请问四川江油市三合镇是一个什么样的地方？能描述一下么？谢谢
四川省江油市三合镇 位于四川江油市三合因地处三河交汇而得名。早在明代嘉靖年间就建立了三合场。1940年建立三合乡，1955年将槐秀乡归并三合乡。1992年将三合乡、石岭乡、建设北路街道办事处和三合街道办事处合并建立三合镇。
三合镇位于江油城区东部的涪江河畔，与市中心隔江相望。东靠贯山乡、新安镇、大堰乡，南接彰明镇，北及武都镇、双河镇，西临涪江，东依东山。地理坐标为东经1045°31′—105°17'，北纬31°32′—32°19′。幅员面积85平方公里，其中城镇面积8平方公里，辖23个行政村，17个居（家）委会。辖区内总人口138万人，其中非农业人口91万人，占总人口的659%。人口出生率为8‰，自然增长率为6‰。主要为汉族。
自然资源
全镇地势北高南低，平均海拔550米，北部石岭片为浅丘地形，南部三合片属平原。气候温和，日照充足，雨量充沛，年平均气温17℃，年降水量700—1200毫米，属亚热带湿润季风气候类型。土地主要为冲击潮土，土质肥沃，水利资源丰富。是江油商品农业的高产区。
经济发展
2000年底，全镇有耕地面积30158亩，其中田23256亩。三合片区水利灌溉主要依靠古老的六合堰水系引涪江水进行自流灌溉，石岭浅丘属武引灌区，部分采取机具提水浇灌。全镇粮食主要以水稻、小麦、玉米为主，油料作物以油菜、花生为主，经济作物主要有甘蔗、附子、生姜、蕃茄、海椒等。水果主要有桃、梨、柑桔、葡萄。养殖业主要以饲养优良母猪为主，辅之以鸡、鸭、鹅、兔等小家禽。2000年畜牧业产值达4292万元，占农业总产值的467%，2000年全镇农民纯收入2627元。
近年来，三合镇加大了农业产业结构的调整力度，努力推进农业产业化进程，现以初见成效。万头良种母猪生产基地建设进展顺利，达到了年产150000只仔猪的生产能力，销售网络覆盖全国各地；还发展了百亩水果生产基地4个；千只以上养兔场4个；万只养鸡场2个；千只种鹅基地1个；并在双流村建成了具有世界优良品种的川白一系、LY和DLY种母猪养殖园区。畜牧业产值在农业产值中占有较大比重。同时，对全镇范围内的“四荒”进行了租赁或承包。
三合镇始终坚持以经济建设为中心，坚持工业兴镇，把招商引资工作作为经济发展的重点，引进人才，挖掘潜力，搞活经济。对乡镇企业进行了全面改制，乡镇企业开始了第二次创业。截止2000年底，全镇共有乡镇企业2269个，从业人员7128人，实现游郑段乡镇企业总产值86066万元，其中工业总产值39020万元；实现营业收入49263万元，利润1812万元，入库税金1294万元。江油市驷马水泥厂在生产普通“硅酸盐”水泥的基础上，新开发出了高标号“硫铝酸盐”特种水泥和QTC轻质复合建材板；四川恒宏科技钢管有限公司生产的大口径、高抗磨离心铸管；江油市鑫源特钢实业有限公司生产的高速路异型管材；李白故里酒厂生产的“诗仙阁”系列酒等。一批骨干工业企业正在崛起。
综上所述，经济的快速发展，为财政收入打下了坚实基础神誉。实现财政收入1421万元。
交通通讯
境内有老坪、江油、三合场3个火车站，江油火车站是距九寨沟最近的火车站。宝成复线铁路和市级中雁公路纵贯全境，交通十分方丛唯便。涪江一桥与二桥将市镇融为一体，全镇境内村级公路全面实现网络化，各型车辆畅通无阻。1路、2路、8路、10路、13路、16路、17路公交车往返其间。
境内设有三合邮政支局和火车站邮政支局，近万门程控电话可直拨全国各地，各类无线通讯网络覆盖全镇。
能源丰富
境内蕴藏着丰富的石油、天然气资源。江油发电厂、川西北石油矿区位于境内，工业能源充裕。天燃气用户达万户。村村户户实现了电气化。
教育文化卫生
境内有大专院校1所，中学6所，小学31所，卫生院（室）40余个，文化娱乐设施功能齐全的大型场所3处，电视、广播信息覆盖全镇。
旅游宗教
境内北有高耸入云的狮子岩、罗汉洞，山上怪石嶙峋，荫翳蔽日，山中有洞，洞中有巨大的罗汉佛像。东有东禅寺，东山山崖石壁上至今还保存着东汉时期的古墓，具有很高的考古价值。西有始建于殷商时期的翠屏哪吒庙，山下涪江河畔的老坪坝就是传说中哪吒闹海的东海之地。翠屏山有许多古老而美丽的传说。东禅寺和哪吒道观是国家批准的合法的宗教场所。
