微信怎么搜索瓦工技术群

近期很多建材行业的老板找到我,表示不知道从哪里能够加到目标客户的微信群,对此湖南子贡科技特意整理了几个常规渠道,以供大家参考!

渠道是死的,人是活的!想要有所收获,在执行的过程中一定要善于动脑,多摸索和调整,只有这样才能把现有的渠道利用好,同时发现更多新的渠道

A从同行下手,精准又快捷!

竞争对手的社群和社区无疑是最高质的流量池,不混进去抢人岂不是可惜!

你可能会说:抢人说得轻巧,怎么抢

这里我就教大家三招,只要按要求做了,基本是手到擒来!

1上竞争对手的公众号和官网,寻找放出的加群二维码

2 用”加群”这个关键词去搜索历史文章

3参加竞争对手推出的活动,课程等方式

用上面三个方指乱塌式,轻轻松松就能打进对手的微信群

B行业社群不容小觑!玩转渠道,流量不愁

人以群分,物以类聚,无论什么行业都必然有其对应的社群存在,你得花些心思在网络上搜索到知乎,简书,知识星球,微博,贴吧,豆瓣,天涯上的类目垂直内容社群,削尖脑袋钻到行业微信群,QQ群借此来挖掘目标用户,然后主动添加他们微信

C同行换群,越换越多!造福他人,方便自己

跟自己有同样目标客户或者满足同一类型的需求但是不同的行业，这类型的商家，我们统称为互补商家，他们通常也会建立自己的客户群，跟他们置换微信群，再去一一添加群友为好友，就可以获得大量精准客户。

D线上线下课程,活动,统统走起来!

各种类型的课程、培训、沙龙活动等都聚集了大量的具备某个共性的消费群体，如果是与你业务相关的消费人群聚集，则完全可以利用起来，顺势引流到自己的鱼塘里。

E楼盘业主群陪磨,矿脉所在,谁挖到谁发财!

例如通过刚交房不久的楼盘业主群,对接大量的装修业务,这样的唯圆矿脉有多值钱谁挖到谁发财,一点都不夸张!但是收益越大,难度越高,能巧妙混进业主群,把宣传和推广做得神不知鬼不觉的实属不易

1隔行如隔山，外行的建议是好心，却常常帮倒忙！用一百万烧出来的经验，望老铁们共勉。

过来人的肺腑之言；有些老路能免则免，不走不会遗憾，走了才会后悔！我在建材行业做的是瓷砖生意，在移动互联网崛起的那一年，就已经开始寻思，顺应潮流做好与之相匹配的营销。然而；快消品和耐用品在网络营销上的操作，其实并不相同，甚至悬殊颇大！

听从了一些快消品行业老板的建议，我逐一尝试了百度移动端SEM、流媒体广告，也在小程序和公众号上积极部署，可惜的是，前后历时一年，花费将近百万，不仅没有让公司业绩蒸蒸日上，相反；节节败退一度让公司陷入进退两难的被动局面。

建材行业的特殊性，让互联网上奉为圭臬的营销手段纷纷失效，这让本就难做的生意，愈发雪上加霜！经过一夜的反思和检讨，我得出结论：其他行业网络营销的硬通货，未必就适合建材行业，比如：百度！APP日活161亿，如此庞大的数据，看上去极其充满诱惑，然而实际通过SEM引流，一天真正能招揽到的精准客户又有多少呢？

运营人员曾根据投入产出比做出详细报表，尚未采用新型网络营销之前，公司盈利虽然不强劲，但是好在有可持续性，虽然一直奉行遭人诟病的地推方案，毕竟“老是老，还是有效！”而之后；财务一度陷入亏损，持续时间超过12个月，公司高层召开紧急会议后，态度非常一致：战略方向毋庸置疑，移动互联网营销，不能因为亏损100万就偃旗息鼓，鸣金收兵，不仅不能停手，还得加足马力继续干，但是一定得绞尽脑汁研究出适合公司的新战术，通过金钱和时间的双重耗损，事实已经摆在眼前：快消品行业吹嘘得神乎其神的引流渠道，对于其本身而言，或许立竿见影，但是并不适用于耐用品，至少现阶段使用成本过高，且得不偿失。

相对于中型体量的公司而言，100万的学费可大可小，但是其教训的价值，却不容低估，当人云亦云，亦步亦趋的模仿他人时，如果方式不适用，那投入就像一个无底洞，将拖着整个公司步入万劫不复的地步。

