建材涂料行业所说的VOC是什么？
VOC物质是指易挥发的有机物质，在有VOC物质的建筑物内工作和生活，有些人就会头痛或眼花。
美国ASTM d3960-98标准将voc定义为任何能参加胡烂大气光化学反应的有机化合物。
美国联拦做拦邦环保署(EPA)将其定义为挥发性有机化合物是除一氧化碳、二氧化碳、碳酸、金属碳化物、金属碳酸盐和碳酸铵外，任何参加大气光简胡化学反应的碳化合物。
我国的定义是利用Tenax GC和Tenax TA采样，非极性色谱柱（极性指数小于10）进行分析，保留时间在正己烷和正十六烷之间的挥发性有机化合物。
以三和喷漆举例，三和水性喷漆含有VOC，但是量特别的小，对人体造不成很大的伤害。
不过VOC是专用术语，如此解释也是似懂非懂。
horizontal pivoting window （内开内迅简倒型窗）就是水平窗，门窗专业术语，
窗分8种类型
1、内开式竖铰链散蠢窗casement window opening inwards（俗称：平开窗（向内）
2、竖铰链窗casement window（俗称：平开窗（向外）
3、水平窗horizonotal pivoting window（内开冲昌陪内倒型）
4、滑窗 sliding window（俗称：推拉窗）
5、滑动折叠窗sliding folding window
6、垂直窗 vertical pivoting window
7、框格窗:sash window
8、半百叶窗 louvered window
在我们所生活的城市里，到处都是高楼大厦。但大家知道这些高楼大厦的基石是什么，没有基石，大楼没法建成，地基做不好。高楼大厦也不建不稳当。其实高楼大厦的基石就是砖块，我们的房子都是一砖一瓦建起来的。大家应该知道普通的转，今天就让小编给大家介绍咐磨返一种特别的转——免烧砖。免烧砖，大家又有多少认识呢，今天就让小编给大家普及一下免烧砖标准的知识吧。
免烧砖是游拆利用粉煤灰、煤渣、煤矸石、尾矿渣、化工渣或者天然砂、海涂泥等(以上原料的一种或数种)作为主要原料，不经高温煅烧而制造的一种新型墙体材料。符合中国“保护农田、节约能源、因地制宜、就地取材”的发展建材总方针，符合国务院曾转发“严格限制毁田烧砖积极推动墙体改革的意见”，符合国家财政部国家税务总局曾发布的财税字(1996)20号文件“关于继续对部分资源综合利用产品等实行增值税优惠政策的通知”，该产品是属于全免增值税的建材制品。
免烧砖的特性是其它任何墙体砖没有的，用合理的科学配方，按一定的比例加入凝固剂及微量化学添加剂，使粒度、湿度、混合程度用合理的设备工艺强化处理，达到最佳可塑状态，后经高压压制成型，使砖体迅速硬化，时间越长，效果越好，砖的实用性好，砌墙时不用浸泡，外观整齐。由于该种材料强度高、耐久性好、尺寸标准、外形完整、色泽均一，具有古朴自然的外观，可做清水墙也可以做任何外装饰。因此，是一种取代粘土砖的极有发展前景的更新换代产品。
免烧砖无需烧结，自然养护、常温蒸养均可。该设备所生产的成品免烧砖达到建材行业砖标准，是废渣综合治理利用、消除环境污染、节约土地衡饥资源、促进城乡劳动力就业、发家致富的理想设备。免烧砖生产线主要配套设备是免烧砖机，即俗称的压砖机或制砖机，是生产免烧砖的主要设备，主要分为转盘机、真空挤出机和全自动液压成型机。由于全自动液压成型机具有自动化程度高，压制力大，制品质量好，产量高等特点，早已成为免烧砖生产线的首选设备。此免烧砖机具有广泛的材料适用能力，能够利用多种材料制备免烧砖；这种设备具有结构紧凑、压制力大、刚性强、全密封防尘，循环润滑，操作简单，产量高，经久耐用的特点。喂料机构变速、回转盘转 动等部位采用最先进技术，传动力大，运转平稳，到位准确，维修率低等优点。主要用于压制粉煤灰、河沙、海沙、山沙、矿粉、炉渣等为主要原料的免烧砖、蒸养砂砖、耐火砖和空心砖的生产，是国家大力介导的环保型建材设备。
免烧砖国家标准
1、主题内容与适用范围
本标准规定了烧结普通砖的产品分类、技术要求、试验方法、检验规则、产品合格证、堆放和运输等。 本标准适用于以粘土、页岩、媒矸石、粉煤灰为主要原料经焙烧而成的普通砖(以下简称砖)。
2、引用标准
GB/T 2542砌墙砖试验方法
GB 5348砖和砌块名词术语
JC 466砌墙砖检验规则
3、术语
本标准采用GB 5348和JC 466的术语。
4、产品分类
品种按主要原料砖分为粘土砖(N)、页岩砖(Y)、煤矸石砖(M)和粉煤灰砖(F)。
质量等级根据抗压强度分为MU30、MU25、MU20、MU15、MU10、MU75六个强度等级。
以上就是小编今天给大家带来的主要内容，据小编所知，现在也有不少大方已经使用这种免烧砖了，免烧砖对我们来说真的很重要，因为它比普通砖质量要好得多。毕竟安全才是第一重要的吗。如果大家再有什么不懂的问题可以自己去网上继续探索，希望小编的介绍能够给大家带来帮助!
