盐城装饰装潢材料市场（金鼎装饰城）在哪里

徐州市：

徐州建材市场，地址：徐州市云龙区维维大道，途径公交：14路

金山桥建材市场，地址：徐州市鼓楼区三环东路，途径公交：33路

升辉装饰城，地址：徐州市云龙区近和平路，途径公交：29路、50路、60路、、72路、107路

连云港市：

国际商城装饰城，地址：连云港市新浦区解放东路，途径公交：7路、25路、102路

兴隆装饰城，银冲地址：连云港市岩睁新浦区瀛洲路，途径公交：22路

爱家楼装饰城，地址：连云港市解放中路，途径公交：1路、7路、102路

宿迁市：

宿迁建材市场，地址：宿迁市发展大道，途径公交：无，公共交通较为落后，好在打车费用便宜

金帝装饰材料总汇，地址：宿迁市雨霞路，途径公交：无

国荣装饰装璜材料总汇，地址：宿迁市项王路恒佳花园，途径公交：无

淮安市：

金龙装饰材料市场，地址：淮安市和平路，途径公交：4路、33路

淮安建材市场，地址：淮安市淮阴区香港路，途径公交：16路

盐城市：

装璜装饰材料市场，地址：盐城市榆河路，途径公交：18路

丰盛装饰材料市场，地址：盐城市盐都区世纪大道，途径公交：1路、206路

泰州市：

泰州市海陵区汇隆装饰城，地址：泰州市海陵南路，途径公交：1路、3路、15路、36路

宏程装饰城，地址：泰州市南通路，途径公交：1路、4路、9路、10路、29路、36路

南通市：

南方装饰装潢材料市场，地址：南通市钟秀中路，途径公交：16路, 24路, 52路

南通建材市场，地址：南通市港闸区外环北路，途径公交：1路、13路、19路、24路、32路

汇晟建材市场，地址：南通市通州区沿江公路，途径公交：10路

苏州市：

苏州建材市场，地址：苏州市石湖东路，途径公交：57路

凤凰建材市场，地址：苏州市东环路，途径公交：9路、10路内环、26路、70路、142路、219路、305路、313路、514路、800路、811路、818路

金屋建材市场，地址：苏州市滨河路，途径公交：42路、58区间、63路、300路、306路、504、游4

相城装饰建材市场，地址：苏州市相城区，途径公交：3路、84路、712路

姑城装饰建材市场，地址：苏州市盘胥路，途径公交：10路、 47路、53路、54路、67路、921路

苏州市干将桥装饰建材市场，地址：苏州市阊胥路，途径公交：2路、9路、45路、60路、68路、70路、333龙池专线、800路、900路、921路

无锡市：

无锡装潢建材市场，地址：江苏省无锡市南长区太湖大道，途径公交：27路内环、27路外环、67路、105路、106路

无锡 建材市场，地址：无锡市吴桥西路，途径公交：202路

联合建材市场，地址：无锡市梁溪路，途径公交：2路、22路、 26路、87路、88路、206路

华东建材市场，地址：无锡市崇安区锡沪公路，途径公交：6路、28路、42路、80路、102路

西郊装饰材料市场，地址：无锡市滨湖区溪北新村，途径公交：20路、27路、59路、95路

锡沪装饰材料市场，地址：无锡市崇安区锡沪东路，途径公交：6路、28路、75路、80路、80路支线、102路

金事达装饰材料市场，地址：无锡市锡沪中路，途径公交：6路、28路、80路、80路支线、100路、102路

常州市：

金旺建材市场，地址：常州市天宁区中吴大道，途径公交：38路、517路

邹区建材市场，地址：常州市武进区东方大道，途径公交：22路

常鹏装饰材料市场，地址：常州市武进区厚恕街，途径公交：51路西林站下，再坐个三轮车

凌家塘装饰材料市场，地址：常州市花园路，途径公交：22路、51路、517路

镇江市：

镇江装饰城，地址：镇江市运河路，途径公交：12路、20路

谏壁装饰城，地址：镇江市京口区于山街，途锋枣歼径公交：9路、24路、28路

红太阳装饰城，地址：镇江市南徐路，途径公交：18路

红太阳装饰城，地址：镇江市南徐路，途径公交：17路、25路、118路

谏壁建材市场，地址：镇江市京口区越河街，途径公交：29路

扬州市：

通裕建材市场，地址：扬州市邗江区江阳中路，途径公交：8路、37路、101路、102路

大桥建材市场，地址：扬州市广陵区运河南路，途径公交：26路、102路

金阳光建材市场，地址：扬州市武家巷，途径公交：19路、20路、33路、36路、38路、66路、游1路

南京市：

五洲装饰城，地址：南京市建邺区江东中路，途径公交：29路、61路

金陵装饰城，地址：南京市建邺区江东中路，途径公交：37路

汉中装饰城，地址：南京市凤凰街，途径公交：5路、18路、29路、78路、312路

