家居建材行业如何来做微信营销

1、首先，我们要明白，活动的核心不是计划，而是实施。其实，我们需要仔细了解的是，很多品牌一年的活消樱动内容是一样的，只是为了一个噱头或主题。

2、活动计划必须满足真正便拿卖丛宜的要求并利用真正便宜的优势。真正便宜的是顾客必须在同一天来，比以前便宜。否则，我不认为利用真正的便宜是客户今天来决定购买的原因。

3、方案确定后，要重点推进邀请进度。否则，不管方案有多好，都不会有客户。每个人都会设定客户指标配基和奖惩机制。邀请的顾客越多，气氛越好，成交越好。打个电话，办个社区，微营销分解到每天。

4、活动实施前，制定实施计划，安排实施当天的分工。负责与客户见面的人、负责主要讨论的人、负责服务的人等，如果你想在活动现场有一个良好的氛围，经理可以现场唱小麦，现场定价。如果邀请函数量太少，可以适当安排一些托。

首先，现在建材行业做微信营销的一个普遍思维就是，认为微信营销就是养大号发广告，其实这种想法是不对的，建材产品跟其他产品时不太一样的。比如前面365微信管家解说的快消品，就是市场推送一个新品、做个活动，就有很多人去追棒。为什么会这样呢因为快消品每天都有需求，每天推送优惠信息能满足消费者的日常需求。而建材行业多为耐磨产品，没啥需求用裂绝户关注你干啥，你每日推送消息这不是引起粉丝的反感吗

既然建材行业微信营橡态销不是每日推送消息，那该如何在微信上施展拳脚呢我们来看看建材产品的特性，建材产品作为耐消产品，很显然每个人都有需求，但是这个需求却是阶段性的。一般人采购一次之后在很长一段时间内都没有需求的，大部分时间人家是不关注的，你把产品强推出没有需求的人，人家肯定不舒服，既然推送消息走不通，我们不妨去微信上寻求下家。

建材行业通常跟房地产商、设计公司、装修公司打交道，我们不妨把这些潜在的客户都拉到微信上来。你不妨把建材的最新资讯发布到动态里，等这些潜在的客户有闲着时间的时候，他们就会看到微信上你发布的动态信息，这是不是比你天天打电话跟你唠嗑强多了

另外，作为一名高级建材商，加一些建材批发经销商的微信，做好这些人的服务，是不是比你满大街乱加粉、乱发信息效率高许多如果你掌握优质廉价，有特色的产品货源，时不时发一些新产品信息给你的批发商或潜在客户，人家看到与自己工作生意有关的信息，是不是比看到无关的信息舒服多了。这些有实体生意的商家一旦打电话给你，八成是有真实的生意了，成交的几率是不是高很多

微信的本质是沟通与服务，微信官方也曾多次表态说：微信不是营销工具，应做好内容与服务。所以，我们不应该将微信作为广告发送器，而应该作为一个客户管理工具。商业的本质就是把有价值的产品信息发给有需求的客户，对客户来说没有价值没有需求的东西，他们断然是不会接受的。

对于高端建材产品想要做微信营销，365微信管家建议，最好能够用来寻找下家，把那些动辄上千万的建材产品在微信上卖给终端消费者的商家，而这种超高单价、关注度低的耐消产品决定了它中间渠道的存在，高端建材行业要做的就是，在微信上要维护好自梁源源己的下家客户群体，不再去骚扰你的终端客户。。如果有更多问题，可以点击ID咨询。

移动互联网时代做营销，相较快消品行业，建材行业虽然是反应迟钝，行动缓慢了些，但终归还是赶上了主流的节奏，不乏做得卓越的佼佼者。我就从自身的从业经历来说说，从亏损100万到盈利1000万，瓷砖公司如何啃下网正宴络营销这根硬骨头！

1隔行如隔山，外行的建议是好心，却常常帮倒忙！用一百万烧出来的经验，望老铁们共勉。

过来人的肺腑之言；有些老路能免则免，不走不会遗憾，走了才会后悔！我在建材行业做的是瓷砖生意，在移动互联网崛起的那一年，就已经开始寻思，顺应潮流做好与之相匹配的营销。然而；快消品和耐用品在网络营销上的操作，其实并不相同，甚至悬殊颇大！

