怎么代理一个饮料品牌

公司最大营业收入和利润贡献者为天音通信，目前天音通信增加了三星唯饥肆和诺基亚手机品牌的销售，成为摩托罗拉、索尼爱立信、诺基亚和三星四大肢毕国际名牌手机的分销商；同时，天音通信销指轿售模式成功转型，通过直接向零售终端供货，压缩中间环节，以此应对激烈的市场竞争，大幅度增加了客户数量。

投资亮点：

（1）控股子公司天音通信2007年度有意向摩托罗拉采购1600万部移动电话及配件，价值总计约23亿美元。天音通信将从2007年4月至2008年3月向索尼爱立信采购价值约为40亿元人民币的移动电话终端产品。

（2）公司在原有分销业务的基础上，积极开拓新业务，介入移动电话及其他数码产品的连锁零售，加大对售后服务和增值服务的业务投入。

（3）汇源果汁集团合作，扩大全国销售网络。国际市场橙浓缩汁价格已经从2005年初的每吨879美元，上升到每吨1700美元，上涨幅度高达934%。预计未来三至五年内，橙浓缩汁的价格都会居高不下。

近期放量反弹，等待填权

本报讯　记者蒋杰升报道：当绝大多数饮料产品为抢占超市终端无果而终之时，新近惊闻汇源果汁却逆势而上——另创饮料分销新型渠道游拦，计划在全国开设1500家果汁专卖店。如果汇源果汁贸然全面铺开专卖店计划，汇源以后面临的最大挑战无疑是如何摆平专卖店新贵与分销商老大之间的关系？业内更多的质疑是汇源果汁抛出如此豪气干云的专卖店计划就能颠覆现行几乎固若金汤的饮料分销主流渠道？

汇源专卖店计划浮出水平

有关媒体日前披露，汇源果汁今年计划在全国开设1500家专卖店，主营汇源系列产品。旨在提高对果汁市场的占有率，实现利润的最大化；进一步提升汇源品牌，扩展地县级城市的市场网络。

消息显示，汇源专卖店将主要建在地县级市场，单店面积不小于50平方米，主要集中在大卖场附近。总投资额不是很大，经销商打款后，可以获得其货款6%的市场支持，经销商只需交纳5万元的经营权(5年)即可，和开一个超市差不多。

昨天，汇源集团一位张姓助理向记者表示，汇源果汁专卖店计划从去年10月开始启动，专卖店主要在区县布点，以专卖店为主线，开发周边市场，目前只是处于初期阶段，暂时还没有就该计划在全国的实施做一个东西出来，暂时不作宣传，等过一段时间再作传达。

开1500家专卖店可能吗？

据这位张姓助理透露，不少专卖店店长是来自公司过往的分销商，在整个汇源的渠道规划之中，加盟专卖店将与以往分销商平行发展。当记者提到如何平衡专卖店渠道体系与曾经为汇源果汁分销立下赫赫战功的传统分销体系之间关系时，张姓助理以自己并不直接管理市场销售这块为由搪塞记者了事。

鉴于饮料这类快速消费品以专卖店渠道体系过往鲜见个案，业内人士无以具体评价。不过，值得反思的个案则是曾经轰动一时的娃哈哈2000家童装专卖店计划。2002年8月，娃哈哈宣称当年在全国的专卖店开到2000家。结果听说娃哈哈童装专卖店最终只开了800家，不仅市场对此漫不经心，即便经销商也显得心猿意马。

资料显示，这家早年从山东移师京迅薯城的汇源果汁集团1998年才面向全国市场发展。在过去的将近12年中，汇源果汁虽在全国开办了24处工厂，并设立了270个销售公司，可是汇源果汁中心专卖店在全国仅发展了神昌胡500多个。张姓助理昨天对记者坦陈，确实有经销商对此持不同看法，该计划需要在总结经验的基础上加以完善，不过如何完善这一渠道体系记者不得而知，汇源专卖店计划会有什么独门秘技吗？

