开跆拳道馆利润前景 只要有技术成本其实不高

关键是不知道碧仿出了什么问题， 怎么给你提供建议。

1、对于跆拳道馆的山慧局选择，其实最开始就是查询附近的道馆，网上多多少少都会有自己的宣传，所以其实百度一下就能找到很多道馆，然后就需要了解和甄别一下来做选择的。

2、要选择合适的跆拳道馆，最主要看其教学内容，比赛只是道馆式跆拳道的一小部份，首先要看其设施，其次教学理念和内容，跆拳道礼仪、跆拳道纪律、跆拳道文化、套路、对拆、比赛技术、自卫术和素质训练等等。

3、其次是教练员素质，专业技术资质以及教学资质，在跆拳道里，很多人误解，以为段位代表着一个人的搏击能力，其实是错误的，段位是代表拥有者的经验和年资，对跆拳道认识和理解，以及对跆拳道运动的贡献，都往往会表现在段位上。

4、教学经逗让验，在跆拳道教学里，最重要的是讲求方法，因材施教，还要考虑的是，交通方便和合理收费等说到收费，跆拳道的主要收费是服装费、训练费（学费）、考试费及练习器材费用等等，基本上正规道馆都有这些收费，也可以说是“行规”了。

中国武术网证书查询系统官方网，主要查询武术段旅尺位，教练证，裁判员证，运动员证，段位级位等，给武术运动提供一个方便的查询平台，如果你之前有考过段位或其它资格的，可以提轿镇数供你的资料和证号相关资料给我们认证到官网查询，需补交100元认证费。

如果是地方性武术馆，和跆拳道馆加闭首盟入会的话，可以享受收录优惠，具体联系工作人员。

在人均消费水平较高的县城里开一个健身房也是一个不错的选择，但是前期要做好市场调研分析，看这个项目的可行性是否高，如果各方面条件都符合的话，再决定投资，这样相对比较保险，毕竟健身房不是一个小投资。

将健身房与跆拳道相结合的话是一个不错的想法，但是需要结合实际情况出发，看你具体要开多大的健身房，至少有一个操课室，周末可以在里面教跆拳道，如果周末还有操课的话，就需要把时间错开，如果想要简洁方便的话就可以这样操作，同时还能节约投资成本。

如果健身房要要做成中高档次的话那投资成本肯定对较高，其中的构造设计也需要花一些心思了，包括里面消激的装修、器械、所有的设备都需要很大的投资成本，面积越大，成本也会越高，打造个什么样的健身房还需要根据你们当地的市场情况，但你所筹建的健身房一定要在当地市场上有竞争力优势，不然后期很难经营。

关于运营物桥好的方案就很多了，你开健身房可以找专业的健身房管理公司进行合作，像上海的简康运动健身加盟管理公司，公司会有一套完整的运营系统直接可以植入到自己的健身房中，后期的经营中也会策划多个营销方案，使健身房可以更科学的持续盈利运营，帮助投资者解决运营管理方面的问题，包括在投资前期的市场调研、投资可行性分析、装罩铅修设计、器械设备采购方案等等都会提供协助，让你在筹备店面过程中少走弯路，投资商真正做到开源节流~

如果不想跟公司合作那就自己开，但是最好有自己的团队，因为健身房的运营模式方案是随时根据市场情况调整的，不是一成不变的，你需要一个有经验的团队时刻可以做出有利的分析，这样才能使健身房科学的持续发展下去~

武馆，对中国人来说并不陌生。曾经的“精武门”几乎无人不知，全民习武也曾是一个时代的特征。但随着时代的发展，中国四大国粹之一的武术，已经在人们的脑海中渐渐消失。具有中国特色的武馆在长春只有三四家，而来自韩国的跆拳道馆却有10多家（非正式的有30多处），发展势头良好。

在长春市武术界很有名气的郭占林，大约5年前在东三道街附近开了一家传授中国武术的武馆，目前有10多名学员，每月学费70元，学员中不少人家境困难，郭占林便不收他们的学费。郭占林坦言，目前“占林武术馆”入不敷出，很难维系。长春人朱女士半年前在长春市二零八医院附近开了一家跆拳道馆，此前她已经闭散在黑龙江省哈尔滨市开了一家分馆。目前，她长春的馆里有学员40多人，学费每月120元，效益很好。

