家居建材品牌排行榜介绍

新时代，作为家居建材行业店面来说，自然进店客户越来越少，门店越来越冷清！

当下市场形势主要有以下几点：

1、互联网的冲击，很多产品在网上都可以找到；

2、硬带漏卜装公司抢占市场，整装一站；

3、软装公司的崛起，同样做整装抢占市场；

4、其他建材品类跨界打劫，抢占市场份额；

5、联盟、联动等活动搜枝提前拦截客户；

6、同行用各种手段激烈市场；

面对这样的市场形式，我们该如何增加客户流量，拦截客户呢？

一、提升店面销量的三要素

这三个条件与单店销量相辅相成相互依托，无论哪个方面有所提升整个单店销量都会得到提升！

二、进店的3种关键客户

1、卖场内自然进店客户

卖场内吸引，即将进入到品牌专卖店所在卖场的顾客引入自己的品牌专卖店，以增加交流的机会，提升成交概率。

2、卖场内的拦截客户

很多品牌的经销商老板望着卖场人来人往，自己的店面却没有客户而叹息！自己也不让店员拦截、也不请临促拦截、也不做产品物料与人员的拦截，就知道坐在店里面傻等。眼睁睁看着很多死对头品牌一场活动签几十上百单（很多上千单的是作假），自己的客户全部被截留，真是哀其不幸痛其不争啊！

3、卖场外邀约客户

比如可以建立立体渠道引流系统：零售渠道、小区渠道、网络渠道、家装渠道、团购渠道、工蠢穗程渠道。（敬请关注家居建材营销管理技巧：spzh996，跟多精彩等您鉴赏）

三、提升客户自然进店率的7个关键点

1、门店位置

整个店面营销的核心在于卖场的位置，商场内位置越好（楼梯处、正门旁边、侧门旁边、收银台旁边），店面门口的人流量越大，可能进店的自然客户越多。利用优越的位置和大店效应是家居建材品牌的关键竞争力之一。

2、店面的门头

1、大店面是实力的象征，给客户购买之后有保障的信心；

2、大店面的产品更多、展示更丰富、展示效果更震撼，能够一站式购买；

3、大店面容易吸引逛建材卖场的客户，感觉信任，所以人流量大；

4、大店面能够做1+N的销售联动模式，1个大店面，N的区域小店或者社区店，小店搞不定的客户集中引流到大店面进行全省联动的活动爆破营销；

5、大店面是做设计师渠道、工程渠道的有利保障！

3、店面形象

每个企业都会精心设计自己的专卖店，建设高品位、有吸引力的店面形象，良好的店面形象会直接吸引顾客进店了解该品牌与产品，这也就是为什么大部分经销商每隔两年左右就不惜投入血本重新装修的原因。

4、灯光效果

很多传统卖场的门店，顾客从外面外里面看，黑灯瞎火还以为是黑店！根本不愿意进去，

5、店面氛围与促销物料布置

什么是营销？营就是造势，销就是销售，即通过造势产生销售，对于店铺而言，营就是要营造店面的氛围。在氛围布置方面，经销商和店长主要从三个方面入手：第一、产品的有效组合；第二、饰品的装饰与摆放；第三、灯光效果。比如在门头堆放很多促销的奖品，让客户感觉在做活动促销，自然原来进店来看一下！

6、产品、店内结构与摆场吸引

在专卖店也一样，消费者能一眼看得到的地方一定是我们的形象款，因为形象款才是最具有吸引力的。回忆一下，你的专卖店的形象款放在了哪里？有没有放在消费者最能看得到的地方？有没有进行最完美的修饰？同时你的店内布局结构是否合理？是否在外面就一览无余？

7、门店五觉体验系统

很多客户到我们门店还没有呆上5分钟，就去其他家，由于其他家的物料、音乐、饮料、ipad设计工具的截留，直接就在竞争对手那里购买了！那么如何抓住客户呢？这里推荐大家使用店面五觉系统，视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉营销。

家居建材实体店与餐饮行业一样老信都属于重度个体经营者，要想获得持续的客流需要重度营销。家居建材实体店该怎么营销呢？这里告诉你一个既节省成本又能提高销售量的好方法。

