小米积木如何加盟代理

乐高积木加盟店挺挣钱的。

1、对于乐高，相信很多人都有知道，乐高能够很好的培养孩子动手及动脑的能力，所以很多家长比较看好该项目，愿意让孩子去学习乐高，由此可见，市场存在大量的需求，那么机构就有钱可赚。

2、说到乐高是很多人都认可的品牌，而且在市场上的口碑也比较好，在如今，面对众多的培训机构，很多家长在选择的时候，都会先考虑口碑好的品牌，所以品牌影响力很重要。

3、想要获得不错的收入，其自身的实力需要过硬，正所谓好的产品才配的上好的价钱，乐高教育也是如此，只有让家长看的到效果，才会有祥歼薯人愿意去花钱学习。

4、生意能否赚钱，营销手段很重要，这也是当下很多机构生存所必须具备的能力，就是不断的开发新的营销手段，来改善目前的经营状况改纳，只有不断的谨者新客源加入，才能获得更多的收入。

美吉姆是1983年由威廉凯普林（William Caplin）和 雅可夫、苏西 谢尔曼夫妇（Yakov &Susi Sherman）共同努力合作创立的一家专业从事早教教育的公司，最初的两家中心位于加利福尼亚的圣莫尼卡市和范奈斯市。型如友

1995年美吉姆开始走向国际舞台。目前，美吉姆在全球31个国家和地区已经开设了近400家儿童教育中心，每年都有超过100万的儿童享受美吉姆带来的适龄的、非竞争性的课程。

基本介绍中文名 ：美吉姆 外文名 ：My Gym 拼写 ：mei ji mu 属性 ：早教品牌 创立者 ：凯普林，雅可夫·苏西和谢尔曼 创立时间 ：1983年 简介,哲学,中国,课程,欢动课,艺术课,音乐课,全国地址,北京,上海,天津,重庆,广东,安徽,福建,广西,贵州,海南,河北,河南,湖北,湖南,黑龙江,吉林,江苏,江西,辽宁,内蒙古,宁夏,四川,山东,山西,陕西,新疆,云南,浙江,美吉姆奇幻生日会, 简介 1983年，My Gym美吉姆由凯普林(William Caplin)和 雅可夫/苏西 谢尔曼夫妇(Yakov&Susi Sherman)在美国加州洛杉矶合作创立，利用其在儿童早期教育、运动机能学、体育、舞蹈以及体操领域的专业经验，研发出了一套完整的符合孩子天性的课程体系和教学设备，卜槐旨在通过丰富、科学、适龄的课程体系，帮助孩子构建强健的心智和人格，培养良好的社交能力，同时树立自尊心和自信心。 1989年，毕业于加利福尼亚大学圣巴巴拉分校MBA专业的科瑞博迪斯（Cory Bertisch）和莫尼克 瑞妮斯（Monique Vranesh）对美吉姆发生兴趣，购买了其位于范奈斯市的教育中心，运用其在商业推广领域的专业能力，使美吉姆在短时间内获得了成功。1989年到1994年期间，美吉姆最初的缔造者威廉凯普林和谢尔曼夫妇，同博迪斯和瑞妮斯一道努力，在5年时间里，进一步改进和完善了美吉姆课程体系，并发展出了美吉姆独有的定制化的教学设备，同时对其整个运营体系进行了最佳化调整，从而使美吉姆获得了极速的推广。

1995年，几位创始人抓住时机成立了美吉姆企业集团，开始在全世界范围内推广美吉姆。通过详细而全面的授权计画，橡粗广泛而深入的培训和完善的加盟支持系统，确保每一个美吉姆中心在品质上都达到了统一的高度，从而使美吉姆在世界范围内获得了空前的成功。 哲学 孩子出生后前七年的经历和体验对其一生有着深远的影响 孩子在早期阶段树立自信和自尊是至关重要的 “非竞争性”环境 独有的“纪律”哲学 只有快乐、丰富多样和令孩子们兴奋的课程才能真正成为激发孩子学习的动力 对运动、音乐和艺术的热爱源于孩子早期的体验 健康和积极向上的生活态度，形成于一个人的早年 美吉姆在全球31个国家和地区已经开设了超过500家儿童教育中心，每年都有超过200万的儿童享受美吉姆带来的适龄的、非竞争性的课程。 中国 2009年初，美吉姆来到中国，在北京开设了第一家中心。先进的教学设备、训练有素的教师、众多获奖的课程、合理的学生与老师配比，都为美吉姆在中国早期教育领域赢得了极高的声誉。美吉姆在中国迅速成长，如今足迹已遍布大半个中国。

