线上品牌，什么是线上品牌，如何做好电商线上品牌营销

只做线上品牌有元气森林、三只松鼠、良品铺子等。

元気森林则在推出“无糖”化差异化产品的同时，将利用线上渠道方面做到了极致，元气森林的成功，很大程度上是打擦边球的方式进行营销。

但是，从这种营销上我们还是看出元気森林定位之清晰：根据Z时代“颜值即正义”的消费观走日系冷淡风，根据消费者的消费需求，提供市场最需要的商品。

并且元气森林适时推出有差异化的“0糖、0脂肪、0卡路里”产品，用不输给快乐肥宅水的口感，打消很多人消费高糖产品的黑恶感。闷中亏

元气森林是一个互联网创新型饮品品牌，商标注册号 18615232，国际分类32。

元気森林共有6款上市饮品，每款饮料都力求打造健康模式。

燃茶其中包括无糖无脂：醇香无糖乌龙茶燃茶，桃香无糖乌龙茶燃茶、气泡水。

低糖低脂：柠檬果茶、石榴果茶培厅、百香果茶。

三只松鼠股份有限公司成立于2012年，公司总部在安徽芜湖，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业。

也是当前中国销售规模最大的食品电商企业，其主营业务覆盖了坚果、肉脯、果干、膨化等全品蚂神类休闲零食。

有人认为品牌推广是大型企业的事情，中小微企业没有必要做品牌推广，小马识途营销顾问则不以为然，小马识途认为小微企业之所以还是小微企业就是因为没有做有效的品牌推广，不是他们不需要品牌推广，而是资金和团队还做不了成规模的品牌推广，如果有足够的条件开展品牌推广，小微企业也会迅速成长为大型企业，互联网时代这已经成为了事实，很多创业独角兽一两年成为市值上亿的公司，几个月就能成功IPO，听起来有些不可想象，但这却是事实。

中小微企业品牌推广怎么做？

如今，企业竞争已由产品竞争转向更高阶的品牌竞争。品牌竞争力的高低决定着产品或服务的成败，也决定着企业利润的大小。企业如何进行品牌推广，事关企业的生存发展与壮大。品牌推广是品牌树立的重要环节，它包括品牌建立、执行、传播、跟踪等。品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌。

品牌推广的核心是实现品牌营销，但营销活动往往成为资本经营的主角，小微企业面对品牌推广所需的高额广缺历告推广费用，往往一筹莫展；资本实力强大的企业同样也要面对像是“抽水机”一样的广告费而使利润“缩水”。

因此，对于互联网时代的企业，在没有足够的实力，砸钱投广告时，那中小微企业该怎么亮棚办呢？

一、精准的品牌定位

品牌定位企业品牌推广的首要部分。对品牌定位和消费人群的精准定位，根据产品、市场和营销渠道方式的优势来针对性、精准性定位，并对行业、市场、客户进行调研分析，满足消费者需求。

二、完善的品牌塑造

品牌塑造包含品牌名称、LOGO、品牌文化等一系列从无到有完善。品牌塑造要深入人心，从消费者的思维方式角度和企业公司文化相结合来拟出一个具吸引力的品牌，让消费者了解品牌、认可品牌。

三、正确的品牌策略

品牌策略一个好的策略是适合文化、行业、产品特点的。品牌策略根据每一阶段的企业发展现状特点进行的重大决策，制定好的品牌传播与推广策略是企业核心部分，品牌战略化管理，把品牌做到消费者心里去。

四、高超的品牌推广战术

小马识途营销顾问认为，品牌推广在推广执行时，要具体的品牌整合宣传战术，投放哪些渠道，设计什么样的广告，做多少活动促销等来整合传播品牌，从而达到品牌产敬扮则品、口碑的全方位、多方面、系统化地覆盖性推广。

