安德鲁深和幸福西饼哪个好点

幸福西饼上市了，幸福西饼（Bliss Cake)2008年创立于深圳，经过多年发展成为国内知名O2O蛋糕品牌。已饥如开放深圳、上海、北京、香港、广州等200+城市，在各地普获好评。主要经营面包、西饼、曲奇、蛋糕、季节礼饼等中西式糕点。以100%新鲜制作为品牌核心竞争力，不断创新，品种繁多，各具风味，深深地融入每个顾客心中，用心去感受顾客的需求，为消费者生产出健康、安全、绿色的烘焙食品，让更多普通消费者享受五星级的烘焙食品！

幸福西饼开店成本分析

装修费用：不同城市、不同类型的店铺所需要的装修费都是不同的，店铺装修越好越能够给消费者带来好的印象，越能够吸引更多的消费者。加盟幸福西饼，所需要的装修费分别是：一线城市6万元，二线城市5万元，三线城市4万元。 人员工资：投资开店离不开员工的运营，根据店铺大小的不同需要配备的员工数量也不同，并且不同城市人力成本也有差异，目前一线城市15万元/月(3000元/月/人5人)，二线城市1万元/月(2500元/月/人4人)，三线城市8000元/月(2000元/月/人4人)。

水电杂费：无论开任何店，水电杂费都是必不可少的，但是每家店铺所需要的水电费都不是固定的。一般情况的水电杂费分别是：一线城市：4000元，二线城市：3000元，三线城市：2000元。 开业/广告费：广告宣传费是碧肢亏用于品牌宣传的费用，一个新店开张，只有适当的宣传，才能够被更多的人知道并认可。不同的宣传方式，所需要的广告宣传费也是不同的。

加盟幸福西饼，所需的广告宣传费分别是：一线城市5000元，二线城市4000元，三线城市3000元。 店面租金：开店第一步是要到何时的实体店面，优越的地理位置是好生意的前提和基础。幸福西饼加盟总部有专业选址团队，可以帮助加盟商选到较好越的店址。目前租金成本是一线城市1万元/月，二线城市9000元/月，三线城市7000元/月。

设备费悔神：不管开任何店，都是离不开设备的。加盟幸福西饼不同的店铺大小、不同的城市、不同的加盟级别所需要的设备费都是不同的。据了解，现在加盟幸福西饼，所需要的设备费分别是一线城市4万元，二线城市3万元，三线城市2万元。

全国十大连锁蛋糕店：

1，好利来Holiland。

好利来是创立于1992年的国内焙烤行业中的知名品牌，也是一个以蛋糕等饼店连锁系统和月饼等包装食品制造系统为核心业务的食品企业，在蛋糕店加盟品牌排行榜中的蛋糕就是这个品牌旗下的高端品牌，推出的原创艺术蛋糕迅速得到了国人广泛的认可与喜爱。

2，GANSO元祖。

元祖是一家创立于1981年专注于制造糕点月饼是平的企业，旗下的慕思蛋糕、MUCH蛋糕和鲜奶蛋糕等系列产品备受消费者的青睐和喜爱，是月饼十大品牌之一，凭借精致礼品名家的定位使得公司不断推陈初心，从麻薯到日式月饼，从MUCH蛋糕到雪月饼等。

3，味多美Wedome。

味多美是一家创立于1996年的主要定位中高端消费者的集法式面包、饼干、蛋糕等系列产品的生产、配送和销售于一体的烘焙连锁食品企业，目前在中国已经创办了超过300家直营连锁店。

4，21Cake。

21Cake是一家专注于从事蛋糕研发、生产和销售的诞生于2004年的企业，经过多年的发展已经打造出从产品研发生产到销售配送一条龙服务的专业化食品集团，超过百万人次的客户享受过品牌的蛋糕订购服务。

5，诺心Lecake。

诺心是一家创立于2011年的专业从事高端蛋糕和食品研发、生产、配送和销售的知名互联网蛋糕品牌，也是国内知名B2C电子商务企业，自成立至今，结合精湛的制作工艺，致力于为千家万户提供国际水准的高品质产品与服务。

6，幸福西饼。

幸福西饼是创立于2008年深圳的以蛋糕味主营业务的烘焙食品企业，也是利用数据和技术群懂得国内知名O2O蛋糕品牌，成立以来逐渐成为行业驱动者和新零售烘焙品牌，目前已经覆盖了全国200多个城市，并拥有超千万的粉丝。

