微利时期：剩者为王 揭秘建材行业现状

我觉得家居建材行业在我国的行业发展前景非常好。但是仍然需要解决和改进一些问题。许多品牌建设和行业发展的速度不相匹配。这些不匹配的问题，现在仍然存在。现在业内人士提出了一些很好的建议。

建议如下，第一是品牌的建设专业度和家具行业的发展速度不匹配，真正意义上是全国性的品牌，确实，完全参与了国际化竞争的品牌没有几个甚至可以用寥寥无几来形容。许多品牌都重视形式。却轻视那还模仿的人多。许多家具都是靠模仿。来建设的森贺。这些品牌的建设，拿族缺乏科学体系的专业度。现在市场的份此敏派额还没有超过1%的本本土企业。但是现在已经有不少锅全国性的品牌出现，比如全友家居，顾家家居的知名度和网点覆盖已经落地全国。一样。

全国性品牌更多如欧派，索菲亚，顺向，大自然尚品宅配，三棵树涂料的。这些网点的影响力，已经覆盖了全国。参与了国际化的竞争的品牌确实很小，嗯，但是出口的家具很多，所以国内现在只占领了一部分人的市场份额的品牌，还没有出现主力军。第二个不匹配，中国市场需要对量的要求持续上涨，面对那么大的市场，他需要的东西非常的多，这些品牌根据品牌的实力，渠道布局，市场占有率分化后发现处于123级的品牌仅债30%。

同样的现象，在其他品牌市场上也会出现两极分化严重这一显示了这些品牌的实力，渠道不设品牌知名度有待提升。衣柜行业以索菲亚为代表的企业，同样在提高集中度，不出意外的话，未来的五年内嗯会有很多大品牌拿到大部分的市场份额。毕竟消费者的需求远远是大于这些品牌的供应的。我又初恋了一个所以我国的建材行业前景非常好。

伴随着经济水平的提高和消费升级的大势，中国家居建材行业逐渐从功能驱动消费转入追求品质、情感表达和注重健康环保的阶段，其中健康消费需求尤为突出，在新社会形态下，我国对新型家居建材需求也在不断加强。随着科技的进步以及环保意识的加强，家居建材绿色环保化是行业未来主要的发展方向。

多因素促进家居建材环保化发展

政府层面，近年来，我国颁布了一系列家居建材行业相关的政策，促进家居建材行业节能化、智能化、绿色环保化发展。具体情况如下表：

消费者层面，伴随消费升级和健康意识增强，中国家居产品已经从功能驱动消费转入追求品质、注重环保的阶段。9776%的消费者在选购家居产品时会考虑绿色健康因素对身体的影响。目前，家居消费的主要人群是80后、90后，其中80后占51%，90后占33%，受教育程度以大学学历及以上人群为主，占比在83%。未来5-10年，这一群体仍将是家居消费的主力。“80后、90后的生活条件相对优越，在成长过程中享有的物资资源比较丰富，所以对于所要消费的产品有着更‘苛刻’的要求，他们是品质消费的信赖者，绿色环保是衡量品质好坏的主要维度之一。

企业层面，当前，行业面临产能过剩和生产方式落后的困镜，要想打破困局，关键是要转型，要从信息模式转向智能模式。在互联网应用飞速发展的今天，绿色建材应用、智慧建造、BIM应用，升级转型的重要手段。

甲醛为室内主要污染物

改革开放以来，随着我国经济的快速发展以及人们生活水平的日渐提高，人们对于住宅室内环境质量的要求越来越高，不断强化环保理念。室内主要污染物有甲醛、苯系物、氨气、总挥发性有机化合物(TVOC)等。

绿色建材评价技术要求规范绿色建材发展

为科学引导和规范管理我国绿色建材评价标识工作，加快绿色建材推广应用、促进绿色建筑发展，2016年3月，国家制定了《绿色建材评价技术导则》。导则制定了砌体材料、保温材料、预拌混凝土、建筑节能玻璃、陶瓷砖、卫生陶瓷、预拌砂浆等七类建材产品的评价技术要求，并提出，绿色建材评价在符合导则的要求和各地域特征的同时，还应符合国家相关法律、法规和标准的规定。