五、适当的品牌推广预算

六、品牌推广效果监测

品牌监测品牌建设是一场旷日持久的战争，只有不断地监测，不断地调整，才能使品牌运营更到位，也使目的更易于达到。

企业想通过线上品牌宣传来获得判坦纤用户，这是所有企业都在思考的问题。通过品牌塑掘仿造、品牌宣传，最终增加品牌知名度、扩大品牌影响力就能达到有效推广的目的。做品牌线上推广宣传有哪些好的方法？

怎么通过线上做好品牌推广：

一、品牌塑造

品牌推广的第一步就是先让目标用户认识企业。（被称为品牌塑造）。

1、搭建企业官网：

让用户能找到我们、了解我们。常见的方式比如做一个企业官网等。

通过官网搭建、官网优化等操作后，让目标用户搜索品牌词能找到我们的官网信息，从而达到“了解”我们的目的。（被称为用户落地页）

2、企业品牌背书：

搜索品牌词除了能找到官网，还需要找到其他正面信息。（被称为品牌背书）

通过其他三方平台比如百科、新闻、自媒体、问答等，进行多维度、多渠道的企业宣传。一方面可以让用户更了解我们，另外一方面可以塑造品牌良好形象，增加用户对品牌产品的安全感、信任度，提高合作咨询和销售转化率。

二、品牌宣传

持续多元内容、多元渠道进行品牌宣传，能有效提升企业的品牌知名度、品牌美誉度和品牌影响力。

品牌宣传怎么做才有效：1、高匹配：找到高需求、高消费、高决策的用户群体，获得精准推广目标。

2、强曝光：各大搜索引擎、平台流量入口等进行首页展示、有效曝光，占据有利信高排名位置。

3、多元化：战略多元、目标多元、平台多元、内容多元，实现价值多元化。

4、多渠道：采用全方位、系统性、多渠道、广角度进行全覆盖，扩大目标用户人群。

线上品牌推广可以做全网营销，主要的渠道有下列几项：

一、自媒体

自媒体推广有着不错的引流效果，不过需要自媒体的账号资源。虽然效果不错但费精力也费时，因为它有着不同的规则。

二、文库

文库推广可以大批量做，但是对应的成本也很高。做少量的文库推广就要考虑到关键词布局。可以选择做百度文库、豆丁文库还有道客巴巴。

三、问答、贴吧

四、博客

博客推广相对于问答来说，留存率高，广告展示的时间也会更长。可以做新浪博客、网易博客、察漏搜狐博客、知乎等。新浪博客和知乎的展现效果还是不错的，出现在首页的效率高。

五、百度百科

这对于一个新公司还有新品牌来说还是很重要的。比尘桥如消费者刚知道一个新品牌的时候，信任感很低，会对这个品牌进行了解。百度百科本身具有一定的权威性，可增加消费者的可信度。

六、论坛

论坛是根据公司的行业分类、网站进行推广。

七、视频

视频推广的影响因素是发布量、发布渠道。

品牌推广也是一个长期的过程，效果是一点一滴做出来的。长期坚持才会有更好的效果。

八、新闻源

新闻推广也可算是软文推广，这涉及到一个新闻源。但是派没猛对品牌曝光的影响比较大，文案的要求是有一定难度的。

感谢邀请。

首先你要确定自己的品牌定位及价值系统，进行品牌IP打造，场景化产品的策划，还包括商业模式设计。

推广之前，你还要知道你的目标客户是谁，之后才是怎么进行推广。

如果是B端客户为主，做百度袜悔乎的竞价，比较精准，转化率更高；如果是C端客户为主，需要做好信息沉淀，然后再依托网站，做好关键词优化，不要先做竞价。

电商也可以作为一个入口，或者开发微信商城，进行活动的引流。

之后，还可以做自媒体的运营，微信和微博，进行引流，深度沟通和服务，头条的招商效果会更好，具体可以参见我的头条文章。

微信和头条的信息流广告也可以根据告悉产品、客户和市场情况进行。

用社群进行转化，社群是转化和裂变的解决方案，配合互联网商业模式，进行推动。

观点：深知精准营销创始人、CEO蒋军

蒋老师互联网营销社群课程，头条语音专栏和视频专栏已经开通。

2019年度征集2-3家企业，由蒋老师亲自担任企业营销顾问，辅导企业的品牌营销及互联网营销升级！详情请！

深知精准营销：提供前雀互联网精准营销策划运营，品牌IP化构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，营销运营，资源导入及项目落地，快速实现销售转化。