专卖店渠道适合饮料行业吗？

按照汇源集团的设想，开设专卖店是为了提高果汁的市场份额，张姓助理表示，发展专卖店体系比原有渠道有优势，因为他们有经验有资金有市场。

业内人士透露，饮料80％的销售份额来自传统渠道，20％来自直营渠道，对食品饮料类快速消费品而言，从一线城市到三线城市，超市、便利店、士多店几乎是饮料同行说一不二的共同终端，虽然也有小部分知名饮料厂商在一线城市开了展示品牌形象的旗舰店，但是相对而言汇源的做法无疑留下一连串的悬念——汇源期待专卖店渠道分销的收入占年度销售收入多大比例？专卖店分销价格与超市、便利店分销价格会有不同吗？对此，张姓助理没有正面解答记者的疑问。

业内人士分析，关键在于汇源的超市、便利店终端与专卖店终端价格体系是否取得动态平衡，如果专卖店价格高于超市和便利店，加上其购物的非便利性，专卖店的分销规模无法得以扩大；相反，如果专卖店价格低于超市、便利店，那么汇源的主流终端体系可能面临瓦解的危险。因此，汇源庞大的开店计划能否全面铺开仍然存疑。

（2004年的）

一直以来，人们比较相信老品牌的饮料，因为老模亩贺品牌已经得到了市场的肯定，饮品可口。很久之前，汇源果汁凭借着优质的饮料供货源和真材实料的水果，获得了大家的一致认可，并且汇源果汁每一年的销售量都很可观。

随着时间的流逝，汇源果汁出现了被强制执行16亿人民币。这件事情发生之后，汇源果汁被申请破产重整。人们万万没有想到火遍全国的汇源果汁会到达如今的局面，究其原因，无非就是汇源果汁的营销策略和决策人员的某些方案无法与时代相匹配。

第一个原因：汇源果汁缺乏相应的营销策略

如果你仔细观察过每一个品牌的营销策略，你就会发现大部分品牌的营销策略十分合适。这些营销策略不仅可以体现品牌观念，还可以使观众在更短的时间内了解品牌旗下的各种饮品。许多综艺节目都有一定的曝光度，许多饮料品牌都会冠名不同的综艺节目，从而使得品牌知名度大大提升。反观汇源果汁在近几年的营销策略，我们很难看到汇源果汁独家冠名某一个综艺节目，汇源果汁在各大平台投放的广告十分有限。当其他品牌的知名度大幅上升时，其他品牌旗下的饮料销售额也会随之上升，从而耐拿占据更广阔的市场，而汇源果汁的市场占有率逐渐降低。

第二个原因：汇源果汁与某一个大型饮料公司的合作告吹

汇源果汁的创始人停借着独特的眼光和发展策略，为汇源果汁的成功做出了更多的努力。人们比较相信国内的企业，尤其是拥有一定市场占有率的汇源果汁。汇源果汁旦派一直都在寻求更多的合作机会，汇源果汁和某一个饮料公司进行收购合作。但是相关部门驳回了汇源果汁的申请，这才使得汇源果汁的正面形象大幅下降。

总的来说，一个老品牌的发展需要更多年轻人的加盟。年轻人具备着发展的眼光，他们也能更好地分析市场的变化，从而使得该品牌的影响力大幅上升。尽管我们不可否认汇源果汁曾经获得了许多网友的支持，但是企业的发展需要适应不同时代的变化。更何况多家企业在各大平台进行的广告和营销，进而增加了相关产品的营业额和销售量。当其他产品占据更广阔的市场，汇源果汁占据的市场完全达不到盈利的效果。

两个。周红卫和任洪凤。周红卫，汇源果汁副总裁。周红卫先生，97年为汇源果汁副总裁，负责运营小组日常工作，及产销协调、费用管理、资产管理等工作，彼于一九谈举备九七含毁年加盟中国汇源果汁集团有限公司。任洪凤女士，97年为汇源果汁副总裁，现全面负责儿童营养饮品事业部兼管国答祥际业务工作。彼于一九九七年加入中国汇源果汁集团有限公司。

