怎样跑好电缆业务？
电缆业务的方法如下：\r\n第一，对电缆知识深入了解，每一个产品的规格和型号，以及不同的用途等\r\n第二，了解行橘败业，电缆行业最明显的特点就是非标线横行，这点很重要，同时知道国标线和非标线的区别\r\n第三，如果你做的是国标线，那你就得知道你国标线和非标线比较起来优势是什么劣势是什么，否则的话，比价格培州，你根本比不上非标的\r\n第四，了解渠道，你的客户在哪里，去哪里才能找到你的客户，是跑建材市场还是工地，如何才能找到竞争不是很激烈的市场。\r\n第五，还是关于渠道，网络渠道是一个，如何利用网络渠道，网络渠道有哪些，阿里巴巴推广、官网seo、百度竞价、淘宝等，这些都是目前传统行业最不能忽视的渠道。\r\n电缆常识--型号含义型号含义\r\nR－连接用软电缆（电线），软结构。\r\nV－绝缘聚氯乙烯。\r\nV－聚配伍蔽氯乙烯绝缘\r\nV－聚氯乙烯护套\r\nB－平型（扁形）。\r\nS－双绞型。\r\nA－镀锡或镀银。\r\nF－耐高温\r\nP－编织屏蔽\r\nP2－铜带屏蔽\r\nP22－钢带铠装\r\nY—预制型、一般省略，或聚烯烃护套\r\nFD—产品类别代号，指分支电缆。将要颁布的建设部标准用FZ表示，其实质相同\r\nYJ—交联聚乙烯绝缘\r\n\r\nV—聚氯乙烯绝缘或护套\r\nZR—阻燃型\r\nNH—耐火型\r\nWDZ—无卤低烟阻燃型WDN—无卤低烟耐火型
您好，建材市场的水分很大，唤液特别是一线小的店面，一些大的建材商场也不烂橘是很便宜，对于大众消费者而言还是很贵的，建议您去口碑好的团购网站看看，那里都是厂商和总代理直销，价格相对而言会有很大的优势，而且团购的话价格会比传统市场便宜饥链团很大，以为都是走量的，性价比会更高。
其实业务员跑任何行业业务都是一样，首先作为业务员要具备对该产品足够的理解能力。该产品的优越性、功能特点都要明白，还有一些参数。另外还要多了解市场行情，并且想法设法的尽量多了解核旦竞争对手。
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锁定客户的范围，建材一般都是工地使用，在网上找一些建筑公司，或者工地负责人，将自己的产品发给他们。
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建立一个网站，现在尘衫是网络资讯时代，人们派氏腔都喜欢在网上解决问题。所以将自己的资料信息发布到网上，有需要的自然会过来咨询。
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找业务对象不难，关键在于怎么样把自己的产品推销出去以及怎么样长期地跟人合作下去。
半包、全包各有利弊，可以根据需要选择。
半包：介于清包和半包之间的一种方式，施工方负责施工和辅料的采购，主料由业主采购。
半包装修的优点：选择主知要部分掌握主动权，主要建材自嫌闷己购买，不论在安全上还是经济上都更放心。辅助建材由施工队配给，小事上也省了不少力。
半包装修的缺点：半包还是要花不少时间去跑建材市场，不能轻松装修，在签合同时一定要清楚注明哪些由装修公司提供，哪些由业主自己购买，否则很容易在道后期被装潢公司钻空子，弄得自己什么都要买，很疲惫也很被动。
半包装修方式适合繁忙但又追求品质的人，但前提也是要有一定的装修建材专业知识。
全包：也叫包工包料，所有材料采购和施工都由施工方负责。
全包装修的优点：相对省时省力省心，责权比较清晰。一内旦装修出现质量问题，装饰公司的责任无法推脱，因为工料都是他们负责的，出了什么问题直接找他们。
