今天互动话题:为什么要加强品牌专业知识与销售技巧培训学习

品牌营销，是企业不断用自己的品牌去影响用户的过程，利用品牌符号，把品牌形象树立在社会公众心里，做好品牌营销就能让消费者选择产品时认可这个品牌。

品牌对于一个企业来说，就是一个符号，它是代表着这个企业重要信息的符号。而品牌营销要做的，就是把企业的文化、产品、名声、科技、等重要信息转化为成一个品牌符号，然后把他深深刻在公众心里，这样才能让公司的产品随品牌一同走进到消费者视野。这样的过程就是打造品牌的过程，我们把它称为品牌营销。很多营销人都深谙销春枣品牌营销的重要性，那么究竟如何做品牌营销呢？我们从以下三个方面来剖析：

1、强调品牌个性

一个品牌要想在万千品牌中脱颖而出，一定要有自己的品牌个性，这其中包括产品包装、企业文化、品牌形象、代言人等等。

其中尤为重要的一点是，品牌个性的塑造，一定要重视产品受众人群的特征，因为每一个消费者都是有个性的，他们自然也会喜欢跟自己个性相符合的品牌。比如就拿酒类品牌来说，rio瞄准的就是喜欢小资风格的年轻群体，从而打造了一个年轻化的品牌形象；江小白则是文艺青年喜欢的小酒，在品牌个性的打造上就更侧重于情感、文艺的风格；而纵观国内的其他传统白酒品牌，不管是茅台还是五粮液等等，他们的品牌风格往往都是沉稳、大气，强调品质的，因为他们对标的人群也往往都是稳重、有内涵的成功人士。这样的个性化细分使得每个品牌都能绽放自己独有的光彩。

2、重视品牌传播

品牌传播是企业告知消费者品牌信息、从而刺激消费者购买转化，但品牌传播是一个长期影响的过程，潜移默化地去影响消费者的心智及决策，因此，如果品牌想要有效地进行传播，必须要整理好思路，把握品牌传播关键，做好“长期战”的准备。

首先用户每天所接收到的信息是海量的，但不少品牌在所传播的时候，恨不得一股脑的自己所有的信息都传递给用户，这种无差别的“攻击”，看亏拆上去是什么都说了，其实在受众看来是什么都没说，因为没有一个点是真正能够吸引到他们的，因此品牌在进行传播的时候一定要内容简单且集中，定位受众之后用内容去打动他，从而引发共情力，简单来讲，我们再看一则品牌广告的时候，有没有感动到鼻酸、或是嘴角上扬……这就是品牌传播时的共情力，再经过频繁的触达，就能让受众记住你。

3、维持亲密关系

当下的时代，用户接收到的广告十分繁杂，所以人们几乎很难直接通过广告直接进行购买，这个时候，让品牌与用户产生密切的联系就尤为重要，如果消费者在决定购买之前，能够先尝试或体验，将大大促进成单的概率。

而由于客户需求的动态变化和获取信息的机会越来越多，能够给客户提供专属于他们的服务，就成为了不少企业做品牌森世营销的必要方式。这种手段在我们日常生活中也非常常见，比如：在你去到化妆品专柜的时候，柜姐往往会引导你进行会员注册，这个过程就是其品牌与你维持亲密关系的重要手段。这些与用户建立了密切关系的品牌，往往会赢得一批忠诚度极高的品牌粉丝。

总而言之，品牌营销对于任何一个企业而言，都需要是长期性的策略，不断的通过“量”的积累，才能实现品牌“质”的飞跃，而找到一家专业的营销机构，一定让你的品牌营销少走许多弯路。

