家装315还是618便宜

京东“618”期间，截至6月5日已经有1157万件绿色消费相关产品被消费者买走，总成交金额同比增长24%，参与绿色消费的用户数同比增长33%。这其中包括近600万件节能节水产品、336万件有机产品和217万件“以旧换新”产品。这个京东“618”，更多的生产和生活场景融入到“绿色减碳”“节能减排”的主题中，包括绿色包装、节能家电、绿色出行、绿色居家、绿色建材下乡计划……

追求绿色环保和可持续发展只能委屈自己的使用体验？想要勤俭持家只能消费降级？在京东“618”完全不存在的。只要参与“青绿计划”就可以实现“绿色减碳”消费，又节能节水省钱，兑换“青绿积分”用优惠券又是省钱，妥妥的打破消费升级和勤俭持家的二元对立。

京东“618”期间，京东联合格之格、金典、九牧、脉动、欧莱雅、奇瑞、清风、全棉时代、雀巢、松下、特仑苏、雅培等众多品牌商家推出“青绿计划”。近百万种节能家电、绿色食品等商品将被打上“绿色”标签，消费者购买“绿色”商品，不仅能助力节能，还可通过上线的“青绿积分”账户体系积累积分，并可使用积分兑换青绿专属优惠券、青绿荣誉勋章、纪念币数字藏品以及定制周边等。

节能节水，低碳生活的标配

京东“618”期间，截至6月5日已经有近600万件节能节水产品被消费者买走，其中节能产品大乎超过395万件，节水产品超过199万件。在这些节能和节水产品中，包括家用电器的销量超过519万件、家装建材产品的销量超过32万件、厨具超过49万件。

京东零售集团居家事业部总经理何超表示，通过以往3年售出的绿色节能类商品，京东居家已经帮助消费者在使用中实现超2亿kg的减碳。目前京东居家涉及绿色环保类的商品已超20万种，涵盖了从软装到硬装的家居全品类。京东居家也将携手合作伙伴，持续优化绿色供应链，助力优质绿色建材企业发展，推动绿色消费理念的普及。“经过对绿色商品的进一步推广，计划在2030年帮助消费者在使用中实现10亿kg的减碳量。”

在6月7日京东新百货居家狂欢日，智能马桶成交额同比增长55倍，其中，带有“水效”标识的节水马桶成交额同比增长8倍，带有亲氧工艺的节水型淋浴花洒成交额同比增长超5倍，环保乳胶漆同比增长超300% ；带有交流变频工艺的节能浴霸成交额同比增长200%。

随着低碳环保生活理念的普及，以有机产品为代表的“绿色消费”蔚然成风。京东“618”期间，截至6月5日已经售出336万件有机产品，其中包括194万件食品饮料有机产品，88万件母婴有机产品，以及16万件生鲜有机产品。

京东“618”开门红24小时，京东超市出售的欣和禾然有机豆瓣酱成交额同比增长182%；伊利金典A2有机奶成交额同比增长超13倍；九华粮品 A+级有机富滚历悉硒土鸡蛋20枚成交额同比增长200%；伊利金领冠珍护系列幼儿配方奶粉（3段900g）成交额同比增长超400%。

以旧换新，共建清洁美丽新世界

保护环境行动中，除了节约用水、人走关灯、减少使用塑料袋外，老旧家电的合理处置也是非常重要的一项，如果家用电器回收不当，也会造成环境污染；而焕新家电往往具备更好的能效，使用中更节能。为解决老旧家电回收难题，作为消费者信赖的家电选购渠道，京东家电早在2016年就推出了以旧换新服务，助力行业绿色发展，为环境保护出力。2021年京东家电空调以旧换新单量同比增长超过300%，为用户节省近3亿元。

京东“618”期间，为帮助广大消费者焕新老旧家电，京东家电联合百大品牌共同开展以家电以旧换新为核心的“焕新服务行动”，并联手行业各方共同发布“中国家电行业焕新服务行动承诺书”，致力于从优质产品、贴心服务、惠民补贴为广大消费者创造更安全舒适的高品质生活。

根据京东家电首日开门红战报显示，以旧换新订单量是去年同期的5倍。

京东“618”期间，截至6月5日已经有217万件“以旧换新”相关产品被消费者买走。其中，大家电产品最受欢迎，截至6月5日京东已经售出187万件，其次是厨卫大家电产品，累计售出15万件。

可替换、可循环，解锁绿色消费新烂姿技能

在京东“618”期间，京东新百货美妆加入“青绿计划”，联合SK-II、YSL、碧欧泉、科颜氏等国际大牌，珀莱雅、卡姿兰等国货品牌，带来涵盖水乳、精华、口红、气垫、护肤套盒等品类的可替换装、可循环使用包装环保美妆好货。符合绿色环保要求的商品被打上“绿色”标签，当消费者购买带有“绿色”标签的商品时，不仅可以享受优惠价格，还可以获得“青绿积分”，参与兑换青绿专属权益，全面助推京东“618”期间绿色环保消费。

截至6月5日，已经有11万件“可替代”“可循环”相关产品被消费者买走，总成交金额同比增长38%。其中，生活电器产品最受欢迎，销量占比37%，其次是个人护理产品，销量占比16%，以及 汽车 用品销量占比6%。