邀请函要符合礼仪文书的行文要求，追求事务与礼仪的完美结合。随着社会不断地进步，邀请函对于我们处理事务息息相关，什么样的邀请函才是有效的呢？下面是我为大家整理的订货会邀请函，希望对大家有所帮助。

订货会邀请函 篇1

尊敬的先生、女士：

童装秋冬新品发布会暨订货会将在x年xx月xx日至xx日于xx市xx镇隆重举行，诚挚邀请您届时莅临，共商发展大计。

一、举办地点：工业开发区1号x有限公司报到时间：x年xx月xx日8：00—18：00订货时间：x年xx月—xx日报到地点：xx市xx镇xx酒店公司派车接站：汽车站、候机楼（商务酒店）（其它地方不派车，不便之处，请包涵）

二、参会须知：

1、请提前确定参会人员名单，填写参会回执，于xx月xx日前传真到公司，以便我司安排相关接待事宜

2、如需我司协助订购回程交通票据，请在会议期间与我司营销部人员联系

3、乘车路线说明和参会回执附后

三、：联系人：电话：传真：成功的订货决定经营的成败。亲临现场，不仅可以让您全面了解当季商品，让您做出最优质、最妥当的订货选择，还可加强您对公司的了解，更能与其他加盟商交流成功经营心得，我们期待您的到来！

xxx

20xx年xx月xx日

订货会邀请函 篇2

尊敬的女士、先生：

衷心感激您长期以来对“xxx”女装的关注与支持，为了供给广大消费者更多更高品质的选择，“xxx”20xx年秋冬新品展示订货会将于20xx年3月15—18日在广东深圳公司总部隆重举行，“xxx”全体员工静候您的光临，并期待与您真诚携手，共创佳绩。

此次订货会上将展出“xxx”20xx年最新秋冬产品，为您传递最新、最潮的女装时尚资讯，全景展现20xx年秋冬流行趋势。

订货会期间，公司安排了精彩模特走秀表演、详细的新品上市策略、新产品解析、渠道支持与销售策略，让您和其他业内人士在第一时间了解“xxx”的品牌与新品资料。同时，渠道建设方面，将加大扶持力度，分步骤、有重点地协助经销商进军终端市场，促进销售工作科学、健康有序地发展。我们期待着在友好合作的基础上，将“xxx”品牌进一步做强做大，实现市场业绩的全面丰收和最大双赢！

让我们共同创立更辉煌的未来！恭请您拨冗光临！

订货会时间：20xx年3月15—18日

订货会地点：xxx

订货会单位：xxx服饰有限公司

xxx

20xx年xx月xx日

订货会邀请函 篇3

尊敬的先生：

您好!

衷心感谢您长期以来对“enjoymami”“欢悦妈咪”品牌的关注与支持。我司定于10月16日-18日举行20xx春夏产品新品发布会，诚挚邀请各位朋友莅临!为将品牌成功打造为“国内孕妇装时尚品牌”的引领品牌，公司在20xx年大刀阔斧进行改革，所有这一切改变，含仿都是围绕着更好地服务代理商朋友，服务市场，服务消费者展开，并期待着在友好合作的基础上，将“欢悦妈咪”品牌进一步做强谈茄纤做大，实现市场业绩的全面丰收和最大双赢!欢悦全体同仁届时将在美丽的富莱酒店欢迎您的光临，并与您真诚携手，放飞心中梦想!

会展时间：20xx年10月16日至18日

会展地点：天慧服饰有限公司四楼展厅

报到时间：20xx年10月15日18时

报到地点：东莞市虎门镇富莱酒店

此致

敬礼!

