黑白调的品牌语

使用R字母作为车标的有劳斯莱斯和奇瑞瑞麒，劳斯莱斯双R的logo是两位创始人查理· 劳斯（Charles Stewartrolls Rolles）和亨利·莱斯（Henry Royce）的缩写，象征两人你中有我，我中有你的融洽和谐关系；同时劳斯莱斯奉行的理念是“把最好做到更好，如果没有，我们来创造”。

瑞麒是奇瑞汽车公司旗下MPV系列车型的母品牌，其车标由一双展开的飞翼和瑞麒英文名（RIICH）首字母“R”组成，寓意其奋进、大气和颇有领导力的风格，银色翅膀和金色字母的搭配极大程度上增添了瑞麒标志的品质感，同时也凸显奇瑞坚持以自主创新的理念努力成为一个技术型企业。

劳斯莱斯

1906年劳斯莱斯在英国正式宣告成立；

1907年推出第一款Silver Ghost（银魂）轿车，成为“世界上最好的汽车”；

1997劳斯莱斯集团宣布出售劳斯莱斯品牌；

1998年德国宝马汽车收购劳斯莱斯。

劳斯莱斯除了制造汽车，还涉足航空发动机制造领域，同时也是一家优秀的发动机制造商，空客飞机部分型号使用的就是劳斯莱斯的发动机，如著名的波音客机用的的就是劳斯莱斯的发动机；像劳斯莱斯这样的超豪华轿车，在汽车市场上很难寻到对手，毕竟同级别的车实在是太少了凳前。

劳斯莱斯幻影是劳斯莱斯被宝马收购后推出的第一个产品，通过全铝车身的设计，庞大的车身还不到25吨重，加上67L V12发誉灶动机匹配6速自动变速器的通力合作，幻影0-100Km/h加速时间不到6秒；不过对于790-920万元的起售价确实只能成为大部分消费者奋斗的目标。

劳斯莱斯库里南是劳斯莱斯旗下车型第一款SUV车型，外观上库里南更像是一台加高的幻影，而实际上官方也更愿意将库枣虚清里南称之为“高车身车型”与“全地形车型”，毕竟库里南的官方最高车速只有185km/h；同样官方610万元的起售价也让消费者调侃为“裤里难”。

