建材经销商有没有必要参加厂家的答谢会,订货会
对于建材经销商来说，参加厂家的答谢会和订货会是非常有必要的。参加答谢塌陆禅会可以让经销商更好地了解厂家的产品，并且可以团尘与厂家建立良悉辩好的关系，从而提高自己的业务能力。参加订货会也有利于经销商获取到更多有利的产品价格和货源，从而提高自己的销售业绩。
所有建材经销商最关心的一个问题就是如何吸引客户进店，也就是门店自然进客流量的一个问题。本人在建材行业从业几年下面说一下自己的一些看法。
首先，建材行业是一个低关注度，复购率低，消费频次低的行业。那么我们就要更注重平时品牌局大的一个推广，比如说小区广告，样板房，以及公交车广告，车站广告等等。桐悉竖让我们的广告去强行占领客户的心智当客户装修的时候自然而然的就会想到你这个品牌。
其次，客户在建材商场逛会不会进你家店，店面形象非常重要。门头，门口展架，店面氛围，音乐，人员服装，精神面貌等都会影响到客户，所以平陆含时店面布置一定要漂亮典雅，礼品堆头，也要有品牌介绍的展架，还有门店的轻音乐，以及所有销售人员统一的服装。
最后，要经常去参加商场的一些大型的活动，或者是家博会，砍价会，或者是联盟活动。一个是活动的时候有利于品牌的推广，在一个活动的时候价格非常的优惠有利于吸引客户。
楼邦建材在九江市的经销商均为专业的建材经销商，拥有丰富的行业经验和专业的技术知识，能够为客户提供优质的产品和服务。楼邦建材的经销商在九江市有着良好的口碑穗如，能够为客户提供优质的产品和服务，为客户提供更多的便利。
在传统行销方式都不奏效的情况下，许多建材经销商为了增加销量，不得不与设计师们达成了长期合作协定，只要设计师带客户过来采购，就给设计师回扣。
有经销商坦言：回扣最低是15%，最高达总价的一半。
行业聚焦
装修中设计师收回扣严重 建材经销商称苦不堪李轮言
“卖一万元的地板，给设计师的回扣至少是2000元，更甚者达到50%的回扣。”一不愿透露姓名的知名地板经销商报料称，在传统行销方式都不奏效的情况下，许多建材经销商为了增加销量，不得不与设计师们达成了长期合作协定，只要设计师带客户过来采购，就给设计师回扣。
记者随后在采访时发现，在深受设计师回扣之苦的同时，各大经销商都在积极寻求新的行销手段，如花钜资大建体验厅、提升售店文化、个性化的导购服务等等，以期摆脱这种状况。
现象：设计师收回扣严重
业主在装修的时候，
因为不了解装修材料，所以一切都是由设计师去代为采购，一共近三万元的材料费，设计师从建材经销商手中拿到近一万元的回扣，这是东城一陶瓷经销商做的一笔生意。记者走访了市区多家建材经销店，经销商均称这已是业内潜规则。
“最低的回扣是15%左右，最高的达到总价的一半都有。”东城一陶瓷经销商查先生坦言，设计师赚的钱完全比经销商多。他告诉记者，目前市场上的大部分品牌的建材，大都有固定的设计师提供客源，并且都与这些设计师达成了长期合作的协定，设计师带客户买了材料就要按规定给他们返点。
一设计师在接受记者采访时坦言，设计师收回扣的问题，在业内已经是一种潜规则，
无论是设计师自己还是建材商，都形成了一种默契。很长时间以来，关于设计师拿回扣的问题，许多人义愤填膺。而在利益驱动下，设计师、建材经销商却是我行我素，依然如故，这些事情，从业人员心知肚明。
建材经销商：没有好的行销手段缺乏所致
为何建材经销商一定要靠设计师这一条路呢如果不靠设计师推动的前提下，产品是否依然好卖“我们颤段以前也尝试过其他的手段，如低价促销、买一送一等一些传统的行销手段，但是都不太奏效，只有设计师这条路才行得通。”南城一知名地板经销商李先生告诉记者，目前的主要客源还是依靠设计师带来的。
记者走访市场时发现，为了能吸引消费者购买，不少建材厂商都不断打出各类促销，但打折、买一送一仍是最常用的促销手段，如针对某一系列的产品进行直接的降价或明码标出特价，或是买满多少元送多少元，以及现金返利的做法，均无多大新意。
而记者采访时也了解到，许多消费者倒是很乐意让设计师带着自己去买材料。
“设计师带着去买材料比自己买的还便宜，而且又不是自己掏钱给回扣，对我们业主来说当然好了。”业主的这种心理同时更助长了设计师的回扣之风。
出路：积极寻求新的行销手段
建材商李先生透露，许多材料，真正拿到业主的手上时，基本上都经过五六次转手了，也就是说，从厂家出厂，再到一级代理商，再到我们这些二三级代理商，还要经过设计师的提成，这一层层下来，就自然而然增加了材料的售价。“我们是想降价都降不下来，因为我们所支付的一些成本实在太高了，如果到明年不改变这种行销模式的话，我们肯定要集体提高产品售价的。”李先生无奈茄扰誉道。
但记者在采访时发现，一些知名的经销商都在积极寻求新的行销手段来改变目前这种状况，
如越来越多的地板商都开始花费几十万元，在自己的店内建造体验厅，让消费者以体验式消费来销售产品。
而有的建材商则更别出心裁，提供出更多的个性化的导购服务等。但这种新的行销模式，是否能真正改变这一局面呢还得靠市场来检验。
1、多品类集成的机会，比如地墙液谨一体化、顶墙一体化等，前册给客户提供一站式服务方案。
2、处于快速成长期的特色品牌，具备独到的竞争优势，而且对经销商的支持力度比较大，比如白兔瓷砖，今年进入墙地砖行业，走年轻化的潮牌路线慧埋宏，就很有特色，而且正在铺渠道，给渠道提供的支持肯定很到位。
3、门窗的机会有一些，比如系统门窗，以及一些功能、设计上比较强的品牌，未来都有增长。
