做建材工作总结5篇精选
当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出 经验 教训，以便于更好的做好下一步工作。下面是我给大家精心挑选的 工作 总结 ，希望能帮助到大家!
做建材工作总结篇一
进入公司半年以来，面对自己从未接触的销售工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好有领导的亲自带队和同事的热心帮助，用自己的方式、 方法 ，在短时间内掌握了所需的基础专业知识，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能，下面我要对自己上半年的工作做一份销售工作总结。
刚开始，我和我的师傅，一直在跟进他的项目，为开发商提供热管材料，我学到了很多东西，这些在平常的生活中根本无法学的。尤其是营销活动中我们要掌握的只是：1对自己产品一定要认识到位2本身所具有的知识结构，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握3需要一份坚强的信念来支撑自己的职业，当面对面对复杂的人、复杂的社会时，采取一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合4专业的营销理论和技巧5正视成功与失败，总结经验。这是每个做营销职业的人必须具备的。
接下来的三个月，根据自己掌握的知识，广泛了解整个房地产开发市场的动态。开始寻找新项目。从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时向同事和领导请教，一起寻找解决问题的办法。到目前为止，我已经寻找新项目20个。在老人和领导的帮助下，奇迹般的成功了18个，我深知这与大家的帮助密不可分，我深深地体会到了公司强大的凝聚力。
我也从中总结了一些自己的小经验：1对建材市场、对应行业要充分了解2对自己产品功能的掌握尤其重要3不能过分的信赖客户，要掌握主动权4关注竞争对手的动向。
以上是我的销售工作总结，接下来又是一个忙碌的时期，我会奋斗，积极的抓住市场，学习、总结，为了自己和公司再创辉煌!
做建材工作总结篇二
自__年3月2日进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。
同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知识，在3月底开始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经念猛验，只能从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止，我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个裂悔很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一些不良的反应。比如：客户答应把金牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面，对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。
说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成了银川市 文化 活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园，共5个项目的地热管材供货，总计回款额：___。但对于我的目标来说，还是相差甚远。就跟进的项目来说，从失败中，我学到了很多东西，这些是我在平常的生活中根本无法掌握的。比如说在营销中哪些知识是必须要掌握的第一、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。第二、对自己产品的认识程度。第三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书面化的东西。第四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个职业的认可这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人，所采取的一种对待方式与自己的价仔源桥值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销职业的人必须具备的。
当然，__年是忙碌的一年，但不是丰收的一年，是我打好基础的一年，为了__年更好的发展。
做建材工作总结篇三
时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，2017年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下 个人工作总结 ：
一、工作回顾
2017年是不平凡的一年，祖国六十八华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。
1)加入__行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解
2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛
3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作
二、 工作计划
“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题
1)加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈
2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策
3)设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破
4)自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。
三、找好航标，定位人生
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。
我踏入建材销售行业是一直做“工程”的,“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的,但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当 拜访 客户时让自己感觉到胆怯与自卑,甚至认为自己真的不适合做这份工作,但是自己一直是比较坚持固执与不认输的,上天不辜有心人,慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了,逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。
岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好!
做建材工作总结篇四
通过了解与介绍，我成功了进入了___，这是一个主要销售塑料建材的销售部。产品以管材为主，大大小小的管材所占的面积就有一千多坪，还有两个两百多方的仓库。里面主要是放有一些体积较小的套管，弯头等。在佛山来讲这样规模的建材销售部算是有一定实力的了。
20号是我上班的第一天，跟我一起做销售的还有三个小伙子，他们都是在这里做了好几年的业务员。虽然我是学高分子材料专业，而这里销售的也都是一些在课本上讲过了的高分子材料，但对于材料的规格我还是很不清楚的，还有对外销售的一些技巧也都不清楚。所以前天我都是在他们身边打转，帮忙接接客户的电话，带客户去看看我们销售部门的材料，但对于材料的细节方面的东西，比如规格与价格我就一问三不知了。最后只能由我的同事给客户介绍。
由于我刚接触销售，所以遇到什么问题我都会找他们问问。我的几个同事也都很乐意教我。慢慢的我跟同事的说话也都变得没那么严肃了，有时也都跟 说说 笑笑，他们也会在聊天中给我讲一些他们从事销售业方面的经验与 事迹 。这些话对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的小生来都是宝贵的经验。慢慢的我对这个行业有了一定的了解，接触客户的机会也多了，利用同事给我介绍的经验与技巧，再加上我学的专业知识，在客户面前说得头头是道。