发展优势
境内有长钢、川矿、涪钢、江油车务段、江油棉纺厂等十几家省、地、市属国有大中型企业，具有较强的工业基础和技术力量。目前，三合镇投资3000余万元新建江油火车站广场和60米宽的迎宾干道，干道与涪江二桥紧紧相连，干道两旁的300多亩土地，真诚地期待着各方有识之士前来投资开发这片热土。
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时间一晃而过，弹指之间，已经来到了2010年的年末。12月份进公司，在这一个多月中，我跳出了学校的生活，开始了全新的学习、拼搏之旅！
一个多月里，我熟悉了公司产品的生产流程、工艺处理、产品系列、型号、价格等；了解了卫浴行业的部分市场；学习了销售营销的知识，卫浴产品知识；实践了营销技巧和策略……很感谢公司能够给我这么好的机会，尽管，第一次的出差我没有完成自己的目标，没有开发到客户，但是，这一次学习将会是我销售生涯中最宝贵的一笔财富，我尝试着去打开销售的那张门，让自己真正的进入到这个角色中去。去完成自己的目标，去实现自己的、超越自己！
2011年，我负责的是公司华东区的销售工作。华东区是一个产量很大的区域，同时也是一个竞争趋于白热化的区域，因此，无论是在客户的开发还是维护上，亦或是区域的规划上，都必须做到尽善尽美，现我将2011年工作计划大体做如下规划。
区域规划
重点区域：
A类：长沙、合肥、南京、南通
B类：苏州、南昌、赣州、九江、徐州、常州、无锡
一般区域：
盐城、扬州、淮安、镇江、宁波、嘉兴、晋江、常熟、昆山、吴江、宜兴
其他区域：根据重点区域和一般区域的客户开发情况再做处理，也可以两个或多个区域合并作为另外区域代理商的销售范围。
销售计划
公司销售终极目标：400万
个人销售终极目标：600万
各地区销售目标：
江苏省：335万
南京市：40万 苏州市：30万 南通市：40万 无锡市：40万
常州市：30万徐州市：40万盐城市：20万 淮安市：20万 扬州市：30万镇江市：20万
湖南省：100万
核码伏 安徽省：70万
江西省：70万
南昌：30万 赣州：15万 九江：15万宜春：15万
浙江省：50万
杭州：15万 嘉兴：15万宁波：10万 台州：10万
在重点区域中，合肥、徐州、常州、无锡都已经有公司的客户。
合肥：客户孙福耀是安徽省总代理，同时做卡贝和好莱佳两个品牌，在2010年销售额24万多，计划给代理商2011年合同销售额最低目标50万，二级目标75万，终极目标100万，因此，合肥是2011年的重点维护对象。
徐州：代理商任保华，综合考评客户实力较强，其下店面八家，主要零售为主，附带下面县批发，计划2011年合同销售额最低目标30万，二级目标45万，终极目标60万，2011年重点维护对象。
无锡：代理商杜一新，2010年已经合作两个月，销售额6万多，现在还主要是零售，明年开春之后过去详细了解情况、沟通之后共同制定出分销方案，协助分销商开发，计划2011年销售额最低目标30万，二级目标45万，终极目标60万，2011年重点维护对象。
常州：代理商顾永强，2011年已经合作6各月左右，销售额12万，好太太代理商中的A类经销商，客户实力较强，但是比较固执，计划2011年合同销售额最低目标20万，二级目标30万，终极目标40万。2011年一般维护对象。
长沙：现在没有好莱佳客户，需要重点开发，计划长沙将作为明年出差的第一站，尽量在长沙地区寻找有实力的客户，做湖南地区代理商。卫浴品牌湖南省级代理商主要集中在长沙市马王堆建材市场，马王堆一带还有三湘南湖建材城、高桥教材市场等。计划2011年湖南省销售额最低目标80万。
南京：现在有客户，但是销量不好，明年第一个月先过去看看情况，稍微维护，不行的话就在南京地区重新寻找客户。南京地区必须做到位，南京是江苏省的标杆，有必要在南京地区寻找到最优质的客户，这样才有助于江苏地区销量的增长。南京地区是明年的重点开发对象。
南通：为江苏省除南京外的最大改携的批发市场，现在没有好莱佳的客户，但是有一个潜在客户，在永兴建材市场里面做批发，辐射面很广，包括淮安、扬州、镇江等地都有辐射到，实力不错，明年第一个月必须跟踪到位，尽量拿下。要是这个客户没有拿下，可再去永兴建材市场和百安宜家家居广场寻找优质的客户。