某些方法别人用得美滋滋，换成你却苦不堪言，不是你的操作有问题，而是本身这个方法就不适合你！一旦遇见这样的情形，立马要做的就是壮士断腕，然后另辟蹊径。

25天5000万！那么远，又如此近；社群营销是神器，用对了方法，财富滚滚而来，用得不当，无异于愚公移山。

发现这样一个契机，源于公司市场部的一个小型实验，在评估完回报率之后，我们抛弃了大多数完全没有产出的渠道，比如流媒体广告，保留了百度SEM，但是将预算缩减为3W/月，再根据反馈数据进行适时调控，而小程序和公众号的比重暂时不动，一是因为战略需要，不能动，也动不得！二是我们打算从社群切入，与公众号和小程序都保持相当紧密的联动。

怎样从社群切入？一直都是困扰整个团队的难题，而这次实验也与绩效考核挂钩，一旦失败将对整个推广计划产生极大的负面影响。

团队日夜赶工拿出了几个方案，都不甚理想，原因很简单：无法落地执行！社群看似触手可及，平凡无奇，但是真正想要借助社群营销，做出一场一鸣惊人的促销活动，绝非易事！

5天业绩至少5000万！这让团队成员一个个压力山大，同时又刺激着大家摩拳擦掌，高风险、高回报，挑战虽然困难重重，但是非常值得一试。

为了让整个项目胜算更高，我们邀请了湖南子贡科技的社群营销高手连莲老师助力，仔细研读了项目的明细，连一向天不怕地不怕的连莲老师也“战战兢兢”：不是我畏难，是你们这份方案太low，我看要达到5000万简直难于上青天，去掉一个0还差不多！

素闻连莲老师以严谨负责著称，但是如此一针见慧清笑血，还是让人惊讶不已。

同组几个90后颇受打击，直言所请非人，但是碍于情面，迫于工作又发作不得。

不是我故意打击大家，只是社群营销绝不是这么简单的事儿！她正色道前含：你们前期积累了大量用户信息，并且也有在微信里建群维护，但是建材属于低频行业，一次建交后基本上就成了“绝交”，而所谓的群大多数也沦为了死群，即便你们敲锣打鼓的的推广活动，要冲5000万机会渺茫。

不过现在如果更改方案的话，还是来得及的！我会给出一条全新的思路给你们，能不能达成5000万就全看你们的执行能力了。

在这里先卖一个关子，思路的详情结尾时再揭晓。采取全新方案后，5天活动，现场狂揽5500万，一举突破目标的同时，更让我们公司一战成名，对于整个团队而言，最大的价值在于思维的升级：原来社群应该这么玩！

3打通不同行业流量池，对接各大社群潜在客户，实现资源为我所用，今朝5000万轻而易举，来日1个亿也唾手可得！

连莲老师给出的切入点是多方合作，互利共赢！靠公司手头上的流量池，显然没办法5天做出5000万的业绩，500万也就封顶了！但是；把别人家的流量池也打通，统统为我所用，瞬间洞庭湖就成了贝加尔湖5000万还难吗？！不过是水到渠成的事情而已。

和瓷砖紧密相连的类目有哪些？

无非是卫浴、木地板、照明灯饰、门窗、建筑涂料等大大小小数十个细分类目，而每个类目背后或多或少都有成百上千万的社群存在着，无论是小池塘，还是大湖泊，只要稍加利用，其价值都不可限量。

接通同行业的流量池推广优惠活动是一方面，但这仍然停留在卖产品、赚差价的层面上，连莲老师最让人刮目相看的是商业模式的巧妙腾挪，可谓教人大开眼界。

在社群营销一呼百应的同时，我们与当地十个楼盘达成协议，5天时间合作数场大规模的看房活动，场地由楼盘提供，台子则由我们搭建，因推广是各家刚需，顺势带动了一个全新小家电品牌的参与，不为挣钱，只为曝光，免费为活动提供了价值一万元的礼品。