巨大的市场机遇，使得国际一线品牌在中国大陆快速发展布局，本土珠宝品牌，几乎与国际品牌站在同一个起跑线竞争，如何同经验丰富、品牌强势的国际百年品牌竞争，恐怕是未来几年，本土珠宝企业面临的最大挑战。本土珠宝企业起步晚、底子薄，更缺少正规化的品牌运作思路，更别说强大的品牌号召力和资本优势。“知己知彼 百战不殆”，了解别人的历史和优势，是国内珠宝品牌良好的开始，“师夷长技以制夷”，虚心学习百年的珠宝品牌运作经验，更是使本土品牌崛起并在珠宝市场占有一席之地的最佳途径。本文先从三个具有代表性的国际顶级珠宝品牌的历史和运作分析入手，总结国际珠宝品牌成功的经验，并提出具有借鉴意义的方法论，希望能够为打造民族珠宝品牌提供一些有益思路。三个国际珠宝品牌的历史和中国化运作Cartier：卡地亚卡地亚是在中国大陆运作最为成功的国际顶级珠宝品牌，曾经四年蝉联胡润“中国富豪品牌倾向调查” 珠宝皇帝冠军。来自奢侈之都——巴黎的卡地亚，是一个具有161年历史的奢侈品牌，一直备受各国的皇室贵族和社会名流的追崇，英国王储威尔士亲王赞誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝。”。在中国大陆12个主要城市设立了16家精品店和25个大中型城市设立了特约经销专柜。销售的快速增长，催化了开店布局的速度。积极进行推广活动：“卡地亚艺术珍宝展”在上海举行；在全球超过23个国家和地区，与当地慈善机构携手相约“宣爱日”，捐款援助艾滋病儿童；创立卡地亚好谨现代艺术基金会，向摇滚音乐文化献礼；“卡地亚灵思涌动女性创业家奖”，为拥有天赋灵感与创业梦想的女性提供帮助；卡地亚顶级珠宝巡回展览，展出规模在5亿元以上。“我们不会以任何一位明星或模特儿作为品牌的代言人，因为卡地亚本身就是最灿烂的明星。”卡地亚全球总裁伯纳德�6�1福纳斯如是说。Piaget：伯爵有“珠宝计时器”旁竖美誉的伯爵品牌，是乔治亚伯爵于1847年在瑞士创立。伯爵一直将研发力量放在稀有、珍贵和独一无二的作品上。“永远要做得比要求的更好”是创始人乔治亚伯爵的格言。上世纪90年代，伯爵进入珠宝行业，在为它的忠实拥护者提供多元化选择同时，也成功获得珠宝行业一线品牌地位。伯爵是世界上少数获称“综合制造商”最高荣誉的品牌，从设计、研究、开发到制造等所有工序，都由伯爵自己完成。伯爵制作时坚持3个C：创意（creativity）、现代感（contemporary）和经典（Classic）。伯爵的忠实消费群，包括世界各国政要和影视名流。伯爵聘请享誉全球的影星张曼玉为其代言，并开展明星慈善派对，积极运袜大为慈善事业筹款捐款，赞助影星佩戴伯爵珠宝参加影展等等。Tiffany：蒂芬尼蒂芬尼号称“钻石之王”，1837年创建于美国纽约，以银制餐具出名。蒂芬尼推出独创设计的“六爪镶嵌法”成为订婚钻戒镶嵌的国际标准。蒂芬尼的顾客包含欧洲王室与富豪。好莱坞著名女星奥黛莉赫本出演处女作《在蒂芬尼用早餐》而一举成名。多年来，蒂芬尼拥有世界著名珠宝设计师，以独特的创意引领世界珠宝设计潮流，屡屡引发现代珠宝设计新变革，成为珠宝行业经典之作，蒂芙尼的哲学是：把协调、均匀和秩序融合成为独一无二的精品。每件令人惊叹的完美杰作都可以世代相传，魅力永恒。蒂芬尼在中国大陆已经有七家精品店，其开店的速度不及卡地亚和伯爵。束以白色缎带的蓝色包装盒，成为蒂芬尼著名的品牌标志。世界顶级珠宝品牌成功9大因素1、百年传奇的尊贵品牌故事。所有的顶级珠宝品牌都拥有超过100年的历史：蒂芬尼-1837年、卡地亚-1847年、伯爵-1847年。品牌故事具有一种理想唯美的传奇色彩，这为品牌增添了一份神秘和厚重。品牌的历史是品牌重要的一份资产，能够为品牌带来信任度和丰富的联想。2、奢侈品的诞生地。意大利和法国占55%世界奢侈品份额。法国LVMH精品集团占国内奢侈品市场56%。奢侈品集中的趋势非常明显。同时，对于消费者来说，法国、意大利、英国是生产奢侈品的国家，只要一提到这些国家，就会有丰富的产地联想，同样的产品，一放在这些国家，就可以卖出高价，就可以称之为“奢侈品”。