美吉姆国际儿童教育中心致力于成为中国儿童早期素质教育实践者，为中国0-6岁的儿童提供一站式高端早教教育服务。美吉姆课程包括享誉全球的欢动课My Gym、艺术课My Art和音乐课My Music,旨在促进儿童身体运动能力、认知能力、语言能力、早期社交能力及音乐基本能力的发展，同时建立对运动、艺术和音乐的热爱，并激发儿童想像力和创造力，构筑健康心智及人格，让儿童以更积极的心态应对未来社会的挑战。 课程 欢动课 美吉姆欢动课作为科学、领先、适龄的儿童早期运动课程，帮助0-6岁的儿童促进其体能、认知、社交、情感等方面的全面发展。课程综合了精彩趣味的游戏、运动、体操、音乐、舞蹈、接力比赛、骑乘游戏等，在每周更新的结构性的适龄性课程中，孩子们在获得无限欢乐的同时，收获身体力量、平衡、协调、敏捷和灵活性的发展，进而发展社交能力，并树立良好的自信心和自尊心，构筑健康心智及人格，让儿童以更加积极的心态应对未来社会的挑战。 适龄阶段： 阶段一（6周-6个月）阶段二（7个月-13 个月）阶段三（14-22个月）阶段四（23 个月 - 25 岁）阶段五（25 岁- 35 岁）阶段六（35 岁- 45 岁）阶段七（45 岁- 6 岁）阶段八（6 岁- 8 岁） 父母参与课程（0 至3 岁半） 父母在孩子的早期教育过程中扮演着非常重要的角色。在“父母参与课程”中，父母和宝宝一起探索，一起游戏，帮助宝宝从最初期建立健康的生活态度。在身心放松、富有安全感的环境中，多样的课程活动促进宝宝体能、认知、语言、情感及早期的社交能力发育。 独立参与课程 （3 岁半-8 岁） 从三岁左右开始，孩子进入对同龄孩子间竞争非常敏感的时期，这一时期也是建立孩子的自尊、自信非常关键的时期。“独立参与课程”为孩子提供了学习独自面对压力、迎接挑战的机会。在这一阶段，课程无论是对体能还是心智都更富有挑战性，孩子开始更多地同其他小朋友直接互动交流，学习倾听、自律、自己做决定、以及如何朝着目标而努力。 欢动课增设项目：成长金字塔计画 成长金字塔是美吉姆欢动课30余年来最重要的课程增设项目。是一项互动的技能及发育追踪识别体系。其目的是认可并赞许小朋友的努力和取得的成就，从而帮助孩子更好的成长。成长金字塔计画将儿童每个阶段所有获得的技能分成了不同的6—8个成长技能积木，每个成长技能积木需要通过持续8周的学习。成长金字塔以激励的方式，明确每位小朋友的个人目标，完成每个阶段所有技能积木的学习，以获得并掌握该阶段所应具备的各项发育及技能。家长也能够追踪自己孩子每个技能积木的学习情况，给予及时的指导和鼓励，认可小朋友取得的成就。 首期主要针对美吉姆2岁半以上的会员，2岁半以下小年龄段会员的成长金字塔计画也即将推出。 艺术课 美吉姆Art in Our World世界艺术课程，是为20个月-6岁的儿童提供的专业儿童早期视觉艺术教育课程。通过绘画、雕塑、版画、拼贴、印染、动画、建筑等丰富的艺术表现形式，培养儿童早期的艺术素养，充分激发儿童的想像力和创造力。同时，课程内容涵盖了世界各国的艺术形式，给予儿童早期丰富的多元文化体验，培养小小“世界公民”。 (美吉姆Art in Our World世界艺术课程采用美国最大、最具综合性的儿童视觉艺术教育综合课程 Abrakadoodle艾涂图教学体系) 美吉姆艺术课理念 美吉姆艺术课最重要的教学理念是“过程艺术（PROCESS ART）”----艺术学习发生在过程之中，重要的是过程，而不仅仅是“结果”。美吉姆艺术课强调艺术没有对错之分：为儿童创造表达的安全环境，保护和鼓励儿童的表达，并且尊重每个孩子的独特表达，对孩子天生就具备的想像力和好奇心进行保护和激发，才能真正培养儿童对艺术的热爱，以及他们的艺术素养，从而真正激发他们的想像力和创造力。 适龄阶段： My Art1：（20个月-36个月）My Art2：（3岁-6岁） 音乐课 美吉姆音乐课是以培养儿童音乐基本能力为目的的家庭音乐课，专注于为8个月-5岁的儿童提供专业早期音乐教育课程。通过双人互动、大小肢体活动、乐器自由演奏、无歌词吟唱、稳定节拍类型及丰富的调型练习、自由舞蹈、现场即兴表达等一系列音乐活动，培养儿童的音乐基本能力。同时，课程强调家长参与的重要性，倡导为儿童提供理想的音乐环境，并为儿童提供丰富的音乐元素和高品质的音乐体验，开拓儿童国际化视野，帮助儿童音乐性灵的成长。 (2010 年美吉姆国际儿童教育中心全面引进了拥有25 年历史、美国最好的专业早期音乐教育课程Music Together) 美吉姆音乐课理念 致力于为8个月-5岁的儿童提供专业早期音乐教育课程，强调家长的参与性，倡导为儿童提供理想的音乐环境，帮助儿童获得音乐基本能力，即唱准音调的能力和精准的节奏韵律能力，并且能在此基础之上随心而乐，随乐而舞。 