品牌的力量
01 品牌意识
谈到品牌，大家很容易联想到很多大公司，比如苹果，阿里，小米。。。
说到名人，大家也能想到很多文化名人，娱乐明星。。。
但说到品牌和自己有多大关系，很多人都会觉着品牌和自己太遥远了。
之所以感觉品牌离自己太遥远，可能是没有意识到品牌的巨大价值，也可能是因为不知道该如何做才算是建立自己的品牌。
作为品牌小白，我分享一下我的心得。
02 品牌的力量
品牌的力量到底有多大？
2013年4月份的时候，有位叫罗伯特·加尔布雷斯的作者写了一本新书叫《布谷鸟的呼唤》。
这本书在英国的网站上被评为4星，两个月卖了1500本。眼看销量不佳，出版社坐不住了，于是一个员工“意外”地透露说罗伯特是一个笔名，真正的作者是大名鼎鼎的J K．罗琳。
于是当周周末，这本书的销量就翻了1500倍，涨到225万本，位列英国Amazon畅销榜第一位。
为什么同样的小说冠以无名作家罗伯特时就卖不动，署J K．罗琳的名字立刻就疯狂大卖呢？因为消费者认同J K．罗琳的品牌。
03 品牌的认识
有一位朋友，曾经在埃森哲和蓝色光标工作，参与过一些品牌的策划工作。
她在一次分享中讲到，做品牌的三重境界：
品牌
解决方案
产品
企业追求的，就是做出品牌，而不仅仅是卖卖产品。
个人同样如此，不应该只追求把自己的时间和劳动力卖个好价钱，更重要的是做明灶出自己的品牌。
过去对品牌的认知是多维度的，包括：
品牌的认知度、美誉度、购买度、满意度、忠诚度
但这个总结太复杂，现在对品牌的认知，却要简单很多，写成公式是：
品牌=产品人品
借鉴到个人，也容易理解，想建立自己的品牌，就要有一个好人品，同时还有拿得出手的好产品。
04 品牌的建立
在建立品牌过程中，也应该重视感官体验。
可以总结成三点：
共感、共振、共鸣
共感，就是要有画面感。共振，有共同的价值观。共鸣，有共同的话题。
作为个人而言，同样可以借鉴这三点。
比如，别人谈起你，是否能瞬间联想到一些东西，比如有着怎样的价值观，可以共同谈论哪些话题。我认为这就是有了个人品牌。
在品牌的三要素中，自认为最重要的是要有自己的价值观。谈到价值观，很容易让人感觉假大空。我们可以借鉴心理学家施瓦茨给出的价值观框架图。
著名的社会心理学家施瓦茨（schwartz）的人类价值观框架图
看看我们想拥有怎样的价值观，朝着这个方向努力，最后必然会凝聚一批有同样价值观的群体。态槐中
05 品牌与感官体验
谈到品牌的感官体验，不得不提另外一本书《感官品牌》。
这本书主要讲了怎么通过刺激人的五感（视觉、听觉、味觉、触觉、嗅觉），来建立一个品牌。
读完之后感觉，原来很小的细节也是为了建立自己的品牌。
书中的几句点睛之笔，分享给大家：
视觉：塑造品牌的第一印象
声音：调动顾客的情绪情感
触觉：决定顾客的心理认知
嗅觉：维系品牌的独特性
书中列举了大量实例，感兴趣的可以去看看这本书。
06 建立品牌需要时间与耐心
建立个人品牌的方式有很多种，比如创业成立公司，成为一个行业内的专家，或者通过写作演讲等方式影响到更多的人。
但不管哪种方式，都需要我们一步一步踏踏实实的去做。这个过程可能太漫长，漫长到很多人都会中途放弃。所以，时间和耐心就显得很重要。
正如列夫托尔斯泰在《战争与和平》中所说：
>天下勇士中，最为强大者莫过于两个——时间与耐心。
备注：
这篇文章看似和心理学没有什么关系，但学习了心理学会发现，第一门课程就是《普通心理学》。书中第三章就是讲人的感觉（视觉、听觉等等），第四章讲知觉，即感觉经大脑加工后形成的知觉。
这些内容和《感官品牌》的帆山内容有很多共通之处。
看来，很多场景的发挥都离不开心理学的底层滋养。
可口可乐的品牌力量体现孝旁袭在品牌价值上
品牌是一种无形资产,它是一个符号，一个产品和一个企业区别于其他产品和其他企业。企业要有一个地方在市场启薯激烈竞争。所以必须巧兄加强品牌管理，建立企业的核心竞争力。
对干企业而言,品牌就是竞争力，品牌就是生命力。创建强势品牌对干一个企业,它是一个重要的事情,是企业核心竞争优势的基础，也是关键，如果你可以站起来讯速当代国际市场。无论大小和资格是企业，要想在竞争中获胜，必须将专注干创造有核心竞争优势的“强势品牌”。
1、品牌符号学。核心主旨认为品牌就是商品的牌子，是商品的商标。
2、品牌营销派。代表人物有大卫奥格威，菲利普科特勒，认为品牌是营销的分支。
3、品牌战略学派。代表人物迈克尔波特，将品牌看成是商业战略中形成差异化的工具。
4、品牌资产学派。认为品慎唯圆牌是具有增值能力，且成为企业经营中重要的资山睁产。
5、品牌关系学派。认为消费者对品牌的态度和品牌对消费者态度之间的互动。
