品牌诉求与品牌愿景的区别

是提高品牌知名度和影响力。

1、提高品牌曝光度：在抖音上发布有趣、有创意的短视频，可以快速提高品牌在目标年旦歼磨轻受众中的知名度和曝光度。

2、塑造品牌形象：抖音的用户群体以年轻一代为主，品牌可通过创意短视频将自己打造成年轻、时尚、有趣的形象。

3、传递产品信息：短模斗小精悍的短视频可以很好地传递产品信息，帮助消费者更好地了解品牌的产品。

4、提高用户互动性：改兄在抖音上发布有趣的内容可以鼓励用户与品牌互动，增强用户对品牌的认同感和忠诚度。

　品牌诉求的阶段第一阶段：说明性品牌诉求阶段卖方市场时代，经营者们所要做的只是把产量做大，把产品做好，因为企业之间几乎不存在竞争，销售畅通与否取决于企业是否将产品信息传达给更多的消费者。当时企业信息在传达过程中所受干扰甚小，因此企业品牌的功能主要是告诉消费者你是干什么的，生产什么产品的，消费者明白了，需要时就会购买您的产品。此一时期的代表性商标特征是，在商标元素中直接或变形表现产品或关键部件的造型，如：胜风空调商标至今还是风机叶片的造型，已显得非常落后；现在许多网站采用"@"或"e"作为商标设计元素，这种做法将很快过时，因为在科技发展一日千里的当代社会，大众对互联网和电子商务的新鲜感将在三几年之内迅速消失，届时将同用风扇叶片作为风扇商表的行为一样可笑。说明性品牌定位至今还在大量采用的最突出的行业恐怕就是中国大陆的银行业了，君不见建行银行、中国银行、工商银行、开发银行等等，均在展示其铜臭吗。深圳商业银行、民生银行等少数银行的形象大大超越了此一落后阶段，已经上升到了更高的层次，令人鼓舞。第二阶段：工业性品牌诉求阶段此阶段，科技的进步和工业生产流程的标准化要求企业生产规模不断扩大，以便降低生产成本，提高产品质量。当时不管是企业还是当局政府均将规模生产视为企业经营和经济建设的首要追求目标，因此那一时代也叫规模经济时代。此时，物美价廉是企业竞争的制胜法宝，而物美价廉的产品正是规模化生产才能达到的。由于企业生产规模的大小是由企业实力决定的，所以此一阶段企业品牌主要给大众传达企业实力形象。此一时期代表性商标的共同特征是充满力量感、刻板、乏味、简洁、对称等。第三阶段：技术性品牌诉求阶段规模经济发展到一定程度使社会生产力产生过剩，另外同类企业迅速增多使企业间产生市场争夺行为并竞争愈演愈烈。此时仅掘租仅各企业的产品质量和价格已非常接近,难于创造企业竞争优势,因此提升产品功能和使用成本成了企业的制胜关键，而这需要科技和观念的创新才能得于实现。因此此阶段企业和品牌形象主要围绕科技，在高素质技术人员，先进科研、生产设施，企业创新精神上做文章。第四阶段：价值性品牌诉求阶段一直以来，企业习惯性的将自己看成是产品的生产和提供者，而忽视了其对社会产生的价值的认识。直到企业间产品高度同质化和创新成本越来越高昂的近几年，企业经营者们才意识到产品给消费者带来的直接和间接利益的诉求更能打动消费者的心。以空调为例，进入新世纪以前，所有广告均在重点宣传空调的先进性、制冷量、省电等技术指标，形象单调而乏味，而现在，所有广告形象均重点突出产品给消费者带来的直接和间接利益。