7，BreadTalk面包新语。

这是一家源自2000年新加坡的精品面包蛋糕连锁品牌，也是以经营面包为主页的时尚新颖的上搭吵市面包烘焙坊，2003年正式进入中国市场，目前品牌店铺已经覆盖了全国的三十多个大中城市。

8，85度C。

这是一家创立于2003年的以蛋糕烘焙和咖啡为主的餐饮连锁品牌，以高品质和平民化价格而著称的新饮食创意餐饮公司，而名称来源于咖啡在摄氏85度是喝起来最好喝而得名，成立之初以五星产品和平价化价格迅速普及深入各个角氏晌落。

9，MCake。

MCake是一家成立于2011年较为年轻的在知核侍互联网上较具影响力的蛋糕品牌，是一家主打健康美味的法式蛋糕系列，集产品研发、生产、销售和配送于一体的现代化企业，目前主要服务上海、苏州、杭州和北京四大城市。

10，ParisBagutte巴黎贝甜。

巴黎贝甜是一家以生产正宗面包、新鲜三明治、蛋糕和醇正咖啡成立于1988年的历史悠久的大型连锁面包店，隶属于艾丝碧西集团，成立至今全球门店已经超过了3700家，其中在国内的大中城市拥有超过200家门店。

幸福西饼很不错。

幸福西饼办公室位于深圳市龙岗坂田工业区，这里聚集着众多电商类、食品加工类企业。但你很难在此感受到互联网公司气息，普普败郑通通的工业区写字楼甚至有些陈察余颂旧与逼仄。

幸福西饼员工说，我们很快就要搬办公室了，公司发展速度越来越快。

2018年7月25日，幸福西饼宣布完成4亿元B轮融资，由华兴新经济基金领投，美团龙珠资本、璀毁消璨资本继续加码，新投资人亚商投资、信中利跟投。

2017年，幸福西饼曾获9600万元A轮融资以及绝味旗下公司网聚资本的Pre-A轮投资。幸福西饼目前并未透露具体估值数额。

从线下蛋糕店到烘焙新零售的转型，幸福西饼用了十年。根据公司提供的数据，幸福西饼已布局200多个城市，拥有380多个生产中心。2017年实现年营收65亿元人民币，2018年预期实现年营收15亿元人民币。

幸福西饼创始人兼董事长袁火洪把自己的愿景写在了公司墙面上：成为中国蛋糕第1品牌，覆盖全国2800个城市，顾客满意度行业第一，营业收入超100亿。

加盟还是直营，对于众多餐饮企业来说，总会面临这样的矛盾。进入2019年，围绕餐饮品牌的加盟又闹出了不少新闻，也出现了一些新的动态。

到底要不要搞加盟？对于这种“终极拷问”，请看本文的分析。

加盟还是直营

“我手里有点闲钱，想加盟餐饮搞个副业，你有什么推荐吗？”如果你身处餐饮业，或多或少都收到过来自亲朋好友的“灵魂拷问”。

对想要进入餐饮业的人来说，“简单点、赚到钱”是第一要义。因为创业门槛低、智力因素含量低（虽然很多时候这是一种误解），再加上吃饭是实打实的刚需，餐饮成了不少人的创业首选，这其中又以连锁加盟的方式最具代表性。

餐饮加盟在中国

起于麦肯，兴于二三线

连锁这种经营形式最早出现在美国零售业，上世纪50年代传入中国台湾，直到80年代末，随着肯德基、麦当劳相继进入，中国大陆的餐饮业才真正与“连锁”二字发生关系。

1987年，肯德基在北京前门开出内地首店，尽管当时20元的客单价已是不折不扣的高消费，每天依然有近3万人光顾；3年后，在深圳开出内地首店的麦当劳也享受了同样的待遇，橘迹岩深圳光华餐厅开业当天，单店营业额达46万元，创下了当时麦当劳全球新纪录。

当时，麦肯这样的西式快餐带给国人的冲击除了炸鸡汉堡这样“没见过的”产品外，还体现在产品的标准化、特色单品的打造上，更让人们意识到了“连锁”这个新概念。肯德基1993年起在西安开始特许经营，又在1998年推出“不从零开始经营”的特许加盟政策，将已在运营中的门店开放加盟。