听从了一些快消品行业老板的建议，我逐一尝试了百度移动端SEM、流媒体广告，也在小程序和公众号上积极部署，可惜的是，前后历时一年，花费将近百万，不仅没有让公司业绩蒸蒸日上，相反；节节败退一度让公司陷入进退两难的被动局面。

建材行业的特殊性，让互联网上奉为圭臬的营销手段纷纷失效，这让本就难做的生意，愈发雪上加霜！经过一夜的反思和检讨，我得出结论：其他行业网络营销的硬通货，未必就适合建材行业，比如：百度！APP日活161亿，如此庞大的数据，看上去极其充满诱惑，然而实际通过SEM引流，一天真正能招揽到的精准客户又有多少呢？

运营人员曾根据投入产出比做出详细报表，尚未采用新型网络营销之前，公司盈利虽然不强劲，但是好在有可持续性，虽然一直奉行遭人诟病的地推方案，毕竟“老是老，还是有效！”而之后；财务一度陷入亏损，持续时间超过12个月，公司高层召开紧急会议后，态度非常一致：战略方向毋庸置疑，移动互联网营销，不能因为亏损100万就偃旗息鼓，鸣金收兵，不仅不能停手，还得加足马力继续干，但是一定得绞尽脑汁研究出适合公司的新战术，通过金钱和时间的双重耗损，事实已经摆在眼前：快消品行业吹嘘得神乎其神的引流渠道，对于其本身而言，或许立竿见影，但是并不适用于耐用品，至少现阶段使用成本过高，且得不偿失。

相对于中型体量的公司而言，100万的学费可大可小，但是其教训的价值，却不容低估，当人云亦云，亦步亦趋的模仿他人时，如果方式不适用，那投入就像一个无底洞，将拖着整个公司步入万劫不复的地步。

某些方法别人用得美滋滋，换成你却苦不堪言，不是你的操作有问题，而是本身这个方法就不适合你！一旦遇见这样的情形，立马要做的就是壮士断腕，然后另辟蹊径。

25天5000万！那么远，又如此近；社群营销是神器，用对了方法，财富滚滚而来，用得不当，无异于愚公移山。

发现这样一个契机，源于公司市场部的一个小型实验，在评估完回报率之后，我们抛弃了大多数完全没有产出的渠道，比如流媒体广告，保留了百度SEM，但是将预算缩减为3W/月，再根据反馈数据进行适时调控，而小程序和公众号的比重暂时不动，一是因为战略需要，不能动，也动不得！二是我们打算从社群切入，与公众号和小程序都保持相当紧密的联动。

怎样从社群切入？一直都是困扰整个团队的难题，而这次实验也与绩效考核挂钩，一旦失败将对整个推广计划产生极大的负面影响。

团队日夜赶工拿出了几个方案，都不甚理想，原因很简单：无法落地执行！社群看似触手可及，平凡无奇，但是真正想要借助社群营销，做出一场一鸣惊人的促销活动，绝非易事！

5天业绩至少5000万！这让团队成员一个个压力山大，同时又刺激着大家摩拳擦掌，高风险、高回报，挑战虽然困难重重，但是非常值得一试。

为了让整个项目胜算更高，我们邀请了湖南子贡科技的社群营销高手连莲老师助力，仔细研读了项目的明细，连一向天不怕地不怕的连莲老师也“战战兢兢”：不是我畏难，是你们这份方案太low，我看要达到5000万简直难于上青天，去掉一个0还差不多！

素闻连莲老师以严谨负责著称，但是如此一针见慧清笑血，还是让人惊讶不已。

同组几个90后颇受打击，直言所请非人，但是碍于情面，迫于工作又发作不得。

不是我故意打击大家，只是社群营销绝不是这么简单的事儿！她正色道前含：你们前期积累了大量用户信息，并且也有在微信里建群维护，但是建材属于低频行业，一次建交后基本上就成了“绝交”，而所谓的群大多数也沦为了死群，即便你们敲锣打鼓的的推广活动，要冲5000万机会渺茫。