新型环保家居建材需求加强

在新社会形态下，我国对新型环袭悄启保家居建材需求也在不断加强。随着科技的进步以及环保意识的加强，家居建材智能化与绿色环保化是行业未来主要的发展方向。如今，各种绿色、低碳建材已经进入寻常百姓家。钢塑门窗以其隔热、隔音、不传导、密封性能好等特点，已成为节能建材中的首选节能环保灯具也日益受到人们运睁的喜爱，成为灯具消费与发展的新潮流不含防腐剂、防霉剂、零甲醛的绿色无机、天然健康的涂料成为家装的重点新型环保建材主要有硅藻泥、水性涂料、无甲醛人造板等。

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国家居建拍如材行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

2020年疫情给家装行业带来了较大的挑战，2020年家装行业产值估算同比下降107%。目前房地产已经进入了存量市场，且精装修的比例不断上升，在此背景下，家装行业的获客模式发生了转变，企业需要寻求变革才能更好地应对市场的变化。

疫情给行业带来较大挑战

2020年年初的新冠疫情对家装行业造成了不可忽视的影响。根据中国建筑装饰协会，2019年中国家装行业产值为224万亿元，2020年中国家装行业产值估算同比减少107%，产值为2万亿元。家装行业复苏急需寻找到新的行业增长点

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二手房、存量房将成为行业重心所在

我国目前已经处于城镇化进程的中后期，一线城市的新建住培坦房市场趋于饱和，房地产行业逐步迈入存量时代，根据贝壳数据，2020年中国商品住宅销售额中，二手房占比约达到437%，二手房交易将成为一二线城市住宅交易的主要构成部分。

从家装行业市场上住宅供给结构来看，2020年，存量房在市场上占比达到了391%，精装房占比39%，毛坯房占比不断缩小，为219%。新房交付时毛坯房的比例将进一步减少，这将大大增加主流家装公司、家居建材企业的获客成本，二手房和存量房将成为家装行业未来新的获客重心。

获客方式发生变革

以往家装企业主要通过新楼盘来获取客户，直接为毛坯房提供家装服务。随着存量房交易比例和交付新房中精装修的比例逐渐上升，家装行业客户由新楼盘分散到各个存量楼宽前盘和老小区中，导致家装企业获客的时间成本与人力成本快速上升。

企业探索新经营模式

受制于市场需求和获客模式的变化，家装企业开始探索经营模式转型和创新。目前已经有企业开始布局家装社区模式和改善型装修模式，来应对市场慎中清的变化。

以上数据来源于前瞻产业研究院《中国家装(家庭装饰)行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

近几年来，家居建材行业的热点词涵盖了“跨界”、“定制”、“同质化”、“环保”等，从关键字中我们可以窥探出目前家居建材行业的现状，即企业向其他行业触角、市场产品雷同、回应绿色环保……面对这一系列现象，进一步说明了当前家居建材行业的竞争非常激烈。

作为家居建材行业的一员，地板行业之间的竞争也趋于白热化，随着新一轮洗牌的加剧，地板企业最为关心的莫过于经销商网路布局，但企业想要拓宽经销商覆盖网，做好以下三件事更为重要!

保持品牌活力度，选择性招商

面对品牌林立的地板行业，地板企业需要开辟全新思路，不再停留在地板行业内大多数企业坚持的传统品牌形象，将更加年轻、充满活力的品牌思路实施到产品、品牌文化等各个方面，更加迎合目前的消费市场。

地板企业需要的不仅仅是会去销售产品的经销商，更需要真正懂得品牌推广模式的经销商，

跳出同质化怪圈，创新性设计

商品是一切的本源，再有名气的品牌也是从不闻名的商品一点一滴做起来的，衡量商品是否有竞争力的根本不在于是不是名牌，而在于商品能否满足消费者独特的消费需要，因而地板企业招商的首要任务即是要让自己的商品能更好的在满足消费者需求，让自己商品的独特卖点能让经销商眼前一亮，让消费者眼前一亮。为念慧厅了适应当前的形势，地板企业制定适宜的招商政策是企业要发展壮大品牌的重要管道之一。