店铺加盟

以肯德基、麦当劳相继入华并在不同城市快速扩张为启发，连锁加盟的经营方式也于90年代逐渐在中国普及开来。经过80年代的市场培育和90年代初的起步阶段，1994—2000年，餐饮连锁加盟进入狂热的成长阶段。一时间，市面上项目众多，良莠不齐。

快速扩张的背后也有隐忧，餐饮品牌和加盟商两者中的任何一方抱有“捞州虚快钱”的心思，都极有可能引发品牌形象危机。仅在2018年，双方“相爱相杀”的故事就频频见诸报端：红极一时的泡面小食堂因产品不过硬、加盟管理混乱成为了被群嘲的品类，还有不少加盟商“感觉被坑”；通过加盟迅速拓宽市场的幸福西饼，在去年和加盟商就“是否新鲜现做“问题闹出了纠纷，不久后幸圆御福西饼宣布，今后开出的新零售店将全部直营……

为保品牌高度不做加盟

却又难逃“真香”定律

在门店经营过程中，加盟商很可能遇到品牌方限制太多、食材供应不到位、店铺转让不灵活等问题；而在餐饮品牌这端，如果遇到品牌意识欠缺、不严格执行总部操作流程的加盟商，也会感到非常头疼。

餐饮品牌和加盟商之间的固有矛盾使得业内对加盟有了这样印象：一旦大肆开放加盟，就意味着你对自己的品牌失去了要求。

“‘只一味多开新店，不关心老店死活’，这几乎是连锁加盟行业的通病。”一位曾供职于某上市连锁加盟网站的人士对亿欧记者坦言，“大肆开放加盟的店在三、四线城市比较多，它们的品牌也做得不够好。”

“做加盟比较活跃的，都是一些小型餐饮（品类），流行热点迭代比较快，品牌商基本都是想赚快钱的，没有几个真正想做长远品牌的，这个行业很不健康。”在北京从事连锁品牌策划的成先生也持有类似的观点，在他看来，餐饮连锁加盟中的好项目非常少，这其中肯花钱去推广的项目就更加少了。

现实中常见的情况是：优质且开放加盟的品牌因为口碑佳，会吸引不少潜在加盟商主动寻求加盟，无需在加盟平台上做付费广告投放。这样一来，留在连锁加盟网站上的就多是质量较差的项目，甚至还会出现不开放加盟的品牌“被加盟”的现象。

亿欧记者在国内某知名搜索引擎连续搜索几个公开表示不开放加盟的餐饮品牌，在搜索结果中却几乎都能看到所谓的“加盟信息”，误导潜在加盟商的同时更破坏了原餐饮品牌的形象，行业乱象可见一斑。

面对这种情况，被侵权的餐饮品牌很多时候也只能表示无奈——要么没精力管，要么管不过来。与互联网等行业相比，餐饮是一个典型的重资产模式的行业，每年将大量成本投入到供应链打造、菜品研发等方面，且在面对原材料成本上升、人力成本增加、社保入税、房租上升等现实因素的情况下，餐饮业整体毛利一直维持在较低水平。

“我们现在说的餐饮品牌互联网化，很多时候只是它们上线了美团、饿了么等等，但其实点开它们的官网会发现做得并不好，甚至在搜索时，有的企业的官方网站排名很靠后。”一位连锁加盟平台的联合创始人向亿欧记者表示，在接触了不少餐饮品牌后，他认为餐饮品牌没有去大力打假的一部分原因是：他们将更多精力投在了实业上，对网络上的虚假信息没有太多精力顾及。

如果可以，或许谁都可以说出一句“本品牌不接受加盟”的高冷表态，但餐饮品牌们也有自己的苦衷。当门店数发展到一定规模后，持续增长的瓶颈通常就会不期而至，直营的重资产模式在这时也成了一种负累。

比如3月初被Emerson Analytics做空而导致短暂停牌的周黑鸭。在做空报告中，Emerson Analytics提到，周黑鸭2018年净利润只有255亿元，不到公司预测的一半。

据周黑鸭2018年半年报显示，该公司在2018年上半年的总销量为18235吨，相比去年同期的19461吨，少卖了1226吨，公司营业收入规模下滑13%。周黑鸭称，竞争加剧、门店老化、某些区域及部分门店客流量有所流失等是造成营收和利润下降的原因。

