什么是品牌培育

品牌培育有如下方法：

1、提高认知，明确目的性：该阶段重点在于提升认知率，可通过特殊陈列、人员推介、宣传单页等途径提高新品知晓度。宣传单页、店主塌册推介有利于突出品牌价值的传播效果，利用好文化宣传单页、行业期明衫雀刊等媒介和资源，可扩大品牌的知晓范围。

2、尝试阶段：可通过人员推介、买赠活动等途径提升尝试率，提升品牌好感度提高消费者对品牌的认同。

3、回购阶段：此阶段重点在于提升重复购买率，可通过买赠活动、集盒换礼等营销活动增加消费者活跃性和粘度，刺激消费者再次购买。

4、主吸阶段：品牌培育要持续。此阶段的重点在激早于提升消费者品牌忠诚度，积分回馈、集盒换礼等活动在一定程度上起到持续吸引消费者的作用。

国潮品牌的培育路径包括品牌的设计、研发、生产、营销、传播等多个环节，通过不断提高产品质量、稿橘增强品牌知名度、拓展市场影响力等手段，实现品牌价值的最大化。从经济角度分析，国潮品牌的培育可以提高产品竞争力，保证销售收入，带来稳定的经济效益。此外，昌掘国潮品键迅团牌还有助于提升国家的经济地位和国际影响力。

延伸产业链，培育特色品牌的方法：

1、在“三个加快建设“中抓机遇、谋发展，大力延伸产业数樱链，提高产业发展水平和市场辐射能力。

2、牢固树立”区域品牌加企业品牌“意识，瞄准中高端市场，开展品牌营薯弯丛销，坚守诚信经营底闹坦线。

3、坚持合作共赢，共同做大市场蛋糕。

广西重点培育411个农业品牌精选“广西好嘢”品牌411个来加强培育，其中农产品区域公用品牌76个、农业企业品牌129个、农产品品牌206个。

通过多措并举，目前已有一批“桂字号”农业品牌脱颖而出。百色芒果等11个区域公用品牌上榜农业农村部首批中国农业品牌目录。横县茉莉花茶等9个品清慧牌入选2021年中国品牌价值评价区域品牌100强。2013年起认定广西老字号芦正辩品牌73个，其中经商务部认定的中华老字号9个。

品牌构建带动产销对接，有力推动“桂品出乡”。围绕农产品产销对接陪缺助力乡村振兴，2021年，广西举办17场相关大型活动，达成合作意向金额超230亿元。广西实施农产品仓储冷链物流建设五年行动，累计建成农产品产地冷藏保鲜设施1965个，建成库容20万吨

为助力全区各地特别是自治区确定的2020年8个未脱贫摘帽县以及7个贫困人口在5000人以上的县（市）共15个挂牌督战县的扶贫产业发展，自治区农业农村厅正式启动“广西农业品牌达人培养计划”。

皮之不存，毛将含此焉附，优秀品牌不能孤立于国家品牌和民族品牌之外独立存在。优秀品牌首先要依托于国家品牌和民族品牌，人类有史以来一切的经济学都是政治经济学，同样，一切的品牌也都要找到强大的政治后盾。把自己的企业品握汪牌、产品品牌纳入到国家品牌、民族品牌当中，成为国家国防大军之外的另一支大军——产业大军、经济大军，以国家的愿景为自己的愿景，以民族的崛起为自己的崛起，以民族的忧患为自己的忧患。这样的品牌才是优秀的品牌。做企业是段老仔一种担当，一种付出，如果仅仅想从国家那里要政策，要资金，那么这样的企业所做的品牌是先天不足的，是没有前途、没有出息的，它势必会淹没在未来各种新品牌的汪洋大海之中。

工作中，我们不但要向客户介绍新品牌的基本情况，还要与客户共同对含搭新品牌的销售前景进行预测。此外，要向客户介绍一些适用的推销技巧，让客户学会向消费者推介新品牌。二、品牌培育工程中要充分考虑零售客户的销售情况和经济实力，这是成功培育品牌的前提。客户经理应根据市场情况与客户一起分析卷烟消费需求，根据周围居民消费水平、消费习惯等制定销售计划，避免客户在购进卷烟后因滞销而占压流动资金，挫伤他们的销售积极性。三、要及时收集新品牌的销售信息，跟踪监测销售情况，这是成搏老橘功培育品牌的基团基础工作。四、品牌培育工作建立在良好的客户关系基础上。要取得客户的信任，前提是从客户的角度考虑问题，切忌急于求成。五、要对零售客户进行有效区分。一个品牌不可能适合所有的零售客户，培育中我们首先要找准品牌、零售客户、消费者三者的结合点，最终将卷烟准确地销售给适合的消费者。六、从零售客户的角度看，同一品牌也要采用不同的培育方法。零售客户的经营思路、能力各不相同，不但需要我们用不同的方法向他们推介品牌，也需要我们传授给他们不同的销售方法与技巧。作者单位：山东济南槐荫区烟草专卖局（营销部）

