家居建材行业如何来做微信营销

首先，现在建材行业做微信营销的一个普遍思维就是，认为微信营销就是养大号发广告，其实这种想法是不对的，建材产品跟其他产品时不太一样的。比如前面365微信管家解说的快消品，就是市场推送一个新品、做个活动，就有很多人去追棒。为什么会这样呢因为快消品每天都有需求，每天推送优惠信息能满足消费者的日常需求。而建材行业多为耐磨产品，没啥需求用裂绝户关注你干啥，你每日推送消息这不是引起粉丝的反感吗

既然建材行业微信营橡态销不是每日推送消息，那该如何在微信上施展拳脚呢我们来看看建材产品的特性，建材产品作为耐消产品，很显然每个人都有需求，但是这个需求却是阶段性的。一般人采购一次之后在很长一段时间内都没有需求的，大部分时间人家是不关注的，你把产品强推出没有需求的人，人家肯定不舒服，既然推送消息走不通，我们不妨去微信上寻求下家。

建材行业通常跟房地产商、设计公司、装修公司打交道，我们不妨把这些潜在的客户都拉到微信上来。你不妨把建材的最新资讯发布到动态里，等这些潜在的客户有闲着时间的时候，他们就会看到微信上你发布的动态信息，这是不是比你天天打电话跟你唠嗑强多了

另外，作为一名高级建材商，加一些建材批发经销商的微信，做好这些人的服务，是不是比你满大街乱加粉、乱发信息效率高许多如果你掌握优质廉价，有特色的产品货源，时不时发一些新产品信息给你的批发商或潜在客户，人家看到与自己工作生意有关的信息，是不是比看到无关的信息舒服多了。这些有实体生意的商家一旦打电话给你，八成是有真实的生意了，成交的几率是不是高很多

微信的本质是沟通与服务，微信官方也曾多次表态说：微信不是营销工具，应做好内容与服务。所以，我们不应该将微信作为广告发送器，而应该作为一个客户管理工具。商业的本质就是把有价值的产品信息发给有需求的客户，对客户来说没有价值没有需求的东西，他们断然是不会接受的。

对于高端建材产品想要做微信营销，365微信管家建议，最好能够用来寻找下家，把那些动辄上千万的建材产品在微信上卖给终端消费者的商家，而这种超高单价、关注度低的耐消产品决定了它中间渠道的存在，高端建材行业要做的就是，在微信上要维护好自梁源源己的下家客户群体，不再去骚扰你的终端客户。。如果有更多问题，可以点击ID咨询。

1隔行如隔山，外行的建议是好心，却常常帮倒忙！用一百万烧出来的经验，望老铁们共勉。

过来人的肺腑之言；有些老路能免则免，不走不会遗憾，走了才会后悔！我在建材行业做的是瓷砖生意，在移动互联网崛起的那一年，就已经开始寻思，顺应潮流做好与之相匹配的营销。然而；快消品和耐用品在网络营销上的操作，其实并不相同，甚至悬殊颇大！

听从了一些快消品行业老板的建议，我逐一尝试了百度移动端SEM、流媒体广告，也在小程序和公众号上积极部署，可惜的是，前后历时一年，花费将近百万，不仅没有让公司业绩蒸蒸日上，相反；节节败退一度让公司陷入进退两难的被动局面。

建材行业的特殊性，让互联网上奉为圭臬的营销手段纷纷失效，这让本就难做的生意，愈发雪上加霜！经过一夜的反思和检讨，我得出结论：其他行业网络营销的硬通货，未必就适合建材行业，比如：百度！APP日活161亿，如此庞大的数据，看上去极其充满诱惑，然而实际通过SEM引流，一天真正能招揽到的精准客户又有多少呢？

运营人员曾根据投入产出比做出详细报表，尚未采用新型网络营销之前，公司盈利虽然不强劲，但是好在有可持续性，虽然一直奉行遭人诟病的地推方案，毕竟“老是老，还是有效！”而之后；财务一度陷入亏损，持续时间超过12个月，公司高层召开紧急会议后，态度非常一致：战略方向毋庸置疑，移动互联网营销，不能因为亏损100万就偃旗息鼓，鸣金收兵，不仅不能停手，还得加足马力继续干，但是一定得绞尽脑汁研究出适合公司的新战术，通过金钱和时间的双重耗损，事实已经摆在眼前：快消品行业吹嘘得神乎其神的引流渠道，对于其本身而言，或许立竿见影，但是并不适用于耐用品，至少现阶段使用成本过高，且得不偿失。

