家居建材门店如何展示才能吸引消费者？
家居建材门店如何展示才能吸引消费者？
建材家居门店生动化展示可以让产品更生动、更有吸引力地展示于消费者面前，争取通过多方位的视觉刺激和心理感受，让消费者在终端尽早形成购买决定。
大多数人购买东西，在一家店看中的，如果当时犹豫一下， 想回头比较下再买；然后继续逛其他店，大都会被新的刺激， 统计发现，很少有顾客再回头买那家开始看中的。
所以，当场能让消费者决定购买是多么重要，生动化展示能够起到推动消费者的购买决定。
下面对一些常见的生动化展示进行探讨：家居建材门店如何展示才能吸引消费者？
产品标签
目前产品的竞争，已经蔓延到小细节中，不起眼的标签就是其中之一。
首先，标签要追求质感，特别是定位比较高端的产品。如果是纸质的，一定要选择最好的，这一点花费值得。标签也不一定是纸质的，例如 XX 瓷砖的价格标签看上去像金属做的， 包括价格数字也是用模具做出来的，这比机打的数字看上去更有档次，比那些像小学生手写的价格标签更不知道要强过多少倍。XX 陶瓷砖的标签放射着“金光”，让人不禁联想到高贵、庄重。
其次，标签形状可以异形化设计，不一定拘泥于矩形的形状， 如心形、火炬形等。形状的选择也可跟品牌定位相结合。
产品标签在有平面的产品上粘贴时，一定要整齐统一，彰显品牌的非一般用心。店面的每一个设计，都能或多或少的触动消费者的感观。产品标签也不用太多，一般每个单位产品上 2-3 个为宜。
还可以用标签显示产品的特殊性，向顾客传递更多销售信息。比如用“爆炸签”表示产品特价；有的产品给带“大红花”，表示产品受顾客欢迎，销售数量多等。
产品对比道具
产备让品不怕卖得贵，关键是要有卖得贵的理由，要能给顾客带
来相应的价值感受，通过与其他产品的对比，无疑是很好的价值提升手段，“不比不知道，一比吓一跳”。最能打动人的就是进行产品对比。
所以，店面内一定要有能体现产品卖点的销售道具，或陈列对比、店员演示，让枯燥的产品优势更加形象化、直观化， 让消费者感觉到真实，这在当前虚假到处横飞的年代，尤为重要。
特殊陈列道具
一般家居建材产品陈列可结合该品类的特点，多构思些错落有致的产品陈列形式。
如瓷砖可以斜排列、推拉板等。再如壁纸，多数平放着被顾客翻阅的破烂不堪而影响形象，可以通过卷筒实物展示、展板、推拉板、形象墙等进行。
对于一般的产品陈列，基本上在遵循行业总体规则下，有所创新为佳。对于公司的形象产品，即那些能代表公司最高技术、设计、工艺水平的产品，虽然它们不追求销量，但能有效提高其他产品在顾客心目中的形象，提升品牌形象。
就像宝马、奔驰推出的一些概念车，不批量销售甚至永远不上市销售，他们还推这些概念车干吗呢显然渗滚卖醉翁之意不在酒，这些产品的推出，能够对旗下上市产品的销售带来技术、科技的背书，大大提升其品牌形象。
比如 XX 瓷砖的某系列产品，用立柱展示，加上从上空垂下的大小不一吊球，配合蓝色的灯光，极具科技感。又如 XX 瓷砖经销商自创编钟陈列，把瓷砖切割成大小不一的编钟样式，悬挂在木架上，说不定还能弹奏出一段动听的音乐呢
所以，对于公司的形象产品，需要有更加独特的陈列方式， 这些陈列道具可由公司总部统一进行，也可以经销商自己构思。
店内 pop
店内 pop 包括 X 展架、三脚架、海报、产品单页、产品手册、品牌手册、吊旗、地贴、杂志等。
这些店内 pop 可放置在收银台、产品陈列区一侧、物料陈列架上，pop 要求干净、整洁，有破损者及时更换。pop 数量不可缺少，但也不要过分渲染，以免显得杂乱，喧宾夺主。为了提高档次，海报可以用海报框进行装裱。
