家居建材招商分类

1、直销式招商

招商员直接上门一对一与商户沟通。

2、广告招商

通过报纸、户外广告、行业期刊等媒体所登记招商广告。

3、活动招商

包括一些组织商户考察项目、龙头商户签约大会、品牌商户进驻活动、重点工程启动仪式等。

4、通过行业协会招商

与行业协会联盟，利用行业协会牵线搭桥，进行招商

不同阶段的招商对象和特点

第一阶段：招商预备阶段：调研及初步商户接洽阶段。

这一阶段的整体招商重点对象是龙头商户：尤其是陶瓷卫浴的龙头商户，套用一句话来概括，就是“得陶瓷卫浴者得建材市场!”。陶瓷卫浴商户的招唯唤商的招商具有决定性的作用。就商户地域来说，重点以本地各品类的龙头大户为主。这一阶段主要是建立各品类的商户名录，包括本地、异地指改凯、原产地等不同地域的商户名录与龙头商户建立联系，签订意向协议。

第二阶段：招商正式启动阶段：项目具备招商条件

这一阶段的整体招商重点对象是龙头商户：这一阶段要紧盯龙头商户，促成与龙头商户签订正式的招商合同，同时，利用龙头商户的领头羊效应，继续推进本地、异地(周边地区、国内大型建材市场)、原产地等一般商户的招商。

第三阶段：招商持续阶段：扩大前期的招商战果

这一阶段的整体招商重点对象是本地及周边地市建材市场的普通商户，通过项目的各种招商活动，如品牌商户签约发布会、原产地商户考察活动，带动这些普通商户的进驻。

第四阶段：招商后期阶段

这一阶段的招商对象主要是前期一直观望的商户和个人创业者在前面三个阶段招商的歼扰基础上，加大对观望商户的进一步攻坚，促成其进驻，同时，在招商率不够理想的情况下，启动个人创业者的招商，重点以有过其它行业经商经验的个人创业者为主。

三家。在武汉巿有三家做木饰面碳金板招商公司的，分别是沐时代新材料公司好燃、湖北东方廷装饰材料有限公司、湖北余陵世森建材家居有限公司。碳金板就是由碳金打造的板材，碳金，顾名思义就是炭里面提炼出来的“金子”，即煤炭在1000℃以上高温燃烧后剩余的富含二氧化硅和三氧化二铝，三氧化二铁等高钙物质，加工提炼而成的新建筑装饰材料。友毁虚

门窗招商条件如下：

1具备合法资格的瞎败法人或自然人

2具有一定的经营策划和管理能力和虚

3拥有所在城市主流建材市场80-200平方的店面

4良好的资信信誉，认同墨窗品牌策略，经营理念和运营模式。

5了解建材家居行业，有一定的经营经验和管理水平，有品牌经营意识磨棚颤。

6交纳品牌加盟费和保证金

为积极贯彻 泉州市 开展的“抓开放招商促项目落地”专项行动和我市部署的“招商大比拼”专项行动，南安多纬度推出创新机制，不断提升区域经济吸引力，各项资源齐汇聚，南安呈现发展新活力。

当前，南安各项招商项目落地及推进工樱亏作在泉州市居领先位置，成效的获得得益于南安由上至下的多层级、细致的服务工作。

氏配　在组织体系上，南安构建了 “1+2+5+8” 组织体系，即市领导挂帅组建1个招商领导小组、2个工作专班、5个招商小组和8个产业发展小组。

在工作机制上，南安推出重大项目全过程服脊核神务链条化管理，闭环式推进工作机制，绘制招商选资促落地全流程图，打造全生命周期服务跟踪体系。与此同时， 南安市 还将招商引资工作纳入季度、年度绩效考核，开展招商工作督查和成效比拼晾晒，推动招商项目转化率、履约率、投资率、开工率、投产率全面提升。通过精准招商，南安在产业链、园区平台、增资扩产、文体旅、异地商会等多阵地招商工作上“遍地开花”。

据了解，今年上半年，南安共对接项目 392个 ，投资总额 13519亿 元，其中正式签约项目 248个 ，总投资 84281亿元 ；累计签约 20亿元 及以上重大项目 12个 ，总投资 317亿元 ，项目涵盖 建材家居、机械装备、日用轻工、电子信息、文化旅游等行业。

