品牌部到底是做什么的

九毛九生日长寿面需要看身份证。

在“九毛九”凭身份证可以在生日当天以999元享受原价99元的生日长寿面。面条很有韧性，面香味浓。面汤下料很足，配有羊肉、虾仁、火腿、西兰花、番茄、鸡比菇等 一碗面很大份，够三个人吃的了 。

九毛九的注意事项和卜山重点须知：

九毛九成立于1995年，在中国拥有逾25年餐饮经营历史，九毛九集团的经营策略以多品牌及多概念策略为基调，除了以经典的宏握“九毛九山西面馆”作起点之外，集团还通过创立不同风格的品牌服务多种客户群，至今，九毛九餐饮集团旗下包括 九毛九、太二、2颗鸡蛋、怂、那未大叔5个品牌。

九毛九集团，品牌由旗下各大餐饮子品牌围绕而成。把九毛九集团比喻成一个星系，各大子品牌就是星系里主要星体。打造属于九毛九的宇宙世界，在蔽弊庆“九毛九星系”里，九毛九集团总部空间扮演的是一个“方舟”的角色，展厅内承载所有餐饮品牌星球的数据信息。

百度百科——九毛九

许多年前，在咖啡开始进入中国市场时，大家默认牛奶和咖啡是最好的搭配选择，拿铁也只能是加牛奶。

而现在，除了牛奶和豆奶，你还可以在一些咖啡店的菜单上发现一个新的替代品——燕麦奶，或是燕麦咖啡这个选项。

这背后的推手并非是来自某个咖啡厂商，而是瑞典一家名叫 Oatly 的植物奶品牌。

2016 年 12 月，Oatly 接受了华润集团旗下华润维麟健康投资有限公司的投资，交易公布将扩大 Oatly 在瑞哗薯典的制造业规模，为 Oatly 进入包括中国和美国在内的新市场提供资金。

今年年初，Oatly 正式进入中国市场，它联手和华润旗下的连锁咖啡品牌太平洋咖啡，在内地 300 多家门店中推出燕麦饮基底的咖啡产品。据不完全统计，中国大约有 31 亿人口为乳糖不耐受人群。不能喝、或是不爱喝牛奶是部分消费者选择 Oatly 的原因。此外，素食主义爱好者，健身爱好者、或对营养饮食偏讲究的人也是 Oatly 覆盖的消费人群。

目前，Oatly 国内销售渠道以咖啡店为主，包括 SeeSaw、麦隆、太平洋咖啡在内的连锁咖啡店和独立咖啡店品牌。

得益于华润集举启团的支持，Oatly 在进入中国市场的第一年就迅速和太平洋咖啡达成合作，同时入驻了精品超市 Ole'。

今天在上海，如果你走进一家精品咖啡店，很有可能你会在门口看到挂有 Oatly 的牌子，或是在柜台前看到 Oatly 的产品。

Oatly 中国区品牌总监 Herbert 告诉品牌星球说，虽然他们把燕麦奶卖给咖啡店，但这种消费者沟通不是 To B 的，而是 B To B To C。来买咖啡的人可以看到咖啡师在用 Oatly 的产品，他们会了解到 Oatly 这个品牌，认识 Oatly 的包装，这也是在打造消费者的品牌认知。

同样是提供燕麦奶，各家咖啡店售卖的价格却大不一样。

以太平洋咖啡店为例，加 4 元可把牛奶换成燕麦奶，还有些店贵的则需要加 8 到 10 元不等，这样算下来，一正芦如杯拿铁的价格在 40 元左右，价格不算便宜。Herbert 表示具体的定价是由咖啡店来决定，而非是 Oatly。他们能做的是为咖啡店提供相关的产品物料，让到店的顾客尽可能了解到 Oatly 这个品牌。

Oatly 这种从咖啡市场切入的做法并非是为中国独创。去年初，Oatly 就通过咖啡快速打开了美国市场。

心理分析认为，人们会把自己无法满足的冲动和欲望，或难以解决的冲突和焦虑等压抑下来，成为潜意识的一部分。这就导致直接询问式的调研，被试常常有意或无意地错误理解、错误解释或错误引导调研者。而运用投射测验技术，对被试提供模糊暧昧的材料，引起被试的联想，让他的内心 深层动机 、 情绪 和 价值观 以及内心焦虑和冲突不知不觉投射出来。