这些 pop 也需要做得比较有质感，要通过其提升整个店面的品味，而不是让店面感觉比较花俏--费用浪费了不说，还可能起到相反的作用。XX 瓷砖的吊旗全都是像皇榜告示形状的、布材质的，显得别出心裁。
促销礼品展示
促销礼品也可以看做是物料的一种，在进行阶段促销活动时，可以将礼品整齐排好放在店面内入口处，让从店门口经
过的消费者清楚的知道正在做促销活动，以此吸引一些喜欢得小便宜的消费者。
必要时，这些促销礼品还可以放置装饰花、气球，加上拱形门，增加喜庆气丛逗氛。促销礼品可用堆头的形式做一些展示形状，并在周边设置安全缓冲带以维护好礼品。
礼品的选购遵从实用、大气、精致三原则。如餐具、床上用品等是常用的促销礼品，新房乔迁也实用，为了显示促销礼品的价值，促销品可标上价格。
产品介绍
产品介绍的生动化要图文并茂，千万不能只是文字、数字以及一些专业术语的说明，消费者没有那么多时间去了解。
关键是形象的对比，有兴趣的消费者也就是用眼睛“一扫”而已。我们很多方面的细节，其实也就是为了消费者眼睛的一扫！通过这一扫，迅速得出相应的结论，如果扫到的都是给品牌加分的，那自然对品牌留下较好的印象，如果这一扫，都没有多少突出的部分，那也就基本上看看过了，“悄悄地来，悄悄地走，不留下一片记忆”。
品牌宣传的表现也是如此，也不能只是文字的说明，密密麻麻的字谁愿意去看呢。记住一个原则：字不如表，表不如图。千万不要想一下子把企业的所有都告诉给消费者，只有几个核心点就够了。所有品牌宣传乃至海报等，主要都是以图表表示为主，容易在短时间内给消费者一个综合印象。
显示屏
店面的门头上装饰有电子显示屏，这也能为终端的展示多带来一些消费者的目光。
一屏展示的文字有限，所以展示的内容也不适合过多，虽然文字可以是动态滚动的，但消费者没有太多时间停留在这些滚动文字上。所以，需要展示的文字应简明扼要，一般以品牌广告语、当前促销主题活动等为主。
电视机
店内配备电视机也是很必要的，可以滚动播放品牌宣传内容，品牌的故事、产品的生产工艺、产品的研发、产品的特点等视频内容。
在消费者走进店面的主通道上或洽谈区内都可以进行电视机的放置，通过品牌宣传内容的放映，让消费者多一个了解的机会，起到潜移默化的作用。
同时，电视机还可以当作显示器使用，在导购介绍产品系列选择时，或者样板展示时，可通过 IPAD 与电视机相连，把消费者想了解的内容，从电视机屏幕上投放出来，方便与顾客的沟通和产品选择。
色彩
色彩在现代商业中起着传达信息、烘托气氛的作用。通过色
彩设计可以创造一个亲切、和谐、舒适的购物环境。
在色彩的运用中，要考虑“适时、适品、适所、适人”。
适时，指颜色应用与搭配要尽可能适合当前销售的流行趋势。
适品，指店面的装饰色应该与品牌定位、主销产品相协调， 不应造成不和谐之感。
适所，指店内的色调与店面的性质、风格相一致，否则会失去个性，影响形象。
适人，适合顾客的偏好和敏感程度，能让顾客产生一见如故和轻松、愉快的购物感受。
大多数店面都注重色彩的设计，而只有让色彩具有个性化特征，才能使色彩的表现力真正得以体现。
国外有壁纸品牌按照色系进行产品的陈列与组合，消费者完全可以根据自己颜色的喜好来选择产品，节约了消费者的选购时间，也让消费者更便于对比。
电子屏展示
