工信部发布重点建材材料“限产”规划，行业碳达峰实施方案也将出炉

第一条　为了加速大连市新型墙体材料和节能建筑的发展，保护土地资源，节约能源，促进工业废渣的开发利用，根据国家、省政府有关规定，制定本管理规定。第二条　凡在大连市辖区内的墙体材料生产企业，建筑工程设计、建设、施工单位，均应执行本管理规定。第三条　本规定所称新型墙体材料是指除实心粘土砖和实心页岩砖外所有的墙体建筑材料：节能建筑是指采用新型墙体材料，建筑节能率达百分之三十以上的建筑。第四条　大连市建筑材料工业总公司及县（市）、旅顺口区。金州区建筑材料主管部门，是同级人民政府负责行政区内发展新型墙体材料和节能建筑工作的主管机关（以下简称建材主管机关）。

各级计划、建设、规划、土地、环保、标准计量、财政、物价、工商、税务、银行及有关企业主管部门，应积极配合建材主管机关，共同做好发展新型墙体材料和节能建筑工作。第五条　发展新型墙体材料和节能建筑，应当依据国民经济和社会发展计划，按照改善环境、保护土地资源、节约能源、合理利废的原则，科学地制定发展规划和计划。第六条　新型墙体材料和节能建筑的发展规划和年度计划，由建材主管机关会同企业主管部门和计划、建设等部门共同编制，同级人民政府批准下达。

县（市）、区的规划和年度计划，应报市建材主管机关备案。第七条　新型墙体材料和节能建筑的规划和年度计划一经批准下达，必须认真组织实施，任何单位不得擅自变更，确需变更的，须报原审批机关批准亏喊冲。第八条　对列入计划的节能建设项目，规划部门须严格按照下达的计划进行规划和审批项目；建筑设计部门，须按规划设计要求、国家规定的新型墙体材料和节能建筑标准、技术规范进行设计；建设和施工单位须严格按照审定的设计图纸组织施工；建筑工程监督管理部门对节能建筑项目，应严格按照有关规定进行监督检查，确保工程质量。第九条　墙体材料生产企业，应按照政府下达的规划和年度计划，积极开展以节地、节能、利废为中心的技术改造，尽快转产新墙体材销歼料。对发展新型墙体材料的科研和技术改造项目，建材主管机关和科技、计划、土地、银行等部门，应优先予以立项，贷款和保证用地。

新型墙体材料的产品质量，由技术监督部门会同建材主管部门依照国家规定管理。第十条　严格控制实心粘上砖的生产量。本市范围内不得再新建实心粘土砖生产厂；原有的实心粘上砖生产企业，不得扩大生产规模，其产量不得超过经建材主管机关和渗唯企业主管部门共同核定的指标。第十一条　市和县（市）、旅顺口区、金州区设立新型墙体材料和节能建筑专项基金（以下简称专项基金），用于发展新型墙体材料和节能建筑。第十二条　专项基金从建筑工程建设单位收取，列建筑工程费用。凡新建、改造、扩建建筑工程项目的建设单位（改造危房、建解困住宅除外），在办理建设工程规划许可证，前，须到建材主管机关预缴专项基金，专项基金的预缴标准，按建筑工程规划面积和建筑设计结构核算成标准实心粘土砖用量，以每块砖一分钱计算。未预缴专项基金的，规划部门不发建设工程规划许可证。第十三条　建筑工程竣工后，该工程如没有使用新型墙体材料，建设单位预缴的专项基金不再返回，如使用或部分使用新型墙体材料，又符合本规定第三条规定的，由建材主管机关根据其实际使用新型墙体材料所占比例，返还或部分返还预缴的专项基金。第十四条　建材主管机关收取专项基金，应使用财政局统一印发的票据；收取的专项基金按月上缴同级财政，专户存储，专款专用。第十五条　认真执行本规定，在发展新型墙体材料和节能建筑工作中做出显著成绩的单位和个人，由建材主管机关给予表扬、奖励。第十六条　违反本规定，建筑设计单位不按规划设计要求、国家规定新型墙体材料和节能建筑标准、技术规范设计的，建筑、施工单位不按建筑节能设计图纸施工的，实心粘上砖生产企业扩大生产规模的，由建材主管机关予以吝告、责令限期改正或通报批评。第十七条　本管理规定由大连市建筑材料工业总公司负责解释。第十八条　本管理规定自一九九二年五月一日起施行。