活动刚放出风声，更有几家演艺机构争先恐后的上门合作，只求在舞台上露个脸做一次宣传，费用一律全免。

看到这；你还以为我们是在卖瓷砖，那就大错特错了！

事实上；这5天活动我们将自身的业务包装成了引流产品 – 你在我们这定装修直接送您价值上万元的瓷砖！

看明白没？

之前我们卖瓷砖，一天到晚苦苦哀求装修公司合作，现在订单如纸片般纷至沓来，全部掌握在我们手里，化被动为主动，装修公司现在都反过来求我们。

而最高明的一点是；装修公司想在我们手里接单子，自身的业务也必须来推广我们的产品，这就一步步倒逼着装修公司只能与我们合作！

社群营销与资源腾挪的双管齐下，成功在短短5天内劲收5000万，让不可能变成了可能，最大跌眼镜的是，当初花100万做百度SEM、广点通、流媒体广告，连个水花都见不到，而如今10万不到就轻轻松松撬动了5000万，什么叫“四两拨千斤”？这才是真正高级的玩法！

既然建材行业微信营橡态销不是每日推送消息，那该如何在微信上施展拳脚呢我们来看看建材产品的特性，建材产品作为耐消产品，很显然每个人都有需求，但是这个需求却是阶段性的。一般人采购一次之后在很长一段时间内都没有需求的，大部分时间人家是不关注的，你把产品强推出没有需求的人，人家肯定不舒服，既然推送消息走不通，我们不妨去微信上寻求下家。

建材行业通常跟房地产商、设计公司、装修公司打交道，我们不妨把这些潜在的客户都拉到微信上来。你不妨把建材的最新资讯发布到动态里，等这些潜在的客户有闲着时间的时候，他们就会看到微信上你发布的动态信息，这是不是比你天天打电话跟你唠嗑强多了

另外，作为一名高级建材商，加一些建材批发经销商的微信，做好这些人的服务，是不是比你满大街乱加粉、乱发信息效率高许多如果你掌握优质廉价，有特色的产品货源，时不时发一些新产品信息给你的批发商或潜在客户，人家看到与自己工作生意有关的信息，是不是比看到无关的信息舒服多了。这些有实体生意的商家一旦打电话给你，八成是有真实的生意了，成交的几率是不是高很多

微信的本质是沟通与服务，微信官方也曾多次表态说：微信不是营销工具，应做好内容与服务。所以，我们不应该将微信作为广告发送器，而应该作为一个客户管理工具。商业的本质就是把有价值的产品信息发给有需求的客户，对客户来说没有价值没有需求的东西，他们断然是不会接受的。

对于高端建材产品想要做微信营销，365微信管家建议，最好能够用来寻找下家，把那些动辄上千万的建材产品在微信上卖给终端消费者的商家，而这种超高单价、关注度低的耐消产品决定了它中间渠道的存在，高端建材行业要做的就是，在微信上要维护好自梁源源己的下家客户群体，不再去骚扰你的终端客户。。如果有更多问题，可以点击ID咨询。

微信营销对于家居建材行业来说，只是一种引流的渠道，而不是成交的渠道，不同于微商，这是由行业特性和产品特性决定的。

那么对于家居建材行业的微信营销，可以从以下几个方面展开:

1、建搭建平台

（1）微信个人号平台

每个导购至少每个人要有两个微信号，由公司统一配置，人离职，号留下

（2）微信公众号平台

微信公众号需要有专人运营，以宣传品牌，产品，服务为主的平台，作运族神为客户了解公司和产品的一个入口

（3）嫁接第三方工具

比如H5页面（用于发布宣传或活动报名），穗陆凡科互动（发布线上互动游戏），天天向商（编辑发布超级海报），逗拍（制作朋友圈视频）

2、吸粉

通过微信个人号，业主群，业主电话号码等不同渠道，把客户归集到个人号里，注意旁亏，只吸有装修需求的客户，不要满世界去吸粉。

（1）礼品吸粉

（2）案例吸粉

（3）秒杀吸粉

（4）爆款吸粉

3、互动

（1）朋友圈互动

朋友发布内容的目的，是为了引发客户的点赞和评论，从而形成传播或引发客户的私聊，绝对不是单纯的发广告和活动宣传。

（2）私聊互动

每个导购谁负责的客户，谁跟进，通过私聊，红包等方式与客户产生定期不定期的联系，建立信任感。

4、转化

个人号互动到一定程度可建立微信群，针对大客户，建立多对一VIP客户服务群，针对意向客户建立引爆群，针对单个小区的客户建立运营群。

5、成交

通过线上的互动，结合线下的单店活动，把客户引流到店，实现成交变现。

[打卡宝宝]：王燕

[打卡日期]：2019/7/27

[学习内容]：引爆社群

[学习笔记]：

通过社群文化，引爆社群及传播

移动互联网产品团队如果不用心调研和熟悉社群，就很难让产品和信息扩散出去。

在Uber（优步）一键呼叫CEO的活动中，公司携手14家名企，共同举办名为“UBER DREAM”的活动，学生可以在清华大学、北京大学附近通过Uber App一键呼叫企业高管，车上坐有来自印象笔记、LinkedIn、Uber、穷游等14家公司的高管。