1把会员、原有顾客变成你的合作伙伴、销售人员。做一个线上销售小侍基轮程序或者系统，把你的会员和顾客都邀请一遍，凡事通过你的销售系统对你的产品或营销手段进行分享或者销售的时候，给他们一定的利润分成或者给他们一定商品打折或者优惠特权，迅速扩大销售队伍，使会员、顾客秒变合作伙伴。

2把微信朋友圈或者企业公众号的熟人和铁粉变成自己的合作伙伴、销售人员，实现方式同第一条。

3进行线上引流裂变、线下交易的模式。充分利用直播短视频锋拿等形式进行带场景宣传，在抖音、今日头条、腾讯直播等平台上吸引粉丝和流量，增加实体店的体验和服务功能，然后社交裂变达到达成交易的目的。

1开家居建材店选址在商业活动频度高的地区：这类地区商业活动频繁，建材加盟把店铺开在这样的地区，营业额必然高。这类地区一般寸土寸金，有实力的经营者一般都会重金以求。

2开家居建材店选址在交通便利的地区：在客流量很大的车站或几个客流量大的站点附近开店是不错的选择。也可以在顾客步行不超过20分钟路程内的街道上开店。

3开家居建材店选址在客流量较多的街道：店铺处在客流量较多的街道上，可以使多数人就近买到需要的商品。需要注意的是，计算客流量时统计的是步行者而不是那些乘车经过者。

4开家居建材店选址在人口密度高的地区：居民聚居、建材加盟人口集中的地方适宜开店。因为人多，对商品和各类服务的需求也大，商机就比较多。如果能在这种地方开一个能为顾客提供优质服务的零售店，不愁没有生意。而且，这种地方顾客的需求比较稳定，销售额不会骤起骤落，能够保证店铺的稳定经营。

一个建材家居卖场，进店率低是有一些原因的。卓道咨询通常都会分析门店有没有以下的问题：

1陈列杂乱 2种类单一 3展示效果差 4新品位置不突出 5陈列高度不合适 6标签难以发现

优秀的陈列对于门店来说非常重要。以上是门店常见的问题，希望会对你有所帮助。

走销+店面销售

打广告

区域地图门店增加

家居店现在生意不错，绍兴市场也是有的，具体选择到讴盟网那查询下，那有详细的调查分析，筛选下吧

你是做经销商的话，首先要对上游供货商也就是厂家背景实际考察了解个清楚，其次厂家对经销商的支援力度。

那要看你是侧重做哪方面的建材了，是主要做墙体装修这方面，还是室内装修一条龙啥都做。是想搞专卖店的形式斗枯，只施工不卖货，还是销货走渠道，这都不一样的。这个要先定位好。

一般建材店资金投入有以下几个方面：一是，店面房租，位置不同，所在的市县级不同每年的房租也会有很大的差别。二是，店面装修以及上样费，这个和你店里产品定位是高阶中端还是低端有关系。三是，业务促销人员和广告费用等，这块儿也得根据当地情况来做预算。四是，进货铺货费用，这个就不好说了，要看你虚备做什么产品，有的厂家对首批进货量也是有要求的，有的要几万到几十万不等，有的厂家还要加盟费。可以多了解了解选择一些有市场前景，不限进货量，投入比较小的产品来做，先入行，然后慢慢再做大。

装修，包括，水电，泥水，木作，油漆等几个大项，大包不包括家电及厨房电器，其余的装修公司都应该包，空誉洞半包包括人工费及辅料！

常见的有木质的，不锈钢，全铝合金的。其中铝合金做的全铝家居比较好，全铝家俱用材环保、防水防火、防虫防蛀、耐撞击、无异味、不变形、易清理、封边牢固、耐用性佳。最近看到一个牌子叫南北旺的，上了电视，应该是可以的

工程建材指施工期间，工程所用到的一切所有材料，统称为工程建材，例如：电缆电线，砖沙水泥，铁钉铁丝，角铁扁铁，工字钢曹钢，各种型别各种规格的管材，器材，防水材，木材，装饰材料，等等。都属于工程建材范畴。

家居建材行业属于耐用消费品，一般情况下顾客都是一次性消费，不同于快消品比较适合采用会员卡形式可以长期绑定消费者。家居建材在短时间内实现二次或者多次消费的顾客比较少，所以办理会员卡的方式也比较特殊。但是，迅清在营销理念中没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。家居建材如果想实现会员卡营销方法，可以采用以下方案；