（1）可促进产品的销售。（2）有较强的抵御市场风险能力。（3）拥有较多高忠诚度的顾客群体。1、精准的定位大多数人可能都有过打篮球的经历，也都知道与踢足球相比，打篮球投进一个球比踢足球进一个球要容易很多。你想过其中的滑档原因没有？其实，这与篮球架的高度有关。我想，要是把篮球架做两层楼那样高，你进球可就不那 么容易了。反过来，要是篮球架只有一个普通人那么高，进球倒是容易了，但你还会去玩它吗？正是因为篮球架有一个跳一跳就够得着的高度，才使得篮球成为一个世界性的体育项目。它告诉我们，一个跳一跳，够得着的目标最有吸引力，对于这样的目标，人们才会以高度的热情去追求。因此，要想调动人的积极性，就应该设置有着这种高度的目标。所以，洛克定律又可称做篮球架原理。对于企业来说也是一样，澳洲汉婷企业核查报告书国际的定位为人类健康产品集研发、生产、销售为一体的综合性跨国企业，而十几年的努力验证了这一定位的精准性，以市场为导向，以评判为核心，以诚信为基础，以共赢为准则的信念。另虽跻身行业大军时间不长的澳洲汉婷国际，在同行之中脱颖而出，以专业的以专业服务、创新科技来不断提升品牌的品质功能和文化内涵，且操作灵活，集团信奉企业的成功是把暂时的优势转化为长久优势；而团队的成功在于敢于不断抛弃旧的东西，接受新的事物。这是澳洲汉婷国际的成功之道。做自己力所能及的事；在做事的过程中不断提高自己。也就是说，既要让人有机会体验到成功的欣慰，不至于望着高不可攀的果子而失望，又不要让人毫不费力地轻易摘到果子。跳一跳，够得着，就是最好的目标。2、 拥有质量过硬的产品产品是品牌之基，品牌是产品之本，产品就如躯体，品牌就如灵魂，没有灵魂的躯体是行尸走肉，反之，没有躯体的灵魂也无从依托。想要打造优秀的品牌拥有过硬的产品品质是前提。如果过于依赖广告、促销等手段，没有好的产品作为支持，必然无法拥有忠实的顾客与良好的口碑，品牌建设根本无从谈起。所以，在打造品牌前，先看一看自己的产品是否够好，至少要达到市场的准入门槛。如果你的产品质量不仅过硬还具有独特的差异性，那么对于塑造品牌将非常有助益。韩国三星电子集团总裁讲的一句：产品质量就是我们的生命，使曾经只是一家三流的小电子公司成为了今天的电子行业巨人。而澳洲汉婷国际无论在研发优势，还是在保健和营养领域都处于领先的地位。公司生产基地占地1万多平方米，是GMP认证达标企业。车间按GMP标准设计，符合国际规范。生产基地拥有三个保健品生产车间，包括两个软胶囊车间（7条线，日生产能力1000万粒）一个固体制剂车间（日产片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、粉剂能力为50吨）。这些无不体现出其对品质的追求，而忽视品质的产品多活不过第二个年头，塑造品牌更是无从谈起。这是中国企业多短命折腰的主要原因之一。常见一些营销人提出这样的观点：不论什么产品，只要通过包装、宣传等手段都可以创造出品牌并使产品畅销。其实，这样的畅销不会长久，这样的品牌也会像流星一样，很快便陨落，如三株品牌因为产品质量问题，一夜之间便轰然倒塌，十几万人的企业土崩瓦解。而之所以很多企业明知道无本之末的品牌不会长久，却还乐此不疲就是因为眼前巨大的利益，因为，对产品品质的坚持将付出很多眼前的代价。英国一家瓷器公司生产的瓷器成品率只有25%，另外75%被淘汰的瓷器其质量也堪称精品，达到了国际一流水准，但却都被当作孝和次品被粉碎，正因如此，品牌声名大噪，产品价格是同类产品价格的620倍，而订单已排到2年以后。笔者曾经在火车上听一个人讲：其用自来水冒充矿泉水，一瓶成本仅几分钱，并取了一个响巧让盯亮的品牌名称：甜泉可几个月后就再没见过该品牌的矿泉水。抱着这样急功近利的心态，是无法拥有长青品牌的。优良的产品品质是打造优秀品牌的第一步。3、 建立品牌的使命一个品牌存在的意义是什么？可以为顾客及社会创造什么价值？当一个品牌可以为顾客及社会创造出价值时，这个品牌即使不做广告，也会被消费者所铭记。如一些制药企业把品牌的使命定在为顾客解除病痛。而微软把品牌的使命定为让世界每一台电脑都能使用他的作业系统，并由此改变人们的生活方式。魅俪康的使命是为世人带来真正的健康和美丽，从而改善人们的生活品质和精彩生活，特别在天然营养品和草本精华的应用技术上均处于领先地位。多年来，澳洲汉婷始终坚持以发展民族产业为己任，以造福人类健康为使命的企业宗旨，倡导药食同源文化和健康高于财富的健康理念。这让其经历了几十年的社会变迁，同业纷纷倒下的情况下，依然蓬勃发展。因为人们需要它，社会需要它，只有被大家需要的品牌才能长久生存。提起沃尔玛三个字你会想到什么？便宜、省钱，没错，这就是沃尔玛品牌的使命，这个使命让一个曾经仅20几平方米的小杂货店成为今天全球连锁店超过3000家，年销售额几百亿的零售业巨人。品牌使命不是口号，定出了符合自身特点的品牌使命后，就要以此为目标，坚持专注不懈地为之而努力，只有品牌的使命与价值实现后，这个使命才算成立。而实现的方式不是传播，不是口号，而是为顾客所能解决的实际问题。4、设计一个好的品牌故事设计一个让人感兴趣的品牌故事，可以增强顾客对品牌的印象与好感度。品牌故事是品牌文化中最感性的部分，有趣或感人的品牌故事可以让顾客产生深刻的记忆。品牌故事必须是积极的，并且与产品有高度的正面关联性并可以与顾客的思想相对接。尽量避免涉及宗教、种族、文化的冲突并且容易理解，容易记忆。