由于家居建材产品越来越多，同一款式，不同颜色就可能形成一个系列，但店面的空间有限，不可能展示所有的产品；包括消费者也越来越喜欢看产品应用的场景，即样板间展
示，这更占据空间。
怎么能解决产品系列多、需要的样板间多的矛盾呢通常的做法是用产品手册说明，但这从印刷成本上、更新速度上都会有所限制。可以借助 IPAD 进行，或者再进一步与电视显示器相连接的方式，通过店员的 IPAD 介绍，让顾客从较大的电视显示器上观看。
如果再进一步，投入一些费用，可以利用产品电子展示屏， 让顾客自己通过触摸屏去寻找和选择产品。
一、主材：瓷砖、地板好店推荐
瓷砖，东鹏久实专卖店 ：东鹏瓷砖质量没得说，这家卖的是正品的东鹏。珊瑚海家居旗舰店 ：珊瑚海品牌瓷砖用户反馈较好，这是珊瑚海家居的天猫旗舰店。孔雀鱼马赛克旗舰店 ：马赛克瓷砖第一品牌，孔雀鱼马赛克的天猫旗舰店。青橙瓷砖家居旗舰店 ：新时尚风格瓷砖代表品牌——青橙瓷砖家居的天猫旗舰店。哈德逊家居旗舰店 ：推荐哈德逊的文化砖，高档啊！
水晶马赛克，尚槟榔家居旗舰店 ：水晶马赛克第一品牌。瓷砖，小米瓷砖旗舰店 ：小米瓷砖，性价比第一，这是小米瓷砖的天猫官方旗舰店。瓷砖 唐梦旗电视背景墙砖首推品牌。平价瓷砖 宜淘思-诺贝尔瓷砖折扣店 ：大名鼎鼎的诺贝尔瓷砖的折扣店，比旗舰店要便宜好多，是正品噢！阿伦建材 ：装修建材平价店，广东瓷砖质量不错。平价仿古瓷砖 爱家秀家五彩仿古砖 ：便宜也有好砖。平价瓷砖 512建材远晶瓷砖 ：评价相当好的一有店。
二、厨房：橱柜、拉篮、水槽好店推荐
橱柜 司米橱柜官方旗舰店 ：司米橱柜萌猪个人认为性价比相当高。橱柜 加利安成都时尚馆 ：加利安的橱柜质量和款式都不错啊。这顷局是加利安的天猫旗舰店。橱柜 雅立橱柜旗舰店 ：橱柜名牌雅立的天猫旗舰店。橱柜 欧睿宇邦旗舰店 ：天猫橱柜定做第一店。橱柜 佳居乐橱柜旗舰店 ：天猫的品牌，做的东西质量好且价格亲民，萌猪首推。橱柜 柏优旗舰店 ：天猫尘乎扮的店，质量也不错。
拉篮 意驰旗舰店 ：这个品牌的轼篮质量不错，萌猪好友“月月光”亲测。拉篮 康宝美佳家居专营店 ：康宝美佳的拉篮设计简洁，但又科学。拉篮 鑫派家居专营店 ：也是一家天猫的店，他家的拉篮质量很好。拉篮 浅居旗舰店 ：便宜有好货啦！拉篮 福瑞旗舰店 ：重点推荐的一家，绝对超值！拉篮 上海樱花厨卫五金 ：萌猪家就在用樱花的拉篮，五年多了依然光亮闪闪。
三、卫浴：龙头、花洒、洁具、置物架、浴室柜、浴霸好推荐
卫浴 伯盾旗舰店派灶 ：卫浴品牌萌猪首推，性价比NO1，物美价廉。普诺雅旗舰店 ： 这家的卫浴质量不错，且设计够专业。格威特家居旗舰店 ：格威特的东西质量不错，值得推荐。jomoo苏牧专卖店 ： jomoo九牧品牌的官方授权店，品质一如继往滴好。优勤家居旗舰店 ：不错的品牌，物美价廉有木有？沐唯卫浴旗舰店 ：天猫的店，质量也不错，萌猪好友“DDUU12”家亲测。箭牌卫浴官方旗舰店 ： 箭牌的马桶评价超好！安华卫浴旗舰店 ： 安华卫浴是国内品牌的代表噢！法恩莎官方旗舰店 ： 法恩莎卫浴质量不多说了，这是 法恩莎天猫的官方旗舰店。东鹏洁具官方旗舰店 ： 东鹏洁具在天猫的官方旗舰店，品质没得说。置物架等 cobbe卡贝专卖店 ：他家的置物架质量不错。
浴室柜 左域旗舰店 ：年青时尚品牌卫浴，主做浴室柜，评价超好。浴霸 欧普照明官方旗舰店 ：欧普品牌口碑没得说，萌猪家的灯用了6年了还没换过。浴霸 细雨阳光家居旗舰店 ：比较专业的一个浴霸品牌，支持了。