在市场调查中应用较多的投射测验有很多：自由联想／词语联想、品牌拟人、使用者形象／购买者形象、品牌晚会、拼图技术、品牌星球／品牌旅行／品牌世界、参观工厂／公司／办公室、购物篮、类比、品牌分类、角色扮演／品牌与人体器官的形象转移、泡泡图、墓志铭、品牌家族、品牌经理、品牌形象屋……

从商业应用层面来说，投射法可以帮助了解：消费者购买动机、品牌形象、品牌命名、知名度调查、广告效果研究、广告文案制定或评估、产品/服务评估……

概念 ：给被访者呈现一连串不相联系的字词、、样品、场景，让被访者说出由每个刺激所引发的联想内容。并解释。

分类 ：

①完全自由联想 ：不设定任何条件，寻问并追问受访者的相关反应。

②有限的自由联想 ：可以区分为 限定表达方式 ，如“一句话”、“一个词”、“一段文字”、“一部小说”；也可以 限定数量或者时间 ，如“首先想到的”、“想到的前三个人是谁？”；还可以 限定联想领域 ，如“联想到的商品品牌是什么？”、“想到的最能代表这家公司的人是谁？”。

适用 ：联想法常用来比较、评价和测试品牌：知名度、品牌形象及广告用语等。发掘相关且具有特殊价值的核心词汇。

评价 ：词语联想方法比较简便易行，可以快速地收集大量的信息，分析也相对容易，在调研当中是一种比较有效的投射技术。

例一： 品牌形象调研

提到 “可口可乐”，首先浮现在你脑海里的三个词是什么？（追问：是什么让你联想到词a、b、c）

例二： 品牌知名度调研

提到笔记本电脑，你首先想到的三个品牌是什么？

例三： 品牌命名

给出某纯净水品牌的三个备选名字：渴望、纯露、清清，请被访者说出看到每个名字后联想到的内容，以此来了解每个名字带给消费者的印象是怎样的

例四： 广告创意 -利益链技术

让用户列举出某种产品/品牌所能提供的利益，再列出这些利益所能提供的好处，继续下去直到消费者列不出好处为止。

例如，对某一品牌维生素，消费者可能将“减少感冒”做为它的利益之一，随后消费者会列出“工作效率”和“精力充沛”，另一个被试列出了“气色更好”；二人都认为维生素能减少感冒，但最终的目的不同，假设以上两位消费者代表了典型的两类消费者，那么，针对两类消费者的广告应有所不同。

（1）句子完成法

概念 ：句子完成法与词语联想法类似，给用户提供一些不完整的句子，请其将句子填充完伍肢旦整。填写完毕后需要解释下填这个内容的理由，从中了解到消费者的内心想法（需求、动机）。

在市场调查中，如果采用问卷或者访谈法调查消费者购买卡迪拉克的原因，相当多的消费者会说这车跑得快或者高贵。用语句完成法可以设计如下的语句：“买卡迪拉克的人_______”。如果填写的是富裕，则可解释为买该车的人处于一种炫耀的动机，如果填写魅力，则可解释为性感的动机。

评价 ：与词语联想法相比，句子完腔扰成法对被试提供的刺激更直接，从故事完成法可能得到的有关被试感情方面的信息也更多。不过，句子完成法不如词语联想法那么隐蔽，许多被试可能会猜到研究目的。

例： 立顿茶（Lipton）有兴趣将其市场扩至13～19岁青少年，召集高中生并指导他们完成下列句子。

①喝热茶的人是_______； 

②茶在_______时饥顷是一个好饮料；  

③我的朋友们认为茶是________。

④当我口渴时，我想喝________。

（2）故事完成法

概念 ：句子完成法的另一种类型是段落完成，即故事完成法：给用户提供一个没有讲完的故事，请其将故事讲完，从而可以了解到消费者自身的真实想法（给被试故事的一个部分要足以将用户的注意力引到某一特定的话题，但不要提示故事的结尾）

