上海青浦建材市场什么时间拆

应该考虑：

1、哪些类别的建材缺岩唯，如玻璃、陶瓷、五金等

2、按建材类别分区，便于客户寻找

3、伏培注意交通通道和消防通道，否则消防验收难以过关

4、广告招牌的布置，可以带来广告收入

5、很多枣差建材市场厕所设置不好，给人影响不好

还有很多

目标客户袭搏是决定促销成功与否的前提条件，如果没有充足的目标客户，促销活动很难达到预期的效果，因此要做好目标客户的征集工作。

第二、促销信息的传播

活动一定要投放促销活动的广告进行宣传。投放广告时务必做好区域媒体受众率的分析，做到广告投放覆盖面广，投放力度大，要能做到聚焦。

第三、做好活动氛围的营造

氛围对店面的成交有很好的促进作用，如果顾客很难感受到活动的氛围，就容易导致店面的成交率非常低。

第四、做好活动的动员培训

活动的成功离不开团队的配合执行，要想让所有人能按照既定的目标执行，务必要做好动员培训，让所有参与活动的人员认识目标，了解活动的内容和需要注意的事项及活动的话术。

第五、做好销售任务和激励措施的制定

如果不制定销售任务和激励措施，销售人员工作的主动源森性和积极雹禅亩性就不高，容易出现来了顾客没人愿意接待，接待顾客也不会全力以赴。

伴随着经济水平的提高和消费升级的大势，中国家居建材行业逐渐从功能驱动消费转入追求品质、情感表达和注重健康环保的阶段，其中健康消费需求尤为突出，在新社会形态下，我国对新型家居建材需求也在不断加强。随着科技的进步以及环保意识的加强，家居建材绿色环保化是行业未来主要的发展方向。

多因素促进家居建材环保化发展

政府层面，近年来，我国颁布了一系列家居建材行业相关的政策，促进家居建材行业节能化、智能化、绿色环保化发展。具体情况如下表：

消费者层面，伴随消费升级和健康意识增强，中国家居产品已经从功能驱动消费转入追求品质、注重环保的阶段。9776%的消费者在选购家居产品时会考虑绿色健康因素对身体的影响。目前，家居消费的主要人群是80后、90后，其中80后占51%，90后占33%，受教育程度以大学学历及以上人群为主，占比在83%。未来5-10年，这一群体仍将是家居消费的主力。“80后、90后的生活条件相对优越，在成长过程中享有的物资资源比较丰富，所以对于所要消费的产品有着更‘苛刻’的要求，他们是品质消费的信赖者，绿色环保是衡量品质好坏的主要维度之一。

企业层面，当前，行业面临产能过剩和生产方式落后的困镜，要想打破困局，关键是要转型，要从信息模式转向智能模式。在互联网应用飞速发展的今天，绿色建材应用、智慧建造、BIM应用，升级转型的重要手段。

甲醛为室内主要污染物

改革开放以来，随着我国经济的快速发展以及人们生活水平的日渐提高，人们对于住宅室内环境质量的要求越来越高，不断强化环保理念。室内主要污染物有甲醛、苯系物、氨气、总挥发性有机化合物(TVOC)等。

绿色建材评价技术要求规范绿色建材发展

为科学引导和规范管理我国绿色建材评价标识工作，加快绿色建材推广应用、促进绿色建筑发展，2016年3月，国家制定了《绿色建材评价技术导则》。导则制定了砌体材料、保温材料、预拌混凝土、建筑节能玻璃、陶瓷砖、卫生陶瓷、预拌砂浆等七类建材产品的评价技术要求，并提出，绿色建材评价在符合导则的要求和各地域特征的同时，还应符合国家相关法律、法规和标准的规定。

新型环保家居建材需求加强

在新社会形态下，我国对新型环袭悄启保家居建材需求也在不断加强。随着科技的进步以及环保意识的加强，家居建材智能化与绿色环保化是行业未来主要的发展方向。如今，各种绿色、低碳建材已经进入寻常百姓家。钢塑门窗以其隔热、隔音、不传导、密封性能好等特点，已成为节能建材中的首选节能环保灯具也日益受到人们运睁的喜爱，成为灯具消费与发展的新潮流不含防腐剂、防霉剂、零甲醛的绿色无机、天然健康的涂料成为家装的重点新型环保建材主要有硅藻泥、水性涂料、无甲醛人造板等。

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国家居建拍如材行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