记者调查 武馆遭冷落 跆拳道受宠

[费用差异]武馆费用低学的人少

目前，长春的武馆收费一般在每月70元至120元之间，其中还不乏类似郭占林这样免收部分学费的武馆。在长春市各个公园中，也有一些武术教练，或是免费或是只收少量学费，传授各种传统武术，即使这样，前来学习传统武术的学员仍是凤毛麟角。而跆拳道馆的收费每月最低120元，平均收费则在150元左右。两者学费最高相差一倍以上，但报名的人却不少。郭占林介绍，他的武馆已创办5年了，学员最多时也就是三四十人，还是因为假期里有学生来学。“生源不够，导致目前长春的武馆大多处于赔钱状态。”郭占林无奈地说。

[环境差异]跆拳道馆环境好容易被人接受

记者走访发现，几家中国武术馆都较陈旧、朴素，相比之下，跆拳道馆的环境就显得明亮、干净。陪儿子练跆拳道的李女士对记者说：“让孩子学跆拳道，是想让孩子锻炼身体、磨练意志，而跆拳道馆的环境更让人觉得舒服、正规，而且同龄的孩子也比较多。”当记者问为何当初没选择学习我国传统武术时，李女士表示，自己并没有想让孩子走上武术的道路氏亏，而且中国武术对于孩子来说过于困难，那样花轿核氏费的时间也会更多，而跆拳道的活动量已经足够。

[认知差异]外国人更喜欢中国功夫

在一家武馆，记者采访到刚刚从加拿大回来的刘先生，目前他在这里学陈氏二十四式浑元太极拳。27岁的刘先生说，在外国人眼里，中国是个充满神秘的国家，中国功夫片在海外很受欢迎。在国外，如果知道你是中国人，他们就会问你会不会一些中国功夫。所以他这次利用探亲的4个月学学中国功夫，然后带回加拿大，一来可以强身健体，二来也可以为弘扬我国传统文化做些贡献。刘先生说，他回国后发现，中国人更“钟情”学习跆拳道，这说明国人在认知方面有差异。

据有关业内统计，目前北京市的跆拳道馆总数在200家以上，在上海、天津、广州等大城市，跆拳道的发展现状基本雷同。山西在2002年以前还是跆拳道馆的空白省，近几年，山西各市县内如雨后春笋地冒出了数十家跆拳道馆，全省练习跆拳道的青少年也达到了数万人。

上世纪90年代中期才为中国普通人所接触的跆拳道，现在已经在中国许多地方风靡。成为一种时尚标志。当各类规模不一的跆拳道馆出现在都市各处时，拥有几千年历史的传统武术正在年轻一代中国人心中丧失立足之地。

记者曾在太原很多单位的聚会上看到，白发苍苍的爷爷奶奶叫自己的孙子、外孙上台表演跆拳道，引以为豪。位于南京鼓楼的三道跆拳道馆，每天都有许多人来往于此，从五六岁的小孩到30多岁的青年人。

一些家长说，跆拳道讲礼仪，有漂亮而统一的服装。在这些学生及家长们看来，跆拳道的道服、绶带仪式、礼仪等都很有特色和新鲜感，而且跆拳道的基本动作简单易学，长期学习又能体会到升级升段的乐趣。而这些，都不是武术可以提供的。

跆拳道更是许多都市白领的时尚运动，太原一些跆拳道馆位于城市的黄金地段，办理会员卡每年要交2000多元。一些学生告诉记者，学不学跆拳道已经成为他们当中够不够酷的标志之一。

北京东二环东直门到朝阳门沿线，是北京租金最昂贵的区域之一。全长不到两公里，却在林立的高档写字楼之间，聚集了超过4家跆拳道馆，尽管这里跆拳道馆的价格要比在高校里贵一倍以上，但无论道馆的规模大小如何，每家都客源无忧。

