什么是市场竞争品牌数据分析定义

事实上，正是由于存在竞争关系，竞争者通常是品牌信息最先的接收者，因为它们通常比消费者（购买者和使用者）更加专心关注市场中的一举一动，心理学上的视网膜效应理论亦可证明这一点。由于竞争者会对威胁到其利益的品牌作出敌对行为，甚至强力阻碍品牌的成长，因此，欲使品牌快速成长就必须对品牌竞争者作出精准的规划，以便及时作出有效的竞争策略，一般而言，必须做好以下三项工作：

1、发现谁是竞争者

显然，发现竞争者有哪些是制定竞争策略的首要任务，否则将会无从着手。竞争者的发现，一般可以从品牌所处的行业和市场两个角度结合在一起的进行有效分析。

众所周知，提供同一类产品或服务的企业，或者提供可相互替代产品的企业，共同构成一个行业。如通信行业、证券行业、物流行业等。由于同行业的品牌产品或服务的相似性和可替代性，彼此间形成了竞争的关系。因此，先要从本行业出发去发现竞争者。

其次是从市场和消费者需要的角度出发去发现竞争者。因为，凡是满足相同的市场和消费者需要或者服务于同一目标市场的品牌，无论是否属于同一行业，都可能是品牌的潜在的竞争者。例如，从行业来看，茅台酒与小家电是风马牛不相及的行业，但是在春节期间的礼品市场它们却是真实的竞争者。由于茅台酒老涨价而且还不好买，送礼者就会觉得送一台与茅台酒价格相仿的小家电可能会让老人家更实用，也更能体现晚辈的孝心，因此，原本购买茅台酒的计划就变成了小家电，如暖风机、高档豆浆机等。可见，从满裤氏足消费者需求出发发现竞争者，可以从更广泛的角度认识现实竞争者和潜在竞争者，有助于品牌更加精准地制定相应的竞争战略。

2、分析竞争者长短

“攻其所短，避其所长”是一个非常有效的制胜法宝，而分析竞争者长短是应用这一法宝的前提。事实上，所谓的长短都是相对而言的，因此通过比较的方式便能一目了然，通常我们可以按照不同的标准或维度进行毕轿划分，一项一项地相互比较。比如，可以从品牌的影响力、生产规模、资金实力、研发能力、产品质量、服务体系等等手纯肆许多角度去实施。为了能够更加直观，通常利用一些图表的形式进行描述比较的结果。

3、制定竞争的策略

常年道“法无定法”，竞争策略的制定是一项非常需要具体问题具体分析的工作，可谓是纷繁复杂，但还是可以从实践中总结出一些章法，比如可以根据竞争者的不同类型采取不同的策路，如面对从容型竞争者就一定要弄清楚其从容不迫的原因所在，如面对选择型竞争者就要发现其对哪方面的反应比较迟钝，如面对凶狠型竞争者（通常是行业或市场的领导者）就尽量避免与其作直接的正面交锋，如面对随机型竞争者则采取适当监控即可、静观其变。

首先是要树立自己的信心，之所以要作竞争对手分析就是因为他们的数据是保密的，有的信息不多，反之什么信息都知道了，分析的意义也不大了嘛，要有信心啊

作竞争对手分析不外要知道其历史是怎么样的，现在是什么样的，将来打算怎么样，继而知道其优势在什么地方，弱点在什么地方，然后考虑与竞争对手相比较，我们的优势在哪里，弱势在哪里，怎么扬长避短，并落实和体现为一个个的可实施的步骤就OK了

1、哪些是我们的竞争对手，要列出一个表来，如果不知道哪些是自己的竞争对手可以向同事、朋友请教，也可以通过网络等渠道查询信息，还有通过现有销售终端分凯梁胡布，产品特点等来判断，简言之，跟你们干同样事情的，各个方面都查不多那些同志