迈克尔波顿的“国家竞争优势钻石理论”中，最为紧要的是要素条件和需求条件，欧洲拥有与珠宝原料产地接近的地理优势，拥有较高的基础设施条件和人文环境；传统的君主立宪制使欧洲拥有大批的皇亲贵族和高端人群，使得珠宝行业的发展拥有了源源不断的消费根基。3、与皇亲贵族的密切关系。欧洲拥有君主立宪制最多的国家：英国、挪威、瑞典、丹麦、荷兰、西班牙、摩纳哥等，君主的隐形权利往往要高于国家的元首，他们是国家精神的象征。皇亲贵族的世袭历史比珠宝奢侈品的创建历史更悠久，有这样的一个追求奢侈和高端品牌的群体，就有了欧洲奢侈品牌的发展和壮大。所有奢侈品牌一直与各国的皇亲贵族有着密切的关系。皇亲贵族是百年来消费珠宝的主力群体，同时也是推动珠宝发展的原始动力。4、不断创新的品牌精神。几乎所有的国际珠宝品牌的创始人都是珠宝专业设计制作师，最初手工打造的每一件产品，都凝聚了设计者的心血。品牌的历史也是不断创新的历史，屡屡带给世人震撼，卡地亚曾为比利时伊丽莎白女皇设计制作以涡形造型和皇家桂冠为主题图案的冠冕、为印度土邦主辛格爵士制作著名的堪称“梦幻珠宝”的项链，并首次将缟玛瑙、珊瑚等运用到设计中，形成了一种新的“装饰艺术”风格，闻名于世，引领当代艺术及时尚的潮流。设计和创新是顶级珠宝品牌百年不衰的灵魂，是品牌不断受到世人关注的原因，也是品牌形象历久弥新的法宝。5、统一视觉符号。统一的视觉符号可以传递一致的品牌形象，可以建立只归属于品牌的高端格调，消费者在接触品牌时，能够够通过形象就识别品牌。强烈的因素是色彩。卡地亚的酒红色，蒂芬尼的蓝灰色、法拉利的红、美洲豹的绿、沃尔沃的蓝。所有颜色会物归其主，所有的品牌也将拥有属于自己的颜色。除了颜色还有特殊的视觉符号，如商标、视觉组合、风格等，伯爵就拥有非常炫目特别的以“花”为主体的华丽视觉。6、融入社会性的公益活动。高端奢侈品牌曾经被视作是浪费、奢华和对环境的破坏而遭到公众的质疑，为改变这一认知，许多奢侈品牌将公益活动和参与公益事业当作品牌重要策略。奢侈品牌的公益活动转变了公众的看法，他们对奢侈品牌的诟病大大减少了，公益性的大众活动并没有降低奢侈品牌的形象，相反，勇于承担社会责任的形象更有利于建立大众的好感。在中国本土，国际珠宝品牌也积极融入，为中国的公益事业作出了许多努力，如为希望小学捐款、赈灾捐款，包括支持本地的青年人创业，不同于国外的是，赞助中国公益事业本身也是一件公关事件，要通过传播让大众知晓。7、奢侈品巡展活动。各个顶级珠宝品牌拥有悠久历史，品牌积淀深厚，许多为世人瞩目的产品，高端产品做巡展，是展示品牌实力最佳方法，同时也是一种有效的促销手段，在巡展时，往往能够完成大额的销售。8、纯粹赞助的当代艺术。购买顶级珠宝品牌并非因为珠宝的本身价值，而是因为品牌提供的精神满足感，这种满足感是无法量化的，这与现代艺术带给人们的感受是一致的，所以，许多高端品牌都赞助艺术活动，“珠宝本身就是艺术品”，人们追随艺术的潮流将与珠宝的需求保持一致，他们的目标群体是一致的。卡地亚艺术基金会，是公益也是保持自身格调的形象。9、俱乐部营销提升忠诚和喜好。西方国家强调“class阶层”，中国也有“物以类聚 人以群分”的说法，说明高端群体总有一个圈子，这个圈子体现了相近的生活形态、需求、方式的共通性，他们往往也通过俱乐部来增强这个阶层和圈子的影响力。俱乐部营销已经成为未来高端品牌营销非常重要的方式，通过统一平台，发布企业信息，获得资讯和服务。卡地亚俱乐部，通过卡地亚艺术杂志，展示形象，同时通过俱乐部的口碑增加忠诚度，卡地亚欢迎大众也加入到会员中，因为每个人都可能是未来的顾客，互动方式完美地完成了一对一的营销。国内珠宝品牌如何学习？在国际珠宝品牌成功的9大优势中，历史、原产地、与皇亲贵族的关系，这3个优势是不可能拥有的，而其他6个优势，可以在掌握原则基础上，根据国内市场实际情况，灵活运用，一样可以获得比较竞争优势。1、品牌创新，类别延伸，建立品牌精神。