直击招商难题，针对性解决

现在地板企业的发展与壮大面临的形式越来越严峻，许多企业都面临着市场竞争的考验。在出现这种现象的众多原因中，招商难是最重要的问题之一。地板企业如果要改变这样的现状，就必须有针对性地解决招商难题。

很多地板企业在招商时，一味地追求代理商数量，然而效果却不大，要知道招商代理工作欲速则不达，它是一个不断积累，逐渐完善的过程。因为部分地板企业实力不强，资源有限。因而，在招商拓展的过程中，地板企业要严格坚守聚集型市场战略，即先以某地为营地，将现有资源充分聚集后，在局部市场形成竞争优势，

后记：

地板企业想要打好招商大战，需要掌握更多的诀窍，利用现代行销理念与方法进行培训，从而培养出经营管理能力很强的优秀经销商，很好地配合地板厂家的市场工作，才能让地板品牌在市场更加有影响力。因此，地板企业要做好招商，不仅要让自身的产品在市场上有所优势，更重要的是开发更多更好的经销商，将企业的经营模式推广给经销商，带给更多的消费者体验，地板企业才能在激烈的市场竞争中更长久地生存。

我这边只能告诉你个大概，从行业整个趋势方面的大概

目前家居建材行业不是很景气，作为混在这个圈子10年的人，估计这种不景气还要持续2年

建材从13年开始，随着电商的热化，渐渐影响了传统建材，尤其是今年特别不好

家居建材上级行业是房产行业，目前房产行业比景气，对下流行业影响比较大，上级不好明源御，下级行业也会不好，这是肯定的

还有今年股市对家居建材的不景气也是一笔推动作用

最后是家居建材的入行门槛不算高，导致很多个人和企业纷纷进来，“蛋糕”就跟少了

以上是我的总结，具体调查还需要做的，而且还需要分家装和工装分别，上裂渗面的一个总结就是激岩一个总的总结

在装修的时候，我们会选择一些适合我们的家具产品，虽然我们看到市面上琳琅满目的产品，但是你只看到了产品并没有看到产品背后的现象，目前家具行业非常难的。尤其是传统家具，传统家居的现状非常的惨，它的弊病有非常多。

目前传统行业拥有很多的弊病。我们今天就来列举几点，第一点，传统家居行业人才缺乏非常严重。都说创新型人才非常誉岩重要。家居行业也缺乏创新型人才，现在很多传统家居的公司。他仍在吃老本，他不懂得创新，以至于他跟不上民众的审美，所以逐渐的就被淘汰了。第二点，传统家居行业的客凯租户资源非常难保护。家居行业是一个非常尴尬的行业，所有的行业如果想做大，必须拥有回头客，但是对于家居行业来讲，不可能每个人每年都装修吧，这是坚决不可能的事，所以他们的客户资源保护难。

第三点，传统家居目前的生存环境非常的恶劣，市场内的恶性竞争非常普遍，行业价格战非常的普遍，你俩的价格差不多，我比你的价格低一点，哪怕第100块肯定也是别人卖便宜的庆孙御而不去买贵的，这就让很多企业开始注重价格而不注重质量，你比我便宜，我比你更便宜。

最后一点，传统家居的客户体验比较差，客户的满意度也比较差，因为，传统家居行业有的是会对客户一对一跟进，会给他设计整体的方案给，有的时候他们设计方案客户们不是很满意，所以否决了他们必须在设计再给客户有的时候真的两三版方案之后才能够敲定装修的风格，在装修风格的时候更让这些家居犯难，因为，一些家具都是联系施工队施工，有些施工队吃回扣他的。质量非常差，偷工减料，这样装修出来的效果根本达不到客户的要求。

2019年跨越寒冬，无数的从业者与观望者将希望寄托在了2019年，在经历一年回暖期、发展进入稳定期的时刻，受疫情影响，2019年年底持续到2020年开年，有诸多企业裁员、缩减支出，甚至面临倒闭。据不完全数据统计，仅在60天的时间内倒闭企业高达750家，线下实体店铺更是不堪负重。