每个打到企业高管车的幸运儿将有15分钟的时间毛遂自荐，在这个活动中，学生不仅有和高管直接交流的机会，还有机会进入合作企业工作和实习。这一活动抓住液陆核心社群需求，瞬间引爆招聘市场。

徽章，是二次元周边永恒的经典。其具有价格低，种类多的特点，最关键的是还有图，是否有授权这个问题在小小的徽章上荡然无存。

案例点评：理解社群的文化是产品研发、市场营销、客户服务等的基础支撑。我们看到，西山居团队通过在工作台上张贴用户的真实照片，时刻提醒团队其在为谁服务，确实是个有效的方式。

第4节　洞察互联网社群运行的游戏规则

初建社群，如果采用简单拉人的方式，刚开始因为给邀请人面子基本都会加入，之后大家也会简单聊几句，但几天后社群就会直接进入僵尸状态。

其实上述问题在企业做社群战略规划时就应考虑到。笔者就此给出的方法漏禅是：用人文学科来解决。例如，在社群活跃度和生命力问题上，可以从社群的权力、仪式感、社群行为心理学等角度进行综合处理。

网络空间社群中的权力是打开社群运行的重要密码。那么什么是社群中的权力呢？所谓社群中的权力，就是在社群中别人对你有所依赖，而你则掌握别人想要的或者赖以生存的资源。权力是个相对的概念，在社群中，权力是有其固定作用范围的。

互联网权力主要分为如下几种：

非正式组织权力：和正式组织权力相对应，没有组织授权，常常是指那些通过专业或兴趣等资源构建的权力。

·正式组织权力：描述的是通过组织指定或给定的权力，其典型特征是法定性，代表组织或机构行使权力。

线下社会权力：对应的是线上社会权力，其总体概述个体或组织在现实社会中权力的状况。也可以将其理解成传统意义上的权力。

·线上社会权力；描述的是个体或组织在网络空间下的权力，线上社会权力有其自行运行的规则。

想要引爆社群，理解互联网社群运行是基础。我们需要弄明白互联网上非正式组织的权力从何而来。正式组织权力往往来自机构或者组织的授权，而线上非正式组织是基于兴趣爱好、关系链条（校友会、行业）等构建的，其中以弱关系为主。

线上非正式组织的权力问题，可以从权力的定义来分析：别人对你有所依赖，你掌握别人想要的或者赖以生存的资源。由定义可知，社群中的下列人群具有权力：

·创建群的人，往往拥有天生的权力。

·早加入群的成员，比后来者拥有优势。

·活动中负责协调、统计、报名等业务的联系人。

·线下牛人，或者经常与大闹搜顷家分享资源的人（钱、知识、物体）等。

你需要它，它赋予你好处，在这样的互动过程中就形成了线上线下的权力。线下拥有强大资源，一般在互联网上也强大（前提是资源所属领域）。

互联网社群塑造与获得权力的路径有以下几条：

（1）成为社群的依赖，通过信息或者知识传递进行资源分享。

（2）主动组织活动，或者积极参与到社群活动中来。

（3）与虚拟环境下有权力的人结盟，站在核心权力的周围，顺势可嫁接权力。

深谙业主社群规则，方太做到精准引爆

方太线下市场团队还专门成立了“基于引爆社群4C法则，精准O2O引流”项目组。通过“引爆社群”来探索在O2O时代，线下零售店、体验中心如何融合。过程中通过复盘油烟机等产品社群购买行为，勾勒出新时代的营销方向，即通过社群思维和新的手段向未来3个月有计划购买厨电的人群销售以获得业绩。