例如以下：好消息，好消息！ 欢迎光临。因本店即将修，全面升级，全场清仓大处理！最后几天，悔扒扒最后几天。机会难得，全场清仓处理，所有建材一律低价处理，亏本清仓！最后几天，好机会，别错过！ 买不买没关系，过来瞧一瞧，过来看一看。本店所有商品全场大甩卖，全场大甩卖。最后几天！只剩后几天，升级装修，清仓贱卖，碧昌亏本甩卖， 请大家互相转告，本店即将装修，为回报新老顾客支持，一律亏本处理，亏本处理！走过路过，千此搭万不要错过，全场处理，最后几天，仅剩最后几天。 全场清仓大甩卖！全场清仓大甩卖！ 欢迎光临本店，祝您购物开心，欢迎下次在来。
2、您到建材市场咨询就都举御纤考虑全了，您可以按照您准备经营的规模考虑使用的产品品牌和质量。
仅供参考
很多准备装修的业主现在都乐于到网上购买一些家居建材，现在网络购物如此发达，万能的某宝也是什么都能买到，但是网购也有风险，有困洞些人确实能能从网络上买到物美价廉的家装用品，而有些人却是货物到手就后悔，买到的只有一肚子气。那么怎样才可以在网上买到价格实惠，质量又好的实用的家装建材呢？小编作为网购剁手一族，为你总结网购家装建材的实用攻略，可操作指数直指5颗星！不是我吹，学到就是赚到啊!
首先，认清三不买，不是所有家装用品都适宜网购！
虽然小至五金开关，大至吊顶、瓷砖、软床都可以在网上买入，但并不是所有建材都适宜网购，以下三类建材建议能避免就尽量避免在网店选购：
1体积大又重的不要买
建材产品的体积如果太大又重运费高、容易损坏，而且用量难以精确计算，退或补都十分麻烦，还比较容易出现色差。像木门就属于这类产品的代表，如果外包装并不能很好地保护产品，出现刮坏影响美观，退换时将会花费较多的物流费用，加起来可能比你在实体店购买昂贵得多。
2易碎类建材不要买
网购需要配送，因此像玻璃这样的易碎类建材是不适宜网购的，以防运输途中碰撞损坏。其它易碎的家居产品实在要在网上买，也要要求卖家用木头外框包装好并与对方事先协定一旦破损的赔偿条约。
3高技术含量建材不要买
建材含有较高的技术含量也是不适宜网购的。毕竟网购还是相对比较难保障质量，仿制一个品牌的外形是很容易的，但在技术上就难以过关了，像油漆这样的要开罐看和闻、生产又涉及化学技术等的建材，不建议在网上购买。
其次，选择有保障的网店
网上选购家具建材之前首先要选好商店，很多建材厂家、品牌都开设了线上营销，但未必能做到规范经营，选择好的网店才能使你的购物体验更有保障。
1、优选O2O模式网店
O2O也就是线上线下相结合的消费交易模式，换言之，就是选择有实体店的网上商城，到正规公司的网站购买，像网店和实体店差价大的时候就可以去线上网店购买，下单前还可以去实体店对比一下货物、去厂家看货验货，为建材购买提供保证。
2、优选有消保的店铺
作为一个剁手族，编辑觉得没有消费保障服务的网店可以直接剔除购物店铺名单了，看都不用看。消费保障服务通常有“商品如实描述”、“7天无理由退换货”、“假一赔三”、“虚拟物品闪电发货”等种类，网购总会有风险和失手之处的，私以为有消保还是感觉可信度更高更有保障一些。
3、优选好评率高的店家
新版的淘宝和天猫在店铺首页已经看不到好评率了，现在以淘宝天猫为代表的网上商城一个重要变化就是弱化了好评和差评对商品搜索权重的影响，同时更强调半年动态评分。想要看好评率，但你点击钻石进入新页面还是能看到好评率的，低于95%的店铺建议就不要在此购买建材了。
再次，挑选产品三看和三不看