火热进行中的京东“618”，带有节能、节水、绿色、低碳、有机等关键词的产品普及度日益加速，绿色减碳不但成为消费升级的主流方式，更能让消费者该省省该花花，树立更加理性和环境友好的消费理念！而消费者的绿色低碳消费意识又将进一步倒逼整个产业链的绿色低碳转型和升级。

此次京东“618”，不仅仅是再一次掀起更高的消费热潮，也将是以“引领青绿价值观，联动品牌打造绿色价值链”为主题的一次“618”，是最大规模倡导绿色消费生活方式的一次“618”。

2022年京东618活动什么时候开始和结束

2022年京东618活动时间，应该也是跟去年一样，将在告悄2022年5月24号开始。

1、活动预售期：521-531活动开始预售。

2、活动专场期-开门红日： 6 月 1 号- 6 月 2 号，持续两天。

3、活动专场期-品类日： 6 月 3 号- 6 月 15 日。每天一个品类，大家可以关注自己要买的商品品类。

4、活动高潮期： 6 月 16 号- 6 月 18 号，这三天活动高潮，各种红包活动已经结束，红包可以用来抵扣商品金额。

5、活动续潮期： 6 月 19 号- 6 月 21 号，唯友告持续三天。

6、单日活动安排：5 30 百亿消费券、5 31 新品(家电 618 预热)、6 1 超级秒杀、6 2 全品类爆发、6 3 时尚家居6 4 超市、6 5 超级品牌、6 6 超市、6 7 超市新鲜、68 PLUS DAY、6 9 市场家居

2022年京东618满减规则

京东目前已开启PLUS会员专享的“PLUS DAY”活动，活动时间指明525-527。活动期间PLUS会员可限量抢618元神券礼包；PLUS会员专享满199-10元券、满49-5元白条券等；新PLUS用户可领取满699-150元全品类券、满999-500元钟表券，满199-110元汽车用品券等；开通PLUS会员，可享受爱奇艺VIP年卡，小伙伴们可以关注一下~

PLUS会员活动节奏：5月25日-6月21日期间，PLUS会员每天都有各种主题促销活动，PLUS DAY、智能生活馆、放粽端午节、趣味榜单等轮番上阵。

61-615期间，每天都有不同主题、品类的专场促销活动，超级秒杀日、粉丝日、神券日等轮番上阵，每天都有最高优惠满199-100元，具体的促销节奏及主要优惠力度如下：

6月1日（秒杀日）：尖货狂抢日 笔记本618折限时限量秒杀！

6月2日：酷玩手机日 手机低至5折 抢618元手机大额神券

6月3日：时尚美家日 居家满199减100 居家好物低至1元

6月4日：潮流时尚日 时尚暴利券618减300

6月5日（粉丝日）：粉丝狂欢日 服饰跨店2件75折 店铺狂欢，万店五折

6月6日：大牌尚新日 家电大牌日，跨品类满减3000-300

6月7日：相机每满千减百 品质数码日 笔记本5折限时限量秒杀

6月8日：酒水每满199减100 超市囤货日 母婴低至5折

6月9日：超市囤货日 美妆每满199减100

6月10日（品牌日）：电竞娱乐日 小家电两件88折 击穿底价，万件半价5折抢

6月11日：家电领神券家电狂享日 家电全品类神券满3000-300

6月12日（神券日）：抢笔记本千元神券 缤纷好券日 家电全品类神券满10000-1000

6月13日：居家造梦日 家居建材跨万店买3免1

6月14日：激情嗨购日 食品、酒水每满199-100 美妆每满199-100

6月15日（满减日）：电子尖货日 手机低至5折 购家电满1000返1000元家电券包

京贴300-30肯定也不能错过了，都是可以叠加使用的，还有那些玩游戏的一些劵都是给我们优惠折扣的一些劵，都不要错过。

2022年京东618优惠活动有哪些

京东618全球年中购物节开抢了，京东超市每满199减100元，6月7日至6月9日疯狂囤货日疯抢，6月10日至6月11日萌宝一家清，6月12日至6月20日巅峰盛宴。

1、自营每满200减20

活动有效期：2022年6月7日00:00:00-2022年6月9日23:59:59

活动期间，购买母婴玩具、食品、个护、美妆、清洁、酒水、宠物、农资品类在“每满199减100”区域内的自营商品，可享受每满199减100元的优惠。如满199减100满398减200同一订单至多减500元。

2、免费领券：POP领券满200打85折满299减150优惠券

优惠券领券时间：6月7日00:00:00-6月9日23:59:59每天全时段发券。

优惠券使用时间：6月7日00:00:00-6月9日23:59:59

优惠券领取说明：限京享值300分以上用户可领，每个用户活动期间可领取1次，优惠券数量有限，领完为止。

优惠券使用范围： 日用百货部分店铺商品可用，具体包含美妆、个护、清洁、宠物、食品饮料、酒类、生鲜、母婴、玩具乐器、农资绿植分类下的指定商品具体使用范围以订单页面提示内容为准，每个订单限使用1张优惠券。