通过几天的实践我发现对于一个销售员来说，在说话和接待顾客方面是销售量高的关键，实践中我总结出了以下几点：
第一，服务态度至关重要。
做为一个销售行业，客户就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。有时客户因为某种原因延迟了取货的时间，或者到别家销售部去购买了，这时我们没必要去抱怨客户的不是，而应该理解，商人都是向着有更多利润的方向去选择。而这时对客户进行抱怨或指责只会让我们永远的失去了这个客户。所以服务态度不是仅表现在谈生意成功时，在失败时更应表现出好的服务态度。
第二，创新注入新活力。
创新是个比较流行的词语，销售同样需要创新。现在的信息发达了，交通也是四通八达，而降低成本却是不变的理论。来我们建材销售部购买商品的客户经常都是要大批的管材，由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触，这是我们的优势，而购买我们商品的客户在这方面就欠缺了，所以为了降低成本，我们对于的需求量大的客户，我们直接从进货处给客户发货，这样不仅降低了运输成本，还减少了由装卸货物的人力。
第三，诚信是成功的根本。
诚信为本，成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，关门是必然的。诚信，我的理解是对人要信任，只有信任我们的客户才能创造利润，真诚才能得到很好的信誉。老板之前也是个搞销售的，后来慢慢的被他的老板看好，为人也讲信用，以至最后他的老板交给他一些建材让他自己去干一番。谁都知道，做销售最重要的是有固定的大客户，客户越多越大在这一行就有了站脚之地，我们老板办事周到，在做销售期间他与客户的人际关系就搞的很好了，这都是源于客户对他的信誉信行过，因此结下了不少固定客户，这些都为他以后的发展提供了源泉，这些我都是从同事们的谈话里知道的。
一个月的实践确实让我长了不少销售方面的知识，也懂得了许多销售中的做人道理，也更清楚地认识到自己的不足和缺点，这些都是在实践中发现的，也就是课本之外的知识。每个人、每个大学生都要走向社会，在走向社会之际能有这样一次的体验是很荣幸的，当我走向社会的那一天开始，我相信这一段实践定会让我在大路上走得越来越宽阔。
做建材工作总结篇五
一、工作重心要点：
1、市场部成立及团队的组建
2、招聘人员计划
3、针对招聘人员一系列培训计划及其统一下基层实战训练(认识公司产品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行产品)
4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅
5、根据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量、季度销量、月销量、周销量并落实了解每天销售人员的市场战斗概况并进行细分计划
6、市场部人员的管理及其相关在平时市场走访情况进行不断交流，针对区域性处理相应问题
7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题
8、市场人员的工作计划及总结反馈。
二、工作具体规划事项：
1、团队的组建：
a 市场部人员工作经验要求：(最低标准一年以上相关经验，以筛选形式作为招聘要求业务人员实干肯吃苦耐劳，寻求长期发展共同与公司合作一起成长为招聘方式)
b 市场人员的培训：
1)首先熟悉公司文化背景
2)了解公司每个系列产品的特点
3)深入了解产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及劣势
4)下基层实战演练并进行工作总结
5)不断互相模拟拜访各种客户的交流方式，加强业务员下线的根底及对公司产品的认识和底气
6)让业务员了解走访客户的时间及相关专业术语进行综合得到更好的收益，同时更快地走上轨道
2、招聘人员的计划：
a 前期招聘人员主要以筛选为主：(预计招聘人数范围15-20个，实际招聘用人3-5个)以大浪淘沙模式，留下的就是比较有实干型的
3、市场拓展定位走向
a 目前市场区域情况：为重庆区域范围
1)长江下游(城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、开县、万州、梁平、忠县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀山)
备注：以上具体已有市场合作伙伴应了解公司的实际情况之后再做相关交接工作调整
2)长江上游(合川、北碚、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、荣昌、江津、綦江、万盛、南川、璧山、巴南)
备注以上具体已有市场合作伙伴应了解公司实际情况之后再做相关交接工作调整
b 进入市场前期的做战方式：
1)以长江上游市场作为开端市场，并以周边市场如(合川)现已合作，而且在分销中相对来说做得比较有影响力作为预热，就以潼南或者大足作为市场的开发端点
2)前期走访区域市场的餐饮店并了解当地餐饮具体情况，同时了解同行在当地的市场占有率的方式并进行相关性了解之后，然后人员走访路线的划分再进行逐一踩点，之后并开始逐一横扫市场
3)采取恰当的方式作为拉大销量为目的(以买多少件送什么赠品的方式，十件送++ 20件送+++ 50件送++++ 100件送+++++)
4)前期走访时记录备注相应的意向客户及马上成交的客户作为详记，后期意向客户加速跟进达成合作意识
5)走访农贸市场了解相关市场干货的走货状况并衔接几个干货店作为意向分销再做筛选
6)把前期的市场铺网做好铺垫后，利用公司优惠政策及其现有客户资源作为合作洽谈的工具
7)后期对所有的市场客户资源作为系统管理并对分销作为重点帮扶同时扩大产品销量、扩大产品的使用率及覆盖率，做好后期的一切客情关系及转介绍关系
4、预计市场人员销量设定
a 市场部人员开发客户数量标准(每人应开发3-8个新客户)
b 市场部人员应设定每一周的预计开发客户数量作为标准
c 在周的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准
d在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准
e 在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当季度的开发客户数量作为标准
f 在季度的开发客户数量统计后，市场部人员应设定本年的开发客户数量作为标准
备注：以上市场人员应做好实际的开发客户数量作为实际的拟定开发客户标准。
5、市场部人员管理培训交流：
a 市场部人员应在每天的走访客户过程中所遇到的问题应进行备注，便于交流处理拜访客户的问题
b 市场部人员应每天做好日计划及日总结
c 要求市场部人员应习惯写周计划及周总结、月计划、年计划，并养成良好的工作记录习惯
d 市场部人员自身的要求及问题的及时反馈，并尽快处理相对出现问题开展工作，让市场部人员更加附有激情动力开发市场
e 营造组织一个附有兄弟姐妹亲情关系更加团结的团队，加深大家彼此的工作及生活圈子了解，更能融入到工作中去
f 市场部人员工作的汇报(做好详细的工作记录汇报)
备注：此举主要加强团队的作战意识，凝聚团队作风有组织、有良好的习惯、有善于学习的一个健强的团队。
6、工作业绩问题的探讨及反省总结
a 探讨工作中存在的问题，以便进一步改善潜在问题的类似出现
b 每人都相应在现场模拟训练(千万不要怕含羞)这至少是做销售的最低标准
c 业务员提出-
问题并做相应的解答，并针对性去解决所存在问题，一起协助并加大力度开发客户的实际效益
三、工作预期销量指标
1、市场部实际人员如以4人计算，预期销量每天每人平均以开发客户为5个客户计算，每天实际出货量就是20件，平均预算月销量为800-2000件为标准开发客户数量预计在80-120个左右
2、市场部季度销量得出大概销售数据在2400-6000件左右
3、市场部年销量得出大概销售数据在9600-24000件左右
