售额。

一切都太顺利了，顺利的让他们相信创业的艰辛都只存在 故事 里，2014年9月他们决定开分店!分歧和意见都没能阻止校草陈小虾分店的开张，分店也顺利开张。但好运却不再相伴他们左右。

冬天是吃虾的淡季，生意想要像之前那样是不可能，但是总要想个办法过冬吧。“大多数做龙虾的都会选择在冬天关门，但是我们不关门!我们要做出自己的品牌，自己的特色!”李沅埙告诉我们2014年的冬天他们选择了冷锅串串带着他们的陈小虾一起过冬。

“虽然没有预想的那么好，但也不差。”2014年的冬天，校草陈小虾的两家店铺就这么走过来了，新店开张后分流了客流量很多客人都去了新店，后来老店生意也不好了，新店生意也一般在今年6月份，他们决定关掉分店!李沅埙说，分店虽然没给他们带来收益，却给他们的创业之路上了生动的一课。急功近利怕是创业起始的大忌，始终保持谦卑谨慎的态度不论在什么时候都至关重要，要想做好产品，做好品牌，稳扎稳打才是第一步。

如今的陈小虾无论是在菜品质量，味道量化上已经较为完善， 下一步即将是实现战略扩张宽陪，陈小虾团队同时也希望更多热爱餐饮行业仿雀的人加入进来，全国连锁的路上将不在孤单。

创业人物访谈范文二

大学生办外卖APP日收入万元

在厦门理工学院近日举办的“第五届梦想工厂校际创业大赛”上，刚从福州大学厦门工艺美术学院 毕业 的黄陈樟创办的“食指街”外卖网站以其突出的业绩，引起了评委们的浓厚兴趣。

据介绍，该网站注册用户超过6000人，占周边高校学生总人数的1/6左右。黄陈樟说：“想到大学校园里每6个人就有一个是自己的用户，内心的满足感便油然而生。”

目前，“食指街”外卖网站日营业额上万元，进驻商家68家。黄陈樟告诉记者，“食指街”的盈利方式主要通过合作商家返点。由于雇佣了在校大学生当配送员，基本能保证送餐到门口，所以很受大学生欢迎。为了方便同学们随时随地下单，他们还推出了“食指街”手机客户端。“有了APP，同学们在即将下课时可用手机下单，不用再等到回宿舍用电脑操作了”。

从踏入大学校门开始，黄陈樟就尝试着创业。深谙大学宅 文化 的他在宿舍囤积了一批适合当夜宵的零食，每当门禁后，他就忙了起来。上楼下楼，他亲自把夜宵送到有需求的同学宿舍。后来，他的业务范围扩大到其他楼栋，销售商品的类别也多了起来。当时他的订单都是通过淘宝下单或者电话订购。

2013年年初，黄陈樟在网上看见一个高中同学在秀自己创建的网站，他随即请这个同学帮忙设计了“食指街”外卖网。有了自己的网站，黄陈樟开始寻找入驻的商家。为了取得商家的信任，他免费配送，并且保证当天结算清楚。

他招了3个高校的10多名贫困生做配送员，以便能直接把食物送到宿舍门口。和其他外卖网仅发“计件工资”不同的是，他给每个配送员至少50元的基本工资，“如果送餐量不够的话就可能亏本”。

在这个拥有4万人左右的“大学城”，外卖网站并不止“食指街”一家。但是，目前做大了的只有“食指街”一家。当别的外卖网放弃时，黄陈樟立即出资将其收购过来，把用户过渡到自己的网站上。

去年11月，嗅到手机客户端的新商机，黄陈樟又一次性花了10万元，请人做了一款基于IOS和Android的手机客户端。这让他意识到，“没有自己的技术团队，这条路走不远”。

黄陈樟通过身边的朋友，辗转找到国内某知名数字地图提供商的技术团队。他以部分股份相送，对方用下班后和周末时间来维护“食指街”外卖网。如今，“食指街”创业团队核心成员共有13人，其中6人负责运营、7人负责技术。