相对于中型体量的公司而言，100万的学费可大可小，但是其教训的价值，却不容低估，当人云亦云，亦步亦趋的模仿他人时，如果方式不适用，那投入就像一个无底洞，将拖着整个公司步入万劫不复的地步。

某些方法别人用得美滋滋，换成你却苦不堪言，不是你的操作有问题，而是本身这个方法就不适合你！一旦遇见这样的情形，立马要做的就是壮士断腕，然后另辟蹊径。

25天5000万！那么远，又如此近；社群营销是神器，用对了方法，财富滚滚而来，用得不当，无异于愚公移山。

发现这样一个契机，源于公司市场部的一个小型实验，在评估完回报率之后，我们抛弃了大多数完全没有产出的渠道，比如流媒体广告，保留了百度SEM，但是将预算缩减为3W/月，再根据反馈数据进行适时调控，而小程序和公众号的比重暂时不动，一是因为战略需要，不能动，也动不得！二是我们打算从社群切入，与公众号和小程序都保持相当紧密的联动。

怎样从社群切入？一直都是困扰整个团队的难题，而这次实验也与绩效考核挂钩，一旦失败将对整个推广计划产生极大的负面影响。

团队日夜赶工拿出了几个方案，都不甚理想，原因很简单：无法落地执行！社群看似触手可及，平凡无奇，但是真正想要借助社群营销，做出一场一鸣惊人的促销活动，绝非易事！

5天业绩至少5000万！这让团队成员一个个压力山大，同时又刺激着大家摩拳擦掌，高风险、高回报，挑战虽然困难重重，但是非常值得一试。

为了让整个项目胜算更高，我们邀请了湖南子贡科技的社群营销高手连莲老师助力，仔细研读了项目的明细，连一向天不怕地不怕的连莲老师也“战战兢兢”：不是我畏难，是你们这份方案太low，我看要达到5000万简直难于上青天，去掉一个0还差不多！

素闻连莲老师以严谨负责著称，但是如此一针见慧清笑血，还是让人惊讶不已。

同组几个90后颇受打击，直言所请非人，但是碍于情面，迫于工作又发作不得。

不是我故意打击大家，只是社群营销绝不是这么简单的事儿！她正色道前含：你们前期积累了大量用户信息，并且也有在微信里建群维护，但是建材属于低频行业，一次建交后基本上就成了“绝交”，而所谓的群大多数也沦为了死群，即便你们敲锣打鼓的的推广活动，要冲5000万机会渺茫。

不过现在如果更改方案的话，还是来得及的！我会给出一条全新的思路给你们，能不能达成5000万就全看你们的执行能力了。

在这里先卖一个关子，思路的详情结尾时再揭晓。采取全新方案后，5天活动，现场狂揽5500万，一举突破目标的同时，更让我们公司一战成名，对于整个团队而言，最大的价值在于思维的升级：原来社群应该这么玩！

3打通不同行业流量池，对接各大社群潜在客户，实现资源为我所用，今朝5000万轻而易举，来日1个亿也唾手可得！

连莲老师给出的切入点是多方合作，互利共赢！靠公司手头上的流量池，显然没办法5天做出5000万的业绩，500万也就封顶了！但是；把别人家的流量池也打通，统统为我所用，瞬间洞庭湖就成了贝加尔湖5000万还难吗？！不过是水到渠成的事情而已。

和瓷砖紧密相连的类目有哪些？

无非是卫浴、木地板、照明灯饰、门窗、建筑涂料等大大小小数十个细分类目，而每个类目背后或多或少都有成百上千万的社群存在着，无论是小池塘，还是大湖泊，只要稍加利用，其价值都不可限量。

