案例分析：麦当劳的特许加盟和连锁经营模式

要想在如今的奶茶市场中获差桐链得很好的销量，加盟奶茶品牌非常的重要，奶茶加盟店生意好做吗答案是肯定的。所以，要问奶茶加盟店生意好做吗加盟蜜雪冰城奶茶最具有前景。蜜雪冰城奶茶加盟费多少钱火热的饮品市场拥有巨大发展空间，蜜雪冰城奶茶有着非常巨大的盈利空间，而且发展前景广阔，经营很轻松。

蜜雪冰城加盟费多少钱万元费用投资，轻松走向成功

一般蜜雪冰城奶茶虚孙店选址在商街、小区、学校附近，因这里的人们以年轻群体为主，喜爱喝奶茶且具有足够的消费能力。店面所属的区域不同，当然租金也有不同了。一般情况租金都需要几万，但是一些根据实际情况而定。

即使开一家非常小的蜜雪冰城奶茶店，店铺装修也一定要干净整洁，有文艺气息，这样才能提高店面档次。冰雪蜜城奶茶店装修好，装修的费用就会花的比较多。装修的一般，装修的费用就花的就比较少。不同档次的轮源装修，装修的费用就不相同了。

加盟费是品牌价值和公司实力的体现，不仅能省去很多烦恼，也能节省很多资金避开许多风险，一般情况下加盟费在2—3万左右。引进先进的研发技术，不断推出各种各样的饮品，需求也在不断的增加。但是新品的研发也是需要一定的费用。新品研发的费用会根据新品推出的数量而定。为了让自己有一定的保障，也为了不时之需，也要为自己准备一些流动的资金。一般只需要1—2万就可以了。

有谁开儒子牛杂加盟后悔没有

儒子牛杂是2015年成立于广东的一个小吃品牌，品牌招牌小吃就是牛杂，或者说主营的小吃就是牛杂，在当前不少的人喜欢这家店，品牌也为大家提供创业机会，非常适合加盟开店。在当前不少的人爱吃牛杂这一小吃，儒子牛杂品牌研发了独特的牛杂制作方法，并且也形成标准化的制作流程，不仅能保证每一家店的牛杂等小吃口味相同，也保障了加盟商能轻松学会制作牛杂等小吃。儒子牛杂是多元化的经营模式，那开店期间就能帮助您增加门店盈利，非常可观，加盟后不后悔。

儒子牛杂加盟案例：李三是一名在职品牌投资顾问，对于一个项目的优缺点我能优先时间评判出来，顾问做久了，我自己也有想在岗投资，开一家自己的小店想法，毕竟现在社会经济发展迅速，而且生活压力大，对自己的要求也高了，想过上更优质的生活，那核纯就需要足够的资金支持。我对现在比较火的几个项目进行挑选，比较后我选择了该项目。

该项目的优势在于投资小，利润大，而且现在项目市场尚味饱和状态，而该项目是项目行业的佼佼者，值得信赖。加盟的事宜我轻车熟路，在与总部沟通的过程中，从专业顾问的角度看，这个项目是较有实力的，因此我果断加盟。