要了解品牌是什么，先要清楚为什么要做品牌？回忆一下最近一次你的购买场景。在超市里面对琳琅满目的商品时，你是怎么做决策的？大部分人是去找自己的用过的牌子。还有宽塌部分人会找听朋友介绍过的、在广告里见过的牌子。这里不管是自己用过的还是听别人说起的，都会有个对产品的印象在你脑海。是这个印象指引你去做下一步的决策来完成购买。印象也许是包装、标识、口号或形状，总之，能指引你购买的印象我们就可以管它叫品牌了。而那些没有对产品形成印象（没有记住品牌）的消费者，则需要在货架旁边观察很久很久才能做出决定，而往往这种久久不能决策会带来选择焦虑。从消费者的角度，品牌能够指引消费者做购买，并缩短消费者的决策时间。
除了给消费者带来购买便利。从企业发展的角度，品牌能带来什么呢？商品销售有两样东西非常重要：单价和业务规模。而品牌能很好的帮助这两点的提升，品牌能提高溢价和提升业务规模。
“假如可口可乐的工厂被一把大火烧掉，全世界第二天各大媒体的头 版头条一定是银行争相给可口可乐贷款。”这是可口可乐人最津津乐道的 一句话，这就是连续9年排名“全球最佳品牌榜”榜首、品牌价值高达700 亿美元的可口可乐的底气。 2008年12月，石家庄市中级人民法院受理了对三鹿集团进行破产清算 的申请：三鹿集团净资产为负1103亿元，早已严重资不抵债。然而，在 2009年3月4日上午举行的拍卖会上，三元牛奶却以61650亿元成功拍得三 鹿资产。对于这样一家资不抵债的企业，收购它的理由无非也就是它的附 加价值，在这里边品牌占了相当大的比重。即便是像三鹿这样声名狼藉的 品牌，还仍有不可磨灭的价值，可见品牌的力量令人震憾。
目前，品牌已经与企业的整体形象联系起来，是企业的“脸面”。 一个好的品牌商品往往使人们对生产该产品的企旅敬业产生好感，最终将使消 费者对该企业的其他产品产生认同感，从而能够提高企业的整体形象。因 此，品牌战略已经演变成为企业为适应市场竞争而精心培养核心品牌产 品，再利用核心产品创立企业品牌形象，最终提高企业整体形象的一种战 略，是企业参与市场竞争的一种手段。 那么，品牌对于企业的重要性主要体现在以下几个方面：
1、品牌——产品或企业核心价值的体现。
品牌是消费者或用户记忆商品的工具。它不仅能把商品销售给目标消 费者或用户，而且能使消费者或用户通过使用对商品产生好感，从而重复 购买，不断宣传，形成品牌忠诚。一旦消费者或用户通过对品牌产品的使 用形成满意，就会围绕品牌形成消费经验存贮在记忆中，为将来的消费决 策形成依据。很多企业都深知品牌的重要价值，所以竭力为自己的品牌树 立良好的形象，赋予美好的情感或一定的文化气息，使品牌及品牌产品在 消费者或用户心目中形成了美好的记忆，比如“麦当劳”，人们一旦看到 这个品牌，就会不由自主地感到一种美国文化、快餐文化，联想到一种质 量、标准和卫生。
2、品牌——识别商品的分辨器。
品牌是用来识别某个销售者的产品或服务的。品牌设计应该具有独 特性，具有鲜明的个性特征。同时，互不相同的品牌缺拍各自代表着不同的形 式、不同质量、不同服务的产品，可以为消费者或用户购买、使用提供借 鉴。人们可以通过品牌认知产品，并依据品牌选择购买。例如人们购买汽 车时有这样几种品牌：奔驰、宝马、丰田、沃尔沃、桑塔纳等等。每种品 牌代表了不同的产品特性、不同的文化背景、不同的设计理念、不同的心 理目标，消费者或用户可以根据自身的需要，根据产品特性进行选择。
3、品牌——质量和信誉的保证。
企业设计品牌、创立品牌、培养品牌，其目的是希望自己的品牌能 变为名牌，所以企业一般会在产品质量和售后服务上下一番苦功夫。因此，品牌、尤其是知名品牌就代表了一类产品的质量档次，代表了企业的 信誉。比如一提到“海尔”，人们就会不约而同地联想到海尔家电的高质 量、海尔的优质售后服务，以及海尔人为消费者用户着想的动人画面。 树品牌、创名牌是企业在市场竞争的条件下逐渐形成的共识，企业 希望通过品牌形成品牌追随，通过品牌扩展市场。品牌的创立、名牌的形 成正好能帮助企业实现上述目的，使品牌成为企业最有力的竞争武器。品 牌，特别是名牌的出现，可以使用户形成了一定程度的忠诚度、信任度、 追随度，由此企业在与对手竞争中便拥有了强有力的后盾和基础。
4、品牌——企业的“摇钱树”。
品牌拆扮慎以质量取胜，品牌常附有文化和情感内涵，所以品牌给产品增加 了附加值。同时，品牌有一定的信任度、追随度，企业可以为品牌制定相 对较高的价格，获得较高的利润。知名品牌在这方面表现得尤为突出，比 如海尔家电，其价格一般比同等产品高；耐克运动鞋，比同等质量的李宁 运动鞋、安踏运动鞋要高出几百元。由此可见，品牌、特别是名牌，能够 为企业带来丰厚的收益。
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