接通同行业的流量池推广优惠活动是一方面，但这仍然停留在卖产品、赚差价的层面上，连莲老师最让人刮目相看的是商业模式的巧妙腾挪，可谓教人大开眼界。

在社群营销一呼百应的同时，我们与当地十个楼盘达成协议，5天时间合作数场大规模的看房活动，场地由楼盘提供，台子则由我们搭建，因推广是各家刚需，顺势带动了一个全新小家电品牌的参与，不为挣钱，只为曝光，免费为活动提供了价值一万元的礼品。

活动刚放出风声，更有几家演艺机构争先恐后的上门合作，只求在舞台上露个脸做一次宣传，费用一律全免。

看到这；你还以为我们是在卖瓷砖，那就大错特错了！

事实上；这5天活动我们将自身的业务包装成了引流产品 – 你在我们这定装修直接送您价值上万元的瓷砖！

看明白没？

之前我们卖瓷砖，一天到晚苦苦哀求装修公司合作，现在订单如纸片般纷至沓来，全部掌握在我们手里，化被动为主动，装修公司现在都反过来求我们。

而最高明的一点是；装修公司想在我们手里接单子，自身的业务也必须来推广我们的产品，这就一步步倒逼着装修公司只能与我们合作！

社群营销与资源腾挪的双管齐下，成功在短短5天内劲收5000万，让不可能变成了可能，最大跌眼镜的是，当初花100万做百度SEM、广点通、流媒体广告，连个水花都见不到，而如今10万不到就轻轻松松撬动了5000万，什么叫“四两拨千斤”？这才是真正高级的玩法！

1 分清楚订阅号和服务号 一步错无回头路

这第一步非常关键，如果走错，就没有修改的可能。要知道服务号一个月只能发四次内容，而订阅号可以每天发一次。这意味着对有推广需求的站长来讲，若非万不得已，请选择订阅号（订阅号后期还可以升级服务号）。

2 每天内容发布的条数 千万别太多

手机的屏幕是有长短的，如果每天发布的条数太多，不仅会让用户有抵触的心理，自己还劳力费心。以笔者的经验，一图搭配两文或者三文为最佳效果。

3 找到自己的独特性 提高用户粘性

不管是地方性的微信，还是兴趣化的微信，一定要找准自己的核心价值，什么样的内容是自己特有的，这是提升自己用户粘性的最佳利器。

4 内文宜短不宜长 让用户用最快速度打开

是的，移动互联网时代，很少有人很耐心的去用心的读很长很长的文字，所以我们做的内容尽量不要太过长，以免影响用户体验。笔者经验，如果没有特殊的需求，文字800-1200为妙，3张以内比较合适，大小要控制在50K以下，视频别超过3分钟。图文信息打开速度影响用户阅读率，道理简单，做起来却容易被忽视。

5 抓热点新闻的第二落点 借势很重要

热点新闻，不管是国内的还是国外的，只要是媒体上反复报道的，一定是大多数网友所关注的。这个时候，我们PUSH新闻本身，肯定快不过也拼不过类租慎似腾讯新闻这样的插件我们不如找一个新奇的角度，借热点新闻的势来推广自己的公众号。

比如：近期经常有女大学生失踪或者被杀的新闻，有人总结了一条“当女生面对歹徒时，给他一个不杀你的理由” 这条文字就在朋友圈被各种疯转。

6 抄袭不可耻 可怕的是只会抄袭不懂改变

互联网时代，很多内容都是你抄袭我的，我抄袭你的，在微信公众号里使用网上别人制作的内容，这不是什么“可耻”的事情。但可怕的谈核是，如果只抄袭而不变通，那这个公众号就没有了自己的独特性，短时间可能有效应，但长期可能被抛弃。

在拿别人东西的同时，做一个适当的改编，改成适合自己订阅号的风格、符合读者画像的内容，可事半功倍。他山之石可以攻玉就是这个道理。

7 细节决定成败 标题和引导重中之重

细节有多重要这里不做赘述，聊聊标题和引导语的作用。标题是吸引读者点击的最关键一点，特别是在粉丝数还不够的情况下，一定要劲爆和吸引人，不怕做标题党，就怕平淡无奇。另外，千万不要太长，尽量在XXXX(你们微社区的名字)：XXXX(内容) 中讲出重点。