首先我们将场景已经界定即将交新房或者交新房后的3个月内。在这个场景下，有较多的人会考虑装修，方太必须卡住这个场景。

在社群部分，笔者给出的建议是，每个地区必须摸清楚互联网活动、厨电讨论的社群平台。

学员们通过20天的努力，有针对性地找出所在地方社群的聚集区域，这些区域将作为未来相当长的一段时间内作战的地图。

论坛类：嘉兴第九区论坛、嘉兴人论坛、嘉兴19楼论坛、嘉兴108社区、海盐论坛、桐乡生活网、平湖论坛。

贴吧类：嘉兴吧、方太嘉兴吧、嘉兴装修吧、湖州吧、长兴吧、安吉吧、桐乡吧、海宁吧。

微信公众账号：嘉兴19楼、嘉兴第九区、嘉兴人论坛、嘉兴结婚狂、嘉兴交通广播FM922、

QQ群：江南一品业主群、嘉兴DIY烘焙群、绿地美郡（业主群）、易百材料联谊群、建材采购高级群、嘉兴装修建材网、

笔者在与方太市场部商谈如何借助引爆社群理论来撬动方太在本区域的销售时，柳州团队的实践已经取得良好效果。柳州方太团队，每隔一个阶段，就会分析接下来3个月即将开盘的楼盘，从购买力等多个角度筛选重点要拿下的小区。

方太柳州团队积极学习网络社群运营的规则，努力做受人喜欢的群友，不骚扰用户，只提供价值和服务。通过检索互联网及借助装修的辅助工具，积极解决微信群、QQ群等地方用户提出的问题，积累网络空间的信任和社会资本。

案例点评：方太零售团队在应对互联网，尤其是电商对线下实体零售的冲击，积极通过社群引流、社群销售等方式颠覆创新。我们可以看到其之所以能够介入社群，利用社群做销售，都是源自团队对网络社群运行游戏规则的理解。

（4）适当炫耀，显摆线下资源或者优势。比如，可以给大家发红包，但也要注意频率和用词方式，拿捏好分寸。

（5）通过技术手段获得权力。例如搜索引擎的SEO、网页权力PageRank指数，其思考的角度是优先展示互联网上的信息，截取用户获得的路径。

从动机的角度解读网络社群运营

想更深入解析社群运行，还需要从用户加入网络社群的动机、网络社群日常表现等角度来思考。

1寻找自我，扮演角色

在日常运行中，社群运营人员要通过各种形式寻找自我，为社群刷存在感。合理的社群运行，是指导社群扮演好各自的角色。

炫耀

    在社群运行中，炫耀虽不是褒义词，但它确实是我们洞察社群的一个关键角度。炫耀一直是一项隐藏的需求，这一需求可在网络空间中得以酣畅淋漓地表达。

3攀比

激活社群的攀比，也是社群运行中的有效策略。攀比可以引向积极的一面，也可引入歧途。

4学习、成长

学习和成长的动机是社群运行中常见的形式。兴趣社群往往源自共同的话题或者学习需求。

5窥视

好多人加入直播平台，源自其好奇心和的窥视欲望。窥视是社群运行中一个很隐蔽的动机，没有人会坦诚说出，但那些充满窥视的互联网产品及行为的流行，却足以说明这一点。

网络社群在线行为学

在描述游戏、App、社群等产品维度时，采用的数据术语如下：

·RU（注册用户）。

·UV（当日登录账号）。

·AU（活跃用户）。

·PU（付费用户）。

·ACU（平均同时在线人数）。

·PCU（最高同时在线人数）。

·APA（活跃付费账号）。

·ARPU（用户每月平均消费）。

在社群在线行为分析领域，目前国内在游戏及App运营这两个方向上相对领先。

玩家社群在线的消费行为，可以从如下角度来统计、分析：

·付费用户行为：付费用户数量、ARPU等。

·盈利行为数据：游戏盈利状况、消耗构成及变化趋势等。

未来的世界，数据将成为企业PK的资源，谁掌握DT，谁就拥有未来资源的财产权。当然这样的财产权也是有期限的，例如当微博引爆时，微博上的用户及行为数据的价值是爆棚的，但随着微博的衰落，其数据资源价值也不断下降。

Cookie作为在线用户访问标识，一直是行业重度使用的一个技术和维度。

利用社群在线行为学进行研究时，最常用的方法就是贴标签。

第5节　找准目标用户的社群，然后引爆它

红米手机通过QQ空间引爆粉丝

    红米手机首发时，有超500万用户涌入了QQ空间的红米首发页面，最高峰值一度达80万人/秒。此前，已经有约1500万用户参与了签到预约，小米由此创造了国内手机品牌社交网络预售的全新纪录。

小米与QQ空间的合作并不是简单做预售公告，而是加入了激发社群的引爆因子。红米Note的首发设定了三个环节，即预热（猜价格）—预约（签到、集赞）—抢购，三者环环相扣。仅以集赞为例，用户在QQ空间发布一条说说，向好友集齐32个赞，便能抽取3次预约机会。这种熟人圈子营销很接地气，引爆传导效应惊人，最终约有1亿用户参与点赞。