反观武术学校，大多都建在城边，偏远的地方，成了城市里犄角旮旯的学校。一位全国著名的武术运动员退役后办了武术学校，却也只能建在郊区。我国曾经号称有亿万习武人口，然而记者不久前询问有关国家体育总局武术管理中心的负责人时，他们都不知道现在全世界到底有多少人在练武术，而据悉全世界现在约有140多个国家和地区的3000多万人热衷于跆拳道运动。

国家体育总局武术管理中心副主任黄凌海说，我国从90年代初才开始向世界推广武术运动，到现在只不过才10多年的时间，相比跆拳道的推广时间要短的多。此外，国家武术管理中心以前没时间对武术进入市场进行开发，前些年的主要心思都用在了武术如何进奥运上，对于武术的市场开发，关心很少。

著名的女子武术运动员杨光说，武术规则不统一，流派太多，目前共有130多个拳种。跆拳道走了几十年商业化运作的路，如同麦当劳、肯德基一般，有统一标准，又能速成实用。

跆拳道虽然“热销”，但一些武术圈的人认为，跆拳道只是一种体育快餐，远远不如武术丰富、内容全面。世界上越来越多的人在练习武术，武术潜在的开发市场非常大。

北京体育大学博士刘卫军是内地最早接触跆拳道的运动员，他曾编撰了大量有关跆拳道教学和推广的书籍。刘卫军认为，跆拳道在中国的火爆现象并不表明跆拳道就胜于中国武术，关键问题出在中国武术自身，“跆拳道等技击类项目都有过迎合市场需要的改造经历，例如道服、段位制的创造，而武术还没有做出可以迎合市场需要的改变。”武术不能简单地去排斥跆拳道，应该在商业开发上多学习跆拳道的一些可贵之处，这样才能使武术首先在国内城市发扬光大。

被国内外武术界誉为"世界武术王子"的原文庆，不久前在太原以他命名的武术馆内正式收下了18名第一代弟子。波兰小伙子“扬”是18名弟子之一，和大家吃、住、训练在一起。“扬”告诉记者，他在波兰夺得过许多个武术冠军，练习武术能够使他感到浑身放松。

武术具有丰富的内涵，大部分拳种具有健身、防身的功效。黄凌海说，武术在国内主要以全民健身为主要发展方向，在国际上，国际武联成立了传统武术委员会，以使中国武术在全世界得以继承和发展。国际武联目前有102个正式会员国，不是会员国的国家中也有很多人在练。黄凌海去过的任何国家，都有练武术的。武术在世界各地的普及度很高，国家武术管理中心近十多年来正在有目的、有计划地不断向世界各地推广武术运动。

音乐曾在九运会上还是太极拳比赛的“禁区”，不久前的十运会上，太极拳的比赛规则进行了改革，允许运动员在比赛时配音乐，运动员的服装也变得多样化，有的出场服装的款式、花纹、颜色等都是运动员自己设计的。

虽然只是音乐、服装等发生了些许的细微革变，但这标志着中华武术正在努力打破以往的束缚，以新的面貌出现在世人面前，探索赢得更多关注的新路。

一、职业培训

现在的就业竞争日趋激烈，职业考试也越来越多，除了公务员、教猛乱戚师、银行相关的用人单位、医护人员、工程师、会计师等职业考试外，越来陪差越多的冷门职业考试进入人们的视野，比如中式面点师职业考试、营养配餐员职业考试、心理咨询师职业考试等，待业青年及有再就业需求的人对职业培训的需求空前旺盛。

二、艺术培训

随着人们经济水平的提高，家长对孩子的才艺方面的要求也越来越高，家长希望孩子能有艺术方面的表现优势，无论是琴棋书画，还是歌舞。培养孩子对艺术的兴趣，不仅能为未来考学、就业多一种选择，还能增加孩子的精神追求。

三、外语培训

在当今世界交流日益紧密的趋势下，外语培训的需求非常旺盛，全国多数城市出现了幼儿园开设英语和其他外语课程的现象。

家长注重孩子的语言能力培养，很多的家长枝陵都愿意让孩子学习外语，学习外语在孩子未来升学、就业都起着非常重要的作用。

四、运动项目培训

家长越来越注重孩子的全面发展，像击剑、跆拳道之类的体育运动，被越来越多的家长青睐，体育运动对孩子的身体发育、身体素质非常重要，现阶段运动项目的教学与训练需求旺盛。

