家居建材市场企业如何做好品牌策划，怎么做家居建材品牌营销策划方案

毕竟建材市场一般都是成对儿出现的，那么对于家居建材，大家一定要有个正确的认识，才知道到时候招商的时候会需要哪些方面，自己装修房子的时候也是非常方便的，对于家居建材招商分类是需要掌握的，另外对于商场招商需要什么手续也是应该了解。

估计现在我们在建材市场上面都能够看到很多招商加盟的信息，毕竟建材市场一般都是成对儿出现的，那么对于家居建材，大家一定要有个正确的认识，才知道到时候招商的时候会需要哪些方面， 自己装修房子 的时候也是非常方便的，对于家居建材招商分类是需要掌握的，另外对于商场招商需要什么手续也是应该了解。

家居建材招商分类？

1、洁具， 水龙头 浴室柜 淋浴房座便器立 柱盆 花洒 浴缸 浴巾架 小便斗蹲便器拖把槽桑拿设备 卫浴 配件 陶瓷 ， 外墙砖 瓷片 ／内墙 地砖 ／广场马赛克 琉璃瓦 陶瓷模具陶瓷原料陶瓷机械

2、涂料， 乳胶漆 水性漆 纳米漆木器涂料通用涂料汽车涂料 建筑涂料 船舶涂料轻工涂料 防腐涂料 油漆， 聚酯漆 木器漆硝基漆聚氨酯漆防锈漆防水油漆防火漆桥梁漆其它专用。

3、石材， 荒料地板环境装饰石雕石材家具异形工艺世败改墓碑石石材机械 厨具 ， 橱柜 灶具 油烟机 燃气具 厨房 电器消毒柜烘烤设备 水槽 ／洗涤洗碗机炉具配件

4、窗帘， 窗饰电动 窗帘布艺 窗帘 办公窗帘 窗帘配件布艺， 窗帘布艺家居 布艺沙发 布艺其它布艺

5、 门窗 ， 实木门 玻璃钢 门 防盗门 塑钢门 不锈钢门锁 具， 门窗锁电子锁IC卡锁特殊锁 密码锁 车锁保险柜锁锁具配件

商场招商需要什么手续？

1、谈判与签约， 与潜在合作商户进行了初步接触后，应寻找对方可以就合作事宜起决定作用的业务人员进行详细商谈，商谈内容包括进驻的位置，设柜的大小，经营的商品品类，承担的费用，以及合作条件。

招商人员也应保持与其的友好联系，以便在以后条件合适时再做合作。通过谈判，就合作事宜达成一致认识，招商人员应使商户了解商场进场装修和经营的枯凳规则，填制合作合同进行申报，如有分歧则继续磋商解决。

2、协助商户办理进场手续， 合同申报完成，商户与商场的合作正式生效。招商人员应协助商户办理进场的相关手续，包括缴交费用、进场装修、运送货架货品等。

由于商户进场设柜将面临和多个商场职能部门打交道的局面，作为与商户沟通时间久，彼此相对熟悉的招商人员，应该在商户有需求的时候给予帮助，就进场事宜协调各方关系，确保商户按时、按规定进场装修、上货和营业。

3、跟进商搜判户在卖场的经营状况， 商户所设专柜开始营业，招商人员应抽出时间来了解其经营情况，与之前的预测进行分析比较，发现经营情况不尽人意，应店内营运职能和商户查找原因，分析不足，积极考虑 改善 现状，提升经营业绩。

家居建材招商非得看过之后，人们都是应该也就知道了吧，这么多的分类，不管你所选择的是哪种，都是对家庭装修时有着很大的帮助，而且对于商场招商需要什么手续也是必须要掌握，只有满足正常的条件，然后办理这么多的手续，人们才能够去进行招商入驻的。