全国地址 北京 北京世贸天阶中心（原蓝堡中心）：北京市朝阳区光华路甲9号世贸天阶北街3层L315 北京望京中心：北京市朝阳区阜通东大街6号院4号楼方恒购物中心二层 北京金源中心：北京市海淀区远大路1号金源新燕莎MALL4层4028 北京龙德中心：北京市昌平区立汤路186号龙德广场2层 北京蓝色港湾中心：北京市朝阳区朝阳公园路蓝色港湾儿童城M层VDM19 北京五彩城中心：北京市海淀区清河中街68号华润五彩城购物中心二期3层L373号 北京方庄中心：北京市方庄桥北璞瑅底商紫芳园4区3号楼1-12号 北京回龙观中心：北京市昌平区回龙观西大街111号华联商厦二层 2F-68 北京京粮广场中心：北京市海淀区田村路43号京粮广场A-3F-102 上海 上海金桥中心：上海市浦东新区张杨路3611弄金桥国际商业广场7座2F 上海闸北中心：上海市闸北区平型关路108弄108创意广场39号2层 上海杨浦中心：上海市杨浦区淞沪路308号创智天地地下广场5号楼B1层 上海普陀品尊中心：上海市普陀区铜川路68号弘基时尚生活中心3层 上海徐汇日月光中心：上海市新黄浦区徐家汇路618号日月光中心广场C座3楼F3643-F3650 上海闵行顺恒中心：上海闵行区沪星路289弄 顺恒国际商业广场2楼 孩子王母婴商城内 上海宝山中心：上海宝山区永清路700号宝山体育中心内（靠近海江路） 天津 天津泰达中心：天津市经济开发区第三大街51号滨海金融街西区4号楼C座1层 天津银河中心：天津市河西区乐园道阳光乐园彩悦城2层2C-01 天津大悦城中心：天津市南开区南门外大街天津大悦城购物中心南区2层2F-B7 天津奥城中心：天津市南开区宾水西道奥城商业广场A3-3楼 重庆 重庆金贸时代中心：重庆市北部新区金童路（栖霞路）金贸时代6栋3层 重庆大融城中心：重庆市观音桥步行街大融城5楼 广东 广州滨江中心：广东省广州市海珠区滨江东路696号恒鑫东和湾二楼 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内蒙古 呼和浩特巨海中心：内蒙古自治区呼和浩特市巨海商厦608室 包头高新区中心：内蒙古包头稀土高新开发区友谊大街56号信得惠商业街4楼 宁夏 银川世纪金花中心：宁夏自治区银川市金凤区北京中路196号世纪金花购物中心D段2层D-17 四川 成都中海大厦中心：四川省成都市武候区龙腾东路36号中海大厦301 成都苏宁广场中心：四川省成都市高新西区天府大道北段8号苏宁广场301 山东 济南银座晶都中心：山东省济南市顺河东街66号银座晶都国际2号楼111-115 济宁永旺中心：山东省济宁市高新区琵琶山北路1号永旺购物中心2层235区 临沂开元中心：山东省临沂市兰山区金雀山路10号开元上城国际B栋5层 青岛南京路中心：山东省青岛市市南区南京路8号11层 潍坊谷德中心：山东省潍坊市谷德广场四楼 烟台振华中心：山东省烟台市芝罘区南大街261号振华量贩华联店3楼 东营银座中心：山东省东营市西城区西3路银座文汇购物广场3F 聊城花园中心：山东省聊城市东昌府区花园北路89号 山西 临汾鼓楼中心：山西省临汾市体育中街工人文化宫一层（万佳福标超店旁） 太原世贸中心：山西省太原市小店区长治路111号世贸购物中心3层北区 运城福瑞特中心：山西省运城市盐湖区中银南路鑫源福瑞特购物广场三楼 陕西 西安高新中心：陕西省西安市高新区唐延路3号唐延国际中心AB座6层 西安经开中心：陕西省西安市经开区凤城八路文景路十字民生百货3楼（市 西侧对面） 新疆 乌鲁木齐七一酱园中心：新疆自治区乌鲁木齐沙依巴克区钱塘江路216号友好超市生活馆3楼 云南 昆明南亚中心：云南省昆明市滇池路569号南亚风情第壹城 A1-F4-06号 昆明五华山中心：云南省昆明市五华区华山南路37号五华山上大厦三楼 昆明北市区中心：云南省昆明市盘龙区北京路1079号欣都龙城VCpark2栋L3层 浙江 杭州西城中心：浙江省杭州市文三西路31号-2 杭州复兴中心：浙江省杭州市上城区复兴路37号 杭州萧山银隆中心：杭州市萧山区市心中路288号汇德隆银隆百货A座3楼A304 嘉兴梅湾中心：浙江省嘉兴市嘉兴梅湾街商务中心7幢商102B-1 宁波鄞州中心：浙江省宁波市鄞州区鄞县大道1299号鄞州商会大厦4层 绍兴玛格丽特中心：浙江省绍兴市解放北路玛格丽特广场东区2号楼24号门 台州市府大道中心：浙江省台州市府大道535号第一时间生活广场2楼 温州欧洲城中心：浙江省温州市鹿城区江滨西路欧洲城A区2楼 乐清乐成中心：浙江省乐清市伯乐东路918号市民活动中心C区一楼 义乌新天地中心：浙江省义乌市北门街188号新天地商厦3楼 金华江南中心：浙江省金华市八一南街258号（江南购书中心旁） 美吉姆奇幻生日会 来美吉姆为您的孩子庆祝这一特别的日子吧！两个小时不间断的开心时光，由美吉姆训练有素的工作人员引导的游戏、体操、太空飞行、手偶剧、骑乘游戏、歌曲和其他激动人心的生日会活动！您只需选定一个日子，邀请亲朋好友，准时出席，一切就OK啦！我们的目标是：大人小孩统统乐翻天！