黄陈樟的 创业故事 经当地媒体报道后，他不断接到来自各方的电话，“有希望入股的，也有希望合作的”。但是，他都婉言谢绝了。“其实 食指街 外卖网本身并不太盈利。前期的盈利随即就投入到下一步计划。目前团队也就维持着保本的状态。”不过，对于自己的未来，他心中有数：“明年3月我们将推出全 新的网站和手机APP，同时将推广到其他大学城。

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作文 是语文考试的重中之重，那么怎么样能写出好的作文，特别是满分作文呢接下来是我为大家整理的高考 记叙文 满分作文800字10篇，希望大家喜欢!

高考记叙文满分作文800字一

心灵的储蓄

在心灵的银行中储蓄的最宝贵的财富莫过于一颗真诚而又善良的心灵了。从心底散发出的善良的光芒，会将世界照耀的更加温暖。

突如其来的冷空气使得温度骤降，才十月初，北风就呼呼地刮起来了。我迎着呼啸的寒风，费力的蹬着自行车，匆忙往英语学校赶去。经过一番与狂风的较量后，我终于把车骑到存车处。我把冻僵的手腕举起来，低头一看表，不好，时针已经指向四，还有两分钟就要上课拦姿了!急忙向看车的老大爷一摆手，喊道：“我上课要晚了，等我下课再给你钱!”便三步并作两步跳上台阶，跑进了大楼。

在温暖的教室里坐了三个小时，下课时，我已经焐暖了手脚，准备继续与狂风进行下一轮较量了。我裹紧外衣，拉好拉链，刚一出大楼，还是打了一个激灵。我埋头往存车处走去。咦我的车呢存车处竟然空荡荡的!我急忙奔过去，忽然听到背后有人唤道：“姑娘，等等!”原来是那位看车老人，他双手插在大衣兜里，竖起了衣领挡风，倚在避风的墙角，跺着脚，嘴里呼出白色的哈气。他的身后，我的自行车正乖乖的靠在墙上。我心里册衡坦的一块石头落了地，同时又对这个寒酸的老人心生鄙夷：“至于吗不就是那两块钱吗”我向他走过去，掏出两块的零钱给他，弯下腰想给车开锁，却发现自己的并没有锁。我一怔，难道……我的脑海中飞快的翻动着回忆的画面——啊!我走得太急，忘记了锁车!这么冷的天，老人竟然一直在等着我，不是为了那两块钱，而是担心我的车被盗!

我低下头，咬住了下嘴唇，心中有一种说不出的滋味。老人露出和善的笑容，冲我摆一摆手说：“姑娘，下次记得锁车啊!”我哽住了，过了好久，才轻轻说一句：“谢谢。”我在老人的目送下骑车离开，感到有一股暖流涌上了心头，正蔓延到身体的每一个角落。

老人教给我什么是真诚和善良，这是一笔最宝贵的财富。我把它储蓄在心灵中，寒风中我不在寒冷。

高考记叙文满分作文800字二

家乡的枣树

童年，对于成人来说，已是不可挽回的天真岁月。我们却还刚从中走出来，童年美好，谁说不是呢

想一想读过的 文章 ，其中描写童年的大多是老久以前了，那时小孩子玩得最欢没有东西玩可以变着花样儿玩现在不一样了，我生在这个不是农村又不像城市的地方，像是夹生的，到底童年是州桐像农村孩子一样野的，还是像城里孩子一样玩的精巧而华丽的呢在我钻进题海之前，我都干了些什么呢

来回味童年吧!