评价 ：完成法与词语联想法一样，也比较简便易行，可以快速地收集大量的信息；且形式比较生动活泼，容易引起被访者的参与兴趣。但分析难度相对更大。

例：

在百货商店顾客光顾情况的调查研究中，要求被试完成下面的故事：一位男士在他所喜爱的一家百货商店里买西服。他花了45分钟并试了几套之后，终于选中了一套。当他往柜台走时，一位店员过来说： “先生，我们现在有减价的西服，同样的价格但质量更高。您想看看吗？ ”问题是：这位消费者的反应是什么？为什么？从被试完成的故事就可看出他（她）对花费时间挑选商品的相对价值方面的态度，以及他（她）在购物中的情感投资行为。

（3）情景对话法

概念 ：也称泡泡图法，卡通试验法等。将卡通人物显示在一个与问题有关的具体环境内。要求被试指出一个卡通人物会怎样回答另一个人物的问话或评论。从被试的答案中就可以指示出ta对该环境或情况的感情、信念和态度。

（4）陌生人对话法→外星人法

概念 ：假定您现在需要为一个对目标产品完全不了解的人介绍产品，这一情景使交谈双方把自己统一到“尽量详细介绍，因为他完全外行” 在这样一种心理条件下，访谈结果更符合研究者期望。甚至可以假定交谈对象外星人，这时介绍信息就可能更丰富。一般来说，信息提供者提供内容的周全性与其认定的对象拥有相关知识的程度成反比。这种角色假定方法还可以用在其它方面，比如假定您的沟通对象是：

①您的一位朋友，他也要购买类似产品；

②一位消费者协会的工作人员，您对这种产品作出评价；

③与您买了同种产品的人，您与他的交流话题

例：

概念 ：也称人格化法。让用户把品牌或产品想象成一个人，并描述ta的性别，年龄，职业，穿着打扮，兴趣爱好，性格特征，经济阶层，人际关系（什么样的朋友，什么样的家庭），你喜欢和ta在一起吗；什么样的人会喜欢ta？什么样的人会不喜欢ta？；你在什么样的情况下最希望和ta在一起？

适用 ：可用于了解品牌/产品的形象、调性。与公司战略一致性，与同类品牌的差异化分析等。操作时可单独询问某一品牌的形象，也可和其他同类品牌进行比较。

例一：

例二：

刚才我们了解了很多招聘网站的品牌，通常我们对不同的品牌会有不同的印象，假定可以把一个产品品牌想象成一个人，有某种外观长相，行为举止有某种方式，有某些特定的价值观和特性。

比如提起农行，我们会认为它勤劳、朴实但是缺乏创新的中年男人，循规蹈矩，缺少财富感但是很安全稳重的形象；而招商银行则是一个年轻的小伙子，灵活、前卫、对外界的变化敏感，容易把握市场脉动，总是出现在一些年轻、时尚、财富剧集的场合。

现在如果将各招聘网站品牌想象成一个人，你认为他/她是一个什么样的人？请大家描述一个你自己最熟悉或者偏爱的品牌。

概念 ：也称类比法，或拟物联想，要求受访者把目标事物推想成生活中极其熟悉的事物，然后请他解释自己这样类比的原因，并找出类比事物之间的异同点。需要注意的是，与目标事物类比的事物应该是与会者极为熟悉的东西，如颜色、动物、植物、实物、小工具、或者家具等。同时还要注意，还应邀请受访者对自己的类比作出解释。

应用 ：同拟人法，了解品牌/产品在消费者心中的形象、调性，是否与战略预期一致。

例一：员工服务评估

在新开业的主题公园中遇到的服务人员，如果他们是动物，你觉得他们会是什么动物？（跟进）为什么你会选择这些动物？

例二：品牌形象评估

如果把“支付宝”看作是一种动物，你认为支付宝最有可能是什么动物？（跟进）这种动物在哪些特点上与支付宝相近，在哪些特点上又完全不同？

概念： 也称情境法，焦点转移法，把讨论焦点从受访对象自己变成他人。给被试提供一种文字的或形象化的情景，让被试避开了相关现象与自己表面上的直接联系，减轻了自我的道德贬低效应，同时也有助于比较清晰地表述问题，令回答者容易给出答案。

具体使用这一方法时，应通过事先研究，进一步收集研究对象的生活背景信息，以尽量设计使研究对象群体产生熟悉感、亲切感的场景。他人/第三者的设定可能是被试的朋友、邻居、同事或某种“典型的”人物。