儿童乐园项目不仅仅是投资较低，并且连锁儿童乐园的产品优良，深受消费者喜爱，经营连锁儿童乐园已经是备受关注，也是备受投资者热爱的了。作为儿童乐园市场的投资者，对于连锁儿童乐园这个项目的了解又有多深呢今天，我们就对经营连锁儿童乐园的一些常识做出简单的解释。

儿童乐园是一座集跳，爬，钻，滑，荡，滚，摇等多功能为一体的综合性游乐设施，适合年龄0—8岁(130cm以下)儿童，采用大型彩色工程塑料管道，软体积木，滑车，独木桥，海洋球，拳击袋，蹦床等运动器材，兼顾安全，刺激和趣味性，为儿童娱乐项目加盟市场带去了商机。

亲子乐园融合卡通动漫、儿童益智的主题元素，采用先进游乐技术，释放孩子玩乐、好学的本真天性，给孩子段亮创造一个益智、童趣、健康的欢乐天地。儿童卡通乐园设备的生产研发将致力于突出美观、娱乐、益智的理念，紧扣市场潮流，保障设备安全。

最新一代淘气堡是在原有的基础上不断摸索，探求，经历过无数次反复实验，创造出的最新一代产品，儿童乐园核心设备从国外引进。针对少年儿童淘气的特点，而精心设计的新项目。能充分发挥和培握颤宽养少年儿童的思维能力和克服困难积极进取的精神，能起洞神到锻炼身体的作用。

这就是开连锁儿童乐园的常识了，也是投资者在投资儿童乐园市场，经营连锁儿童乐园之前要搞清楚的问题，通过以上的阐述，能让您对开连锁儿童乐园的投资价值有更多认识。开连锁儿童乐园市场前景无限好，经营连锁儿童乐园属于中小成本投资，相信只要您按上述方法开连锁儿童乐园，也能通过较少的投资赚大钱的。

名创优品建立私域新玩法

名创优品建立私域新玩法，对于处境尴尬的名创优品来说，一方面，头顶“百国千亿万店”小目标，自身却多项症结环，名创优品正在经历成长“阵迹饥痛期”。名创优品建立私域新玩法。

名创优品建立私域新玩法1

壮年的叶国富，脱下了以往的西装领带皮鞋，一一换成了T恤慢跑裤运动鞋。

他要给自己“改头换面”。“我们做的是年轻人的消费，一定要了解每个时代年轻人喜欢什么东西，年轻人喜欢什么东西我们就跟着走。”

不是叶国富害怕变老，是名创优品不能脱离年轻人。

“性价比”不再是优势，叶国富得找新故事

2004年，叶国富瞄准低价女性饰品市场，开创“哎呀呀”连锁饰品店，在2010年便发展至近3000家门店，年销售额超10亿元。但几年后的电商崛起让“哎呀呀”逐渐没落，叶国富的第一次创业以失败告终。

2011年开始叶国富频繁在美国、日本、韩国等零售业较为发达的国家考察学习。有一次，他惊讶地发现在日本有许多200日元店，那时200日元相当于12元人民币，重点是，这些店里的产品大部分是“中国制造”。这给了叶国富很大的启发。

两年后，叶国富回到国内创办了以“日本设计＋中国制造”为搭配的名创优品。当年11月，名创优品第一家店坐落于广州中华广场。凭借性价比优势以及门店快速扩张带来的规模效应，名创优品迅速发展至全国各大城市，一年后开店273家，2015年开店已至1075家。

创业之初多次采访中，叶国富都会强调名创优品就是要让人们以合理的价格买到更高品质的产品。曾在与媒体聊至激动时，其二话不说撩起裤腿指着自己的袜子，骄傲地说，“名创优品，十块钱三双！”

2020年10月15日，名创优品以20美元定价登陆纽交所，发行3040万股ADS（美国存托股），市值高达6992亿美元。快速出圈的名创优品，被Frost&Sullivan称作“全球规模最大的自有品牌综合零售商”。

（图源：网络）

而叶国富的野心远大于此。2017年，他曾豪迈地定下“百国千亿万店”战略计划，“名创优品将在2019年进驻100个国家，开设10000家门店，实现年销售收入1000亿。”

截至去年底，名创优品门店突破5000家。而对于未完成的上述计划，叶国富将期限调为2022年。

不过，对于叶国富而言，眼前还有更烫手的事儿。

上市后名创优品交出的第一份年报并不尽人意。据名创优品财报显示，2020年6月30日至2021年6月30日，其总营收为9072亿元，同比仅增长103%。同期，经调整后净利润为480亿元，同比-5055%。

