失败的品牌营销案例

品牌推广失败的典型例子就是七喜，七喜自上市以来，就没有形裂则成腊源羡自己的品牌定位，总是在市场的变化中摇摆不定，在20世纪30年代，它的定位是“消除胃部不舒服的良药”；到了40年代，又定位成“清新的家庭饮料”，后来又不断地改变自己的品牌形象。总是跟着市场形势的不断变化进行毫无目的的广告宣传，始终不具有自身品牌的统一性和宣传的持久性。所以，消费者始终不明白七喜究竟是什么样的饮料，有人认为七喜是一种专业调酒的饮料，也有人认为七喜是治病的药液。

直到1968年，七喜有了明确的定位，把自己定位成“非可乐”。这一举动使七喜赢得了良好的市场反应，销售量也直线上升，排在美国饮料市场的第三位，仅次于可口可乐和百事可乐。但是“非可乐”的定位没有坚持多久，七喜又开始频繁地改变自己的宣传风格，最初是以“七喜随着美国欣欣向荣”为主题进行形象宣传，后来由于消费者担心饮料中的咖啡因会对身体造成危害，七喜又改变了自己的风格，打出了“从来没有，永远也不会有”(不含咖啡因)的广告词。正是七喜这次错误的广告推广，使它的销售量急剧下降，最后七喜决定改回原来“非可乐”的品牌推广，但是为时已轮拍晚，已经没有可以挽回的余地。最终七喜白食苦果，被其他的公司合并收购。

很多的企业都误认为，老是以一种形象在消费者面前出现，会给消费者带来一种老套、过时的感觉，其实当你重复不断地以同一种形象出现时，才会给消费者留下一种深刻的印象，伎消费者记住你、选择你。这正是品牌推广的成功之处。如果把每一次的推广都作为独立的事情看待，认为相互之间没有统一性和联系性，这意味着你的产品没有品牌的积累，每一次都是从零开始，这不符合品牌推广中的“项链理论”

我感觉是长安这个国产的汽车品牌，长安在我的印象当中起先应该是生产面包车之类的，现在生产了小轿车，销量也比较低，购买的人也挺少的，我觉得这个品牌挺失败的。

从空间上来说，长安那款车悦翔V3的乘坐空间特别的小，后排连三个人都坐不下，空间很窄，坐俩个人还行，三个人就显得太拥挤了，而且腿也此渗芦伸不开，坐的时间要是有点长了还会感觉比较难受。这个车一共坐个俩三个人还凑合。

后备箱的空间也比较小，出去玩的话要是拿着不少东西，再拿俩三行李箱基本上就完全的装不下了，很不方便。

从质量上来说，我感觉质量也比较差，安全系数喊行挺低的，买了这个车在路上跑，是让人感觉很担忧的，车的漆面太薄了，很容易就会被蹭掉，甚至都有可能会变形。开起来的时候路上要是激起那种小石子，都可能把漆面给弄掉漆了，我感觉比较危险。

从车的内饰方面来说，森带内饰的用料也太简单了，而且一点儿都不精细，有一种敷衍消费者的感觉，而且内饰的塑料感太强了。基本上能用手给摸到的地方全是塑料，其实这个价位来说的话也可以理解，四五万的车想要内饰特别精美，能让人满意也是有点不现实，毕竟我还是相信一分钱一分货的。

从动力方面来说的话，起步那是相当的肉，动力表现的太差了，开着这个车你就慢吞吞的在后面走就可以了，根本不用想着超车的事情。

“大家好，才是真的很好”。广州好迪倒闭了么并没有，你去淘宝还能买，但下面的评论通常是“给妈妈买的，这边超市买不到”。品牌缺创新，包装都没变，依然是90年代的风格，经销体系太传统，市场反应变化慢，自然跟不上时代。小时候魔性洗脑的广告词已经很难让人掏钱包了。