这是一场经过提前预测与精准匹配的社群引爆事件。QQ空间以及腾讯效果广告平台广点通从5个方面评估了引爆的可能性。

（1）根据QQ相册的来源分析手机的品牌活跃度，之前连续3年基本都是苹果与三星领衔，而发自小米手机的量级快速攀升到第3位，活跃度远超国内其他手机品牌。

（2）发现QQ用户大规模讨论替换功能机的话题，上亿的用户正处在换机前夜，潜在需求旺盛。

（3）发现用户在讨论小米手机时，品牌认知多为“经济实用的iPhone”，一旦强化该认知，对中等收入用户以及三四线城市用户，会具有较强吸引力。

（4）在微博和QQ空间上做了一次小规模的投放测试，发现新浪微博的用户已经完成智能机换机，而QQ空间用户正处在换机边缘。

（5）小米敢于以“价格锚点”激活用户购买欲望，当时双方商定在QQ空间售卖的小米手机是千元机，在活动前最后一天，小米给出了799元的尖叫价格。

我们可以看到小米手机团队是如何精准识别目标客户所在的社群并引爆它们的

社群营销的角度思考，可以这样做：

（1）选择目标用户聚集的社群站点。

（2）借用目标用户群感兴趣的话题来获得注意力。

（3）兼顾不同社群的氛围，制定不同的传播策略。

针对特定的社群，想引爆社群可以从以下几个方面着手：

（1）摸清社群散落在互联网上的生态图。

（2）依据营销目的及实际情况找准目标意见领袖。

（3）质量佳且关联度高的内容才可以带来正确的回响。

（4）正视消费者的意见与回馈，真心响应很重要。

不同聚点，不同的打法

将社交网站作为第一个目标站点的用户喜欢分享消息、喜欢娱乐，更倾向于成为品牌的粉丝。对于这些用户需要品牌对其进行潜移默化的感染、互动、交流。他们是口碑传播、病毒传播的优秀载体、携带者和传播者。

解决方案：针对这些用户，企业需要提前策划好相关的活动，如“满100送100”“限时5折抢购”等优惠折扣活动。通过社会化媒体的红人来提前转发或者推送，等这些用户打开电脑，企业将直接抓住他们的心，他们将会通过分享等多种渠道来告诉朋友，最终引发病毒传播。

[坚持习惯]：

读书＋10000步+破所知障+精减+早起

[今日感悟]：

权力的本质源自交换，权力是存在相对性的，即对相关者有权力，而对不相关的人，权力就不具备价值了。从社会交换的角度来看权力，双方基于持续的交换而形成权力。

把握时代脉搏

成就更多建材创客人

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泛建联盟（微信号：fanjianxmt）

互联网+ 瓷砖 行业迎来“小而美”品牌

近年来，“大众创业、万众创新”掀起一股浪潮，席卷大江南北，处处都涌动着创业的激情。 “创客” 一夜之间走进大众视野，在 “互联网+” 的大背景下，创客成为不容小觑的新兴力量。 为了适应浪潮，符合趋势，由中国建筑装饰设计创新基地主办，由神采（上海）网络科技有限公司承办的 “互联网+建材创客分享会” 于10月19日在佛山绿岛湖国际中心成功举办。

精彩内容

强大嘉宾阵容， 为创客时代到来造势发声

超极嘉宾

苏建诚 教授

被美国时代周刊誉为华尔街之龙

操盘 亚细亚 集团5个月在新加坡上市

成为中国第一家陶瓷企业在海外上市

创造最短时间上市的吉尼斯纪录

中国企业家俱乐部高尔夫球队的副队长

（球队大队长是柳传志，执行队长是牛根生，马云是队员）

国际人居空间研究院主席、创始合伙人

卢伟坚 先生

上海心创投资（集团）有限公司总裁

截止到目前，已投资互联网项目52个

先后创建了专注于建材产业的信息科技公司“心 金科 技”

垂直建材B2B的交易平台“建材采购师”

建材产业第一社群“家友会”

建材产业第一新媒体联盟“泛建联盟”等

十多个垂直于建材产业的高新项目

互联网+建材分享会嘉宾合影

以及中国建筑装饰设计创新基地副主羡兆尺任罗杰、中国风水大师邓标、佛山市葆威陶瓷有限公司董事长张力俊、神采(上海)网络科技有限公司联合创始人、第一副总裁翁文平、神采(上海)网络科技有限公司联合创始人、副总裁邢敏、1:1天然大理石瓷砖首席运营官戴永强共同出席。

