品牌的根本目的是什么

企业建设品牌的最终目的是实现更大的产品销售竞争力。在这过程中，品牌要通过知名度、美誉度和忠诚度三个阶段的考验。就市场而绝脊言，知名度是品牌的宽度前正、广度，也是美誉度和忠诚度的前提。一个成功的慧宏悔品牌通常是在知名度达到一定程度后，逐渐拥有美誉度和忠诚度。因此，市场销售既是品牌建设的目的，也是实现品牌建设的重要途径。

引导语：任何一个企业在品牌建设上的追求都是多方面的，相应地，统一的品牌目的是不可能产生的。下面是我为你带来的品牌管理有哪三重目的，希望对大家有所帮助。

品牌目的是多方面的。但是，品牌目的的这种多方面性并不意味着人们不能归结出一个或几个主要的品牌目的。总体来说，品牌目的可以分为三重：品牌的起点——差异化直接的目的——品牌附加值间接的目的——品牌权益。

差异化不仅是品牌的起点，而且是品牌战略的本质特征。为此，通用电气前CEO杰克•韦尔奇曾指出：“没有差异化是品牌最大的危害”。品牌附加值是指品牌可以为消费者带来的(无形)价值，这不同于产品给消费者带来的有形价值。例如，在不考虑品牌效应的情况下，对于功能、质量完全相同或相当接近的商品，也就是说其有形价值是相近的而一旦贴上品牌标签，则消费者愿意支付的商品价格就完全不同。在信息技术行业一直存在的OEM现象就是如此。例如，台湾仁宝集团是全球第二大笔记本电脑制造商，它为著名计算机品牌戴尔代工生产笔记本电脑，同时自己也生产自有品牌“联宝”笔记本电脑。因此，戴尔的几款笔记本电脑在规格、质量上同联宝的几乎完全相似。但是，因为贴牌不同其产品价格就相差甚远。这一部分的差额收益，就是品牌的作用所致的附加值。品牌权益是指品牌可以为企业带来的价值，又可以分为两类三种：从会计学上是指品牌可为企业带来的资产(市场份额和利润)从法律、战略和管理学上则是指品牌可为企业带来的权力和利益。

品牌附加值和品牌权益是品牌利益相关者价值链的核心连接点，是所有价值得以实现的根本前提和基础(如图所示)。因为一个品牌如果不能给消费者带来相对于竞争对手而言的`差异化价值，那么该品牌就不可能生存下磨昌去。此外，虽然该品牌能够为消费者带来可观的价值，但始终无法给企业带来应有的回报，那么最终也会夭折或被清算掉。例如2010年3月28日美国福特汽车公司将其品牌附加值非常高的“沃尔沃”品牌及其有形资产全部出售给中国浙江吉利控股集团。

进一步来讲，虽然各种资料显示，品牌附加值水平在很大程度上决定品牌权益的大小。然而，我们应该认识到的是，许多因素会干扰品牌附加值与品牌权益之间的关系。这些干扰因素包括：品牌商品的货源及价格、品牌运作和成本控制的能力及水平等。就货源而言，经销渠道多的要比经销渠道少的品牌的品牌权益更高，因为经销渠道多，意味着消费者买到该品牌商品的机会更多。因此，倘若经销水平存在明显差别，品牌附加值相同的商品，品牌权益水平却不会相同。品牌之间价格上的差异也会影响品牌附加值与品牌权益之间看似简单的关系。譬如，尽管价格昂贵的品牌商品可能代表其品牌附加值高，但由于消费者收入水平的限制，品牌的这种高附加值只能吸引一小部分消费者来购买。就拿保时捷轿车来说，许多消费者都会认为这一品牌具有高附加值，但因其价格高昂，只有很少的消费者可以成为其购买者。由此看来，品牌之间价格以及经销水平的差异，会影响品牌附加值与品牌权益之间的关系。另外，不同企业之间品牌运作模式和成本控制能力及水平的差瞎迅扒异，也会影响品牌附加值与品牌权益之间的关系。例如，维持同一水平的品牌附加值，有些企业采取低成本开发路线，有些企业则采取高成本开发路线，因此品牌最终给企业所带来的经济优势也不同。总之，如果一个品牌不能给消费者带来价值，那么该品牌的权益也就根本不存在品牌附加值的高低，决定了企业在战略和管理优势上的大小，但不能决定其经济利润的大小，因为在溢价水平相当的品牌之间，品牌的运营成本却是不同的，这取决于企业的品牌管理能力和水平另外，品牌附加值只是影响品牌总体价值大小的一个重要方面，但绝不是唯一因素。