备注：以上数据作为前期市场部的预期销量计划，并以此作为工作开展数据的指标，同时加大力度完成所预期设定的销售数量，并在实际的过程当中真正体现出惊人的作战风格，飞速地发展新客户及推广产品从而扩展产品销量及知名度，维护产品在当地市场的美誉度。
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一、前言
好不容易买到的建材，到货后才发现根本没地方存放；同样一款网上竟然比实体店还便宜好几百……不知道你再装修时有没有遇到这种情况。如果说装修过程中，最让人头痛的事是什么，怎么买建材绝对是一个，买贵了怕被坑、买便宜了又怕假，好不容易买来了又没地方放，总之有很多问题。
造成这种情况的原因有很多，一方面消费者自身对专业建材了解太少，造成很多人在购买时经常被忽悠了；另外一方面就是市场环境的复杂性，特别是电商起来后，很多产品同时分为线上线下款，同款下面还有很多子型号，一看这么多，不懵才怪。
难道对于普通消费者来说就没有办法了吗？其实也未必，其实建材的购买也没有想象那么复杂。
很多人在购买时为什么看了一天，结果最后还是没有选到自己喜欢的，其中一个就是没有做好采购预算，所以在购买之前一定要制订一个预算清单，在预算范围内选购就能缩小购买范围，剩下的无非就是如何把控建材质量，确保不会买到假货。（这样做也是为了控制预算，装修超预算非常正常。）
下面，我就根据个人在装修时购买建材的经历说说个人的一点心得。
装修分为全包、半包、清包三种方式，如果你找装修公司采用全包的形式，你只要付钱、确认建材就可以了，半包则是装修公司负责施工和辅料，由业主负责大件的主料采购；清包则是所有的材料都需要你自己采购。在这里，我更倾向于采用半包的形式，能够确保大件主料的质量，同时也不会太耽误个人时间。
那么，这些需要购买的主料和辅料都有什么呢？
1、主料
定制柜字（鞋柜、书柜、衣柜等）、橱柜、瓷砖、地板、乳胶漆、壁纸、洁拍扒具、门窗、五金件等。
2、辅料
板材、龙骨、水泥、沙子、砖、防水材料、水暖管件、电线、滚筒、腻子、胶水、木器漆等。
对于五金配件，其实我非常建议大家自己购买，比如地漏、门锁。
不知道你在装修时有没有遇到这类情况，出现这种问题就是没有确定好建材购买的顺序，提前或者延后都会耽误施工，所以在购买建材的时候，除了了解价格还要了解工期进度，确保购买和使用能够无缝衔接。
那么在购买建材时如何确定顺序呢？
1、装修前
装修前需要明确自己家里的装修风格和布局，确定了风格就可以有针对性地去建材市场看主材样式；确定大体布局也是为了清除主材的规格、尺寸，此时可以去建材市场大概了解各个空间的主材款式。
这时候可以预定的是：
①电线电缆：这是装修中特别重要的一个环节，多花点钱也是值得的，一定要选购大品牌、品质高的电线。
②中央空调：装修前确定是否安装中央空调，因为后期是无法加装的。
③暖气系统：暖气片和地暖两种可选，如果需要更换就要提前确定安装位置已经柱数量，可以去当地水暖市场了解下材质（如铜铝复合材质）和价格。
2、水电施工阶段
①水电工进场前：可以准备煤气灶、油烟机、燃气热水器等厨房用品的采购，但是不要着急运到家里，否则没法放。
②卫生间：准备订购马桶、电热水器、洗漱盆、浴室柜等卫浴洁具。
③水电施工时：可以预约水泥工测算瓷砖面积确定大概数量，并去市场订购墙砖和地砖，购买时可以多买一点或者跟商家确定好有存货，防止出现铺装时缺货。
3、地袭答昌面施工阶段
①进场前：需要准备好水泥、沙子、砖块等材料，一般小区附近都会有卖的。
②预约打孔：一般主要为燃气热水器排气孔，另外如果是厨房采用集成灶要预约商家重新在烟道上打孔；需要移位的空调洞也需要此时打通。
③预约橱柜设计师上门测量尺寸，设计并开始制作。
④购买地面保护膜，防止后面木工和油漆施工时对地面造成二次污染。
⑤预约吊顶厂家测量尺寸并安排吊顶工程制作。
⑥如果没有举袜贴瓷砖而是选用地板，此时就可以预定木地板，上门测量面积，同时要与地板商家沟通地面找平问题，确定找平施工。
⑦预约木工上门测量尺寸并设计，地面项目结束后就可以采购板材以及轨道、把手等配件。（定制的也可以在此时上门测量了）
4、木工施工阶段
①确定油漆主材，并预约商家估算使用数量（一般都是按桶出售，可以多点不要太少了，后期会有补漆工作）。
②预约室内门商家测量尺寸，下单制作，一般室内门制作都有一定周期，所以一定要提前制作，防止耽误工期。
③确定好卧室门样式尺寸后，采购门锁、门吸等配件。
④采购洗衣机柜和晾衣架。
5、油漆施工阶段
①油漆工进场前：如果贴墙纸此时可以准备订购墙纸，另外卫生间的隔断也可以预约测量并制作了。
②油漆工墙面腻子刮完后，主要购买铝扣板、浴霸、厨房吸顶灯排气扇；这时候前期购买的厨房用具也可以拉进场了，并且可以通知安装了。
③刷漆时：开始购买灯具、窗帘、挂件、开关面板。
6、安装阶段
准备采购软装家具，并进场安装。
四、购买途径
建材购买无非就是线上和线下两种渠道，两种方式也各有特点。
1、线上渠道
现在网购建材已经不是什么新鲜事了，而且也成为一种购物趋势，网店就像是一个大的建材市场，可以随时查看，只不过不需要你一家家去看了，非常适合个人时间不自由的情况。
适合范围：五金配件、卫浴、家电、开关。
2、线下渠道
虽然这几年线上渠道很受欢迎，但是线下渠道自有先天优势，消费者可以看到实物，同时也可以自有议价，甚至某些商品在活动时价格比线上渠道还实惠。所以装修买建材的时候，不能只盯着线上，线下渠道同样不能落下。
适合建材：乳胶漆、腻子粉、石膏板、板材等这类体积、长度较大类建材，还有一些需要随时补货的建材，如瓷砖。
买得早不如买得巧，其实同样也适于建材购买，这里的“巧”指的是时间巧，最好就是和工期无缝衔接，不早也不晚，所以买建材也要讲时机和技巧。
1、合理利用活动价
每年几个电商都会搞一些活动，比如现在特别火的618和双十一。但是这个时间段购买的建材发货时间会比普通时间晚一些，因此要确定是否会影响工期。
2、延时发货
有时候买东西时不会碰巧跟工期那么近，但是好价格又不好放手，这时候可以咨询下商家是否提供延时发货的服务，不过一般延时是有时间限制的，所以一定要提前把工期安排好。
线上购买的建材一般都是包邮的，所以到货后一定要验货，以防出现质量问题后期来回扯皮的情况发生，签收时要当面验货，确认没有问题后就可以签收了。
线下渠道购买的建材可以找专门的运输车进行运送，一般在建材市场旁边都会有，但是要确定好运输费和搬运费，另外高层还会收取一定的楼层费，提前沟通好即可。
在建材选购这方面，我建议大家专门找一个记事本将所需的建材列出来，然后确定购买的时机，这样才能在整体上把控装修进度，确保建材购买与工期无缝衔接，虽然过程中会有很多困难，但是把家装修成自己喜欢的样子终究是一件幸福的事情。
一点心得分享给需要的朋友，整个流程我都是根据自己装修情况总结的，可能有些与你家装修实际情况不同，仅供参考，有时候装修也是需要灵活点的，如有不对的地方还望大家见谅！
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篇一：家居建材联盟活动总结
受低迷的楼市及萧条的经济影响，房地产下游的建材家居企业，20XX年继续处于艰难的境地，而且竞争局面更加恶劣，销售情况出现了不促不销，促销了没有好的模式，照样销售情况不乐观。笔者在20XX年底预测20XX年联盟促销模式将成为主流的促销模式，经过上半年众多经销商实际情况也证明联盟模式是非常有效的。因此为了配合好集团经销商能更好的操作好联盟模式，笔者现对联盟操作具体流程进行详细的梳理。
很多经销商由于没有很好的掌握联盟模式需要的确切时间，在实际操作过程中对活动时间持续的长短无法很好把握，由于在联盟活动操作过程中亩裂枯，需要邀约意向客户，因此时间不宜过长，太长了员工会很疲惫，没有激情，邀约效果就会打折扣，因此客源物户邀约的时间大概在一个星期左右。联盟员工要一起合作，对全体员工的心态培训非常重要和有必要，心齐了才能劲往一处使，才能保证全体人员按照设定的目标去推进执行。因此下表是整个联盟活动从开始到落地不同时间段，需要执行的工作，相信有了这个表格做参考，操作起来会更加的顺畅。
一、（活动时间分解表）两周+一个周末（16天）的PK过程：
在整个流程中，都要求不同的组进行晚会，晚会的目的是为了总结在客户邀约的过程中遇到的问题及对客户邀约情况进行跟踪，客户邀约好的团队和个人要进行奖励，客户邀约差的组要进行惩罚，这样才能确保活动能更好的执行，很多经销商在执行过程中是按照这个时间进行推进，可往往在一些执行的细节环节打折扣，这样就导致联盟的效果不是很理想，从而导致部分经销商怀疑联盟模式有问题。