“EAST伊思特”电地暖，亦称“EAST伊思特”发热电缆低温地面辐射供热系统，其以发热电缆为主要发热元件，将发热电缆埋藏于地板之下，利用电能直接转化为热能，以低温热辐射的形式，通过地面将热能传递到室内。在对流、传导、辐射这三种热量传递方式中，以热辐射的传递效果最为温和而均匀，也最适合人体采暖的需求，完全符合中医保健理论——“足暖、全身皆暖”。因此，地面辐射供热的方式被业界公认为最理想、最先进的供热方式。 对于安装电地暖来讲：对于建筑物的保温对电地暖的采暖效果更好。有良好保温效果的房子采用发热电缆电地暖是很舒适的，效果更好。
ABC是常用工程塑料中的一种，性硬而脆，机械术语说法就是，刚性大，而韧性差。
材质的属性分三种
1、金属材质
2、非金属材质
3、纸材质
如果说，你选用的是非金属材质，我觉得应该选用改性PP塑料，韧性也好，不易摔坏，硬度虽然不大，但可以通过用改性PP来提高硬度，如新增20%或30%的玻璃纤维(GF20,GF30)。
墙布底层材质是什么？表层材质是什么一般的墙布底层都是会有两种材质，一种是涂层，一种是无纺布。
表层材质常见的墙布主要有棉质墙布、麻型墙布、丝绸墙布
AS材质是什么？三角标志代表塑料身份,AS代表丙烯腈-苯乙烯树脂,用于壶、杯、奶瓶等,透明度、安全性高、耐摔,不耐用
一般情况下,三角标志内是数字1-7,AS 对应的是 7
1号：PET或PETE饮料瓶可短时间装常温水,不宜装酸碱性饮料、暴晒,不要重复使用
2号：老禅HDPE高密度聚乙烯制成的塑料容器,常见于药瓶、清洁用品、沐浴产品因不易彻底清洁,不适合用作水杯等,不要回圈使用
3号：PVC(又作“V”)聚氯乙烯,此材质制品易产生2种有毒有害物质
4号：LDPE聚乙烯制品,常用于雨衣、建材、塑料膜、塑料盒等其耐热温度低,高温分解时可能释放有害物质,少用于食品包装
5号：PP聚丙烯制品,唯一可以放进微波炉的塑料盒,可以重复使用
6号：PS聚苯乙烯制成的塑料制品,不能在高温、强酸、强碱环境下使用
7号：AS丙烯腈-苯乙烯树脂,用于壶、杯、奶瓶等,透明度、安全性高、耐摔,不耐用
包包是PVC材质是什么材质就是聚氯乙烯，一般是合成材料，包包上面都有这种材料，难耐磨，有防水功能
棕刚玉材质是什么材质棕刚玉是一种刚玉相的矿石。
所谓钢玉相就是晶体结晶的品相跟刚玉一样。
比如“斜纹布”和“类斜纹布”一样。
相同晶相，一般效能相差不大。
超纤植绒材质是什么材质
超纤植绒材质是指用超纤维材料来运用植绒技术的产物，超纤是超纤维的简称，是指具有超力学效能或耐高温、抗燃性超群的纤维。其强度和模量为对位芳酰胺纤维的近一倍，极限氧指数高15倍，分解温度高100℃。随着高强、高模和耐热、抗燃纤维效能档次的提高，陆续出现单项效能超群的产品如新一代超高分子量聚乙烯纤维的强度已达37cN/dtex，这些都是超纤维。 而植绒是一种工艺，它的原理是利用电荷同性相斥异性相吸的物理特性，使绒毛带上负电荷，把需要植绒的物体放在零电位或接地条件下，绒毛受到异电位被植物体的吸引，呈垂直状加速飞升到需要植绒的物体表面上，由于被植物体涂有胶粘剂，绒毛就被垂直粘在被植物体上。 另所谓植绒面料，它以各类布料为底布碧含铅，正面植上尼龙绒毛或粘胶绒毛，再经过烘蒸和水洗加工而成，绒面丰盈、手感柔和、色泽亮丽、风格别致。此面料用途之广，它不仅是制作冬令女士套装、裙装、童装的理想面料，又是广泛地应用在家纺领域，目前主要被用于沙发，靠垫，坐垫等用布。
pes材质是什么聚醚砜树脂（PES）。英文翻译为: Poly(ether sulfones)，