我的店开业后生意火爆，每天都有大批顾客排队购买，短短三个月，成本就收回来了。现在我资金充裕，可以做自己喜欢的事，生活大大地提高了质量，这一切都要感谢儒子牛杂。

儒子牛杂加盟常见问题与解答：

提问：儒子牛杂代理加盟好不好

回答：您好!儒子牛杂是一个低成本，高利润的加盟项目，万元投资开店辩氏液，加盟后，总部对于加盟商的支持会帮助店进一步发展壮大，增强市场竞争力。

提问：儒子牛杂代理电话是多少

回答：您好，儒子牛杂代理电话在下方留言，即可获取。，该项目优质，深受消费者喜爱，加盟市场广阔，欢迎您来电咨询。

提问：儒子牛杂品牌加盟费是多少

回答：您好，儒子牛杂加盟品牌多种店型可选，收费不一，您可以直接在网站留言咨询，儒子牛杂工作人员会根据您的实际情况为您制定相应的投资预算，保证收费合理，透明加盟。

实践说明，加盟“孺子牛杂”，其创业会超过独立经营的生意，并且加盟商能从“孺子牛杂”公司中获得宝贵的专业知识，从而缩短掌握经营之道的时间。贵公司先进的经营理念、不错的品牌及商业形象出色的操作系统及的营销计划等会使加盟商的经营更顺利、更获利。孺子牛杂牛杂，秉承超过百年的传统牛杂制作工艺，选用上好牛杂原料，制作工艺考究，汤底、酱料的调制一丝不苟，呈献正宗的风味，地道的好牛杂。其特点是肉浸泡汤的鲜美，汤增肉的香浓，且有药材的自然清香，吃肉喝汤，越吃越香，欲罢不能，食后强身健体，滋阴补阳，属风味小吃的品味。

同时，按照中医的解释，可以以脏补脏，对人体的五脏六腑均有滋补作用。孺子牛杂牛杂属正宗岭南风味，其味道以咸甜辣香和位而成，汤汁较浓，入口较香。孺子牛杂小吃为诱人的是民间传统工艺制作的各类风味小吃。产品包括粥品、粉面、糕点、甜品和六大类，油条、煎堆、艇仔粥、萝卜糕、马蹄糕、炒田螺、牛携物杂等等都属于“风情小吃产品”。小吃之密集，百步之内，必有小吃。和动辄数十万加盟费的市内品牌相比，孺子牛杂的众多项目可谓是性价比相对较高的，它们拥有投资小、经营快、低、经营高的优势，站在加盟商的角度考虑，这是难得的连锁经营投资项目

某投资者想要开设一家五金店铺，便在网络上搜索相关五金资讯，很快便被一家五金公司的广告所吸引。

该五金公司宣称其是一家专注于五金机电行业新产品研发生产，产业升级转化，市场整合营销于一体的高科技企业。“某某五金”品牌已经成为全国最具代表性的五金实体店品牌，具有“精选全球数百家知名品牌产品”、“一站式服务体系，成本低，利润高”、“百种品牌，千款产品”、“厂价直供，无中间环节，质量保证式”、“国际前沿理念，智业型连锁加盟体系”、“ISO质量体系认证+欧盟环保认证”庆辩腔、“多项实用新型专利”、“尖端品质自主生产”、“国际水准生产流动线”等众多产品优势，能为加盟商提供“保姆式全程扶持”、“密集广告推广”、“全天候售后服务”等合作优势。

更重要的是，该五金公司还向投资者承诺“进货价为市场价四折”、“预付几万元货款，可得价值十几万元的货物”、“根据预付款金额，总部赠送相当于预付款金额20%-30%的货物”、“总部赠送货架、收银机”、“享受总部租金和装修补贴”、“免费下店全程扶持”、“驻点指导选址，形象设计装修，商品陈列摆放，开业促销活动，维修技能、市场营销、产品知识培训”等等。

后投资者应五金公司的邀请，到了其位于广州市白云区的经营场所参观了他们的展厅。

由于五金公司承诺的供货价格远低于市场价，后期拿货还有10%的返利，且五金公司承诺赠送货架及收银系统，租金和装修补贴，免费提供选址、装修设计、促销活动策划等服务，全程扶持加盟商开店等等，合作条件非常优厚。投资者在考察当日，即与五金公司签订了合作协议，并向五金公司支付了货款预付款x万元。

考察回去后，投资者连忙租门面，搞装修，打理好门店后，打算大干一场。

此时，一瓢接一瓢的冷水迎面扑来。

首先，是运费及赠送货物问题。

签约前，公司承诺有运费补贴，且首批货物免运费，投资者收到公司赠送的货物时，发现

所赠送的货物都是一些不值钱的东西（标价高达15万，实际价值可能只有2千多），且运费是到付（价值2千多的东西，运费高达1千多）。投资者找公司理论，公司表示运费需要投资者先垫付，后面凭单据再找公司报销，走流程审批（此又是一个套路，投资者至今未收到报销的运费）。

其次，是货款变投资预付款。

签约前，公司表示预付的款项是货款，后期拿货可以直接抵扣。等投资者在公司提供的线上商场下单平台订购货物并要求公司发货时，公司表示，要进货，必须先支付货款，之前支付的是投资预付款（获得销售该品牌产品资格的款项，类似于加盟费），并非是货款。等投资者兴冲冲拿出合同打算跟公司好好理论时，就傻眼了，合同上果然明晃晃写着“投资预付款”五个字。