依云矿泉水一瓶卖到几十元，就是因为其有一个好理解，吸引人，又与产品有极高正面关联度的品牌故事： 依云镇背后雄伟的阿尔卑斯山是依云水的源头，来自高山融雪和山地雨水在阿尔卑斯山脉腹地经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化形成了依云水1789一位法国贵族患上了肾结石。有一天，当他散步到附近的依云小镇时，取了一些当地的水，坚持饮用了一段时间后，他惊奇地发现自己的病奇迹般的痊愈了。这件奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析并且证明了依云水的疗效。此后，大量的人们涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们更是将它列入药方。拿破仑三世及其皇后对依云镇的矿泉水更是情有独钟，1864年正式赐名其为依云镇。品牌故事要有理有据，不能给人以糊编乱造的感觉，最好结合事件、历史、文化而来。5、 容易记忆的品牌标识标识是品牌的视觉化传达，一个好的标识能让人过目不忘并产生好感，而设计不当不仅不易记忆还可能让人产生排斥的心理。如某品牌的香肠，其标识是一个设计粗糙的蜜蜂图案，冷眼看过去就像一只落在香肠上的苍蝇，如果顾客产生这种想法后，自然没有购买的兴趣。看到瑞星那个以盾牌为主要元素的品牌标识，自然会给我们以安全、可靠的感觉。好的标识需要系统化，即整体的CI识别系统设计。而优秀的品牌识别可以增加品牌亲和力与品牌认同。其中魅俪康的品牌标识是以绿色和橙色为底色，绿色代表天然，橙色代表丰收，一看就会让人感觉安全和放心等。当我们看到某个标识就能像看到国徽时马上可以想到祖国一样，那么这个品牌就是最成功的。6、让品牌成为品类代表让品牌成为品类代表将对品牌的建设与发展有很大的帮助，如我们买方便面时可能不是说来碗方便面，而是说吃碗康师傅买矿泉水时直接说来瓶娃哈哈康师傅成了方便面品类代名词，娃哈哈则成了矿泉水品类的代名词。早些年我们叫一种线绳为尼龙绳很多人认为这样的线绳其品类名称就叫做尼龙绳，其实尼龙是一个品牌的名称，一个品牌到了这种可以代表一个品类的程度，当我们想买该类商品时第一个想到的一定会是它，这对促进销售无疑是非常有帮助的。可能很多人认为只有成为了知名品牌后才可能做到像康师傅、娃哈哈一样的品类代表意义。其实并非如此，只有努力去做品类的代表，才更容易成为知名品牌与行业领导者，比如采用第一专家等传播策略，让消费者认为你的产品是品类中的第一或专家，久而久之你的品牌将真的成为第一或专家，并成为该品类中的领导者与代名词，如我的皮肤护理专家（李医生），第一个XX首家采用XX技术唯一XX等都是采用先入为主的方式，在消费者头脑中留下某一品类的代表形象。设计一个可以代表某一品类的定位并坚持传播，总有一天会成为该品类的代表。7、提炼脍炙人口的广告语今年过年不收礼，收礼只收脑白金，我的魅健，随处可见魅俪康美丽享当当， 男人就要对自己狠一点鹤舞白沙，我心飞翔 汉婷爱是如此透明这些耳熟能详的广告语可以让大家很容易记忆并产生认同。品牌语的成功需要具备以下3点要素：（1）品牌语要与产品功能、特点或感性层面保持一致。这样可以让消费者产生一贯性的感觉并认同；（2）广告语采用有特色、容易记忆并上口的语言。因为没人会主动记忆某个广告的内容，只有易读易记的广告语才可能被消费者无意间记住；（3）坚持传播。成功的品牌语就像成语一样，当说出这几个字后，消费者马上会想到其背后包含的意义，能做到这样，坚持广泛的传播非常必要。当某一句品牌广告语为大家熟知后，更会成为一种流行，常被大家所引用，如相声小品中就常引用大家熟悉的广告语。我们来看一个生活中的片段：当某男士想买一款心仪已久的笔记本电脑却因为价格十分昂贵而举棋不定时，同事便半开玩笑地说：买吧，男人就要对自己狠一点到了这个时候，品牌广告语就像长了翅膀一样，可以在消费者中自行传播，省下大把的广告费。8、塑造让人愉悦的品牌接触点品牌与消费者产生接触的环节就是品牌接触点，找出所有的品牌接触点并将其优化，给消费者留下美好的印象及记忆，就可以使品牌走向成功。反之，不良的品牌接触印象，也会断送一个品牌。如一家食品企业，其配货车非常肮脏，这样带有企业标识的货车长年行驶在路上，被消费者看到很难不联想到他们企业所生产的食品，留下了负面的印象。上面就是一个失败的品牌接触点案例。这些问题虽然很小并常被我们忽略，但却可能对品牌带来巨大的影响。甚至连宣传单这些细小的品牌接触点也不可掉以轻心，曾经某知名打印机品牌就犯过这样的错误，一批产品宣传单彩印套色不准确，导致模糊、重影，画面质量低劣。消费者拿到这样的宣传单，即使上面讲的天花乱坠，消费者也很难产生购买的欲望。虽然这些宣传单不是打印机打印出来的，更与产品的质量无关，但奇妙的关联性联想却会使消费者产生负面的品牌印象。也许这些宣传单不是企业总部发下来的，可能是经销商自己制作的，但无论如何都已经对品牌与产品产生了负面影响，只有不放松对任何一个品牌接触点的塑造才能打造出消费者喜爱的品牌。星巴克咖啡店、麦当劳快餐、宜家家具公司、迪士尼乐园等优秀的企业都十分注意对这些品牌接触点的塑造，因此，这些品牌都具有很高的品牌亲和力与知名度。除做到以上8点外还必须不断优化、强化以上8点。对于个人也好，企业也好，必须要有一个跳一跳，够得着的目标，有了专一目标，就要有专注行动。坚持不懈的往那个目标去执行，任何一件事情都必须是为了那个目标服务。随着市场的变化营销策略需要与时俱进，进行相应地调整，但不是偏移，而是优化与强化。很多企业以上几点做的都很好，但却不能坚持一贯地去执行，品牌定位不断变化，传播核心朝令夕改，使品牌无法深入人心。坚持的做好以上的7点，你的企业将一步步的走向优秀，走向卓越！