适用 ：涉及到性、灰色收入、腐败、信仰、工作表现、对于权威的评价等敏感话题的讨论时，焦点转移法比直接询问获得的信息更为真实。

例一：张三法（研究目的容易被猜测）

“您本人愿意或者乐于在下班休息时间参加公司组织的培训吗？” →  “ 公司组织了一次针对厅经理现场管理技能提升的培训，时间在周六上午，XX路营业厅厅经理王XX以周六是员工休息时间而非工作时间为由拒绝参加。您对这件事情有何看法？”

例二：购物单法（研究目的更隐蔽）

雀巢速溶咖啡 推广之初，市场冷淡，初步调研了解到：咖啡消费者不购买的主要原因是“手煮咖啡更好喝”，但口味测试的结果却推翻了该原因。在美国加利福尼亚大学心理学家海尔的指导下，采取投射技术重新调研：给随机分配的消费者展示两张购物小票，一张小票上为速溶咖啡，另一张为咖啡豆，其余购物商品均保持一致。请消费者写出选择这2张购物小票的主人各有什么特点。结果发现：速溶咖啡小票主妇得到的描述“懒惰的、邋遢的、生活没有计划的、挥霍浪费”，而手煮咖啡小票主妇得到的描述则是“勤俭的、讲究生活的、有经验的”。经此，雀巢恍然大悟：主妇们不是觉得速溶咖啡口味不好，而是不想被贴上『懒惰』、『不善理家』的标签。由此，雀巢不再强调省时省力，而是宣传『使用速溶咖啡，让你有更多的时间做更多的事情』。以此来改变消费者的认知，从而改变消费行为

拓展阅读： 雀巢速溶咖啡研究

概念 ：指让被访者从提供的很多或形容词中，挑选出与所要描述的事物相匹配的文字/。

应用 ：调研品牌形象与目标用户的一致性

例：美国最大的广告代理商环球BBDO公司开发的照片归类法（Photosort）就是归类法投射技术的一个很好的例子。给被访者提供一组表现不同类型人群的照片，如白领、工人、大学生等，让被访者将照片与他所认为的这个人应该使用的品牌放在一起。对通用电器公司的照片归类调查发现被访者认为这个品牌吸引的是年长而保守的商界人士，为了改变这种形象，通用电气公司进行了一次“为生活增添光彩”的宣传促销活动

概念 ：指定几个品牌或产品（一般为3个，被测品牌和其竞争对手）。请被访者想像有3个人在超市里，每人推着一辆购物手推车。他们每人已经各拿一样产品了（3个品牌之一）。接下来，请想像如果这3个人继续购物，然后，请被试者想象这些人购物结束到了收银台时候，他们的手推车或者购物篮里还会有哪些商品，也就是说他们还会选购哪些产品，比较适合与手推车里这件商品放在一起。

应用 ：主要用于了解品牌形象中的社会属性，从消费者的消费形态来探究消费者对于品牌价值的认同感。

例：三个品牌的购物篮

可口可乐 ：家庭清洁用品、家用保鲜膜、汰渍洗衣粉、《幽默大师》杂志、中国足球队队服、Twins的MTV录像带、中国结、红色的桌布、足球、清爽沐浴露、卡通人物玩具（史努比等）、冰棍

百事可乐 ：漫画人物玩具（灌篮高手等）、时尚背包、谢霆峰的唱片、阿迪达斯足球、网球拍、滑板车、耐克运动鞋、荷氏薄荷糖、漂柔洗发水

非常可乐 ：蔬菜、肉类、雕牌肥皂、蜂花洗发水、国产电视剧的VCD、盗版CD、黑妹牙膏、水饺

由篮子中的选择，我们可以分析出，定位最清晰的是百事可乐，时尚年轻-族所拥有的装备基本都反映了出来，百事购物篮中各品牌或产品本身的属性叠加，就已经能充分的表现出百事可乐的“年轻、动感、潮流”的品牌个性。非常可乐的品牌个性也非常清晰。非常可乐作为一个面向二三级市场的品牌，它“亲民、朴实的甚至带点老土”的品牌个性通过购物篮中的物品显露无疑。最后，在可口可乐的购物篮中似乎不易发现什么规律，但我们不能武断的认为这个购物篮所反映出的信息是无价值的。通过深入分析购物篮我们可以发现：可口可乐的品牌形象已经广泛深入家庭，被家庭成员所接受；品牌个性中已经加入了一些中国本土化的个性（如：中国结）；并且透露着一种“喜庆、欢乐、大气”的品牌个性。