杭州华东家具市场 杭州华东家具精品市场

地址：杭州秋涛路473号 联系电话0571-860716090571-86504502

周边公交线路：

522路华东家具广场

20、39、71、59、60、566、14、44、64路华东家具市场

39、836、864、536路近江村

杭州华东国际家具广场

地址：杭州秋涛支路近江路1号联系电话0571-86511726

周边公交线路：

522路华东家具广场

20、39、71、59、60、566、14、44、64路华东家具市场

39、836、864、536路近江村

杭州华东家具城西广场

地址：杭州文一路292号 联系电话：0571-56811588

周边公交线路：

11、75路翠苑新村

186、303、526假日18线翠苑一区

25、42、63、74、156、841、校1线翠苑四区

10、19、43、66、70、303、804、815宋江村站

杭州家私市场

地址：石祥路146号

周边公交线路：

22、36、63、633路杭州家私市场

187、312、75、316、535、812、假日11线重机厂

东方家私市场（吉盛伟邦）

地址:杭州市秋涛北路70号 联系电话:0571-86995221 86999004

周边公交线路：

834、862路三叉村

55、56、305、87、101、B支1、317、518、618、805、818、Y7、20路红菱新村

杭州第六空间家居生活耐态广场（城站）

地址：杭州西湖大道18号 电话：0571-87185601

周边公交线路：

7、34、40、187、188、Y7、假日5线市三医院

Y2、3、11、21、561、525、49、156、555、528、88、337、862、101、518、39、151、95路城站火车站

325、352路郭东园巷

62、29、834、92章家桥

第六空间 (平海路)

地址：平海路18号

周边公交线路：

10、16、27、35、71、402平海路

38、814、846路众安桥

13路平海路口

Y4线岳王路

雅迪名家居

地址：中河中路281号

周边公交线路：

3、8、10、13、35、66、92、159、274路联桥

14、18、31、59、60、68、517、591路众安桥

橱柜类：

三星精品厨房馆

地址:杭州秋涛北路128号 电话:0571-86031979 86032196

周边公交线路：

Y7、18、20、55、56、64、196、B支1、305、317、518、607A、805、818路景芳亭

35、101、199路凤起东路口

文二西路橱柜街（近丰潭路口）

地址：文二西路靠近丰潭路口两侧

周边公交线路：

63、86、199、820路文二西路丰潭路口

37、73、189、194路丰禅亩蠢潭路文二西路口

灯具：

西湖灯具市场（教工路）

地址：教工路571号

周边公交线路：

57、58、85、307、526、804、820、假日18线教工路北口

杭州灯具市场

地址：杭州沈半路51号 联系电话：0571-88021730

周边公交线路：

Y8、36、307、321、329、606、816、847路善贤村

63路湖州贺陪街沈半路口

杭州东方灯饰市场

地址：秋涛北路（佳好佳对面）

周边公交线路：

Y7、18、20、55、56、64、196、B支1、305、317、518、607A、805、818路景芳亭

35、101、199路凤起东路口

安琪儿灯具城

地址：秋涛北路202号艮秋立交桥下（东北侧）

周边公交线路：

28、64、305、196、335路濮家新村

陶瓷类：

华东陶瓷品建材市场

地址：杭州古墩路温州村 电话：88959886

周边公交线路：

17、37、303、637、860、899、900路华东陶瓷建材市场

杭州陶瓷品市场

地址：南复路62号 电话：86081713

周边公交线路：

20、809、Y3杭州陶瓷品市场

39、62、308、404、522、K514水澄桥

杭州家家好陶瓷总汇

地址：杭海路878号 电话：86908588

周边公交线路：

309、325、509八堡

综合类：

杭州新时代装饰市场

地址：古墩路 808 号 电话：0571-28820008 0571-88101666

周边公交线路：

17、37、303、637、860、

618买什么合适

618买什么合适，马上就要618啦，各位妹子们的钱包有没有准备好来迎接这场“战役”！很多人都是足足憋了很久没有买东西，都是为了在618这一天购买，以下分享618买什么好呢？

1、面膜

日常囤面膜，所以就去看了Fanbeauty的海葡萄补水面膜，说说活动吧，原本是158一盒，现在做活动138一盒，而且买两盒再送一盒，有没有很心动！

它家的这个面膜我觉得膜布还挺薄的，而且锁水的效果也不错，精华液超级足，敷半个小时都是妥妥的！不过妹子们不要学我，皮肤过度水合化会不太好诶~

2、眼霜

神圣的一票投给国货，我是准备买自然堂的凝时眼霜，付了定金后到手价可以立马减10元，而且还会赠送2个4g的眼霜，意思就是说你买15g的眼霜最后得到了23g，再加上店铺满300减40的券，划算！

用过后就会种草，质地很清爽，涂上眼之后也不会怕长脂肪粒，而且还自带按摩头，我可太喜欢这个设计了，每天早上起来眼睛就肿肿的，用这个按摩之后水肿真的有消下去。

里面含有虾青素成分，所以是能够对抗眼周肌芦猛肤疲劳的。

使用一段时间是明显能看到眼睛的皮肤紧致，黑眼圈也有消下去。

3、精华液

Pick兰蔻，他们家的活动力度一直都很大，之前一直都是买一送一的活动。这次六一八也不例外，它们家的小黑瓶买50ml到手92ml，就相当于3瓶30ml的正装了。有的人肯定会说送的都是小样又不是正装啊，可是你看哪个品牌会送这么多小样呢！我一瓶小样也能用好久的~所以内心想买精华液的妹子们赶紧入手啊。