在记忆中仔细寻找，我忽的看见一只肥手，正扬着向那枝头的青枣伸去。

“妈妈，我要吃枣!”毫不讲理地。

哦，是小时候，在老家。老家的顶层有一道墙，矮矮的，大人可以直接过去的，小孩就要借助一下旁边的罐子了。那堵墙现在已砌得高高的，那时却极易翻越。翻过那道墙，直接就到隔壁家去了，听家里人说，那房其实也是本家的，我也不大在意只要可以吃到自己亲手摘的枣，那是比什么都好的。

“啊啊!有虫子!”语气充满惊奇。

风吹过树叶，发出沙沙的声音。树枝上圆滚滚的大青枣仿佛在对我笑。刚想将它包进肥手中，手边就多出了一个毛毛的东西。

毛毛虫也在看着我笑。

从来没有见过这东西呢，身上毛茸茸的，可以摸吗不不不，好像漂亮的东西有毒啊。孩童的目光不断在毛球和青枣间游走。不拿掉就吃不到了啊。

终于决定要伸出手了，却突然被另一只手打掉：“让我来!”是表弟。

结果他的手就肿了起来，看着生疼的。我拿了枣，为了感谢他的“救命之恩”，双手一摊：“都给你吧!”

春去秋来枣树上的枣被我们摘了又结，结了又摘。现在回想起来，许久没回去了就算回去，也被高墙遮了视线。高大的枣树也看不见了。

成长过后，儿时的童趣，只得埋藏在心里，待它发出嫩芽，我是否又可回到春暖花开之季呢

高考记叙文满分作文800字三

精彩的校运动会

在这秋高气爽的九月里，我们迎着秋日的阳光，伴随着收获的季节，迎来了欢快精彩的校运动会。

一大早，全校师生就来到了运动场，他们有的安排场地，有的整理服装，有的安放运动器材，忙得不亦乐乎，原本寂静的赛场一下子热闹起来。

随着宣布运动会正式开始，各班队伍依次入场。此时进行曲骤然响起，一个又一个班级排着整齐的队形，大踏步向主席台走来。他们个个衣着鲜艳，面带笑容，昂首阔步，展示出青年特有的朝气与活力。

当大会宣布运动比赛正式开始，整个赛场顿时沸腾起来，加油助威声此起彼伏，络绎不绝。你看那径赛场上的运动员，一个个如矫兔般飞离起点，像利箭般冲向终点，引得在场的观众兴奋不已。不论选手是否获得第一，他们都会得到观众的赞美和鼓励。因为在观众的心中，这些运动员都发挥出了不屈不挠，顽强拚搏的体育精神，他们是运动场上的英雄，是贸易学校的“刘翔”。女子800米和男子1500米是考验选手体力和毅力的项目。它虽然不如 短跑 那样让人兴奋，令人激动，但是绝对比短跑更加让人感动。在比赛中，选手要面临的不仅是身体上的考验，更是心理上的考验。参加这个项目的运动员真正体现了努力拚搏，永不服输的运动精神，它给我们的感受远比成绩要丰富的多。

再看那田赛场上的运动员，也个个摩拳擦掌，毫不示弱。 跳高跳远 的运动员为了得到更好的成绩，拼尽全力，即使失败也毫不放弃。他们面对目标跨出坚定的步伐，跳了一次又一次。这种不断超越自我的精神是个人的巨大财富，更是将来能够走得更高更远的稳固基石。参加 铅球 比赛的选手互相竞争，成绩越投越远。他们手中的铅球仿佛变成了一个个充满希望的许愿球，不断追逐着自己的梦想。

运动会展示学生青春风采，考验体能与心理的具体实践。它锻炼的是体力，激活的是生命，弘扬的是个性和青春活力，收获的是笑脸和精神风貌。所有选手在本届运动会上赛出了成绩，赛出了风格，发扬了友谊第一，比赛第二的精神，在比赛中寻觅了更多的光彩和梦想，在比赛中创造了更多的美好。

高考记叙文满分作文800字四

精神家园

这是一片净土，不受世俗的影响。总有一片家园，是你一直坚守的，总有一块堡垒，是坚强的后盾，这就是你的精神家园，你的春天从这里开始。

对城市的车水马龙，灯红酒绿，你是否感到厌倦了城市的功名、利益与明争暗斗，是不是早已使你精疲力竭那城市的虚伪正在慢慢吞噬着你最后的良心，把你推向那万劫不复的深渊。回来吧，回到你的精神家园来，这儿有生机盎然的春天。这儿的朴素让你安心，让你的心澄澈如蓝天清流。如果你还在徘徊，请不要犹豫。