再之，是进货折扣及价格问题。

签约前，公司明确表示进货价格按公司定价的4折拿货。等投资者要进货时，不仅预付的货款不能抵扣，进货价格还要按照公司定价支付，而公司定价竟然比淘宝零售价格还要高。等

投资者又打算拿出合同跟公司好好理论时，竟然在合同中找不到任何关于进货折扣的约定。

最后，是解除合同及违约责任的问题。

经过以上套路打击，投资者终于醒悟过来，发现自己被骗，遂联系公司表示要求解除合同，退回款项。此时公司连最后一块遮羞布都不要了，直接表示：合同不是加盟合同，是经销合同；合同没约定4折拿货；合同没约定支付的预付款可以直接拿货，而是明确约定了，预付款是投资预付款，是取得销售该品牌产品的对价，后期根灶罩据投资者的进货量按10%的比例分批返还；投资者现在要解除合同属于违约，需要支付50%的违约金等。

综上，整个骗局实施完毕，投资者血本无归。如果真是按照合同约定，投资者必须要按照高于零售价的价格从公司拿货，且拿货量是投资预付款的10倍，才有可能分批拿回前期支付的投资预付款，拿货越多，亏损誉衫越多，只会越陷越深。

投资者在与公司多次沟通无果的情况下，找到古东玲律师团队，古东玲律师团队在接受投资者委托之后，搜集了该公司及品牌存在大量违法违规行为的证据及涉嫌合同诈骗的证据，向法院提起民事诉讼，同时申请法院将该案移送公安侦查。目前案件尚在经办中。

如果你也遭受了类似的加盟骗局或套路，一定要注意保存好全部的证据材料（包括合同、收据、付款记录、微信聊天记录、品牌手册、电话录音等），尽快联系专业人士进行维权索赔。

本案跟古东玲律师团队经办的另一起家居定制加盟案件非常类似，都是前期用低价、低折扣、高返利、多赠送等噱头吸引投资者，等投资者签合同付款并要拿货时，才发现上当受骗。家居定制加盟一案，已经成功申请法院移送公安机关处理，该公司的法定代表人、股东等人员，由于涉嫌合同诈骗罪，已经被公安机关刑事拘留，检察院也同意了逮捕，目前该刑事案件还在一审审理中。

近期，钱大妈加盟商在自媒平台上的控诉将钱大妈推上了风尖浪口，也让钱大妈品牌受到一些质疑。作为一个连锁总部，在市场激烈的竞争中，如何保持与加盟商的良好沟通，如何为加盟商赋能？

针对这个事件，我们来思考三个问题，谈谈连锁总部如何有效管理加盟商。

01

加盟商为什么会亏钱？

在众多加盟商的思想中，有一个观点，认为加盟一个成熟的品牌，门店就不会亏钱。其实这个观点是错误的，因为开店是一种投资行为，投资行为是一定有亏损风险的。加盟一个品牌，只能做到提升开店成功率，但是做不到让门店绝对不亏损。

加盟商的门店为什么会亏损呢？原因有三：

1、总部输出的门店盈利模型不对

即总部的门店盈利模式不成熟，造成加盟店复制的是一个不成熟的盈利模式。如果是这种情况，加盟门店将会出现整体不盈隐判利的状况，在行业内，我们把这类品牌称之快招品牌。

但，钱大妈显然不是门店盈利模型不对，钱大妈是生鲜连锁店模式开创者，是行业老大。并且钱大妈是从门店起家的，这个模型是自己实践摸索出来的，现在几千家店用的也是同一个门店模型，所以钱大妈总部输出的门店模型没问题。

2、加盟商经营不善

加盟商对门店的经营不是沿用总部思路，而是有自己的思路，是很多加盟门店经营不好的主要原因。特别是一些前期对加盟商培训不到位的情况下，更容易出现加盟商用自己的思路经营门店造成门店经营不理想。

