品牌的持续投资是什么意思

这两种方式有所不同。

工品牌投资供应链是指某一企业投资了其所属供应链上的其他企业，以提升整个供应链的成本效益、资源协同和品牌影响力等。具体而言，工搜则神厂/品牌公司会投资与自己相互合作、甚至已经成为自己下游客户的供应商公司，资助其扩大规模、引入先进技术、提高质量等，并与之建立战略合作关系。

而供应链投资世亏品牌则是指某一企业有意扩大自身品牌影响力、提升市场份额，从而投资、收购或借用供应链上的其他公司品牌，使用其品牌资源来拓展自身的销售渠道和用户群。这种方式可以让企业快速扩大规模，提高盯御品牌知名度和消费者忠诚度，但同时也存在品牌冲突、资源浪费等问题。

需要根据具体情况，结合企业发展战略和市场需求，选择合适的投资方式。

去年，新消费领域的投融资经历了波动不小的起落。上半年投资火热，下半年则逐渐冷却回归理性。不过总体来看，2021年新消费的融资金额与笔数都创下新高。

1月20日，海豚社创始人李成东的“专业主义”电商年度演讲在北京举办。会上，金沙江创投合伙人朱啸虎也发表了主题演讲，并指出流量红利助推了一些品牌销售额暴增，但这不能反映品牌真正的实力，真正能打动用户与投资人的，还是做到极致的产品。“新品牌拿到投资很难，但是一定要熬过寒冬，维持稳定的复购毛利率。”朱啸虎这样说道。

投资人最看重产品

“去年上半年，很多品牌融资三四轮，投资者疯抢，但我们一看就有问题，那些品牌都是靠带货冲销售额，下半年销售额就暴跌。”朱啸虎这样说道。

最近半年，很多知名品牌销售额下降得非常明显，有些跌幅达到70%以上。十几年前在PC电商时代就发生过这种现象，同样都是靠广告投放，一旦投放停止，销售额都会断崖式下跌。电商对流量的依赖可见一斑。朱啸虎以某母婴品牌为例，该品牌销售额快速增长，但有些用户甚至不记得这个品牌的名称，完全是因为某个带货大V的推荐才购买，一旦大V不再推荐也就不会再有那么多用户购买。

朱啸虎指出，天猫上有很多新品牌，增长得都很快，其中不少品牌已经成为了细分品类的第一名。不过很多品牌的短板也比较明显，产品创新也不够。怎样使产品为消费者真正地喜欢，保持持续增长，是一个问题。

因此，用户主动复购才是真正有价值的，品牌需要思考的是，到底有多少销售额是来自用户主肢老信动复购。在朱啸虎看来，用户主动访问、主动购买占到50%以上，这样的公司才是 健康 的，才是可以抵御寒冬的。

朱啸虎相信产品为王，因为对消费来说最重要的就是产品、渠道和价格，如果掌握其中两个要素就可以获得短期成功，但如果想取得长期成功的话，就必须掌握产品。长期的成功必须建立在产品本身的优势之上，产品为王意味着做到80分不行，做到100分也不够，需要做到120分，产品要明显优于竞争对手才能取得成功。

流量红利只能吃一两年，打造长期品牌就必须建立产品优势。如何衡量产品优势？首先是用户复购，其次是持续稳定的毛利率。

新品牌如何熬过“寒冬”

朱啸虎表示：“中国虽然出现了10万个以上的新品牌，但我相信能够持续保持百亿以上的不超过10个。今年这么寒冷的冬天，我相信新品牌还是有机会的，但机会肯定不多。”新品牌也不必灰心，只要能够 健康 发展，抓住用户的需求点，培养用户主动复购，保持自身的毛利率，最终还是能够跑出来，5-10年后就能成为 健康 的消费品牌。

“消费并不是没有机会的，新的品牌拿到投资很难，所以一定要熬过寒冬，3-5年以后依靠现有资金慢慢成长，维持稳定的复购和毛利率。”朱啸虎这样说道。

Z时代的95后、00后的消费行为和70后、80后很不一样，全世界范围都有一大批重新定义品类的机会。朱啸虎认为，须是能让用户持续稳定复购、有足够高毛利率的品类才值得重新做，比如气泡水、速冻咖啡、低度酒，这些品类能够培养用户习惯，毛利率也都非常 健康 ，因此有机会重新来做。

同时，产品必须做到极致。如国货美妆品牌花西子，在产品设计上就达到了极致，很多用户购买后连包装盒都不会扔。

产品能够在市场上找到非历轮常巧妙的突破点也很重要，例如速冻咖啡、气泡水和自制小火锅，很多都是新品牌推出的新产品。能不能持续推出新的爆品？“一招鲜”能维持多少年？都考验着新品牌的能力。