精神家园可以是陶渊明“采菊东篱下，悠然见南山”的田园，可以是海子“面朝大海，春暖花开”的小屋，也可以是一生依恋的蓝色大海，更可以是巴金心驰神往的日出……

而我的精神家园，是我家的庭院。

清晨，刚睁开睡意惺忪的双眸，第一件事就是到庭院里去走一下。那儿的绿叶好像受够了黑夜的煎熬，个个争先恐后地焕发着自己的那一片绿。叶片上还有夜姑娘留下的足迹，在清早阳光的照耀下，叶片上的露珠像一颗颗璀璨的珍珠闪闪发光。每当这时，我总会感到无比的闲适，好像我家庭院能够使春姑娘留步，使这儿永远是春天。一缕轻风抚摸着我的脸，这是春姑娘在嬉戏玩耍吗我顿时精神饱满，笑颜迎接新一天的开始。

正午，沏一盏清茶，倚一怀清风，走到庭院中。我在树阴里的石椅坐下，慢慢品味着杯盏里飘出来的一缕缕清香，感受着庭院中时有时无的虫鸣鸟叫，不知不觉地进入了梦乡。

双眼对一整天城市里的高楼大厦，早已疲倦。回到庭院中，抬起头，看，那是傍晚的彩霞，是仙女飘过那彩色的衣裳。疲倦了一天快节奏的生活，幸好还有这一段空闲可以在庭院里与家人谈谈心，或者高谈阔论着某某英雄，或者某某楚楚可怜着的绝代美女……

家里的庭院早已是我生活中的一部分，寄托着我的精神情感，让我感到无处不在的春天。

古有垂钓濮水，那濮水就是精神所在也有放歌邺上，那邺上便是灵魂所栖。每个人心里都有一个自己的香格里拉，为什么不放放这快节奏的生活去寻找呢!一旦你找到了精神家园，那么你的春天也就来了。

高考记叙文满分作文800字五

生活需要微笑

尼采说：“人类一思考，上帝就发笑。”巴黎大学的围墙也刷着“生活在别处”的字样。我曾经长久地喜欢这些闪光的 句子 ，它们无不阐述着一个道理：生活需要乐观，需要微笑。

悲观者愁眉苦脸，认为他们从天空飞过，天空却没有留下他们的痕迹，他们看到的只是“山重水复疑无路”乐观者微笑生活，认为天空没有留下他们的痕迹，但他们已经飞过，他们看到的是“柳暗花明又一村”。

“一个浪，一个浪无休止地打来，在它的身上，脚下碎开”，在那段红色动乱的 文化 大动荡中，艾青被扣上反动的帽子，受尽折磨，但他却始终微笑着。在大兴安岭，你常常可以看到正在劳动却依旧哼着歌的他。即使前路是无尽的黑暗，但他始终追寻着心中的光明。他说：“人间没有永恒的夜晚，世界没有永恒的冬天。”所以，纵然他被困在窗台，却依旧能够构想着海洋。他说：“生活需要微笑，我便微笑。”

是的，生活需要微笑。亚历山大市的海蒂在实验室里度过了她23岁的生日。这个女孩，从一出生就待着科学家为她制造的无菌室里，因为她有一种奇怪的病，她的皮肤对外部环境过敏。她从出生开始，母亲没抱过她一次，她也不能哭泣，因为咸咸的泪水会腐蚀她的皮肤。多么孤独的人啊，但是她笑着说：“我喜欢上网，那里有我喜欢的天堂。”

因为不可以哭泣，海蒂选择了微笑。然后，那个写下“黑暗给了我黑色的眼睛，我却用它来寻找光明”的顾城和“面朝大海，春暖花开”的海子却因为不会微笑而走上了极端的自杀道路。

