如何加盟海澜之家？
2018海澜之家双百强分享心得
2018海澜之家双百强心得体会：
海澜之家每年会出两次采购计划，由族碰正供应商自己设计生产产品。你们造什么我不管，我只负责替你们卖。采购商品的钱呢我也先欠着你们，反正我定的货多嘛，你们也拿我没办法，等卖掉了我们再算嘛。
而在另一头，海澜之家有极其强大的开店能力。如果你想加盟海澜之家开他一家门店，先要缴纳200万元的费用。其中100万是用来做店头装修和员工培训，另100万是抵押给海澜之家的押金。
先进的地方是在于，加盟海澜之家的小伙伴其实只要付加盟费，然后把店托管给海澜之家来管理，你什么事都不做就可以坐享卖货分成。
而海澜之家呢，他通过这种方式募集大量现金，然后用这笔资金继续扩张开店。店开得越多海澜之家手上的钱也就滚得越大，这就是海澜之家的模式了。
产品的优劣对海澜之家并不重要，能把供应商的货款拖欠多久，以及能够把开店的规模扩张得多快，这才是海澜之家赚钱的关键。他更像是一个融资的金融公司，而不是在做一个服装品牌。
海澜之家辉煌成就和参观点的安排是意料之中的，厂房建造得如此富丽堂皇，一派欧式建筑。
厂报《海澜人》办得很有文化品味，图书馆的阅览室内挂了很多国画和书法作品，都是出自本厂的员工之手，而且都用镜框装裱得很高雅，厂歌《海澜之歌》的作词、作曲竟出自同一个人——海澜集团的总裁，也是集团创始人。
海澜之家对每一家门店都实行全国统一连锁经营管理，做到了既＂连＂又＂锁＂＂连＂住了品牌，＂连＂住了形象，＂连＂住了服务，也＂锁＂住了管理。
公司的每个部门也能按照标准化的业务流程为门店服务，标准化成为海澜之家门店＂兆悔拷贝不走样＂的保证。2002年9月，一种定位为大众化的全新服装＂零售业态＂－－海澜之家男装自选商场正式开门迎客。
2007年3月，＂海澜之家＂以连锁经营、统一形象、大规模的营销模式获得中国服装品牌年度大奖＂潜力大奖＂。这是继＂营销大奖＂之后，海澜之家再次得到全国服装行业的认可。
在经营方面，海澜之家利用自身资源，有效把控服装的成本和品质环节，严格执行国际服装行业生产标准，从而实现了男人的衣柜＂高品质、吵备中价位＂的品牌梦想。
每年6W加盟费后保底5年100W利润。
“海澜之家”（英文缩写：HLA）是海澜之家集团股份有限公司
旗下的服装品牌，总部位于中国江苏省江阴市，主要采用连锁指键零售的模式，销售男性服装、配饰与相关产品。2014年4月11日，海澜之家正式登陆A股市场
，证券代码为：600398；2015年12月29日，根据标准普尔
发布的统计数唯迹巧据，海澜之家股份有限公司
的市值已超过600亿人民币
（约合9498亿美元）；截州正止2018年6月30日，海澜之家品牌的门店数量已达到4694家（含海外店11家）。
海澜之家在六年的上市时间里面能做到8000家直营加盟合伙托管店是因为它的加盟模式很好的解决了服装行业的痛点和进行了经营的创新。年收入最高达到196亿，是目前服装行业A股表现市值最好的品牌，马云和马化腾同时追着来投资，其中马化腾投资了100亿。服装行业的痛点：压货，库存巨大，（受到天气，流行趋势，面料，款式的影响。）现金流不足，不顺畅，运转周期长。经营的创新：运营了阿米巴的经营模式，用最小的销售成本创造了品牌的利润最大化。上中下游三方就相当于是一个个独立的组块，每个合作组块各负各责，各自发挥自己最大的优势一起实现总目标的最大收益。总的感想：想要长远发展，持续高速发展，必须要有做大做强的意识和架构，产品质量要保证，但这不是重点，如果只是一味的关注产品，还是普通的做货思维。不要只做赚钱的企业，要做值钱的品牌。
好的品牌要有整合优化上下游的综合能力，背后要有一个能助企业长远发展的培训中心，为品牌和加盟商赋能。1、海澜之家是0加盟费，店内归海澜之家，店外归加盟商。收取200W， 100W用于加盟押金，五年一签，到期可退还。100W用于店面选址，装修，进货费用。承诺每年10%的年化收益，如果不够10%，总部进行兜底承诺。（店长和导购人员的薪酬标准由公司总部决定，发放是加盟商自理。）铺货，管理，销售，库存，店长和导购培训，总部负责。不压货，没有库存。2、对于加盟商的客户群体进行了定位筛选，侧重于选择不同行，不懂行，追求收益稳定并认可保本理念，手里有闲钱，愿意做甩手掌柜的那一拨人，（大额度理财，除了股市，基金，楼市，就是品牌的商业实体加盟，前二者风险极大，专业性强，有可能套牢或是血本无归，后者在国家的打压下不是一个很好的理财手段，也有可能被套牢并贬值。而品牌服装实体每日可以产生现金流。）市面上高于6%收益的正规理财产品就是一个高收益并伴有高风险的产品，而海澜之家的加盟可退还押金，并且收益也承诺达到10%，所以这是一个安全并稳定的产品。有钱的人出钱开店，有能力的人来经营管理，这在一定层面上保证了项目的成功机率。其实这就是一个表面经营服装的行业，实则是一个金融理财产品。3、海澜之家的盈利结算是当天结算，这个即时激励做得非常的好，对于不用经营，也不会经营的投资者来讲体验的满足感很好，并且可以极大的带动身边资源进行加盟转介绍，有利于品牌快速做大。每天结算46%给加盟商，用于店面的租金，水电，店长，导购工资的支出事宜。店长给予10到20%的干股，有效的控制了店长工资，就尺槐有效的管理了门店的现场和运营。4、海澜之家巨额的押金形成了一个稳定的现金流，自己做成了一个内金尘昌融平台，对于没有足够的钱的加盟商，给予一个很派困扒好的资金支持。可以用现金流来做信用贷款，或是用车子和房子来做抵押贷款。5、海澜之家自身没有工厂，整合了上万家中小型工厂给自己铺货，（中小型工厂是做货思维，痛点是想做大做强，但自己没有很好的销售渠道）公司有大型的面料采购平台，帮助上游节省成本，并给工厂提供最低息的贷款。自身没有设计师，只给到工厂流行趋势的资讯，工厂自行设计款式，打版，通过总部筛选再放到全国门店进行试销。如果卖得好，二个月结算货款，如果卖得不好，全退。旗下有百衣百顺折扣处理店，减少一半利润可以帮助工厂清货，如果还是无法清货就把条形码和商标撕掉，放到当地的二级市场进行流通。这也帮助了中小工厂清理不好卖的积压款式。每个工厂只是负责一到二个款式，倒逼工厂只做精品和爆品，严格把关品控。优化了上游供应商的产品输出能力。