此外，经营亏损进一步扩大，财报显示，2020年6月30日至2021年6月30日期间其经营亏损为1429亿元，同比去年同期亏损的260亿元扩大549倍。

到了2021年Q3，名创优品的营收增速也值得注意。据其财报显示，2021年Q1、Q2、Q3，分别取得营收2229亿元，2472亿元、2654亿元，同比增长分别为3651%、5918%、2809%。也就是说，相对于Q2的增速，Q3下降了，不仅如此，据名创优品预计，2021年Q4的营收在25-27亿元之间，同比增长88%-1751%，增速进一步下滑。

不太好看的财报数据下，还伴随判州搏着高瓴进场又撤资等传闻。

2021年第三季度高瓴减持了名创优品约540万股。在此期间，名创优品的股价由2021年6月30日的收盘价2079美元/股，降至2021年9月30日的收盘价1542美元/股。

同年12月23日，多家媒体爆料称，名创优品正与美银、瑞银合作，商议有关在香港二次上市事项，预期募资数亿美元，对此，名创优品表示不予置评。

不过，从种种的迹象足以见得，名创优品的“性价比”光环正在褪去，“百国千亿万店”的梦想，必须找下一个支撑点了。

放弃性价比，拥抱新零售？

平日里，叶国富常做两件事，一是下店，二是刷小红书。

以往每周他都要 “下店”，可能在周四深夜抵达某个城市，逛两天街，周六晚返粤，“我逛遍了全世界的购物中心！”叶国富所到门店，门额，墙面，掘祥货架，陈列，新的小玩意儿都是不能错过的细节，浏览完毕，还要跟员工“一条一条输出观点”。

他对新消费需求的灵感，除了通过“下店”获取，就是刷小红书。“我几乎每天要刷小红书 1 个小时以上，看到好东西就转给商品中心。”

名创优品的增速放缓，让叶国富变得焦虑。他也意识到，性价比时代已经过去了，“现在是有性价比还不行，产品要有独特性，有设计。”

与漫威的合作，让叶国富看到了新的希望。2019 年，名创优品广州漫威黑金店在天河游戏城开业，“每天排队，很恐怖”。很多产品比非 IP 产品价格提高至少 30%，依然大受追捧，销售额比非主题店业绩翻了 2 倍以上。叶国富也从中看到，“兴趣真的是非常有价值。”

（图源：网络）

尝到联名IP的甜头，名创优品加速了布局。正如叶国富所言，“我们过去主要以生活家居为主，现在逐渐增加一些潮的东西。”

2020年10月29日，名创优品携手迪士尼，推出“草莓熊抱”系列联名产品。并将线上线下渠道打通，线下打造12家草莓熊主题门店。线上发起“快把草莓熊带走”活动，建立11个“草莓熊”主题社群，日均互动量达6000+，在小红书，相关笔记超70万。据悉，草莓熊相关产品在预售期全部售罄。

到了2020年12月，名创优品公布了旗下首个独立运营的潮玩品牌“TOP TOY”，定位于“亚洲潮玩集合店”，正式进军潮玩市场。首家门店于2020年12月18日在广州正佳广场开业，面积超400㎡，拥有超4000个SKU，汇集Hello Kitty、漫威、迪士尼、DC、火影忍者等IP及潮玩品牌。

截至2021年9月30日，TOPTOY门店数累计72家，其中梦工厂店9家，集合店63家。据财报显示，2021年Q3单季度TOPTOY实现营收109亿元，首次突破亿元，环比增长64%。据了解，TOPTOY“因表现不错，还被纳入上市体系”。

向潮玩进军，联名IP，名创优品似乎找到了年轻人的消费密码，只是，潮玩没那么简单。

名创优品的潮玩筹码

叶国富看似给名创优品撕开了一道新潮玩的口子，但真正要填的东西还很多。

首先，要填成本。

TOP TOY门店数量也在不断增长，而扩充带来的最直接问题，便是运营成本的上升及毛利增速放缓。据财报数据显示，最新一季度营收成本录得155亿，其中营销及销售成本同比上升189%至341亿。

与此同时，名创优品2021年三季度毛利率增速开始放缓，且一直未超过28%，对比2019年巅峰期32%的毛利率，仍有一定差距。

最重要的是，还要填IP。

在名创优品旗下，除Twinkle、Yoyo等自有IP外，更多的，是如草莓熊、漫威等联名IP。据了解，名创优品已与全球超过80个IP版权达成战略合作，包括漫威、迪士尼、火影忍者等。

然而，非独家联名IP，也就意味着，你有，别人也可以有，本身并不具备独特性，也就失去了壁垒。

（图源：网络）

缺少自有IP打造，这样的问题也存在在TOPTOY上。目前TOPTOY以外采与和合作IP的潮玩为主，品牌外采和原创产品的比例约为7:3，更像是知名潮玩产品与IP的集合店。

而即便打造IP，对于名创优品和TOPTOY而言也不是一件轻松事。当下，随着资本的青睐，竞争者剧增，潮玩赛道一派拥挤，其中就包括泡泡玛特、52Toys、十二栋文化、酷乐潮玩等在内的实力强劲的对手。