不过现在如果更改方案的话，还是来得及的！我会给出一条全新的思路给你们，能不能达成5000万就全看你们的执行能力了。

在这里先卖一个关子，思路的详情结尾时再揭晓。采取全新方案后，5天活动，现场狂揽5500万，一举突破目标的同时，更让我们公司一战成名，对于整个团队而言，最大的价值在于思维的升级：原来社群应该这么玩！

3打通不同行业流量池，对接各大社群潜在客户，实现资源为我所用，今朝5000万轻而易举，来日1个亿也唾手可得！

连莲老师给出的切入点是多方合作，互利共赢！靠公司手头上的流量池，显然没办法5天做出5000万的业绩，500万也就封顶了！但是；把别人家的流量池也打通，统统为我所用，瞬间洞庭湖就成了贝加尔湖5000万还难吗？！不过是水到渠成的事情而已。

和瓷砖紧密相连的类目有哪些？

无非是卫浴、木地板、照明灯饰、门窗、建筑涂料等大大小小数十个细分类目，而每个类目背后或多或少都有成百上千万的社群存在着，无论是小池塘，还是大湖泊，只要稍加利用，其价值都不可限量。

接通同行业的流量池推广优惠活动是一方面，但这仍然停留在卖产品、赚差价的层面上，连莲老师最让人刮目相看的是商业模式的巧妙腾挪，可谓教人大开眼界。

在社群营销一呼百应的同时，我们与当地十个楼盘达成协议，5天时间合作数场大规模的看房活动，场地由楼盘提供，台子则由我们搭建，因推广是各家刚需，顺势带动了一个全新小家电品牌的参与，不为挣钱，只为曝光，免费为活动提供了价值一万元的礼品。

活动刚放出风声，更有几家演艺机构争先恐后的上门合作，只求在舞台上露个脸做一次宣传，费用一律全免。

看到这；你还以为我们是在卖瓷砖，那就大错特错了！

事实上；这5天活动我们将自身的业务包装成了引流产品 – 你在我们这定装修直接送您价值上万元的瓷砖！

看明白没？

之前我们卖瓷砖，一天到晚苦苦哀求装修公司合作，现在订单如纸片般纷至沓来，全部掌握在我们手里，化被动为主动，装修公司现在都反过来求我们。

而最高明的一点是；装修公司想在我们手里接单子，自身的业务也必须来推广我们的产品，这就一步步倒逼着装修公司只能与我们合作！

社群营销与资源腾挪的双管齐下，成功在短短5天内劲收5000万，让不可能变成了可能，最大跌眼镜的是，当初花100万做百度SEM、广点通、流媒体广告，连个水花都见不到，而如今10万不到就轻轻松松撬动了5000万，什么叫“四两拨千斤”？这才是真正高级的玩法！