NAERSI 25°真我时光VIP私享盛宴，共话女性真我力量

2022年4月17日,高端女装品牌NAERSI 25°真我时光 · 2022 VIP私享盛宴于深圳湾莱佛士酒店-云颂音乐厅优雅落幕。

NAERSI携手深圳市老字号协会、招商银行私人银行特邀女企业家、菁英女性与NAERSI 尊肆庆贵VIP顾客们在静谧蓝调空间中,展开一场时尚美学与精神栖所的交流碰撞,触达内心,打开视界,望见真我女性的力量。

NAERSI 25°Blue | 蓝调真我 经典呈现

NAERSI 25°真我时光·2022VIP私享盛宴,作为品牌套装节系列延续活动,秉承着回馈顾客的角度出发,精心营造出一个别致优雅的沉浸式蓝调空间,现场各处细节彰显品质感,完美传递出品牌为都市女性塑造专业范和高级感并存的职场形象。

一色一世界,NAERSI独有的25°蓝折射出都市女性的真我世界,她们独立自信,从容自洽,松弛有度,轻松把握工作与家庭的平衡。品牌打造的经典真我套装系列,随着时代变化发展,始终立足女性需求而不断创新,而今历经版型优化和工艺传承的真我套装是彰显菁英女性的职场着装与审美追求的经典之作。

NAERSI Show |新品品鉴

平行中以真我照见自我,触及女性的全新能量场。NAERSI 2022平行·触及新品时装通过人与城市、自然、时空的不同平行状态,展开与自我的多维对话,不断突破边界,发现真我全新能量。

本次新品发布秀以品牌传承27年的真我套装开场,时尚四色,聚焦全场高光。斜纹logo印花裙装与套装系列,以自信笔触写意中国女性力量。职场系列,蓝宝石般耀眼的25°蓝惊艳视觉,将高定立裁手法融入H廓形,干练利落。黑白字母印花系列,简约修身西装与裙装搭配,体现NAERSI 飒爽雅致的精英形象。优雅系列,接轨国际流行旁裤趋势的长春花蓝与黑白艺术印花,步履之间,彰显女性优雅魅力。

NAERSI Talks | 真我女性对谈

聆听多维视角,悦见真我智慧。NAERSI套装节继携手国际时尚大刊MadameFigaro,与5位当代精英女性共话“真我女性力量”后,本次VIP私享盛宴现场NAERSI特邀嘉宾:深圳著名主持人、招商银行私人银行投资顾问和NAERSI品牌首席设计师共同探讨她们眼中真我女性形象、审美与女性力量的观点。