2、列出关键点，即哪些是你们关注和在乎的因素，也就是哪些因素将影响你们公司的发展，比如他们的设计师风格、产品风格（色系、面料、上市时间、销售周期、库存、产品单价、外包装特点等等）、现有销售渠道（自营方式还是代理形式及其比例，详细加盟政策）、广告方式和促销手段、退换货政策、公司经营思路、下一个发展思路……总之很多了，这个你可以翻翻书什么的，上面都有罗列的，你找到你需要的那些关键因素，罗列出来

3、把这些关键点找出来，你可以列一个表，把上面罗列的出来的选项挨个填起来，当然了很多方法都要用起盯拦来，你要相信你找不到的答案别人也找不到，分析就是在尽可能多的找到相关信息后，根据这些不完全的信息来分析的，这个步骤做完了你就知道和对手相比较你们的优势在什么地方，缺点在什么地方，根据你们公司的实际情况，分析写起来就快多了

4、很多问题没有那么难的，你打几个电话给他们的代理商，注意用适当的不同的身份打过去，渣蠢他们什么都告诉你，多数都是对公司的抱怨，公司的缺点你基本都能了解到，类似的方法还有很多，调查的时候自己想想就出来了，同时也要注意多方面调查，如到竞争对手店面考察等等，总之信息越翔实，越真实越好，刚毕业好好作基础的工作有好处的啊