记者：陈梅萍 林建阳

如何开展招商工作？

1了解商场经营定位规划和招商工作计划。

招商人员开展工作前，首先应了解商场的商品经营定位特点与各楼层、各区域的品牌和品类的分布规划。商场经营定位一般通过对卖场的观察获得，如该商场以经营什么商品为主，什么为辅？经营档次如何？是高档，中高档，还是中档？在经营品牌的分布上有什么特色或与其他卖场相区别的地方？一般引进商品的价格线和商品线有什么标准？等等。招商前，一般会形成分布规划的卖场平面图，理解平面图要求，按要求引进品牌，是招商员应关注的地方。一般在平面图上，可能会标注某区域的主要引进品牌名称和替代品牌名称，招商员可以按此要求选择潜在合作商户。

不论是新场开业还是老场调整，都会形成时间和工作量分配的招商工作计划，由于工作计划是依据与其他职能配合进行的工作安排，因此招商人员应严格按计划开展品牌引进工作。一配并些里程碑式的计划要求，如：至何时以前，商户进场比率达多少多少；何时以前完成招商工作和完成商户进场装修等等，如不能在规定时间内完成上述工作，则将影响其他相关职能的工作进展，因此招商人员应特别关注此类计划信息，做好相关工作。

2寻找潜在合作商户。

寻找可能合作的商户是建立在对商场和供应商市场全面了解的基础上开展的工作，在无法确定引进什么品牌进驻商场的情况下，就必须要了解供应商市场，进行全面的市场调查工作。一般而言，具有竞争特性的商场是获得这类信息的重要途径。在了解本商场规划的基础上，选择适合商场风格，并与竞争对手形成形态差异的商户。一般这样的潜在商户要选择多个，确定那个是主攻，哪个是替代。一经确定潜在合作商户，就可以对其展开调查与初步接触。调查主要是看该商户是否具备与商场合作的条件，需要了解的信息有：品牌发展趋势，目标消费群，经营特色，以及商户的渠道角色，即：是厂商、经销商还是代理商，综合经营实力如何？资金、铺货和人员是否能够保证等等。通过调查判断在这些方面都与公司要求接近或一致，则考虑接洽对方业务人员，进一步了解情况，并向其传递招商信息。

3谈判与签约。

与潜在合作商户进行了初步接触后，应寻找对方可以就合作事宜起决定作用的业务人员进行详细商谈，商谈内容包括：进驻的位置，设柜的大小，经营的商品品类，承担的费用，以及合作条件，如：保底抽成的额度，结算形式等合作细节，必要时，还要和商户业务人员进行谈判。注意谈判应选择可以决策或能够确保沟通顺畅的业务人员进行，否则拍伍容易出现悬而未决的分歧，影响合作洽谈事宜的进展。如因为各种客观条件，无法谈拢合作事宜，招商人员也应保持与其的友好联系，以便在以后条件合适时再做合作。通过谈判，就合作事宜达成一致认识，招商人员应使商户了解商场进场装修和经营的规则，填制合作合同进行申报，如有分歧则继续磋商解决。

4协助商户办理进场手续。

合同申报完成，商户与商场的合作正式生效。招商人员应协助商户办理进场的相关手续，包括：缴交费用、进场装修、运送货架货品等，由于商户进场设柜将面临和多个商场职能部门打交道的局面，作为与商户沟通时间最久，彼此相对熟悉的招商人员，应该在商户有需求的时候给予帮助，就进场事宜协调各方关系，确保商户按时、按规定进场装修、上货和营业。

5跟进商户在卖场的经营状况。

商户所设专柜开始营业，招商人员应抽出时间来了解其经营情况，与之前的预测进行分析比较，发现经营情况不尽人意，应配合店内营运职能和商户查找原因，分析不足，积极考虑改善现状，提升经营业绩。一般情况下，专柜经营不理想的问题多为：位置不好、促销不力、商品缺乏竞争力、销售人员水平低下以及装修和陈列等方面出现问题，可分析直接原因，针对性地进行改善工作。另外，如专柜经营情况超出预期，招商人员也应认真分析其中的原因，汲取判断商户经营水平的参考信息，应用到日后对商户的臻选和评估工作之中。

三、做招商工作应注意些什么？

1注重商户资源和市场信息的积累与刷新。

对商品、品牌、各种类型的商户，以及消费市场的变化发展趋势，招商人员应保持高度关注。市场瞬息万变，机会稍纵即逝，要善于从众多的芜杂信息中选取有用的信息，快速、准确地作出判断。当面临某一商品品牌有合作可能时，招商人员应第一时间了解该品牌的经营培贺迹情况和特点，包括一些经营数据和细节，只有这样，才能在最快时间内分析判断，确定是否与其合作。如果信息掌握不够充分，等慢慢了解清楚，可能机会已经被别人占有。