品牌推广按到广义上来划分，可以分为线上推广渠道和线下推广渠道两种。随着互联网的快速发展，线上推广渠道目前已逐渐成为了企业品牌营销的主要渠道。那么企业在进行线上推广时有哪些方法和策略呢？

1、选择流量大的平台，提升品牌曝光度

一般信息流量大的平台，其品牌的曝光度也会越大帆迟岩。企业在选择网站平台时，首先考虑的就是平台的信息流量问题。

2、运用搜索引擎工具，精准关键词

搜索引擎营销是企业品牌推广中经常会用到的方法，也是企业线上营销的重要环节。运用搜索引擎工具，针对相关产品制定精准的品牌营销词汇，能够更快速的将品牌信息传送到人们的眼前，提高品牌影响旦差力。

3、结合热点，撰写创意文案

对于线上企业推广来说，除了要注意关键词和流量平台上外，企业还应该学会结合热点进行营销。因为，在态御互联网信息繁杂的时代下，借势营销已经成为了企业品牌推广的重要方法。随着网络广告信息众多，消费者在查看相关的软文信息时，除了会对热点信息感兴趣外，创意文案也是吸引消费者关注的重点。

林氏差不多的线上品牌有源氏木语、原始原素等。

林氏木业是一个以大数据制胜的互联网家具企业，伴随着阿里巴巴平台共同发展。

公司凭借先进高效的家具产业集群模式与强大的电商运营能力，专注于产品品质与服务，给年轻的消费者带来舒适、时尚、便捷的家具购物体验。

在“坚持永远比别人先走一步”的发展观引导下，林氏木业开启了极致化的全方位营销，成为橡衫家具行业发展的风向标运如缺。

林氏木业的核心优势：

大数据运营：

林氏木业有两大数据来源。一方面，作为阿里巴巴平台核心商家群，林氏木业拥有真实详细的用户数据积累；另一方面，林氏木业多年来通过运营积累，积累了超过550万家庭的消费数据， [48]  对于公司上下游的数据链路也有高效的沉淀，是构建信息与数字化中心的依据。

数字仓储：

超过18万㎡的数字化仓储中心，实现产品从入库、补货、拣选、分拨到出库的全智能旁辩化作业，全面提高仓储运作效率。

智慧物流：

林氏木业与菜鸟物流强强联合，打通数据，消费者可实时查询大件家具订单的物流信息，使家具从发货、配送、安装的整个物流过程变得更透明、清晰。

优质供应链：

林氏木业凭借广东家具产业集群的优势，将传统家具生产、设计、运营以及现代仓储运输等环节串联起来。同时通过“互联网+”模式，把优质的家具生产企业有序的组织起来，实现严格的标准化生产。

在中国市场上，部分线下渠道商一度在自有美妆品牌开发上存在投机现象，其跟风推出的低质“爆款”不仅不利于品牌持续发展，也扰乱了正常的市场竞争局面。线上自有品牌也同样经历了一段野蛮生长期，但随着线上品牌同质化加剧，信息壁垒逐渐消失，为了在竞争中胜出，线上零售店和红人们也开始认识到了投资自有品牌的价值，而利润不再是自有品牌的唯一追求。

从线下到线上，从商家到红人，自有品牌的运营逻辑和营销玩法不断革新，一批新生代红人和线上店铺成为新信祥的入局者，他们开发符合粉丝需求的个性化、高品质自有品牌，并注重自有产品的迭代更新，在粉丝群体中积蓄着品牌的声量和口碑，等待着品牌“出圈”的那一天

