集豪屯茶业加盟压力大吗

八马茶业加盟压力大。

因为八马茶业（全称：八马茶业股份有限公司）是中国茶叶连锁领先品牌。董事长王文礼为国家级非物质文化遗产项目乌龙茶制作技艺（铁观音制作技艺）代表性传承人。截止2020年12月31日，全国连锁门店超2000家。连续6年入选“中国品牌价值500强”，2021年品牌价值17877亿元。2021年4月，八马茶业入选“新华社民族品牌工程”。

八马以弘扬中国茶文化，“让天下人享受茶的健康与快乐”为使命，为消费者提供中国好茶。在线上渠道，八马茶业已陆续入驻各大主流电商、购物平台，如京东、天猫等，并连续7年双十一蝉联天猫全网乌龙茶类目销量冠军，全渠道粉丝超3000万，乌龙茶、铁观音、陈皮茶、白茶、红茶等多品类茶持续综启碧合领先。2021年4月，八马茶业入选“新华社民族品牌工程”。八马在全国布局六大茶类十大茗茶基地，将种植生产经验推广到中国各产茶区，以八马的标准体系进行管控。安溪铁观音连续12年全国销量领先（数据来源：中国茶叶流通协会证明文件；安亩册溪县纳税公告，2009-2020年八马茶业连续12年安溪县茶企纳税额领先)。荣获安溪铁观音、武夷岩茶2020年原产地茶企纳税双第一（数据来源：来自纳税证明文件，2020年度安溪县、武夷山市茶业企业纳税双第一）。连续6年入选“中国品牌价值500强”迅旁宏，并连续两届获评“中国茶行业标志性品牌”，2021年品牌价值17877亿元。获得世界权威市场调查机构欧睿国际颁发的“中国茶叶连锁专卖店第一品牌”、“中国茶叶连锁店第一品牌”双认证（有效期自2020年10月30日至2021年10月29日）。获国际认证如：国际金骆驼奖、国际发明金奖、首批通关日本并通过276项检测，以高品质的产品和服务体验，成为“2019中国茶业最受消费者认可品牌”。2017-2021年，八马茶业服务于金砖国家厦门会晤、海丝国际艺术节、中印东湖茶叙、中法豫园茶叙、迪拜世博会等大型国事活动，作为中国茶代表，礼献茶叙外交。八马茶业现已形成以铁观音为核心，名茶荟萃的产品结构。所经营的茶叶产地覆盖包括湖北、云南、福建、浙江、安徽、四川等多省等数十个茶产区。通过标准的输出与规范的建立，八马茶业建立严格的产品品控体系，以保证稳定的茶叶品质。

近年来，加盟备受欢迎，加盟是很多投资者的选择，想要投资收益好，一定要选择一家有发展前景的品牌才行，最近日春茶业非常受欢迎，日春茶业加盟拿货折扣可达六七折。

日春在行业率先设立了三个茶叶科研基地，依托顷消纯北京大学、福建农林大学、福建农科院等高校和科研机构，进行了茶山土壤试验、品种试验、施肥试验、除虫试验、制茶工艺试验等一系列科研攻关项目，基地先后获得了绿色食品认证、雀咐有机食品认证，市场认可度也非常的高，加盟日春茶业还能够桥纯获得非常多的加盟帮扶，帮助加盟商在市场中快速站稳脚跟，让投资人获得更丰厚的收益。

古树生茶经销商可以浏览古树生茶产品白茶业加盟，获取古树生尘虚茶代理商颂配电话、厂家批发普洱茶代理加盟品牌。

代理销售，直接的理解就是凡是不是自产自销的，销售野兄指转交他方完成的都可以称做代理销售，凡是销售的产品不是自己生产的就叫做代理销售。

我从事茶行业十几年了，从一开始的单打独斗，到现在加盟泽悟茶业，也有着非常多的经历和感悟。

一开始选择自营，就是觉得成本低，不需要加盟费。后来发现生意不是这么做的，如果不舍得投入，一定做不大。所以前两年，果断转型，考察了很多品牌之后，选择了泽悟茶业加盟，他们扶持力度大，品牌实力强，还是比核迅较靠谱的。