突破自我的企业气质，能够通过媒介让消费者感受到品牌不断创新的精神，创新是品牌保持在消费者心目中活力和新鲜度的源泉，让消费者可以随时关注您，跟随您。创新并不仅仅停留在珠宝的设计层面，从产品设计、包装、目标定位、物流、通路、销售模式、市场推广等，都可以进行创新，这个创新必须建立在对本土市场深入了解基础之上。而类别延伸则是珠宝品牌完善自有形象，完整企业产品线的战略行为，延伸的类别不可太块，亦不可过多，延伸可以在主打产品建立牢固的消费市场和品牌形象的基础上进行。可以从以下几点入手：1）不断推陈出新的产品系列，邀请世界级别的珠宝设计大师来设计产品，并配合适当的媒体炒作；2）按需定制，对高端顾客的特殊设计要求进行满足；3）可为特殊时刻设计产品，并进行应时促销，如奥运、世博会；4）根据客户的需求提供应时而变的服务：维修、售后、保养；5）注意与消费者的互动沟通。2、统一视觉，树立符号。这是许多国内珠宝品牌的弱项，除了名字和logo，几乎没有其他的元素是统一的，名字和logo也缺少现代、国际化的元素，显得落伍、抵档，缺少能够提升品牌档次的视觉，更缺少强烈的识别性符号。国内品牌应该从两个方面入手，一是颜色视觉，二是品牌符号。颜色视觉需要寻找一个属于品牌的特别颜色，这颜色能够体现品牌的精神内涵，同时，又能够体现高档的形象，如卡地亚的酒红、蒂菲尼的淡蓝。时间长了，品牌所设定的颜色将成为品牌的记忆视觉。另外，符号可以帮助品牌建立独特的形象，如卡地亚的猎豹、LV的组合、Burbrry的方格，只要看到这些符号，就可以知道属于这个品牌。还可以考虑确定一种特别的视觉风格，如伯爵的斑斓的花丛。视觉和符号的目的是为了能够突出传递品牌的内在理念，并形成独特的视觉风格，建立与众不同的形象。3、赞助奢侈品巡展，赞助高端论坛会议。赞助奢侈品巡展是可以提升品牌知名度，也可以树立品牌立体形象，此巡展有别于国内珠宝品牌产品自身的概念炒作式巡展，如果巡展没有内容很容易被识破，反而对品牌是个损害。国内的奢侈品展览越来越多，可以建议国内珠宝品牌赞助一些有影响力的巡展，如摩纳哥奢侈品中国展，赞助也是一次品牌的推广活动，应该强调主动传播，引发公众、媒体的充分关注，才能够达到赞助目的。还可赞助高端的论坛会议，参与者都为企业的管理层CEO，他们是购买珠宝的生力军，以赞助高端论坛的方式，获得高的曝光率，提升关注度，同时通过礼品赠送等形式与目标群体进行互动，可赞助如博鳌论坛、CEO年会等活动。4、借力艺术，互动公关，传播品牌。在中国赞助艺术不仅是纯粹的付出，也可以是特别的公关活动，刚起步的国内奢侈品牌，主动赞助中国的国际化艺术团队，能够吸引大众和媒体关注，而国内艺术团体刚刚兴起，赞助费用相对较低，可以得到非常多的资源。与国内艺术团体的紧密合作，最大限度地使用艺术资源，如获得VIP票的资格，不仅可以通过宣传，提升品牌的品味，更可以通过类似“买产品 得VIP艺术演出门票”的方式进行互动的销售活动。5、俱乐部营销提升忠诚和喜好，增加重复购买和口碑推荐。奢侈品俱乐部营销目的不仅在于重复购买，更多提升在阶层和圈子内口碑，可从以下几方面入手：1）会员制，设置会员等级，提供不同的服务；2）定期纸质会刊和电子会刊，提醒顾客对品牌动态的关注；3）积分制，获得额外的奖励和优惠，是适合中国国情的做法，给予 “奢侈的实惠”。事实证明，高端品牌拥有固定购买人群，他们决定了品牌的评价系统，是意见领袖，也是公关对象。6、融入社会性的公益活动，体现责任感。中国传统理念倡导“富则兼济天下”，奢侈品牌应当承担起社会公民的角色，量力而行，积极为社会公益性事业作出自身的贡献，而公益事业在于做与没做，而对做的程度并没有太高的要求，有社会公益的意识，就已经超越了大多数国内企业了。当然，国际品牌在相当长的一段时间内，都是本土珠宝品牌学习和模仿的对象，要完全超越是不可能的，只能通过在对国内现状更了解的基础上，开拓细分市场，积极进行营销模式的创新。既要有建立在本土基础上的战略决策，又能够另辟蹊径，灵活作出战术的抉择，才能够树立属于中国本土特色的珠宝品牌。）