第一部分 前言

策划书目的及目标的说明

第二部分 市场调研及分析

一 行业动态调研及分析

1 行业饱和程度

2 行业发展前景

3 国家政策影响

4 行业技术及相关技术发展

5 社会环境

6 其他因素

二 企业内部调研及分析

1 财务状况，财务支出结构

2 企业生产能力，产品质量，生产水平

3 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）

4 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）

5 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）

三 潜在进入者调研及分析

1 行业进入成本/壁垒。

2 行业退出成本。

3 进入后对本企业的威胁。

4 对竞争者的威胁。

四 现有竞争者的调研及分析。

1 财务状况，财务支出结构。

2 企业生产能力，产品质量，生产水品。

3 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。

4 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。

5 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。

五 替代品调研及分析。

1 替代品工艺。

2 消费者认可程度。

3 发展态势。

六 互补品调研及分析。

1 是否存在互补品。

2 互补品价格。

3 互补品对产品的要求。

4 互补品发展趋势及其未来新要求。

七 原料供应商调研及分析。

1 可供选择的供应者。

2 原材料是否有替代品。

3 供应商的讨价还价能力。

4 我们对其依赖程度。

5 供应商的供应能力。

八 中间商调研及分析。

1 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代早搭激理…）

2 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…

3 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…

九 消费者调研及分析。

1 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

2 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4 购买角色。

5 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分 企业战略及产品策略的制定

一 企业战略制定

二 产品策略制定。（提供原则或标准）

1 产品。

1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）

2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等

2 价格。

1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资）

2) 符合产品定位？

① 利润为主/市场占有率为主

② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。

③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

3 渠道。

1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

2) 特通。陆袜由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

3) 新终端开发队伍。

4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料>>

问题二：招商搞策划怎么写 具体什么项目？我们有大量招商策划经营，可以帮你

问题三：招商方案怎么写？ 去百度文库里找，看看别人的招商方案。我不会连接，亲可以自己去功，百枝伏度文库，输入招商方案就会弹出很多，比着人家的格式写就行了

问题四：招商策划计划书怎么写？ 一、 概况简介 二、 商业分析 三、 目标方向 四、 战略方针 五、 行动方案 六、 组织细则 七、 执行前准备 八、 管控修正 九、 总结 一、 概况简介 为了准时、准确地达成开业目标，全面配合招商并控制各项工作的有序推进，特制定这份《开店招商作业计划书》。计划书中对开店前所需了解、准备和分工的各项内容作以细致划分和说明，以作为开业必备的工具类文案。 1 分析 通过对项目内部、外部的优劣势分析、对面临的竞争、威胁和商机的分析，从而制定针对性的实施战略以达成设定的目标。 2 目标 打造东北最具规模的美式购物中心，为沈阳及外来消费者提供购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的活动场所。 按照集团的整体规划，准时于07年第三季度开业，并在保证品牌质量的基础上完成第一年7000万的租金目标和90%以上的出租率。 3 战略 为了更好地达成目标，对开店的招商实施优惠战略并配合招商，设计针对性的推广战略。 4 行动 根据开业时间点对招商洽谈、营销推广、设计装修等具体工作制定行动方案。 5 组织 全面展开招商工作之前对内部组织架构和租金目标进行划分，做好招商作业流程的制定并对招商产生的费用进行细分和预估。 6 执行 完整的计划要通过良好的沟通与协作、达到准确的理解和执行。首先通过沟通对目标、战略计划和行动方案做到部门间和人员间达成共识，其次在展开全面招商之前充分准备、做到人、财、物各因素完成到位，这包括招商工具、招商资料、招商费用、招商人员及人员培训等各个方面。 7 管控 整的时间点进行修正，并对过程中所有相关资料进行建档和管理。

问题五：家居建材活动招商方案应该要怎么写？ 项目分析：

OOOOOOOO建材家居综合市场项目的启动，为OO中心区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准，使建材商品经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障，形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端，满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择，为商家和顾客创造了更多的商业机会，完善的购买环境。

本项目优劣势分析：

S项目优势W项目劣势

O项目机会T项目威胁

目市场定位

（一）本项目市场定位：OO市中心区最大的建材综合批零市场

（二）本项目目标市场定位：

针对人群为：

1、OO市区内投资及经营客商。

2、来OO经营建材的外地客商。

3、本地建材加工企业主。

（三）本项目产品特征定位：

重点支持的投资回报型项目，是代表OO形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。

（四）本项目销售目标价格定位：

本项目广宣定位

招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略

六、经销商分析

1、经销考虑的最直接问题就是：在新的市场环境中，是否有钱赚，以及资本周转是否有效。

2、经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈，以形成强有竞争的销售力，带动市场的成熟。并通过强有力的辐射力，聚集人气、聚集人流，以便推动自己的产品获取市场利润的最大化。

3、经销商希望通过较多的渠道认知项目市场发展商的实力和市场价值，并希望获得一个理想的物业位置、拓展市场空间。

4、经销商总是希望能有不同程度的价格优惠政策、返（免）祖政策，来吸引他们进驻。

5、经销商对项目的认知，经销商希望能获得从 、物业发展对项目的信心支持，降低租赁购买风险，盼望得到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、金融保障等系列保护。

项目推广策略总则

大量精心的市场炒作、专业的行销事件策划，引发经销商的观注力及对物业租赁购买兴趣，有力的社会宣传，舆论造势势必影响经销商心智和判断能力，促进市场招商投资成功。

OOOO城市oo，oo动o、OOOO，第一地段、OOOO，精品生活形象导入树立企业品牌形象的目的：推出一个令经销商向往的OOOOOO建材综合市场物业品牌形象和实力印证。

推广策略

（1）、项目招商商品范围--

建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。

（2）、项目招商对象--

省内外建筑装饰装潢材料生产厂商

建筑装饰装潢材料经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业。

对商铺有投资意向的市省内外客户。

3、项目概念输出与保障--消除经销商认知障碍

项目的市场行销概念：位于OOCLD（城市生活中心区）区规模庞大的建材市场，以其核心地理位置，强力向整个OO辐射；OOOOOO，毗邻OO大道和鸿福路，商品物流配送渠道极为便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要输出口岸。