PES是高透明悔好，高水解稳定材料PES耐腐蚀性:制品可经受重复的蒸汽消毒(在145℃蒸汽下至少为12年)，PES具高刚性，高韧性，自身阻燃且燃烧时发烟量低我司除注塑级PES外，还提供压铸级，涂料级和超滤膜用PESPES(聚醚砜，Polyether Sulfone)，为高效能热可塑性非结晶型工程塑胶，自然色为透明琥珀色，其各种优良特性使它适用于严苛环境及高效能标准的应用，GAFONE？ PES可使用各种传统的热塑性加工装置，如:射出、压出、吹气成形等加工方式。
vr材质是什么是材质
EVC材质是什么1 乙太网虚连线
EVC，乙太网虚连线（Ether Virtual Connection），与ATM技术中的PVC/SVC的概念是非常类似的。EVC是描述一种端到端的概念，我们可以把它想象成逻辑管道，乙太网帧一旦进入到管道中，是不会泄露的，除非从管道的另一个口子出来。EVC可以更规范的描述成：“两个或更多UNI关联起来的一个例项”。
EVC在电信级乙太网业务中扮演着非常重要的角色，依靠著在有限的网路资源里构建统计复用的逻辑管道，流量可以有效的隔离开来，通过对逻辑管道及其中的流量施加相应的控制，电信级乙太网就具有了比较完备的流量控制能力，这是成为电信级业务的重要特征。
2 开发工具
EVC=Embedded Visual C++,是Windows CE下软体开发工具之一
的有用木材的 大约十厘米宽的东西
硬装：除了必须满足的基础设施以外，为了满足房屋的结构、布局、功能、美观需要，添加在建筑物表面或者内部的一切装饰物也包括色彩，这些装饰物原则上是不可移动的。
软装：人类为了满足功能、美观需要、附加在建筑物表面或者室内的装饰物及设置与设备，原则上是可以移动与变化的。
现在时装修得流程 从菜鸟到大师的过程：
一、 前期设计
在前期设计中，我们必须还要做的一件事，那就是对自己的房间进行一次详细的测量，这除了让你购买建材时准确外，在结算时更能免遭被黑。
测量的主要内容包括：
1 明确装修过程涉及的面积。特别是贴砖面积、
面积、壁纸面积、地
积。
2 明确主要墙面尺寸。特别是以后需要设计摆放家具的墙面尺寸。
二、 主体拆改
进入到施工阶段，主体拆改是最先上的一个项目，主要包括拆墙、铲墙皮、拆暖气设配、换
等等。说白了，就是把工地的框架先搭起来。
三、
在
和主体拆改这两个环节之间，一些菜鸟可能知道，还应该进行
的第一次测量。其实所谓的
第一次测量并没有什么实际内容，因为墙面和地面都没有处理，
设计师不可能给出具体的设计尺寸，而只是就开发商预留的上
、
插座的位置，提出一些相关建议。主要包括：
1 看看
插座的位置是否影响以后
的安装。
2 看看
的位置是否合适。
3 看看上
的位置是否便于以后安装
。
对于橱柜的第一次测量，稍微有经验的菜鸟完全可以自行完成。水路改造完成之后，最好紧接着把卫生间的防水做了。厨房一般不需要做防水。
有菜鸟一直认为装修开始之前，一些主料应该事先 。俺大师要说的是，除非是主体改拆清贺需要用的主料，否则，诸如瓷砖、
等主料的进场时间应该在
之后。因为电路改造如果涉及地面开槽的话，瓷砖、
码放的位置不当的话，工人搬来搬去很是麻烦。
四、 木工
木工、泥工、
是施工环节的“
”，基本出场顺序是：木工、泥工（
）、
。基本出场原则是谁脏谁先上。
五、 贴砖
如果工人忙得开的话，工长一般会在“木工老大”还没有结束的时候就让“泥工老二”进场贴砖，这很正常，因为两者本身没什么冲突。
“泥工老二”作业的过程，还涉及以下三个环节的安装：
1
、大理石
的安装。
的安装可以和
一起完成，也可以在
之后，大理石
的安装一般在窗套做好之后，安装大理石的工人会准备
，顺手就把大理石和窗套用
封住了。
2
的安装。
是家装
中第一个出场的，因为他要和
共同配合安装。所以，菜鸟们在开始逛
