想要开一家海澜之家的服装店需要走哪些程序

 2018海澜之家双百强分享心得

2018海澜之家双百强心得体会：

海澜之家每年会出两次采购计划，由族碰正供应商自己设计生产产品。你们造什么我不管，我只负责替你们卖。采购商品的钱呢我也先欠着你们，反正我定的货多嘛，你们也拿我没办法，等卖掉了我们再算嘛。

而在另一头，海澜之家有极其强大的开店能力。如果你想加盟海澜之家开他一家门店，先要缴纳200万元的费用。其中100万是用来做店头装修和员工培训，另100万是抵押给海澜之家的押金。

先进的地方是在于，加盟海澜之家的小伙伴其实只要付加盟费，然后把店托管给海澜之家来管理，你什么事都不做就可以坐享卖货分成。

而海澜之家呢，他通过这种方式募集大量现金，然后用这笔资金继续扩张开店。店开得越多海澜之家手上的钱也就滚得越大，这就是海澜之家的模式了。

产品的优劣对海澜之家并不重要，能把供应商的货款拖欠多久，以及能够把开店的规模扩张得多快，这才是海澜之家赚钱的关键。他更像是一个融资的金融公司，而不是在做一个服装品牌。

海澜之家辉煌成就和参观点的安排是意料之中的，厂房建造得如此富丽堂皇，一派欧式建筑。

厂报《海澜人》办得很有文化品味，图书馆的阅览室内挂了很多国画和书法作品，都是出自本厂的员工之手，而且都用镜框装裱得很高雅，厂歌《海澜之歌》的作词、作曲竟出自同一个人——海澜集团的总裁，也是集团创始人。

海澜之家对每一家门店都实行全国统一连锁经营管理，做到了既＂连＂又＂锁＂＂连＂住了品牌，＂连＂住了形象，＂连＂住了服务，也＂锁＂住了管理。

公司的每个部门也能按照标准化的业务流程为门店服务，标准化成为海澜之家门店＂兆悔拷贝不走样＂的保证。2002年9月，一种定位为大众化的全新服装＂零售业态＂－－海澜之家男装自选商场正式开门迎客。

2007年3月，＂海澜之家＂以连锁经营、统一形象、大规模的营销模式获得中国服装品牌年度大奖＂潜力大奖＂。这是继＂营销大奖＂之后，海澜之家再次得到全国服装行业的认可。

在经营方面，海澜之家利用自身资源，有效把控服装的成本和品质环节，严格执行国际服装行业生产标准，从而实现了男人的衣柜＂高品质、吵备中价位＂的品牌梦想。

海澜之家的托管是连锁加盟与常规区域代理商制不同如下：

1、海澜之家是全托管加盟模式，加盟商不参加管理。职店就是隶属于海澜之家公司在开业郑前悄初期派遣到新门店的店长，然后充当店长的同时培训悔神员工。

2、常规区域代理商制是根据厂家要求和自身条件，双方进行协商、签约，获得销售权即可，经营上自由灵活。

3、不同的商家可采取不喊渣同的经营模式。

海澜之家不招加盟商的原因是品牌定位，市场策略。

1、品牌定位：海澜之家定位为中高档男厅哗答装品牌，注重产品品质和设计，同时也注重品牌形象和宣传。因此，品牌可能更倾向于自主经营，以保证产品和服务的一致芦闭性和品牌形象扮慧的统一性。

2、市场策略：海澜之家在中国市场的发展已经相对成熟，拥有一定的品牌知名度和市场占有率。品牌可能更倾向于通过自主经营和线上销售来控制市场规模和销售渠道，以保持品牌的市场竞争力。

每年6W加盟费后保底5年100W利润。

“海澜之家”（英文缩写：HLA）是海澜之家集团股份有限公司

旗下的服装品牌，总部位于中国江苏省江阴市，主要采用连锁指键零售的模式，销售男性服装、配饰与相关产品。2014年4月11日，海澜之家正式登陆A股市场

，证券代码为：600398；2015年12月29日，根据标准普尔

发布的统计数唯迹巧据，海澜之家股份有限公司

的市值已超过600亿人民币

（约合9498亿美元）；截州正止2018年6月30日，海澜之家品牌的门店数量已达到4694家（含海外店11家）。

区别是：澜之家加盟店与直营店的差异在于海澜之家宽蠢晌不是全额（零售价）确认收入，而是净额（批发价）确档改认收入，这样慎锋规避了分给加盟商部分收入的增值税，但加盟商要缴纳零售价与批发价差额的增值税。