在联盟操作过程中，团队的凝聚力非常重要，因此团队活动开展过程中要经常性举行些小型的聚会，加强团队成员之间的联系和沟通交流，同时在团队中营造良好的良性竞争氛围也尤为重要，在活动结束之后，要及时进行活动的庆功大会，对团队的表现优秀的个人和团队要及时进行表彰，笔者在操作一些联盟活动时，迅洞经常看到很多联盟做完活动之后，过了一个星期才开展庆功会，这样往往人员的激情和积极性已经消退了，相应的效果就会衰减。经常有经销商反馈说联盟合作了很多次，可是效果却越来越差，其中这个因素有一部分原因。
在联盟操作过程中，由于参与品牌较多，人员较多，在管理上有一定难度，因此很多执行的细节要做好时间进度推进表，所有的行动都必须是按照规定的时间统一进行推进，所有的工作参与的人员必须无条件的服从和听从相关人员的指挥。不同的执行阶段有不同的工作侧重点，下表对每个环节需要执行的内容和具体的细节进行了详细的说明，一旦讨论决定之后，不能有太多个人的想法去影响执行，一切行动要按照要求去执行，这样执行才会更彻底，才能确保活动真正的落实到位。
二、活动时间控制表
在活动的落地时，很多经销商一到现场就慌了阵脚，不知道自己需要做什么，那些细节要关注，前面准备很充分，在活动现场迷失了方向，也会导致整个活动达不到自己的预期，因此在现在落地之前，要明确以下几个事情。
三、落地注意事项：
主持人需要与厂方代表现场互动，体现真实感。三方代表放价说辞需有鼓动性，让人觉得优惠力度明显。 活动现场各个品牌需设展位，让消费者更加直观感受产品。
活动现场单独成立财务小组，统一收银。收银区尽可能空出排队区，安排专人维护排队秩序。 邀请周围城市的销售精英来帮忙及学习。 现场人员分工要明确。
现场接待客人注意统一说辞，不详细介绍产品，只推荐优惠的机会，鼓动客人及时下定。
联盟活动成功的前提是有充足的客源，因此客户的征集是联盟非常重要的一项工作，在日益激烈的竞争环境下，客户邀约的难度越来越大，要想能邀约到更多的客户，就必须有系统化的客户邀约管理模块进行管理，客户邀约过于
松散，活动一定很难达到预期的目标，通常情况下，会对客户的来源进行细分到不同的渠道，不同的渠道安排人员进行邀约，不同的渠道设定相对应的客户邀约目标，选定对应的负责人进行统一管理。建议每队负责人选定品牌老总担任，能够提升客户邀约的执行效果。每天需要对客户情况进行总结，及时兑现相关的激励。（如下表的活动分工）
四、活动分工：
注：各品牌分工职责；全力以赴；活动进行一周后在指定会场开中期会议。各品牌老总及各队组员----全体研讨会（没有完成基本任务或者倒数第一名的品牌总经理50个俯卧撑（男）；10个起蹲（女）。
任何促销活动都是需要经费的，那么联盟打算做活动时，必须在活动执行之前先把活动的经费收齐，不要等到
活动执行过程，需要用钱才开始筹集，这样耽误时间，同时会产生一些矛盾，影响执行的效果，因此活动开始前要把相关的费用进行核算，每个品牌需要交的金额，以及费用大概的投入方向要有说明。如下面的模板。
五、活动费用：
本次活动总经费暂定每家。在 小区经费联盟支持 元（餐费，公关，交通、广告），可以无限增加费用；增加费用由各队长自行承担。 所有品牌的广告牌必须全部共享，更换画面费用从联盟费用支出。
在活动过程有相关的原则也要提前进行说明，比如联盟品牌有索菲亚衣柜、可能联盟要求欧派只能橱柜参与，如
果没有做明确的规定，在活动执行过程中，不排除各自都有私心，难免会产生一些不必要的麻烦，事先制定好原则，就算有人违反了，按规定进行相应的处罚，也不会引起纠纷。
六、活动原则：
活动期间（月日到月日）各品牌门店、小区、活动现场只能销售主营产品（如：欧派橱柜只能销售橱柜、东鹏只能销售瓷砖、大自然只能销售地板、），如有违反，不管任何理由！一律按3000元/单进行处罚，罚金判给被抢单方由联盟财务收缴支付。先上交秘书处再转交被抢单方。
活动过程中人员的积极性也非常重要，因此在活动中要设定相应的激励来调动人员的积极性，下面的激励方案只
是作为一个参考。
七、活动奖励：
每张卡售价20元，每卖出一张卡并客户到现场，奖励15元奖金，上不封顶。
现场你所卖卡的客户成功签单，该客户每签一家品牌，奖励50元 8家最高拿400元。 每天在晚7点记录卖卡数量及名次2个内容：小区、销售店。
销售店：每张卡计1分
店面卖卡最高得分品牌----- 奖励该品牌5000元 小 区：每张卡计2分
小区卖卡最高分团队：------ 奖励每人一个平板电脑IPAD2一个） 全部组员卖卡第一名的个人奖励IPHONE4一部
所有奖励要求：保价卡卖出后，该持卡客户到落地现场签单下定方可计算成绩。
为了确保活动更加彻底的落地，笔者在执行活动过程中经常会遇到一些品牌或个人销售假卡，给活动带来极不利
篇二：关于建材联盟活动问题总结
现状分析
当一学期紧张的大学生活即将走向尾声，大学生暑假打工热潮便悄然席卷了整个社会。当然，我们学校也不例外。许多学生都开始谋划着自己的暑假生活，有的选择回家，有的选择旅游，有的选择访亲，而更多的学生选择了暑假打工。每一个意气风发、热血沸腾的大学青年都渴望走出宁静安逸的校园，摆脱乏味无聊的生活，踏入社会，找一份工作，靠自己的双手和智慧，努力奋斗，换取属于自己的劳动成果，得到社会对自己价值的肯定。
作为一个渴望工作、渴望改变、渴望成功的大一学生，我也欣然地加入了这股势不可挡的打工洪流中。我打工的目的并不是纯粹为了赚钱，更是为了融入这个现实的社会，锻炼自己的能力，开阔视野，增长见识和阅历，获取宝贵的社会工作经验，为自己毕业以后正式工作奠定基础，提供知识和经验。我想，这些比任何所谓的物质追求更重要。因为每个人都有能力赚钱，但并不是每个人都有丰富的工作经验和社会经验，而经验的富与贫都在很大程度上决定了个人工作能力的高低。经验，往往是我们大学生所最缺乏的东西。为积极投身社会实践活动，充分发挥自身优势，深入了解社情、民情，在实践中受教育、长才干、做贡献，过一个祥和、文明、充实而有意义的暑假，我于20XX年07月10日到20XX年的08月10日在雷士照明的建材销售部进行了为期30天的暑期社会实践。
初试牛刀
10号是我上班实践的第一天,跟我一起做销售的还有三位正式员工,他们都是在这里做了好几年的销售员。这里销售的是各种用途的灯具,但对于灯具的材料我还是很不清楚,对外销售的一些技巧也都不清楚所以之前的几天我都是在他们身边打转,帮忙接
接客户的电话,带客户去看看销售部门的样品等,但对于灯具的细节方面,比如规格与价格我就一问三不知了最后只能由同事给客户介绍。由于我刚接触销售,所以遇到什么问题我都会找他们询问，几位同事也都很乐意帮助我。慢慢地，我跟同事变得熟悉，也会偶尔说笑,他们也会在聊天中给我讲一些他们从事销售建材方面的经验与趣事。这些话对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的学生来说都是宝贵的经验我慢慢对这个行业有了一定的了解,接触客户的机会也多了,利用同事给我介绍的经验与技巧,再加上我学的专业知识,在客户面前也能解释得头头是道了。但大部分客户都没有对灯具材料，构成的专业知识,他们听起来都是一知半解所以我也会用生活中的例子给他们讲解材料的性能与价格比。不少顾客对我的介绍很满意,这真的让我松了口气。
心得大总结
通过几天的实践，我发现对于一个建材的销售员来说,在说话和接待顾客方面是销售量高的关键，实践中我总结出了以下几点：
第一，服务态度至关重要。
做为一个销售行业，客户就是上帝,良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求有时客户因为某种原因延迟了取货的时间,或者到别家购买了,我们没必要去抱怨客户的不是,而应该理解,商人都是向着有更多利润的方向去选择而这时对客户进行抱怨或指责只会让我们永远的失去了这个客户所以服务态度不是仅表现在谈生意成功时,在失败时更应表现出好的服务态度
第二，创新注入新活力。
创新是个比较流行的词语，建材销售同样需要创新。现在的信息发达了,交通也是四通八达,而降低成本却是不变的理论。来我们建材销售部购买商品的客户经常都是大的工程项目,由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触,这是我们的优势,而购买我们商品的客户在这方面就欠缺了,所以为了降低成本,我们对于的需求量大的客户,我们直接从进货处给客户发货,这样不仅降低了运输成本,还减少了由装卸货物的人力
第三，诚信是成功的根本。
诚信为本,诚信对于经营者来说无疑是生存的根本只有让客户信任自己并信任自己的客户才能创造出利润,真诚才能得到很好的信誉。这家公司老板也是因为诚信才得到他的老板交给他的一些建材并由他自己去干出一番事业谁都知道,做销售最重要的