苏州：在苏州市没有好的客户，在其县级市里面有几个较好的零售商，作为零售实力还不错，明年第一个月先在苏州寻找有实力的潜在客户，争取找到优质的代理商，要是实在找不到靠谱的代理商，将考虑将苏州市拆散全部以零售商模亩的形式进行开发，在苏州放三个左右零售商，然后下面的县级市每个地区寻找一个优质的零售商。苏州地区是重点开发区域。
此外，江西省的南昌市、赣州市、九江市、宜春市也将作为明年的主要开发地区。尤其是南昌市和赣州市，是江西省建材市场影响力最大的两个城市，有必要在这两个地区创建标杆性的客户。浙江的杭州市、宁波市、嘉兴市等地客户的开发会等到上面地区客户都已经敲定，签订合同之后再做详细的规划。
时间安排
对于2011年华东区，首要任务是长沙、南京、南通三个城市代理商的开发。长沙作为湖南省的标志，找到一个优质的客户，湖南省的销售额任务才能顺利的开展起来。同样，南京和南通是江苏地区建材市场的标杆，把这两块地方的客户做成江苏地区的标杆的话，其他的地区的客户维护，同时对品牌的推广都有立竿见影的效果。另外就是各地区合同签订以及客户的维护等各县工作的开展。
现将2011年大致时间安排做简单的计划，可能中间会根据具体的情况进行小方面的调整，但是具体的目标方向是确定，前面几个月重点区域客户的开发，接下来一般区域的开发（中间附带部分区域的合同签订）大概要五月左右，除浙江之外的四个省优质地区布点基本完成（省代分销除外），然后接下来的月份主要是客户的维护和更优质客户寻找，以及二线三线城市客户挖掘工作。
2011年计划行程表
时间 主要地区 任务目标 备注
2月 长沙、南京、
南通 在长沙开发到到优质的省级代理商
在南京和南通开发到优质代理商
3月 江苏 徐州、无锡、常州、淮安、盐城地区合同签订；扬州贴牌客户跟踪；苏州客户开发；南京、南通客户确定，合同签订； 312促销
4月 江苏、江西、安徽 合肥合同签订，客户维护；开发好江西南昌、九江、赣州代理商；江苏市场布点基本完成 上海展会邀请函的发放
5月 浙江 浙江市场开发，主要是开发杭州、宁波、嘉兴、台州地区的代理商、上海展会的准备工作 51促销
上海展会
6月 湖南、江苏 主要是长沙代理商、江苏各地级市代理商的维护工作，另外考核苏州地区的销售量，要是不理想的话就直接苏州分解出来做 可能根据展会的情况地区会有所调整
7月 安徽、江西 客户维护、分销商开发、江西其他城市代理商开发
8月 浙江、江苏 江苏地区客户维护、浙江地区客户开发 淡季促销
9月 湖南、安徽 主要两个省分销商开发
10月 湖南、江西、江苏、安徽、浙江 国庆活动的督促，以及终端活动了解，客户的维护
11月 浙江、江苏 客户维护、小客户开发
12月 湖南、安徽等 客户维护，元旦活动动员，了解客户需求的活动系列型号，回公司汇报
1月 长沙、合肥、南京、南通 主要四个重要区域的年底工作维护，根据合同细节，督促各代理商的各项工作 要是有时间的话，还可以再去其他的代理商去做年底的工作
自我实现规划
除了对工作方面所做的要求和期望外，在自身素质方面，我认为自己还有很大的提升空间。做业务，就是要博古通今，要有好的心理学，要有广阔的知识面，要有丰富的阅历，要有高超的语言控制力和引导力。2011年，我要更加开放自己的思想，把自己真正融入到集体生活之中；工作之余，多到外面去走动走动，开阔自己的视野，丰富自己的社会经历和阅历，这样对我自己的成长是很有帮助的，也是很有必要的；更为重要的是，要学会独立自主的处理各项事情，不能什么都过分依赖于别人，在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。
当然,在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方，我将不断总结和反省自己，努力适应公司的发展要求，实现更大的突破。争取能够完成甚至于超额完成目标，让自己的发展，好莱佳卫浴的发展，都迈向一个新的台阶！
2011年1月8日
华东区总经理
这个我自己做的