精彩内容

把握时猜谈代机遇，助您成就第五代建材人

上海心创投资（集团）有限公司总裁 卢伟坚先生 首先做了主题分享，即 《新时代的基本认知及机遇》 。卢伟坚先生对于今年整体经济的认知：“近半上市公司利润不够买京沪深的一套房，但卖掉1%持股就是买好几套，你的选择对了么？所以说时代的力量不可抗拒，顺势而兴、逆势而亡。”

对于建材陶瓷行业他做了如下总结：“纵观历代建材人你会发现，不同时间背景成功关键不同， 80年代，刚需驱动下，有厂就是今天的“王思聪”如鹰牌，佛陶；90年代初，制造驱动下，产品创新制胜，如冠军、 斯米克 ；21世纪初，规模驱动，生产规模形成规模经济，如新中源、宏宇；近10年，品牌驱动，通过铺天盖地砸广告获得知名度，如马可波罗、东鹏； 而现在，是 生态在驱动，依据大数据分析、科技创新精准营销 ，你卡位了么？把握住时代的脉搏了么？”

卢伟坚先生认为：“应运而生的 “建材·采购师” ，占住了风口， 针对陶瓷行业痛点，借助大数据分析，搭建供需双方的数据平台，进行数据匹配，需求凑合式的分享经济。 ”

精彩内容

1:1天然大理石瓷砖发布仪式

嘉宾共同助推1:1天然大理石瓷砖发布成功

在卢总的主题分享会后，与会嘉宾一起共同按启了发布球，预示着1:1天然大理石瓷砖正式发布。

1:1天然大理石瓷砖首席运营官

戴永强先生现场分享

发布仪式兄高后，首席运营官 戴永强 先生作了 《 1:1天然大理石瓷砖 运作模式》的主题分享 ，为大家详细讲解了全新的互联网运作模式； 1:1天然大理石瓷砖是“建材采购师”首个孵化的小而美品牌 ，以高逼格优价格获得市场认可，推出 7天 已有 40多位经销商 火速加盟 ，其势头不容小觑，将基于互联网思维，以分享为核心，为建材行业广大热血青年提供的一个全新无风险创业平台。

1:1天然大理石瓷砖也有小小的目标，1个月100座城市、6个月1000家社区店、1年5个亿 ，运用全新互联网打法，爆款、展示的硬件+服务、推广及导购提升的软件，五板斧助力实现小小目标，快速帮助经销商挣钱，通过分享，带动身边人创业，站住互联网+的风口，以极致的产品进行口碑宣传，这一次引爆陶瓷行业。

精彩内容

人居空间是价值，互联网整装是趋势。

国际人居空间研究院主席 苏教授现场分享

国际人居空间研究院主席 、创始合伙人 苏建诚教授 为我们带来了 《人居空间与互联网整装》 ，他以 “建材采购师”平台作为案例 介绍，只有输出空间才能让消费者获得建筑享受，而“ Oh，My home ”极致空间产品的推出，将很好地 实现提升空间价值，更好地链接生产与消费，切实提高厂区生产效率，降低消费者采购成本，互联网整装是未来趋势，通过极致空间的打造，才能逐步走向整装的互联网化。

他在分享中，提到了中国企业家俱乐部成员牛根生、王均豪、刘东华等对“建材采购师”前景的看好，同时也讲到 雄牛资本 黄灌球 一行对建材·采购师平台的考察。苏教授寄语建材行业的从业人员：“ 只要大家把握住趋势，就一定能立于不败之地 ”。

精彩内容

分享会预热造势，成就更多建材创客人

现场共 有100多位经销商 和 20多家行业媒体 参与，分享会前已提前预热造势，加上1:1天然大理石瓷砖推出市场后，快速吸睛与吸金，不断有各大媒体进行直播或转载，让场内场外观众更直观更透彻了解当下最热的大理石瓷砖的互联网运营模式。

据悉， 1:1天然大理石瓷砖 是 建材采购师平台“小而美品牌孵化中心”推出的第一个互联网产品，根据市场需求，后续将孵化出更多地热门品类 ，如仿古砖、水泥砖等，而即将上线的 “OMH”极致空间系列 也将首推 卫浴 空间系列，神采公司将以“建材采购师”为平台，以 “专注、极致、口碑、快” 的互联网思维， 通过爆品战略，链接厂区和终端 ，以资本+互联网的方式，不断创新，占领风口，成就更多的建材创客人， 让我们拭目以待！