的时候，应该赶早儿买
。
3 油烟机的安装。油烟机是家电第一个出场的，厨房
铺好之后，就可以考虑安装油烟机了。
“泥工老二”离场，这时候可以约橱柜第二次测量了准确的说，在厨房
贴完并安装完油烟机之后，就可以约橱柜第二次测量。
六、 刷
“油工
”进场，主要完成墙面基层处理、刷
、给“木工老大”打的家具上漆等工作。准备贴壁纸的菜鸟，只需要让“油工
”在计划贴壁纸的墙面做基层处理就可以。
此时，当“老大”、“老二”、“
”相继离场之后，很多菜鸟会认为自己的装修结束了，其实按环节来数的话，三分之一还不到。大家之所以有这种感觉是因为，人们普遍理解的装修只是装修的“施工环节”，其实装修的“安装环节”也是装修的重头所在。
七、 厨卫
作为安装环节打头阵的厨卫
，还是在延续对家的“包装”。在厨卫
的同时，橱卫的防潮
、
（
）应该已经买好了。菜鸟们最好把橱卫
、
（
）同时装好，或者留出线头和开孔。
八、 橱柜安装
吊顶结束后，可以约橱柜上门安装了。顺利的话，一天的时间可以完成。同时安装的还有
（可以不包括上下水件）和
，橱柜安装之前最好协调物业把煤气通了，因为
装好之后需要试气。
九、
安装
在橱柜安装的第二天，早在一个多月前
应已测量完成，现在可以约安装了。顺利的话，也是一天的时间，装门的同时要安装的
、
、地吸、菜鸟们应该事先准备好相关五金。
备注
的制作周期一般为一个月，所以，为了让
衔接紧密，要在主体拆改完成之后尽早让木门厂家上门就
进行测量。关于门洞的处理，大家需要注意一点，如果家里门洞的高度不一致，需要工人处理成等高才好看。
十、 地板安装
在木门安装的第二天就可以安装地板了，顺利的话，也是一天的时间。衫闹地板安装需要注意以下几个问题：
1 在地板安装之前，最好让厂家上门勘测一下地面是否需要
或局部
。
2 地板安装之前，家里铺装地板的地面要清扫干净，要保证地面的或正罩干燥，所以清扫过程不要用水。
十一、铺贴壁纸
在地板安装的第二天，家里收拾干净了，就可以约壁纸铺贴了。顺利的话，同样是一天的时间。有条件的话，铺贴壁纸的当天，地板应该做一下保护；没条件也没关系，把清理地板上遗留的壁纸胶交给拓荒保洁也没问题。铺贴壁纸之前，墙面上要尽量做到“什么都不要有”。
十二、
安装
十三、灯具安装
装灯，没啥好说的。装完灯，家里就亮了，告别了装修期间100瓦的
泡刺眼的强光，感觉不错。
十四、五金
安装
之前买好的上下水
、卫浴
、马桶、
等等，一并就都装上。
前面那些“大件”装好之后，家里仍然十分“生冷”，等到灯具、五金结局装好之后，家里就“活”了，真的“活”了。一点不夸张地说，你第一次打开水龙头看着水哗、哗的流，心里都会挺美；第一次在家里新装的马桶
，都会感到有成就感。对了，你可以给它起个不错的名字：“处女座”。
十五、
安装
的安装标志着家装的基本结束。
十六、拓荒保洁
拓荒保洁之前，不要装窗帘。拓荒保洁时，家里不要有家具以及不必须的家电，要尽量保持更多的“平面”，以便拓荒保洁能够清彻底扫。
十七、家具进场
家具的购买时间，最早也要在水电改造完成之后，这样选择家具的基本尺寸范围我们心里才大致有数。有些菜鸟在装修还没开始之前，已经急着把家具都订了，这没什么必要。
十八、家电进场
到了这时候，家电该进场的进场，该安装的安装，准备入住了！
十九、家居
家居
是家装的最后一步，而且已经有装修转为装饰了，包括窗帘的安装都属于家具
环节。至于买窗帘，最好在订好家具之后，以免风格冲突。
家具配饰还包括可以考虑买一些
、挂
、摆设工艺品…………总之，入住之后，你就可以
了。这个时候，你已经由菜鸟荣升为装修大师了。
建筑和建筑术语的谜语1
1 秋风萧飒春光失，夏雨滂沱冬韵成————打建筑名称或建筑术语————西气东输，南水北调