我用几个实例告诉你家装行业如何做微信营销，看完你就能迅速get技巧并运用！

微信营销并不神秘，微信只是一个连接你与消费者之间的一个纽带，让消费者能够听到你说的话，看到你发的，接收到你的影响。

但是这并不代表他就会因此信你，爱你，买你。

所以如果想要做好微信营销，最重要的事情并不是学会微信营销的形式，而是在于你的营销主张：你是否能真正帮用户解决问题？

你到底比你的竞争对手好在哪里？

如果你是一个消费者，你会怎么挑选一家家装公司？

我做营销案的时候，通常会把自己代入消费者的角色中，去体会消费者的所思所想。

首先，消费者会先上网上搜索一翻，特别是一些教你怎么识别好供应商的文章

然后，找到几个看起来比较靠谱的，咨询一番

再然后，咨询的时候，一定想要看其他客户案例，了解大致能做到什么样

最后，感觉满意的话，上网搜索一番，看看有没有负面评价，最好找到请过这家供应商的客户，了解一下服务评价

当你看完这个流程，你就明白，消费者的购买路径是什么样的，你该在哪些节点上用微信营销来影响他

下面这个案例，就是利用消费者的购买习惯，在每个消费者最关心的点上，很下功夫，结果从0做到当地小有名气，很多客户慕名而来。

一个家装公司的真实案例：

一、制作引流款产品扩展线上入口

购买百度搜索SEM服务和同城竞价广告；

寻找新楼盘，地推发装修传单链禅宽；

房产论坛发帖引流。

渠道找好了，那么靠什么吸引客户来呢？靠的就是引流产品：“免费服务”。

提出自己具有十年装修经验，只要有装修的意向的人都可以免费咨询，添加客服的微信。

二、线上全面包围客户

只要有客户来，就让其他业务人员：老板、设计师、监理、工长都加上微信，所有人朋友圈每天转发成功装修案例，发实拍图，客户证言等内容。

让潜在客户刷朋友圈的时候高频次看到这些内容。

三、业主社群营销

针对新开的楼盘，租房装修成样板房。并用两个号加入业主群（一个作为业主出现，一个作为路人出现）。

在群里唱双簧，路人号在业主群里问哪里找到好的装修公司，业主号回答自己已经装修好，欢迎参观。

同时在群里推免费装修咨询。

四、小程序抽奖免费设计

等到你积攒了几千好友后，就可以在自己的家装小程序上开始玩免费设计抽奖活动。

每月抽一个家装设计免费的客户，免费设计，但是要作为样板间供宣传使用。

拉人来注册，可以获得更多一次的抽奖机会。

等到设计完毕，再将设计图和客户感谢的内容制作成新案例，供朋友圈、公众号、业主群转发，获得更多的客户。

下面我们分析一下这个案例。

1、入口一定要做好。

这是客流来源的根本。因为装修本身是低频高价的产品，客户一般会在搜索引擎上搜索信息。所以占领百度、360、搜狗的竞价排名就很重要。像58同城这种分类信息网站，也是相关人群的聚集地，可以考虑花钱搞定流量。

但是供应商一定要选好，不然容易被坑，不知道怎么做的可以咨询我。

2、一定要制作好你的引流款商品

客户每天看那么多广告信息，为什么他们看到你的信息就要行动？这就看你的引流款产品做的是否到位了。比如此案例中的“免费装修咨询”就恰好打中业主的心，一是因为自己确实有装修需求，二是随便选装修团队怕被坑，三是不太棚亮知道自己家适合什么样的风格，而这个免费咨询，正好让客户放了心，反正不用花钱就给建议，何乐而不为呢？

3、全方位展示你的产品

让所有工作人员都加上客户，这招蓝标也用过，他们就是靠这个方法全方位打动客户的。也许你会问客户会不会烦。其实不会，客户正处在必须要做决定的阶段，他们非常需要你给他们一个必须选你的理由，如果这个理由足够合理，他们就会选。

而且，多个员工发的实拍案例，正是客户当前需要的。他会因此觉得这个装修团队是非常专业和可靠的，不然为什么会有这么多宣传素材？

4、做业主之间的裂变，最好就在社群

这个群是qq还是微信都可以，重点是可以触达其他客户。人们更加袭销倾向于相信周围与他相似的人的意见，因为觉得他们是利益共同体。

社群营销正是利用了人性的这一点。在一群里说话的一群业主，你几乎不会有任何戒心，特别是当你看到他装修的样板房，你的信任几乎就是百分百了。

但是，在社群里，尽量把自己的身份调整成跟其他人一致，不要让其他成员觉得你只是想推销你的产品而已。

寻求异业联盟，拼合家居，设计公司等搞大型团购会收获会比较大

定好活动主题 看你的活动是以什么形式举办，团购还是折扣

活动基本概述举差迹就是

1、活动主题

2、活动时间

3、活动地点

4、活动目的

5、目标人群

6、潜在客户邀约

7、保有客户转介绍

8、满XX抵XX

9、满XX可参与抽奖等

方案这个东西文库多的是，主要还是看你活动的内容是否丰富，正并是否有吸引人的庆李政策才能决定你的活动是否成功

西安微赢网络科技有限公司是国内领先的移动互联网运营解决方案提供商，致力于为企业缺耐提供微营销整体解决方案。2013年公司与北伏碧春京微信海达成技术合作，现已为138家大品牌客户，116375个中小客户提供了有效的微营销解决方案，被众多传统行业及营销人士称为“市场营销大变革的引领者”。至今已成功研发包括政务、银行、证劵、建材、家居、商超、快消、汽车、房地产等58个行业微信解决慧纳方案，并获得客户的一致好评。《微信营销解密：移动互联网时代的营销革命》 、《微信营销与运营攻略》两本书是由微信海CEO程小永先生和微信海商学院院长林大亮先生围绕微信营销所著，已成为行业的指导圣经。