在点击阅读上面的引导语也很关键，笔者有个建议：把PUSH的内容也在各自的微社区中发布一份，然后用“点击左下角和朋友们分享”的字眼引导进微社区，活跃大家的气氛。

8 涨粉是个大难题，没有资源就强迫朋友们吧

要想在很短时间里获取大量的粉丝，必须要有资源。如公司官方网站、微博、QQ空间、个人名片、公司宣传手册、杂志等，要动用一切渠道来宣传，每一天你才能获得稳定的粉丝增涨量。

但如果没有，那就不烦其烦的去利用员工啊、朋友的微信吧。想想看，如果一个伙伴的朋友圈中有100个客户，哪你100个员工累积起来就有10000个客户微信，熟人参于分享企业微信是成功推广的捷径。

9 如果弊侍敬才华不够 那就模仿吧

如果你“才华”一般，不知道如何去做内容，那就去模仿吧，这是条捷径。

不仅能够通过电子动态图册转发给精准的客户，在宣传和展示自己店铺和商品上面，也非常全面，还能看到客户浏览数据和兴趣画像，可以有针对性地联系有需求的客户，这样成交就轻松且精准很多！

渠道是死的,人是活的!想要有所收获,在执行的过程中一定要善于动脑,多摸索和调整,只有这样才能把现有的渠道利用好,同时发现更多新的渠道

A从同行下手,精准又快捷!

竞争对手的社群和社区无疑是最高质的流量池,不混进去抢人岂不是可惜!

你可能会说:抢人说得轻巧,怎么抢

这里我就教大家三招,只要按要求做了,基本是手到擒来!

1上竞争对手的公众号和官网,寻找放出的加群二维码

2 用”加群”这个关键词去搜索历史文章

3参加竞争对手推出的活动,课程等方式

用上面三个方指乱塌式,轻轻松松就能打进对手的微信群

B行业社群不容小觑!玩转渠道,流量不愁

人以群分,物以类聚,无论什么行业都必然有其对应的社群存在,你得花些心思在网络上搜索到知乎,简书,知识星球,微博,贴吧,豆瓣,天涯上的类目垂直内容社群,削尖脑袋钻到行业微信群,QQ群借此来挖掘目标用户,然后主动添加他们微信

C同行换群,越换越多!造福他人,方便自己

跟自己有同样目标客户或者满足同一类型的需求但是不同的行业，这类型的商家，我们统称为互补商家，他们通常也会建立自己的客户群，跟他们置换微信群，再去一一添加群友为好友，就可以获得大量精准客户。

D线上线下课程,活动,统统走起来!

各种类型的课程、培训、沙龙活动等都聚集了大量的具备某个共性的消费群体，如果是与你业务相关的消费人群聚集，则完全可以利用起来，顺势引流到自己的鱼塘里。

E楼盘业主群陪磨,矿脉所在,谁挖到谁发财!

例如通过刚交房不久的楼盘业主群,对接大量的装修业务,这样的唯圆矿脉有多值钱谁挖到谁发财,一点都不夸张!但是收益越大,难度越高,能巧妙混进业主群,把宣传和推广做得神不知鬼不觉的实属不易

根据以往的经验,千骏传媒认为:

1微信

微信是如今社交媒体的大户,国人几乎人手一个,对于做实体店的宣传是比较高的途径:

①小程序

实体店如果要做长期网络推广,可以选择直接做小程序,作为推广的媒介,我们都知道小程序可以很好的在微信环境中运行,避免了下载app的麻烦也提高了网络中的互动举碰宏性,是一个不错的选择。

②公众号

当然小程序还是需要有去开发,并且维护起来也比较麻烦,因此也可以选择公众号来作为推广渠道,当然如果你自己有公众号并且有一定量的粉丝更好,如果没有你也可以通过其他相关公众号付费推广,借助其粉丝进行推广。