五、亲子教育乐园

现如今，父母都有着繁忙的工作，对孩子的教育缺失问题急需解决。

亲子教育乐园为父母和孩子提供了欢乐的乐园，有趣的教学课堂，亲子乐园设立了有趣的游戏，人物，手工等等，让父母和孩子共同完成，这样既增加了娱乐，也增进了父母和孩子的感情，给了孩子快乐的时光。

公司创建独特的教学，用最先进的教学理念和最高端的品牌服务，引领整个行业。公司秉承普通班学员打造结实的基础， 引导 好的习惯精英班学员打造中间技术， 养成 好的行为习惯私教班学员打造优质技术， 形成 好的习惯，以坚定的理念打造成为湖南省最优秀和最先进的跆拳道俱乐部。

2009年－2010年：

聚英是2009年正式创办，第一家馆是在长沙的一个比较偏兆桐僻的镇开设的。当时聚英的董事长喻柔刚，刚刚从学校走出来身上也没有什么钱。前前后后总共花了四万块钱开设了第一家跆拳道馆。

当时跆拳道做得非常艰难的，家长对跆拳道不了解，在乡村家长观念认为跆拳道就是打架，不是很重要。不好在我们都有练体育人的一种冲劲，碰到困难我们总是想去解决它。通过努力慢慢的发展起来了。

在2010年又有一些教练员加入团队，聚英开了两家分馆。一家在长沙，一家在新桥。后来随着道馆的发展，聚英当时带了很多大学生，当时大学生先是从兼职做起，慢慢的做助教，到做教练，在加入团队。

2010年-2014年：

从2010－2013年，聚英一直在积累。在2014年的时候，跆拳道刚好在湖南起步的时候。聚英跆拳道一次性开了四家道馆。2014年的时候，整个长沙的跆拳道非常有波澜。以前有很多做跆拳道的前辈。他们做了好几年可能才一两家馆，聚英只用了四年就开了七个跆拳道馆。

2015年－2016年：

到了15年的时候聚英董事长喻柔刚，研究百团大战。刚开始的时候是聚英团队的内部人员做，百团特别符合当时市场的需求，这是一种新颖的招生方式。吸引了很多人过来学习，随着知名度的扩大，很多省外的同行也过来学习。

随着百团大战的火热发展，在2015年2016年这两年时间，一下子发展了十几家道备逗馆。那个时候越来越多的人，去聚英这里参与百团。到聚英学习怎么去招生这一块的，也是百团的一个疯狂时期。

2017年－2018年：

到了2017年2018年百团在聚英内部已经非常风靡了，基本上聚英内部的团长都有十几个，然后就因为行业需要就出去帮各个地方去做百团，已经不局限于省内，很多省外的都找聚英做百团。全中国很多省都有过百团大战的痕迹，所以在那个时候聚英也和百团大战一起把名气打响了。

然后在17年18年的时候，我们一下子发展到40多家道馆，到今年正好我们是发展到53家直营店了。还有加盟店长沙市也有三十多家。

梦想起航从0~1，经历了种种困难，但是始终坚持下来了现在还一直在路上实现梦想的路上。

招生难：

最大困难就是招生的问题！像我们做跆拳道的应该做到一定的时期，都会有这种感觉，就是你招收到一定顶峰的时候。

比如说一个道馆，你招收容纳200人到300的时候，你就发现你再想去招学生就有点难了。

第一个原因就是已经学过跆拳道的，从你这里流失的，他可能觉得跆拳道就是那么回事。

第二个就是你这里已经有这么学员，没有更好的招生的一个方法再去招了 ，所以你像那个时候为什么摆摊，我们会出来就是在15年的时候，我们每个道馆基本上都是一两百人的族滚坦，觉得招生很困难的时候招不到人的。

其实你说家长来让小孩子来学，谈到你问他最主要的目的是什么？我们做了一个调查，搞清楚为什么学习跆拳道？问十个家长基本上有八个家长说是来锻炼身体的。

但是真正的如果说只达到锻炼身体这个项目能力这一块的话，他有很多选择，他并不一定要选择跆拳道，也可以选择跳街舞？打篮球是吧？它有很多选项。所以就需要作为一个专业的教练去分享。