一，首先制作一种会员卡片，正面注明这种会员卡价值50元，100元或者200元均可金额可以随意定，然后准备一些相同价值的礼品，只要消费者有购买家居建材需求的想法，就可以付50元，100元或者200元办理一张会员卡，同时商家赠送消费者一份同等价值的礼品，并将客户信息采集。便于以槐瞎后跟单

二，会员卡的背面写上参加活动时间和地址，咨亩明前询电话号码等内容，以及会员参加此次促销活动的具体优惠方案。

例如；

在活动期内购买2000元至4000元价值产品的送礼品

购买4100元至6000元产品的送礼品

购买6100元至9000元产品的送礼品

以此类推，消费者购买产品越多送的礼品就越多。通过这种促销活动方法不仅在绑定消费者成为会员的同时，又促进消费者集中在一家店里全部购买所有的商品，这种以办理会员卡的形式在我经营中使用过多次，效果非常不错。

希望我给出的营销建议能够帮助到你。以上方案仅供参考，具体情况需要根据你当地的消费水平来定。

建材家居门店生动化展示可以让产品更生动、更有吸引力地展示于消费者面前，争取通过多方位的视觉刺激和心理感受，让消费者在终端尽早形成购买决定。

大多数人购买东西，在一家店看中的，如果当时犹豫一下， 想回头比较下再买；然后继续逛其他店，大都会被新的刺激， 统计发现，很少有顾客再回头买那家开始看中的。

所以，当场能让消费者决定购买是多么重要，生动化展示能够起到推动消费者的购买决定。

下面对一些常见的生动化展示进行探讨：家居建材门店如何展示才能吸引消费者？

产品标签

目前产品的竞争，已经蔓延到小细节中，不起眼的标签就是其中之一。

首先，标签要追求质感，特别是定位比较高端的产品。如果是纸质的，一定要选择最好的，这一点花费值得。标签也不一定是纸质的，例如 XX 瓷砖的价格标签看上去像金属做的， 包括价格数字也是用模具做出来的，这比机打的数字看上去更有档次，比那些像小学生手写的价格标签更不知道要强过多少倍。XX 陶瓷砖的标签放射着“金光”，让人不禁联想到高贵、庄重。

其次，标签形状可以异形化设计，不一定拘泥于矩形的形状， 如心形、火炬形等。形状的选择也可跟品牌定位相结合。

产品标签在有平面的产品上粘贴时，一定要整齐统一，彰显品牌的非一般用心。店面的每一个设计，都能或多或少的触动消费者的感观。产品标签也不用太多，一般每个单位产品上 2-3 个为宜。

还可以用标签显示产品的特殊性，向顾客传递更多销售信息。比如用“爆炸签”表示产品特价；有的产品给带“大红花”，表示产品受顾客欢迎，销售数量多等。

产品对比道具

产备让品不怕卖得贵，关键是要有卖得贵的理由，要能给顾客带

来相应的价值感受，通过与其他产品的对比，无疑是很好的价值提升手段，“不比不知道，一比吓一跳”。最能打动人的就是进行产品对比。

所以，店面内一定要有能体现产品卖点的销售道具，或陈列对比、店员演示，让枯燥的产品优势更加形象化、直观化， 让消费者感觉到真实，这在当前虚假到处横飞的年代，尤为重要。

特殊陈列道具

一般家居建材产品陈列可结合该品类的特点，多构思些错落有致的产品陈列形式。

如瓷砖可以斜排列、推拉板等。再如壁纸，多数平放着被顾客翻阅的破烂不堪而影响形象，可以通过卷筒实物展示、展板、推拉板、形象墙等进行。

对于一般的产品陈列，基本上在遵循行业总体规则下，有所创新为佳。对于公司的形象产品，即那些能代表公司最高技术、设计、工艺水平的产品，虽然它们不追求销量，但能有效提高其他产品在顾客心目中的形象，提升品牌形象。

就像宝马、奔驰推出的一些概念车，不批量销售甚至永远不上市销售，他们还推这些概念车干吗呢显然渗滚卖醉翁之意不在酒，这些产品的推出，能够对旗下上市产品的销售带来技术、科技的背书，大大提升其品牌形象。

比如 XX 瓷砖的某系列产品，用立柱展示，加上从上空垂下的大小不一吊球，配合蓝色的灯光，极具科技感。又如 XX 瓷砖经销商自创编钟陈列，把瓷砖切割成大小不一的编钟样式，悬挂在木架上，说不定还能弹奏出一段动听的音乐呢