3、市场竞争太激烈

市场竞争是造成门店亏损的另一大原因。钱大妈目前一些加盟门店的处境不好，很大原因是市场竞争所致。

生鲜连锁是钱大妈开创的蓝海市场，在前期，市场竞争者不多，钱大妈的门店几乎在空白市场经营，盈利能力非常好，这也为钱大妈能成为行业龙头品牌打下了良好的基础。

但现在，生鲜市场已是一片红海，互联网巨头的补贴介入，同行的发力，都让这个市场处于快速的变化中。我曾帮深圳一个大 健康 企业做顾问服务，在一个名为九龙湾的小区选址中，发现只有1300户居住的小区里，居然有8家生鲜店，还有一个大超市，竞争激励超乎想象。

在这样的市场状况下，钱大妈的一些加盟门店经营业绩下滑是必然的，特别是后续加盟的门店，一开业就进入残酷的竞争状态，原有的引流模式效果不明显，门店出现亏损，对加盟商心理产生了很大的冲击。

02

加盟商门店亏钱，

总部是否一定要担责任？

从法律角度上来说，总部和加盟门店是两个独立的经营主体，加盟门店的亏损与总部没有关系，总部也无需为加盟门店承担法律责任。

如果有下列情况，总部需要为加盟门店的亏损承担销携行相应责任：

1、在加盟合约里面有保障加盟门店盈利的条款。

2、总部对加盟门店有回购约定 。比如：优胜教育在合同中就有加盟店回购约定，最后因故回购一批加盟店，造成总部现金流出问题。

3、总部在加盟门店拥有股权。

虽然在正常情况下，总部无需承担加盟店亏损的法律责任，但是作为品牌的总部又有义务去改善加盟门店的经营状况。比如：货品调换、派员支持等等。

03

总部如何有效管理加盟商？

开店容易，管理难，这是很多连锁总部的共识。连锁总部对加盟店的管理包括两个部分，一是对加盟商的管理，二是对门店的管理，主要是门店标准化运营。

对钱大妈这样规模的品牌来说，门店标准化已经不是问题，关键是对加盟商的管理，因为对门店的管理工作有部分是需要通过加盟商来实现的。

对加盟商的管理，可以从以下几个方面来实现：

1、经营规划

经营规划是指帮助加盟商做好成长路径的设计。比如：从单店到多店，从多店到区域的设计，比如加盟满一年的加盟商才能申请开多店等等。这点是很多总部比较容易忽视的，认为只要加盟商能开店，总部就可以放开开。

钱大妈长沙的加盟商，正是一开始就投资了两家店，上百万资金，结果经营出现亏损，造成加盟商非常被动的局面。如果钱大妈有为加盟商做经营规划，要求加盟商经营满一年或者首店盈利后才可申请开多店，就可避免加盟商出现这种情况。

2、树立样板

树立样板是指总部要树立一批成功经营的加盟商样板。树立样板的目的是总部要通过样板加盟商让后来的加盟商看到成功的案例，同时也可总结出更多区域成功的经验，以亏哗便区域内加盟商学习，也可用样板影响其它加盟商。

3、沟通渠道

总部与加盟商的沟通渠道，包括 情感 、道理、法律几个层面。现在自媒体发达，加盟商有很多途径向外发布信息，如果在沟通上没做好，会出现对品牌比较不利的局面。

钱大妈的加盟商在自媒体平台控诉后，出现了一些对钱大妈不利的报道，这些是总部和加盟商没沟通好造成的一个后果。

与加盟商的沟通、协商，应当尽可能控制在 情感 和道理层面，必要时可以由公司高层出面协调，在内部解决。

如果在法律层面解决，就容易对品牌产生不利的影响。

4、为其赋能

为加盟商赋能，才能更好的协助其成长。包括：提升加盟商能力，为其提供平台，工具等。

现在市场变化太快，必须让加盟商有更好的能力经营店面。提升加盟商能力，企业可以通过外请的老师为其培训，因为外请老师更容易改变加盟商的观念。

企业可以建立直播间等平台，帮助加盟店通过直播提升销售和转化率，提升终端业绩。

04

总 结

1、在加盟商管理过程中，必须要让加盟商认识到投资是一定有风险的，开加盟店，并不能保证百分百成功。

2、从蓝海市场到红海市场，企业需要不断地改变终端策略以适应市场变化，改善终端竞争力。

钱大妈在蓝海市场的策略是非常成功的，也成就了其今天市场的地位；但红海市场，钱大妈需要更好的终端策略，需要改变，总部需要更好的产品线，产品理念，引流策略等，否则，将会在竞争中处于不利局面。