邀请人：XXX

XXXX年XX月XX日

订货会邀请函 篇4

尊敬的先生：

我公司定于xx年xx月xx日召开x年度产品订货会，先请单位派一名或俩名单位人员参加。这次会议时签x年度的订货合同。

会议报道日期为xx年xx月xx日，地点为x饭店x楼房间。会议时间为一天。

欢迎贵单位派代表届时光临！

xxx

20xx年xx月xx日

订货会邀请函 篇5

尊敬的先生/女士：

感谢您长期以来对XX品牌的关注与支持，我司定于7月8日—10日在晋江爱乐假日纳旅酒店隆重召开XX20xx年冬季棉鞋新品订货会，届时诚挚邀请您莅临，共谋品牌发展大计，共赢市场新战绩！

商场如战场，20xx年XX以“新起航新精彩”广纳天下之英雄，创“XX，更多有所不同”新精彩。聚发展之大势，XX品牌20xx年冬季棉鞋新品蓄势待发，以崭新的姿态，必胜的信心，迎接新征程的挑战，高举新品的利剑与经销商通力合作，驰骋沙场，博乾坤—赢得市场，赢在终端，赢向未来！

届时，全国各区域经销商们将喜聚一堂，共同为XX的新征程出谋划策，共创事业新精彩，更多有所不同！

我们期待您的光临！顺颂商祺！

一、请在参加本次订货会之前将店铺相关工作做好统筹安排，以便使您的行程轻松愉快；

二、入住酒店：晋江爱乐假日酒店地址：晋江青阳阳光路

三、公司地址：福建省晋江市XX工业园区

xxx

20xx年xx月xx日

订货会邀请函 篇6

尊敬的xx省孕婴行业合作伙伴：

感谢您对xx孕婴支持和信赖，并向您致以诚挚的问候！

xx孕婴将举办20xx年度春季订货会，届时本次xx省最大的孕婴行业展会将为您提供：

奶粉带头-用品超低-洗护让利-皂类开会-小食当道-尿裤争先

人气超旺、新品超多

本次订货会在欧洲销售前三中低端进口牛奶粉、澳洲进口牛奶粉、知名品牌羊奶粉、品牌洗护用品、大品牌喂食用品、品牌低价位纸尿裤、畅销营养品、湿巾、婴儿小食品（100个SKU）、中高端辅食、洗衣皂、夏季热销用品等方面都推出了多款国内外知名品牌，相信会给本次邀约来的省内500多家孕婴行业的精英带来丰富的行业商品盛宴！

省代价格直接供货！！！

xx将结合厂家政策并针对新品入市及老品提升自身也同时做出大规模让利，而且大部分商品考虑到零售店毛利，我们都以省代价格直接放货，回报十八年来一直支持xx的分销客户，力度空前！从而让您不虚此行！

现场及晚宴大力度年度颁奖、抽奖抽“金山”！

本次订货会与xx合作各厂家为了答谢广大经销商伙伴过去一年的大力支持，也推出了年度销售业绩奖！而且经销商伙伴现场交款我们更是推出了大力度、大范围的抽奖活动，让您划卡都有实惠可领！

xx孕婴全体同仁期待着您的莅临并愿与您携手共进互利双赢。以xx的影响力、品牌推力与极具诱惑的订货优惠政策，必将让我们一起步入新的辉煌！

订货会地点：xx孕婴xx旗舰店

特别备注：为了您本次订货及选品顺利，请在订货会现场交纳伍仟元诚意订货金（亦可刷卡）。

凡是现场订货客户订全品额度达到5000元以上（含伍仟元订货金）即送抽奖券一张，壹万两张，以此类推，客户可以现场抽取金山、 全自动洗衣机 等大奖！

抽奖时间：上午11点/下午3点/晚6点-9点。

xxx

20xx年xx月xx日

订货会邀请函 篇7

尊敬的先生、女士：

您好！

衷心感谢您及贵公司长期以来对x品牌的关注与支持。我司定于x月x日—x日举行x产品新品订货会，诚挚邀请各位朋友莅临！

为将集团成功打造为“国内顶尖、国际一流”品牌企业，公司聘请著名设计师x、x等担纲产品研发、设计、战略决策；大量购置国际先进服装生产设备；与各服装协会、学院进行技术深度合作；盘活资金流，和多家国际、国内著名服装企业联合运营；丰富产品族群， 领导 时尚潮流；优化物流供货流程……