2011年华东区销售计划

时间一晃而过，弹指之间，已经来到了2010年的年末。12月份进公司，在这一个多月中，我跳出了学校的生活，开始了全新的学习、拼搏之旅！

一个多月里，我熟悉了公司产品的生产流程、工艺处理、产品系列、型号、价格等；了解了卫浴行业的部分市场；学习了销售营销的知识，卫浴产品知识；实践了营销技巧和策略……很感谢公司能够给我这么好的机会，尽管，第一次的出差我没有完成自己的目标，没有开发到客户，但是，这一次学习将会是我销售生涯中最宝贵的一笔财富，我尝试着去打开销售的那张门，让自己真正的进入到这个角色中去。去完成自己的目标，去实现自己的、超越自己！

2011年，我负责的是公司华东区的销售工作。华东区是一个产量很大的区域，同时也是一个竞争趋于白热化的区域，因此，无论是在客户的开发还是维护上，亦或是区域的规划上，都必须做到尽善尽美，现我将2011年工作计划大体做如下规划。

区域规划

重点区域：

A类：长沙、合肥、南京、南通

B类：苏州、南昌、赣州、九江、徐州、常州、无锡

一般区域：

盐城、扬州、淮安、镇江、宁波、嘉兴、晋江、常熟、昆山、吴江、宜兴

其他区域：根据重点区域和一般区域的客户开发情况再做处理，也可以两个或多个区域合并作为另外区域代理商的销售范围。

销售计划

公司销售终极目标：400万

个人销售终极目标：600万

各地区销售目标：

江苏省：335万

南京市：40万 苏州市：30万 南通市：40万 无锡市：40万

常州市：30万徐州市：40万盐城市：20万 淮安市：20万 扬州市：30万镇江市：20万

湖南省：100万

　核码伏　安徽省：70万

江西省：70万

南昌：30万 赣州：15万 九江：15万宜春：15万

浙江省：50万

杭州：15万 嘉兴：15万宁波：10万 台州：10万

在重点区域中，合肥、徐州、常州、无锡都已经有公司的客户。

合肥：客户孙福耀是安徽省总代理，同时做卡贝和好莱佳两个品牌，在2010年销售额24万多，计划给代理商2011年合同销售额最低目标50万，二级目标75万，终极目标100万，因此，合肥是2011年的重点维护对象。

徐州：代理商任保华，综合考评客户实力较强，其下店面八家，主要零售为主，附带下面县批发，计划2011年合同销售额最低目标30万，二级目标45万，终极目标60万，2011年重点维护对象。

无锡：代理商杜一新，2010年已经合作两个月，销售额6万多，现在还主要是零售，明年开春之后过去详细了解情况、沟通之后共同制定出分销方案，协助分销商开发，计划2011年销售额最低目标30万，二级目标45万，终极目标60万，2011年重点维护对象。

常州：代理商顾永强，2011年已经合作6各月左右，销售额12万，好太太代理商中的A类经销商，客户实力较强，但是比较固执，计划2011年合同销售额最低目标20万，二级目标30万，终极目标40万。2011年一般维护对象。

长沙：现在没有好莱佳客户，需要重点开发，计划长沙将作为明年出差的第一站，尽量在长沙地区寻找有实力的客户，做湖南地区代理商。卫浴品牌湖南省级代理商主要集中在长沙市马王堆建材市场，马王堆一带还有三湘南湖建材城、高桥教材市场等。计划2011年湖南省销售额最低目标80万。

南京：现在有客户，但是销量不好，明年第一个月先过去看看情况，稍微维护，不行的话就在南京地区重新寻找客户。南京地区必须做到位，南京是江苏省的标杆，有必要在南京地区寻找到最优质的客户，这样才有助于江苏地区销量的增长。南京地区是明年的重点开发对象。

南通：为江苏省除南京外的最大改携的批发市场，现在没有好莱佳的客户，但是有一个潜在客户，在永兴建材市场里面做批发，辐射面很广，包括淮安、扬州、镇江等地都有辐射到，实力不错，明年第一个月必须跟踪到位，尽量拿下。要是这个客户没有拿下，可再去永兴建材市场和百安宜家家居广场寻找优质的客户。