2 取君上驷，与彼中驷取君中驷，与彼下驷————打建局渗闹筑名称或建筑术语————马赛克
3 取胜之道————打建筑名称或建筑术语————凯旋门
4 去璞原来玉一双————打建筑名称或建筑术语————玻璃
5 全民所有制————打建筑名称或建筑术语————建筑群
6 泉·上楼格————打建筑名称或建筑术语————下水道
7 拳打足踢————打建筑名称或建筑术语————脚手架
8 群英会————打建筑名称或建筑术语————组合模
9 人面桃花————打建筑名称或建筑术语————华表
10 人人身上穿新衣————打建筑名称或建筑术语————总体安装
11 人在江湖，身不由己————打建筑名称或建筑术语————给水管
12 忍无可忍终须忍————打建筑名称或建筑术语————耐火极限
13 任它改动一点，居然有所贡献————打建筑名称或建筑术语桐罩————住宅
14 三步并作两步走————打建筑名称或建筑术语————大放脚
15 三步并作两步走————打建筑名称或建筑术语————大跨度
16 三份人靠七份打扮————打建筑名称或建筑术语————装饰美
17 三来一补————打建筑名称或建筑术语————四至 黄杏村
18 山围树掩绕疏篱————打建筑名称或建筑术语————门前三包
19 赏个齐天的官，方保无事————打建筑名称或建筑术语————封顶大吉
20 上海方言————打建筑名称或建筑术语————下水道
建筑和建筑术语的谜语2
1 上海之战————打建筑名称或建筑术语————水斗
2 上梁不正下梁歪————打建筑名称或建筑术语————危房
3 上上下下要分清————打建筑名称或建筑术语————干土
4 绳索要充分利用————打建筑名称或建筑术语————休闲带
5 十————打建筑名称或建筑术语————三三四
6 十八反————打建筑名称或建筑术语————三合板
7 十分开明————打建筑名称或建筑术语————阴阳角
8 十年树木，百年树人————打建筑名称或建筑术语————建材
9 十一————打建筑名称或建筑术语————混凝土
10 拾校服反不上报————打建筑名称或建筑术语————胶合板 望文
11 市场之内货畅销————打建筑名称或建筑术语————集中供热
12 侍儿扶起娇无力————打建筑名称或建筑术语————美人靠
13 是儿少秦武阳二岁，而讨杀二豪。岂可近耶————打建筑名称或建筑术语————智慧小区
14 是非不分————打建筑名称或建筑术语————混凝土
15 是孙仲谋不假————打建筑名称或建筑术语————确权
16 守街亭马谡扎营————打建筑名称或建筑术语————歇山顶
17 书法评论————打建筑名称或建筑术语————品字形结构
18 霜禽欲下先偷眼————打建筑名称或建筑术语————鸟瞰图
19 谁家吹笛画楼中————打建筑名称或建筑术语————住房调查
20 谁知盘中餐，粒粒皆辛苦————打建筑名称或建筑术语————水泥制品
建筑和建筑术语的谜语3
1 水产商店————打建筑名称或建筑术语————溼铺
2 说喊虚话要负责————打建筑名称或建筑术语————管道
3 朔风卷地吹急雪————打建筑名称或建筑术语————刮大白
4 四人四点下三峡————打建筑名称或建筑术语————蓠芭
5 四肢悬空————打建筑名称或建筑术语————脚手架
6 肃静!不敢高声语————打建筑名称或建筑术语————平安大道
7 滩涂试验田————打建筑名称或建筑术语————特种水泥
8 坦诚相见竟失言————打建筑名称或建筑术语————旧城改造
9 坦诚之中言有失————打建筑名称或建筑术语————旧城改造