学习桌椅十大品牌是：光明园迪、护童、黑白调、爱果乐、2平米、康朴乐、大将作、乐歌、创想、博士有成。比较推荐的是光明园迪、康朴乐、创想。这三指银烂个品牌的学习桌都有自己的特色，而且进入学习桌行业比较久搏芹，花在营销上的费用比较少，注重研发、专利以及产品品质。唯漏

为了能够区别不同品牌的优劣，来购买自己有用的品牌。

现阶段的家具企业，已经纷纷开始重视品牌的重要性，加入到品牌建设的大军中。

这就导致了，许多消费者面对琳琅满目的品牌，不会选择适合自己的家具铅悉穗，学习品牌家具，不仅对消费者有好处，企陆扒业也有优势，可以提高槐卜企业的知名度，当然，这就需要企业真材实料。

如果说广告是经济的"晴雨表"，那么资本则是市场走向的"罗盘针"。水到渠成与机缘巧合兼备，2020年的中国护肤品市场迎来一波大的热浪。

据青眼梳理公开资料显示，今年到现在全球范围内一共发生了54次针对护肤品、化妆品行业的投资行为。其中85%都发生在中国。

然而，当前许多护肤品牌却仍给人一种处于"青春期"的味道。与此同时，一些新晋跨国护肤品牌在较短的时间内走出足够远的价值增长之路。

本地企业不代表就一定了解本地消费者，从某种程度上讲，近两年兴起的年轻护肤品品牌，或许需要跟这些成熟跨国品牌学习如何了解中国消费者。

目前国内护肤品市场，既有雅诗兰黛、欧莱雅、宝洁、拜尔斯道夫、联合利华等跨国企业和国际品牌，还有自然堂、珀莱雅、完美日记等国内大鳄。

然而，凡是过去,皆为序章。看似巨头林立，可如果真的没有机会也就不会有那么多企业拿到投资。商业 社会 其实就是一个定位、定位、再定位的过程，用户需求也不是一个静止的结构。

经济突飞猛进，人均消费水平大幅提升，国人护肤品消费理念也在不断变化。护肤品市场越来越细分，企业要做的其实是找准一个合适的定位切入点。如今新基础设施越来越完善，流量、物流、渠道、营销等都有平台替护肤品品牌做。

可越简单，往往越复杂，定位失误可能就一失足成千古恨。

对于知名国际品牌而言，既要利用好自身的知识能力，又要解决中国市场的新变化。在这一点，许多国际品牌在中国市场也是发展各异。

例如过去一些韩国护肤品牌，通过选择红极一基裤时的韩国代言人亮相于中国消费者面前，只是单方面的品牌形象输出，忽视扎根的品牌及产品本土化战略。还比如早些年进入中国市场的欧美护肤品牌，为了快速规模化，舍弃研发优势，选择依游凳靠商超和卖场大量铺货，使得其品牌形象被大大削弱。