是有固定的大客户,客户越多越大在这一行就有了站脚之地，而这，恰恰来自你对客户的诚信。
实践，就是把我们在学校所学到的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学习不实践，那么所学就等于零。 这样的暑期社会实践活动不但可以拓展自身的知识面，而且可以扩大自己与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在毕业以后能真真正正走入社会，能够适应社会的千变万化，并且可以在生活和工作中很好的处理各方面的问题。通过这段时间的实习，我学到了一些在课堂上学不到的东西。因为在这里身处的环境不同，所接触的人与事也不相同，从中学到的东西自然就不一样了。要学会在实践中学习，从学习中实践。而且现在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日益变化，天天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多机会的同时，也有了更多的挑战，前天才学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了。中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越高。我认识到，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断的从生活中、实践中学到其他的知识，不断的从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己、表现自己。
在实习的这段时间内，我在公司充分感受着工作的氛围，而这些都是在学校学习时无法感受到的。并且在很都时候，我都要做一些工作以外的事情，像打扫办公室之类的。在学校学习时，或许会有人安排你今天该做些什么，明天该做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自己自觉的去学、去做，而且要尽自己的努力做到最好为一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围。究竟学校是学习的场所，每个人都会为了获得更高的成绩而努力。而现在这里虽说也是学校，但性质变了，每个人都在为了获得更高的职位，更好的待遇而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎么样做人，以提高自己的能力！记得老师曾经说过大学就是一个小社会，但我总是觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚。尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而一旦走入社会，要接触各种各样的同事，上司，关系复杂，需要你去面对你从未面对过的一切。记得有次看见一则报道，说是现在大学生就业的一个突出问题就是学生的实际应用能力与在校的理论学习有
一定的差距。在这次的实践中，这一点我感受颇深。
一个月的实践确实让我长了不少装潢建材方面的知识,也更清楚地认识到自己的不足和缺点，这些都是在实践中发现的,也就是课本之外的知识每个人、每个大学生都要走向
社会，在走向社会之际能有这样一次的体验是很荣幸的，当我走向社会的那一天开始，我相信这一段实践会让我在大路上走得越来越成功。一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围。究竟学校是学习的场所，每个人都会为了获得更高的成绩而努力。而现在这里虽说也是学校，但性质变了，每个人都在为了获得更高的职位，更好的待遇而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎么样做人，以提高自己的能力！记得老师曾经说过大学就是一个小社会，但我总是觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚。尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而一旦走入社会，要接触各种各样的同事，上司，关系复杂，需要你去面对你从未面对过的一切。记得有次看见一则报道，说是现在大学生就业的一个突出问题就是学生的实际应用能力与在校的理论学习有
一定的差距。在这次的实践中，这一点我感受颇深。
一个月的实践确实让我长了不少装潢建材方面的知识,也更清楚地认识到自己的不足和缺点，这些都是在实践中发现的,也就是课本之外的知识每个人、每个大学生都要走向社会，在走向社会之际能有这样一次的体验是很荣幸的，当我走向社会的那一天开始，我相信这一段实践会让我在大路上走得越来越成功。
导语：在家居装修中，建桥罩材的使用是必不可少的。很多用户在选购家装建材的过程中会非常纠结，由于很多家庭用户对家装建材并不是很熟悉，所以难免会遇到各种问题。装修是一个复杂的过程，在这一过程中，建材的选购仅仅只是其中一个部分。小编今天的文章要向大家介绍的是家装建材有哪些。相信对于有装修意向的用户们会非常的有帮助，希望用户们能够采纳。
一、家装建材分类
1、游悉地板分类：实木地板、复合木地板、竹地板、复合地板、其它。
2、卫浴洁具分类：整体卫浴、热水器、浴缸、浴霸、座便器、面盆、花洒、卫浴配件、 换气扇、 其它。
3、厨房设施分类：整体橱柜、油烟机、消毒柜、微波炉、烤箱、洗碗机 、饮水机、灶具、水槽/龙头、净水机、电饭煲、电磁炉、其他。
4、家具分类：沙发、床、餐桌/餐椅、书桌/书柜、茶几、装饰柜/五斗柜、古典家具、衣柜、 其它。
5、家电分类：彩电、冰箱、空调/中央空调、洗衣机、家庭影院、加湿器、电话机、其它。
6、五金管件分类：锁具、拉手、管件、其它。
7、灯饰开关分类：开关/插排、吸顶灯、吊灯、光源、电缆、其它。
8、油漆涂装分类：墙漆、涂料、木器漆辅料。
9、瓷砖石材分类：墙砖、地砖、理石。
10、门窗分类：木门、防盗门、复合门、窗、隔断、其它。
11、板材分类：金属、板材。
12、水暖分类：暖气片/散热器、地热。
13、家饰分类：窗帘、布艺、艺术品、装饰画、壁纸、挂毯、壁炉、园林植物、铁艺、玻璃、其它、床垫。
14、其他独立种类：天花吊顶、楼梯、休闲、棋牌桌、净化环保、防水神消乎、特种材料。
二、家具分类
1、 板式家具：材料以人造板为主(目前板式家具使用人造板：夹板(胶合板)、中纤板、刨花板)。
2、 板木家具：框架或脚(柱)用实木，主体用人造板。
3、 实木家具：以木材为原料。
4、 藤艺家具：天然藤或仿藤为表材、木或金属为框架骨料。
5、 金属家具：目前金属家具以铁、钢、铜、铝为主要原料。
6、 石材家具：以天然石材为主要原料。
以上就是小编为大家介绍的关于家装建材的信息，看过小编的文章之后，用户们是否会家装建材有了更为深刻的了解了呢家居装修是人们一生中总会遇到的难题，清楚的了解了家居装修所需要的材料之后，装修起来会减少很多麻烦，用户们也可以因此省下了不少的心力。小编的介绍到这里就要结束了，希望小编的文章能够帮助到用户们。
在装修过程当中，家居建材是必不可少的，而发展到现在，它已经相当的成熟，那么家居建材有包括哪些种类呢？接下来就由小编为大家具体的讲解一下，关于家居建材宽大的分类介绍。
家具风格分类
首先我们可以根据家具的具体风格进行分类，这其中主要包括现代家具、后现代家具、欧式古典家具、美式家具、中式古典家具，新古典家具，新装饰家具、韩式田园家具、地中海家具。这些家具都是在装修过程中能够应用到的，同时我们在选择不同风格的家具时，也要与家庭室内的装修风格相模链互匹配，这样才能够起到一个完美烘托的效果。
地板分类
除了对家具进行分类之外，在家庭装修中，地板也是被大量应用的，所以我们可以将地板分为以下几类：实木地板、实木复合地板、强化地板、强化复合地板、软木地板、塑胶地板、PVC地板、木塑地板、石木地板、石塑地板、竹地板、户外地板、防静电地板、环氧地坪、木线。这些地板的材质和做工都不一样，同时适应旦巧孙的地区也不同，用户可以根据自己的喜好以及当地的具体情况进行选择。
厨卫电器分类
在家庭生活当中，生活电器最多的地方莫过于厨房和卫生间了，所以我们也要对厨卫电器进行一个简单的分类，这其中主要包括：水槽、燃气灶、油烟机、灶具、饮水机、洗碗机、消毒柜、微波炉、厨房设备。这些厨卫电器都是采用电能驱动的，所以我们在具体安装的时候，也要及时布置好相关的电路或者是地线。