10 体育锻炼在室内————打建筑名称或建筑术语————活动房
11 天堑变通途————打建筑名称或建筑术语————高架路
12 天下刀兵四起————打建筑名称或建筑术语————落水斗
13 天作棋盘星作子————打建筑名称或建筑术语————空中布局
14 天作棋盘星作子————打建筑名称或建筑术语————空间布局
15 庭户无人秋月明————打建筑名称或建筑术语————空间采光
16 同室操戈————打建筑名称或建筑术语————门斗
17 同心上前，放手开拓————打建筑名称或建筑术语————豆石
18 挖土旋窑建家园————打建筑名称或建筑术语————房地产
19 外行刷墙————打建筑名称或建筑术语————生粉
20 湾————打建筑名称或建筑术语————存水弯
建筑和建筑术语的谜语4
1 万家灯火————打建筑名称或建筑术语————居民点
2 万紫千红春已归————打建筑名称或建筑术语————花色板
3 亡妻————打建筑名称或建筑术语————地下室
4 为官清贫赁屋居————打建筑名称或建筑术语————廉租房 知非
5 为友一概剖心迹————打建筑名称或建筑术语————交通示意图
6 无复夫人旧时容————打建筑名称或建筑术语————新城
7 毋庸再议，对者录取————打建筑名称或建筑术语————商住两用
8 吾日三省吾身————打建筑名称或建筑术语————自应力管
9 五步一楼，十步一阁————打建筑名称或建筑术语————建筑物间距
10 午后映落日，双女依窗前————打建筑名称或建筑术语————未央宫
11 兀术遣使通高宗————打建筑名称或建筑术语————金属结构
12 下岗不得闲————打建筑名称或建筑术语————歇山
13 下功夫准备着抬————打建筑名称或建筑术语————预应力
14 先科、同方、三星、索尼————打建筑名称或建筑术语————和泥
15 闲敲棋子落灯花————打建筑名称或建筑术语————空间布局
16 闲坐不下堂————打建筑名称或建筑术语————空置房
17 相顾无言，惟有泪千行·卷帘格————打建筑名称或建筑术语————下水道不通
18 消极怠工————打建筑名称或建筑术语————干磨
19 小改革家————打建筑名称或建筑术语————简易房
20 小桥清风里，湘竹依稀见————打建筑名称或建筑术语————沉箱
我想可能绝大多数进入电话销售这个行业的人，都经历过这个过程。如何做好电话销售？刚开始，有人会觉得每天就是打电话，这有什么好恐惧的，打一百个两百个电话你可能没啥感觉，要是这一百个两百个都拒绝你呢？要是让你天天坦睁州都打一百两百个多数会拒绝你的电话呢？那到时候我们就会害怕看见电话了，会盯着电话号码发呆，而不敢把这个号码拨出去，即使鼓足勇气号码拨出去了，心里也在暗暗期盼对方千万不要接听。等这一系列反应过后，我们就会开始恐惧了，会害怕、会疑惑，为什么这个行业这么难做，为什么客户都不接受我？
其实不光你个人会有这种想法，人人都有，但是我们必须知道二八法则、知道大数法则。只要你坚持打下去，成交的就可能是下一个。有的人可能会觉得这是自我安慰，但其实这是前人总结的经验，换句话说，如果打电话没有收益，那公司还招我们来打电话干嘛呢？公司招我们来不是为了折磨我们的，而是因为他们能赚到钱，他能赚到钱，你不就能赚到钱吗？
2提高电话销售技巧和话术
如果你已经克服了自己的心理恐惧，那恭喜你，你已经比60%的电话营销员优秀了，因为很多电话营销员不能克服自己的心理恐惧，在让蔽这个时候已经辞职了。或者由于一直没起色被公司劝退了。
那我们这40%的电话营销员留下了，下面就是要提高自己的电话销售技巧和话术了。这个时候，即使我们打电话没有像以前那种胆怯的心理了，但是由于业务不熟练，经常会被客户的各种各样的问题给问倒。