福鼎白茶十大厂家

1、品品香

福建品品香茶业有限公司，是一家省级农业产业化重点企业，集茶叶的种植、加工、销售、科研及出口为一体，主要产品有：福鼎白茶、太姥绿茶、茉御唤莉花茶、乌龙茶、白琳工夫红茶及系列有机茶产品等等。

2、天鼎茶业

福建省天鼎茶业有限公司，在福鼎主产茶区白琳、点头、潘溪等地建立了3000多亩茶园和生态茶园，作为基地，集科研、培植、加工、营销为一体，主要生产福鼎白茶、白琳工夫红茶、绿茶和白茶枕等优品。

3、银龙茶叶

福鼎市银龙茶叶有限公司，以科研、生产、技术骨干为主体，秉持“茶叶科技创新”的企业发展观，重视产品质量，规范内部管理，以此获得强劲的市场竞争力。

4、绿雪芽

绿雪芽品牌，由福建省天湖茶业有限公司生产，总部是一家国家扶贫龙头企业，创建自2000年，作为中国茶业行业百强企业，以及白茶标准起草单位，其产业链覆盖茶叶科研、培植、加工、销售、出口、人才培养、茶文化传播等等。

5、张元记

福鼎市张元记茶叶有限公司，主要销售福鼎白茶、茶饼、高山寿眉茶等产品，种类丰富，贴合大众需求，质量过硬、价格平实，性价比高，且能提供完善的售后服务，深受好评。

6、芳茗茶业

态迟福建市芳茗茶业有限公司，品牌创建自2006年，总部位于福建省福鼎市点头镇观洋村，具有独天得厚的茶业生产条件，以“福茗芳”牌福鼎白茶为明星产品，获奖无数。

7、七蒲茶业

七蒲茶业(厦门)有限公司，秉持“品质、健康、时尚”的经营理念，集白茶、红茶的种植、科研、生产、营销、文化传播为一体，产品获得业界认可，畅销海内外。

8、馥益堂

馥天然，益健康，福建省馥益堂茶产业有限公司，以“研制香浓、健康的茶叶，保证每一片好茶都来自原产帆拆李地”为宗旨，推出“形、色、香、味”俱佳的系列名茶，深受茶友肯定。

9、天毫茶业

中国白茶的代表品牌——天毫牌福鼎白茶，原产地位于福建太姥山优级茶树良种，经过自然、简单、独特的萎凋和烘焙，以及不炒不揉的加工工艺，外表茸毫密披、天然素雅、内质毫香幽远、清甜爽口，畅销国内外。

10、三山源茶业

福建省三山源茶业有限公司，集茶叶种植、生产、加工、销售于一体，主要产品为福鼎白茶，如20年陈年银针、太姥银针、白毫银针、白牡丹、绿茶、红茶等，起点高，实力强，市场表现不俗。

福鼎白茶的制作工艺

1、采摘

白茶根据气温采摘玉白色一芽一叶初展鲜叶，做到早采、嫩采、勤采、净采。芽叶成朵，大小均匀，留柄要短。轻采轻放。竹篓盛装、竹筐贮运。

2、萎凋

采摘鲜叶用竹匾及时摊放，厚度均匀，不可翻动。摊青后，根据气候条件和鲜叶等级，灵活选用室内自然萎凋、复式萎凋或加温萎凋。当茶叶达七、八成干时，室内自然萎凋和复式萎凋都需进行并筛。