如图所示，管理者及其团队的能力、道德和社会责任观，决定着品牌价值和资源的获取、积累及配置的效率，因此是最核心的因素除此之外，品牌价值的利益相关者影响因素主要包括顾客、员工、股东、供销商、政府、社区、社会以及科研院所、广告/传播/设计公司、新闻媒体、咨询顾问、联合品牌等合作伙伴企业的品牌对象主要包括企业品牌和产品品牌，以及雇主品牌、个人品牌(如企业家品牌、员工品牌等)或团队品牌等五类雇主品牌的价值在于可以为现有及目标员工提供功能性、体验性和象征性等三类价值企业或昌行产品品牌可以为供销商等合作伙伴带来形象背书、稳定的供需保证、(产品/服务)质量信心或加快技术革新等重要价值品牌的健康发展，可以为政府、社区或社会带来较高的就业率、税收和资源配置的效率，减少环境污染，提高社会和谐等品牌价值有时也称品牌资产，是指品牌可以为利益相关者带来的价值总和。

品牌的主要作用：

（一）品牌——产品或企业核心价值的体现

品牌——消费者或用户记忆商品工具不仅要将商品销售给目标消费者或用户，而且要使消费者或用户通过使用对商品产生好感，从而重复购买，不断宣传，形成品牌忠诚，使消费者或用户重复购买。消费者或用户通过品牌，通过对品牌产品的使用，形成满意，就会围绕品牌形成消费经验，存贮在记忆中，为将来的消费决策形成依据。一些企业更为自己的品牌树立了良好的形象，赋予了美好的情感，或代表了一定的文化，使品牌及品牌产品在消费者或用户心目中形成了美好的记忆，比如 “麦当劳”，人们对于这个品牌会感到一种美国文化、快餐文化，会联想到一种质量，标准和卫生，也能由“麦当劳”品牌激起儿童在麦当劳餐厅里尽情欢乐的回忆。

（ 二） 品牌——识别商品的分辨器

品牌的建立是由于竞争的需要，在用来识别某个销售者的产品或服务的。品牌设计应具有独特性，有鲜明的个性特征，品牌的图案，文字等与竞争对手的区别，代表该企业的特点。同时，互不相同的品牌各自代表着不同的形式，不同质量，不同服务的产品，可为消费者或用户购买、使用提供借鉴。通过品牌人们可以认知产品，并依据品牌选择购买。例如人们购买汽车时：奔驰、沃尔沃、桑塔纳、米提诺、英格尔，每种品牌代表了不同的产品特性、不同的文化背景、不同的设计理念、不同的心理目标，消费者和用户便可根据自身的需要进行选择。

（三） 品牌——质量和信誉的保证

企业设计品牌，创立品牌。比如“海尔”，作为家电品牌人们提到优质“海尔”就会联想到海尔家电的高质量，海尔的优质售后服务及海尔人为消费者用户着想的动人画面。再如“耐克”作为运动鞋的世界知名品牌其人性化的设计。高科技的原料、高质量的产品、为人们腊族液所共轮物睹。“耐克”代表的是企业的信誉、产品的质量品牌——企业竞争的武器

树品牌、创名牌是企业在市场竞争的条件下逐渐形成的共识，人们希望通过品牌对产品、企业更加区别，通过品牌形成品牌追随，通过品牌扩展市场。品牌的创立，名牌的形成正好能帮助企业实现上述目的，使品牌成为企业的有力的竞争武器。品牌，特别是名牌的出现，使用户形成了一定程度的忠诚度、信任度、追随度，由此使企业在与对手竞争中拥有了后盾基础。品牌还可以利用其市场扩展的能力，带动企业进入新市场；带动新产品打入市场；品牌可以利用品牌资本运营的能力，通过一定的形式如特许经营、合同管理等形式进行企业的扩张。