跨世纪装饰城，地址：南京市凤台南路辅路，途径公交：62路、85路、110路、东奥线

中保龙装饰城，地址：南京市建邺区水西门大街，途径公交：170路

亿源装饰城，地址：南京市江宁区丰泽路，途径公交：243路

金大桥装饰城，地址：南京市曹北路，途径公交：131路、151路、159路、636路

长江装饰城，地址：南京市建邺区应天西路，途径公交：21路、62路、85路、110路、东奥线

金桥市场装饰城，地址：南京市建宁路，途径公交：10路、54路、66路、95路、157路、159路

石林家居装饰广场，地址：南京市白下区光华路，途径公交：27路、81路、110路、118路、316路、南广线

南京装饰大世界，地址：南京市白下区光华路，途径公交：17路、34路、81路、89路、110路、316路

红太阳装饰城，地址：南京市浦口区大桥北路，途径公交：131路、159路、636路、鼓扬线、盐浦线

力胜建材市场，地址：南京市雨花台区凤台南路，途径公交：111路

金大地建材市场，地址：南京市栖霞区和燕路，途径公交：8路、64路、74路

上元门建材市场，地址：南京市中央北路，途径公交：12路、38路、307路

应天建材市场，地址：南京市应天西路，途径公交：21路、62路、85路、127路

南京万安建材市场，地址：南京市江宁区万安路，途径公交：101路、243路、东奥线、东解线、东井线、东周线、金湖线

淮汽胡指装饰城 淮海西路200号

华丰装饰城 淮海西路202号还有淮海东路头的红星美凯龙（才开业，迟蔽优惠很多） 连云港的话有兴隆装饰城比较好一点 盐城的话金派装饰城（盐城市亭湖区）金太阳装饰城大世界装饰城红星美凯龙，盐城市世纪大道，驿都西边500米（建材市场）

高力国际家具港，地址盐城市解放南路，南盐中南边300米

明星家居市场在缓坦汽车站南边 靠近范公桥

伟嘉装饰城在新体育馆北

北关桥建材市场在北扰亩桐关桥北 都耐搏是卖些比较低档的

盐城市钢材市场有东港钢材市场。

1了解商场经营定位规划和招商工作计划。

招商人员开展工作前，首先应了解商场的商品经营定位特点与各楼层、各区域的品牌和品类的分布规划。商场经营定位一般通过对卖场的观察获得，如该商场以经营什么商品为主，什么为辅？经营档次如何？是高档，中高档，还是中档？在经营品牌的分布上有什么特色或与其他卖场相区别的地方？一般引进商品的价格线和商品线有什么标准？等等。招商前，一般会形成分布规划的卖场平面图，理解平面图要求，按要求引进品牌，是招商员应关注的地方。一般在平面图上，可能会标注某区域的主要引进品牌名称和替代品牌名称，招商员可以按此要求选择潜在合作商户。

不论是新场开业还是老场调整，都会形成时间和工作量分配的招商工作计划，由于工作计划是依据与其他职能配合进行的工作安排，因此招商人员应严格按计划开展品牌引进工作。一配并些里程碑式的计划要求，如：至何时以前，商户进场比率达多少多少；何时以前完成招商工作和完成商户进场装修等等，如不能在规定时间内完成上述工作，则将影响其他相关职能的工作进展，因此招商人员应特别关注此类计划信息，做好相关工作。

2寻找潜在合作商户。

寻找可能合作的商户是建立在对商场和供应商市场全面了解的基础上开展的工作，在无法确定引进什么品牌进驻商场的情况下，就必须要了解供应商市场，进行全面的市场调查工作。一般而言，具有竞争特性的商场是获得这类信息的重要途径。在了解本商场规划的基础上，选择适合商场风格，并与竞争对手形成形态差异的商户。一般这样的潜在商户要选择多个，确定那个是主攻，哪个是替代。一经确定潜在合作商户，就可以对其展开调查与初步接触。调查主要是看该商户是否具备与商场合作的条件，需要了解的信息有：品牌发展趋势，目标消费群，经营特色，以及商户的渠道角色，即：是厂商、经销商还是代理商，综合经营实力如何？资金、铺货和人员是否能够保证等等。通过调查判断在这些方面都与公司要求接近或一致，则考虑接洽对方业务人员，进一步了解情况，并向其传递招商信息。

3谈判与签约。

与潜在合作商户进行了初步接触后，应寻找对方可以就合作事宜起决定作用的业务人员进行详细商谈，商谈内容包括：进驻的位置，设柜的大小，经营的商品品类，承担的费用，以及合作条件，如：保底抽成的额度，结算形式等合作细节，必要时，还要和商户业务人员进行谈判。注意谈判应选择可以决策或能够确保沟通顺畅的业务人员进行，否则拍伍容易出现悬而未决的分歧，影响合作洽谈事宜的进展。如因为各种客观条件，无法谈拢合作事宜，招商人员也应保持与其的友好联系，以便在以后条件合适时再做合作。通过谈判，就合作事宜达成一致认识，招商人员应使商户了解商场进场装修和经营的规则，填制合作合同进行申报，如有分歧则继续磋商解决。