保持信息的积累和刷新，养成良好的信息收集习惯很重要。对于可能需要的信息，应将它们分类备存在笔记本、电脑中，同时，定期关注自己保有的信息是否过期，一些数据如：竞争对手招商条件、商户专柜销售数据，是时时发生变化的，应确保及时更新。为了保证信息的充分性和及时性要求，招商人员有必要建立和营造一个专用的人际网络，保持与同行的良好沟通与交流，做到信息共享，当然，就企业员工的角色而言，招商人员也应负有不应泄露商业机密的义务，在此方面，招商人员应谨慎处理，拿捏得当。

2加强谈判能力。

虽然说光凭嘴皮子，说得天花乱坠，也不能为商户经营业绩打下坚实的合作基础，但有效的信息沟通和思想交流能力仍然可以帮助招商人员最大限度争取目标商户的进驻，同时，具有诚意的谈判结果也有利于增进商场和商户的彼此了解，在商户心中形成良好的商场形象，即便暂时没有合作机会，但条件成熟，目标商户仍然会考虑进驻商场。谈判能力提高的途径，一个是向从事招商工作的前辈虚心请教，以避免少走弯路，多交“学费”；另一个是进行自学，可以学习有关人际交往、商务谈判和心理学方面的知识，对工作是有促进作用的。

3注意处理好商场与商户的关系。

商户进驻商场后，实际上形成了与多个职能对话和交流的局面，在很大情况下会面临“多头”管理，如果处理不当，将造成设柜商户“上当”的负面心理，进而发展到抵触管理，影响经营，其结果必然是经营内耗增加，商户和商场都受损失。招商人员在联系商场与商户的沟通渠道方面具有天然的优势，如能积极参与、妥善处理两边接口的关系，化解一些不必要的误解，起到“润滑剂”的作用，则能帮助共同解决问题，改善经营状况，使商场与商户实现共嬴，这也体现了招商职能另一个重要的存在价值。

4注意处理好招商职能与营运职能的合作关系。

依据工作惯性，招商职能是引进商户设柜的，而营运职能则是管理商户设柜的。由于经营活动过程的复杂性，彼此之间发生摩擦的可能性非常高，典型的例子是：如果处理不当，招商职能对商户是一好百好，不加控制，而营运职能则对商户是凶神恶刹，百般压迫。这种矛盾一旦激化，受到损失最大的自然是商场。作为招商人员，商场利益是工作的最高利益，秉持公正、客观的心态对待商户，做事严谨，保持廉洁，坚持原则，是招商员趋利避凶的“法宝”，在处理商户专柜问题而引起的营运职能的冲突中，应就事论事，客观处理，相信在确保公司利益的大前提下，秉承公正、坦然的心态，问题一定能够解决。

很多事情，说起来容易做起来难。真实的体验是最好的经验。招商工作在百货商场经营过程中是比较核心的部分，无论从大环境的人才匮乏的角度出发，还是从小环境的“物以稀为贵”的“利己”主义着想，它都是一项有意义、有兴趣、有前景的工作，如果你认为有这样的潜力，那就不要再犹豫和等待，努力吧。

红星美凯龙欲建100个城市综合体

起于2011年的“商业地产热”，发展至今已是商业综合体遍地开花。在住宅限购政策日益加剧的背景下，商业地产似乎成为了众多“相干”或者“不相干”企业的“救命稻草”。

红星美凯龙董事长车建新4月26日在北京宣布，红星美凯龙集团全面进军商业地产领域。根据其公布的信息显示，这家一直致力于开发运营家居建材购物中心的企业已经开始大规模开发城市综合体和商业购物中心。

红星商业复制“万达模式” 2020年欲建100个城市综合体

根据4月26日红星美凯龙方面发布的商业地产的规划，人们会发现发现这是一个无比庞大的宏伟“蓝图”。

据红星商业副董事长张华容介绍，红星商业未来的核心产品是以“红星国际广场”命名的城市综合体和以“爱琴海”、“晶海”、“星银海”命名的购物中心，“我们 目前已经在北京、天津、重庆、上海、福建、昆明等全国21个城市进行了27个综合体项目的开发，未来3-5年将会有近50个城市综合体项目跟大家来见面”。