今天线下餐饮总规模超过一万亿，朱啸虎认为10年后中国线下餐饮行业将达到10万亿。而中含誉国线下连锁餐饮才刚刚开始，每个细分品类的前10名都有望上市。“我们现在投的品类包含咖啡、茶饮、汉堡、快餐，如便利蜂、野萃山、兰州拉面等。线下零售餐饮需要创业者去发掘新的、能够标准化的连锁餐饮品类机会。”

1 可以投资

2 中华老字号品牌都有其独特的历史渊源和文化底蕴，且在市场上有着一定的知名度和忠诚度，因此投资中华老字号品牌是具有潜在价值的。

3 在投资时，应该根据不同品牌的市场表现、品牌实力和未来发展前景等因素进行分析，并且注意分散投资风旁碧险。

同时，具备良好的持股心态槐启岩，耐心等待品牌价值的稳步提升，是长期投资的重要策略。

在这方面，像老凤祥、张一元等品牌都具备一定的市场竞争力铅御和值得投资的潜力。

四个动作：

1品牌资产盘点

2品牌资产排序

3品牌资产目标

4品牌资产投资

1品牌资产盘点

对于新品牌，品牌资产还在形成中。品牌名，无论什么时候，都是第一资产。

把所有的品牌资产都罗列出来。

2对品牌资产进行重要性排序，品牌资产的排序是营销、传播、投资的优先级。

3通过分析现在的品牌资产有什么问题，提出新的拿含品牌资产的目标。你要建立哪些品牌资产。

4用行动和金钱去投资，所有的投资都是金钱和时间的上面或誉的投资消团笑。

在当下 社会 经济的发展过程中，通货膨胀是必不可免的，那么做投资就非常必要。和专业的投资人投资优质的企业和项目相比，2020年越来越多普通人及普通家庭，开始注重优质白酒投资的配置，以应对货币贬值的风险。于是，白酒投资人经常会思考这样的问题：什么样的企业值得投资？哪些产品具有投资潜力及机会？

白酒投资容易出现的五大问题

1、一些白酒产品所在的行业周期来了，投资后却出现交易较难的问题，如老酒消费市场，这是一个极其要求专业知识的品类，普通人如果不具备专业知识很容易成为接盘侠；

2、有些企业的主打产品，虽然市场具有很强的能见度，如中低端光瓶酒的超级产品，但除了少数几个品牌的超级产品具有投资价值外，其他的只能是当成快速消费品；

3、有的企业所在区域的主流白酒消费发生变化，以前具有很强的区域主导能力；如三线白酒企业和品牌，如今市场被一线二线碾压，已不具有投资收藏价值；

4、有的产品过去增长依赖于特殊关系、特殊客户的定制性专卖产品，现在关系变了或客户变了，虽然产品品质和品牌背书都不错，而且具有一定的稀缺性，但作为投资型白酒不具备未来交易价值。

5、有的产品过去依赖几个关键人物，现在关键人物离开了，这种因人而开发的产品，也不具有什么投资价值，目前白酒行业还有较多以关键人物开发的产品，比如酿酒大师背书的产品；

……

以上问题都是你投资白酒之后变猛并脸的原因，那么如何找到一种方法可以给普通人投资白酒提供帮助，迅速做出准确、深入和系统的判断呢？以下总结了一套看品牌的方法，供大家参考。

投资白酒品牌，您得问五个问题

看一家白酒品牌是否有投资价值，总结起来就是回答以下五个问题：

1、该白酒品牌处在什么赛道？

这个问题，实际是需要用长远的眼光看其所在市场的潜力、规模、增长率和竞争格局等等。随着白酒市场的消费升级，白酒行业的消费已进入倾轧式的市场发展阶段，企业之间的品牌竞争异常激烈。你要投资的白酒品牌，他是否处于未来白酒消费增长的黄金赛道，这至关重要。如果处于未来白酒市场消费的黄金赛道，那么其产品投资的价值就会比较有潜力。比如说，白酒未来的三个黄金赛道，酱香型的品类赛道，清香型的高端化赛道，浓香型的老酒赛道。只有在赛道里的产品，才具有长期持有的价值和潜力。

2、该白酒品牌的先发优势如何？

选择投资型的白酒产品，如何挖掘他的高回报潜力，除了该产品和品牌处在未来竞争的黄金赛道中，还要判断其是否具有先发优势，是否具有持久续航能力。因为只有具有先发优势，才有价值领先能力，只有持久续航能力，才有价值保持能力。