在目前市场变化中，连锁总部必须要改变思路，一招鲜，吃遍天的时代已经过去了，总部必须要有平台思维、爆款思维、流量思维，破界思维，重构连锁模式，提升终端竞争力，方可引得市场。

犯罪团伙利用加盟商从商赚钱的欲望骗取他们的血汗钱，有些加盟商甚至是贷款借钱来加盟，不惜赔上所有家当来交纳加盟费，结果全都赔进去，甚至会给他们有些人造成致命一击。所以认为这样的诈骗行为，性质十分恶劣。像这样的类似案例还有很多，希望有关部门对此彻底严查。

关于不良品牌的加盟套路

该犯罪团伙，也就是这所谓的品牌奶茶公司，在网络上打着自己的产品健康高档，受青睐度高，销量高，生意火爆的虚假旗号。并且找拖排队，故意制造出的热卖假象，吸引加盟商来加盟。加盟费高达10万元，实际上这个奶茶品牌并不是实打实的闯出来的，而是他们不知在何处随便弄来的奶茶技术配方，然后虚构出一个生意火爆的奶茶品牌。

当加盟者问起其他的加盟店的时候他们就随便在地图上找位置，捏造其他加盟商的店面地址。公司推出包装修，提供技术和奶茶饮品的原材料，并且故意抬高装修以及原材料成本收取非常高的额外费用，最终导致大量加盟店经营惨淡关门停业。要知道，即使奶茶店的生意情况是真实的，这些费用也十分不切实际的，但是还是有加高雀闷盟商愿意一步一步的陷进去，可见这种犯罪团伙的手段有多狡猾。

看似没有问题，实际是个大坑

从建立公司到注册品牌，再到招商加盟，指导开店，这一系列都在有序合理进行，看似没有什么大问题，拿到工商部门也不能认定这是个有欺诈行为的集团。直到所有加盟商都在赔钱赔的头破血流，再回头想想这整个过程就恍然大悟，一目了然了。首先如果仔细的去实地考察一番，就知道这个品牌根本就没有什么全国各地的火爆实体店。

其次正规品牌的相关手续是比较完善齐全，戚弯收取的各项费用都有明确注明，并且也都在合理之内。一个仅在网络上广告，而现实中并不知名的品牌是如何有胆量收取如此高额的加盟费，这其中必然是有问题的，处处彰显了他们的犯罪团伙的贪得无厌。

狐狸尾巴藏终究难藏

针对这次的案件，实际上岁并是上海刑侦部门通过仔细观察市场分析后，发现的这样一个社会隐秘的诈骗手段。一开始刑侦部在市场数据分析的时候，发现了大量的奶茶加盟店非正常关闭的现象，发觉有可能涉及经济犯罪，于是联合其他刑侦大队以及公安部门对此现象进行了彻查，最终揪出了这些犯罪团伙。不得不佩服相关部门的侦查能力，人在做天在看，刑侦部门就是上帝的眼睛，犯罪团伙的一举一动都将尽收眼底。

其实在身边类似的扰乱经济市场现象还有很多，比如餐饮业内隐藏的外卖品牌加盟套路，一开始也是通过高额推广积攒不实际的人气后，开始对外吸引加盟商，实际上高成本运营是很难实现盈利，让迫切赚钱的加盟商纷纷入坑，自认倒霉。虽然说没有像这次案件性质那么恶劣，但也给整个市场形成了一个乱象。

塔斯瞎孝汀的汉堡不仅口感好、品类多，而且用料和面包胚都很新鲜磨启稿，这一点也吸引了不少的回头客。塔斯汀中国汉堡每月的收入大概保持在30万元，再减去房租，员工工资等成本，每个旁知月的纯利润为10万元，一年下来能赚120万元。所以40万加盟可以赚。

塔斯汀中国汉堡在2005年开始进入中国市场，并在2012年获得了注资，并开始在国内爆发性扩张，经过短短几年的发展，现如今，塔斯汀中国汉堡就已建立了1300多家连锁店。