苏州：在苏州市没有好的客户，在其县级市里面有几个较好的零售商，作为零售实力还不错，明年第一个月先在苏州寻找有实力的潜在客户，争取找到优质的代理商，要是实在找不到靠谱的代理商，将考虑将苏州市拆散全部以零售商模亩的形式进行开发，在苏州放三个左右零售商，然后下面的县级市每个地区寻找一个优质的零售商。苏州地区是重点开发区域。

此外，江西省的南昌市、赣州市、九江市、宜春市也将作为明年的主要开发地区。尤其是南昌市和赣州市，是江西省建材市场影响力最大的两个城市，有必要在这两个地区创建标杆性的客户。浙江的杭州市、宁波市、嘉兴市等地客户的开发会等到上面地区客户都已经敲定，签订合同之后再做详细的规划。

时间安排

对于2011年华东区，首要任务是长沙、南京、南通三个城市代理商的开发。长沙作为湖南省的标志，找到一个优质的客户，湖南省的销售额任务才能顺利的开展起来。同样，南京和南通是江苏地区建材市场的标杆，把这两块地方的客户做成江苏地区的标杆的话，其他的地区的客户维护，同时对品牌的推广都有立竿见影的效果。另外就是各地区合同签订以及客户的维护等各县工作的开展。

现将2011年大致时间安排做简单的计划，可能中间会根据具体的情况进行小方面的调整，但是具体的目标方向是确定，前面几个月重点区域客户的开发，接下来一般区域的开发（中间附带部分区域的合同签订）大概要五月左右，除浙江之外的四个省优质地区布点基本完成（省代分销除外），然后接下来的月份主要是客户的维护和更优质客户寻找，以及二线三线城市客户挖掘工作。

2011年计划行程表

时间 主要地区 任务目标 备注

2月 长沙、南京、

南通 在长沙开发到到优质的省级代理商

在南京和南通开发到优质代理商

3月 江苏 徐州、无锡、常州、淮安、盐城地区合同签订；扬州贴牌客户跟踪；苏州客户开发；南京、南通客户确定，合同签订； 312促销

4月 江苏、江西、安徽 合肥合同签订，客户维护；开发好江西南昌、九江、赣州代理商；江苏市场布点基本完成 上海展会邀请函的发放

5月 浙江 浙江市场开发，主要是开发杭州、宁波、嘉兴、台州地区的代理商、上海展会的准备工作 51促销

上海展会

6月 湖南、江苏 主要是长沙代理商、江苏各地级市代理商的维护工作，另外考核苏州地区的销售量，要是不理想的话就直接苏州分解出来做 可能根据展会的情况地区会有所调整

7月 安徽、江西 客户维护、分销商开发、江西其他城市代理商开发

8月 浙江、江苏 江苏地区客户维护、浙江地区客户开发 淡季促销

9月 湖南、安徽 主要两个省分销商开发

10月 湖南、江西、江苏、安徽、浙江 国庆活动的督促，以及终端活动了解，客户的维护

11月 浙江、江苏 客户维护、小客户开发

12月 湖南、安徽等 客户维护，元旦活动动员，了解客户需求的活动系列型号，回公司汇报

1月 长沙、合肥、南京、南通 主要四个重要区域的年底工作维护，根据合同细节，督促各代理商的各项工作 要是有时间的话，还可以再去其他的代理商去做年底的工作

自我实现规划

除了对工作方面所做的要求和期望外，在自身素质方面，我认为自己还有很大的提升空间。做业务，就是要博古通今，要有好的心理学，要有广阔的知识面，要有丰富的阅历，要有高超的语言控制力和引导力。2011年，我要更加开放自己的思想，把自己真正融入到集体生活之中；工作之余，多到外面去走动走动，开阔自己的视野，丰富自己的社会经历和阅历，这样对我自己的成长是很有帮助的，也是很有必要的；更为重要的是，要学会独立自主的处理各项事情，不能什么都过分依赖于别人，在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。

当然,在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方，我将不断总结和反省自己，努力适应公司的发展要求，实现更大的突破。争取能够完成甚至于超额完成目标，让自己的发展，好莱佳卫浴的发展，都迈向一个新的台阶！

2011年1月8日

华东区总经理

这个我自己做的

防水卷材是一种可卷曲的片状防水材料，用于建筑墙体、屋面、以及隧道、公路、垃圾填埋场等处，起到抵御外界雨水、地下水渗漏的作用。近年来，随着国民经济的发展和建筑业的持续增长，我国防水卷材行业得到了迅速发展，新材料、新工艺不断增加，生产能力显著提高，部分骨干企业的产品质量已接近或达到国际同类产品先进水平。

