建材行业怎么走向智慧化转型

我这边只能告诉你个大概，从行业整个趋势方面的大概

目前家居建材行业不是很景气，作为混在这个圈子10年的人，估计这种不景气还要持续2年

建材从13年开始，随着电商的热化，渐渐影响了传统建材，尤其是今年特别不好

家居建材上级行业是房产行业，目前房产行业比景气，对下流行业影响比较大，上级不好明源御，下级行业也会不好，这是肯定的

还有今年股市对家居建材的不景气也是一笔推动作用

最后是家居建材的入行门槛不算高，导致很多个人和企业纷纷进来，“蛋糕”就跟少了

以上是我的总结，具体调查还需要做的，而且还需要分家装和工装分别，上裂渗面的一个总结就是激岩一个总的总结

装修行业发展到现如今，还是没法规范秩序，制定行业标准。大家对装修行业的普遍印象就是欺诈不诚信。其行业的主要痛点，在下不才，归纳如下。

1、装修工程预算报价，价格不透明，各家装修公司的预算报价方式不统一，但是单价普遍虚高，客户根本看不透看不懂，不少公司存在漏报少补，施工过程中再增项的欺诈做法。

2、施工质量无法保证，但是人工费用逐年增加，装修工程一般需要至少瓦木水电油漆四个工种，工种相互配合好，各工种都要认真做好，才能保证整体工程质量，自然首物野先要保证施工材料的质量过关，不然工人手艺再好也不行。工人需要监管，才能认真做事，一般由装修公司的包工头或是监理看管，业主一般无暇顾及，行蚂烂自然就会出现能偷工减料，就蒙混过关的做法。再则，现在装修的工人后继无人，老师傅的价格不断攀高。

3、现在兴起互联网加的装修平台，这样的平台其实就是个中介，只要装修公司缴纳高昂的会费，就可以得到想要装修的客户信息，客户坐等装修公司上门量房，但是会一下引来好多家，甚至十几家的装修公司前来约谈业务。客户也是很难分辨哪家比较诚信靠谱，最后也很难落入低价套进的陷阱。另一方面，装修公司的签单率也是极低的，有的公司连缴纳的会费也赚不回来。有的互联网平台，与房产中介勾结，利用手上的有钥匙的房屋，冒充要想装修的业主，吸引装修公司缴费，然后不少装修公司，就止步在量房的这一环节，然后电话询问业主，那边就会讲：不好意思已经找好一家了。那些真实的业主只留给有合作关系的装修公司。这些上当的装修公司，也没法讨说法，只能认倒霉。

4、近些年，兴起精装修房，以及全屋定制，使得装修档漏公司的生存空间越来越小，另一方面，装修业主面对装修建材市场，也是一步一个坑，难免不上当。

只要彼存在此间不互信，之间的博弈就不会停止，其痛点也会一直存在下去。

城市经济活力不足哪行都走的艰难

选行业还是看自己喜爱或擅长的领域

钱难赚，赚的又被动就很难过了

来自职Q用户：匿名用户

嗯嗯，确实跟城市活力有关兆友系，得整理下思路在，谢谢！宏猜拦 来自职Q用户：匿名用户

一、建材行业弊病凸显

1、传统模式无法满足主流消费群体的唤皮要求

2、互联网思维无法普及，难以实现高效交付

在过去几年里，家具建材行业发生了很多变化，包括市场端、消费端和工厂端、设计端等方面，原有的生态和作业模式也随之发生改变。

家具建材的核心痛点之一在于难以实现高效交付，但在互联网思维的引领之下，企业的管理体系和生产效率将得到较大的提升，这里面也就存在着新的发展机遇。

3品牌被重新定位，无法快速适应新市场

从家居建材行业发展的历程来看，除了个别新兴品牌，绝大多数品牌已经度过了第一发展阶段。传统的品牌传播模式、品牌定位都很难适应新时期的需要，必须高度关注这些新兴消费者的品牌关注点，分析他们的消费行为，才有可能得到他们的认可。

二、家具建材行业线上营销解决方案

在这样的情况下，建材行业需要怎么通过网络推广获得绝拍客户订单这是摆在传统行业面前一个绕不开的现实难题。

1、企业官网建设

以前企业的宣传标配是注册资金、厂房，现在企业的标配应该新增的是公司官网、微信公众号、小程序等。尤其是企业官网不仅是一个展示平台,其实更是一个宣传平台,这就涉及到企业网站如何与seo网站优化方面的知识。

官网可展示企业的所有介绍资料、产品信息、行业资讯等，可树立企业品牌形象、提高企业信誉、传播企业文化、扩展销售渠道。

2、B2B行业网站

每个行业一般都有自己的行业信息门户,可以选择行业对应的网站。这里要注意的是,需要了解各个平台的发布规则，利用每一条信息的机会多多曝光在潜在行业用户面前。

3、电商平台运营

近几年电商发展也较为迅速，其用户人群多、流量大。企业借助网购平台，创建网上店铺，消费者通过搜索即可找到自己的品牌、产品。

消费者的从线上获取信息，去线下体验服务，线上或者线下下单，线下物流、安装，线上分享点评，流量从线下到线上，再从线上到线下，最后从线下回归线上，这样不仅能带动线上的流量，还能激活线下的流量。这是目前适合大部分家居企业的模式。

这种模式的优势在于一方面能够通过互联网提高企业的知和宏差名度，最大程度的发挥网络营销效益另一方面也可以确保售后服务质量，更好的处理消费者、经销商和企业三者之间的关系。整个需求的传递与O2O关联起来，形成一个回链，有效提升品牌的服务质量。

4、搜索引擎营销

对于PC端和移动端来说，搜索引擎都是不可忽视的流量入口,尤其是在PC端,搜索引擎更是占据了70%以上的流量入口。搜索引擎的主要平台如百度、搜狗、360、UC推广等，推广方式为竞价和SEO,竞价推广的方式当中还有信息流、网盟等推广方式。

5、软文营销推广

目前，软文推广在网络推广中占据重要比例的软实力，也有越来越多的人认识到软文在网络推广中能够起到真实、吸引用户、塑造口碑的作用。

软文营销做得好，能做到用非常低的成本投入，获取丰硕的利润回报。软文营销可应用于很多地方,而互联网上的软文营销，常体现在门户网站、自媒体等渠道的软文发布,可选择在媒介盒子等软文发布平台上去发布，媒体资源丰富、平台稳定强大、服务响应及时，发布的渠道资源包含了网易、腾讯、新浪等门户网站,也有各行业垂直网站，还有自媒体渠道等。

另外软文营销还可以结合搜索引擎营销等方式，把软文长期地排名在搜索引擎首页位置上，当然这个前提是要源源不断地发布新的软文内容，形成内容矩阵和内容沉淀。

6、视频营销推广

当下，人们都热衷于刷视频内容，视频呈现的内容形式丰富、传播速度快，更加适应用户消磨碎片化时间的模式，近些年直播和短视频等APP的兴起,把视频营销推向了新的高度。如果能掌握经验,视频营销能给你带来意想不到的效果。

毕竟通过视频真实地展示出产品的特点和样式，能让客户更明确此产品是否符合自身需求，以此抓住线上用户，将市场打开。

7、广告位交换和连接交换

和一些本行业相关、权重较高的网站进行广告位合作和交换链接，这个是一种互相增加权重的方法，可以进行客户资源共享，这样的方式可以应用到网站、公众号甚至付费推广当中。

不管做哪一种推广,建材企业最好先搭建好自己的官网再去宣传,增加可信度。