在国内知名品牌中，美的是最早实施价值性品牌定位的品牌，以其在小家电领域多年来的绝对领导地位说明，价值性品牌定位在市场竞争中是具有很高的战略价值的。第五阶段：精神性品牌诉求阶段由于价值性品牌定位主要在产品给消费者带来的直接和间接利益方面挖屈，他们和产品之间是因果和逻辑关系，而各企业和产品给消费者带来的直接和间接利益是非常有限的，因此价值性品牌定位被越来越多的企业采用以后，企业间的品牌形象还是容易造成近似和重复。与价值性品牌定位阶段相比，精神性品牌定位由于不需在形象塑造上受到产品的这种限制，可以是脱离产品而赋予产品之上的某种精神文化，取材广泛，这就决定了它具有更广阔定位空间。因此，即使企业普遍采用精神性品牌定位，其产生的形象必然判团兆比价值性品牌定位形象更容易创造出鲜明的个性特征。第六阶段：［品牌定位设计－ＢＰＤ］诉求阶段当精神性品牌定位的目的是为满足特定细分消费群体时，他就属于［品牌定位设计－ＢＰＤ］了。［品牌定位设计－ＢＰＤ］雏形在技术含量不高、文化渊源较长和贵族式的产品品牌中已存在一段很长的的历史，或蚂只是一直未作为商战中主流策略加以研究，使其上升到理论的层面，直到上世纪５０年代才被两位营销专家发现其极大的商业操作价值，并加以研究使其成为较为系统的市场定位理论。［品牌定位设计－ＢＰＤ］就是建立在市场定位理论基础上的重要分支理论。品牌诉求设计相关思路一个品牌，在其成长的不同阶段都会用不同的品牌诉求语言，来向自己的目标受众传达自己特定的品牌信息和带给消费者的利益、价值。如果把一个品牌的生命阶段分为几个不同的阶段的话，在其诞生、生存、成长的阶段，品牌刚刚进入市场，刚接受消费者的检阅、面对竞争对手，和消费者没有任何感性因素我都还不认识你，有什么感情可讲？所以要在最短的时间内，向外界传递自己能够给消费者带来的价值和利益，那就要直接明白的说出来，这叫品牌的理性诉求，也叫功能性诉求。比如，雕牌在刚上市时的只选对的，不买贵的，比如劲霸夹克当初的每一款夹克都有一款独到的设计，比如当初的太太乐鸡精的只要一点点, 清汤变鸡汤，都是典型的例子。在经过品牌经营者的精心耕耘，使其品牌的知名度、美誉度等品牌资产的不断扩大和影响力、竞争力的不断增强，当初的理性诉求（功能性诉求）已经深入人心，被目标消费者所广泛接受：如雕牌洗衣粉的物美价廉和其品质（去污力），但这时也已经无法满足消费者内心的一种需求：就是消费者虽然喜欢、接受你的品牌，但只是冷冰冰的、只是赤裸裸的等价交换的这么品牌，跟消费者是没有任何感情的，所以如果此时有同样的品牌出现，消费者可能会离你而去。这时一个品牌的生命阶段已经从成长阶段进入到了另一个阶段：成熟阶段，而此时其品牌诉求也从理性诉求（功能性诉求）阶段，进入到了另一个阶段：感性诉求（情感诉求）阶段。品牌的感性诉求就是满足消费者对品牌的冷冰冰的、没有任何感情的内心需求。就是让消费者感觉到这个品牌能解决我的实际功能性的需求（便宜实惠的洗衣服、与众不同的夹克等），还能和我的内心产生某种共鸣或者说出了、唱出了我的心声，从而有了感情能长期的相处、成为他生活中不可缺少的一部分，就像有情有家就有雕牌，就像劲霸是通过奋斗有所成就的男人的衣服，就像太太乐鸡精的有种滋味,一生回味。