不过还是要说说兰蔻小黑瓶的效果的，是用在爽肤水之前的肌底液，可以帮助皮肤打开细胞通道从而促进后续吸收的。

质地就是蛋清一样的，味道也是淡淡的，有淡化痘印和祛红血丝的效果。我是用下来觉得还不错啦~不过可能不太适合干皮的妹子们，会有点拔干的。

零食系列

1、三只松鼠

整整30袋零食！有碧根果、多味花生、瓜子仁、兰花豆、无香味等。原本是188，到手价是148！整整30袋啊！比平时买的时候要划算很多！

2、良品铺子

他们家最近的活动也非常划算，也是巨型零食礼包，折后到手价是119，而且领券了之后满199还能减30元！买啊！

3、百草味

百草味这个麻辣零食大礼包也深得我心！各种充饥零食整整一箱，当夜宵吃的话都特别满足呢~现在一件是42、9，但是满两件可以领券，券后减去47、9，意思就是一件只要18、95！20块不到就能拥有这些零食还不心动吗？

其实还有好多值得买的护肤品和零食，这里因为时间问题就下次再整理啦~希望我的回答可以帮到你们！

一、为什么要提前囤货

必须是为了省钱啊！

经历过装修的人一定能体会什么是“花钱如流水”。在装修的时候，人工费基本是固定不变的，剩下可以省钱的地方也就是购买家居装修建材可以节省一些。（可能觉得一个商品有十几块钱甚至一两百的差价无所谓，但是装修过程中需要的太多了，量大最后总差价也是不小的一笔。）

当然除了省钱，有时候还省事。

现在很多人在装修时基本都要上班，平时根本没有时间去采购建材，除非是购买地板、瓷砖这类大件物品必须得请假购买。请假必然要扣工资，万一没有买到合适的商品，时间也浪费了，这时候网购的优势就体现出来了。只要在手机上就可以浏览多家店铺，添加到购物车，最后付款就行了，还能送货到家。

二、什么时间提前囤货最合适

618购物节，一定要等到618吗？不一定，618前后都悔昌有可能有好价格，囤货要有“守株待兔”的精神！

根据我的购买经验，有时候在618活动刚起的时候也能捡到好价格。比如，我购买的科勒艾黛儿马桶，就是在6月11日买的，原价是2377元，活动价+优惠券，最后1542元入手的。

建议：在618前后半个月时间段（如果不放心，可以适度放宽到一个月）就开始重点关注你需要购买的产品，陪前桥这时候一样有可能捡到好价格。

当然，在这里多说句。618囤货的时候一定要跟装修工期结合好，不能为了省几十块钱而耽误工期，这样得不偿失。618虽然有优惠，但是你也要考虑到618购物节购买时，物流要比平时发货慢，一旦出现质量问题，退换货也很麻烦，时间成本很高。

三、囤货购买途径

现在一提618，各家电商都打着618的旗号。相对实体店，电商也有一些先天不足，比如无法看到产品实物，中间运输环节有可能会出现磕碰这些问题，因此售后服务非常重要，在这里我说说自己的一些囤货购买途径。

1、京东

不管怎么说，只要提到网上购物，京东是绕不过去的。装修的时候，我家绝大部分网上买的东西都是在京东买的，原因很简单：京东售后服务好、京东物流好。这两点就够了~

适合购买物品：厨卫家电、五金建材

特色优势：（自营）售后服务绝对钢钢滴；物流服务好。

Tips：在京东购物时，要分清自营店、品牌旗舰店、第三方店这几类，根据售后服务排序：京东自营＞品牌旗舰店＞第三方店。

还有就是有些商品页面备注是京东发货，其实还是在第三方店购买，售后不享受自营售后，这点要注意了。

2、淘宝

淘宝同样绕不过去，虽然售后和物流相比京东要差点，但是好在商品丰富，可选范围很大。只有你想不到的，没有你买不到的。

适合购买物品：价格不高、对样式多一些的物品，比如窗帘、灯具。

特色优势：可选购物品样式要比京东多

3、其他电商

这一组包括苏宁、国美等电商。我与这两家无冤无仇，并不是黑他们，囤货的时候，购物体验太差了，包括页面设计、支付体验没有前两家那么顺畅，所以也不想多花心思在这里买东西了。

相比京东和淘宝，苏宁、国美618时也会跟进活动，但是我觉得他们诚意不够，有时候明明有好价格，但是无货！把消费者当猴耍一样~差评！

适合购买物品：小件、价值不高的物品。整个装修囤货过程中，我只在苏宁买过一个油烟机逆止阀，后来再也没在那边买过。

四、哪些物品可以提前囤货

1、对尺寸有要求的物品

比如水槽、洗碗机、燃气灶，这些物品要提前确定好，这样才能在定制橱柜时确定开孔尺寸。

有时候，你需要购买的物品并不是最佳购买价格，你可以优先确定物品型号，然后咨询客服相关尺寸，在定制橱柜的时候直接告诉设计师就可以，待到适合购买的时候直接买就行。

我家洗碗机当时就这么买的，当时价格一直比较高，感觉并不适合出手。但是橱柜已经到了进入生产制作阶段，必须要尺寸，于是我提前确定洗碗机的具体型号，按照尺寸给橱柜设计师的数据，不耽误工期同时还能省钱。