任何事物都具有两面性，看见什么取决于你的心态。同样是半杯水，悲观者说：“只剩下了半杯水。”而乐观者则会说：“还剩半杯水。”拥有一个积极乐观的心态，人生的际遇也许会因此而不同。

乐观，就像是寒冷季节的一丝阳光，就像是炎热夏日的一缕清风，给予你的永远是希望、信心和勇气。生活需要微笑，那么便微笑面对生活，怀揣一颗乐观向上的心，即使遇到空谷，你面对的不再是悬崖峭壁，而是栈道桥梁——越过空谷，通向新生活的途径。

微笑是一块磁铁，吸引并感染他人微笑是一把号角，使你振作起来勇敢面对生活。我很想告诉米兰昆德拉，我见过一种微笑，比上帝本人还要美。

高考记叙文满分作文800字六

小羽访谈录

观众朋友们，大家好。这里是新一期的《先锋访谈录》节目录制现场，欢迎您收看我们今天的节目。发财人人都想，成功却是不易。2016年6月7日，荣获我市“十大杰出致富能手”的新式花茶CEO小羽先生，做客本台访谈栏目，并接受记者专访。让我们一起走进本期节目里的先锋人物的辉煌世界里，去感受一下创业者的成功风采。

主持人：欢迎高富帅小羽CEO，欢迎您来到《先锋访谈录》节目录制现场。(小羽西装革履，缓缓步入会场。现场观众一片掌声与欢呼声。)

小羽：主持人好，观众朋友们，大家好!

主持人：小羽先生，您是怎么想起来要创业致富的呢小羽：京东集团CEO刘强东在哈佛中国论坛演讲时称，今天是中国人创业最好的时代。确实，如今在“大众创业、万众创新”的背景下，国家支持力度大，我作为一个当代青年党员，就应该积极响应国家号召，投身火热的创业之中去。而我致富的最初的动力，其实来源于我们家乡的花茶启示——父亲常常教导我们，做人就应该像花茶一样，放进水里，先苦后甜，芬芳一片，影响一方水土，造福一方人民。正是在这样的家教下，我才走上了如今这条路。

主持人：哎呀，看来好的国策和家风，确实是幸福的人生伴侣啊。那么你是如何围绕“茶”字做文章的呢小羽：我们是在研究传统工艺的基础上，推陈出新，开发出新式花茶的。大家知道，中国的茶文化里有“三味”说，而“花茶”则是在茶里加入了鲜花的成分，制成不同的口味和品牌。我们通过申请专利技术，从而开始了花茶产业的批量生产。

主持人：有首歌词唱道“不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功”，你们在生产过程中就没有遇到过什么困难吗小羽：这，在所难免，我们也是一样。我们的专利技术没能抵挡住那些假冒伪劣产品之横行。为此，我们决定“开门办厂”，把我们的核心技术和工艺流程都公布于众，不隐瞒，不遮掩，并和地方政府一块，携手制定出了行业标准。这样，见不得光的“山寨货”，就没有了生存的空间，从而自动地退出了历史的舞台。(全场鼓掌)

主持人：哦(吃惊地)，你们敢于开诚布公，这需要很大的勇气的。

小羽：是的，本着做良心企业、放心企业、龙头企业，我们在所不辞。(全场再次鼓掌)主持人：您做为“十大杰出致富能手”，今后有什么希冀吗

小羽：一枝独秀不是春，满壶清香春满园。一个人的力量毕竟有限，我希望更多的青年人，能加入到创业致富的队伍中来，为我们的共同家园的中国梦，一起加油!