手念一般来讲，网购建材产品需要看的参数包括了材料、尺寸、颜色、细节图、货期等等，但是这看也是要有技巧、有技术的，主要有三看和三不看：
1、看色号不看颜色
网购产品的色差问题相信大家深有体会，衣服还能将就穿，建材有色差那就是整个家装的瑕疵了。想确定产品的颜色，可以咨询产品的色号而不要单纯看颜色，因为灯光效果、PS/美工大神们的技术，你们懂的。
2、看买家晒图不看商品图
网购建材挑选更多的是看，但店家的商品细节图建议拿来作参考就好了，更多的真实建议还是辛苦点翻翻买家的晒图吧，那样会来得更真实一点。
3、看生产地不看厂家
生产地甚至比厂家和品牌更重要，因为一个品牌它可以给不同的厂家和生产地经销商生产，实际上，汪薯枯生产地决定原材料，更能体现建材的品质。像实木类的家具和建材，较好的生产地就主要集中在广东、苏州、成都等地。
最后，交付环节多留一个心眼
网购支付环节有线上和线下两种选择，但一般以线上付款为主，且有一定隔间时间段的收货期之后才收获，因此消费者在支付和验收货物的时候要特别留多一个心眼，以免造成财物两失。
1、看支付方式和邮费比
同一商家选择线上支付和线下付款的支付比例不同，有些优惠必须线上支付才能享受，有些则可以在实体店直接享受。此外，有关线上支付还存在许多“潜规则”，如果在繁琐的装修备战过程中没注意或忘记问，很可能“被中招”。同时，邮费也要问清楚比例，做到购买时心中有数。
2、避开爆仓时段购入
像11月11日、12月12日这样的约定俗成的疯狂购物节日之后的一个礼拜内都不是一个很好的建材网购时间，尤其是等着安装的一些建材，此时极有可能因为物流原因堵在路上到不了，编辑建议不急着用的建材可以网上大促时购入，对工期有影响的产品最后在这些时间的前面或者十天后在付款购入。
3、验收不轻易确认收货
收到建材之后不要轻易就点击确认收货，除了现场验收产品外包装完好、建材表面完好无破损之外，还要在安装的时候确认配件、零件齐全，确认没问题之后再点击确认，以免付款后商家不认账。
编辑有话讲：风险总会有 正确认识网购家装漏洞
网购的确为大家的生活带来了许多的便利，但购买时仍然需要保持理性，对网购家装的一些漏洞有所洞悉，才能更好地体验这种消费方式。
网购促销不一定比线下便宜
网购实际上比实体店并不见得一定便宜，有时候网购名牌还不如线下促销来得便宜。另外其实部分网店商家所谓的优惠和平时没有太大区别，只是标出促销或类似于“双十二打折”这样的一个噱头，但标注了相对较高的原价罢了，消费者购买之前还是要多做资料收集和对比。
皇冠多不一定产品好
很多人选店铺的时候习惯去看皇冠数目、根据皇冠书目判断信誉值和商家产品质量，其实皇冠多不一定就很好，有可能就是因为信用高了而炒作价格，信用低的也不一定就差，选择时候还是多看评价。关于评价的托儿，可以通过点击卖家的属地和看他买过什么，判断其是否为刷信用而评。
后续服务未必跟得上
网上绝大部分的商家都不提供建材安装和家具安装的服务，只是提供安装说明书，消费者要么自己动手组装、要么另找装修队施工，一旦安装过程出现问题容易出现“扯皮条”的情况，同时后期的维护和服务也未必跟得上。
七天无由退货非全部生效
针对七天无理由退货，不少网店商家也设立了自己的条款抬高无理由退货的门槛，如安装、改动等人为因素列入不予退货条件也有的网商会将消协规定的“退货商品应当完好”扩大到连包装都要完好，一不小心消费者就着道了，因此网友们网淘商品的时候一定要细心确认协商，避免掉进陷阱。
有关网购建材，听听网友们怎么说