对于城市综合体项目，红星地产总裁谌俊宇向网易财经表示，红星美凯龙城市综合体项目“涵盖了购物中心、红星太茄源平洋影城、国际高尔夫会所、婚庆大世界、星级酒店、精品百货等业态，让单一的购物行为变成集娱乐、餐饮、商务、家庭休闲为一体的购物体验”。

纵观红星商业的城市综合体项目，不难发现除添加了红星美凯龙“起家”的家居卖场外，城市综合体其余配套项目基本是复制了万达广场的“万达模式”。如万达广场一般会有配套的万达影城，而红星商业方面也在不久前与四川省公司正式签订合作协议，“打造”自有影院品牌红星太平洋影城。

对此，红星地产总裁谌俊宇更是直言不讳的指出，“红星商业的模式基本和万达模式基本一样”。

此外，网易财经还发现，在红星商业改逗“亮相”的管理团队中，包括红星商业副董事长张华容、总经理贾涛在内的7位高管此前曾在万达集团内部任职，几乎占红星商业管理团队一半以上。

对于红星美凯龙做商业地产，北京市商业经济学会秘书长赖阳向网易财经表示，现在判断其能否成功还为时尚早，“作为从来没有运营过城市综合体和购物中心的红星商业来说，其商业地产的定位、功能、主力店、建筑形态、营销模式都是决定其未来是否能成功的关键。

据网易财经了解，目前中国的城市综合体发展面临诸多问题。全国工商联商业不动产专业委员会主任朱凌波就曾指出，“开发商在开发城市综合体的时候追求高速发展，同质化、甚至恶性竞争非常严重。千店一面，千城一面是目前城市综合体发展弊病”。

有 调查显示，2011年至2015年，全国20个重点城市新增城市综合体总量将超过16亿平方米。仅苏州一地，正在规划、建设和已经完工的综合体就达25 个。杭州也号称要打造大大小小的城市综合体上百个。上海在2011年至2013年，将新增50多个城市综合体项目。成都，在建和立项的城市综合体达到88 个。有的县级市也有10多个综合体。

此外，目前大部分中国的商业地产均存在亏损现象。兰德咨询调查数据显示，中国上市房企的商业地产持有性物业租金收入，一般占其年度营业总收入的3%~5%，而经营利润则大都为负，特别是开业不久、正处于培育期的商业地产，八成以上亏损。

而对于红星商业未来“8年内在60个城市建成100个购物中心”的计划，赖阳表示，战略与现实是不可对等的，“能完成三分之一就相当不错了，我估计最后的完成目标在一成 左右 ”。

家居业务寒冬持续 关门闭店消息屡见不鲜

对于此次进军商业地产，虽然红星美凯龙集团相关负责人一再向网易财经强调，这是集团方面“开辟”新业务领域的举措，商业与家居是两家完全独立的公司，此次并非战略转型，也不会有任何放弃和缩减家居板块的规划。

但是有资料显示，中国的家居市场目前仍处在一场前所未有的“寒冬”中，而且目前还无法得知这场“寒冬”结束的时间。

就在去年，美国第核纳卖二大零售商、建材巨头家得宝关闭其在华所有门店，随后国际装饰建材零售集团百安居又因拖欠供应商货款而被告上法庭。与此同时，本土 家具 建材卖场也面临着发展困境，关门闭店的消息屡见不鲜。

以红星美凯龙为例，部分门店由于生意不佳，租户难以盈利，不得不关门歇业。去年8月上旬，红星美凯龙广州琶洲店提前结业8月底，南京奥体红星店正式撤店9月初，常熟红星美凯龙商户数量锐减。

居然之家集团总裁汪林朋曾表示，“2012年是家具业最困难的一年”。然而进入今年，家居企业所遭遇的“寒流”并没有好转，今年1-3月，全国规模以上建材家居卖场累计销售额为2136亿元，同比下降了243%。

对此，中国建材流通协会常务副会长秦占学表示，建材家居卖场经过十年的扩张，已尽显疲态，卖场过剩已成事实。

据秦占学介绍，由于前些年房地产持续升温，从2010年起，不少知名的家居大卖场开始在全国各大中心城市“土地争夺战”，跑马圈地成了家居大卖场最热衷 的游戏。继后由于盲目扩张和行业的恶性竞争加剧，全国各大建材家居卖场已出现出租率下降、招商困难、管理人员频繁变动、租金难收等问题。