3、烘干

初烘：烘干机温度100－120℃，时间：10分钟；摊凉：15分钟。复烘：温度80－90℃；低温长烘70℃左右。

4、保存

茶叶干茶含水分控制在5%以内，放入冰库，温度1－5℃。冰库取出的茶叶三小时后打开，进行包装。

以上就是福鼎白茶的十大厂家，总的来说，福鼎白茶在中国历史悠久、不仅种植历史悠久，最主要的是在中国有着很多主要生产、加工、销售为一体的福鼎白茶厂家，且都是特别好的厂家，非常值得推荐！

鉴于： 深圳市八马茶业连锁有限公司（下称“深圳八马”）系“八马”注贺喊册商标的合法使用者，拥有统一的经营模式及管理模式、统一的形象标志、统一的产品配送渠道，依法享有“八马”茶业系列产品的特许经营权。

为了整合经营资源，强化公司规范运作，充分败团发挥福建省安溪八马茶业有限公司（下称“安溪八马”）的生产优势及深圳八马的销售优势，保护加盟商的合法权益。根据《商业特许经营条例》及其他法律、法规和规范性文件的规定，安溪八马现郑重声明如下：

一、自本声明之日起，安溪八马不再开展“八马”茶业系列产品的特许经营活动；

二、自本声明之日起，深圳八马系开展“八马”茶业系列产品特许经营活动的唯一特许人，享有法律、法规及规范性文件规定的权利，同时承担规定的义务。任何加盟“八马”茶业系列产品特许经营的客户均应取得深圳八马的书面许可；

三、本声明之日前已经安溪八马授权，并取得“八马”茶业系列产品特许经营许可的加盟商，应当自本声明之日起，按照原特许经营许可约定的权利和义务，与深圳八马重新签订商业特许经营合同及其 他相关法律文件禅枯野；

四、自本声明之日起，除深圳八马之外，任何单位和个人授予的“八马”茶业系列产品特许经营许可，均属侵权，必须承担一切法律后果。

五、深圳八马业务咨询方式：参考八马官网。

特此声明 福建省安溪八马茶业有限公司 2010年6月1日。

“八马”之名来源于茶、马之间悠久的历史渊源。八马茶业是一家集茶园基地、生产加工、坦隐慧内销外销为一体的大型茶叶企业。 公司于1998、1999、2005年三次荣获铁观音“茶王”称号，创100g茶王拍卖4万元和7万元的新高。“八马”商标荣膺“中国驰名商标”（国家工商总局认定）, “中国名牌农产品”。八马茶业是5家世界500强企业的供货商，中国乌龙茶出口三强，内销连锁店（柜）500多家，位居全国第携扒二。2009年，公司获选为“中央政府采购注册供应商”；2009年公司排名中国茶叶行业六强，连续四年居福建让答省首位。

到这家买八马铁观音吧，朋友介绍。

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近期，八马茶业股份有限公司（以下简称“八马茶业”）闯关深圳创业板有了新进展，明李于近日更新了招股说明书。

八马茶业的全茶类全国连锁品牌企业，主要从事茶及相关产品的研发设计、 标准输出及品牌零售业务，产品覆盖乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶、黄茶、再加工茶等全品类茶叶以及茶具、茶食品等相关产品。

中高端产品发力 营收高增长

招股书显示，八马茶业2018年-2020年营业收入分别为719亿元、1022亿元 和1247亿元，营收呈现快速增长的状态。

从具体产品来看，茶叶营收占比常年保持在85%以上，其中乌龙茶、铁观音在2018年-2020年保持营收占比前二的位置。

2020年，乌龙茶和铁观音的营收占比分别达到3314%、1830%，占据总营收的半壁江山。

八马茶业根据产品终端零售价，同时结合各茶类特点及自身管理需求将主要茶类产品分为低端、中端、高端三类。

近年来，在消费升级的驱使下，八马茶业中高端产品销量占比得到提升，以铁观音为例。2020年，铁观音中高端产品的的销量占比达到2828%，较2019年提升256%。

从单价来看，2019和2020年度，铁观音单价分别同比上升866%和085%。2020年，八马茶业铁观音的单价仅增长085%，但高端品单价增长了875%，增长幅度最大。