概念 ：请被访者描述一下某个品牌比较典型的使用者的形象，包括：性别、年龄、外表和衣着、性格特征、价值观和态度、兴趣爱好、职业、家庭状况；这个购买者怎样付款？怎样回家？到什么样的家里去？他和什么样的人生活在一起？有什么样的朋友？其它生活方式怎么样？

应用 ：很适合快速消费品。用于了解某一特定品牌用户的概况，以及他们的个性、社会人口和消费心态方面的特征。对于探测目标消费群，以及消费者的接受程度都有一定帮助。

概念 ：请被访者假设一系列品牌/产品/服务/公司…… 是同一个家族的成员，然后回答以下问题：

他们之间的相互关系是怎样的？谁比较年长，更有威望？谁比较年轻？谁活泼好动？谁比较喜欢安静？谁是家族里的希望？谁是败家子？家族里有什么共同的兴趣爱好？家族成员的职业分别是怎么样的？谁和谁的关系好一点？谁和谁势不两立？他们平时喜欢谈论什么话题？

应用 ：适用于鉴别不同产品对于品牌形象的贡献，了解品牌的历史周期。也可用于了解同一品类中不同品牌的表现。

概念 ：假想各种品牌办晚会，即各种品牌以拟人化的身份参加聚会，让人们假想：谁是主人/发起人/主办者、这个品牌举行的什么样的聚会、聚会在哪里举行、谁选择音乐、什么类型的音乐、各种品牌分别穿什么样的衣服、谁和谁在交谈&交谈什么内容、谁是众人瞩目的焦点、谁会比较受冷落&独自躲在角落里、谁会感到厌烦&希望舞会尽快结束、每个品牌的举止怎么样、舞会中会发生什么事。

评价 ：品牌晚会，网上没有找到太多相关资料，私以为执行起来难度非常大，对用户而言没有提供足够的情景代入，想象难度大，对分析者而言分析难度几何增长。

概念 ：让被访者想象在一条走廊中漫游，然后走到了一间屋子前，这间屋子的名称是某个品牌（如果有不止一个品牌进行对比，可以说有两间屋子，三间甚至更多，每间屋子都是以特定的品牌来命名），请他们假想走进了这间屋子，然后很仔细地观察这间屋子的各个细节，然后请被访者描述他们在屋子里看到的场景。

应用 ：广告营销决策

进入一个长长的走道，两边有很多门，其中一扇上写着XX (某运动用品品牌)。推门进入, 你会看到很多运动明星，很多运动器材，很多球迷，但这不是你要去的地方。关上门，另有扇门上写XX (某香烟品牌) ，你会发现一望无际的崇山峻岭，有牛仔，有骏马，但这也不是你要去的，关上门。现在你发现有一扇门上写的是力波，这是你要去的。推开门，走进去，仔细观察，把你看到的一切记在心中，告诉我们。

概念： 向被访者出示某品类中的几个品牌。请他们自由分组/或按品牌方非常重视的一些特定标准将这些品牌分组。经过分组以后，对于每一类别，都询问：你是按照什么标准区分的？为什么要按照这种方式区分？你怎么称呼这些具体的类别？这个类别的产品有什么特定（优点／缺点）？什么样的人喜欢这个类别？这个类别中的产品和其它产品相比有什么异同点？

应用 ：帮助我们了解市场上各竞争品牌之间的相对关系，了解消费者对于不同品牌属性的认同感，以便从消费者角度进行市场划分。

例：啤酒品牌分类

640ml左右玻璃瓶装，撕去价格签。如：力波、百威、莱克、贝克、世好、三得利、青岛、珠江、喜力、舒波乐、麒麟、燕京等 按产品档次分：高档、中档、低档；  按口味浓淡分：口味淡、口味浓；  按国产／进口分；  按喜欢人群分：年轻人、年长者； 按饮用场合分：酒吧、大排档、中高档餐厅；  按广告分：有广告的、没有广告的