1、市场业态主要有：陶瓷、建材、家居、五金、灯饰灯具、电子、电器；

2、建筑形态主要为：模陪仓储、商铺、品牌总部基地、休闲娱乐、配套住宅；

3、功能定位主要有：产品交易中心、品牌总部基地、国际展览中心、产品研发中心、电子商务中心、仓储物流中心、休闲娱乐中心和生活住宅配套中心；

4、运营模式为：以统一规划、统一建设、统一招商、统一经营、统一管理。

大港陶瓷建材城正式运营后，将长期举办陶瓷建材博览会，全方位拓展西部二、三级建材陶瓷消费市场，成为行业的标杆，实现发展商、经营户、采购商和消费者共赢。

西安市未央区副区长 贺简政：目前，我们本着人心不涣，产品不散，品牌不丢的原则,总体把大明宫建材市场在三环以北区域进行了整体规划。

据介绍，从今年七月份开始，位于西安市北三环的新的大明宫建材市场建设将加快进度，为了减少商户的损失，有关部门按照“边建设、边拆除”的原则，积极做好新建材市场的规划建设，为唐大明宫遗址公园的建设打下良好的基础。

随着红星美凯龙、居然之家等国内建材家居巨头陆续抵榕，福州本土传统建材市场正面临着前所未有的冲击。

连日来记者走访福州建材市场了解到，因晋安横屿组团项目房屋征收，南方装饰材料市场将搬迁至火车南站斜对面(靠近螺城路)。目前新市场一期工程进入装修阶段，已有20多户商铺入驻。

无独有偶，留在市区的传统建材市场——上渡建材市场也开始升级改造，向中高端卖场转型。与此同时，原南方装饰材料市场周边的不少仓库则借机改装成店铺，招徕商户入驻，租金也跟着水涨船高，翻了好几番。

传统建材市场

或搬迁或升级改造

目前，新南方装饰材料市场占地约100亩的一期工程已基本完工，进入装修以及消防工程建设阶段，约有20多家商户已经入驻，大部分店面还在陆续装修当中。

“新市场仍采用钢架结构搭建的简易商铺。截至目前，一期的商铺已签约近九成。”南方装饰材料市场董事长杨炳仁表示，此前他们曾尝试到新店、马尾甚至闽侯南通等地寻觅新址，最终选择火车南站附近，主要因为交通便利。而且根据福州的“十二五”规划，此处也已定位为仓储物流中心。

据了解，新南方装饰材料市场的种类会更齐全，涉及五金、板材、水暖、陶瓷、洁具、 家具 等，而且规模会更大。“二期200多亩和三期的100多亩都已经在规划当中。”杨炳仁透露。

随着南方装饰材料市场搬离市区，留在市区里的另一个传统摊位式市场——上渡建材市场也在积极酝酿转型。据福州上渡林产品交易市场开发有限公司企划部经理黄祖磊透露，市场将投资3个亿、分6期进行改造。已启动的一期主要是对 地板 、木门、 楼梯 等进行整合。“传统摊位式市场已经无法满足消费者的需求，提升改造是市场发展的必然要求。”

随着传统摊位式建材市场陆续搬离市区，市区高端家居卖场大战近在眼前。

上月，红星美凯龙福州的第一家分店——福州三迪商场在台江区万宝商圈开业，卖场总建筑面积达125万平方米，定位为主打家具、建材、家饰等的高端时尚家居卖场。

同为家居业巨头的居然之家，其在福州的第一家分店设在八一七路上的茶亭，占地面积6万平方米，商场共有8层，也计划在10月份开业，据称将引进200多个国内外知名建材家居品牌。

根据上渡建材市场的改造升级计划，上渡建材市场将建设品牌家居生活体验中心，并建设6万平方米的大型购物中心，将定位从中低端向中高端转变。

业内人士分析称，随着消费者需求提升，以及市容提升的要求，市区内传统建材市场如果不进行转型，最终将面临淘汰。

市区将迎高端家居大战

旧市场仓库改店面 租金翻番

虽然传统建材市场陆续搬离市区，但是仍有一些商户选择在市区寻找店面。

截至目前，旧南方装饰材料市场仅有一半的商户和新敏衡团市场签约，很多旧商户仍在观望。

而目前入驻南方装饰材料市场新址的商户主要桥橘是需要大容量仓储的批发商。新南方建材市场一位做涂料生意的 老板 介绍，新市场每平方米三四十元的低廉租金以及前期的免租金优惠，的确很吸引人。

在南方市场旧址周边，不少仓库则陆续改成了店面，原来每平方米二三十元的租金，已经涨至110-120元/平方米。

业内人士分析，根据横屿组团项目征收项目进度，9月初南方装饰材料拦巧市场的水暖五金市场也将搬迁，10月底耀龙化工将停产。国内多数城市的建材批发市场大多都在三环以外。“南方”旧有的市场已经被打散，从整个福州城市规划发展看，周边临时的店铺也未必会长久。