其实也没关系，这很正常，如果你待的公司是正规的电话销售公司，公司会主动积极的组织这批员工进行话术培训和技巧训练的，你需要做的，就是在每次培训时用点心，把讲师布置的作业都给完成，那基本问题就不大了。如果你待的公司没有类似的专业培训，那也没关系，我们可以找前辈讨教经验，整理他们的客户疑异处理话术，自己熟记于心，那多实战几次这些话术就是你的了，时间一长，自己的打电话技巧也是会提高很多的。
一定要记得的是，只有在实践中你进步的才是最快的，不要怕把你的客户给说跑了，客户有的是，而你的能力现在不提高，而又更待何时呢？
3和客户面对面交流
电话只是一个工具，如果你觉得你和你的客户发展的不错了，那完全可以面谈，即使你能在电话里把客户搞定，让其下单了，那你总要去给客户送发票送合同吧？这个时候就需要我们能很好的和客户面对面沟通了。
可是很多销售员到了客户面前就和电话里判若两人了。客户问什么，他就答什么，完全变为了一个解说员，客户没问题了，他也就不知道该说什么了。这个时候我们还是要多练，当然了，如果你的客户快成交了，或者已经成交了，那你就尽量别拿这样的客户练手了，毕竟成交一单不容易。前辈如果要拜访客户的时候，我们可以跟在后面，假装当个早旁帮手，实则是去学习经验的，这样就好多了。我以前最喜欢跟着老员工后面去和客户见面了，当“小二”有什么不好的呢？
4客户成交
这个阶段其它地方还好，有一个问题要说下，很多业务员和客户关系发展好了，也是时候让客户签单了，这时候他们却犹豫了，不好意思开口了。这种情况经常发生，特别是新手，其实我们要知道，我们费这么大劲是干什么的？如果你卖的东西确实对你的客户有益，那就完全无需苦恼了，你这是在帮助他，而且交易归交易，感情归感情，不搭嘎的，客户也很聪明，他既然决定在你这儿买了，肯定也是深思熟虑过的，所以这个时候就无需瞻前顾后了，果断促单吧。
5维护客户
东西卖好了，不是说就没事了，经常打打电话拜访一下，问问对方东西用的怎么样？隔的时间稍微一长，可以再登门拜访一下，经常维护感情，为客户转介绍再做好铺垫。当然了，如果你和这个客户已经成为好朋友了。
成功的电话销售 楼主可以看一下这个，希望对你有所帮助。
一种由相互贯通或封闭的孔洞构成网络结构的材料。
含一定数量孔洞的固体叫多孔材料，孔洞的边界或表面由支柱陆凳或平板构成。典型的孔结构有一种是由大量多边形孔在平面上聚集形成的二维结构，由于其形状早悉旅类似于蜂房的六边形结构而被称为“蜂窝”材料。更为普遍的是由大量多面体形状的孔洞在空间聚集形成的三维结构，通常称之为“泡沫”材料。
分类
上面按孔径尺寸分类的方法源国际纯化学及应用化学组织，为推动多孔材料的研究，推荐了上述专门术语。按照孔径大小的不同，多孔材料又可以分为微孔（孔径小于2 nm ）材料、介孔（孔径 2-50 nm ）材料和大孔（孔径大于50 nm ）材料。
近代人们开始自己制造多孔材料，其中最简单的是由大量相似的棱形孔洞组成的蜂窝状材料，可用作轻质构件。更常见的是高分子泡沫材料，其用途广泛，可用于小到随处可见的咖啡杯，大到飞机坐舱的减震垫。
现代技术的发展使得金属、陶瓷、玻璃等材料也能像聚合物那样发泡。这些新型泡陆正沫材料正逐渐地被用作绝缘、缓冲、吸收冲击能量的材料，从而发挥了其由多孔结构决定的独特的综合性能。
这里的 material take-off是名词短语，统计学厅迟中常缩写为MTO，意思是“材料统计”。
take-off是由动词短语take off经过合成转化而成的名历伏岩词，也可以写肢御作takeoff，本意是 the point from which thin“估计统计量”或“统计”。