4协助商户办理进场手续。

合同申报完成，商户与商场的合作正式生效。招商人员应协助商户办理进场的相关手续，包括：缴交费用、进场装修、运送货架货品等，由于商户进场设柜将面临和多个商场职能部门打交道的局面，作为与商户沟通时间最久，彼此相对熟悉的招商人员，应该在商户有需求的时候给予帮助，就进场事宜协调各方关系，确保商户按时、按规定进场装修、上货和营业。

5跟进商户在卖场的经营状况。

商户所设专柜开始营业，招商人员应抽出时间来了解其经营情况，与之前的预测进行分析比较，发现经营情况不尽人意，应配合店内营运职能和商户查找原因，分析不足，积极考虑改善现状，提升经营业绩。一般情况下，专柜经营不理想的问题多为：位置不好、促销不力、商品缺乏竞争力、销售人员水平低下以及装修和陈列等方面出现问题，可分析直接原因，针对性地进行改善工作。另外，如专柜经营情况超出预期，招商人员也应认真分析其中的原因，汲取判断商户经营水平的参考信息，应用到日后对商户的臻选和评估工作之中。

三、做招商工作应注意些什么？

1注重商户资源和市场信息的积累与刷新。

对商品、品牌、各种类型的商户，以及消费市场的变化发展趋势，招商人员应保持高度关注。市场瞬息万变，机会稍纵即逝，要善于从众多的芜杂信息中选取有用的信息，快速、准确地作出判断。当面临某一商品品牌有合作可能时，招商人员应第一时间了解该品牌的经营培贺迹情况和特点，包括一些经营数据和细节，只有这样，才能在最快时间内分析判断，确定是否与其合作。如果信息掌握不够充分，等慢慢了解清楚，可能机会已经被别人占有。

保持信息的积累和刷新，养成良好的信息收集习惯很重要。对于可能需要的信息，应将它们分类备存在笔记本、电脑中，同时，定期关注自己保有的信息是否过期，一些数据如：竞争对手招商条件、商户专柜销售数据，是时时发生变化的，应确保及时更新。为了保证信息的充分性和及时性要求，招商人员有必要建立和营造一个专用的人际网络，保持与同行的良好沟通与交流，做到信息共享，当然，就企业员工的角色而言，招商人员也应负有不应泄露商业机密的义务，在此方面，招商人员应谨慎处理，拿捏得当。

2加强谈判能力。

虽然说光凭嘴皮子，说得天花乱坠，也不能为商户经营业绩打下坚实的合作基础，但有效的信息沟通和思想交流能力仍然可以帮助招商人员最大限度争取目标商户的进驻，同时，具有诚意的谈判结果也有利于增进商场和商户的彼此了解，在商户心中形成良好的商场形象，即便暂时没有合作机会，但条件成熟，目标商户仍然会考虑进驻商场。谈判能力提高的途径，一个是向从事招商工作的前辈虚心请教，以避免少走弯路，多交“学费”；另一个是进行自学，可以学习有关人际交往、商务谈判和心理学方面的知识，对工作是有促进作用的。

3注意处理好商场与商户的关系。

商户进驻商场后，实际上形成了与多个职能对话和交流的局面，在很大情况下会面临“多头”管理，如果处理不当，将造成设柜商户“上当”的负面心理，进而发展到抵触管理，影响经营，其结果必然是经营内耗增加，商户和商场都受损失。招商人员在联系商场与商户的沟通渠道方面具有天然的优势，如能积极参与、妥善处理两边接口的关系，化解一些不必要的误解，起到“润滑剂”的作用，则能帮助共同解决问题，改善经营状况，使商场与商户实现共嬴，这也体现了招商职能另一个重要的存在价值。

4注意处理好招商职能与营运职能的合作关系。

依据工作惯性，招商职能是引进商户设柜的，而营运职能则是管理商户设柜的。由于经营活动过程的复杂性，彼此之间发生摩擦的可能性非常高，典型的例子是：如果处理不当，招商职能对商户是一好百好，不加控制，而营运职能则对商户是凶神恶刹，百般压迫。这种矛盾一旦激化，受到损失最大的自然是商场。作为招商人员，商场利益是工作的最高利益，秉持公正、客观的心态对待商户，做事严谨，保持廉洁，坚持原则，是招商员趋利避凶的“法宝”，在处理商户专柜问题而引起的营运职能的冲突中，应就事论事，客观处理，相信在确保公司利益的大前提下，秉承公正、坦然的心态，问题一定能够解决。

很多事情，说起来容易做起来难。真实的体验是最好的经验。招商工作在百货商场经营过程中是比较核心的部分，无论从大环境的人才匮乏的角度出发，还是从小环境的“物以稀为贵”的“利己”主义着想，它都是一项有意义、有兴趣、有前景的工作，如果你认为有这样的潜力，那就不要再犹豫和等待，努力吧。