概念 ：请被访者想像一下，自己去参观了某个品牌的工厂或总部。沿着整个参观的顺序，请被访者描述一下这个工厂／公司

应用 ：通过联想工厂／公司／办公室的场景，了解企业形象对品牌形象的促进／抑制作用。

你收到邀请参观a公司，现在你到了公司门口，这个公司门口是怎么样的？第一印象怎么样？ 这个公司的整体环境是怎么样的？ 有一位员工接待了你，这个接待人员的举止如何？然后你见到了更多的工作人员，这些工作人员的外表、精神面貌是怎样的呢？

概念 ：也称讣告法，请被访者想像如果某个品牌或者产品突然之间离开了这个世界，我们为它举行葬礼。请被访者想像一下，然后回答：这个品牌或者产品是怎么死的？它的墓志铭上会写些什么内容？在追悼会上，悼词里会写些什么？（生平事迹）谁为它念悼词？谁会参加这个品牌的葬礼？谁不会参加？谁参加了但不会感到悲伤？人们会最怀念这个品牌的什么地方？会在它的葬礼上会说些什么？有什么秘密将会和它一同理葬进坟墓？它去世以后，这个世界将会发生什么变化？是大家希望看到的样子吗？

注意 ：有时候并不需要询问整套问题，只要让被访者想像墓志铭方面的内容就可以了。

应用 ：给被访者提供一个情境，充分回顾和描述他们心目中这个品牌或产品的优缺点、个性、竞争力。甚至可以进一步利用这个技术来了解新品牌或新产品的机会点，比如让被访者设想这个品牌或产品不复存在以后，什么样的品牌或产品将会取代它的地位；新的同类产品如果想取代或者超越它应该注意什么问题等等。根据目的的不同，可以设计很多新的问题。

图书：袁岳《打破坚冰的深度访谈》

王吟吟：别对我撒谎—漫谈测探技术

定性研究投射方法

用户访谈技巧：从“一问一答”到“听讲故事”

『用研面面观』之投射技术在用户访谈中的应用

投射测验技术在商业调查中的应用

投射法在汽车品牌研究中的应用

投射方法在QQ会员官网视觉风格调研中的运用

投射技术及其在市场研究领域的应用

市场调查法——投射法

投射技术法

投射技术 （190页）

还不错。

Drdrinks是国内首款多元单杯饮品系统，真正实现了一机多用，除支持制作咖啡类饮品，还拥有花果茶、养生茶等更适合中国人口味的单杯饮品。饮品原料纯天然，60秒内完成健康饮品制作，自动清洗，快捷省心。

Drdrinks“星球”上下隔层，上层放置非水溶性产品如咖啡和茶叶等，下层放置举嫌禅水溶性产品如糖、奶粉或者调味料如焦糖等。确保每一杯热饮保留原料的精华正尘，实现一键制作更适合中国人口味的饮品。

星球中所使用的饮品原料完者袭全纯天然，不含任何添加剂和防腐剂。星球外壳使用了食品级PP材料。密封设计可以长时间的保证原料的新鲜和稳定。星球饮品历经专业公司检验，非常安全，不含任何不健康成分。

目前共有九种口味饮品星球：

养生茶系列：薏米特饮、薄荷冬瓜、红糖姜茶

花果茶系列：玫瑰茉莉、蔷薇草莓、橙香莓果

咖啡系列：椰香咖啡、美式咖啡、意式咖啡

公司拥有产品创意到工业设计、产品研发、规模消悔祥化生产、自主营销的专业团队，产品涵盖音箱、耳机、桌搭产品、移动电源，以及潮玩等多种产品，并将进一步探索更多与机甲元素相结合的领前行域。硬核机甲是GravaStar重力星球的最主要特征，将机甲主义贯彻到底，是团队自始至终坚持的设计风格，因为其独特的理念，被国内外用户视为机甲3C的代名词。

重力星球努力寻求不同，创造不同，为独具个性的潮流玩家提供品性兼优的消费电子产品。

在当今世界，已经有一拿搏群人与重力星球团队一样追求个性。

中国江苏网8月7日讯 “提到星球，二三十年前，和它有关的日子是我一生中最美好、最难忘的时光。”57岁的葛维克回想起当年在常州无线电总厂工作时的情景，仍非常怀念。

从上世纪八十年代中期开始，常州无线电总厂生产的星球牌收录机风靡全国。1999年，常州无线电总厂改制，星球收录机逐步在市场上销声匿迹。潮起潮落，星球收录机从兴起到辉煌，再逐步走向黯淡，葛维克都是见证者。在他记忆深处，最难忘的仍是星球收录机最风光的那段岁月……