（1）、具备国内最先进的市场化仓储物流，批零兼营的中心大市场，国际化商业城池。

（2）、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。

（3）、全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。

4、项目招商推广--经销商的信心保证

（1）、OOOOOO，是OO市 的重点工程、形象工程，是OO的新地标。OOOO具备完善的配套设施、生活设施。

（2）、项目的市场运作采取免租、>>

问题六：广告位招商方案怎么写？ 写出你的广告位的优越性，比如： 1、该媒 置无论是东西走向还是南北走向都四通八达，受众量大、信息传播影响力强。 2、交通十分方便，周边有数十个停车位、购物中心。日来往旅客达数十万人之多； 3、地处商业动脉，蕴含无限商机！拥有高档写字楼数十座，三十余条公交路线，娱乐城十余家，知名饭店数十家，银行保险公司二十多家，更有百余家零售店面。

是为了宣传自身企业，提高品牌价值？

还是为了在市场竞争中打败竞争对手？

亦或是攻占市场，提高市场占有率？

问题七：招商文案要怎么写 1 行业趋势

2品牌介绍

3项目介绍

4

问题八：怎样写招商计划书？ 一、 概况简介

二、 商业分析

三、 目标方向

四、 战略方针

五、 行动方案

六、 组织细则

七、 执行前准备

八、 管控修正

九、 总结

一、 概况简介

为了准时、准确地达成开业目标，全面配合招商并控制各项工作的有序推进，特制定这份《开店招商作业计划书》。计划书中对开店前所需了解、准备和分工的各项内容作以细致划分和说明，以作为开业必备的工具类文案。

1 分析

通过对项目内部、外部的优劣势分析、对面临的竞争、威胁和商机的分析，从而制定针对性的实施战略以达成设定的目标。

2 目标

打造东北最具规模的美式购物中心，为沈阳及外来消费者提供购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的活动场所。

按照集团的整体规划，准时于07年第三季度开业，并在保证品牌质量的基础上完成第一年7000万的租金目标和90%以上的出租率。

3 战略

为了更好地达成目标，对开店的招商实施优惠战略并配合招商，设计针对性的推广战略。

4 行动

根据开业时间点对招商洽谈、营销推广、设计装修等具体工作制定行动方案。

5 组织

全面展开招商工作之前对内部组织架构和租金目标进行划分，做好招商作业流程的制定并对招商产生的费用进行细分和预估。

6 执行

完整的计划要通过良好的沟通与协作、达到准确的理解和执行。首先通过沟通对目标、战略计划和行动方案做到部门间和人员间达成共识，其次在展开全面招商之前充分准备、做到人、财、物各因素完成到位，这包括招商工具、招商资料、招商费用、招商人员及人员培训等各个方面。

7 管控

整的时间点进行修正，并对过程中所有相关资料进行建档和管理。

问题九：项目招商计划书怎么写 园区因所处区位、拥有条件不同，需策划项目也五花八门，不一而足，但园区招商项目策划有些原则和共同点可以把握：

1、招商项目是园区为招徕企业和投资而根据自身产业、区位等条件精心选取和打造的，策划方案首先要立足于当地的经济条件、发展方向和相关政策，方能有立足点

2、招商项目最终是要满足客商需求，除了要立足于当地的经济条件外，必须从客商角度出发进行包装和策划，着重强调投资回报率、园区软环境等

3、策划，策划，既然是项目策划，那么必须有让园区领导和客商想不到或者觉得新奇的地方，这就是要有创新和创造力，在立足于园区和服务于客商的前提下，在熟知和洞察招商项目体系下，充分发挥自身创意，根据经济发展方向、产业发展趋势等创造性的策划几个招商项目，提升这个策划方案层次。

如有具体需求，可以咨询中金产业

问题十：如何策划招商，推广产品的活动要注意些什么？ 看是招哪方面的商了。推广产品活动注意的有：1、场地。选址是否适合自己的产品；场地硬件条件是否具备（水电、灯光、城管是否允许等等）2、时间。什么时间推广合适。3、推广人员组织安排分工。4、推广物料的准备工作。一定要事无巨细，否则做起来你会发现少了一个插座都会让你很难受。

1具备合法资格的瞎败法人或自然人

2具有一定的经营策划和管理能力和虚

3拥有所在城市主流建材市场80-200平方的店面

4良好的资信信誉，认同墨窗品牌策略，经营理念和运营模式。

5了解建材家居行业，有一定的经营经验和管理水平，有品牌经营意识磨棚颤。

6交纳品牌加盟费和保证金

集成吊顶是HUV金属方板与电器的组合。分扣板模块、取暖模块、照明模块、换气模块。安装简单，布置灵活，维修方便，成为卫生间、厨房吊顶的主流。

集成吊顶的出现对传统产品市场造成了强烈的冲击，而且其成长的爆发力完全足以抵消经济危机带来的装修市场的负增长。随着集成吊顶企业对产品功能不断完善以及设计上不断进步，集成吊顶的应用领域将不仅牢牢占据厨卫空间，更有可能从这块狭小的空间内走出来，走向面积更大的客厅、卧室，甚至是更为宽广的工装领域。

集成吊顶一般用于厨房、卫生间以及阳台历如携,随着行业的不断发橡祥展壮大，现阶段已向全房集成家居吊顶方向发展，如：客厅、卧室、书房、餐厅、过道、会所、KTV、商业装修等领域发展。