真我女性×初心力量,优秀女性企业家与当代职场菁英女性,都具备相同的品质:自信、自立、自在。她们以纯粹初心掌舵人生航向,对新鲜事物永葆好奇心,不惧变化,蜕变成长。

真我女性×都市美力,女性力量也是一种传递“美”与 “快乐”的力量。用服装赋能女性自信,完美呈现女性气质与审美眼光,令职场女性由内而外焕发自信魅力,也是服装带给女性的独特价值。

真我女性×智慧力量,当代优秀女性是拥有深远视野的高知女性,以广博的智识为自己开拓一方从容天地,在“内外兼修”中觅得运雹简事业与家庭的平衡,实现财富自由,悦享优雅人生。

深圳市老字号协会会长曹春慧女士的现场分享,让现场每一位VIP嘉宾更加深刻感受到真正的女性力量,是时光历练滋养下的从容绽放,见识广阔天地后的波澜不惊,是不被年龄定义的初心持守和无畏变化的智慧笃定,是柔软与坚韧并存的真我风采,发言最后并表示:“NAERSI的25°蓝与“真我”女性力量是独具魅力的,我愿意为NAERSI代言。”

NAERSI Customization | 高级定制工坊

一人一版,定制经典。为感谢VIP嘉宾对NAERSI品牌始终如一的热爱与支持,现场特邀NAERSI高级版型工程师,带来一人一版精准量裁定制的私享尊贵服务。独一无二的立体版型与精湛工艺、品质面料相辅相成,为真我女性打造栖身之所,绽放优雅至美。

NAERSI Portraits | 时尚套装影像

光影定格,优雅姿态。NAERSI 携手专业摄影与妆发团队,为每一位莅临嘉宾打造契合个人风格的气质造型。以光影镜头定格NAERSI女性穿上套装时的优雅身姿,展露由内而外的自信与从容。

NAERSI Gifts | 惊喜尊贵礼遇

感恩礼遇,铭刻相聚。NAERSI悉心考量每一位优雅职场女性的生活场景与真我探寻的内在需求,现场精心准备的每一份礼物都收获了珍贵的笑容。铭记下这份真挚与感动,我们共同期待下一次的相聚。

向往,每一段真我旅途,绽放,每一个优雅时刻。NAERSI 25°真我时光·2022 VIP私享盛宴深圳站完美落幕,为莅临现场的品牌挚友带来了一场充满惊喜的深湾云境蓝调之旅。未来品牌将继续持守初心,探索前行,以服装为女性赋能自信,让越来越多的中国女性都能如同NAERSI品牌语,TO BE MYSELF “无所畏,做自己”,优雅展露真我姿态。

要做好微商，以下细节需要注意：

1、微商必须要有正确的心态

做微商不能轻率的选择成为某一产品的微商，不调研、不评估、不体验，选择一些连商标都没有的三无产品，那是自断后路也不能抱着试试的心态洞漏嫌，做微商就要用心去做，要么不做，要做就全力以赴，心态决定投入、投入决定产出搜滚要心怀感恩，微商是自己做生意，朋友提供信息、资源、一路辅助，赚取合理的差利，互利互惠，市场的空间无限大，不要局限于眼下，该想的是怎么和朋友一起共赢天下还要有主动学习、积极思考的心态，学会和下级代理进行有效沟通，不要过于依赖上家，要学会独立。

2、代理微商产品必须差异化，渠道必须多样化

微商不能局限于化妆品、面膜、土特产品等，因为这些产品在朋友圈已经泛滥，而且各种假冒伪劣的产品充斥其中，用户对这类产品的信任度已经非常低了，要选择更多的产品，更新颖的产品。微商的渠道也要能够扩充一下，达到多样化，以前微商俗称即指朋友圈卖货的，这也是因为当时的微商仅仅基于朋友圈来买产品，而如今，微商要学会扩充渠道，除了微信外，还有很多社交化平台都是微商的渠道，比如微博，很多网络红人都曾借助微博来进行商品的销售，微商要能将这些渠道打通，那么将能够拥有更多的粉丝，从而客源滚滚。

3、做微商需要主动出击

微商并不是只需要发发消息，产品新闻，就能够坐等粉丝客户的到来，你要主动去加好友。出于礼貌在别人加你为纳手好友时，要学会像朋友一样打个招呼，学会主动和人交谈沟通，但是也不能一开始就推销产品，这样很容易引起他人的反感，人为你就是一个推销员，这样成功的几率是很低的，要先和他人建立起良好的联系，之后可以再慢慢和他人分享自己的产品。