所有这一切改变，都是围绕着更好地服务代理商朋友，服务市场，服务消费者展开，并期待着在友好合作的基础上，将x品牌进一步做强做大，实现市场业绩的全面丰收和最大双赢！

“xx。xx”，一个充满期待和希望的日子，xx全体同仁届时将在美丽的xx酒店欢迎您的光临，并与您真诚携手，放飞心中梦想！

会展时间：x年x月x日至x日。

会展地点：x集团有限公司三楼多功能厅

报到时间：x年x月x日

报到地点：x市x大道路口x酒店

此致

敬礼！

xxx

20xx年xx月xx日

订货会邀请函 篇8

尊敬的先生、女士：

您好！

衷心感谢您及贵公司长期以来对xx品牌的关注与支持。我司定于xx月xx日-xx日举行xxxxxx产品新品订货会，诚挚邀请各位朋友莅临！

为将集团成功打造为“国内顶尖、国际一流”品牌企业，公司聘请著名设计师xxx、xxx等担纲产品研发、设计、战略决策；大量购置国际先进服装生产设备；与各服装协会、学院进行技术深度合作；盘活资金流，和多家国际、国内著名服装企业联合运营；丰富产品族群， 领导 时尚潮流；优化物流供货流程……

所有这一切改变，都是围绕着更好地服务代理商朋友，服务市场，服务消费者展开，并期待着在友好合作的基础上，将xx品牌进一步做强做大，实现市场业绩的全面丰收和最大双赢！