虽然坚持直营让周黑鸭一度在净利率上胜过绝味鸭脖一筹，但随着绝味鸭脖的门店规模愈发变大，同样加速拓店的周黑鸭却被直营模式带来的重资产模式拖累。在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，当行业风口来临之时，周黑鸭一直坚持的重资产直营模式往往会让企业错过行业高速发展的红利快车，让更倚重加盟模式的绝味占了先机。

当餐饮品牌意欲下沉到更多城市，尽快达成规模效应占领市场时，直营则往往意味着让人吃不消的运营成本，这个时候加盟的优势就会显现出来：统一化的管理运作系统使得所有门店的采购、人员等成本被摊薄；加盟商上交的加盟费也会为餐饮品牌带来可观的营收——你或许可以把它看作一种特殊形式的“募资”。

加盟依旧必要

它的新变化都有哪些？

不想让自己的品牌维持小而美的状态，就要扩散和下沉。现在可以看到的一个现象是：餐饮连锁加盟经历了从一线城市迅速渗透到三、四线城市的过程后，又开始回归到那些在一线城市走红的品牌上，在经营几年达到一定的品牌高度后，这些品牌开始开放加盟。

例如近期宣布开放加盟的西少爷。虽然主卖的凉皮、肉夹馍、酸辣粉这些品类最常出现的场景还是街边、社区里那些不知名的小店，但西少爷的目标客群显然是都市白领，因此门店主要开在望京SOHO、朝阳大悦城等地。创始人孟兵也曾表示过：“我们选址的策略很明确，跟着精英走。哪里是白领、公司的聚集区，西少爷就开在哪里。”

西少爷向亿欧记者表示，目前其特许加盟还正处于试点阶段，内控体系和供应链系统已经成熟，足以支撑更高速度的成长，所以启动了多种模式的实验性探索。有关开放加盟后的管理问题，西少爷表示，他们较多借鉴了麦当劳、汉堡王等企业经验，“加上完善的商业智能系统，管理问题不会是很大的挑战”。

实际上，早在今年2月3日，西少爷资方百福控股就宣布，2019年将携手旗下13个品牌开启加盟特许经营计划，从当时的全国加盟合作登记表中可以得知，有9个品牌可供选择，分别是：和合谷、新辣道、权金城、权味、遇见小面、大弗兰、福客、仔皇煲、好色派沙拉，其中不乏此前一直坚持直营的品牌。

再往前，于深圳发迹的松哥油焖大虾也在2018年12月宣布将于2019年元旦正式启动连锁加盟，有选择性地开放部分城市、地区的品牌授权合作经营。

关注餐饮行业的人不难发现，与其他同样开放加盟的品牌相比，上述品牌无论在客单价还是品牌高度上，都位于所属品类的头部，尤其是松哥油焖大虾，本身具有网红属性，客单价更达到了约150元（参考大众点评）。

做出开放加盟的决策，上述品牌或许也都经历了“挣扎”，但这依旧是实现规模效应的必然之举。据美团点评发布的《中国餐饮报告2018》统计，全国门店数最多的20个品牌中，90%以上的连锁方式包括加盟；另据中国烹饪协会数据，2018年全国快餐百强中，有60%的企业开放加盟业务，而这部分餐饮企业年营业额总计占到整个快餐百强企业年营业额的80%。

                                                  2018年餐饮加盟门店增长率

在开放加盟的主体之外，有关连锁加盟形式的变化也在发生，比如越来越多的餐饮品牌愿意把近似加盟商的角色称为“合伙人”。2015年成立于北京的烘焙品牌牛角村近期也有类似的计划。

牛角村CEO耿磊告诉亿欧，基于扩大规模和树立品牌的考虑，牛角村的“城市合伙人”计划正在进行中，在这个模式里，开设一家门店的前期投入和后期分红属于“合伙人”，门店的运营管理则由牛角村来做，希望通过这样的方式在一定程度上避免“加盟商难管理”问题，同时将本公司做成“轻资产”。

可以预见的是，如果连锁加盟是餐饮品牌实现规模化必经之路，那么高势能品牌的相继进入，或许会为加盟模式带来更多新玩法和更多想象力。（来源：亿欧网）