泛建联盟编辑整理

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第一种方式、建材企业官网建设。

以前企业的标配是注册资金、厂房，现在企业的标配应该新增的是公司官网、微信公众号、小程序等。尤其是企业官网不仅仅是一个展示平台，其实更是一个宣传平台，这就涉及到企业网站如何与seo网站优化和PPC竞价相结合方面的知识，大家可以多了解这方面知识。

第二种方式、建材电商平台的运营。

可以试试网店运营，大家不要小看淘宝店铺，虽然c2c，但是用户人群多，流量多。这里需要提醒大家的就是不要去做三流的平台，因为他们没有流量。

第三种方式、建材微信公众号和一些自媒体平台。

微信公众号和主流自媒体平台（百度百家、搜狐号、网易号、头条号等）也不是光开通就完了，吸粉要做、原创文章要做，尤其是微信公众号自定义菜单一定要做的好看一点。如果不好看，显得就那么小气。我觉得公司的形象是从每一个细节展现出来的。

第四种方式、在分类信息、行业门户网站注册发信息。

目前国内前三的分类信息网站，就是58、赶集和百姓，除分类信息以外还有一些其它做得比较好的B2B行业信息网站，比如阿里巴巴，慧聪，建材网等，另外每个行业一般都有自己的行业信息门户，去搜索一下就知道了。这里要注意的是，需要了解各个平台的发布规则。比如有些平台每天可以发布一条信息，那就好好利用每一条信息的机会多多曝光在潜在行业用户面前。

不管做哪一种推广，建键棚材企业念败最好先搭建好自己的官网再去宣传，因为任何的实体企业、工稿高则厂，如果进行网络推广，在互联网进行宣传、推广就需要有可链入的网站，如果没有企业官网的话，会让客户感觉不正规，就如同我们在淘宝卖产品需要有自己的淘宝商铺一样的道理，产品在其他渠道进行推广，如果没有可进入的地址，就是不可信的，一个做网络推广的都没有自己的企业网站就如同漂泊在外无家可归的孩子一样。

一 自然进店斗歼闭

客户特点 1 有对应产品需求 2 会在市场范围内进行产品的对比 3 虽然客户的定位不确定 但是需求确定 是准客户

客户主动来到商场找主材跟建材，因为现在装修公司跟其他前期行业的拦截所以导致自然进店的客户逐渐减少

二 二次邀约

客户特点：1客户的诉求清晰 有较强的购买欲望 2 对产品有一定的了解 3 因为是二次邀约的原因 成交欲望及成交率都很高

这一类客户实际上已经是可成交的准客户 所以需要多做功课进行客户的把控与追踪

三 异业联盟

客户特点：1 客户的需求清晰 2 可根据异业带单的情况对客户初步进行判断 3 客户的成家率空裂比较高

异业带单的情况相对来说取决于互惠互利 相对来说没有关系及利益的维护带单的情况不易持久

四 电话营销

客户特点：1 获客的难度比较大 要求有海量的客户资源 2 以电话的方式与客户沟通容易引起终端客户的反感 3 需要大量的工作量及持续追踪

因为现在经销商大量采取类似的方式与客户沟通，甚至部分电话营销的方式简单粗暴 导致一些客户对此类方式有比较大的抵触 但是就目前而言依然是必不可少的获客方式

五 微信邀约

客户特点 1 已经初步给客户留了印象 2 可以通过朋友圈等了解一些客户的信息与喜好 3 易于与客户沟通改梁 方便发送资料

此类客户最大的难点是怎么建立与客户的初步联系 后续的跟踪很重要

六 小区推广

客户特点 1 精准定位 可进一步缩小客户群体 2 可第一时间掌握客户目前的进度 3 经常可以一起做联单 成交一单可能在同一小区达成很多订单

跑小区的工作比较辛苦 而且一些高端小区的物业会有阻拦的情况存在 而低端小区的客户质量又比较低 要根据情况而定

七 装修公司

客户特点 1 客户进店的成交几率非常高 并且有相对明确的要求 2 装修公司及设计师对于产品的选择具有很大的话语权 3 此类客户维护需要付出大量的成本及精力

相对来说装修公司对于终端客户的把控还是比较强的 所以跟此类客户沟通的时候需要考虑装饰公司及设计师的立场及利润