时间一晃而过，弹指之间，已经来到了2010年的年末。12月份进公司，在这一个多月中，我跳出了学校的生活，开始了全新的学习、拼搏之旅！

一个多月里，我熟悉了公司产品的生产流程、工艺处理、产品系列、型号、价格等；了解了卫浴行业的部分市场；学习了销售营销的知识，卫浴产品知识；实践了营销技巧和策略……很感谢公司能够给我这么好的机会，尽管，第一次的出差我没有完成自己的目标，没有开发到客户，但是，这一次学习将会是我销售生涯中最宝贵的一笔财富，我尝试着去打开销售的那张门，让自己真正的进入到这个角色中去。去完成自己的目标，去实现自己的、超越自己！

2011年，我负责的是公司华东区的销售工作。华东区是一个产量很大的区域，同时也是一个竞争趋于白热化的区域，因此，无论是在客户的开发还是维护上，亦或是区域的规划上，都必须做到尽善尽美，现我将2011年工作计划大体做如下规划。

区域规划

重点区域：

A类：长沙、合肥、南京、南通

B类：苏州、南昌、赣州、九江、徐州、常州、无锡

一般区域：

盐城、扬州、淮安、镇江、宁波、嘉兴、晋江、常熟、昆山、吴江、宜兴

其他区域：根据重点区域和一般区域的客户开发情况再做处理，也可以两个或多个区域合并作为另外区域代理商的销售范围。

销售计划

公司销售终极目标：400万

个人销售终极目标：600万

各地区销售目标：

江苏省：335万

南京市：40万 苏州市：30万 南通市：40万 无锡市：40万

常州市：30万徐州市：40万盐城市：20万 淮安市：20万 扬州市：30万镇江市：20万

湖南省：100万

　核码伏　安徽省：70万

江西省：70万

南昌：30万 赣州：15万 九江：15万宜春：15万

浙江省：50万

杭州：15万 嘉兴：15万宁波：10万 台州：10万

在重点区域中，合肥、徐州、常州、无锡都已经有公司的客户。

合肥：客户孙福耀是安徽省总代理，同时做卡贝和好莱佳两个品牌，在2010年销售额24万多，计划给代理商2011年合同销售额最低目标50万，二级目标75万，终极目标100万，因此，合肥是2011年的重点维护对象。

徐州：代理商任保华，综合考评客户实力较强，其下店面八家，主要零售为主，附带下面县批发，计划2011年合同销售额最低目标30万，二级目标45万，终极目标60万，2011年重点维护对象。

无锡：代理商杜一新，2010年已经合作两个月，销售额6万多，现在还主要是零售，明年开春之后过去详细了解情况、沟通之后共同制定出分销方案，协助分销商开发，计划2011年销售额最低目标30万，二级目标45万，终极目标60万，2011年重点维护对象。

常州：代理商顾永强，2011年已经合作6各月左右，销售额12万，好太太代理商中的A类经销商，客户实力较强，但是比较固执，计划2011年合同销售额最低目标20万，二级目标30万，终极目标40万。2011年一般维护对象。

长沙：现在没有好莱佳客户，需要重点开发，计划长沙将作为明年出差的第一站，尽量在长沙地区寻找有实力的客户，做湖南地区代理商。卫浴品牌湖南省级代理商主要集中在长沙市马王堆建材市场，马王堆一带还有三湘南湖建材城、高桥教材市场等。计划2011年湖南省销售额最低目标80万。

南京：现在有客户，但是销量不好，明年第一个月先过去看看情况，稍微维护，不行的话就在南京地区重新寻找客户。南京地区必须做到位，南京是江苏省的标杆，有必要在南京地区寻找到最优质的客户，这样才有助于江苏地区销量的增长。南京地区是明年的重点开发对象。

南通：为江苏省除南京外的最大改携的批发市场，现在没有好莱佳的客户，但是有一个潜在客户，在永兴建材市场里面做批发，辐射面很广，包括淮安、扬州、镇江等地都有辐射到，实力不错，明年第一个月必须跟踪到位，尽量拿下。要是这个客户没有拿下，可再去永兴建材市场和百安宜家家居广场寻找优质的客户。

苏州：在苏州市没有好的客户，在其县级市里面有几个较好的零售商，作为零售实力还不错，明年第一个月先在苏州寻找有实力的潜在客户，争取找到优质的代理商，要是实在找不到靠谱的代理商，将考虑将苏州市拆散全部以零售商模亩的形式进行开发，在苏州放三个左右零售商，然后下面的县级市每个地区寻找一个优质的零售商。苏州地区是重点开发区域。

此外，江西省的南昌市、赣州市、九江市、宜春市也将作为明年的主要开发地区。尤其是南昌市和赣州市，是江西省建材市场影响力最大的两个城市，有必要在这两个地区创建标杆性的客户。浙江的杭州市、宁波市、嘉兴市等地客户的开发会等到上面地区客户都已经敲定，签订合同之后再做详细的规划。