市场规模超1000亿元

根据中国建筑防水协会公布的数据显示，2019年，653家规模以上(主营业务收入在2000万元以上)防水建筑材料企业的销售收入累计为99043亿元，悔高2020年1-11月份，722家规模以上(主营业务收入在2000万元以上)防水建筑材料企业的销售收入累计为96172亿元，比2019年同期增长47%。前瞻结合市场发展碧顷尺情况，估计2020年我国规上防水建筑材料企业销售收入将达到1040亿元。

我国大部分防水建筑材料企业为小规模企业，按照规上防水建筑材料企业销售收入占整个防水建筑材料行业市场规模的比重为60%计算，2019年我国防水建筑材料市场规模达1651亿元。

中国建筑防水协会公布的数据显示，2019年我国防水建筑材料种防水卷材产品的占比最大，达到6376%。按照这一比重计算，2019年我国防水卷材市场规模1052亿元，估计2020年我国防水卷材市场规模将突破1100亿元。

住宅领域需求占比最大

防水卷材主要是用于建筑墙体、屋面、以及隧道、公路、垃圾填埋场等处，起到抵御外界雨水、地下水渗漏的一种可卷曲成卷状的柔性建材产品，作为工程基础与建筑物之间无渗漏连接，是整个工程防水的第一道屏乎槐障，对整个工程起着至关重要的作用。

目前防水卷材下下游应用以住宅和民用建筑为主，其次是基础设施，防水材料在房屋建筑中主要用于屋面、地下、厨卫、外墙等部位，其中屋面及地下室占比最高在基础设施中主要用于铁路、轨道交通、桥梁、隧道、地下管廊、机场、水库水利等领域。

——以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国防水卷材行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

新型城镇化，要以城乡统筹、城乡一体、产业互动、节约集约、生态宜居、和谐发展为基本特征，是大中小城市、小城镇、新型农村社缓简区的协调发展、互相促进。新型城镇化，不应以生态和环境为代价，着眼农民、涵盖农村，要以实现城乡基础设施一体化和公共服务均等化，来促进城乡经济社会共同发展。

《建材行业十二五发展规划》给我国建筑装饰行业指出了明确的发展方向和规定要求，走建筑装饰的“绿色之路”。国家会不桐哪洞断加大在民生工程方面的投入，进一步推动安居和廉租房的建设，为新型建筑装饰装修材料的发展带来新的契机和广阔市场前景，同时也对新型建筑装饰装修材料的发展提出了明确要求，即节能、降耗、安全、可靠。

中科未来人居产业园，以[全球科技人居运营商]的战略运营高度，整合社会化及产业资源，用简单化、标准化、精细化、科技化、流程化、集约化的建筑装饰新科技为亿万家庭打造未来人类健康居住环境系统解决方案，从节能、绿色生态循环的维度，串联整建、整装、整局枯配的产业升级。

中科未来坚持以人为本，校企联合，打造产学研一体式创新产业平台，拥有数百项国家专利，数万平米产品展厅，在全国投资控股多个产业基地，全面推动未来人居生活方式的实现和产业的升级，以生态闭环的全产业链模式，打造产业联盟联合国，实现人人共享的未来人居城市和人居环境，助力“美好中国”。

未来人居产业建设，不仅是在城市，还有农村，城乡一体化的推动，会加速农村住房、道路等全方面的综合发展。中科未来彻底颠覆农村房屋寿命短、空间利用率低、消耗资源量大、舒适度差、安全度差等痛点，在大幅缩短建筑时间的基础上，向社会提供成本更低、性能更好、更加经久耐用的集成房屋和新型建材，打造生态宜居的人居环境，提高国民幸福指数。

以装配式整建、整装、整配的产品输出服务升级到以“社群重构”及“人与环境、社会、经济生产力协调发展”为核心的“社区建设与运营”层面的中科未来，将继续发动内外部更多力量参与到未来人居的实践中来，以人为本，全面推动未来人居生活方式的实现和产业的升级，以生态闭环的全产业链模式，打造产业联盟联合国，在帮助更多人追求美好生活的过程中，助力“美好中国”落地的中科未来样板，成就全球示范地位。