上世纪八十年代初，三厂合并成立常州无线电总厂

80后小伙李鑫小时候家住清凉，出了小区大门，对面就是清凉寺南侧的常州无线电总厂。当时常州无线电总厂的员工特别多，每到下班的时间，他都能看到厂里的员工蜂拥而出。多年后，这样的画面仍经常在他脑海里闪现。

“当时，那在常州是数一数二的大厂，生产的星球牌收录机曾风靡一时。”不止李鑫，在常州本老敬地网络论坛上，常州无线电总厂和星球收录机经常被网友们提起。但是，很少有人能完整地说清它的历史。

“其实，常州无线电总厂是由3个厂合并成立的。”蒋中川和葛维克是同年，都曾在上世纪八十年代到常州无线电总厂工作，前者一直在厂里担任工程师，后者从产品设计师做起，一直做到产品开发部经理。二人在常州无线电总厂工作了20年左右的时间，对该厂的发展脉络非常熟悉。据两人回忆，常州无线电总厂是在上世纪八十年代初，由常州无线电厂、常州第四无线电厂、常州第二航海仪器厂合并后成立。

葛维克说，合并前，常州无线电厂和常州电讯器材厂都生产收录机。但是，两家生产的收录机的牌子并不同，前者叫“星球”，后者叫“云雀”。后来，我市为了做大做强收录机产业，把常州电讯器材厂的生产线搬到隔壁的第四无线电厂。1982年，常州无线电厂、常州第四无线电厂、常州航海仪器厂合并，成立了常州无线电总厂。从此以后，常州无线电总厂生产的收录机统一贴“星球”商标。

他参与设计的一款收录机，风靡市场十年侍判慎之久

据两人介绍，在当时，常州无线电总厂的员工有3000多人，这样的规模在常州数一数二。作为东南大学毕业的高材生，当时葛维克也有不少很好的工作岗位可以选择，但常州无线电厂成为了他的首选。“那时候，常州无线电总厂是国企，而且收录机已经开始名声鹊起，效益好，收入高。有些人连公务员都不做，都要来常州无线电总厂工作。”

葛维克告诉常州晚报记者，上世纪八十年代，常州无线电总厂的产品有十多种，进入九十年代以后，产品型号逐渐增多，多达几十种。

其中，生产时间最长的是型号为SL833的一款收录机，该款收录机的生产从1984年一直维持到1993年。这款收录机是葛维克参与设计的第一个产品，当时，葛维克的团队一共四五个人。这款产品从设计到完成样品，他们一共用了3个多月的时间。

“完成样品后，还要经过层层测试检验。只有所有环节都通过，才能正式量产。”葛维克记得，那时候经常去的检测机构是位于无锡的江苏省电子产品检测中心。正是凭着一丝不苟的精神，常州无线电生产出来的收录机才赢得越来越多的消费者。

星球收录机的销量，曾经在全国数一数二

葛维克回忆，SL833的累计销量是30万台，每台的价格在250元左右。其实，SL833的销量还不是最多的。葛维克曾经看过厂里的统计，他参与设计过的销量最大收录机是SL8807，累计销量额达100多万台。两款创名牌的产品——SL832和SL303，分别获得全国音质奖和全国质量奖。而蒋中川记忆最深的几款型号是SL858和SL302，据他讲，当时这两款造型非常时尚，非常受消费者欢迎。据他们回忆，当时价格最贵的一款收录机是SL868，价格为600多元。“那时收录机是家庭中的大件物品，结婚时都要买。当年，我们的工资才几十块钱，买一台收录机接近我们一年的工资，但买的人仍经常排队。”

上世纪八九十年代，全国做收录机的企业并不是太多。据葛维克和蒋中川介绍，武汉的长江、盐城的燕舞、上海的红灯和春雷、南京的熊猫，都是当时知名品牌。星球和其他品牌相比，更注重产品质量和研发。当时，常州无线电总厂每年都会开二次全国性的销售会，会冲盯上都会推出新产品。