NO2 大大卷

大大卷，曾经是小卖部最热销的产品。

大大卷，曾经是西班牙的品牌，1989年进入中国市场。1999年，“大大超人”诞生带来了超软泡泡糖，还推出过果冻的泡泡糖。大大卷是许多中国80后和90后童年的顶级零食之一。但在2007年之后被美国箭牌公司收购，之后大大卷品牌也随着被收购组建没落。现在已经没有了当年的创新，只生产普通的泡泡糖。

NO3 乐百氏AD钙奶

乐百氏AD钙奶，1989年创立，曾经的全国乳酸奶第一品牌，最高年销售额达到十几亿元，也是许多九零后的童年饮料。

当年的乐百氏的代言人还是黎明，但在2000年，乐百氏为了获得更大的突破，选择将92%的股权卖给了达能。原先的高管逐渐丧失了对乐百氏的控制权，最终五名创业元老集体辞职，乐百氏这个品牌也随之没落。

NO4 健力宝

健力宝，曾经被称为橘的东方魔水，曾是国家体育代表团的官方指定饮品。在当年席卷中顷铅国的大街小巷，在1997年营收就达到55亿元。本来有机会取得更高成就的健力宝，最终却因为内部管理混乱和盲目的多元化导致健力宝被其他饮料品牌绞杀，最后落得一个倒闭的下场。

NO5 旭日东升

旭日东升，1993，一个由3000万元巨款起家的集团做出了一个销售额高达30亿元的饮料品牌。

然而，这场成功仿佛昙花一现，2001年，这一轮冉冉初升的“旭日”，就以前所未有的速度开始陨落。

2001年，旭日升的市场份额跌至30%，市场销售额也从高峰时的30亿元降到不足20亿元。2002年下半年，旭日升停止铺货。

昔日风光无限的“旭日”，渐渐定格在了人们的回忆之中。

NO6 非常可乐

曾经火爆的非常可乐，你现在很少可看到了吧。中国人自己的可乐，高举民族大旗，国产品牌。“有喜事，当然非常可乐”，跟老百姓办喜事有关，接地气。但是可乐最主要的消费者是年轻人啊，你再强调国产，再接地气，跟年轻人想要的时尚，活力，想要点刺激的心理还是截然不符的。所以，非常可乐即使是在火爆的时候，依然难以打入城市年轻人群。面对可口可乐、百事可乐在下沉市场的围剿，也无力抵抗，慢慢衰落也在所难免。

NO7 汇源

“有汇源，才叫过年呢”这句广告词陪伴了中国人度过了多少个春节。不过就在今年汇源宣布破产，其实汇源的转折点是在08年，当时汇源的创始人朱新礼做了个惊人的决定，要把汇源果汁卖给可口可乐。把中国国民企业卖给美国品牌，这个举动被网友骂声一片，结果就是汇源的口碑跌至谷底，后来监管部门不得不介入。

当时有个网站做了一个调查，近7万的网民参与，其中高达82%的人反对可口可乐收购汇源，因此收购没有成功。但是汇源的噩梦也正式开始了，为了收购案，朱新礼做了大量的前期工作 其中最致命的是砍掉花了将近20年来建立的销售体系，最后的最后还是负债累累股价衰退。

No8 柯达

在过去的一百多年来，柯达都可以算得上是最成功的公司之一。

1883年，美国人乔治·伊士曼发明了胶卷，这对摄影行业发生了革命性的影响。

在接下来的一个多世纪则镇里，柯达的发展史就是世界影像行业的缩影。在没有数码影像的时代，柯达胶卷几乎记录了世界上所发生的一切。

但是，数码时代为柯达的“胶片王朝”敲响了谢幕钟声，数字技术几乎直接淘汰了胶卷行业。

由于转型不及时、策略较保守等原因，柯达公司在2012年正式提出了破产保护申请，通过售卖专利与申请贷款，转型为一家专职影像业务的公司。如今，柯达的范围缩减为印刷、包装、出版和商业胶片。