时间安排

对于2011年华东区，首要任务是长沙、南京、南通三个城市代理商的开发。长沙作为湖南省的标志，找到一个优质的客户，湖南省的销售额任务才能顺利的开展起来。同样，南京和南通是江苏地区建材市场的标杆，把这两块地方的客户做成江苏地区的标杆的话，其他的地区的客户维护，同时对品牌的推广都有立竿见影的效果。另外就是各地区合同签订以及客户的维护等各县工作的开展。

现将2011年大致时间安排做简单的计划，可能中间会根据具体的情况进行小方面的调整，但是具体的目标方向是确定，前面几个月重点区域客户的开发，接下来一般区域的开发（中间附带部分区域的合同签订）大概要五月左右，除浙江之外的四个省优质地区布点基本完成（省代分销除外），然后接下来的月份主要是客户的维护和更优质客户寻找，以及二线三线城市客户挖掘工作。

2011年计划行程表

时间 主要地区 任务目标 备注

2月 长沙、南京、

南通 在长沙开发到到优质的省级代理商

在南京和南通开发到优质代理商

3月 江苏 徐州、无锡、常州、淮安、盐城地区合同签订；扬州贴牌客户跟踪；苏州客户开发；南京、南通客户确定，合同签订； 312促销

4月 江苏、江西、安徽 合肥合同签订，客户维护；开发好江西南昌、九江、赣州代理商；江苏市场布点基本完成 上海展会邀请函的发放

5月 浙江 浙江市场开发，主要是开发杭州、宁波、嘉兴、台州地区的代理商、上海展会的准备工作 51促销

上海展会

6月 湖南、江苏 主要是长沙代理商、江苏各地级市代理商的维护工作，另外考核苏州地区的销售量，要是不理想的话就直接苏州分解出来做 可能根据展会的情况地区会有所调整

7月 安徽、江西 客户维护、分销商开发、江西其他城市代理商开发

8月 浙江、江苏 江苏地区客户维护、浙江地区客户开发 淡季促销

9月 湖南、安徽 主要两个省分销商开发

10月 湖南、江西、江苏、安徽、浙江 国庆活动的督促，以及终端活动了解，客户的维护

11月 浙江、江苏 客户维护、小客户开发

12月 湖南、安徽等 客户维护，元旦活动动员，了解客户需求的活动系列型号，回公司汇报

1月 长沙、合肥、南京、南通 主要四个重要区域的年底工作维护，根据合同细节，督促各代理商的各项工作 要是有时间的话，还可以再去其他的代理商去做年底的工作

自我实现规划

除了对工作方面所做的要求和期望外，在自身素质方面，我认为自己还有很大的提升空间。做业务，就是要博古通今，要有好的心理学，要有广阔的知识面，要有丰富的阅历，要有高超的语言控制力和引导力。2011年，我要更加开放自己的思想，把自己真正融入到集体生活之中；工作之余，多到外面去走动走动，开阔自己的视野，丰富自己的社会经历和阅历，这样对我自己的成长是很有帮助的，也是很有必要的；更为重要的是，要学会独立自主的处理各项事情，不能什么都过分依赖于别人，在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。

当然,在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方，我将不断总结和反省自己，努力适应公司的发展要求，实现更大的突破。争取能够完成甚至于超额完成目标，让自己的发展，好莱佳卫浴的发展，都迈向一个新的台阶！

2011年1月8日

华东区总经理

这个我自己做的

1、明确活动目标

一场促销活动要包容烂拆整察信个通路环节是十分困难的，因此促销要有针对性，分清主次，重点解决终端通路，主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率，以及取得售点的优越化、生动化。

2、确定活动主题

促销活动要让消费者有耳目一新的感觉，就一定要有一个好的促销主题。因此，节日促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看后记忆深刻；二要有吸引力，让消费者产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理；三要主题词简短易记。

3、选择促销形式

说到促销活动，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等传统的方式，促销方式大同小异，但细节的创新是决胜关键。例如某企业新年赢大奖，谢谢也有礼活动中，共设置5个奖项，而凭借四个可换一小包装产品。这样就把买四赠一设计进来了。

4、确定活动广告语

做促销活动当然少不了一句顺应时节的广告语，好的广告语一定会促进品牌的提升和推广。

5、店铺形象布置

促销活动就像家里过节，怎样才能把活动气氛烘托起来，就要看店铺里饥没枣里外外的形象布置了。店门口拱门、店面吊旗、促销产品的陈列、店里的灯光照明系统等都可以丰富商品的色彩和质感，增加店内氛围的亲和力。

6、活动媒体宣传

7、评估促销绩效

对促销活动总体方案作出评估和调整，其目的不仅是为了调整那些效果不佳的促销手段，同时也是为了使以后的促销活动总体方案能够更有效地为实现促销目标服务。