充分的市场调研能帮助你更加全面的认识和了解市场，并能根据市场调研信息对市场进行客观的分析，并以此作为今后市场拓展、市场推广和市场决策的依据。 ② 市场分析：市场可行性分析：分析我公司产品进入该是市场的必要性、可进入性和可发展性。确定进入市场的最佳时机、时间、形式、途径；确定最佳的销售渠道和销售网络设置；确定最佳的产品和价格组合； ２、 拟订市场拓展的顺序和规划： 消费者分析：通过对消费者的分析确定该市场公司产品的目标消费群体。对其分布情况、职业特征、收入水平、消费水平、购买习惯、出行习惯、信息获取途径（收视、阅读、收听）以及审美观、好恶等进行分析。行业业态分析：分析同行业的分布情况、经销迟营情况、发展情况、行业惯例、行业竞争和行业成本。 竞品分析：根据公司产品特性、价格、市场运营模式确定当地市场主要竞争品牌。随时了解和关注竞品的发展情况、经营情况、市场动向，以此分析竞品的现有状况和未来的发展趋势，进行及时的应对。 2 进行区域市场的市场规划： ① 区域市场经销网络规划：以实现目标市场的全覆盖为目标，进行经销商选择， 确立经销商数量和经销区域，进行合理的经销网络规划。 ② 终端零售网络规划：以实现市场有效覆盖为目标，根据当地市场实际情况对终端分布、终端位置、终端形式（旗舰店、形象店、专卖店、专厅、专柜）进行整体规划。 3 进行经销网络、终端零售网络的拓展和建设： 根据市场规划目标、公司的规范要求和市场的客观情况进行经销网络、终端零售网络的拓展和建设。 应注意：切不可因为时间或任务的压力盲目选择经销商和终端。因为一个经营极差的经销商和终端对这个市场和品牌的损害是巨大的、长期的和难以挽回的！ 4 分阶段制订市场推广计划： ① 进行区域市场的品牌建设和运营规划，在逗肢品牌的不同成长阶段（导入期、成长期、成熟期、衰退期）配合公司高端媒体的宣传攻势拟订区域市场的广告投放计划。 ② 根据产品的不同成长阶段（导入期、成长期、成熟期、衰退期）制订终端推广方案。 ③ 规划全年的常规促销活动、大型促销活动（重大节假日、重大事件、新品上市等）和公关活动。 5 公司政策、方针、方案、计划的执行、监控和评估： 公司的政策、方针、方案、计划是依靠区域销售主管进行具体的落实、执行、监控和评估的。区域销售主管执行能力、协调能力、管控能力直接关系到公司策略能否顺利实施和成败。 6 进行区域市场管控： ① 及时掌握经销商信息：公司策略执行情况、公司建设网点建设情况、经营情况（赢利、亏损、债权、债务、流动资金等）、销售情况、库存情况、人事变动情况等信息。 ② 及时掌握零售终端信息：促销活动执行情况、价格执行情况、经营情况、销售情况、库存情况、积压情况、人员变动等信息。 ③ 及时掌握竞争品牌信息：经营情况、销售情况、广告投放、地面推广、终端促销等信息。 区域销售主管应通过相应经销商和终端报表及通过日常市场寻访掌握以上信息。进行分析和判断，及时向上级进行信息反馈，并提出响应的应对方案，快速协调公司、经销商和终端进行及时应对。 7 协助经销商进行销售团队建设： ① 协助经销商进行销售团队岗位职能设置和人员编制；拟订岗位工作职能和工作职责；制订管理制度和考核制度；制订薪资、福利体系和绩效考核办法。 ② 协助经销商进行销售人员、导购人员、促销人员的招聘和定岗。 ③ 对经销商销售团队进行岗位技能和销售技巧的培训。 ④ 进行经销商销售团队的日常督导。 8提高对经销商、零售商、消费者的服务水平： ①以客户赢利、顾客满意为最高目标 ②专业化的指导和服务； ③及时解决市场问题和异议； ④专业的工作技能、勤奋的工作态度； ⑤ 诚实、守信、敬业。 二、 一个优秀的区域销售主管应具备哪些能力和素养？ 1 一个优秀的区域销售主管应具备的能力： ① 营销管理能力： 区域销售主管山斗世是区域市场的负责人，是公司在当地的全权代表，全面负责当地市场的开发和运营，并对区域市场的发展和销售目标负主要责任。区域销售主管向销售经理汇报工作并受其领导，在指导和管理区域市场销售工作的同时，还需负责公司方针、政策、方案的具体落实、执行和督导，以及市场信息的收集、整理、反馈和市场推广活动的执行工作。因此，一个优秀的区域销售主管应具备极强的营销管理能力。 ② 区域市场策划能力： 市场开发和运营是综合运用各项资源，进行整体市场开发、整体品牌运营和整体产品推广的过程。区域销售主管应根据区域市场现状进行有效的资源整合，进行相应的市场策划（产品、价格、渠道、促销）。因此，一个优秀的区域销售主管应具备丰富的市场经验和较强的市场策划能力。 ③ 专业的市场造诣： 一个优秀的区域销售主管应拥有丰富的产品知识、市场知识、销售技能，并具备良好的沟通和协调能力。 一个优秀的区域销售主管会经常指导客户的经营活动，作客户的好参谋，赢得客户的高度尊重，奠定其在客户心目中的权威性。因此，区域销售主管只有树立起专业的形象才能建立真正良好的客情、得到真正的尊重。 ④ 教练的技能： 一个优秀的区域销售主管应懂得如何管理销售团队，如何通过培训和激励机制不断提高销售团队的凝聚力、战斗力和士气。 ⑤ 统帅能力： 统帅经销商和销售团队协力实现发展目标的能力。 ⑥ 信息处理能力： 信息的收集、整理、分析、判断、诊断和上传下达。 2 一个优秀的区域销售主管应具备的素养： ⑴良好的体力 ⑵良好的心理素质 ⑶良好的个人魅力 ⑷适应能力 ⑸沟通能力 ⑹人际关系处理能力 ⑺管理能力 ⑻规划、计划能力 ⑼统筹、组织、协调能力 ⑽指导力 ⑾激励能力 ⑿演讲能力 ⒀洞察力、判断力 ⒁创造力 由此可见，设立区域销售主管是多么的有必要、重要和迫切！一个销售人员要成为一个合格甚至优秀的区域销售主管，需要经过多少的学习和实际工作来提高和完善自己！