对大部分人来说，或许只有在医院拍摄X光片的时候，才能再跟柯达胶片产生交集了。

NO9 田七

田七牙膏怎么也看不到了因为它已经停产拍卖了。

田七03年横扫千军，出货量超过4亿支，19年晚景凄凉，破产拍卖无人问津。田七牙膏爆火之后，洗手液、洗发水、洗衣粉、洗洁精能来的统统轮一遍，大水漫溉，快速扩张，多元发展，副业没搞好，主业也荒废。

NO10 两面针

曾几何时，”一口好牙，两面针”的广告播遍大江南北，但现在呢只能在部分酒店才能看到。

两面针到底怎么了呢

自1996年起，两面针牙膏的产量和销量都是稳居国内前三，到了2004年A股上市，成为孙乎粗国内牙膏第一股，可谓是“牙膏行业的大哥大”。也是从2004年开始，佳洁士、高露洁等外资同行涌入，两面针压力陡增，开始病急乱投医，实现多元化的布局。布局了纸业、房地产、旅游产品、药品等多个行业，仅仅两年就被拖累的亏损，这一亏就持续了13年

1、非常可乐。

记得过年时，非常可乐是招待客人的标配饮料，大多数是给孩子准备的，每次都喝得肚子圆鼓鼓，被家长们一阵教训。

非常可乐是娃娃哈公司出品的可乐，自推出时就说是“中国人自己的可乐”，因为它是根据中国人口味研制的，曾经和可激滚口可乐、百事可乐形成“三足鼎立”之势。然而随着可乐市场竞争日益激烈，非常可乐的市场被可口可乐、百事可乐蚕食，最终从市场上消失了。

2、旭日升冰红茶

。旭日升冰红茶诞生于1993年，它是中国第一款碳酸红茶饮料，也是第一款茶饮料。

它曾经在中国大地上大红大紫，还请了刘天王做代言人，销售额在中国饮品界岩镇排名第二，最后也逃不过停产的命运，主要是因为“管理的混乱”。

3、健力宝

。健力宝诞生于1984年，当年的洛杉矶奥运会，它一举成为中国奥运代表团的首选饮料，被日本媒体誉为“中国魔水”。健力宝是中国第一款添加了碱性电解质的“运动饮料”。虽然目前市场上还有健力宝，但影响力已经大不如前，竞争力大大下降。4、汾煌可乐

。

4汾煌可乐是20世纪末诞生的一个中国碳酸饮料品牌，当时的名气不输于健力宝、非常可乐。

它曾经请了成龙做代言人，成为国内三大饮料品牌之一，然而随着市场逐渐萎缩，汾煌可乐几乎看不见了，只在四川等几个片区有一定的销量。

网红品牌倒闭的原亩首因很多，但主要是由于市场的变化和竞争加剧。当一个网红品牌初创时，它可以通过吸引一些忠实的粉丝来建立自己的品牌声誉和知名度。但是，随着时间的推移和市场的变化，这些品牌可能会发现自己无法保持与新兴品牌和更大的品牌竞争的优势。同时，网红品牌在维持品牌声誉和知名度方面的高额成本也是一大挑战。

以下是一些曾经红极一时的网红品牌，现在已经不再存在或已经大幅度减弱了它们的市场影响力：

零跑汽车：中国的一家新能源汽车品牌，曾经因为其前卫设计和年轻化的品牌形象而备受关注。但是，在市场竞争的激烈压力下，它的销售额逐渐下降，最终宣布破产清算。

Muji无印良品：日本的品牌，棚团以其简约和实用的设计风格和高品质的产品而闻名。但由于竞争激烈和消费者购物习惯的变化，该品牌在全球范围内的销售额出现下降。

LilySilk丝绸之路：中国的一家互联网纯电商企业，专注于高端丝绸床上用品和时尚配饰。然而，由于在生产和销售中存在质量问题迅和数和服务不善的投诉，它的品牌声誉受到了损害，最终导致了公司的破产清算。

邦德之道Bond's Way：中国的一个男性时尚品牌，以其简约而时尚的设计风格和高品质的产品而闻名。但由于市场竞争的激烈和消费者购物习惯的变化，该品牌的销售额逐渐下降，最终被迫破产。