灯具分类
而每当夜晚来临的时候，我们家庭当中，通常都会需要灯具进行照明，所以灯具也有以下的分类：室内灯具、 室外灯具、 车用灯具、 舞台灯具、 专用灯具、彩灯、电光源、吊灯、吸顶、落地、壁灯、筒灯、射灯、浴霸、节能灯、卤灯等。这些灯具的照明效果不同，而且有的灯具更多的是起到一个装饰性的效果，对于一些特殊的家庭格局，这些灯具能够发挥巨大的作用。
以上就是小编整理的，关于家居建材的相关分类介绍，这些家居建材种类非常的繁多，可能在这篇文章当中并不可能面面俱到，而我们在具体应用到家居建材的时候，要仔细了解它的材料性质，以及应用范围。这样才能够达到最好的装修效果。
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建材是建筑行业必不可少的材料，建筑材料种类有很多，比如水泥、涂料、钢材等。那么签订建筑材料 买卖合同 需要注意什么呢以下是我为大家整理的建筑材料买卖合同，感谢您的欣赏。
▼▼目录▼▼
水泥买卖合同
水电安装材料买卖合同
瓷砖买卖合同
建筑涂料买卖合同
混凝土买卖合同
● 建筑材料买卖合同1
买受人：_______________(以下简称甲方)
出受人：__________水泥厂(以下简称乙方)
经双方协定一致，签订水泥买卖合同条款如下：
一、数量、计量单位、单价、金额
___________________________________
二、质量标准：水泥标号执行国家规定标准。由乙方按批甲方交送水泥出厂质量通知单。甲方凭单验质。
三、袋货合格率达到国家规范。
四、交货方式、地点和运杂费负担：甲方组织运输工具到乙方收款人出具的证明发货。若遇便车，甲方可以代运，起代运费用概由甲方负担。乙方垫付的款项，随同水泥价款一并结算。
五、交货期限
____年____月____日前提(供)________吨。其中：______吨，______吨。
____年____月____日前提(供)________吨。其中：______吨，______吨。
____年____月____日前提(供)________吨。其中：______吨，______吨。
____年____月____日前提(供)________吨。其中：______吨，______吨。
____年____月____日前提(供)________吨。其中：______吨，______吨。
甲方逾期提货的，乙方有权处理该货，并不免甲方责任。
六、付款办法和期限
1甲方在______年______月______日前付定金______元
2采取先汇款后结算方式：甲方按购水泥总金额分期先汇款。
____年____月____日前电汇________元
____年____月____日前电汇________元
____年____月____日前电汇________元
____年____月____日前电汇________元
____年____月____日前电汇________元
____年____月____日前电汇________元
3采取托收承付方式：按《支付结算办法的有关规定执行。乙方每月______日～______月凭实发水泥开具销售发票向甲 方开户银行办理托收。
七、违约责任
甲方责任：
1中途退货或违约拒收的应偿付退(或拒)货部分货款总值百分之五的违约金。逾期提货的，每天偿付逾朗提货部分货款总值万分之四的违约金，并承担乙方实际支付的代管费用。
2逾期付款的。每天偿付逾期付款总额万分之四的违约金。
3其他违约责任
乙方责任：
1不能交货的，偿付不能交货部分货款总值百分之五的违约金。逾期交货的，按逾期交货部分货款总值计算，每天偿付万分之四的违约金。
2所交水泥质量、规格不符合同规定。除自费负责处理外，还要赔偿实际经济损失。
3其他违行册约责任
八、合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决也可由当地工商行政管理部门调解协商或调解不成的，按下列第______种方式握敏解决：
(一)提交__________________仲裁委员会仲裁
(二)依法向人民法院档皮宏起诉。
甲方：______________________乙方：______________________
代表人：____________________代表人：____________________
开户银行：__________________开户银行：__________________
帐号：______________________帐号：______________________
__________年______月______日__________年______月______日
>>>
● 建筑材料买卖合同2
甲方：
地址： 电话： 邮箱：
乙方：
地址： 电话： 邮箱：
第一条：
甲方向乙方订购水电安装工程材料。
订货总数以双方签字认可的每批次货物之总和计算。
每种型号规格材料单价以双方签字认可材料报价单附于合同之后。
第二条：付款方式
每批次货物运至施工现场，甲方验收后支付此批次货物总价款的， 剩余%货款于20_年
第三条：乙方负责将材料运至施工现场，承担运输费用。
第四条：经济责任
(一)、乙方责任
1、乙方需按质按量按约定交货，运输期日。逾期未交货，乙方应按逾期交货部分货物总量的 %向甲方偿付违约金。
2、乙方所供产品不能利用的，乙方负责无偿调换货物。
(二)、甲方责任
1、甲方如未按规定的日期、金额向乙方付款，每延期一天，应按延期付款总额的 %付给乙方延期罚金。
2、乙方按合同约定送货而甲方拒收的，甲方承担因此造成的相关损失。
第五条：甲乙任何一方因不可抗力不能履行合同时，应及时通知对方，并免于承担违约责任。
第六条：本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲乙双方应协商解决，解决不了时
(一)申请仲裁机构仲裁。
(二)向人民法院起诉。
第七条：本合同双方签字盖章之日起生效，按本合同规定供货并结算完毕后自动作废。如有未尽是由，得由甲乙双方协商，另订附则于本合同之内，所有附则在法律上与本合同有同等效力。
第八条：本合同共一式 份，甲乙双方各执 份，具有同等效力。
账号： 账号：
开户银行： 开户银行：
年 月 日 年 月 日
>>>
● 建筑材料买卖合同3
(需方)：以下简称甲方：
(供方)：以下简称乙方：
经协商同意，根据《中华人民共和国合同法》的规定，订立合同如下：
第一条、甲方向乙方订货总值为人民币 元。其产品规格、质量(技术指标)、单价、总价如下列表。
第二条 乙方提供的货物必须提供国家权威部门颁发的检验 报告 及产品出厂合格证。
第三条 交货规定
1、交货方式：乙方负责把产品送到施工现场。甲方负责卸货。
2、验收 方法
(1)甲方查看瓷砖包装箱上的相关标识是否清楚，包括品牌、商标、型号、色号、规格、生产批号和日期。
(2)核对送货产品必须与订单相符(开箱抽检)
(3)每款瓷砖的胚体瓷砖商标必须与定单相符
(4)检查送货品种必须与合同相符
(5)甲乙双方在验货时核对瓷砖的数量是否与合同相符
3、质量检查
(1)检查瓷砖是否有破损，如果有，不应超过规定运输损耗
(2)检查瓷砖的平整度，必须符合规范要求
(3)检查瓷砖的色差，必须符合规范要求
(4)检查瓷砖的规格差异，必须符合规范要求
(5)检查瓷砖的直角度，必须符合规范要求
(6)如瓷砖到货验收时，上述检查结果与订货时不符，甲方有权退货
第四条 货款及费用等付款结算办法
1、到货时，双方再次核算瓷砖单价和总价
2、甲方订货时先付定金，到货后组织验收，验收合格后开具产品入库单，乙方以现场入库单为准到甲方财务办理付款事宜(按货物总价先付%)
3、甲方在铺贴完成后，如无质量任何问题，再支付完货物尾款。
第五条 乙方应负经济责任
1、产品花色品种、规格、质量不符合合同规定时，甲方同意利用的，按质论价，甲方不同意利用的，乙方应负责退换。由于上述原因造成延误交货的，乙方应承担相应经济损失。
2、乙方未按合同规定的数量交货，少交的部分甲方如果需要应照数补交如甲方不需要，可以退货，退货损失由乙方承担。如甲方需要乙方不能交货，乙方应承担甲方相应的损失。
3、产品交货时间不符合合同规定，乙方每延期一天，应付甲方货物总值的 %作为延期交货罚金。
第六条 甲方应负责任