去年，在泡泡玛特运营的85个IP中，有12个自有IP和22个独家IP。与名创优品联名IP难出圈不同，据泡泡玛特2020年年报显示，非独家IP占销售额从159亿元增长到444亿元，占营收比重从2019年的95%，上升到2020年的177%。

如今，TOPTOY的短板或在于，原创比例偏低使其难以构筑出足够高的竞争壁垒，模式能否持续下去仍存疑。

再来看潮玩赛道，表面红红火火，细究其中也会发现，要把潮玩卖给年轻人，也有一定难度。年轻人的喜好多变，加之潮玩本身具备新鲜好玩的特性，这对名创优品的产品能力、设计能力也极具考验。

总而言之，名创优品试图依靠TOPTOY、潮玩来续接“百城千亿万店”梦想，道阻且长。

名创优品建立私域新玩法2

近日，名创优品再传“谋求回港上市”，即使官方对此不予置评，但营收放缓、股价腰斩和频繁的资本操作难免让人浮想联翩。

对于处境尴尬的名创优品来说，一方面，头顶“百国千亿万店”小目标，自身却多项症结环绕；另一方面，创始人叶国富试图跟着年轻人跑，却对新兴潮流品牌的冲击与围剿应接不暇。

回港IPO并非万能解药，名创优品正在经历成长“阵痛期”。

自2016年起，名创优品的战略重点转向海外。作为公司老板，叶国富摇旗呐喊和加油鼓劲自然在情理之中。不过形势比人强，近日腾讯减持了新加坡互联网公司东海集团（Sea limited）的股份至187%，相关新闻令不少人多少感到咂舌，这意味着鹅厂主动放弃了自身对于Sea的控制能力，战略收缩意味明显。

有媒体分析，在目前的国际政经形势下，中企出海的黄金时代可能已经过去，很多曾登陆美股上市的公司也开始陆续回流港股。去年12月23日，多家媒体爆料名创优品将在2022年返港上市，并已聘请美银、瑞银负责安排上市事宜。

虽然名创优品官方表示对上市传闻不予置评，但种种迹象表明，消息并非是空穴来风。为何短短数年，名创优品就能坐拥数千家门店？拓展海外市场对于名创优品而言是壮大还是自救？名创优品能实现叶国富曾说过的到2022年“百国千亿万店”的目标吗？

目前，名创优品在国内共有 850 个加盟商，其模式简单概括为加盟商出钱，但不参与日常经营；店面的人员管理和日常运营，都由公司总部牢牢把控。

一方面，类加盟模式让加盟商帮助名创优品快速占领市场，提高市场份额，在供应商面前也拥有更多话语权，扩大规模效应。但对于加盟商而言，名创优品的毛利率不足以支撑公司运营，因此风险由总部转移、分摊至自身。

另一方面，名创优品的快速扩张严重依赖加盟商，加盟商层次不齐导致在与经销商利益相关（比如说分红）等问题意见多元，而总部的流程化管理难免遇到推行阻力。

本质上，名创优品是一家B2B企业，不断加快扩张规模才能保证销售额越滚越大，总部也能赚得越多。

C端，质不优、价不廉；低不成，高不就。

从成立至今，名创优品的绝招就是“极致性价比”。直到目前，名创优品门店当中95%以上的产品价格仍然维持在50元以内，也因此号称“最牛十元店”。

如今的名创优品虽然光环依旧，但是一些问题也逐渐凸显出来，这也成为名创优品可能存在的风险点：

一是疫情影响下名创优品也没能独善其身。2020年突如其来的疫情对于整个零售产业都是重创，对于名创优品这样的新零售企业来说，虽然企业的发光点很多，但是归根结底还是零售产业，既然是零售产业也就没有办法回避自身的问题，这就是疫情对于零售的冲击，所以在这样的情况下，名创优品2020年的业绩其实是不及预期的，而且再加上2021年全世界受到疫情的影响还在继续，不时还有新的毒株出现，名创优品也自然会随着市场的波动出现起起伏伏的现象，虽然这个现象更多是宏观经济原因，但是名创优品的市场波动也的确是市场上的问题。

面对着资本市场的不待见，回香港是个选择，不过在回香港之前，名创优品可能还是需要给资本市场更多的新的故事，只有这样才能真正让香港资本市场信服。

名创优品建立私域新玩法3

“欢迎光临名创优品，随意挑选，随意看。”自2013年成立以来，名创优品通过主打多品类、高颜值、高性价比的生活好物集合店，快速发展，于2020年10月在美国纽交所挂牌上市，全球门店超过4000家。

如今，名创优品上市一年多，股价坐上“过山车”，从2021年2月348美元/股的高点跌至2021年年底925美元/股的低点，市值蒸发近75亿美元，近500亿元。

股价下滑背后，名创优品亏损待解。2021财年，名创优品实现营业收入9072亿元，同比增长1个百分点；营业利润为401亿元，同比下滑4772%；全年亏损1429亿元，与2020财年亏损26亿元相比，亏损幅度扩大。