◆“家里的水龙头(水龙头装修效果图)坏了，没有时间去实体店里挑，就只能在上班的时候忙里偷闲，从网上购买了，鼠标一点，省时又省力。”在中州路一家科技公司上班的陈先生说。
◆“窗帘、灯具、开关插座等这些比较好运输的小件建材都是在网上购买的，算下来便宜了好几千块钱。”不过，类似瓷砖、马桶、木地板、柜子这些运费高、质量要求也高的产品，则仍是在实体店购买。
土巴兔编辑点评：很多的年轻消费者都有过网购的经历。网购建材、家居用品和网购其他商品一样，找到低价格的东西很容易，但是要买到好东西就难了，有些人能从网络上买到价廉物美的家装用品，而有些人往往是买到手叫苦连连，其实关键就在于，看你会不会找。有了这篇实战攻略，相信你也能变身网购小能手，在众多良莠不齐的建材中挑中性价比最高的商品了!
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设计师设计好了装修，但是买不到材料怎么办？出现这种问题一般有以下2个原因：
1、设计图里的材料经过设计师修改美化，设计师有可能按您需求去网上搜到大概合适的建材然后修改到设计师需要的程度再放进设计图里，导致您现实建材城里找不到差不多的款式。
2、建材款式比较小众独特，设计师经常阅读或者了解设计流行元素的趋势，使用的建材元素比较新潮小众，所以很多大众建材店并没有这样的产品。
再好的设计不能落地都是纸上谈兵，前期做梁旦卖设计之前就需要规划好会用到的材料。
解决这样的问题可以采用以下的办法：
1、询问设计师，这些建材款橡逗式可以在哪些建材品牌里找到。可以自己去寻找，您实在喜欢设计师的设计图想找到一样的建材可以让设计带去市场寻找。
2、找相似的或者找别的款式替代，设计师前期迟拆给您作图，最有意义的是水电布置图、家具布置图、各种家具尺寸图。至于效果图是按您喜好的风格给您做来参考的。是用来确定家装风格的，让您采购材料时按照这个风格走。真采购材料时您可以按自己的喜好结合装修风格去选择。
3、设计师应该在配套施工图纸上标记好装修所用的材料、尺寸以及细节的处理方式。用什么样的材料又能够达到什么样的效果，设计出来的东西是否能够在市场上买到。设计不是华而不实，而是贴近生活，解决业主的根本需求。
4、最后就是软装搭配，轻硬装，重装饰。设计师需提供沙发 家具 灯具 窗帘 绿植 装饰画等产品材质样式色彩及尺寸的参考图➕采购网址，后期提供产品采购咨询服务。在业主预算的范围内装修出更有品质的新家！
嘴里不含钱的核行金蟾，告氏租头部要对着门或者窗。
一般来说貔貅的摆放是正南直北。
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花篮：可以在朋友店开张当天，向花店预定一个大的花篮，赠送过去，。一下祝贺，寓意新店开张，生意兴隆；
2
招财猫：我们看到很多店铺收银台前面都有一个招财猫寓意招财的意思，我们可以订购一个，赠送给朋友作为开店礼物，相信收到朋友也会十分开心；
3
十字绣：可以自己绣或者买一副，生意兴隆的十字绣的画，作为礼物赠送给朋友，可以挂在店铺里面。
4
鱼缸：为朋友店铺挑选一个大小合适金鱼缸和金鱼，作为开店礼物赠送给朋友，也是非常不错的；
5
绿色盆栽：简晌可以去花店选购几盆绿色盆栽，作为开店礼物赠送给朋友。不仅能够增加店铺的绿色氛围，还能净化空气，很不错的选择；
6
最好是在不知道送什裂局么好，可以送个现金红包，表示一下祝贺朋友新店开张，生意兴隆，这也是比较实际的做法；