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以粉丝需求为导向

线上自有品牌要求更高

与外部供应链合作是当下线上门店和红人开发自有品牌的主要途径，对产品要求更高的他们虽然缺乏开发经验，但借助外部供应链的专业能力可以帮助自己实现理想中的产品效果。而这些产品开发灵感大多来源于店主和红人从业多年的经验，以及从粉丝群体反馈中总结出的需求。

与以往利用供应链已有的系统化产品开发体系不同，线上的店主誉拆和红人在成分、配方、包装设计、成本控制等各个方面都会对供应链提出更精细化的要求。

淘宝店开心阿米果的店主果果姐正在与上海仪玳化妆品有限公司合作开发自有品牌，目前第一款主打敏感肌护理的安瓶已经上架销售。果果姐表示：“我们与工厂合作开发的自有品牌应该定义为实验室定制品牌，就是在我们的主导下，由工厂实验室配合需求进行产品的开发与调试。”

除了定制的配方，果果姐还要求自有品牌产品的功效和价位要与店铺定位相契合，在价格和效果上都要满足店铺核心消费群体的心理预期。

相比于线上店铺，红人们凭借经济实力和影响力的优势，在自有品牌开发中往往享有更多自主权，并能够获得更广泛的资源。2012年，知名成分党美妆博主俊平大魔王（本名：方俊平）创立了同名自有品牌JUNPING，并自建实验室，以提供更专业的测评内容，并保证JUNPING产品的独特性，让团队在外部专业开发团队的支持下，有能力主导新品开发。

俊平大魔王

线上店主和红人在自有品牌开发过程中的全程参与，在一定程度上解决了品牌从零到一的问题，从核心粉丝需求和个人经验中提炼出的产品理念融入产品开发的每个阶段，使得产品能够精准匹配粉丝需求，品牌定位也能够契合店铺或红人的属性，借助自身流量优势，这将大大降低品牌初期推广的难度。

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流量是把“双刃剑”

IP对品牌的加持与局限

线上的美妆店主和红人能够集聚起规模相当可观的粉丝基础，主要是依靠持续的内容输出塑造出特定风格的人设，也可称之为IP。特定的IP能够吸引特定的粉丝群体，这种强联系让店主和红人有了开发粉丝经济的资本，自有品牌从IP特性和粉丝需求中来，也能够很容易回到粉丝中去。

张沫凡

2010年成立的美沫艾莫尔是红人张沫凡针对其核心粉丝群体开发的精油芳疗品牌，自有品牌与张沫凡个人IP的发展近乎同步。作为张沫凡与粉丝沟通的重要桥梁，美沫艾莫尔得益于张沫凡不断扩大的个人影响力，迅速从粉丝中培养出了第一批“芳疗护肤”的忠实用户，吃到了张沫凡个人IP所带来的流量红利。

JUNPING同样如此，其产品特性延续了个人IP在成分精研上的独特风格，也得到了俊平大魔王“成分党”粉丝群体的信赖。

但显然，依靠个人IP流量成长起来的自有品牌距离真正的美妆品牌还有差距，甚至不能称之为小众品牌，只能看作“粉丝特供品牌”。

这种印记在线上店主的自有品牌身上会更明显。不具备红人庞大的粉丝基础，也没有红人广泛的内容输出渠道，当自有品牌局限在店铺和店主的私域流量里，看起来就像是一场闭门的狂欢。

红人自有品牌也同样会受到IP的局限，尽管粉丝经济是品牌出圈的一大助力，但在大众消费者眼中，红人品牌依然存在“智商税”的刻板印象，这也制约着品牌的发展壮大。

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走出粉丝经济的围滑虚搏城

自有品牌该怎么做？

“只靠私域流量做品牌终究不是长远之计。”果果姐说道，“IP自身的流量可以成就几款爆品，但支撑不了一个美妆品牌的未来发展。”即便是粉丝基础更庞大的红人，也必将面临自有品牌遭遇瓶颈的现实，“网红”这个标签既是引流利器，也是品牌“破圈”的拖累。