从今年3月份开始，行业随着疫情的控制及合理治理整体回暖升温，但同时也进入新一轮关键的整合期。

未来已来，强者愈强

在消费升级、精装修政策、房地产调控等多重因素的影响下，行业正经历从单品消费到大家居整合，从小地方小规模经营到公司化、系统化管理，从分散经营到集中发展的变革与升级。

“整合资源式发展”将成为新一轮整合期的竞争风向标，而企业的实力也成为能否入局的关键。

有资源有渠道，有产品优势的企业拥有更强的整合能力，成为市场最大的收割者，在亿欧智库发布的「2019-2020年度中国家居健康产业发展研究报告中」指出，家居建材行业整体集中度较低，行业整体呈现出“强者愈强”的局面，无论是渠道下沉速度，还是实际营业额增长排在前列的头部企业增速都超过行业整体水平。

供应链创新整合是关键

面对4万亿的市场，如何在新的整合期把握入局机遇，其关键在于把握“供应链创新”其核心命脉。

未来的竞争既是效率的竞争也是成本的竞争，家居建材行业也不例外，而其最有力的武器就在于“供应链”。供应链整合能力越强，代表比较上游品牌资源越多，价格优势越明显。不同于传统单一品牌的经销模式，多品类的集成供应链模式，不仅让买不同产品对接不同品牌的厂家和经销商的局面成为了过去，而且进一步解决反复议价、沟通效率底、成本过高等问题。

有顾从2019年开始布局家装建材供应链，平台品类涵盖：“卫浴五金、灯具开关、插座、家具等大类，为装企、线下门店、消费者提供一站式家装建材解决方案。

有顾从供应链服务切入，全国建立区域运营中心，并纳入城市合伙人多级管理体系，今年6月份将全面启动，历袜派快速扩张。从用户的核心利益出发，通过肢贺性价比高的优质产品和全面的服务体系双保险，来切入市场。

在品牌、品质、服务、售后等各个环节消费者不断升级的状况下，质量不过关，支付效率难保证多为B端经销商与消费者的“心病”。有顾沉淀20年行业资源，拥有一线品牌厂商的资源优势，从源头上确保产品的质量与价格优势。

同时有顾与全国区域运营中心、城市合伙人强强联手，提供展示、销售、维护、安装等落地服务，保证高校高质解决问题，形成紧密的闭环服务。

供应链优势，做到真正的降本增效，有顾具有得天独厚的供应链优势，集设计、选材、生产、销售、营销于一体，在采购上，拥有价格优势，和给合作伙伴带来更多的合作红利，并把优质的产品服务和优惠的价格留给用户。

在行业发展的关键时期，有顾已经做好打持久战的准备，行业好中转型升级步伐明显加快的整合期，4万亿的市场蓝海将如何被瓜分，让我们一起期待吧～​​​​

建材家居卖场生意越来越不好做，原因是：

建材市场扎堆经营，门店林立，除非大品牌的产品，否则大都是挣不了多少钱，又饿不死的状态存在着。乱困

建材家居行业恶性竞争，质量好的价格贵，群众不愿意买，质量不好的价格低，买的人多，但又赚不到几个钱，结果是大家都赚不到钱。

建材家居卖场与房地产行业息息相关，房地产疲软，当地产商通过地产行业难以快速赚钱，那么新建住在减少，家居建材需求量减少，而扎堆经营的卖场更不讨好。

面对这种情况，解决的办法是：

1做生意要灵活，虽然在卖场开店经营，那不能再向过去的“守株待兔”式营销，樱胡坐等顾客上门。而应当主动出击，比如采用百度推广，比如做雅洁管生意去跑工地跑市场，这样才有活路。

2必须摆脱恶性竞争，低价销售带来的后果是大家都挣不到钱，因此就要选择质量好、价格好的厂家进行合作，从质量让用心为客户服务，如此才能留住哗颂念用户的新。

纯手打。