全包装修的缺点：费用较高。由于材料价格、种类繁杂，装修户了解甚少，一旦装饰公司虚报价格，或与材料商容联手欺骗业主，很难识别。
全包适合十分忙碌或者经济条件富裕的人，因为全包就是省事多花钱。半包也叫清工辅料，就是指主材由自己购买，如地板、洁具、瓷砖、地砖、涂料、橱具、锁具、五金件等，其他一些辅料有施工队来安排，如沙子、钉子、水泥等。这样做会辛苦些，但材料质量和预算易掌控。
优点：
1、选择主要部分掌握主动权，正所谓“抓重点”。
2、主要建材自己购买，不论在安全上还是经济上都更放心。
3、由装潢公司帮自己设计，这样自己也不用再去钻研设计了，只要多多了解建材就可。
4、辅助建材由施工队配给，小事上也省了不少力。
缺点：
1、还是要话不少时间去跑建材市场，不能轻松装修。
2、在签合同时一定要清楚注明哪些由装潢公司提供，哪些由业主自己购买，否则很容易在后期被装潢公司钻空子，弄得自己什么都要买，很疲惫也很被动。
全包也叫包工包料，所有材料采购和施工都由施工方负责。
优点：
1、业主省心省力，要做的只是适时地与对方进行沟通，让对方了解自己的意图，监督工程的基本进度和质量。
2、由装潢公司进行设计，更专业，今后产生遗憾的可能性较小。
3、设计、施工、选材亮好都由同一间公司代劳，最终出来的效果也会更完整，风格更统一。
缺点：
1、如今的装潢市场中，从业公司和人员良莠e799bee5baa6e59b9ee7ad9431333335313838不齐，识别挑选起来确实不太容易。
2、碰到一些不正规的公司，受骗上当的机会很大。
3、特别是在建材的选购上，可能会被装潢公司钻空子。半包和全包的主要区别就是主要材料是自己购买还是公司买业主可从以下几个方面去调查核实公司情敬者铅况：
①营业执照、资质证书，一定要看，而且看一下原件
②如果是大公司下属一些部门，一定要看一下法人委托书原件
③千万不要相信复印件，因为投诉当中相当一部分是冒用、假造别人营业执照和资质证书或使用私刻的公章
④看营业场所规模如何
⑤根据装修公司提供的报价单了解装修公司的报价方式。
首先是销售技巧，一般现在网络上都会有一堆培训是关于如何提升销售技巧的，那嫌卜肆些大部分是前人的经验，你可以去看看然后参考一下，当然你得学会灵活变通。
接着是工程信息，一般业务员的信息来源有以下几种：
一是去扫街，看业主或是施工方、开发商发出的信息，但一般这种很费时间，效果也不怎么样，因为我们前面说了，建材销售这行业，关系营销的比重太大了，往往你扫到这个信息的时候，项目已经被人拿走了
二是，找熟人介绍，这种方法很管用，一般通过介绍做成的几率很大，不过这考验你的人脉圈，以及这个圈的信息交互频率计质弊搭量。建议是多参加一些工程类、建筑类的同城活动，或是业务员聚会，这样有利于拓展人脉。
三是，通过购买工程信息，然后合理利用。说实在的，互联网时代，你要是还是满大街地跑找客户就太落后了，累个半死不说，你扫到的信息有可能人家已经在网络上挂了好久了。网络上有很多做的很好的网站我买过天工网的信息服务，一年提供200条信息，有一些项目可以在很早就跟进，到需要某些材料的时候，我已经和项目的一些负责人打过交道了，成功率就会比较高，而且参加它举办的一些同城活动，还可以和其他业务员交流一下手中各自跟进的项目，有时候很有意外收获。
做业务是很辛苦的，尤其是做建材这种工程类的，利润高是很高，竞争非常激烈也是真的，大家都芹轿在拼都在抢，项目周期很长，涉及的人员非常多，需要长期的跟进和摸索，才能在关键时刻成单，十分耗费精力。
找到适合自己跟进的项目难；了解项目谁是关键人也难；要跟项目负责人打好关系，最终胜出获得签单更难！不过做好了之后，在这个行业混久了，积累了很广的人脉资源，成功就比较容易。