比如汾酒集团的头锅原浆汾酒，不仅是清香型白酒市场高端赛道的领先产品，而且还是在未来仍具持续续航能力的产品。浓香型白酒的老酒赛道里，舍得酒业虽然不具备领先性，但庞大的老酒储备也为舍得酒业在老酒赛道里，提供了持久续航的能力。

3、该白酒品牌的竞争力在哪里？备知吵

品牌成功需求在内，企业必须根据自身的资源与禀赋、结合外部环境，摸索出适合自身发展的商业模式，并且随着客观环境的变化不断加以创新，获得持续的竞争优势与核心竞争力。第三个问题，实际问的是企业核心竞争力或竞争优势的问题。

一个优质的具有投资价值的白酒品牌竞争力，由其稀缺的 历史 文化底蕴、独占鳌头的品类领先优势和具有规模化的市场基础形成。各品牌白酒所在的地域文化不同，酿酒工艺、水土、粮食品种、气候条件等因素也不尽相同，难以异地复制，使得高端白酒具有独特的稀缺性。所以普通人投资白酒产品和品牌，需盯住竞争力。不是越高端越稀缺的产品就好，也不是规模越大越全国化的就好。而是要看产品在市场上的竞争潜力，有可能是飞天茅台适合自己，也有玻汾适合自己，甚至区域的特色白酒品牌适合自己。总之，得从竞争力出发，找到适合自己的产品和品牌。

4、该白酒企业目前做得怎样？

企业目前做得怎么样很关键，有很仿侍多人认为企业现在做得不好，我投资就是价值洼地，在它不好的时候投资它，未来升值潜力就越大。但一定要先判断一下它目前做得怎么样，未来会怎么样？分析一个企业做得怎样，尤其是上市企业，有两个指标。一是看其利润，二是看其市值。产品市场的利润，会影响到公司的市值，而市值的高低也会影响公司的利润。而这两个指标背后，实际上传递的是该企业产品、品牌、管理、战略等方面的内在价值，同时也直观地反应了其所处的市场状况，未来的成长潜力和预期。

以汾酒为例，目前有专家分析，未来白酒行业除了酱香型的市场全国化会比较迅速，清香型的汾酒也是未来最具有全国化普及成长潜力的品类。近年来汾酒的盈利能力行业有目共睹，并仍保持强劲势头。截至2021年2月3日，山西汾酒的市值已达352132亿元，距离市值过千亿仅仅只过了九个月。在白酒板块整体升温的背景下，2020年，山西汾酒继市值破1000亿元后，又迅速跨越3000亿元大关。2020年12月31日，山西汾酒发布业绩预告，预计2020年年度实现营业收入与上年同期相比增加1911亿元—2211亿元，同比将增加1608%—1860%；实现净利润与上年同期相比增加866亿元—1156亿元，同比将增加4156%—5547%。

5、该产品是否具有持续涨价能力？

名白酒每年涨价已成为全 社会 的共识，因此越来越多的普通消费者已深刻认识到，白酒已成为对抗通胀最好的的商品，能够帮助家庭适度做些资产配置的投资。

每逢佳节倍思亲的季节里，也是白酒涨价的高峰期。年复一年的涨价潮流，教育了消费者和渠道在涨价还没有来临之前，最好给自己增加一点白酒库存，以防止涨价后造成的损失。所以能不能持续涨价，具不具备持续涨价的能力，是很多普通人选择白酒产品作为个人投资和收藏的必备条件。中高端白酒产品为什么最受各类投资人喜欢，因为其涨价的确定性很强，所以不用担心其未来价值受损。

持续涨价能力，有的典型产品如飞天茅台、水晶五粮液、国窖1573、剑南春、汾酒青花瓷等，这些主流产品中高端产品，涨价能力已得到公认。还有一类具有持续涨价能力的代表产品，如正在全力打造的汾酒头锅原浆酒，其在稀缺性的产品特性下，以每年固定涨价的模式，持续经营形成了涨价的默契，并且通过几年的经营，已践行了持续涨价的能力。例如其在2020这一受疫情影响的特殊年份，仍然迸发出量价齐升的强劲增长势头，其持续走高值得期待。

目前的奶品店大多为连锁特许加盟形式。开一家10-20平方米的牛奶加盟店并不需要很高的成本，一些不需要加盟费的品牌开店投入仅需要15万-25万元，而如果选址得当、经营勤快的话月盈利5000元也非难事。业内人士指出，由于市民目前对奶品需求仍处于成长期，估计今后很长一段时间内客源应有保证，没多少本钱的个人投资开一家小型牛奶加盟店应该是一个不错的选择。