第一章　总则第一条　遵照国务院国办发〔1985〕71号文件提出的“建材工业要从部门管理转向行业管理”的要求，参照国家建材局《建筑材料工业行业管理暂行办法》，特制定本暂行规定。第二条　省建材局是省人民政府主管全省建材工业的职能部门；各地建材主管部门是各地区建材工业的职能部门，它们对全省和各地区的建筑材料、非金属矿、无机非金属新材料工业，代表各级政府实施行业管理。第三条　建材工业行业管理部门的主要职能是：从方针政策、法规条例、规划计划、技术进步、人才开发、物资流通、职工培训、质量监督、信息传递以及进口贸易等方面，在各有关部门分级归口管理的基础上，运用经济的、法律的和必要的行政手段，对全省建材工业实施宏观上的统筹、协调、监督、服务和指导。第二章　行业管理的主要任务第四条　监督企业贯彻执行国家有关建材工业发展的方针、政策和法规，落实国家建材局制定的行业发展规划和技术经济政策。根据本省建材工业的实际，制定行业的技术经济政策、质量标准，技术经济效益指标等。第五条　根据国家建材局和本省的战略发展规划，结合行业布局要求，制定全省建材工业的长远战略目标和中、长期发展规划，协调行业内外建材工业发展规划和经济关系。第六条　编制全省建材工业的重点建设、技术改造、新产品开发和主要建材产品生产年度计划及科技发展计划。统筹敏皮凯协调全省建材科研项目和全行业的技术引进工作。第七条　监督企业贯彻国家标准、部标准，根据管理权限，参与草拟修订与本行业有关的专业技术标准。制定建材产品的省级标准，审核企业标准。负责省优产品的申报。第八条　根据国家有关政策，制定本省建材产品质量、环境保护、安全生产、节约能源等管理规程，协同有关部门组织实施，并进行检测和监督。第九条　积极组织和推动信息工作的开展。组织市场调查和预测，汇集、整理有关资料，定期向有关单位和企业发布经济技术信息和市场信息。第十条　编制全行业智力开发、人才引进和各类建材学校的发展规划，组织培训各类干部和生产管理人员、技术人员。负责督促检查企业的全员培训工作。第十一条　按照工贸结合、技贸结合、进出结合的原则，开展对外联系和经济活动工作，管理本行业的对外技术经济交流和劳动合作。第十二条　组织有关部门，为企业技措、基建项目编制可行性研究报告，提供地质和设计服务。第十三条　负责本行业的科技发展工作。对科技成果转让。技术课题攻关以及新技术的消化，提供技术咨询和技术服务。第十四条　组织推广生产技术、经营管理的经验，总结、表彰先进。第十五条　疏通建材行业的物资流通渠道，使其由单渠道、多环节的体制逐步向多渠道、少环节的体制转变。第十六条　参与制订省内建材工业企业生产定额标准、产品价格。对有关产品税率调整提出建议。第十七条　遵照中央关于对城乡、集体、个体企业要“积极扶持、合理规划、正确引导、加强管理”的方针，本着区别对待、分类指导的原则，配合城乡集体企业管理部门做好管理服务工作。第三章　行业管理的权限第十八条　开办新的建材企业，在工商管理部门登记注册前，必须根据固定资产投资限额，报主管部门进行项目审核。固定资产投资在一百万元以上的，由省建材主管部门审核，投资在五十至一百万元的，由地市建材主管部门审核，五十万元以下的，由县建材主管部门审核。第十九条　新上基本建设项目、技术改造项目，须按审批权限及投资限额规定，经省建材局或地方建材主管部门参与审核同意后，方可上报立项。第二十条　建材技术和设备的引进，须经上级主管局审议同意，方可上报国家归口部门及省外经部门，办理引进手续。第二十一条　监督企业认真贯彻执行矿产资源法，搞好全省非金属矿产资源的合理开发和利用，以及散装水泥管理工作。第二十二条　归口管理全省建材工业的产值、产量、技术经济指标和财务指标等统计资料，并按固定资产折旧法，协助有关部门制订省内建材工业固定资产分类桥唤折旧年限。第二十三条　在省工业产品许可证办公室的组织领导下，负责参与审核、发放全省建材行业企业产品生产许可证的工作。对全省建材产品进行不定期抽查并实行严格的质量监督和控制。对生产不合格产品的企业，实行通报、责令限期整顿。对弄虚作假、造握耐成经济损失，乃至重大事故的企业，有向国家有关部门申报吊销产品生产许可证的权力。