2、五金件

尤其是水阀、水龙头、地漏这些。

特别是地漏，因为在贴砖时，就需要安装地漏，所以要提前确定。一般建议价格合适直接入手即可。

水龙头和角阀其实可以不用那么急买，装修时买临时用的水龙头就可以，这样可以防止在装修过程中对水龙头造成损伤，除非是优惠力度很大。

3、灯具

因为我家楼层高度有限，所以提前就确定了要用吸顶灯并最终确定了小米的吸顶灯。所以在你百分百的确定灯具类型后，就可以根据价格选择是否囤货。

在这里分享一个小技巧：如果你是打算在淘宝购买灯具，是可以在阿里巴巴找到同款的，并且价格要低不少。

4、开关插座暗盒等电工材料

对于改电所需的一些材料，我建议还是可以网上买的。京东经常搞一些“三件七折”这类活动，算下来单价还是可以的。这个需要你根据家里的实际情况确定购买数量，要记得多买几个防止不够用。

5、马桶

马桶也要网上买？当然了，在去实体店看了一圈后，真的是不看不知道，一看吓一跳。实体店最便宜的1000+，一些高端型号已经到了5000+

当时看中的是科勒艾黛儿那款，但是价格一直没有达到自己的预期，日常价在2500左右，最高3200+，直到有一天提示我降价了，正好六七折优惠，算下来1500左右。正好在自己预算范围内，果断下单。

可能有的朋友会担心运输问题，其实大可不必。对于这种大件易碎品，商家都是打木架进行保护的，收货时一定要当面拆开验货，确认无误后就可以了。（这点一定要记住）

对了，买马桶前要确定坑距！（具体可以咨询商家怎么测量坑距，不然买错了退换货很麻烦的。）

618活动的力度大，还是双11活动力度大？

淘宝在双11的优惠力度以及广度在各家电商平台中最大，而618则是以京东为主导，优惠力度也最大。双11和618两者的深度和广度不同。双11发起的更早，作为国内电商大促活动的先驱，经过多年市场培育、宣传，早已深入人心，平时说起网购优惠、大促等首先想到的定是双11。

双11的广度，即覆盖面更广，除了淘宝，国内所有电商平台都会参与双11大促，加之消费者对于双11的高度认知所带来的消费需求大幅上涨，其竞争之激烈程度超过了一年里面的任何一次促销活动，由此而来的优惠力度自然也会更大，而且花样更多。

不同平台在不同的大促

面对这么多家电商平台，如此纷繁复杂花样繁多的优惠活动，相信大家都有过对于时刻关注、搜索各种优惠信息的疲惫、同时又生怕错过最优惠产品的焦虑这样一种体会。作为消费者的我们怎样花最少的时间、精力找到自己心仪的平靓正宝贝。

不同平台在不同的大促期间，其优惠力度也有不同，总的看来，双11的优惠力度普遍还是比618大的，小伙伴们也无须纠结双11和618优惠哪个力度大了，趁着现在双11活动刚启动多拿点优惠是正经。

618优惠力度大是肯定的。618是淘宝主推的优惠节，各大淘宝卖家都在搞淘宝618活动。78是艾玛的718直购节，也是全民家装节。718是品牌方举办的节日。很多所谓的节日变成了购物节，比如618，双十一，双十二拦运等等。大家购物要理性消费，不要冲动购物。

艾玛718直购节是艾玛品牌举办的活动，在每年的7月18日举行。本次活动期间，爱玛品牌电动车将有一定的优惠力度。如果有想买电动车的朋友，可以等到爱玛718直购节再买，这样可以用更优惠的价格买到心仪的电动车。

78全国家装节由土巴兔赞助。在718全民家装节中，将举办新零售实践:用户可以通过线上优惠券、线下兑换的方式，购买自己喜欢的建材、家居、家电或服务。除了新零售模式的购物体验，还推出了“年轻人之家”的活动。

68购物节首次在JDCOM举行。每年6月是JDCOM的周年纪念月，每年6月18日是JDCOM的周年纪念日。店庆月将在JDCOM推出一系列大型促销活动，以“红色六月”为宣传点，6月18日是JDCOM最大的促销日。曾经，JDCOM618被提升为与双11相呼应的另一个大型网购狂欢节。

双十一最开始是光棍节，后来演变成了购物狂欢节。每年11月11日的线上促销日，源于2009年11月11日淘宝商城(天猫)举办的线上促销活动。当时参与商家数量和推广力度有限，但成交额滑猜远超预期效果。

于是11月11日成信衡型为天猫举行大型促销活动的固定日期。双十一已经成为中国电商行业的年度盛事，并逐渐影响国际电商行业。

顾名思义，双节购物狂欢节是在每年的12月12日。继天猫、JDCOM、Suningcn双十一之后，淘宝、JDCOM、Suningcn等各大电商网站再次传来消息。12月12日，年度最大网购盛宴将启动，“全民疯狂抢”活动将持续进行。

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（图源：网络，侵删）

但在其他直播带货的火爆下，家居带货这一分类却始乱判蔽终是雷声大雨点小。。。2020年初，家居带货曾一度登上2020年年度直播带货销售排行榜，数据一片大好，无数家居人欢呼，认为找到全新的流量商机。

可随着疫情消散，不到一年，家居带货就遭遇了滑铁卢，比如家居领域顶流网红有着2000万粉丝的阿爽，在预热许久之后举办的一场大型带货直播，虽然一开始意向订单很多，但公布出来的实际成交率仅为18%。

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这凸显的正是家居行业直播的流量转化难度之大。

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（图源：网络，侵删）

而这一切都是源于家居行业的产品特性。与一般轻工业快消品不同，家居产品要消费者有硬性需求时才会产生购买欲望。

另外，家居产品拥有重场景、重体验的特点，消费者在购买过程中往往存在过程长、购买决策慢、变量多等问题，哪怕是观看直播也会与客服人员进行售前咨询，大部分消费者需要到店体验才决定下单。1运营团队缺失