市扰桐场定位 market orientation

目标用户 target subscriber/散李早user 目冲雀标客户 target customer

品牌诉求 brand appeal

品牌营销常用的十大诉求方法

在品牌营销体系中，诉求占有重要地位。一句好的诉求往往让消费者对一个品牌产生深刻印象，促进其购买，形成良好传播，积淀无形的品牌价值；反之，一个没有良好诉求的品牌则像一个没有一双美丽眼睛的姑娘，纵然漂亮但总是缺少些灵气。因此，长期以来，无论是什么行业的企业，大多都对诉求非常看重。

正是在这种认识基础上，作为专业服务农业龙头的品牌营销机构，方圆对此非常重视，长期以来不仅为上百家农业龙头量身定做了诉求，而且不少诉求如“有事没事逗你玩”“诚者大成”等诉求在业内引起了强烈反响，成为企业开拓市场中的利器。

纵观市场上成千上万的品牌营销诉求，在方圆看来，尽管不同的诉求有不同的优缺点，但常用的大致有十种诉求方法。

第一、傍大款式。傍大款的诉求方法在品牌传播中非常普遍，如去年奥运会时许多品牌都诉求自己是奥运赞助商，如许多品牌都说自己是绿色食品，蒙牛最初说向伊利老大哥学习，火爆酒说自己是老百姓的五粮液第二，方圆把客户的鱼酱与鸡精、辣椒油并列为提味三宝等等都是典型的傍大款诉求。这种诉求好处是可以通过借势，实现品牌价值的提升；但由于方法已经广为人知，如果借势不当，容易流于平淡。例如说自己是绿色、有机食品等，因为绿色、有机概念的缺乏形象性和数量太多等缘故，就逐渐成为一种一厢情愿的平庸诉求。当然，傍大款的方法如果采取不当还会让消费者先入为主直接定位为小品牌，如上面的火爆酒就是例证。所以，方法是好，采取却要慎重。

第二、假公济私式。这种诉求虽然同样要利用公共资源，但与傍大款不同的是，其不是比附，而是把行业基本都知道，甚至都在应用的资源表现出来。最为著名的是乐百氏把业内普遍的二十七层净化作为自己的诉求，王老吉把凉茶普遍的预防上火功能推广。在为客户服务过程中，方圆也曾利用茶文化断裂的市场机会把茶的养生概念作为一个诉求为健神茶品牌予以推广。从实际应用来看，这种诉求的机会是业内与业外有重大的信息不对称才可行，具体操作中，也只有表现那些对消费者有冲击力的诉求点才能真正起到事半功倍的实效，因此，面对市场纷纭的技术、资源，必须细加选择论证。

三、抢劫式。如果说假公济私式是抢占公共资源，那么，抢劫式就是一种抢占私人资源的手法。这种诉求方法严格说是一种产生诉求的途径。通常应用在大企业和小企业之间。如某大型企业在地方上发现当地有一条诉求非常适合自己，经过调研发现该诉求属于当地企业，并且并未做大面积推广，于是该大企业就把诉求改头换面进行了大面积推广并取得了良好的推广效果。该方法应用的关键是切忌照搬照抄，一来容易引起不必要的纠纷，其次，完全照搬照抄也不容易真正表现出自己的特点。

四、强占（奸）式。强占式比上述各种方法更具有填鸭蛋的特点碧升。其特征是表现一个自己最想要的愿景，然后进行长期灌输、教育。如市场上许多企业说自己是第一品牌、世界名牌通常都属于这一类。这类型诉求的好处是诉求较厚重，有振聋发聩的市场号召效果。但由于没有和市场消费者进行深层次的沟通，所以只有经过长期的推广教育并配合市场营销、业绩等其他品牌系统才能最终形成一个稳定的品牌印象，并对市场产生实际的效果。

五、潜伏式。潜伏式诉求既不是如强占式霸王硬上弓地自我标榜，也不像假公济私式进行明显地价值交换，其的主要特告弊征是运用暗示的手法，巧妙的说出产品的特点。蚁力神的“谁用谁知道”，汇仁肾宝的“他好我也好”都是此类诉求的经典。该类型诉求的主要好处是可以在一些明显的禁忌中穿行无虞，而且因为手法的巧妙会有一种幽默风趣的市场沟通效果。但从根本上，此类型诉求一般来说要因产品而异，从市场实践来说，毕竟诉求是为了产生市场袜慧族实际效果，通常来说越直接越好。

六、臭美式。严格意义上来说，诉求会因人群不同而采用不同的方法与措辞。对于有盲从心理的人，往往强占式诉求效果最明显；但对于生于80、90后的年轻一代，由于其受社会环境的影响，已变得极为个性化，语言上也更喜欢独特张扬的措辞。因此，从诉求上，针对这类人群也需要孔雀开屏的“臭美式”。酸酸乳的“我要我的滋味”，另一企业的“酸酸甜甜就是我”以及移动“我的地盘听我的”，都属于此类型。这一类型诉求因为诉求的个性内涵，往往能切中独特人群的独特需求，从而产生巨大的交感效应。但由于其过分“臭美”，也容易招来其他人群的反对，从而产生市场对冲效应，使产品变为一个小众市场。