谈到哪些优点，其实我们可以举出很多优点，可以磨练意志，是不是可以减肥等等。 但是这些东西家长并不知道，并不明白所以就需要我们把这个话术把它搞懂了，然后去说不断去给家长讲。

总会有家长他会认可，通过不断演讲，去公众演说得到别人的认可，他其实就需要一个临界点，你把他带到道馆来体验来感受，所以在整个发展当中那个时候我们也是这样子去克服的。

固定的学费收取完该如何做呢？基本我们收费都是来收一年的学费？然后等所有学生都收取完后，到后面就发现没有费用收了。

①要么就是增加人数，让更多人来购买。

②提高客户的一个消费的频率。

后期我们像每年暑假有两期的集训营，有游学，有演说比赛，小小特种兵等等。

为家长把小孩送到这里学，可以有更多的锻炼机会，也增加了一个盈利点。

对于一个机构来说，包括我们所设计的这些兴趣营让学员来体验的这些拓展项目发展都非常好。

遇到困难的最好的方法就是直面困难解决，面对不断的去寻找解决方法。

打造中国谈到素质教达到同行业的行业标杆。

我们就是要做跆拳道行业的标杆。

做中国谈到素质教育的领跑者。

那么目前的话，我们在做一个改变行业的课程体系，把素质教育完全融入到谈到课程当中。

在每一节课当中有15分钟时间素质教育，每个月有一次启动会，每一个月有个户外活动，孩子在你学跆拳道的同时能够学到专门的一个素质教学体系。

专门有个课本说今天学什么？今天比如说我们有五个精神，第一个有梦想，第二个有效性，第三个有自信，第四个有敢拼搏，第五个是走正道。

其实这五个精神完全是把谈到精神融合在里面，而且是非常通俗的。 做一个真正影响孩子改变孩子思维的一个教学方式，把我们的冠军思维融入到课程中来，这样和家长的粘合度就会非常高。

同时素质教育也会放到今后的考核当中来，彻底的去改变孩子甚至是家长。

监督：

每一个人都会有惰性，年轻人做一件事情做久了也会有惰性。

如果说你有惰性你自己不能调控的时候，你肯定就慢慢的消极。所以领导称要时时刻刻去监督底下的人。

星期一不上班，可能就让他放松一下。星期二就开始讲目标。因为星期二星期三星期四没人来上课。但你要有方案星期六星期天坚定的去执行。

培训：

有一句话叫做你想成为什么样的人，首先你得像什么样的人。

你想成为一名馆长，首先你必须像馆长 。

『 你必须为每一个进来的员工给他们塑造你将来的发展路线是什么？ 』

比如说教练员你可以成为教学主管，精英班教练，区域教育主管，一直到教学部，甚至成为店长，跟他做一个对未来的一个发展蓝图。

要求他以及做一个详细的规划，比如说你要想成为什么样的人，那你要做一个规划你现在欠缺什么，每个岗位要具备什么样的能力，做了规划之后，

那么我们就培训你这个能力，比如说你在哪一个培训的时候要培训哪个版块能力。

如果说你不培训，那么你下面的人他永远跟你没有共同的语言，没有同频。

培养自发性：

主管或者运营主管这一块的时候，他们就比较自觉了。他们就已经有这种，因为他的一个工作效益工作成果，对第一个他的绩效有关系。

道馆有50多家，我们每个月我们会评出三星级四星级五星级，用奖励来激发他们执行力吗？

三星级的道馆比普通的道馆，他的工资会多几百块钱，那么四星级的可能会比普通的道馆的工资，就是每个岗位可能又会多一千多块钱，一直到五星级道馆，那可能就是多五六千块钱每个岗位。这样能够让我们的教练员，人员都能够有更大的动力去做这件事情。