1、甲方中途退货，应预先与乙方协商，退货数量不得超过总合同量的 %，乙方同意退货的，甲方应赔付退货损失，不同意退货的，甲方仍按合同规定接货。
2、甲方未按合同规定付款，每延期一天，甲方应付乙方货物价值 %作为赔偿。
3、乙方送货产品如甲方拒绝接货，甲方应承担相应损失。 第七条 产品价格如需调整，须经双方协商并经甲方同意后才能变更，如乙方因价格问题影响交货，乙方需承担给甲方带来的损失。
第八条 如因生产资料、生产设备、生产工艺和市场发生重大变化，乙方须变更品种、质量、花色、包装等必须经甲方同意，否则将承担相应法律责任。
第九条 甲乙双方任何一方要求全部及部分注销合同，必须提出充分理由，并经双方协商，提出注销的一方必须向对方赔偿相应的损失。
第十条 本合同所订立一切条款，双方不得单方修改。
第十一条 本合同自签章之日起生效，到乙方将全部货物送齐，甲方付清尾款后作废。
甲方(签章)：手机：年 月 日
乙方(签章)： 手机： 年 日 月
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● 建筑材料买卖合同4
甲方(需方)：
乙方(供方)：
就甲方因施工需要向乙方采购建筑用外墙涂料事宜，根据中华人民共和国合同法及行业相关规定，经甲乙双方充分协商，订立本合同，以便双方共同遵守执行。
一、工程名称：
二、工程地址：
三、产品技术要求：
1、使用部位：
2、涂料品种：北京摩天涂料有限公司生产的正品“摩天”牌“庆典”系列涂料
3、涂料等级及单价：22486驼色(弹性) 225桶(25KG/桶)__元/桶 19318白色(弹性) 193桶(25KG/桶)__元/桶 2210深灰色(弹性) 22桶(25KG/桶)__元/桶 底漆 220桶(20KG/桶)__元/桶
注：底漆每公斤粉刷10平米一遍成活面漆每公斤粉刷4平米两遍成活涂料颜色由甲方确定，颜色深浅可按甲方要求调整。 其中白色面漆及底漆有剩余可无条件退货，驼色及深灰色面漆乙方不予退货。
5、使用数量：涂料共约 桶(最终结算以甲方实际用量为准)
四、合同价格：约__元大写：以上价格为含税送到价。
五、送货及付款方式：本合同签订后3个工作日内甲方支付合同价的10%为预付款，甲方在外墙涂料施工前5个工作日通知乙方生产，甲方在收到货物当日付清全款。乙方应按甲方要求及时将符合国家标准要求及甲方规定的涂料送至施工现场，运费由乙方承担。
六、计价标准：以本合同第三条第三款涂料等级及单价中甲、乙双方确认的价目表为计价依据，该单价不因任何原因而调整。
七、甲方对乙方产品有异议，乙方在收到甲方通知后应一日内赶到施工现场，对产品进行技术处理，以达到甲方施工需求为准。
八、甲方为乙方提供现场便利，提供满足乙方卸货作业的场地。
九、货到现场后，甲方、监理、乙方共同对货物进行检查验收，并签字收货。乙方产品必须有出厂合格证、厂家资质证明、产品检测报告等全部相关该产品的质量证明文件。乙方保证所供外墙涂料20年不褪色、掉色。
十、甲方在外墙粉刷前5个工作日通知乙方，以便乙方生产。乙方需按甲方通知的需求时间及时向甲方提供合同约定的产品。
十一、本合同发生争议时，双方协商解决，协商不成时，可向保定仲裁委员会申请仲裁。
本合同一式三份。甲方执两份，乙方执一份，具同等法律效力。
甲方： 乙方：
代理人： 代理人：
日期： 日期：
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● 建筑材料买卖合同5
需方(简称甲方)：__建设集团有限公司
供方(简称乙方)：
为进一步落实甲乙双方关于买卖商品混凝土之事宜，保护双方的合法权益，明确双方技术经济责任，保证工程建设正常进行。依照《中华人民共和国合同法》《预拌混凝土》(GB/T14902-20__)及有关法律、法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，供需双方就购销商品混凝土事项协商一致，订立本合同。
一、 工程名称：__商务办公楼
二、 工程地点：科技广场北侧
三、 供应混凝土量按照实际发生数量进行计算，计算混凝土数量：
以过磅方式进行计算混凝土立方数，标准以混凝土标号每立方标准重量为准。
四、 供货期：自本工程开工时间至竣工验收完成。
五、 混凝土价格：乙方按照苏州市每月发布的混凝土材料信息统一下浮18%作为本月混凝土结算价格，不同标号的混凝土价格应作相应的调整(例C15、C20、C25、C30、C35、C40、C45、C50)。补充说明：1、以上下浮后的混凝土单件已含税2、泵送费按照实际用量每立方10元3、以下添加剂以实际用量为准，抗渗P6每立方6元、抗渗P8每立方8元、防冻剂每立方10元、细石每立方10元4、其他：以上下浮后的混凝土单价已含运输费5、混凝土检测费用由乙方承担若检测不合格产生的回弹费用等一切由乙方承担。对甲方工程造成其他损失的，一并承担相应赔偿责任。进行回弹检测项目，若回弹不通过，对甲方已完成的工程需要进行加固或增加其他相应补救 措施 产生的一切费用由乙方承担，对工程期限拖延导致甲方相应损失及甲方向业主承担的赔偿责任由乙方承担。6、乙方应提供混凝土试块测试报告、混凝土资料等相关资料。
六、 供货量的确认
1、 甲方可对乙方提供的混凝土量进行随机抽验，抽验费用由甲方承担。如同一批次抽验的数量不少于2车，且平均欠量大于2%时，乙方应按该次抽验的总欠量的10倍数额标准对所有和甲方发生的供货数量进行赔偿并负责该批次抽验费用。
七、 商品混凝土质量标准要求
乙方所提供的混凝土及使用的原材料，其质量应符合国家标准GB14902-20__《预拌混凝土》及其所引用的相关技术标准若江苏省或苏州市或昆山市的建设主管部门对混凝土质量有更高要求的，乙方应符合其他相关要求，并且不得向甲方主张任何权利混凝土行业部门质量要求高于国家标准的，以高标准执行。
八、 甲方的基本权利和义务
1、 甲方应在浇筑混凝土的1天前(或大体积或特殊预拌混凝
土浇筑，甲方应在5天前)，以电话或其他有效方式将所需混凝土的强度等级、数量、塌落度、浇筑部位、浇筑方式、交货地点及其他有关要求通知乙方如遇甲方不可预见的情况造成混凝土浇筑时间临时改变的，甲方应及时通知供方。
2、 甲方应在建筑工地为商品混凝土的运输、使用提供必备的条件，保证施工现场道路畅通，有必要的供水、照明等设施和停车场地。
3、 混凝土搅拌车到达工地后，甲方应尽快办理检查混凝土数量手续，并安排卸料。
4、 若乙方提供的混凝土质量性能指标不符合国家标准或有关约定，甲方有权拒收。
5、 甲方不得对混凝土加水或其他未经约定的掺和料。
九、 乙方的基本权利和义务
1、 乙方应建立健全质量保证体系，严格按国家标准或相关标准和规范组织生产，根据合同和甲方通知要求，保质、保量、按时完成混凝土生产供应服务。
2、 乙方负责按国家规范或者相关标准设计商品混凝土的配合比，同一部位的混凝土必须使用同一配比并采用同一品种规格的原材料。乙方应及时按不同混凝土品种等级向甲方提供商品混凝土出厂质量 证明书 和产品使用 说明书 ，甲方付清货款前应提供全部有关技术资料及建设主管部门备案的一切相关资料。未提供相关资料导致甲方无法进行备案或其他相关事宜的，甲方有权扣留货款。
3、 乙方运送车辆和随车人员进入现场后，必须服从甲方相关负责人员的调度指挥，提供优质服务。
4、 乙方应积极配合甲方对混凝土质量和供应量的抽查，出现争议时，乙方应及时派员进行协商处理。如因乙方原因造成甲方出现质量问题，乙方应该承担一切赔偿责任(包括甲方向业主承担的相应赔偿责任)。
5、乙方不得拒绝供应小批量商品混凝土。若乙方拒绝供应的，甲方有权自行安排其他供应商供应，乙方以该批次混凝土总额的30%作为违约金赔偿给甲方。
6、 如甲方有不按合同约定支付货款等违约行为，乙方应积极进行协商。如协商未果，可在提前15天书面通知甲方的情况下，停止向甲方供应混凝土。
7、 乙方所属车辆、机械设备及有关人员造成甲方人员人身损害的，乙方应承担赔偿责任，甲方为乙方代为垫付的赔偿款有权在所欠乙方货款中直接扣除。
8、 乙方所属车辆、机械设备及人员造成甲方机械设备、工程等损坏的，乙方应承担赔偿责任，甲方有权在所欠乙方货款中直接扣除。
十、 结算和付款方式
1、 结算方式：
乙方根据甲方签认的发货单每月一次编制结算表，并提供给甲方，由甲方在结算表上签字确认数量及金额。乙方逾期未与甲方进行结算的，视为放弃结算。
2、 支付方式：1、甲方在本工程基础结束，收到业主工程款7天内，支付乙方供应量总额的50%货款2、主体工程施工时，每两个月结算一次，支付货款的50%货款数额3、甲方在本工程竣工验收，支付乙方供应量总额的70%货款其中扣除已支付货款数额4、剩余货款在竣工验收结束6~8月一次性全部付清。