主持人：好的，谢谢小羽先生，也谢谢各位观众的收看。我们这期访谈节目，到此结束下期再见。

名师点评这篇佳作具有体裁新奇、联系丰富、语言得体三大优点，具体表现如下：

1创新体裁，先声夺人。在 高考作文 里，体裁的创新往往是一条捷径，可以复制的。本文采用电视访谈录的形式，把“小羽创业”这则 故事 包装成对话体。一问一答，可谓先声夺人，匠心独具。

2扣材紧密，联想丰富。 材料作文 一定不能脱离材料，该文扣材就非常紧密，将小羽的几个创业经历通访谈形式，一一展现。另外，小羽的回答内容也非常精彩，联想丰富而合理，读来趣味盎然。

3语言得体，台词恰当。主持人和小羽两者的语言贴切得体，让人如同身临其境参加节目一样。另外，括号里的台词也非常有力地烘托出了人物的品质，起到了画龙点睛的作用。

高考记叙文满分作文800字七

于无声处听惊雷

《庄子·齐物论》里风吹万窍，声音各异，有呜咽声，有的像鬼哭狼嚎，也有动听的沉吟，“吹万不同”，可风一停，就没了声音，死气沉沉。这自由的风来得真好。一如自由的说话，别人无话可说处，你依然有话要说，也许是个性的彰显，也许是人来疯，也许是不相信皇帝真穿了新装的质疑，又或者，是创新意识的灵光一现。有多少张牙舞爪的另类，也就有多少“老鱼跳波瘦蛟舞”的诗意，断不可少了这份自由。

别人无话可说，或许后知后觉，不及你聪明。或许是大家畏惧权威，如 童话故事 里看皇帝的新装，心知肚明，不愿发声，装糊涂。我们这个民族，似乎尤为喜欢沉默为金、韬光养晦。按阿城说法，大概老庄孔孟中的哲学，都是老人做的哲学，我们后人讲究少年老成，与此有关。那么，若为真理而发问，乃至质疑，这种个性的彰显，就是不畏权威，是“吾爱吾师，但吾更爱真理的”的执着。但是，若一味为问而问，为说而说，彰显个性，便成了张扬个性，是叛逆，是青春荷尔蒙的旺盛，是刷存在感，标新立异。这样的人，如今多了去，网络上随处可见暴跳如雷的键盘侠。许多讲座提问环节，多有怪异的问题，言之无物，不知所云，却赚足了眼球。

可我们不会因噎废食，依然宽以待之，由他们各抒己见，因为，不把 渠道 堵死，才会有精彩之语，才有创新之见。

而创新之人，有时也是彰显个性之人。创新意识，有时也闪现在愣头青的张扬里。今日之彰显，是他日的独树一帜今日之叛逆，是明日的不落窠臼。木心说：“凡是伟大的，都是叛逆的。”

就像黄遵宪写诗：“我手写我口，古岂能拘牵。”他的创新，难免遭人讥讽，可他不在乎。昔日义玄禅师，别人讲的他不这样讲，越发显得他是野狐禅，被骂得扫地出门，好不凄惨。正所谓“一路行遍天下，无人识得，尽皆起谤”。后开临济一宗，法脉延续最久。当年马云四处游说，描绘网络购物的愿景，也四处碰壁，看上去更像是一个歪瓜裂枣的笑话。一以贯之不易，独辟蹊径真难。他们的个性、叛逆，是创新最初的倒影，可是，未能修成正果前，只是另类罢了。

所以，呼唤创新，不妨从尊重个性，甚至尊重一个偏见开始。钱钟书在《论偏见》里说，假如我们不能怀挟偏见，随时随地必须得客观公平、正经严肃，那就像造屋只有客厅，没有卧室，又好比在浴室里照镜子还得做出摄影机头前的姿态。罗素也说“须知参差多态，乃是幸福的本源”。千人一面，时刻保持一种姿态真让人腻味。《红楼梦》里晴雯被撵出贾府，王夫人回贾母似有若无的疑问时，说：“有本事的人难免吊歪。”你看，有本事和吊歪，创新和个性，总是如影随形。那么，何必绷着个脸呢