需要注意的是，2020年铁观音中端产品相较于2019年出现了销量占比提升，但是单价下滑的情况。通常企业在竞争加剧的情况下，会尝试通过降低价格抢占市场份额的措施。

加盟渠道营收占比提升 创意联名促营销

从销售模式来看，八马茶业主要分为直营与加盟两种，其中直营模式又分为线下直营和网络销售两种。

从营收占比来看，加盟商是八马茶业创收的重要途径，2018年-2020年，线下加盟模式销售额分别为 293亿元、480亿元及 595亿元元，占主营业务收入比例为 4112%、4744%及4807%，呈现出逐年上升的趋势。

对于加盟商的管理历来是企业经营的重点、难点，一旦有重要加盟商发生变动，或者违反特许经营合同，有可能对于企业的经营业绩及品牌形象造成不利影响。

随着电商渠道的兴盛，八马茶业也通过天猫、京东等网络平台扩大销售半径。2018年-2020年，天猫、京东两大平台的销售收入分亩仿别为分别为 949119万元、124亿元和183亿元，占网络销售渠道比例分别为7487%、7605%和 7593%。

在我国互联网电商行业市场集中度较高，八马茶业选择在天猫、京东等市场份额领先的电商平台开设旗舰店的方式，能够以较低的成本迅速覆盖互联网的主要流量入口，从而快速实现业务扩张。

在销售推广上，八马茶业尝试茶与传统精粹文化结合，并大胆尝试跨界融合，向年轻消费群体传播中华优秀传统文化。

八马茶业曾以敦煌壁画的飞天仙女、九色鹿、三耳兔、翼马、明月、藻井等元素为灵感来源，推出了《国家宝藏》联名款产品——六福临门；与《知否 知否应是绿肥红瘦》官方联名定制款建盏；与周大福联名，推出鹿与茶鲸等产品。

控量销售 存货增长5333%

营收高速增长的同时，八马茶业的存货也在快速攀升。

2018年-2020年，八马茶业的存货账面价值分别为151亿元、209亿元和 320亿元，占营收的比例分别为2100%、2045%、2567%。

2019年和2020年，存货账面价值较上年分别增长3885%和5333%。

值得注意的是，存货的增长速度超过了总资产和营收的增长。2020年，存货占总资产的占比以及存货占营收的比重均出现大幅度的增长。

从八马茶业的存货明显来看，主要包括库存商品、半成品、包装材料及周转材料、发出商品和原材料，占比最大的是库存商品。

而在存货明细科目金额变动情况中，库存商品同样是最主要的增迅槐纤长项目，增长贡献度超过60%。

对于库存商品大幅提升的情况，八马茶业认为主要在于两点：

1、随着公司品牌知名度的提升、经营规模的逐渐扩大和综合实力的逐渐增强，公司保持的必要库存商品规模有所增长；

2、公司加大了普洱茶采购储备力度。在普洱茶产品战略上，公司将对个别普洱茶单品进行战略性地集中采购和储备，通过逐年控制销量的方式进行销售。

从八马茶业的解释中，传递出一个明显的信号“控量销售”，这一手段正是当下白酒行业进行高端化的常用方式。

高端白酒追求“奢侈”定位，而八马茶业正在试图模仿白酒行业，构建自己的茶业“奢侈品”。

与其他茶业同行相比，八马茶业与同行业可比公司的存货结构存在差异，其中，八马茶业 原材料、半成品及在产品占比均低于同行业平均水平，库存商品和发出商品占比高于同行业平均水平。

通常企业，会根据销量的增长合理控制原材料、半成品、成品之间的结构，而八马茶业则倾向原材料、半成品转化为库存商品，积压在库。

这种存货控制方式是否合理，又是否会遭受跌价的风险，值得考虑。