在知名品牌的培育过程中，客户经理起到了至关重要的作用。结合实际工作经验，笔者认为，客户经理要做好品牌培育工作，可以从以下几方面入手：

确定目标市场。不同的消费群体有不同的消费需求，即使是同一消费群体也会产生消费的键喊个体差异。因此，品牌投放后，客户经理就要对自己片区内客户的销售情况进行分析，细分市场、细分客户，明确培育品牌的重点对象。如培育高档卷烟，就要选择一些商业、娱乐业较为发达的主城区的客户和一些销售高档烟能力较强的客户作为重点对象，而对于一些低档烟，则应选择消费档次较低的农村市场的客户作为重点对象。

确保品牌的上柜率。一个品牌投放市场后能否让消费者接受主要看该品牌的价格、吸味、包装等，而最大面积地铺货上柜是让消费者接触的基本前提。在确定目标市场投放后，应对所培育的品牌进行大力宣传，确保在短期内使所培育卷烟的上柜率达到预期目标。这里需要注意的是，由于新引进品牌往往在本地缺乏市场知名度，因此在市场投放初期要以提高品牌知名度和客户认同感为主，要引导零售客户坚持多批次、少批量进货，不能一味地追求销量而不顾零售客户的承受能力。

生动展示新品卷烟。新品卷烟上柜后，能否迅速吸引消费者的眼球很关键。如何才能迅速吸引消费者的眼球？这需要在卷烟生动陈列上下功夫。客户经理要及时神纤帮助客户进行新品卷烟的陈列摆设，把重点培育品牌的产品摆放于烟柜中间显眼处。此外，也可以用一些明显的标志与其他品牌的产品隔开，凸显该品牌产品的特点，通过视觉效果，刺激消费者的眼球，提高品牌知名度。

合理控制库存，做好售后跟踪。新品上市后，客户经理要对其社会库存水平进行实时监控，帮助客户建立安全库存量，不能让客户因产品库存过少出现脱销断档影响销售，更要注意不能让客户因产品库存过多，影响经营资金周转。保持合理的社会库存量是保证新品培育成效的重要手段。在这方面，客户经理可以专门为重点客户设计一张新品卷烟进销存表，跟踪记录其销售变化情况，及稿瞎野时了解该品牌的市场动销率、占有率及客户重复进货率等信息，从而对该品牌的销售情况进行诊断和分析，及时调整培育策略。

总之，客户经理要分析市场需求，研究市场变化，以满足和引导消费需求为出发点，以提升客户品牌培育能力为着力点，通过把握市场、立足终端来不断提升品牌培育能力，为知名品牌的发展提供智力支持。

对此我们客户经理应该要认真做好每次的新品牌培育工作，但是如数碰何才能做好新品牌培育工作呢？作为一名客户经理，我觉得应该从以下几点进行培育：

一、了解新品牌特性，为品牌培育做好前提工作

客户经理在对新品牌进行培育时，我们本身就应该先做好对品牌的了解这样我们才能应对客户的咨询和宣传工作。如果连我们都对新品牌一知半解，回答得吱吱呜呜的话，那么客户会做何感想啊。这样我们就让客户的信心打消一半了。因此，我们客户经理应该要先对新品牌的特性全面了解，这样才能让新品牌得到开门红。

二、做好新品牌上柜宣传，为新品进一步推广

做好一项新品牌的培育最重要的一步就要上柜销售，因为只有这样客户才会觉得这个品牌的发展前景，也只有通过上柜我们才能进一步完善品牌培育的缺失。我们客户经理才能有效地让客户上柜销售呢？这是我们宣传遇到的难点，也是新品牌培育的关键点。只有我们扩大上柜的范围，才能加快影响其它客户上柜销售，也才能让新品牌培育取得成功。对此，我们客户经理应该在宣传过程中施展一些手段或者措施来刺激客户上柜，以便了解新品牌的市场反映和调整。

三、加强新品利益分析，提升客户对新品的兴趣

客户的兴趣就是该品牌能给他带来多大利益，我们就是要抓住客户的兴趣作为出发点。这样我们才能投其所好，做到以客户为中心而进行的培育工作。那么我们客户经理如何才能让客户了解到他们能获得多大利益呢？这就需要我们通过利益分析来作为领头军了。例如：我们客户从新品牌可的利润空间和发展前景，并与同价位的品牌进行对比，让客户了解到利益的空间，当然我顷尺们要选择一些利润空间较小或者货源紧俏的品牌来进行比较雀毕高，这样就可以突出新品牌的好处。

四、做好新品牌跟踪工作，稳定发展培育进程

无论是重点品牌还是新品牌的培育，最主要还是要紧紧跟踪客户销售情况，以便我们及时找出培育的缺点和不足并及时做好调整工作。新品牌不象重点品牌有着较高的知名度，对此我们应该要稳步地提高新品牌的知名度和发展进程，这个就是需要靠跟踪来及时掌握了。所以我们客户经理应该充分掌握新品牌的销售动态和市场反映情况，才能完美地做好新品培育。

总之，我们客户经理在新品牌培育时，就是应用品牌的独特性来吸引客户的兴趣，只要抓住关键点就能做好每一次的新品培育工作。

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