玛吉Maggie's：中国的一个女性时尚品牌，以其可爱和时尚的设计风格而闻名。然而，在竞争激烈的市场中，它的产品和服务质量开始受到质疑，最终导致了品牌的破产和关闭。

成功的品牌各种各样，失败的品牌营销，原因不过那么几样。但总有备宏蠢些品牌，兜兜转转就是绕不出这个圈子为了避开那些雷区，走上失败品牌的老路，那么接下来和我一起来了解一下失败的品牌营销案例吧。

失败的品牌营销案例一

说起七匹狼，大家对它的狼 文化 可能印象深刻。应该承认，在文化的品牌营销案例这一块，七匹狼确实做了很多让人耳目一新的事情。但在2003年和2005年，七匹狼对皇马中国秀的两次赞助行动，却给业内人士留下了不少茶余饭后的笑资。俗话说，吃一回亏，学一回乖，精明的狼不知被什么冲昏了头，两次踏进了同一条河里。

第一次，七匹狼耗费400万元的赞助费成为皇马中国行的唯一指定服装赞助品牌，某杂志当时是这样为七匹狼大唱赞歌的，“对于七匹狼来说，赞助皇马无疑有利于启动七匹狼更加广阔的市场，塑造七匹狼的国际形象。七匹狼不仅志在中国，也胸怀国际，既需要每个队员的精明强干，又需要整个团队的合作精神， 足球 的精神与七匹狼相信自已、相信伙伴的文化理念不谋而合，而名震五洲的皇家群星的强者象征，七匹狼的男性杰出的精神代言人，两者习惯相得益彰。”胸怀国际的理想值得肯定，足球精神与七匹狼的文化理念也有相通之处，但是，在七匹狼的品牌营销案例中，七匹狼在搭皇马顺风车的过程中，似乎缺乏长远系统的营销仿陪理念以及严密的环节控制，而把赞助当成了一次性商业行为，结果导致漏洞百出。

两年后，皇马开始第二次中国行，仍以服装赞助商出场的七匹狼，似乎并没能吸取上回的教训，在此次品牌营销案例，七匹狼再次充当了冤大头，甚至更冤。事后有人谈及七匹狼的此次赞助，戏谑道“300万可以赞助中超或CBA一年的时间，七匹狼一个星期就花完了，却什么也没得到”。

七匹狼出资300万与高德公司签订协议，邀请皇马全队在北京昆仑饭店出席产品新闻发布会。为此七匹狼早早租赁了酒店最大会场并作了精心准备，可结果是等待了两个小时后，皇马的人仍不见影子，组织方只好对外宣布发布会取消&mdash&mdash七匹狼不仅蒙受了经济上的损失，更重要的是他们早已为此次活动进行了大量宣传。据说皇马爽约，原因是它与高德公司在合同细节上出现了分歧。而就在同一天，吉列公司迎来了自己的形象代言人贝克汉姆，奥迪中国迎来了罗纳尔多与菲戈第二天阿迪达斯的活动也成功请到了贝克汉姆和劳尔，场面可谓火爆。如此结果，无异于给七匹狼脸上狠狠扇了一记耳光。

而且，皇马七位巨星身着阿迪达斯绝袭运动服出场的一幕在2005年再次重演，在镜头前，他们几乎没有穿过七匹狼品牌的休闲装。看到这样的场景，不知道七匹狼高层会不会问，自己是不是一开始就赞助错了对象

此外与2003年相比，这次七匹狼还选择了一个很不适当的赞助时机。2003年皇马巨星顶着欧洲冠军的光环来到中国，让疯狂的中国球迷着实兴奋不已。而2004-2005赛季的皇马，因三度换帅成绩下滑，在中国人气大跌，加上前后有曼联、巴塞罗那等球队来中国串场，更稀释了大家对皇马的关注热情。如此一来，七匹狼的赞助效应也大打折扣。