疫情后，有意愿、有能力推行直播营销的装企，当前主要任务是要么从内部选拔人才、要么从外部引入专人培训后，再结合终端的实践和摸索，逐步搭建起直播运营团队。

脚本内容缺失

直播脚本内容的开发与设计，需要专长三方面的知识，一是要充分了解行业相关资讯，洞察用户场景及消费痛点，二是文字表达能力要强，具备编写脚本的能力，三是具备快速学习直播营销模式的能力，并能持续做升级迭代。

配套机制缺失

如果装企要把直播营销作为一项重要的营销策略，就需要配套相应的分工、激励、服务等机制，才能把它做好、做得持久。做一两场直播容易，难的是常态化运营。

2角色定位

装修行业现有品牌琳琅满目、应有尽有，消费者不缺好产品、好设计、好品牌等资讯，缺的是怎么选择，缺的是不会搭配设计。

线上运营价值在于做精准化方案设计及推送的搬运工，他们需要把消费者感兴趣的好产品或好方案做转化、优化，匹配消费者个性化需求，需要通过前期的接触和持续跟进，找准消费者痛点。

虽然新客户越来越少，但老客户留存会越来越多。由此，除了前期的设计服务，装企更需要做好售后及维护服务，经营好用户，就是经营团队的重心。

品牌调性

产品及品牌供应富足后，消费者圈层化需求越来越明显。有的消费者喜欢传统中式风格，有的喜欢北欧简约风，有的喜欢轻奢、高颜值，等等。

比如，面对高档小区、轻奢极简风格需求的意向客户，在有品牌对标的情况下，展现自有的品牌的个性化、匠心设计等方面，并指出在整体、局部和细节上做了哪些优化，再适时拿出现有方案和客户案例做探讨，进一步诠释品牌调性及品牌主张。

3谈单工具

当前直播卖货更多的是把线下面对面口头交谈的方式搬到了线上，线下是一对一的互动式服务，线上是一对多的单向解说，口头表达是主播及嘉宾个人的主观看法，只有图、演示、数据、案例等谈单工具才是事实和细节。

实际上直播卖货场景下，语言表达还要配合、数据、案例等展示。无论大小品牌，储备更充分的谈单工具，才能更有助于消费者360度了解产品、有效感知各种消费场景及痛点，激发消费者更愿意预订、进店、转单。

装修行业的专业属性和使用场景多少会限制线上直播方式的进行，需要装企积极打通产业链条，充分发挥了解终端和对接厂家的优势，把设计创意、选哗州材用料、品牌服务等优势，都用谈单工具呈现出来，消费者上线、进店后，粘性更高，回头率、转介率更好。

2020年，线上直播对终端门店影响有多大？因疫情线上直播迅速火遍全国，席卷了360行各个行业。疫情期间商家把线上直播这种促销形式当作救命稻草，前期都没有做充分的准备，所以对线上直播促销的认识是不够的、是片面的、是想当然的，是跟风的做法、是对线上营销活动没有冲顷主见和没有立场的表现。

线上直播，究竟是什么？扮演什么角色？利弊是什么？

一、线上直播，本质上是促销落地形式的一种体现。

现存在的线下促销落地的形式有哪些？

1、展示实物产品：门店落地、工厂团购、酒店落地、会展落地

线下促销优势：家居建材属于特殊耐耗品，客户能看到实物，更放心；

线下促销缺点：需要花费的时间更多、受地域空间的限制，灵活性不高。除了门店落地外，举办方的组织成本较高，受限制的因素多（天气、距离、场地大小、安全报备等因素。）

2、展示虚拟产品：电视购物、微信群落地、直播间落地

线上营销优势：不受时间和空间地域的影响，灵活性更高；组织成本低。

线上营销缺点：看不到产品实物，不放心，后续实物与想要的产品可能存在差异而引发扯皮投诉的问题；

中国地域辽阔，认知水平参差不齐，对产品偏好的差异较大。家居建材类产品更是如此，同样的产品，东部销量大，西部不认可，北方很畅销，南方不接受。这是很正常的现象。家装过程中，同一地域内，对家的理解不一样、需求不一样，对材料的材质、花色的需求肯定也不一样，这也是更正常不过的了。因此，企图通过寥寥几款产品红遍全国，是不可能的。

二、如何正确利用当前最火的线上直播促销形式落地？

线上直播：灵活性大、不受地域及时间的限制、组织成本低；相比微信群，组织规格更大、现场更容易把控、支付更便捷……

扬长避短，合理利用，才是长久之道，才能从根本上拥有更多的参与者。

对于家居建材行业来说，地板、木门、定制家具、吊顶、门窗、墙纸墙布硅藻泥、窗帘等品类，这只是个半成品，成交只完成了销售环节的一半，安装完成后整个销售环节才算结束。对于这些品类，企图通过全国性的一场直播活动解决销售问题，难度系数远大于洁具、家具、寝具、灯饰等成品品类。正式因为这样，我们随时可以看到，某某洁具、寝具、家具等品牌全国直播5万单或者10万单的报道。