十一、违约责任
1、 甲方违反合同约定逾期支付商品混凝土货款时，应根据同期中国人民银行规定的贷款利率，向乙方支付所欠货款的利息。
2、 一方违约，另一方要求违约方继续履行合同时，违约方承担上述违约责任后仍应继续履行合同。
十二、不可抗力
1、 不可抗力包括因战争、动乱、大规模流行疾病、空中飞行物体坠落或其他非发包人承包人责任造成的爆炸、火灾、以及风、雨、洪、震等自然灾害。
2、 因不可抗力事件导致的费用及延误的供货期由双方按以下方法分别承担：1、按甲方通知已运至施工场地的混凝土，其损失由甲方承担未运至施工现场的混凝土，其损失由乙方承担。2、延误的供货期相应顺延。3、因合同一方迟延履行合同后发生不可抗力的，不能免除迟延履行方的相应责任。
十三、合同的解除
1、 有下列情形之一的，供需双方可以解除合同：
2、 因不可抗力致使合同无法履行
3、 因一方违约(包括因工程停建或缓建、混凝土生产运送设备严重故障、乙方公司的原因导致混凝土无法正常供应)致使合同无法履行
4、 乙方所属人员与甲方现场负责人发生争执以及与甲方人员发生打架、斗殴、偷窃等行为的，甲方有权解除合同，并要求乙方承担相应的赔偿责任并追究相关人员的法律责任。
5、 乙方未按照甲方要求供货的时间，逾期供货3次及以上的，甲方有权解除合同，并追究乙方因逾期供货导致甲方停工、窝工等一切损失。(超过甲方通知乙方供货时间30分钟以上视为逾期供货)
6、 法律规定的其他情形。
7、 一方要求解除合同的，应以书面形式向对方发出解除合同的通知，并在发出通知前10天告知对方，通知到达对方时合同解除。
8、 合同解除后，有过错的一方应当赔偿因合同解除给对方造成的损失。
9、 合同解除后，不影响双方在合同中约定的结算和相关赔偿条款的效力。
十四、解决争议方式
本合同在履行过程中如有争议，双方应进行友好协商，协商无效时，向昆山市人民法院提起诉讼。
十五、其他事项
1、 本协议一式贰份，供方执壹份、需方壹份。
2、 本协议为商品混凝土买卖协议，与其他协议相抵触的，以该协议为准。
甲方(盖章)： 乙方(盖章)：
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var _hmt = _hmt || [](function() { var hm = documentcreateElement("script") hmsrc = ">我们大家知道，现在在很多行业都倡导的一个理念就是节能环保，而建筑行业使用的很多废弃材料随地乱扔都是比较污染环境和浪费资源的，所以对于建筑行业使用新型节能环保的建筑材料，说起新型节能建筑材料，这是一个比较笼统的种类，大家并不知道分别有哪些材料属于这个种类，那么今天我们就针对大家的疑惑来为大家具体介绍新型节能建筑材料有哪些。
新型墙体材料
就其品种而言，新型墙体材料主要包括砖、块、板等，如粘土空心砖、掺废料的粘土砖、非粘土砖、建筑砌块、加气混凝土、轻质板材、复合板材等。
保温隔热材料
保温材料和隔热材料统称绝热材料。常用保温隔热材料分类：矿物棉、岩棉、玻璃棉(是以岩石、矿渣为主要原料，经高温熔融，用离心等方法制成的棉及以热固型树脂为粘结剂生产的绝热制品。)，泡沫塑料及多孔聚合物，膨胀珍珠岩及顷镇脊其制品，硅酸钙绝热制品，各种复合保温隔热材料等。
保温隔热材料的应用：(1)主要应用于建筑物墙体和屋顶的保温绝热(2)热工设备、热力管道的保温(3)冷藏室及冷藏设备上也大量使用。
防水密封材料
防水材料是建筑业及其他相关行业所需要的重要功能材料，是建材工业的一个重要组成部分。随着我国国民经济的快速发展，工业建筑与民用建筑对防水材料提出了多品种高质量的要求。
节能门窗和节能玻璃
建筑门窗和建筑幕墙是建筑围护结构的组成部分，是建筑物热交换、热传导最活跃、最敏感的部位，是墙体失热损失的5-6倍。门窗和幕墙的节能约占建筑节能的40%左右，具有权其重要的地位。
太阳能综合利用
太阳能是人类可以利用的最丰富、最洁净、最理想的能源，随着太阳能光电旅和转换技术的不断突破，在建筑中利用太阳能成为了可能。
在上文中，我们为雀渗大家介绍了有关新型节能建筑材料的一些信息，我们在这篇文章中为大家介绍的是新型节能建筑材料里面包含哪些种类，我们在这篇文章中一共为大家介绍了五种种类，这五种种类分别是新型墙体材料、保温隔热材料、防水密封材料、节能门窗和节能玻璃以及太阳能综合利用，大家可以仔细阅读和了解一下，帮助大家对于新型节能建筑材料有更深的印象。
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导语：目前市场上的建材公司所生产的产品质量良莠不齐，因此选择一家靠谱的建材公司也是十分困难的。大家别担心，在这篇文章中，小编将为大家推荐两家重庆建材公司——重庆恒升建材有限公司和重庆昊天建材有限公司。下面，就跟随小编一起来看看吧!
并蠢 重庆恒升建材有限公司介绍
1993年，重庆恒升建材有限公司正式成立，主营产品有机加工切削液、油漆油墨稀释剂、冷却液等，此外，还会对经营油漆、有机化工原料为辅的生产经营型企业，重庆恒升建材有限公司所生产的产品被广泛地应用旅蔽蔽于家具行业、家装行业、门业行业、汽车行业、摩托车行业、印刷行业、笔电行业、制鞋行业、机械行业、建筑行业、精细化工行业等。庞大的生产规模、高水拆州平的产品质量、丰富的产量型号、高水平的技术服务、绿色环保的产品、适应范围广的应用使得重庆恒升建材有限公司生产的建材产品广受欢迎，在建材行业内饱受好评。
重庆昊天建材有限公司介绍
2004年4月，重庆昊天建材有限公司正式成立，并且已经获得了混凝土专业承包三级资质，可以生产各种等级的混凝土，重庆昊天建材有限公司所生产的产品也已经通过了ISO质量认证体系。经过十几年的发展，重庆昊天建材有限公司已经开始向房地产开发行业、建筑材料行业、化工行业、物流行业、投融资行业等发展。
公司雇佣了123名员工125，建立起了科学的管理规章制度、规范。十几年来，重庆昊天建材有限公司一直都致力于用高质量来赢得顾客的经营理念，坚持诚信经营，已经成为了重庆市公认的混凝土行业中最优秀的私营企业之一，也被列入了A级纳税信用单位的行业。不仅如此，昊天建材还被作为永川区的诚信示范企业。正是因为重庆昊天建材有限公司的管理模式和经营理念，让重庆昊天建材有限公司成为了行业内领跑品牌。
这篇文章主要为大家推荐了两家重庆建材公司——重庆恒升建材有限公司和重庆昊天建材有限公司，这两家公司都是依靠着高质量产品、高水平服务在行业内获得了高度赞誉和顾客的广泛好评，大家是否也比较满意呢
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合肥建材公司推荐
1向大家推荐的第一家建材公司是合肥清雅建材有限公司，合肥清雅建材有限公司位于安徽省合肥市大兴工业集聚区，是一家专注于科学与研发、生产与销售的技术型企业，专门生产粒化高炉矿渣粉。合肥清雅建材有限公司将粒化高炉矿渣磨碎，直到它的比表面积为350㎡/㎏以上的时候，粒化高炉矿渣桐塌的活性就会激发，十分耐腐蚀，并且它和钢筋之间的粘接力也会更强。早在2006年，合肥清雅建材有限公司就通过了ISO9001质量管理体系认证，与此同时，还荣获了《安徽省绿色建材产品证书》、《安徽省环保产品推荐证书》等证书，是一家值得信赖的建材企业。
2向大家推荐的第二家建材公司是合肥玉林建材有限公司，这是一家专门从事建材的科学研发、生产销售的企业，主营产品有乳胶漆、石膏粉、腻子膏、腻子粉、快粘粉等高科技涂料产品。生产高科技产品的时候，合肥玉林建材有限公司根据ISO-1400国际环境管理认证体系和IS09001-2000国际质量认证体系作为生产标准。本着诚信经营、注重品质、研发创新、合作共赢的经营理念，建立了一支高水平的科研队伍、生产队伍、销售队伍，致力于为客户提供最高水平的产品和服务，是一家十分值得信赖的建材企业，如果大家有需要，可以登录公司的官网进行查看。
3向大家推荐的第三家建材公司是合肥巨人建材科技有限公司，在2006年正式成立的合肥巨人建材慎模科技有限公司致力于科学研发、生产销售门窗等产品，主营产品有彩钢百叶窗、锌钢百叶窗、防盗门窗、围墙、草坪护栏等。雄厚的科学技术力量、规模化的生产和先进的管理制度为合肥巨人建材科技有限公司建立了广泛的客户基础，吸引了不少新老顾客。
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