所以，对于公司的形象产品，需要有更加独特的陈列方式， 这些陈列道具可由公司总部统一进行，也可以经销商自己构思。

店内 pop

店内 pop 包括 X 展架、三脚架、海报、产品单页、产品手册、品牌手册、吊旗、地贴、杂志等。

这些店内 pop 可放置在收银台、产品陈列区一侧、物料陈列架上，pop 要求干净、整洁，有破损者及时更换。pop 数量不可缺少，但也不要过分渲染，以免显得杂乱，喧宾夺主。为了提高档次，海报可以用海报框进行装裱。

这些 pop 也需要做得比较有质感，要通过其提升整个店面的品味，而不是让店面感觉比较花俏--费用浪费了不说，还可能起到相反的作用。XX 瓷砖的吊旗全都是像皇榜告示形状的、布材质的，显得别出心裁。

促销礼品展示

促销礼品也可以看做是物料的一种，在进行阶段促销活动时，可以将礼品整齐排好放在店面内入口处，让从店门口经

过的消费者清楚的知道正在做促销活动，以此吸引一些喜欢得小便宜的消费者。

必要时，这些促销礼品还可以放置装饰花、气球，加上拱形门，增加喜庆气丛逗氛。促销礼品可用堆头的形式做一些展示形状，并在周边设置安全缓冲带以维护好礼品。

礼品的选购遵从实用、大气、精致三原则。如餐具、床上用品等是常用的促销礼品，新房乔迁也实用，为了显示促销礼品的价值，促销品可标上价格。

产品介绍

产品介绍的生动化要图文并茂，千万不能只是文字、数字以及一些专业术语的说明，消费者没有那么多时间去了解。

关键是形象的对比，有兴趣的消费者也就是用眼睛“一扫”而已。我们很多方面的细节，其实也就是为了消费者眼睛的一扫！通过这一扫，迅速得出相应的结论，如果扫到的都是给品牌加分的，那自然对品牌留下较好的印象，如果这一扫，都没有多少突出的部分，那也就基本上看看过了，“悄悄地来，悄悄地走，不留下一片记忆”。

品牌宣传的表现也是如此，也不能只是文字的说明，密密麻麻的字谁愿意去看呢。记住一个原则：字不如表，表不如图。千万不要想一下子把企业的所有都告诉给消费者，只有几个核心点就够了。所有品牌宣传乃至海报等，主要都是以图表表示为主，容易在短时间内给消费者一个综合印象。

显示屏

店面的门头上装饰有电子显示屏，这也能为终端的展示多带来一些消费者的目光。

一屏展示的文字有限，所以展示的内容也不适合过多，虽然文字可以是动态滚动的，但消费者没有太多时间停留在这些滚动文字上。所以，需要展示的文字应简明扼要，一般以品牌广告语、当前促销主题活动等为主。

电视机

店内配备电视机也是很必要的，可以滚动播放品牌宣传内容，品牌的故事、产品的生产工艺、产品的研发、产品的特点等视频内容。

在消费者走进店面的主通道上或洽谈区内都可以进行电视机的放置，通过品牌宣传内容的放映，让消费者多一个了解的机会，起到潜移默化的作用。

同时，电视机还可以当作显示器使用，在导购介绍产品系列选择时，或者样板展示时，可通过 IPAD 与电视机相连，把消费者想了解的内容，从电视机屏幕上投放出来，方便与顾客的沟通和产品选择。

