多品牌买手店的买手特点

上海创时服装有4个品牌店：上海创时服装有限公司是韩国著名上市公司AVISTA时装集团在中国的全资子公司。其下有TANKUS、BNX两个品牌,2007年4月12日在中国上海注册成立。TANKUS是立陶宛国国家民族语言的'Dense,TightorCompact'的派虚意思。2003年,TANKUS的创始人KayLee在Aukstaitija国立公园旅行中,偶然决定了TANKUS这个品牌,自此该品牌在第一瞬间跨进轮羡雹了海外Fashion流行市场。

韩国专业服装集团上市公司。创立于2000年11月2日,位于韩国首尔市江南区驿三洞,主要以时装设计、制造和销售为主。现拥有品牌有BNX、TANKUS、erynbrinie、Kai-aakmann等四个主要品牌。全世界(包括欧美)有600多家直营店。中国市场2007年10月进入,为韩国独资企业。位于上海市闵行合川路3089号(靠9号线地铁吴中路口,徐家汇直达),目前在中国一线百货、shoppingmall已有六十多专柜。个性突腊帆显、业绩骄人。

现在很多人出门逛商业街的时候，其实都能够在商业街看到，有很斗慎多同品牌的店开在一起，其实这是店家的小心思，因为店唯枯家想让顾客感觉自己家的生意非常好，而且店家多占据一个门面，那么竞争对手就能少一个，所以就能多一分赢的机会。

一、一条商业街有多家同品牌的店的原因

其实这是一种营销策略，小城开大店，大城开多店，这句话用在这里是非常正确的，因为这么做有很多的意义，比如在同一条商业街开很多店的话，就可以招到更多的人，而且能够吸引更优秀的员工，这对于店家本身来说也是比较有益的。而且如果在同一条商业街开很多店的话，那么就不用打太多的广告，因为多店本身就是最好的广告，让顾客可以到处都能看到同一家店，认定这家店就是最好的品牌，所以效果是非常好的。最重要的是，如果在一条商业街开很多家同品牌的店，就能够获得代理商更大的支持，给自己的店铺也能够创造更多的机会。

二、同一条商业街开多家同品牌店的优劣

现在同一条商业街开多家同品牌店已经屡见不鲜了，其实这也是为顾客创造更好的购物环境，因为店开的越多，那么顾客也会变得越来越多，而且能够让顾客不用太复杂的找到一家心仪的店。另外如果在同一个商业指销洞街开很多家同品牌的店，也能够让顾客直接感觉到这家品牌店的实力是比较雄厚，而且有值得信赖的感觉，所以优势还是比较多的。但也有一定的劣势，比如因为疫情很多线下的品牌店销量都不是特别的好，那么在同一条商业街开很多家庭宾馆的店，很有可能会亏的比较多。

因此在一条商业街，如果开了多家同品牌的店，就代表着这个品牌的实力是比较强的。

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小镇里的服装生意：一线品牌来了！

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2019-02-11 19:20每日经济新闻官方帐号,优质财经领域创作者

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每经编辑：胥帅

小镇上的海澜之家 来源：每经记者 张潇尹 摄

一边是几近饱和的一线市场，一边是有下沉挑战的二三线城市。对国内服装龙头来说，三线城市乃至三线以下的县（区）镇市场已经是一块诱人蛋糕。

今年春节期间，在浙江缙云县这座国内五线县城里，位于新区黄金地段的商场尚未正式开张。但在老城区的核心地段十字街，海澜之家（600398，SH）、安踏体育（02020，HK）、森马服饰（002563，SZ）等品牌的街铺已开了多年。

事实上，除了上述早期便进军三四线市场的品牌，潮流前线、以纯等发源自三四线的本土品牌同样深耕当地市场。此外，拉夏贝尔、优衣库等在一线城市做得风生水起的服装拿拆品牌，也想开拓新市场。