失败的品牌营销案例二

森马作为一个专门针对青年时尚群体的品牌，却曾因在腾讯网刊登了一则“我管不了全球变暖，但至少我好看”的休闲服装 广告 语，在互联网上激起了轩然大波。不 少年轻用户直接对其“我不管全球变暖，但至少我好看”的广告语进行炮轰，直接谴责森马集团缺乏基本商业道德以及企业社会责任感。

随后，各种反讽森马的“&times&times&times，但至少我好看”体在网上流传，森马集团声誉一度降至最低点。

       品牌营销人员策划营销实践不能一味挑战底线，只贪图短暂的眼球经济，只能自尝苦果。

失败的品牌营销案例三

在与法国汤姆逊结盟的一年后，TCL坐上了全球彩电业的第一把交椅。2005年其销售的2300万台彩电中，超过一半销往海外市场。为进一步扩大在全球的市场地位，提升在全球范围内的品牌影响力和国际化形象，TCL想到了世界杯营销。

因为时间问题，TCL不可能去争赞助商的席位，于是退而求其次&mdash&mdash选择参加2006年德国世界杯的顶级足球明星作为品牌形象代言人来代言产品。TCL看中的是夺标热门之一巴西队的主力前卫罗纳尔&middot迪尼奥。小罗凭借在欧洲顶级联赛和各种国际赛事中的出色表现，连续当选最近两届的“世界足球先生”，可谓如日中天的世界级球星。TCL认为这样的巨星才与自己全球化的形象相匹配，并不惜付出高达1000万欧元的代价“押宝”，折合人民币13亿元。此举堪称中国企业世界杯营销历史上的最大手笔。

但人算不如天算。06年世界杯的结果相信很多人都知道，巴西队早早止步于八强，而小罗表现也大失水准，成为“最差11人”之一。对小罗所代言的产品而言，无疑也产生了一定程度上的负面影响。当然，TCL在这场“豪赌”中最大的失策，并不是事先有没有考虑小罗的表现，而是对世界杯营销缺乏系统的准备：

首先，在TCL签约前，小罗已经代言了十几个产品，其中不乏耐克、百事可乐、联合利华这样的国际大牌企业，他作为球星的品牌价值被严重稀释，TCL选择在这种情况下凑热闹，未免有些不明智。

其次，在TCL的相关传播中，我们看不出它要表达的品牌理念到底是什么，小罗、世界杯又与之有什么关联，感觉就像一次短期的产品促销秀，而没有整体的营销战略。如果TCL借助小罗仅仅是向全球大规模推广TCLB68平板电视系列新品，这难免让巨额的明星代言费的投入显得过于奢侈了&mdash&mdash以每销售一台40英寸以上的液晶电视，提出1000元作为广告费用计，至少要卖13万台以上才能与这笔巨额广告支出相抵。但TCL2005年在国内市场上所有平板电视销量不足10万台。而且彩电产品的生命周期通常比较短，一旦所代言的产品进入衰退期，那就意味着小罗相应地失去了价值。

在与法国汤姆逊结盟的一年后，TCL坐上了全球彩电业的第一把交椅。2005年其销售的2300万台彩电中，超过一半销往海外市场。为进一步扩大在全球的市场地位，提升在全球范围内的品牌影响力和国际化形象，TCL想到了世界杯营销。

因为时间问题，TCL不可能去争赞助商的席位，于是退而求其次&mdash&mdash选择参加2006年德国世界杯的顶级足球明星作为品牌形象代言人来代言产品。TCL看中的是夺标热门之一巴西队的主力前卫罗纳尔&middot迪尼奥。小罗凭借在欧洲顶级联赛和各种国际赛事中的出色表现，连续当选最近两届的“世界足球先生”，可谓如日中天的世界级球星。TCL认为这样的巨星才与自己全球化的形象相匹配，并不惜付出高达1000万欧元的代价“押宝”，折合人民币13亿元。此举堪称中国企业世界杯营销历史上的最大手笔。