作为规模最大的日用百货集合店，名创优品股价为何不好看？号称“低毛利、不赚快钱、永续发展”的名创优品究竟赚不赚钱？

股价“变脸”

从哎呀呀到名创优品，湖北老板叶国富向外界展示了“小产品也有大生意”。如今，随着名创优品上市一年多股价持续下滑，叶国富的生意经似乎不太好讲。

2020年10月15日，名创优品在美国纽交所挂牌上市，当日股价报收2064美元/股，随后其股价持续走高，于2021年2月上涨至348美元/股的历史高点，市值一度突破100亿美元。

然而好景不长，自此之后名创优品股价持续下跌，截至2022年1月10日，其股价报收999美元/股，较高点跌去7129%，总市值31亿美元，较高点蒸发约75亿美元。

股价大跌、市值缩水的名创优品也引起了市场关注：作为全球规模较大的生活好物集合店，为何名创优品不被资本市场青睐？

根据财报，截至2021年9月，名创优品在全球拥有超过4800家MINISO零售门店，其中中国超过3000家，海外超过1800家。随着门店规模不断扩大，名创优品的营业收入和营业利润并没有同步增长。

2019-2021财年，名创优品的营业收入分别为9395亿元、8979亿元、9072亿元，营业利润分别为1017亿元、767亿元、401亿元，均呈现下滑趋势。

对此名创优品在财报中表示：“受疫情影响，来自海外业务的收入减少，中国的销售增长放缓。”

据了解，截至2021年6月底，名创优品海外市场有205家门店未恢复营业，而恢复营业的店铺大多数处于半开门状态或减少了营业时间，导致国际市场的收入从2019财年的3031亿元逐年降至2021财年的178亿元。

而名创优品国内市场的营业收入也在2020财年下降5%至6044亿元，2021财年，名创优品中国市场的营业收入为7291亿元。

中国商业联合会专家委员会委员赖阳对中国新闻周刊分析，名创优品的产品更加突出设计文创的特点，给人有趣且价格不贵的'体验，但在实际发展中存在实体门店不宜过多、需要更加突出文创的附加值等问题。

“实体门店的运营成本较高，过密的门店，使得每个门店的商圈半径缩小，最佳门店选址地也越来越少，导致新开门店的选址都不是特别理想，很难有好的收益。”赖阳表示，应适当控制开店数量，同时加强文创设计，提升设计和文创的溢价，保障产品的收益。

名创优品自成立以来就通过合作伙伴模式实现“轻资产”运营，快速扩张，但仍面临盈利问题。

亏损14亿？

“在中国，能看懂名创优品模式的人，不超过10%。”叶国富曾表示。那么，名创优品模式是什么？

财报显示，截至2021财年，名创优品拥有900多家国内外供应商，通过有计划的集中采购、以量制价、买断制、30天以内快速回款合作模式，建立稳定的供应商资源。

而在终端市场，名创优品又通过合作伙伴模式，快速“跑马圈地”。

在这种模式下，传统的加盟商角色变成了投资人，出钱和资源，负责门店选址、店铺租金、装修费、人工、电费等日常运营费用，以及缴纳特许商标使用金5万元/年和60万元的货品保证金；而门店布局和装修、室内设计、员工培训、定价、产品管理和库存等实际经营则由名创优品负责。

和君咨询资深连锁经营专家文志宏对中国新闻周刊分析，名创优品这种合作伙伴模式，优点在于公司对门店的掌控能力较强，同时又不需要去承担门店扩张的投入，能保持比较快的扩张速度；但另一方面，对名创优品运营管理能力、供应链能力的要求较高，且由于是双方利益分成，如果门店的经营情况不好，可能会是双输的结果。

名创优品公开资料显示，名创优品对合作伙伴的利润分配政策为：每天营业额的38%为投资商的收入，食品是33%。

“依托优质的供应链网络及高效商品运营体系，以高性价比产品为核心，轻资产类直营模式扩渠道，实现规模经济和持续扩张。”国元证券研报显示。

然而规模效应下，名创优品的净利润却大幅下滑。

根据名创优品财报，2021财年亏损1429亿元，相较2019-2020财年分别亏损294亿元、26亿元，亏损幅度进一步扩大。

对此名创优品财报显示，2021财年亏损1429亿元主要是由于报告期内应赎回及其他优先权利的实收资本或具有其他优先权利的可赎回股份的公允价值变动等等，剔除掉相关指标，2021财年名创优品的净利润为48亿元。

“会计准则要求应该做抵减项，但实际经营并没有那个损失。”业内分析人士对中国新闻周刊表示。

即便如此，与2020财年971亿元的净利润相比，2021财年名创优品的净利润仍然下降了5057%，同期其毛利率也从304%下滑至268%。

名创优品2021财年增收不增利的原因是什么？中国新闻周刊曾就此相关问题致函名创优品，截至发稿，对方尚未回复。

值得一提的是，2021财年，为了提高品牌知名度，扩大销量，名创优品曾先后聘请王一博、张子枫、陈飞宇为其全球品牌代言人。受此影响，2021财年名创优品的营销和广告费用为215亿元，同比增长近70%。