线上直播：基于终端门店，发于促销活动，利用互联网技术，做增量。

1、严格遵循三不原则：

不搞浏览量、 不推朋友圈、 不下任务量。

不搞浏览量：花更多的时间，搞好客情，寻找到零星的意向客户

不推朋友圈：不扰乱当地的价格体系，尽量减少或避免退单换单

不下任务量：线下能成交就成交，不能成交的拉到直播间

2、严格坚持时间点：

确定直播的时间点，例如每月的15号、30号晚上7：00-8：00准时直播，通知到各终端门店，只要有意向客户、未成交的客户、准时将客户拉近直播间。

3、严格控制直播时间：

线上直播的时间尽量控制在1个小时内，一节课的时间是45分钟、一场的时间2个小时，对于客户来说，超过1个小时，就是违背人性。 应对信息过剩的策略多种多样，但归根结底，本质上可归为两类：要么是过滤，要么是搜索。当信息变得廉价时，注意力就变得昂贵了。"《信息简史》中如是道。

其实，直播带货也本质上也是对信息的过滤。

618期间，家装直播热度不减。红星美凯龙、居然之家等家居家装卖场，装修公司如东易日盛、业之峰等大企业以及中小装修公司纷纷推出直播活动，而建材企业中的如百安居、欧派家居也纷纷在直播间"搭台唱戏"。

直播经济火热的当下，直播在家装行业如何"常态化"落地，成为摆在各个家装企业面临的首要问题。

家装直播要有"穿透力"："主线法则"解锁家装"新姿势"

直播对于家装产业的价值都是显而易见的。

直播带货的火爆，自然有商业上的逻辑。然而，对家装企业而言，以相对成熟的直播带货，延伸到到直播带服务，方向是正确的，道路是漫长和曲折的，如何落地成为关键。

家装行业与生俱来的高客单价，决策周期长等特点，很难寄希望于通过直播引爆转化，因此，线上的家装直播需要有"穿透力"，所谓穿透力一是要有话题性，二是在成交这件事上，秉承长期主义。

家装直播需要话题性带来的"社交币"

乔纳·伯杰在《疯传》一书中提出了"社交货币"这一概念。笔者认为，任何形式的内容要想实现"自来水式"的传播就必须提供足够的"社交货币"，无论颜值，还是娱乐，无论折扣，还是名人。总之，不同直播间总得有吸引人的卖点才行。

以东易日盛618期间与天猫、京东合作的直播为例 ，一方面天猫、京东占据着电商线上流量过半江山，水大鱼大，品牌传播覆盖广，流量也够精准；另一方面东易日盛作为少数to C家装中的A股上市公司，掌门人亲自出马，有足够的话题性，自然是不乏关注度，"社交币"充足。

映射在数据上，618期间东易日盛直播收获14亿人次的曝光量，直接成交873单，对于客单价较高的家装来说，这个数据可以算的上一份亮眼的成绩单。

此外，今年3月21日，东易日盛举办的"易起直播购 万人特权日"全国大型直播活动最终收获了1070万在线观看，有2235位客户选择东易日盛装修新家，家装直播效果可见一斑。

摆脱销售惯性，家装直播的"主线法则"

PTC在其发布的《企业数字化转型白皮书》中提出了一个极有价值的概念"数字主线（Digital thread）"，简单来说，所谓数字主线是企业的数字化贯穿全产品生命周期：从原材料采购到最终的售后服务全链路价值链条。

对于家装行业来说，直播带来的改变本质上也是一次数字化营销的变革，因此，"主线法则"同样有适用意义。

家装直播的主线法则，实际上就是贯穿前端营销，后端服务以及供应链的全链路价值的"显性化"，相比即时转化所需要的营销术语，长期主义哲学下的"全生命周期服务"更能打动业主。其背后，则需要装企本身强大的实力做支撑。

大多数直播卖货，正常看下来感受到的就是浓浓的销售气息，就好像去线下家居卖场，导购员说得天花乱坠，用户防御心理也会比较强。此外，不少线下导购转战线上也缺乏相应的线上营销技巧，整场下来一个尴尬了得。

部分家装企业直播效果问题背后其实还是能力问题，很多企业的抗风险能力不足，现金流吃紧，所以更迫切追求盈利。而大企业能力更强，资金贮备相对充足也，可用于直播的资源也就更多。因而东易日盛等家装A股上市公司在做直播的过程中，则会更加注重长期主义。

比如东易日盛在618期间推出的红包雨、定金翻倍等补贴活动，引流线上用户，并以供应链实力背书家装质量可控，以完善交付体验为主线，整合B端资源做C端服务，从而进一步实现转化。

这其实就是家装中的"主线法则"，直播是前端展现，背后贯穿行业价值链的积累才是"主线"。因此，转化只是最表面的一层，背后则是东易日盛深耕行业多年的投射。

家装营销新法则，完美交付才是装修企业的核心竞争力

后疫情时代，家装企业如何转战线上？东易日盛给出一份可供行业参考的答案。

对于消费者来说，家装效果就是最好的营销。花样百出的销售话术之后，最终交付的结果才是C端消费者买单的直接原因。疫情期间，东易日盛以360°交付管理天眼系统，保障疫情期间业主足不出户便能够看到最真实的装修过程和最终结果。

"家装市场很多企业普遍重销售，轻交付，但本质上优秀的工地和优秀的施工队才能保障完美交付，而交付才是装修企业的核心竞争力"。东易日盛董事长陈辉对媒体表示。

家装企业搞直播，似乎应该遵循这样一个原则：品牌冲锋，销售善后。

类比在线旅游，携程CEO梁建章直播间放开自我，穿各种少数民族服装。但是就这样就能给携程带来订单转化？很显然，为的是品牌，这期间品牌力积累决定疫后"报复性反弹"中受益多少。