七、自残式。相对于臭美式，自残式恰恰相反，其不是从产品的好处，而是从产品的不好处入手，通过欲扬先抑的表现手法表现产品品牌的特点。如某品牌的热水器就是通过一个热水器的老旧最后诉求该品牌坚固耐用的特点。方圆在为客户服务的过程中，也经常表现面对一堆食品没胃口的画面，最后表现客户产品好吃的特点。从表现上看，这类型诉求因为融入了文学表现手法，所以和消费者需求有深入的沟通，但在目前这样一个快节奏的时代，因为注意力转移极快，所以必须有很好的切入点，否则就容易在表现不好时消费者注意力转移，而最终将品牌形象形成不完整的弊端。

八、标榜式。实际上，诉求作为品牌体系中重要一环，其本身层次也极多，可以从产品入手，可以从消费者入手，还可以从原料入手，标榜式一般来说是一种从理念入手的诉求方法。双汇开创中国肉类品牌，以及“大红鹰 胜利之鹰”等诉求都属于这一类。这种诉求方法主要是通过一种海阔天空的阔大描述，使消费者对企业产生信任，进而也相信产品。在某种意义上，这种诉求和强占式诉求一样，必须通过长期推广和教育，最终会成为一种品牌烙印。所以，这种诉求的适用对象一般为大企业。

九、共鸣式。共鸣式虽然同样不会直接诉求产品等和消费者直接相关的利益点，但其和标榜式不同的是，其不是自我欣赏，而是立足于社会长期形成的文化传统，通过诉求一种情感、理想并与消费者产生共鸣，最终通过共鸣把品牌印象固化。央视的“心有多大，舞台就有多大”；随便的“从现在就鼓起改变的勇气”，以及方圆为北京一家高档饮品公司设计的“独享人生沧桑后的淡定”以及“仁者大德”等都属于共鸣式诉求。这种诉求的好处是可以使产品品牌价值超越既有的产品等属性，而进入精神交流层次，形成品牌的文化价值。但缺点是对于一个产品等利益点，消费市场还不熟悉的基础上，简单的共鸣式诉求的市场冲击力要弱很多。

十、乾坤大挪移式。随着市场交流的日益频繁和消费者素质越来越高，单纯的产品或者企业诉求已经越来越平常，正是在这一背景下，乾坤大挪移式诉求近年日益走红。所谓乾坤大挪移式诉求，从本质上说就是在技术同质的基础上，技术从高位到低位的流动应用。如目前食品界都喜欢诉求自己的生产车间用了药品生产车间的标准，就是此类诉求的典范。这类型诉求好处是可以让消费者因为对一种标准的认可而产生对另一产品的认可，缺点是往往会流于专业领域，而使大众市场产生隔膜。

品牌定位：品牌适合怎样的高漏咐消费者购买，中高低档。这个是企业自身知道的，不必向消费者进行直白的阐述。

品牌（产搜慧品诉求更为妥当）诉戚纯求：也就是品牌能够给消费者怎样的利益点或者承诺，比如说双核处理器的产品核心运算速度更快，但是它对消费者的诉求应该是，能够更加节约你的时间。

对于品牌的核心价值，现在很多企业都用得很乱，不过整体上说 品牌核心价值代表着这个品牌的理念。

品牌文化价值诉求的是通过一系列品牌营销推广和品牌自身精心制造出来的氛围、岩袜视觉、互动、体验、感受、服务及商品等手段来塑局乱造粗腊激出一种赋予品牌强烈文化与身临其境的感知，来获得消费者由衷的信仰。

说简单点，品牌营销中的文化诉求就是塑造一种信仰，让品牌像宗教一样。

大益的广告语是：茶有益，茶有大益。差态

他的主要诉求点是：健康（对身体有好处）。产品主要是面对大众市场，目前大益是多元化发展，除了普洱茶还有其他的产品。还有今年开虚扒源了此铅大益茶庭，主要走快时尚、方便。