③朋友圈

当然以上你如果都感觉无法操作,你可以在平时多添加顾客的微信好用,在有宣传活动时,直接在朋友圈进吵晌行发布,当然也可以通过转发朋友圈点赞来促进裂变。

2平台推广

以上都是以微信作为渠道的推广方式,我们还可以利用平台来枯燥宣传:

①b2b

常见的b2b渠道有百度爱采购、360慧优采、58同城、赶集网、地方论坛等等,通常在这些渠道都可以发布产品信息,你可以将实体店的促销信息编正册辑发布与b2b平台,同样会获取这些平台的流量。

②b2c

而b2c平台,一般比较常见是外卖平台,你可以在其做广告也可以在店铺中植入宣传信息,促进用户为了享受优惠而选择来到线下实体店进行消费,提高用户量。

3本地网红

再者做实体店推广,还可以聘请当地有名的网红进行推荐,一般本地网红的资费都不高,并且效果还好,是不错的方式。

总结:怎么通过网络,做实体店的宣传推广的问题,千骏传媒就讨论到这里,以上内容,仅供参考。

2、订阅号主要适用于个人、媒体、企业、政府或其他有需求的组织；

3、企业号主要适用于企业、政府、事业单位或其他有需求的组织；

推送消息的册岩限制次数：

1、服掘消务号每月4条；

2、订阅号每天1条；

3、企业号每分钟200次

消息的保密性：

1、服务号和订阅号的消息可以转发和分享；

2、企业号的消息也可以转发和分享，但可对消息进行加密，加密的消息禁止转发和分享；

自定义菜单：

1、订阅号通过认证之后可使用自定义菜单功判姿知能；

2、服务号和企业号无需认证即可使用自定义菜单功能；

这个要看你自行选择

在上海，夏季是别墅的旺季，很多业主选择这时候进行装修。别墅装修是一个大工程，业主也是要花很多心思在上面的，很多事情都要考虑周全，避免后期出现各种工程问题以及陷阱，下面土巴兔小编为大家介绍上海别墅装修之前要做哪些准备，以及推荐几家口碑不错的上海别墅装修公司供大家参考。

　　一、提前做好装修计划

1、装修前想好装修规划和要求

在进行别墅装修之前准备好规范、清晰、尺寸完备的户型图是非常必要的。和家人一起商量将自己的爱家想装成什么样子，再和设计师沟通就容易多了。针对装修项目、所需要的电器等也需要进行规划。再将装修需求列个项目表，便于和设计师沟通时有针对性，设计师也好根据您的需要合理进行建议。对房型也要有基本的了解，不仅仅是房间的朝向和阳台的位置，还要考虑到门厅和厨房之间的距离，客厅和餐厅之间的关系，区域划分等等。包括房屋的采光和日照对生活的影响。因为这些都会关系到你选择怎样的装修风格和装饰材料。

2、装修前做好装修预算

确定好自己的装修预算。根据装修风格，对自己将会使用的材料档次、工程难易度等进行一个简单的评估，算出一个大致预算，确定自己最低心理价位和最高价位。这样，设计师也会根据给出的心理价位进行综合考虑，以减少超支现象的发生。

另外，很多人都是和装修公司签了合同之后才去看建材的。小编觉得这样装修的预算风险会比较大。建议大家先去建材市场了解下行情，根据自己喜欢的风格然后关注对应的建材、家具的价格。这样不仅可以为做预算打下基础，还可以在看别墅装修公司报价的时候判断这家公司的报价是否含有水分。当然也不能只看一家公司，货比三返裤家不吃亏嘛。

　　二、备好功课，随时做到心中有数

1、了解装修知识和装修流程

别墅装修是一项专业性很强的工作，对好激于装修，小伙伴们需要学习的“功课”很多，如何选择适合自己的装修施工方，如何找到自己心仪的设计风格、如何做好装修预算、怎么选择又好又便宜的材料，施工过程中需要注意哪些问题等，做到心中有数，才能知道哪些是自己需要的，要怎么样做才最好。

2、通过装修网站了解装修服务

哪怕小伙伴们在装修之前对种种装修知识一无所知，在信息如此发达的今天也完全不用着急。除了登陆一些专业的装修网站，了解装修施工程序、各项材料的基础知识、各装修公司的服务质量和品牌建材的产品质量外，手机上看看微信公众号，都会为小伙伴们的装修带去意想不到的收获。