东易日盛集团董事长陈辉直播时只讲装修中的细节不讲卖货，就像此前搞工地PK等活动，都是为了品牌；类似的，互联网巨头百度虽不是线下企业，但李彦宏走进直播间与此异曲同工，"聊书"行为本身也是为了提高品牌厚度。

如同"重剑无锋,大巧不工"，卖品牌不卖产品，也是为了更长久的转化规模裂变。

上帝的归上帝凯撒的归凯撒：平台解决流量、装企搞定供应

生鲜与家装，被誉为互联网时代最后的两块大陆，也是最难被攻克的两块。而前者方面，疫情宅家期间得到市场教育。后者方面，直播只是"术"而非"道"，核心还是要解决行业痛点。

然而，过去的互联网家装产业却存在明显不足，其实质是信息的倒买倒卖，解决的只有流量汇聚问题而非产业标准问题，对产业的触及力掌控力不足，所谓的监督功能其实多少有些虚，即便流量方面也问题繁多，此前优居客失败就是一个例子。

没有后端保障，产业链长，产能分散，有说法称单独硬装一个环节就需要和二十几家供应商打交道，指望互联网家装品牌很难实现全面整合。

家装产业要想破局，必然不能再走过去仅仅充当信息中介，本质上还是在做撮合交易和贩卖流量的老路。必须要从产业本质出发，从重新拆分整合整个家装产业链的角度入手。而东易日盛的思路，为行业提供了一个可以参考的范例。

目前看来，家装产业已经演化出了两条相对明显的底层演化思路。

1、渠道流量端，或迎综合类电商降维收割时代

线上方面，天猫、京东家装都在搭建家装平台，其本质仍旧是以流量为主，而齐家网、土巴兔们似乎是在完善家居家装的供应链，只不过这条路太难走了，行业链条过于长。

如今，把互联网家装品牌看做垂直电商，天猫京东这些综合类电商品牌已经在对其进行降维打击。

实际上，家装本身是个线下生意，而线上主要解决的是流量的触及力问题。一家企业的资源总是有限的，产业整合并不意味着全包全揽，整合资源也要注意优化配置，这样方能实现效率的最大化。

实践证明，信息平台做重模式很难成功，这无异于背离自己天然的优势资源。而在流量方面，天猫和京东最有发言权，此次618这些综合类电商在家装市场大杀四方就是最好的证明。

上帝的归上帝凯撒的归凯撒。正所谓流量问题找互联网平台，产业问题找行业玩家。

京东天猫负责流量导入，东易日盛等实力装企搞定产业链条，不仅是双方优势的深入延伸，也是资源配置优化的最优解。

在流量方面，天猫、京东聚集了国内绝大多数优质线上流量，一方面流量池够大，另一方面数字化营销下导流更加精准。相比垂直类的家装平台，用户粘性与品牌忠诚度更高，更容易建立与C端消费者的信任链接。

在服务与供应链方面，一方面东易日盛以数字化打通产品底层逻辑，深度整合的供应链 + 一站式的供需平台，仓配、送装、仓售一体化的新服务+一站式供应供需平台的新平台，实现供应端降本提效；另一方面，通过真家AI+ 3D云设计&真家裸眼VR云台及DIM+系统自动生成方案，打通B端供应到C端体验的通路，通过数字化解决用户体验中的痛点和难点。

北京市各个区中比较大的建材市场有，旺昌元木地板装饰建材城，丰台区西三环南路98号。北京南三环家具城 丰台区成寿寺路25号  望京娜丽莎建材装饰城，北京朝阳区望京新城西八间房路口亩搜宽。绿馨家园建材市场，西北四环四季青立交桥西侧。

北京装修市场：

1、十里河建材一条街，东三环十里河，什么都有了。

2、玉泉营建材市场，玉泉营环岛有多个建材市场，从建材到家具，到装饰装潢公司全有了，迅亮可漏散以看看，坐车到玉泉营桥。

3、金五星，海淀区学院路，那里有多个建材市场，都可以。

4、最后有个卖家具的，香河家具城，938到香河，非常大，很便宜，什么家具都有，其实在去香河的路上，有一个创展家具广场，那里的生意不好，但是品牌很好，所以很便宜，有很多的促销活动，如果有兴趣也可以看看。

小物件都适合在网上购买。

1、五金件：所有的五金配件都是可以从网上购买的，这类产品质稳定退换也方便，比如户门合页、螺丝、橱柜拉手、液压支撑杆、锁具、门窗等配件。

2、洁具、卫浴用品：基本上卫生间、厨房的水龙头、台盆、置物架，还有马桶、花洒、水龙头等配套设施都可以从网上购买，安装很便利，只要关注尺寸、外观、质量就好。

最好选择大品牌的工厂线上直营店，不用担心产品质量，唯一的差别可能是线上、线下款式可能会略微差别。

3、开关、插座、电线、水管等产品：这些建材装修中用量相对较大，一般家庭全屋开关会用到50个以上，电线用量要根据实际走线来估算，可以和物陵施工团队确定好电线、管路的用量、标准，然后一次性购买即答启可。清蚂如

需要注意的是，开关、插座品牌众多，外观看起来差不多、实际上质量、安全性相差很远，选购看准大品牌准没错。

以上都是可以在网上购买的。