但人算不如天算。06年世界杯的结果相信很多人都知道，巴西队早早止步于八强，而小罗表现也大失水准，成为“最差11人”之一。对小罗所代言的产品而言，无疑也产生了一定程度上的负面影响。当然，TCL在这场“豪赌”中最大的失策，并不是事先有没有考虑小罗的表现，而是对世界杯营销缺乏系统的准备：

首先，在TCL签约前，小罗已经代言了十几个产品，其中不乏耐克、百事可乐、联合利华这样的国际大牌企业，他作为球星的品牌价值被严重稀释，TCL选择在这种情况下凑热闹，未免有些不明智。

其次，在TCL的相关传播中，我们看不出它要表达的品牌理念到底是什么，小罗、世界杯又与之有什么关联，感觉就像一次短期的产品促销秀，而没有整体的营销战略。如果TCL借助小罗仅仅是向全球大规模推广TCLB68平板电视系列新品，这难免让巨额的明星代言费的投入显得过于奢侈了&mdash&mdash以每销售一台40英寸以上的液晶电视，提出1000元作为广告费用计，至少要卖13万台以上才能与这笔巨额广告支出相抵。但TCL2005年在国内市场上所有平板电视销量不足10万台。而且彩电产品的生命周期通常比较短，一旦所代言的产品进入衰退期，那就意味着小罗相应地失去了价值。

Hello，大家好。上期咱们讲了关于苹果和华为最失败的手机， 分别是iPhone 5C和华为Mate。

众所周知，各家手机厂商的Note系列都是自家的王牌，例如三星Note系列。而小米，当初也想用自家的Note系列入局高端市场。为什么这么说呢？

想想看，5年前的手机就用上了2K屏，前后双曲面的设计，机身厚度也只有695mm，以及索尼的摄像头和HiFi芯片，在当年，这配置可以说是堆到了极致。

只可惜，小米Note碰上了 “坑爹的火龙骁龙810”， 一下子就把 小米的高端梦 ，给烧成了“稿橡 灰烬” 。更是让小米坐实了 “暖手宝” 的称号。

此后的小米Note2不温不火，小米Note3更是被小米6的光芒完全掩盖，至此，小米Note系列的高端梦，彻底梦碎！

所以，小米Note的保值率可想而知有多低。 所以说是小米最失败的手机，实至名归。

一句话总结旁滑： Nex3S是一款发布在2020年的2019年旗舰。 说句实话，这款手机配置方面是没有问题的， 但是作为一款5000价位的手机，是不是显得有点过于平庸呢？

这个价位，Mate30 Pro有各种黑 科技 ，OPPO Find X2Pro有3K+120Hz屏+65W超级闪充，你Nex3S有什么？

我甚至可以确定， Nex3S就是VIVO用来清库存的，而这一清，彻底把NEX第一代建立起来的良好口碑给破坏了。

现如今，VIVO NEX3S在二手平台上只能回收3200，价格跳水相当严重。

可以说每一位买到NEX3S的顾客都是给绿厂雪中送炭的行善人！

首先整个OPPO Reno系列就很失败，毕竟在不到两年的时间内就发布了四代。而OPPO Reno2则是失败中的失败。

高价低配 我就不说了， 毕竟老传统了 。但是你见过有哪款手机，刚发布三个月就出下一代的吗？

没错就是OPPO Reno2，2019年9月10号，运敬腊OPPO Reno2发布，同年12月26日，OPPO Reno3发布了，整个生命周期只有3个月。为什么呢？ 还不是因为卖不出去。

现在OPPO Reno2在回收品太才能回收1300多，可见保值率有多差了。真是谁买谁后悔。

但是俗话说 “人无完人，任何事物都不可能十全十美”。所以对于手机来说，偶尔发生点错误也是可以接受的。

佐丹奴服装营销案例分析港资品牌“佐丹奴”在90年代初开始进驻国内市场，短短几郑租年里，其专卖店磨兄数量发展迅猛，而且其销售和利润率都跃居同瞎丛袭行业榜首，成为成功实施品牌战略的经典之作。现在在走下坡路了。