一、他对你身份的要求：具有一定的经济实力和经营能力的法人单位或个人，对男装市场有一定的认识和了解，对服装品牌零售业有一定的管理和运作经验。

二、他对店铺的要求条件：店铺面积200-500平方米，店铺位置是加盟城市的一类商圈，黄金地段，一楼沿街门面，其位置须得到海澜之家总部确认。

三、他的合同期：5年

四、他的费用：免

五、他的货品押金：100万 此货款押金于合同期满，所有经济清算、交割结束芦亮后，无息退还。(这点可谈)

六、他的费用承担：店铺租购、水电物业、装修费用、人员薪金、运费、工商税费等由加盟方自负。签约时预付装修费，结算时多退少补。

七、他对店铺形象的要求：(含门头吸塑灯箱、厅房形象、道具布置、收银系统、防盗系统、相关设备实施等)由海澜之家总部按全国连锁标准整体策划

、统一设计和施工。

八、他的运营管理：为保证与全国连锁的海澜之家形象、营运、管理的统一性，加盟店的经营由海澜之家总部统一直接管理。

九、他的供货方式：所有的铺货、补货、换货由海澜之家总部负责，你无须带款进货，实行100%退、换货，你货品库存为零。

十、他对加盟店人员的管理要求：营业人员由海澜之家总部统一招聘、培训、纳颂录用和管理。他对加盟店人员实行全员培训后方可开业，培训地点

在海澜之家总部。

十一、他店所有货品实行全国统一零售价，不打折。你根据加盟店的销售额，按零售价的一定比例享受丰厚的提成，每天结算。

十二、他总部负责处理顾客投诉和质量问题。 十三、他提供国内各陪茄宽大主流媒体黄金广告支持，加盟城市本地广告由你根据当地情况自行投放和承担费用。

十四、他的保底回报：海澜之家可向你提供保底回报，确保你5年累计税前利润不低于100万，保底回报计算方法和实现方法以《海澜之家

加盟合同》中规定为准。在此情况下，你须缴纳加盟费为6万/年。不需保底则无须缴纳加盟费。

加盟介绍一、自选旗舰店（母店）加盟1、加盟商身份：具有一定经济实力和经营能力的法源液人单位或个体，对男装市场有一定的认识和了解，对服装品牌零售业有一定的管理和运作经验。2、店铺条件：店铺面积200--500平方米，店铺位置告丛应该为加盟城市的一类商圈，黄金地段，一楼沿街门面。其位置须得到海澜之家总部的确认。3、加盟合同期5年。4、费用承担：店铺租购、水电物业、装修费用、人员薪资、辅料赠品费用、运费、工商税费等由加盟方自负，签约时预付装修费，决算时多退少补。5、加盟商根据面积缴纳加盟保证金100万-300万，此保证金于合同期满，所有经济清算、交割结束后，无息退还。6、为保证与全国海澜之家的理念形象、营运、管理的统一性，母店的经营必须由海澜之家总部统一直接管理（包括货品管理、人事薪资管理、资金管理）；所有的铺货、补货、换货由海澜之家总部负责，加盟商无须带款进货，实行100%退、换货，加盟商货品库存为零。7、母店的管理人员、营业人员由海澜之家总部统一招聘、培训、录用、解聘和管理。海澜之家对母店人员实行全员培训后方可开业，培训地点在海澜之家总部。8、店铺装修（含门头雹友物形象、道具布置、收银防盗系统、相关设备设施配备等）由海澜之家总部按整体策划统一设计和施工。加盟经营结束后，加盟店中可移动的道具可由海澜之家总部折价回收。9、提供中央电视台一套至六套（以一套为主）黄金时段广告支持，加盟城市本地广告由加盟商根据当地情况自行投放和承担费用。10、实行售后结算，加盟商根据加盟店销售业绩，按零售价的一定比例享受丰厚抽成，每天结算。二、商场店中店（子店）加盟1、加盟商身份：具有一定经济实