相比较而言，德国拜尔斯道夫集团旗下的优色林，在进入中国市场的姿态选择上就聪明得多。

首先是渠道选择，优色林选择纯线上模式，因为国内线上基础设施已经完善了，能够在不影响品牌价值输出的情况下，触及最大范围的用户群体。后续可以根据战略需求，对渠道层面进行灵活多元。

其次是自身知识能力层面，许多国际护肤品牌进入中国市场，其科研实力这块其实是没有体现出的。我们看到宣传更多的其实还是浮于表面的护肤功能性，例如保湿、防晒等。事实上，化妆品的效果很大程度上取决于掌握相搏磨简关科学技术的程度，化妆品科研开发流程也需要多方面、全方位的考虑。

而优色林进入中国市场一直都主打的是"科研护肤"，这就是它的品牌定位。不断突出品牌在全球百年 历史 背后的研发积累和实力，通过每一个单品背后所具备的专利乘风，形成竞争壁垒，在品牌层面已经与其它中国市场竞品形成差异，这种基于自身知识能力的跨国布局成功的可能性会更高。

如果说产品是品牌的载体，那品牌就是产品的灵魂，二者相得益彰。也因此，优色林这种品牌与产品并进的形态让品牌快速实现了真正品效结合，有了忠实的品牌消费者和品牌粉丝。

总结跨国品牌快速发展的经验，其实就是这几点：

敏锐发现渠道变化，但不依赖渠道：做好品牌的长远打算，不要为了眼前快速扩张而忽视品牌建设。

在自身优势范围内做事：优色林有自己的研发优势，其它品牌或许也有自己的知识积累，不要单纯为了迎合而放弃长板。

单品功能来源于需求：从需求解决层面创新，通过高功效满足对市场、对人的消费洞察程度决定了企业能走多高。

当然了，路摆在这里，也不是谁都能走到最后。只不过底层方向是基础，如果走偏只会距离目的地越来越远。

定位理论之父艾·里斯先生曾说："定位的核心就是在消费者的心智中找到空白的小格子，并占领它们。"

也就是说，定位最关键的点就是找到未被满足的痛点，然后解决问题建立能力。完成前面一系列步骤，最后再借助时下最有效的渠道攻占消费者心智往往会简单的多。

总结起来就是两点：第一找到需求，第二建立能力。

从需求层面上看，需求其实有很多，每一个渠道，每一个时刻都存在科学解决肌肤问题的需求。发现需求的洞察力决定品牌进入市场的速度，也只有符合中国市场消费者认知需求才会产生强大的品类。

优色林不像其它跨国品牌一般，单方面灌输自己过去其它市场的成功产品，而是从不同维度去研究中国消费者。例如接下来要发展的痤疮领域，看似长尾其实有着庞大的市场需求。如果真正能够帮这部分人决绝问题，那他们也会成为品牌最有力的背书。

就像刘一鸣所描绘的那样；"让品牌消费者感受到科学护肤品牌带来的高功效，让他们成为品牌的背书人，然后他们会去帮我们做品牌的kol、做品牌的koc。"

需求考验的是洞察力，而信息则来源于外界市场。真正难搞的其实是发现需求之后自己是否具备解决问题的能力。很多品牌可能会对一个细分市场拥有把握能力，但这种能力却具有不可迁移性。想走长期主义，品牌必须具备全面持续解决问题的能力。

事实上，不同护肤品品牌能力差异背后其实是研发层面上的差距。

目前国内护肤品市场大热，但许多时候只是财务投资而非价值投资，看中的是产业的盈利能力，这也意味着很多品牌没有时间、金钱和精力去做好研发。然而，医疗与美容之间其实有着不可割裂的关系，医疗产业的发展对护肤品市场起到推动作用，这需要进行大量研发投入。

在这一方面，德国、日本一些 历史 悠久的护肤品企业发展成熟，重视研发，积累了大量研究成果。这也是为什么渠道几经迁徙，跨国护肤品品牌依旧在中国消费市场占据举足轻重地位的原因所在。以优色林为例，这家公司就选择长期与皮肤科专家学者进行长期的资源共享、研发合作以及临床测试，这种医学与消费品结合层面的积累不是说有资本热钱短时间内就能搞定的。