而据网易财经了解，其中尤以红星美凯龙的扩张最为迅猛，据统计，红星美凯龙旗下的门店数量，以平均每年约10家的速度增长，截止目前，红星美凯龙在全国开设的家居店达到117家。

此外，网易财经从红星美凯龙家居方面获悉的消息显示，根据其最新规划，到2020年红星美凯龙家居在全国门店数量将增加至300家，该计划超过此前红星美凯龙方面公布的“2020年家居卖场将达到200家”的目标。

增加的门店扩张计划似乎向外界昭示了红星美凯龙方面并没有放弃家居板块的打算。但业内人士指出，在家居产业没有复苏迹象的背景下，“不能将鸡蛋放进一个篮子里”或成为车建新这个红星“掌舵人”加速进军商业地产的解释。

住宅项目反哺商业地产 红星集团或将面临资金压力

“预计到2020年将建成300家家居卖场和100家商业购物中心”，这是红星美凯龙集团近8年的规划。除此之外，红星美凯龙集团还计划在未来3-5年内就将城市综合体项目的数量提升到50家。

数据显示，截至目前，红星美凯龙的家居卖场数量为117家，包含家居卖场和购物中心的城市综合体在建项目为27家。这意味着按照红星美凯龙的计划，未来8年时间内还将新建超过150家家居卖场、70家购物中心、20家城市综合体配套项目。

而 上述计划的建设无一不需要庞大的资金支持，以购物中心为例，按红星地产总裁谌俊宇向网易财经的介绍，除开拿地的成本，红星商业购物中心建设成本在4000 元/平米左右，按其主打购物中心项目“爱琴海”15万平米的平均面积计算，红星商业一家购物中心的建筑成本在6-7亿元左右。

巨额资金需求怎么解决红星美凯龙商业副董事长张华容称，红星美凯龙商业地产在资金上“有足够的准备”，而商业地产未来的资金募集方式不排除票据等形式，“公司一半左右项目是与当地开发商合作，这从一定程度上控制了土地上的成本”。

而谌俊宇则向网易财经表示，上述发展计划是逐年推进的。“未来我们的资金主要来源于三个方面，一个是城市综合体项目配套的高档住宅、商铺的出售一个是租金的收入一个是建成的自持物业向银行的抵押贷款”。

此外，谌俊宇还向网易财经透露，目前红星的城市综合体项目在许多一线城市和省会城市收到当地政府的欢迎，“在这些城市我们基本是零成本拿地，比如我们会以当地地价五成左右的价格拿地，而配套的住宅、商铺出售则会让我们的资金迅速回笼”。

一位不愿具名的分析师向网易财经表示，之所以城市综合体项目受到地方政府欢迎，“起码保证了项目在建设和开业初期可以为当地财政提供税收增长，项目旗下的诸 多业态还能促进当地就业带动周边房价上涨，最重要的一点是这种快速的建设模式符合了地方政府领导追求短期政绩的需求”。

但即使在这种情况下，红星美凯龙集团也许仍面临资金的压力。数据显示，去年9月，红星美凯龙公布2012年度第二期中期票据募集说明书，拟发行金额为9亿元，期限5年，发行时间为9月21日。而就在22天前，该公司刚刚发行了今年第一期中期票据，募资6亿元，期限3年。

对于频繁募资的原因，红星美凯龙方面表示是用于补充运营资金或归还银行贷款。但除此之外，募集说明书还显示了红星美凯龙家居板块存在严重的资金链隐患。

数据显示，截至去年3月底，公司包括短期借款、长期借款及一年内到期的非流动负债等在内的各项有息债务合计已达10460亿元，相当于公司同期净资产的16415%。此外，截至2012年年末，资产负债率为7150%。

而其2009、2010和2011年末的资产负债率分别为8591%、7554%和7337%。分析师指出，红星美凯龙的高资产负债率使得其可能面临包括资金周转困难、筹资能力不足、综合偿债能力下降等诸多风险。

我们放佛来到了植树的现场，听到了锨镐叮叮当当，溪水哗哗流淌的声音；看到了少先队员们植树劳动的欢快场面：瞧！他们都挽起袖子，拿起锨镐在空中挥舞，准备给小树苗营造一个温暖的家园。你看，他们有的拎着小水桶给小树浇水，有的在给小树施肥，还有的在拿着锨镐给小树挖坑，都盼望小树能茁壮成长。好一派热火朝天的景象啊！