买衣“挑剔”的小镇居民

《每日经济新闻》记者在走访中发现，上述街铺已积累了一批“老客户”。正值春节前夕，各店内客流量较大。一位在森马店铺内的消费者告诉记者：“我在东北念书，刚放假回来，因为块头比较大，倾向于在实体店买衣服，以前在家念书的时候也常来这边买。”

另一位在安踏专卖店内试衣茄团的消费者则表示：“春节期间很多快递停运，安踏也是老品牌，就过来转转。”

此外，有多位消费者向记者表示，自家的新年新衣早在快递停运前便备齐了，“现在网购习惯了，一般会选择网上买，而且现在线上的促销要早于实体店的促销。我跟我爸妈的衣服在年货节的时候就买好了，现在出来逛主要是图个热闹。”

不难发现，在尚无大型商场进驻的小镇上，街铺是居民重要的消费载体。以安踏为例，除了收购的FILA等子品牌以外，安踏主品牌的规模同样不可小觑。相关财报显示，截至2018年6月30日，安踏主品牌门店（包括安踏儿童独立店）的数目共有9650家，其中除了购物中心和百货公司内的门店，街铺是其重要的组成部分。

不过消纳枣，也有当地居民向记者表示，目前小镇上的街铺已无法满足消费需求。“我们这小县城里的专卖店，（产品的）款式不新，但价格也不低。过年都想穿好点，所以春节更乐意自己驾车去金华、温州这些邻近城市的商场消费。”

事实上，长久以来，一线品牌在大多数三四线城市的缺位，导致不同层级城市的消费者产生了不同的时尚理念和购物体验，而这恰好为当前众多一线品牌提供了发挥

1多品牌集合店(代表店:IT ，RetroGallery)一般主体面积在300-1000平米。一家服装店聚集多个服装品牌，其品牌定位多集中在偏好明确的流行服装市场。每个品牌都有自己明确的定位和客户群，每个品牌都是相互关联的。每个品牌在店内都有相对独立且分区清晰的店铺空间。店铺与品牌的关系不是店铺租赁，而是购买商品、代理或代销的关系。进店商品类型的选择，大多在店方，而不是品牌方。2买手制精品集合店(代表品牌:JOYCE和BarneysNewYork)从名字就能看出这类店的定位。一般这类店的面积都不会太大，一个服装店也有很多品牌。品牌多为奢侈品牌或不知名的高端品牌，潜力巨大。这类店的美在于商品，而不在于品牌。大部分商品都是店主或店里的买手亲手挑选的，虽然并不都是出自名家之手。店内商品陈列不一定按品牌划分，而是按产品类别划分。展示的出发点是产品之间的相关性。3生活方式集合店(代表品牌:DoverStreetMarket、colette)生活方式集合店又称LifestyleStore，锁定某一种生活方式，所有产品都是陆和搏围绕这种形式进行组合的。一般来说，生活方式店不仅卖服装类产品，还会推文具、小电子产品、食品等生活用品，完成锁定消费群棚扰体的一整套生活方式产品的供应，甚至有的生活方式店还推出了酒店、咖啡店，可谓TotalLifestyle。4百货多品牌集体店(代表品牌:连卡佛、NOVO)这类店在规模上一般称为“小百货”。虽然有些在经营模式上有百货商店的特点，比如NOVO的品牌的店员是品牌方安排的，而不是店方。但这早祥类集体店因为主题性强，商品精选，所以没有一般百货那么大，一般以店中店、1000-。

王品集团表示，“ita”义塔与“舒果”原有门店人员，将安排转进入其他品牌餐厅继续服务顾客，相关员工福利、年资、权益，不受任何影响。此外，消费者若持有“ita”义塔与”舒果”纸质或电子商券，可在王品集团其他品牌餐厅折抵使用或退费，王品集团确保消费者权益不受任何影响。

王品是台湾连锁餐饮集团，成立于1990年，近年来，王品集团的发展重点逐渐从西餐转向中餐，锁定粤菜、川菜两大菜系，采取“发展多品牌、区隔市场”的策略，以小差异切入大市场的方式，不断扩展新品牌，并在台湾打好品牌基础之后择机走向大陆。目前已相继推出“鹅夫人”、“蜀三味”等23余个餐饮品牌。据其官网显示，截止2018年2月，王品集团门店数达420家，台湾直营267家，大陆直营151家店，海外2家。

