你以为家装砍价会是馅饼？或许是陷阱！
砍价会，团购会，联盟会……相信在生活中，大家多多少少会接触到类似的活动。大家也应该听说过装修很多砍价会都是有猫腻的。那到底砍价会是怎么一回事呢
一、什么是砍价会
砍价会属于一种会议式行销，组织人一般是当地强势建材品牌(有一定人脉)，或者协力厂商策划行销组织。
大部分活动是存在猫腻，协力厂商策划组织会贿赂品牌厂家代表，怂恿当地品牌组织活动，一起勾结坑砍价会联盟经销商交的活动费，如果没有协助活动就拿介绍费。牵头做活动的领导品牌也可以从各个地方拿取，降低他参加砍价会的成本。
一般一个经销商参加活动大概需要1-25万(活动经费，酒店租赁费用，奖品)。还要提前蓄水，相当于活动前一段时间的客户只能养著，活动后因为价格问题也会影响后续客户下单。所以不做等死，做了找死。
砍价会团购会等各种联盟会，
所谓的厂家代表会和砍价师(主持人)提前沟通活动细节，砍价是表演，事前会沟通，偶尔砍价师会不按常理出牌比事前沟通的价格再低50-100，或者再要多的赠品。不过商家被玩多了，通常也就会多留50-100的空间给你砍。价格肯定是真便宜的。因为通常砍价的资格需要事前提交方案，会有专门的网站运营去个平台比价什么。
当然，对商家来说，主要是用来清一些积运郑压库存或者是尺寸并不适合每个家庭的东西，然后通过砍价吸引来的人气在摊位上转化到其他型号上。砍价效果好不好主要看演技。
二、砍价会都有哪些猫腻
经销商在砍价会还是有利润可以做的，而且可以大力度打击竞争品牌，抢占市场份额，提高知名度。只不过越来越透明，市场供大于求是主要问题，利润比率没有提升，装修租金人员三大成本不断上涨，也是经销商叫苦连天的一个原因。
1、商家打算做慈善，以低于市场价售卖。这种慈善还广而告之，生怕消费者不来占便宜。
可能性：
原因：店铺搬迁、撤销，
大件商品运输费用太高，不如廉价出掉。
2、恰逢淡季，积压库存、保质期过半的产品适当低于市场价出售。
可能性：
原因：最多打折的不就是地板、油漆、马桶么看看油漆是不是新近出厂的，地板是不是老型号，马桶是不是放了两年了
从产品的角度来说，拿来做砍价会的基本都属于一二线品牌的产品链中的中低端经济型产品，出厂价不超过500，加上物流成本仓储成本人员租金装修成本平摊，是不挣钱的，只能靠这个作为卖点。木地板和瓷砖的，只要经销商和区域经理沟通到位，公司会拿出一等品或者库存品来做超低价(品质没问题，就是款式老或者瑕疵)，其他类型不做评价。
3、除了门店商品，还有工装、特殊管道商品。
这些本来就不贵。
可能性：
原因：不同的产品，都有批次和管道一说，实体和电商的是不是一个批租悄纳次有没有可能线上积压，线下出掉工装管道的产品品控是否也和家装一样(采购价压到那么低，真的一样)
4、团购会专款，价格本来就虚高
可能性：
平时逛建材城，人多吗这些高价的货都卖到哪去了其实更多的管道还是靠团购，团购商品走量，靠其他商品赚取利润，多逛几次团购会你就会发现，热门的弊没宣传商品永远是那几款。
题外话：现在建材生意也蛮难做的，和几年前入行大不一样，砍价会是一种很累很无奈的活动，不做等死，做了找死。
3月23日，2012春季第八届北京家博会在北京全国农业展览馆隆重开幕，为期3天的展会将为消费者提供从装修到家具、建材的“一站式购齐”的全方位服务。让装修业主轻松挑选具备实力的装修公司，购买合格优质的家居建材产品，了解2012家居家装的流行趋势。
2012春季第八届北京家博会进场入口
北京家博会在农业展览馆隆重开幕
此次展会由中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会、中国建筑卫生陶瓷协会、中华全国工商业联合会家具装饰业商会家装委员会、中国木业流通协会地板流通委员会、中国建筑材料联合会物流暨市场分会、德纳展览集团共同主办。
北京家博会博洛尼整体家装现场
北京家博会1:1成品家装现答猜场
2012春季第八届北京家博会卖场
此次展会展出面积共达2万平方米，设有六大展区：装饰公司展区、陶瓷卫浴展区、家具家纺软装展区、橱柜厨电区、地板门窗展区、以及其他综合类展区，汇集了京城主流家装公司和近千个牌家居建材一线品牌，如，诺贝尔、塞尚印象、欧派、顾家家居、索菲亚衣柜、金牌厨柜、箭牌卫浴、清燃型安华卫浴、欧路莎、法恩莎、欧普、地毯王国、方太、美大、兰舍、罗威地板、百川家居公园、艾尔斯派、伊曼豪斯等，上千款家居建材新品，家居上中下游产品一应俱全，真可谓采购一站式服务。
2012家博会建材家装团购现场砍价会
值得一提的是，展会期间每天从上午9：30持续到下午5时，举办历时7个半小时大型建材家居电器团购砍价会，秒杀、砍价、抽奖不间断。商品品牌众多，种类齐全，折扣更是劲爆全场。与此同时，还有“签单抽奖”活动，业主现段大场下单即可参加活动，下单金额越大抽奖机会越多。无论是选家装公司，还是选购家具建材产品，还是看家装风格、潮流趋势，来家博会现场，都可以轻松一站搞定。
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所有建材经销商最关心的一个问题就是如何吸引客户进店，也就是门店自然进客流量的一个问题。本人在建材行业从业几年下面说一下自己的一些看法。
首先，建材行业是一个低关注度，复购率低，消费频次低的行业。那么我们就要更注重平时品牌局大的一个推广，比如说小区广告，样板房，以及公交车广告，车站广告等等。桐悉竖让我们的广告去强行占领客户的心智当客户装修的时候自然而然的就会想到你这个品牌。
其次，客户在建材商场逛会不会进你家店，店面形象非常重要。门头，门口展架，店面氛围，音乐，人员服装，精神面貌等都会影响到客户，所以平陆含时店面布置一定要漂亮典雅，礼品堆头，也要有品牌介绍的展架，还有门店的轻音乐，以及所有销售人员统一的服装。
最后，要经常去参加商场的一些大型的活动，或者是家博会，砍价会，或者是联盟活动。一个是活动的时候有利于品牌的推广，在一个活动的时候价格非常的优惠有利于吸引客户。
砍价会的组织形式很简单，就是几个家居建材型陵中品牌组成临时卜山或长期的联盟，从中选出一名总协调，将各个品牌的资源进行有效的整合，将该市场的消费者集中到某一个酒店或大型会场，再请一名砍价师，通过砍价师与品牌代表互动的形式给出现场消费者一个优惠政策，吸引到场客户迅速下单，以达到产生最大销量的活动
砍价会作为一种新型的购销模式在国内各大城市暴风雨一样的普及开来。那么如何达到最佳的团购效果呢？如何在最低价位购买到合适的产品呢？砍价会的组织有两种形式：一是消费者自备砍价师与卖方杀价，这种效果最直接，但是一般规模较小，难以达到震撼商家的目的。二是团购组织与厂家直接签订协议，广邀客户，然后聚集到一个固定的场所汪锋进行团队的较量。