我和张晓雪分在一组，我们俩找到了一个突出来的小山坡，决定在上面栽树，我拿起铲子，使劲旁握一挖，没想到竟然挖不出土来，我望了望身边的张晓雪，想要从她的身上得到一点启示，只见张晓雪弯着腰，紧握铲子，脚蹬铲背，使劲猛挖，脸上的汗珠也越来越多，她喘了几口气，用手擦去额头上的汗水，她突然抬起头，疑惑地望着我，显然，她也不知该如何挖，早在一旁望着的陈老师看见了，二话不说，拿起张晓雪的铲子便开始铲土，水不断的从他的额头上流下来，他也顾不上擦，不一会儿就把坑挖好了，真不愧是陈老师，真是太棒了！我发自内心的感叹，再看看张晓雪，她惊讶的眼神中似乎告诉我她也是这么想的。坑挖好了，该种小树苗了，张晓雪小心翼翼地把树苗放进坑里，左看看，右看看，把树苗扶正了。“快来帮忙！”她突然说话了。“哦。”听到了她的话，我用铲子一铲一铲地把周围岩伍的碎土铲进坑里。铲完后，便用脚把土踩实，踩实后，便浇水。这样一棵树便栽成了。

推荐于 2017-11-25

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7条评论

dwn798110

你写得真好!!!!!!!!!

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有细节描写的动作片段！100字左右！急急急急急急急急急！！！

他放学时，为了赶时间，急匆匆地跑了，到了学习保安室，才知道自己的校卡忘带了，闪电般的速度跑回去，这时，他不敢跑了，回想一下有什么东西忘带

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关于动作细节描写的片段

1、雪花漫天飞舞，敲打着他混乱的思绪，冰冷的路面刺着他的膝盖，更刺着他流血的心，过往的路人来来回回没却有几个人驻足，偶尔有三三两两的人会扔下几元钱……时间一分一分的过去了。 他一动不动，默默滴着眼泪，打着自己冰僵的脸，雪停了粗启或，是伴着啼血的残阳而停止脚步的，男人用手抓起前就像医院踉踉跄跄的跑，因为他的心中突然弥漫一种从未有过的失落感。 2、我转身走进厨房，你正蹲坐在脚后跟上择菜。刹那间，我看到你头发间掺杂了几丝白穗。每一丝每一缕的惨白都勾勒出你与我同行的风霜。我蹲下，拿过手中的菜。顿时，丝丝寒气涌入我的胸口，像无数冰针刺入流脓的伤口。 3、枪声一响，两个姑娘如离弦之箭，向前冲去。她们动作协调有力，在冰面上轻快地飞驰，仿佛两只飞燕，在紧贴地面飞翔，你追我赶，互不相让。最后，在教练员和观众热情的加油声中，两人几乎同时像一隈旋风冲过终点。 4、我一转头，再看见那一情景的一刹那，心中就像一杯温热的牛奶流过一般，暖融融的。橙红色的阳光下，祖母轻轻地将祖父身上滑落了的被子提起，犹如拿着稀世珍宝一般，小心翼翼地将其盖在祖父那因病痛折磨而日益消瘦的身体上，动作极其轻缓地掖了掖被角，极为小心，仿佛稍不注意祖父就会像雪融化了似的。 5、十字路边有一个老妇人，略微有些驼背，胖胖的身躯，费力地打着伞在空旷的路上艰难地行走。狂风夹着大雨扑面而来，她使劲向前躬着身子，抓紧伞，进一步，退半步，踉踉跄跄地向前走着。他捧起杯喝了几杯酒，转身离开。 6、只见一个男同学走上台来，不声不响地摊开一卷白纸，提起饱蘸浓墨的毛笔，略微沉思一下，龙飞凤舞地画起来。随着毛笔的不断泻染，画纸上出现了一匹栩栩如生的骏马。它昂首奋蹄，显示出一股不可阻挡的巨大力量。 7、让爷爷带的那个暑假、似乎我还很小，小到难以明白爷爷的哀伤。那时个怎样燥热的暑假啊，空气中拨动着热气流的韵律，狗儿耷拉着脑袋伸着舌头，一个年过半百的老人拿着蒲扇用力的摇，看着啃着西瓜的孙女笑的一脸灿烂。 8、终于，一个枣子落下，发出声响，紧接着，又有几个枣儿落了下来，青涩，没有一点红晕，在摘落十来个枣儿后。 终于，奶奶停了下来，放下举起的手，又扶着树干，一步一步从凳子上爬下，掸掸身上的灰，费力地弯下腰去拾取跌落的枣儿，或许是手举起的时间过长，奶奶站起时，揉了揉肩膀，脸上露出酸痛的神情，心头又是一凉。 9、看见冰场上的人，穿梭一般地滑来滑去，我的心激荡着，也急忙换上冰鞋，上场去了。开始的几步，多少有些荒疏了的感觉，转了几下之后，恢复常态了。我又向前滑行，左右转弯，猛然停止，倒退滑行……一个年龄和我差不多的小孩，像我当初头次进冰场一样，他趔趔趄趄，一个跟头；摇摇摆摆，一个屁股蹲儿。 10、祖母拿出一床小小的毛毯，也许是害羞了吧，他把毛毯递给我，说：“给，去给那死老头的手盖上，等会儿着凉了又得开始数落我了。”祖母说着话，但他的眼睛却一直没有离开那在阳光下安详沉睡的祖父。我捂着嘴偷偷地笑了。