“xxxx”，一个充满期待和希望的'日子，xx全体同仁届时将在美丽的xx酒店欢迎您的光临，并与您真诚携手，放飞心中梦想！

会展时间：xxxx年xx月xx日至xx日。

会展地点：xx集团有限公司三楼多功能厅

报到时间：xxxx年xx月xx日

报到地点：xx市xx大道路口xx酒店

邀请人：

20xx年xx月xx日

订货会邀请函 篇9

尊敬的xx服饰客户：

20xx年xx服饰xx产品订货会将于xx月xx日在xxxx广场对面的xx路xx号xxxx酒店召开，具体事项安排如下：

一、会务时间：

a、20xx年xx月xx日下午报到。参加培训人员xx月xx日下午报到。

b、订货时间：xx月xx日到xx月xx日，共计三天，xx月xx日上午撤场。

c、退房时间：20xx年xx月xx日中午12点前退房。

d、会议安排：xx号上午货品讲解，模特试衣。xx日—xx日为订货时间。

报到地点：xxxx酒店1楼大厅

二、会务地点：xxxx酒店8楼

三、请接到此传真后务必于20xx年xx月xx日前将回执表传回公司。

四、行程路线：

1、 xx火车站——乘坐地铁xx号线至xx下车（xx元），从x号口出来，马路对面就是xxxx酒店

2、 xx机场—乘机场xx线（xx元以内）到xx下车，马路对面就是xxxx酒店

3、 xx机场—乘公交xx或xx到xx下车，同站换成上xx到xx下车，马路对面就是xxxx酒店或打出租车直接到xxxx酒店（xx元左右）

xxx

20xx年xx月xx日

订货会邀请函 篇10

尊敬的x服饰客户：

xx年x服饰x产品订货会将于x月x日在xx广场对面的x路x号xx酒店召开，具体事项安排如下：

一、会务时间：

a、xx年x月x日下午报到。参加培训人员x月x日下午报到。

b、订货时间：x月x日到x月x日，共计三天，x月x日上午撤场。

c、退房时间：xx年x月x日中午12点前退房。

d、会议安排：x号上午货品讲解，模特试衣。x日—x日为订货时间。

报到地点：xx酒店1楼大厅

二、会务地点： xx酒店8楼

三、 请接到此传真后务必于xx年x月x日前将回执表传回公司。

四、行程路线：

1、 x火车站————乘坐地铁x号线至x下车（x元），从x号口出来，马路对面就是xx酒店

2、 x机场———乘机场x线（x元以内）到x下车，马路对面就是xx酒店

3、 x机场———乘公交x或x到x下车，同站换成上x到x下车，马路对面就是xx酒店或打出租车直接到xx酒店（x元左右）

五、公司地址： x市x路x号x楼x楼。

总机：xx—xxxx或xx—xxxx

传真：xx—xxxx转xx

联系人：xx xxxxxx xx xxxxxx

会务组联系人：xx xxxxxx

xx服饰有限公司

20xx年x月x日

订货会邀请函 篇11

尊敬的xx：

您好！

“虎去威犹在；兔来运更昌”，首先，向您道一声“辛苦了”，感谢您对汇源果汁的支持和配合。

北京汇源饮品在大家的厚爱下，10年各项销售指标在本市场均取得大幅度增长，我们经营的汇源饮品的品种不断增加，销售政策更加灵活，在与xx大区的努力下，把源源不断地把订货政策送到消费者手中。

根据汇源集团公司的发展计划，20xx年更是汇源饮品在央视广告、渠道建设、促销活动等方面的投入更具有力度的一年，也将是汇源饮品在xx市场上的稳健发展年、终端细化年。本公司也将借助xx工厂优势，本着“有钱大家赚”的原则更多的让利于大家，让各位朋友赚取更丰厚的利益回报。

一年之计在于春，为扩大汇源饮品的市场份额，让消费者更容易买到汇源饮品，同时为了感谢各位朋友对汇源果汁的厚爱和支持，我们特在xx工厂举行“汇源饮品20xx年春季订货会”。在本次订货会上，订货会优惠政策的力度究竟有多大？

订货会设了哪些奖项？谁将拿走这些大奖？届时您会拿到什么样的奖品？

每一家来参加订货会的老板将得到什么样丰厚的礼品？xx都会给您带来意想不到的惊喜。这些问题，有待您到订货会现场一起解开这些谜底，同时也望朋友们利用好这次机会赚取更大的利润。

“汇源饮品20xx年春季订货会”定于xx月xx日（xx月xx日xx星期）时在xx准时召开，由于本次参会人员较多；为便于更好的对您服务到位；特别邀请贵店的一名负责人参会请准时参会。

联系人：xx联系电话：xx

祝您生意兴隆！身体健康！

XX（ 中国 ）有限公司

20xx年7月1日

足力健老人碧答鞋产品专业，他们找到了老人穿鞋才会遇到的12个独特问题。针对挤脚的问题，老人鞋单独设计鞋楦；针对磨脚的问题设计了“U型跟”，足力健的鞋子，每个细节都符合用户对一双专业老人鞋的期待，除了让更亮慧尘多老人的双脚得到专业呵护外，足力健还做到了直接对话敬禅用户，真正把老年人作为沟通的主要对象。

一般饮料分类：

一般分为不含酒精饮料和含酒精饮料。

不含酒精饮料大致有以下几类：

碳酸类饮料：是将二氧化碳气体和各种不同的香料、水分、糖浆、色素等混合在一起而形成的气泡式饮料。像可乐、汽水等。碳酸饮料:主要成分包括：碳酸水、柠檬酸等酸性物质、白糖、香料，有些含有咖啡因

果蔬汁饮料:各种果汁、鲜榨汁、蔬菜汁、果蔬混合汁等。

功能饮料：含各种营养要素的饮品，满足人体特殊需求。

茶类饮料：返指让大家熟悉得不能漏局再熟悉了。

咖啡饮料：速容咖啡、煮泡咖啡。

按照国标10789-2007饮料通则，将无酒精饮料分为果蔬汁饮料类、蛋白饮料类、包装饮用水类、茶饮料类、咖啡饮料类、固体饮料类、特殊用途饮料类、植物饮料类、风味饮料类、逗嫌其它饮料类等10类。