就好像我们看到马斯洛的需求理论。我们一定要解决人的精神需求，还要解决别人的物质需求，这样子才能够有更好的成绩。

深度研究：

在研究素质教育时候，前期有很多做这个方面的功课，包括出去学习包括了解家长需求，包括内部的进行头脑风暴。把10版本研发出来大概有500多页。

一个团队也好，一个企业好，事业要发展永远是不要去抗拒学习的。

摸索自己的方法论：

建立精英班体系，包括我们的课程体下教学体系都是通过自己的一个学习和摸索才探讨出来的。

我们会为了这些事情而去不断的去学习花，比如说花更多时间去学习，而且一定是要达到一个学习一个成果，结果得把成果做出来。

比如教育教学当中所用的一些准备活动，包括一些点评包括跟家长沟通的话术，打电话的话术全部弄出来。然后他们只要去做这种简单重复的事情就可以了。

简单重复的事情就可以了，每一次用什么话达到一个什么样效果，我们只要看他的成长考核就可以了。

把学习的一个分工学习的分工，把学习的哪一个板块由谁来负责，那你就把这一块板块研究到极致。

『 总结 ：第一个就定方向，第二个叫找方法，再就是实践，再就是总结，再实践。 』

群策之力：

定期组织优秀的教练员，优秀的销售员，把他们聚集在一起，研究出一套话术，在供下面的人去使用。让他们能够快速接受在实践的过程当中，不断的去总结再去优化。

一个人的力量始终有限，一群人的力量是无限的。寻找自己的方法论，并坚定不移的去实现它。

改变自己的命运：

一个本来就从农村出来的，想通过创业不成为父母的复制品。所以就开始了自己的创业之旅。

选行业：

如果是不定性的，你今天想搞这个明天想搞那一个，所以我们一定要确定一个行业。所以那个时候学的专业其实不是属于跆拳道专业，但是特别喜欢这个专业。和喻总一起发展才发展这么好，后面专门来全职来做跆拳道这个事情。

跟对人跟对平台：

跟对了就到了新加坡，跟错了就到阿富汗。跟着蜜蜂找花朵，跟着苍蝇找厕所。跟着千万赚百万，跟着乞丐去要饭。

在我们企业发展过程中有的一直坚持到最后的意思就是你像那个时候我们一起加入聚英的小伙伴也很多，但是坚持到最后的就那么几个。

信念一定要强，心理力量强：

阿里巴巴创造马云帝国的时候，最开始十八罗汉，然后那些老师问他，马总什么时候上市，马总什么上市。

有的问着问着还没看到，还没上市就走了，然后最终上市了，别人是阿里巴巴原始的一点点股份的发大财，都是几千万的身家，所以一定要坚持称初心，信念一定要强。

我们在前面我们开道馆的时候，我们属于股东层，我们开始以前开个两三家道馆，我们是非常赚钱的，每家都能每年能创造四五十万的一个利润。

然后到后面我们就慢慢的没那么赚钱了。因为我们要把每年赚的钱又去投资新道馆。所以到后面两年我们是发虽然到公司扩张了，但是我们股东是没赚到什么钱的。但是到今年不一样了。

为什么？因为我们把所有的员工，他们有想办法想成为店长的，他们都吸纳进来的，让他们去开店，让他们去去独当一面，然后慢慢的他们赚钱的股相当于公司也赚钱我们也赚钱了，所以信念一定要强。

在这种包括创业的时候，肯定会遇到很多困难的，包括那时候创业的时候，有很多次都想放弃了。

今天有个什么家长投诉，明天有个城管过来给你管控一下，后天有什么地税局过来给你查一下账，是不是会有很多这样一个困难。

但是也不是有一句话叫做信念百分百，方法为零就是你想把一件事情事情做好的时候，哪怕你没有方法，你就可以把方法找出来，也会把路走出来。

信念的话一定要重要，就是你一定要坚持自己初心你为什么要干这些事情？为什么把这些事情做成功？当时为什么要选择谈到？

当你找到为了你这个信念找找到十个理由，你一定要把这件事情干好的时候，你就没有时间去想那些退路了，对一些那些做的不好的，或者说想把馆卖出去的就是已经给自己想好退路了。

如果能够切断自己所有的退路，那么才能够全力以赴的去做好一件事情。

@@@&我是自律践行者--“鱼探长”

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