扩展资料：

动作描写是刻画人物的重要方法之一。人物的每一行动都是受其思想、性格制约的，因此，具体细致地描写某一人物在某一情况下所作出的反应──主要是动作反应，就势必显示出了这一人物的内心活动、处世态度、思想品质。 成功的动作描写，可以交代人物的身份、地位，可以反映人物心理活动的进程，可以表现人物的性格特征，有时候还能推动情节的发展。 动作描写贵在确切生动地表现人物的动态，而肖像、表情等描写则主要是描绘人物的静态。如果能灵活自如地将多种描写手法综合起来使用，以动衬静，以静显动，人物形象就可以真正达到“越来越活泼，越实在”的境地了。 具体细致地描写某一人物在某一情况下所作出的反应──主要是动作反应，就势必显示出了这一人物的内心活动、处世态度、思想品质。成功的动作描写，可以交代人物的身份、地位，可以反映人物心理活动的进程，可以表现人物的性格特征，有时候还能推动情节的发展。

参考资料：

百度百科：动作描写

1538赞·308,679浏览2019-11-13

动作细节描写一段

动作细节描写片段： 1、我看见他戴着黑布小帽，穿着黑布大马褂，深青布棉袍，蹒跚地走到铁道边，慢慢探身下去，尚不大难。可是他穿过铁道，要爬上那边月台，就不容易了。他用两手攀着上面，两脚再向上缩；他肥胖的身子向左微倾，显出努力的样子。这时我看见他的背影，我的泪很快地流下来了。（摘自《背影》） 2、刘姥姥……到了荣府大门前石狮子旁边，只见满门口的轿马。刘姥姥不敢过去，掸掸衣服，又教了板儿几句话，然后溜到角门前，只见几个挺胸叠肚、指手画脚的人坐在大门上，说东谈西的。刘姥姥只得蹭上来问：“太爷们纳福。”（摘自《红楼梦》） 3、他一句一句地审阅，看完一句就用铅笔在那一句后面画一个小圆圈。他不是普通的浏览，而是一边看一边在思索，有时停笔想一想，有时还问我一两句。（摘自《一夜的工作》） 4、她又看见了一只蝴蝶，便调皮地奔过去，蝴蝶上下飞舞，她目不转睛盯着蝴蝶，终于蝴蝶停在了一朵花上，她躬着背，手中间隔着点空隙，脚尖小心翼翼踮着，汗珠从她的脸上滴落下来，她蹑手蹑脚地走到蝴蝶旁，猛地一弯腰，双手把花朵上的蝴蝶一捧。又小心地把双手露出点缝，把头靠在手缝上看，一不小心让蝴蝶飞出了双手，她又急又气撅着小嘴，双手往腰上一插，但马上又像只小鹿似的蹦跳着追赶另一个目标去了。 5、小姨将双袖向上一挽，裤脚也被卷到了大腿。她在小溪水里慢慢移动着，左脚轻轻地抬起一点，向前迈了一小步，右脚再慢慢拖向前，好像穿着千斤重的鞋。她把帽子扭了扭正，躬着背，低着头，眯着眼，双手做出捧东西的样子。这时，她停下脚步，不再东张西望，对着右边的一个地方目不转睛，猛然把手向水中一扎，将一条小鱼捧在手中了。 6、她拿起筷子，向一盘色泽鲜艳的菜伸去，轻轻夹起一片，用左手在筷子下方端着，小心翼翼跟随着筷子。本来筋脉突兀的手此刻一用力青筋更加明显。她小心地把菜放入嘴中，细细地品尝着。 7、奶奶将右脚绷着，向鞋子口里溜进去，筋脉凸兀的手紧紧抓着门框，将左脚轻轻抬起，紧绷着的脚小心向鞋口一插，又往里扎了扎，接着踩了几踩，让自己的脚更舒适些，满意地出门了。 