低价策略能走多远？

“名创优品为什么能这么快地走向全世界？我觉得是因为两个坚持：一是坚持做好产品和好设计；二是坚持做低毛利，不赚快钱。”叶国富曾表示。

截至2021财年，名创优品95%以上的产品在中国的零售价低于50元。名创优品通过低价策略获得消费者喜爱，积累了超过3300万会员，但近年来频繁出现的产品质量问题、抄袭等事件，触及消费者底线。

近日，上海消保委通过比较试验50件保暖袜发现，有不少样品宣称使用石墨烯、远红外等特定纤维原料的方法达到保暖目的，但个别样品的保温率不理想，其中就包括标称商标为MINISO的110D天鹅绒发热连裤袜（自然肤），保温率仅21%，远低于测试样品近40%的平均保温率。

2019-2020年，名创优品多次因口罩质量不合格、指甲油致癌物超标、儿童用餐具被检出三聚氰an迁移量项目不合格等问题，被广州市市场监管局、上海市市场监管局等监管机构点名。

截至2022年1月12日，在黑猫投诉平台上，有关名创优品产品质量堪忧、虚假宣传、欺骗消费者等投诉近900条。

与此同时，名创优品频频陷入“侵害外观设计专利权”纠纷。企查查数据显示，名创优品及相关企业被起诉的裁判文书超20件，涉及侵害外观设计专利权的纠纷约占37%。

中国新闻周刊注意到，名创优品售价25元的“MINISO棉花糖控油四色散粉”与国际知名美妆品牌纪梵希（Givenchy）的“明星四宫格散粉”从外观到颜色相似度较高。

来源：天猫纪梵希旗舰店截图、名创优品小程序 左图1、2为MINISO棉花糖控油四色散粉，右图为纪梵希明星四宫格散粉

在文志宏看来，“名创优品采取超值低价的策略，代工生产，上游生产商的利润空间可能也非常小，容易出现产品品质问题。核心问题在于名创优品有没有一套非常严格的体系来确保产品质量。”

此外，文志宏指出，名创优品这种新兴的零售业态，在美国和日本也有类似的“十元店”或折扣店，且发展得较为成熟，因此名创优品在国内国外都面临着越来越激烈的市场竞争。

竞争加剧、路在何方？

根据Frost&Sullivan（弗若斯特沙利文）报告，2019年全球品牌零售市场的总GMV（商品交易总额）规模为520亿美元，预计从2020年到2024年将继续以116%的复合年增长率增长。

在此情形下，涌现出HAYDON黑洞、HARMAY话梅、番茄口袋、九木杂物社等大批美妆、潮流集合店，不断挑战名创优品的业务面。

天眼查数据显示，截至2020年，全国潮玩注册企业5480家。企查查数据显示，我国现存集合店相关企业近7600家，仅2021年新增注册企业达1471家，同比增长18%。

行业市场规模较大，但市场竞争日趋激烈。名创优品如何应对市场竞争？应该怎样发展？

赖阳表示，对于名创优品，应该控制开店的规模，更多以形象店、体验店来展示品牌形象，逐渐探索线上销售；布局一些超小店铺，卖一些必需品或销售情况最好的商品，提升门店坪效。

艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅认为，当前国内潮玩用户仍集中于一二线城市，向下渗透率不高，整体市场占有率也较为分散，存在进一步开拓的空白市场。

而在此方面，海外成熟市场的日用杂货品牌已有相关经验。

作为美国最大平价日用杂货零售商龙头，达乐（Dollar General）通过社区杂货店定位，主打小包装、优质平价商品，门店面积小，深入拓展下沉城市和低线城镇，与Walmart等大型连锁超市错位竞争，快速拓店并形成规模效应。

国元证券研报显示，2021财年，Dollar General拥有17000多家门店，实现营业收入3375亿美元，净利润265亿美元，在美国的市场占有率约423%，排名第一。

相比之下，名创优品还有很大的提升空间。Frost&Sullivan报告显示，2019年，名创优品在中国的市场占有率为109%，排名第一，全球市场占有率为52%。

赖阳认为，名创优品还应在保障产品品质上下功夫，避免在品质上出现争议，同时加大研发设计，提高产品的溢价能力；产品也需要不断创新，“如果还停留在前些年对消费者有吸引力的产品结构上，没有进一步突破，消费者也会审美疲劳。”

名创优品财报显示，其核心SKU超过8800个，每隔7天推出大约100个新的SKU。

为了提升竞争力，名创优品开始涉足潮玩领域，于2020年12月推出了潮玩品牌TOPTOY。截至2021年9月，TOPTOY合计有72家门店，拥有包括盲盒、积木、美漫手办、日漫手办、娃娃模型等8个品类。

艾媒咨询数据显示，2020年中国潮玩市场规模达到295亿元，预计2023年中国潮玩市场规模将达到575亿元。TOPTOY能否成为名创优品的业绩增长点？

2021年11月，拥有精品集合店KKV和KK馆、美妆集合店THE COLORIST调色师、潮玩集合店X11四大零售品牌的KK集团向港交所递交招股书。随着KK集团向资本市场发起冲击，国内品牌零售行业将有哪些变化，有待时间检验。