3、欣赏装修效果图，培养装修美感

欣赏装修效果图、参考装修设计，找到自己想要的风格。当然不要看这也觉得好，那也觉得好，这样整个风格就会很混乱。对比考察装修公司、随时免费获取装修方案和报价、随时记账避免超支、获取各种家具建材优惠信息。

　　三、提前选择好适合自己的别墅装修公司(施工方)

1、提前确定施工方的必要性

家装新标准的出台，使得装修费用年年上涨。主要是人工费，材料费年年都在涨!在这样的市场条件下，尽早选择好合适的装修公司，既可避免在忙碌的工作中特别挤出时间和精力去联系装修公司，还可以按照未涨价的价格收取费用，着实能够省下一笔。

2、如何选择装修施工方

选择装修公司的时候不是一味追求最大的，也不是一友世袜味追求优惠，“一分价钱一分货”，不要到最后适得其反，只能欲哭无泪了，因此，选择合适、经济、口碑好的装修公司，才能避免装修闹心，所以去装修公司正在施工的工地看看也是一个不错的选择哟。

四、提前选定装修材料

1、抓住开年建材家具促销活动

建材淡旺季差价在15%左右，部分产品差价甚至超过30%，抓住开年这一最佳时机买到合适的建材家具，省就是赚。在这个时候采购装饰材料，包括窗帘、灯具、家电、家具，价格都是比较合适的。如果将此时的最低价和平时价格的差价用于把材料的档次提高一个等级的话，材料物美价廉就不是一句空话了。

2、有目的地逛建材市场

逛市场的时候一定要带着自己装修的问题：需要装修成什么风格的，选择相应的材料。另外，货比三家，可以在多家建材市场和家居市场进行考察，选取所需的三至五种货品的价格进行比较，得出结论。当然，如果您有丰富的网购经验，部分商品通过网购渠道带回家，也是一个不错的选择。

上海别墅装修公司推荐：

上海质鼎建筑装饰工程有限公司

　　质鼎国际设计，是一家专业从事中高档家装、别墅、样板房、商业空间的装饰企业，更是上海市装饰装修行业协会会员单位(2013年)，建筑装饰装修工程二级资质。公司注册资金4800万元，办公面积1000平方。

地址：上海市浦东新区崂山路288号2楼(二号线东昌路站)

上海大显设计装饰工程有限公司

上海大显设计装饰工程有限公司，是一家专业从事中高档公寓房、别墅、办公室内空间设计、施工、服务、维护为一体的装饰公司和家具饰品一体化工程服务。满足了客户装修将现场与产品最优化配套组合服务的需要。

地址：闸北总店：共和新路3088弄9号106~108室 嘉定分店：叶城路525号2楼(嘉尚国际广场)

上海禧鑫装饰工程有限公司

上海禧鑫装饰设计工程有限公司是一家专门从事家庭装潢、设计、施工的专业公司。公司“求精求新、快速高效、争创一流”为目标，崇尚“诚实守信”的经营宗旨，具有规范的法人治理结构，健全的规章制度，较强的管理队伍，技术过硬的施工队伍。实行目标、管理、责任到人，赏罚分明，是安全施工和工程质量得到有力保障。

地址：沪南路3419弄万达广场海宝阁906徐家汇斜土路768号致远大厦5B-C室

上海红蚂蚁装潢设计有限公司

成立于2003年的上海红蚂蚁装潢设计有限公司,是经上海市工商局注册具有独立法人资格的实体单位，一家集设计、施工为一体的专业优秀装饰企业。公司主要承接商业空间、居家空间的设计和施工。

地址：上南路3032号4F(杨思路路口)

看完这些上海别墅装修的事情准备，你是不是有了十全的把握了呢其中选择装修公司是很需要谨慎的，绝对不能贪便宜找一些不负责的装修公司来应付，在考虑经济这方面的条件下别墅装修公司的服务和工程质量是重中之重，您可以选择去观看样板房或者正在施工的工地进行考察，选择一家有保障的上海别墅装修公司。

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