8、近了，更近了，组长终于来到他的身边，像一座泰山定在他面前，嚷道：“快交作业，快交作业！”他“嘿嘿”一笑，表情是那样滑稽，又是那样神秘，猛然，他把头一扎，像一条滑溜溜的泥鳅从组长胳膊旁闪过，脚底像抹了油一样飞奔逃走了。 9、十字路边有一个老妇人，略微有些驼背，胖胖的身躯，费力地打着伞在空旷的路上艰难地行走。狂风夹着大雨扑面而来，她使劲向前躬着身子，抓紧伞，进一步，退半步，踉踉跄跄地向前走着。 10、小伙子跑得不错，已经从起跑冲刺进入途中匀速跑。他像一匹马驹昂头急奔：步幅匀称，步频紧凑，蹬动有力，腰肢放松——整个动作显得优美而富有弹性。 11、施轩的脚步很均匀，双臂一前一后地摆动着，双脚越迈越快，身子向前倾斜着，像要倒下似的，奋力向前迅跑。跑到终点线处，她头一抬，胸一挺，终于取得了第一名。 12、在郎平排球生涯的头一次冬训里，教练们开始给郎平吃“小灶”。长跑——郎平围着四百米跑道一圈又一圈向前跑……头好胀啊，胸口生疼，腿已经抬不起来了，停下吗？不！大脑清晰地发出指令，步子继续向前迈……汗水早把头发湿成一缕一缕，汗珠从额上流到嘴里又苦又涩。多想一下子躺到跑道上，摊开四肢放松啊！突然，一丝奇怪的笑容爬上她的嘴角——她忽然想起小时候，总盼着尝尝再跳不动皮筋的滋味，而今果真尝到了，又苦又涩。 13、枪声一响，两个姑娘如离弦之箭，向前冲去。她们动作协调有力，在冰面上轻快地飞驰，仿佛两只飞燕，在紧贴地面飞翔，你追我赶，互不相让。最后，在教练员和观众热情的加油声中，两人几乎同时像一隈旋风冲过终点。 14、只见一个男同学走上台来，不声不响地摊开一卷白纸，提起饱蘸浓墨的毛笔，略微沉思一下，龙飞凤舞地画起来。随着毛笔的不断泻染，画纸上出现了一匹栩栩如生的骏马。它昂首奋蹄，显示出一股不可阻挡的巨大力量。 15、我屏住呼吸，两手弯成弧形，慢慢地靠近它，然后猛扑向前，两手迅速地一扣。哈哈，看你往哪里跑！婷婷也蹲下来看。我慢慢松开手，哎，我手里攥着的只是那棵蚂蚱趴过的草。“怎么回事，我明明看见这趴在这里么。”表妹说：“蚂蚱蹦了出去，你没注意罢了，那不，它在那儿。”我顺着表妹手指的方向看去，蚂蚱果然在那儿。我又跑过去一扣，嘿，又跑了。我环视着草丛，啊，这竟然躲在我的脚底下。我盯着它，轻轻地蹲下来，两手在离蚂蚱大约10厘米高的位置，猛地一扣，“抓住了，抓住了！”我高兴极了，表妹也兴奋地围着我跳。 16、我十分小心地把两只手弯成弧形，然后对准蝈蝈一扣。可蝈蝈非常灵敏，一下子就蹦到了地上，我又用手一扣，不但没扣着，反被蝈蝈狠狠地咬了一口。我“急中生智”把帽子从头上抓了下来，然后小心翼民办地对着地上的蝈蝈扣了下去…… 17、他发现塘边的狗尾草上，正停着一只红色的蜻蜓。只见弟弟瞪着眼，猫着腰，身子向前倾斜着，极慢极慢地向前移动着脚步，突然他把手一伸，两个手指一掐就把蜻蜓捉住了。蜻蜓拼命挣扎着，弟弟

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