这就要求运作自有品牌的线上店主和红人采取更多元的线上传播方式，寻找品牌跨出粉丝圈层的机会。为此，果果姐正在着手打造自己的短视频运营团队，在淘系和微信私域之外开辟全新的内容输出窗口，帮助店铺和自有品牌触达更广泛的消费群体。

更具实力的红人也在尝试更新颖的网络营销策略，为自有品牌提供传播品牌故事的新渠道，展示能让大众消费者产生共鸣的个性化产品。

张沫凡将“超越网红”作为自有品牌新阶段的发展主题，希望品牌能以独立身份在市场亮相。在今年7月美沫艾莫尔10周年之际，品牌推出了与迪士尼灰姑娘IP联名的礼盒，并在社交媒体大量投放种草内容，完成了一次跨界+故事化+社交电商的营销结合，而此前美沫艾莫尔也曾与故宫联名推出过套装产品。

JUNPING在品牌营销方面也一直在尝试以多种形式打破圈层，通过开设“成分咖啡馆”的线下快闪店，拉近与“成分党”用户之间的距离，以触手可及的方式让用户真正触摸和感受到化妆品成分与功效的奥秘，而这也与JUNPING的品牌理念相吻合。

新的传播方式成效显著，张沫凡的自有品牌在2019年的销量规模已经逼近两亿，并与用户复购率高达60%的JUNPING一同获得了2019年的天猫金妆奖，实现了从“红人品牌”到新锐美妆品牌的跨越。

在摒弃以往粗放的“爆品”逻辑后，系统化运营的IP自有品牌在粉丝经济和 社会 化营销的加持下脱颖而出，对内强化粉丝认同，对外实现“破圈”，线上店主和红人正迎来实现品牌梦的最好时机。

对于被授权的商家来说，通过专业化的品牌线上授权，购买一个被消费者所熟知的知名品牌授权，凭借着消费者对该品牌的良好认知以及品牌方的良好企业形象、经营理念，商纳闹家能够以较低的成本、较快的速度和较低的风险，使自身的产品进入市场并快速融入，从能使商家企业本身得到消费者的认可，走向成功。

在产品经销方面，搭配知名品牌授权销售品牌方产品，是可以很快走上正轨，进而可以获得专业的业务团队辅导通路业务的拓展和经营，并且商家可以参与品牌方的销售活动。

品牌授权还有一个作用，也是最重要的作用。在电商网店平台上，商家想要销售知名品牌的产品，如果没有品牌线上授权就销售知名品牌产品，会出现很多的问题，商品被删、商店降权、商店被封等等。

在哪可以购买线上品牌授权呢？

数码3c品牌可授权全平台

苹果、华为、小米、三星、美图、联想、oppo、vivo。

家用电器品牌可授权全平台

飞科、飞利浦、海尔、九阳、美的、美菱、TCL、奥克斯。

美妆护肤可授权全平台

资生堂、阿玛尼、雅诗兰黛、mac、兰芝、稿茄丛欧莱雅。

日化家用可授权全平台

威露士、威洁士、妈妈壹选、帮洁、六神、宝洁、蓝月亮。

服饰/运动可授权全平台

耐克、阿迪、匡威、迪士尼、南极人、花花公子、李宁、安踏。

以下服饰品牌授权可提供进货渠道

耐克、阿迪、匡威、冠军、BOY、彪马、李宁、安踏、斯凯奇、卡帕、安德玛

那么怎么才能确保商家拿到的线上授权书是真的呢？

购买线上品牌授权一定要签订三方合同，三方合同中的三方分键樱别是商家、电商公司、品牌授权方，三方合同首先保障的是授权真实完整有效、保障授权链是完整的，其次三方合同保证的是价格透明，不会存在价格不明导致被授权方缴纳天价授权费的情况。最后，一个小提示，支付订金或者全款交易时不能转账私人账户，无论时订金还是全款，都一定要确定时进入的企业账户，最好是在大的电商公司进行授权，直接在公司的门户网站上进行充值支付，订单信息都是可以看到的。