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酒桌上的一些小道理，你知道吗？

工作了,有同事了有上司了不久后,就有下属了做销售的有客户了做采购的有厂商了

一堆一堆的人际关系,有很多时候,就在酒桌上谈成了

但酒桌上的一些小道理,你懂吗

大家可以参考一下下面的哟

第一，如果自己不能喝，丫就别开始第一口，自己端着饭碗夹了菜一边吃着去。

第二，如果确信自己要喝，就别装墨迹，接下来就是规矩了。

规矩一，酒桌上虽然“感情深，一口闷；感情浅，舔一舔”但是喝酒的时候决不能把这句话挂在嘴上。

规矩二，韬光养晦，厚积薄发，切不可一上酒桌就充大。

规矩三，领导相互喝完才轮到自己敬。

规矩四，可以多人敬一人，决不可一人敬多人，除非你丫是领导。

规矩五，自己敬别人，如果不碰杯，自己喝多少可视乎情况而定，比如对方酒量，对方喝酒态度，切不可比对方喝得少，要知道是自己敬人。

规矩六，自己敬别人，如果碰杯，一句，我喝完，你随意，方显大肚。

规矩七，自己职位卑微，记得多给领导添酒，不要瞎给领导代酒，就是要代，也要在领导确实想找人代，还要装作自己是因为想喝酒而不是为了给领导代酒而喝酒。比如领导甲不胜酒力，可以通过旁敲侧击把准备敬领导甲的人拦下。

规矩八，端起酒杯（啤酒杯），右手扼杯，左手垫杯底，记着自己的杯子永远低于别人。自己如果是领导，知趣点，不要放太低，不然怎么叫下面的做人？

规矩九，如果没有特殊人物在场，碰酒最好按时针顺序，不要厚此薄彼。

规矩十，碰杯，敬酒，要有说词，不然，我tmd干吗要喝你的酒？

规矩十一，桌面上不谈生意，喝好了，生意也就差不多了，大家心里面了了然，不然人家也不会敞开了跟你喝酒。

规矩十二，不要装歪，说错话，办错事，不要申辩，自觉罚酒才是硬道理。

规矩十三，假如，纯粹是假如，遇到酒不够的情况，酒瓶放在桌子中间，让人自己添，不要傻不垃圾的去一个一个倒酒，不然后面的人没酒怎么办？

规矩十四，最后一定还有一个闷杯酒，所以，不要让自己的酒杯空着。跑不了的～

规矩十五，注意酒后不要失言，不要说大话，不要失态，不要吐沫横飞，筷子乱甩，不要手指乱指，喝汤噗噗响，不要放屁打嗝，憋不住去厕所去，没人拦你。

规矩十六，不要把“我不会喝酒”挂在嘴上（如果你喝的话），免得别人骂你虚伪，不管你信不信，人能不能喝酒还真能看出来。

规矩十七，领导跟你喝酒，是给你face，不管领导怎么要你喝多少，自己先干为敬，记着啊，双手，杯子要低。

1、不要主动出击，实行以守为攻战略；

2、桌前放两个大杯，一杯放白酒，一杯放矿泉水，拿小酒盅干杯，勤喝水，到酒桌上主客基本都喝8分醉时，可以以水代酒，主动出击；

3、干杯后，不要马上咽下去，旅昌找机会用餐巾抹嘴，把酒吐派陵餐巾里；

4、上座后先吃一些肥肉类、淀粉类食品垫底，喝酒不容易醉；

5、掌握节奏，不要一下子喝得太猛；

6、不要几种酒混着喝，特别容易醉；

7、领导夹菜时，千万不要转酒桌中间的圆盘，领导夹菜你转盘是酒桌上大忌；

8、喝到六分醉时，把你面前的醋碟中的醋喝下，再让服务员添上…拆羡扒…