（四） 品牌——企业的“摇钱树”

品牌以质量取胜，品牌常附有文化，情感内涵，所以品牌给产品增加了附加值。同时，品牌有一定的信任度、追随度，企业可以为品牌制定相对较高的价格，获得较高的利润。品牌中的知名品牌在这一方面表现最为突出，如海尔家电，其价格一般比同等产品高；耐克运动鞋，比同等的李宁运动鞋、安踏运动鞋高出几百元。而在这方一方面我们还可以再看一看著名饮料企业可口可乐的例子：可口可乐公司1999年的销售总额为90亿美元，其利润为30%利润为 27美元除去5%由资产投资带来的利润，其余225亿美元均为品牌为企业带来的高额利润，由此可见品牌特别是名牌给企业带来的较大的收益，而品牌作为无形资产，已为人们的认可。

（五） 品牌——卖得更贵+卖得更多，驱动生意

即“生意导向的品牌管理”。产品价值与品牌价值的区别关系

（六）品牌——区分对手

即制造商利用品牌将自己的产品与竞争对手的产品相区别。早期的企业对品牌的认识就是这么简单。它们相信只要给自己的产品或服务起一个名称，就足以将对手区分开。所以许多品牌的名字直接采用企业创办者的姓氏或名字，以便客户识别。但一个品牌要在竞争对手林立的市场中脱颖而出，还需要通过产品提供给消费者特殊的利益，满足消费者的额实穗弯际需求，才能获得成功。例如“人头马”如果不能给消费者带来“与众不同”的感受，它也无法真正与其它酒品牌相区别。

品牌化的目的是简单，轻松地帮助您的客户了解您所提供的服务以及与众不同之处掘启。但这不仅是USP（独特的销售主张），而且是您传达自己所代表的所有方式的结合。

除了徽标和公司颜色，您还可以通过以下方哪散前式传达品牌信息：

您的商店环境和氛围

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品牌传播是指，企烂猜业告知消费者品牌信息、铅弯劝说购买品牌以及维持品牌记忆的各种直接及间接的方法。

品牌槐历闷传播, 是企业的核心战略也是超越营销的不二法则。品牌传播的最终目的就是要发挥创意的力量利用各种有效发声点在市场上形成品牌声浪，有声浪就有话语权。传播是品牌力塑造的主要途径。品牌传播是企业满足消费者需要，培养消费者忠诚度的有效手段，是目前企业家们高擎的一面大旗。

品牌推广的目的

品牌推广的目的其实就是把公司的产品在互联网上推广出去，让更多的人了解到公司和产品，从而增加销售额。企业网站是需要经常更新内容的，这样容易排在前面，需要做一些seo优化是非常有必要的。竞价推广就是sem,在一个新的网站的时候，网站的关键词排名没有的情况下，sem是可以快速有效的解决这个问题的，但是sem的成本是比较高的。

互联网从发展到现在已经衍生了许多种推广方式，5G的未来发展，相信也会带来其他手段。以论坛为载体进行的推广活动，首先要玩转论坛，比如好友私信、空间留言、发帖邀请好友参与、帖子加分、帖子点评、论坛活动等，均可穿插入营销性内容。翻身网络推广方案PPT策划。

随着互联网时代的到来，不单单是传统企业在转型，很多行业基本都会在运营方面发生些团扮许变化。当下塌察灶网络营销推广的热潮一直在持续，很多企业也都格外重视这块。互联网在方便我们的同时，也使得市场竞争越来越大，并且一直在变化，在这样的环境下，如何做好网络营销推广，也是很多人都在考虑和担心的问题。

做网络营销推广的外包公司都非常明白，我们在给客户做推广策划的时候，首先是需要了解客户的产品、服务面向的用户是什么？网络推广方案PPT策划在哪里？怎么样才能找到这些用户并且刺激他们消费，明确并找到了这个基本的用户定位，才好做接下来的工作