可是，我们看见多少中规中矩的标准，扼杀了个性，也扼杀了创新。王国维在《人间词话》里说：社会上之习惯，杀许多之善人文学上之习惯，杀许多之天才。多少有棱角的后生被磨得合乎所谓的规矩，少有创见，没有创新，察言观色，人云亦云。龚自珍诗说“不拘一格降人才”，这诗现在依旧不会过时。有人曾批评如今的年轻人暮气沉沉，没有朝气，批评得对，可是，什么环境促使年轻人特有的蓬勃朝气日渐稀薄，更值得商榷。否则，未来的年轻人依旧暮气沉沉。

《一代宗师》有句台词我很喜欢。八卦掌掌门人年事已高，承诺退隐，说：“年轻人要出头，总要给他个机会不是”世界是属于年轻人的，年轻人要出头，不妨就给他们个机会吧，彰显个性，锐意创新，由他们造反为王去。

高考记叙文满分作文800字八

我的精神空间

湛蓝的天空下，一群飞鸟驼着它们的梦来到了这里，同时也带来了一份生机!

炎炎的夏日中，一阵暴雨带着它们的梦来到人间，同时也带来了一阵清凉!

林间的小路中，一片落叶插上梦想的翅膀，投入大地母亲的怀抱，同时也带来了一份守护!

漫漫长夜里，一场飘雪带着它们的梦降落大地，同时也带来了来年的丰收!

春去冬来，世间万物都拥有着他们的梦，也带来了他们奉献而我，只是一次又一次地背着我的书包，踏着熟悉的小路走向学校梦想对我很迷茫!

时间在我人生的年轮上画上了16圈，依稀记得，小时候我带着自信的笑容，用稚气的声音向大家宣布着我要成为一名著名的人物上了小学后，看着老师在讲台上威武的挥着教鞭，讲着许多我们不知道的知识，我又在心中暗暗许下心愿：我也要成为一名老师可是随着时间的消逝，梦想也在逐渐远离，对于未来，我迷茫了直到高一学了马丁路德金的《我有一个梦想》，才猛然发现，我早已没有了梦想，一直以来我走的只不过是父母为我铺的路罢了!

于是我在迷雾的森林里徘徊，但同时也发现高中早已不似初中那般顺利，每个人都憋足了劲向人生中最重要的山峰攀登着，有的人摇摇欲坠，有的人扬起了自信的微笑，而我胆怯了，害怕充这座高峰上跌落，于是我在原地踏步!

可我渐渐的发现我的精神空间在凋谢，在枯萎我不禁问自己：这是我想要的吗我那“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海“的雄心呢“老骥伏枥，志在千里烈士暮年，壮心不已“而我现在就要我的那股雄心化成一缕轻烟，随风而去吗不，我要拼搏，我要努力，我要登上那座高山的顶峰，那时我就会站在那里，俯视着这一路的美景终于，我笑了，太阳在渐渐升起，林中的雾在消散，前方的路不在迷茫，我也确定了我现在的梦想--那就是高考!

现在我发现我的精神空间已经开出了灿烂的花朵，我也会用我的意志，我的坚强和我的心去守护，等待着它结出硕大的果实!

高考记叙文满分作文800字九

蜡烛

有人说老师是辛勤的园丁有人说老师是学习的导师还有人说老师是永不停止工作的机器但我却要说老师像一枝蜡烛。因为老师默默无闻地传授给我们知识，带我们在知识的海洋里遨游。

他们呕心沥血，他们一生为的是什么为的是给国家培养出更多的栋梁之材。老师们是一枝不起眼的蜡烛，是在关键时刻默默奉献的蜡烛，他们牺牲了自己宝贵的青春年华，把一生的精力都花费在我们身上。

我想化作一支蜡烛，一支燃不尽的蜡烛。我要用这微弱的光照亮世界，照亮那一个个硕大的梦想，温暖那一颗颗受伤的心

你见过大山的孩子吗你见过那穿着单薄破旧的衣服的孩子吗那就是大山深处的孩子，你也许看过“大眼睛”女孩，那大大的眼中装满着满满的梦想与希望。我想化作蜡烛，我想点亮那个梦想，我想让他们插上理想的翅膀，在天际快乐飞翔