色彩

色彩在现代商业中起着传达信息、烘托气氛的作用。通过色

彩设计可以创造一个亲切、和谐、舒适的购物环境。

在色彩的运用中，要考虑“适时、适品、适所、适人”。

适时，指颜色应用与搭配要尽可能适合当前销售的流行趋势。

适品，指店面的装饰色应该与品牌定位、主销产品相协调， 不应造成不和谐之感。

适所，指店内的色调与店面的性质、风格相一致，否则会失去个性，影响形象。

适人，适合顾客的偏好和敏感程度，能让顾客产生一见如故和轻松、愉快的购物感受。

大多数店面都注重色彩的设计，而只有让色彩具有个性化特征，才能使色彩的表现力真正得以体现。

国外有壁纸品牌按照色系进行产品的陈列与组合，消费者完全可以根据自己颜色的喜好来选择产品，节约了消费者的选购时间，也让消费者更便于对比。

电子屏展示

由于家居建材产品越来越多，同一款式，不同颜色就可能形成一个系列，但店面的空间有限，不可能展示所有的产品；包括消费者也越来越喜欢看产品应用的场景，即样板间展

示，这更占据空间。

怎么能解决产品系列多、需要的样板间多的矛盾呢通常的做法是用产品手册说明，但这从印刷成本上、更新速度上都会有所限制。可以借助 IPAD 进行，或者再进一步与电视显示器相连接的方式，通过店员的 IPAD 介绍，让顾客从较大的电视显示器上观看。

如果再进一步，投入一些费用，可以利用产品电子展示屏， 让顾客自己通过触摸屏去寻找和选择产品。

在北京这样的大城市中，所经营的装修材料市场那肯定是非常的多，想必这对于北京人来弯昌说是在了解不过了，所以基本上是可以提供在装修中，所需要使用到的装修材料。不过北京不同的材料市场，它所经营的材料也是有主次之分的答闹亮，那么下面我们就来了解 北京装修材料市场 ，以及北京建材市场有哪些的相关内容。

北京装修材料市场

北京建材市场TOP1：居然之家家居广场，具体位置：北四环、十里河、玉泉营。

北京建材市场TOP2：城外诚家居文化广场，具体位置：南四环成寿寺路。

北京建材市场TOP3：爱家家居建材市场，具体位置：燕莎、南三环、西四环、奥体东门、东三环。

北京建材市场TOP4：环三环家居折扣店，具体位置：玉泉营环岛。

北京建材市场TOP5：北京建材经贸大厦，具体位置：和平里东土城路。

北京建材市场TOP6：蓝景丽家家居广场，具体位置：北三环大钟寺、六里路。

北京建材市场TOP7：红星美凯龙国际 家具 建材广场，具体位置：西南四环。

北京建材市场T0P8：集美建材家装市场，具体位置：玉泉营环岛。

北京建材市场TOP9：家和家美家居文化广场，具体位置：东南三环十里河。

北京建材市场TOP10：福丽特家具建材市场，具体位置：北三环中路马甸桥。

北京建材市场有哪些

一：城东建材市场

1、伊利诺依家居中心，地址：光华路北甲3号，该北京建材市场的乘车路线为：48路。

2、家和家美家居城，地址：东三环南路十里河建材街，该北京建材市场的乘车路线为：300、28、378、730十里河。

3、泛欧床具之家，家居市场地址：朝阳区新源南路昆仑购物中心，该北京建材市场的乘车路线为：300、特3亮马桥站。

4、爱家家居世界家具汇展中心燕莎店，地址：燕莎桥东1000米，该北京建材市场的乘车路线为：402、413、418安家楼站。

5、保佳建材城，地址：朝阳区东三环南路十里河桥东，该北京建材市场的乘车路线为：300、28、368、378、892左安东路或十里河下车。

6、十里彩虹布艺城，地址：左安东路1号十里河立交桥南西北角，该北京建材市场的乘车路线为：300、830、28十里河站。

二、城北建材市场

1、居然之家家居广场，地址：北四环东路65号，该北京建材市场的乘车路线为：361、408、422、运通201、101白庙站。

2、大钟寺建材家居广场，地址：海淀区北三环西路23号，该北京建材市场的乘车路线为：300、302、718、367、932大钟寺下车。

3、和平里建材经贸大厦，地址：朝阳区和平里东土城路14号，该北京建材市场的乘车路线为：44、606、104快车。

4、怡和建材大厦，地址：朝阳区东土城路12号，该北京建材市场的乘车路线为：116、13、62、117、123、807和平街南口站。

5、宜家家居，地址清宽：西城区北三环中路27号，该北京建材市场的乘车路线为：300、302、367、387路在马甸站下车。

6、福丽特家具建材装饰城，地址：西城区北三环中路14号，该北京建材市场的乘车路线为：300、302、367马甸桥站。

以上关于 北京装修材料市场 ，以及北京建材市场有哪些的相关内容就介绍到这里了，希望这些对大家有所帮助。如果还有不明白的地方可以关注更多消息，如您想了解关于更多这方面的消息，请您持续关注我们的网站。