就目前来看，国内护肤品市场在医学层面上其实仍是一片待开发的领域，所以优色林选择科研护肤作为定位其实是聪明的。而在本土化层面，刘一鸣在接受采访时曾表示，优色林会将德国最新的皮肤科学领域研究成果和专利成分带入中国的同时，会进一步加强同国内皮肤领域的一些专家合作，深入了解国人皮肤特征与深层需求。

这样一来，优色林的本土化将不仅体现在营销和渠道层面，还体现在产品设计和研发上——如今优色林已建立了自己的医学专家委员会，汇集国内皮肤领域最知名医学皮科教授，希望能从中国皮肤科等领域专家身上寻找适合中国市场的潜在需求以及持久解决问题的能力，持续输出有应用价值的科研护肤产品，建立起能够快速响应市场变化的"研发供应链"体系。

此外，在提高自身科研能力的同时，通过这些知名教授的号召力和影响力，也让更多皮肤科医生群体了解优色林，在平时工作中愿意对需要的人群进行宣传。

成功不能模仿，但成功经验却值得年轻而又庞大的护肤品品牌去学习。

总结看来，市场洞察与科研能力兼备，品牌才能拥有产品迭代、制造热点的能力。

正视差异，并通过能力建设以差异性服务于不同群体。只有这样，才能真正铸造出一个真正能打的品牌。

学习机比较好的品牌有：优学派/读书郎/步步高/科大讯飞/小天才

1、优学派学生平板：优学学生平板功能全，有课前导读，课堂学习，课后复习，同步词汇、还有同步口语评测，优学派推出学生平板型号有：U90、U80、Umix9、U60、Umix6、Umix2、U36、U17+、U27等数十个产品

优学派的AI智能学习辅导，前置双摄智能眼, 指着书本直接问,指到哪里学哪里，拥有全新的AI手势指学功能；绿色安全上网课，平板家管系统+家长指纹管控+手机远程监控+绿色优学宝库+AI安全卫士，十重智能护眼+专属坐姿检测摄像头；智能语音学习助手，定制的语音智能学习助手，拼音、字词、造句、古诗词、作文、听写、背课文、英语、数学等需求都能问，帮助学生及时解答学习中遇到的各种问题。

2、读书郎学生平板：读书郎郑喊渣小学版的教材全解采用“课前预习—课堂学习—课后练习—53专练等形式”的系统性讲解模式，并可直接打开对应版本对应年级的视频课。另外，针对低年级学生在课后学习这一场景中所要用到的一些功能，比如说取词、动漫单词、背课文等，读书郎的教材全解也专门配备。

3、步步高学生平板：针对小学生的同步FLASH课文，与小学主流英语教材同步，声、图、文并茂，再现课堂学习场景，像老师一样辅导孩子朗读单词、朗读课文、翻译课文、讲解重点句型，解决孩子学习无人辅导的尴尬局面，让孩子的学习成绩能够突飞猛进。

4、科大讯飞学生平板：讯飞学习机是由科大讯飞股份有限公司着手打造的一款人工智能学习机，科大讯飞将高科技人工智能技术应用在教育行业，为学生提供AI智能学习服务，让个性化学习成为现实，做到因材施教。科大讯飞运用渗答AI智能高科技与教育大数据结合研发出“知识图谱型”学习系统，利用技术分析教学过程性的动态数据。

5、小天才学生平板：小天才学生平板适用于3—12岁儿童，此款产品在内容系统的前提系下，增加了过滤蓝光的护眼屏幕、屏幕距喊悄离提醒和时间约定的护眼设计，极致6重护眼。

云南白药牙膏是我一直关注的几个大察运闭健康品牌案例，我觉得他们重新定义品类的战略方法很值得学习。当时中国的牙膏市场都在讲“美白”、“强健牙龈”，他们反而抛弃了牙齿问题，从口腔健康入手，把云南白药牙膏定位成“口腔护理”，就和其他品悄销牌的产品区隔开了。这个案子好像是一个叫智旗品牌战略的公司操盘的，他们官败裂网有详细介绍，你可以搜一下看看。。谢谢您能够认可我的回答并采纳