“所以，常州星球的销量在全国数一数二，当时，我们在全国设立了30几个销售服务点，最多的时候，市场占有率达到百分之三十。”星球收录机当时有多火？葛维克印象最深的是，当时的星球收录机，一生产出来“都是抢抢的”。“有一次，我还碰到几批客户因为抢货而打架。”

上世纪九十年代，“星球”暗淡，“新科”崛起

上世纪九十年代中期，星球生产的便携式收录机仍非常火爆，但已经在走下坡路。蒋中川认为，星球产品之所以衰落和大形势有关。“这时候，CD、VCD、电子产品开始陆续出现。”

葛维克认为星球的衰落和没有及时转型有很大关系。“当时，厂里尽管投入力量进行CD的研发，但重心仍放在了收录机上。1995年开始，我们开始和夏普合作，为其生产收录机。和夏普合作，虽然维持了企业的生存，但同时也开始失去国内市场。”

与此同时，常州另外一个品牌却开始走红，那就是新科VCD。提起新科VCD，葛维克说，它还和星球颇有渊源。

“新科的前身在上世纪八十年代以前是以造船为主业务的乡镇企业，后来厂里有几个员工喜欢组装电视机，便开始组装生产电视机，牌子是珠光。上世纪八十年代中期，政府为了扶持乡镇企业，这个船厂成为常州无线电总厂的分厂，被称为常州无线电总厂第五分厂。但该厂仍属于乡镇企业，我们主要是帮他们建立产品研发和销售体系。”葛维克说，常州无线电分厂的地址在洛阳镇，他设计的SL833收录机就是在那里生产的。

后来，第五分厂逐渐有了自己的产品研发和销售体系，注册新公司为新科，并把中心放在了VCD和DVD上，火了一段时间。

据二人介绍，除了洛阳的第五分厂，后来常州无线电总厂还开了其他分厂，最远的还把分厂开到了宁波。

改制后，星球产品在市场上已难觅踪迹

据了解，1999年，常州无线电总厂改制。之后，葛维克从公司辞职开始自己创业。现在，他拥有一家主营电源业务的企业。而蒋中川在工厂改制后，一直在改制后的企业工作，从事产品研发工作。

常州无线电总厂改制后，星球品牌的收录机逐渐在市场上销声匿迹。常州晚报记者从市工商局了解到，目前，星球商标的所有方为迪讯科技(常州)有限公司，该公司也是蒋中川目前的工作单位。该公司负责人向常州晚报记者透露，目前公司有几百名员工。他们的主营业务接国外订单，生产电视机。

“这些电视机都是贴牌的，我们也不使用星球品牌了。”这位负责人说，常州无线电总厂改制后，公司仍在清凉原址待了几年。2010年，改制后的公司从清凉寺南的老地址，搬迁到新北区电子科技产业园。

极光星球（北京)科技有限公司坐落于北世缺京市海淀区信息路——是集国珍牌松花粉、国珍松花粉作用、国珍产品x441421n及国珍化妆品为一体的私营公司。

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2、互助推广

这也是网络推广的一种形式，并且互助推广是非常节省成本的。那么什么是互助推广呢？其实很简单，就是你为另外一个网站打广告，而另外一个网站也免费为你打广告，这样你们就达到了各自的目的，同时也节省了成本，所以比较推荐这种推广方式。

1、网页推广

这是最常见的一种推广方式，也就是我们非常讨厌的一种行为，当你打开一个网页的时候，第一时间看到的不是你想要查询的内容而是广告，这个时候相信没有人会想去看这个广告。但是即使大家对这种行为很抵触，但是我们也必须成为网页推广的效果很好，因为我们在无形中被强制看了广告，之后对这个广告肯定有一定的印象，这样企业就达到了他们的目的。

3、电子邮件推广

平时有没有收到一些“垃圾”邮件？其实这些邮件就是企业进行推广的一种方式，他们通过特殊的途径知道你的电子邮箱，并且知道你对哪方面的产品有需求，之后就会向你发氏旦罩送邮件，一般来说他们发送的邮件都是我们正需要的，因此我们有时候就会对这个产品感兴趣，这样他们也就达到了目的