“舒果新米兰疏食”创立于2010年，是一家以蔬菜水果为食材，采用意式烹饪手法呈现素食料理的餐厅，目前在台有4家门店，其中台北复兴北店去年尝试从纯蔬食品牌调整转攻欧陆轻食，以「Su/food欧陆轻食」全新型态转型。如今除该门店转型初见成效，因此得以保留外，12月中起至明年2月底，“舒果新米兰疏食”其他三家门店则会陆续闭店。

“ita”义塔为王品集团旗下首间意式餐厅品牌，2014年创立，主食选择多，品质与份量都颇受好评，曾创下第一个月就获利、半年内就开出四家店等记录。目前该品牌在台湾也有4家门店。据王品表示，考虑到该品牌未来突破性较不足，这4家店都将在明年2月底前关闭且原店址不排除入驻集团旗下其他品牌的可能。

王品对媒体透漏，舒果及义塔两品牌今年合计亏损估达2500～3000万元，合计闭店损失低于2000万元，对王品营收影响较小，确实，据王品财报显示，截止2018年8月，王品集团实现营收1558亿元，同比增加121％。其中闹余态，台湾地区达902亿元，年增288％，大陆地区实现656亿元营收，同比减低099％。

王品表示，虽然此次调整会带来短期营收下滑，但长远来看对品牌发展是有利的。王品会坚持多元化发展过程中，不断从集团战略高度，随时调整集团旗下餐饮品牌组合与经营规模，以期达到最佳经营配置。

今年以来毁枯，王品已将拓展营运成长重心再度移回台湾，9月不仅在台湾开出了多家新店，也首度推出 美食 广场新型态的Power Center（复合式餐厅）；10月5日，王品新创的中式餐饮品牌享鸭正式开业。12月，王品旗下的丰禾日丽等新品牌也在台陆续开门迎客。

关于王品的多品牌发展战略，业内人士颇多赞许，但也有人持不同意见。一方面，王品确实凭借这种多品牌战略快速打开了多个细分品类市场，比如荣获米其林一星餐厅的烧鹅品牌“鹅夫人”、日料品牌“舞渔”等都已经成为各自品类中的代表性品牌。

另一方面，多品牌模式在一定的时间周期内是可行的，但随着多条业务线的延伸，带来的管理成本会也会越来越大。

另外，对于王品的多个子品牌来说，“大树”（王品集团）下面好操好乘凉不假，但往往“大树”（液源某品类的第一品牌）旁边也无小草。尽管，王品可以集集团之力快速帮助其新品牌崛起，但也不乏像舒果及义塔这样的集团也带不起来的品牌。

而更为关键的是，未来，随着市场竞争加剧，只有品牌真正成为某一个品类的代表或是第一，才能真正在竞争中立于不败之地。但王品想要在所进入的领域都坐到品类第一恐怕不太现实。所以其多品牌战略真的可行吗？

所谓需要授权，是指你销售的商品或图书、音像资料作者有没有申请知识产权？我国，氏迟枣除了著作、音像等商品作者是法定产权人以外，旦盯其他商品，如箱包、化妆品、服装等，需要注册并得到国家（或国外）知识产权局正式批件才有效，如果其商标没有注册或正在批准中（我国批准时间为一年），都不能算侵权。

不知你具体指的是什么商品？

如果构成侵权，有两种处理方式：行歼拆政手段和法律手段。行政手段是工商部门责令改正或罚款；法律手段是被诉之法庭，赔偿要求由被侵权人提出，法院会按侵权程度和损失大小，要求侵权人赔偿被侵权人损失，目前赔偿金额是50万以下。（据法律界人士说，正在准备将知识产权侵权赔偿上限提高到100万，但尚未成文公布）。