一个女孩左手捧着个窝窝头啃着，右手还拿着一个烤红薯。缩在角落里，当记者问她在做什么时，她高兴的说：“今天是我的生日!”脸上的疲劳与辛苦被欢笑所代替。这不是电视剧，这是真实发生在穷苦农村的故事。我想化作一支蜡烛，我想为她点亮生日的 蛋糕 ，为她唱那首“生日歌”，我想让她在烛光中翩翩起舞，而不是在那昏暗的角落中。

我想化作蜡烛，驱走寒冷，驱走风雪，我想点燃希望，点燃梦想，我的光芒会照到太阳照不到的地方。

蜡烛，它虽然是不起眼的一件生活用品，可是它燃烧着自己，却照亮了别人。老师又何常不是这样的呢

为什么说老师是蜡烛呢其实事情是这样的：那天，老师与平常一样为我们上课，可是她那沙哑的声音和憔悴的脸色却出卖了她。哦，老师带病坚持上课!同学们深受感动，都不约而同的挺起腰板，认真听讲。当时，我是多么想化做一杯凉茶为老师解渴啊我是多么想化做一条手绢为老师擦汗呀我是多么想化做一颗药片为老师治病啊!虽然那堂课老师声音嘶哑，脸色苍白，可是同学们听得却是那么认真，那么仔细，就连平常那几个爱捣蛋的同学也遵守起纪律了。

老师啊，我要感谢您，感谢您日夜为我们操劳，老师啊，我要感谢您，您就像蜡烛一样，燃烧自己却照亮别人，老师啊，我要赞美您，您就像粉笔一样，牺牲自己却给予我们知识，老师啊，我要感谢您，您就像……

高考记叙文满分作文800字十

作别青春的云彩

青春是邀约与创造，青春有穿透一切的热忱。一颗陷溺的心跃出，去寻找那些已经失去的东西，去感受另一种样貌，回到难忘的岁月中去，找回对世界最初的热爱。

1996年的秋天，你伴随雨声的来临而坠地，你呱呱坠地的哭声犹如一道闪电刺激了他们的心灵，他们七手八脚的招呼你，你的哭声还是止不住。最后，你终于哭着睡了，那小脸上还挂着未干的泪丝，惹得人们一阵怜爱。

2004年的夏天，一道闪电吓得你逃向母亲的被窝里，随之来到的雷声吓得你直往母亲的怀里钻，母亲郑重的告诉你：“孩子，你要学会坚强，母亲不可能保护你一辈子，你自己要独立、坚强。”你掉着眼泪看着母亲。母亲只是微微的点头。你脱离了母亲的怀抱，回到了自己的床上，蜷缩在被窝里发抖。那一夜，你彻夜未眠。

2011年的夏天，你抱着所有的希望应付你人生的第一个选择。你满怀信心的跨进中考的战场，然而你却失望而归。可是失败并没有彻底将你打倒，你像一个打不死的小强又回到你的作战中心，再次迈上了征战的步伐。你说：“没有不成功的未来，只有不曾努力的借口不经一番彻骨寒，哪得梅花扑鼻香。”

2012的冬天，虽然逃过了世界末日的追杀，但你却承受不了内心的阴霾。你觉得世界末日会抹杀掉你所有的记忆。你说：“我的青春还没有走到尽头，怎么能就这样丧失了青春。”那一年你17岁，你不曾想到我已到你的身边有多久了。你望着天空问道：“青春先生，你会降临到所有人的身边，但为什么你不到我身边呢“殊不知我早已来到你的身边，和你度过了多少个春夏秋冬。

我看着你哭泣，我的心也被划上了一道道伤口我看着你笑，我的心像吃了蜂蜜般一样甜蜜我看着你忧伤，我也会跟着你一起忧伤我看着你喜悦，我也伴随着你的快乐一起喜悦我的心跳动着悦耳的旋律曲，为你弹奏出一曲又一曲的天籁之音。

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