一、市场前景广阔

2002年，全国人均奶类消费量为115KG，中国奶类的人均消费与世界人均消费100KG的平均水平相比，差距仍然很大。而以人均消费纯牛奶的数量，中国人为6升/年，发达国家为200升/年。因此，橡正纯牛奶市场前景非常广阔。估计未来5年内，奶类消费年增长速度在15％以上。 乳业市场是目前中国最具潜力的朝阳产业，市场前景十分不错。目前市民订奶率（鲜奶）尚不足10％。市场前景还是比较乐观的。

目前，市场上比较知名的牛奶品牌如蒙牛等均允许个人投资者加盟。其中，蒙牛做的是乳品专卖，伊利是冷制品为主，而当地品牌则是鲜奶和常温奶、酸奶专卖。

二、品牌投资选择

不过本地的奶业品牌似乎更适合本地人投资。

首先，从口味而言，本地品牌可能更适合本地人的口味，本地品牌的牛奶基地离本地较近，鲜奶供应有保证和竞争力。

其次，本地品牌基本上不收取加盟费。据悉，许多在本地的牛奶品牌暂时不收加盟费。不过根据企业提供的设备，需收取几千块不等的押金。

按照市场行情，鲜奶的毛利率应该在20％－30％左右。经营勤快，市场策略灵活的话，一间门店的月纯利达到5000元也非难事。这对于下岗工人而言，不失为一个创业的机会。 分析人士认为，目前广州的本地奶业的品牌加盟经营正处于早期扩张期，此时投资奶业经营还是有一定的上升空间。

四、选址要诀

奶业专卖店并不是每一个地段都适合开。

1、小区附近。奶业资深人士认为，按照经验乎孙，奶业专卖店的店址一般是选择人口稠密住宅区或者是菜市常选择大型居住小区里的商铺。 老人和孩子比较习惯喝牛奶。进入的住宅区最好是三世同堂较多的住户。在小区里做的是长久生意，因此服务要好，都是邻居，回头客多。小店的面积在10－20平方米足够。

2、菜市场附近。大的菜市场附近可以聚集人气，买菜是家庭必须的。客户可以去菜市场买菜，顺便带回新鲜的牛奶。据说，一个菜市场的门店经营良好的话，每天鲜奶销售量有达到上千瓶的。

3、此外是选择在工厂、机关、商号集中的地段。在大型办公楼林立的地段开设奶品专卖店，主要是为这些楼里的上班岁如链族服务。这类人群薪资收入较高、工作压力大、生活节奏快，因此在品牌方面会比较挑剔，对环境卫生、服务的要求也较高。

入驻国际品牌不同的店铺类型所需要缴纳的金额不同，一般五万起步。

品牌旗舰店：申请入驻的为R标，保证金为5万；饥察商标为TM标，保证金为10万。卖场型旗舰店及行业卖场型旗舰店：基础保证金一般为15万元。

专营店烂卖茄：除开家具、个护行业保证金为5万，其他的行业基础保证金为10万元。品牌专卖店：基础保证金收费和品牌旗舰配氏店一样。

天猫国际银河专营店：基础保证金为5万元，如果产品是卖往2个及以上的国家那么保证金为30万。

以自己的管坦亩耐理和公司的品牌作为投资分录的正确方式：

例：

1借：长期股让春权投资-成本800

贷：银行存款 400

营业外收入400

2借：长期股权投资-损益调整120

贷：投资收益 120

借：长期股权投资-其他权益变动 24

贷：资本公积-其他资本公积 24

3借：长期股耐罩权投资-损益调整160

贷：投资收益 160

借：长期股权投资-其他权益变耿 32

贷：资本公积-其他资本公积 32

4借：应收股利 20

贷：长期股权投资-损益调整20

投资的话一定要选择一个稍微大一些的品牌，这样在未来的回报才会比较稳定，比如红黄蓝这个牌子就很不错，在幼教领域已经做了二十多年，是个很有实力的早差基教品牌，资源配置上更具权威性，整体的经验也都是比较丰富，对加盟者的扶持政策这方面做的更是非常全面，比如说，会提供标准化管理运营手册；提供红黄蓝虚神谨0~6岁核心亲子教案；投资人经营管理培训，教师、早教顾问、教务的开园前及开园后的专业培训；选址指导；开园时总部派人赴园所指导；每年度总部派人员赴园所指导；品牌宣传与网络的推广；年度盟商年会；红黄蓝专刊及玩教具的配送等等，而且针对开园初期遇到的一些问题瞎燃，红黄蓝这边也会指派专业的团队和人员来负责对接指导，这很大程度上就能避免大家在起步的时候遭遇“上手难”的问题，你只需要准备好充足的资金就好，而且最重要的是，依托于品牌自身的实力和影响力，投资红黄蓝后还可以节省一笔不小的前期宣传费用，让你可以轻松开园，还是很不错的，可以拨打红黄蓝全国统一加盟电话详细咨询一下。