建材行业职工培训管理办法

第一章　总则第一条　为了提高建材企业管理干部的政治、业务素质和管理水平，促进建材企业的改革和发展，根据国家体改委、国家教委、人事部《关于积极开展企业管理干部岗位培训工作的意见》和国务院批转全国企业管理干部培训工作领导小组《关于对国营企业领导干部进行岗位任职资格培训的意见》，结合建材行业实际，制定本规定。第二条　本规定适用于建材企业领导干部《包括厂长（经理）、党委书记（含纪委书记）、工会主席、总工程师、总经济师、总会计师、以上均包括副职》、中层干部和一般管理干部的岗位培训。第三条　建材企业管理干部岗位培训以马列主义、毛泽东思想和党的路线、方针、政策为指导，为提高建材企业的管理水平和经济效益服务。第四条　建材企业管理干部岗位培训要坚持面向企业、面向生产、按需施教、学用结合、注重实效的原则。第二章　培训任务和要求第五条　建材企业领导干部除已参加过岗位职务培训的以外，都要按全国企业管理干部培训工作领导小组办公室统一制订的教学计划、教学大纲和指定的教材及要求参加岗位任职资格培训。第六条　建材企业中层干部和一般管理干部，按国家建筑材料工业局（以下简称国家建材局）组织制订的教学计划、教学大纲和规定的教材进行岗位培训。第七条　围绕党和国家的计划、政策及企业的实际需要，开展各种适应猛旁性短期培训。

结合建材工业的中心任务、发展状况、发展战略、长期规划和产业政策及技术经济政策，对建材企业领导干部进行短期行业培训。第八条　建材企业领导干部后备人员按相应岗位要求进行六个月的集中脱产培训。第九条　未达到相应岗位规范要求文化程度的干部，要首先补习相应的文化知识。转岗的各级干部必须按照岗位规范的要求进行岗前培训。第十条　从企业选拔一批有实践经验的优秀中青年干部，送高等院校接受学历教育，培养和储备一批具有高等学历的企业管理人才。第三章　组织管理与分工第十一条　建材局对全国建材企业管理干部岗位培训工作进行宏观管理、组织协调、指导和服务；制订建材企业管理干部岗位培训的有关规定和规划；制订建材企业领导干部短期行业培训教学计划、教学大纲并编选教材；制订建材企业中层厅知誉干部及一般干部的岗位职务规范、指导性教学计划、教学大纲并编选教材：举办师资班和试点班：检查评估教学质量；对跨省、自治区、直辖市及计划单列市举办建材企业管理干部岗位培训班进行审批。第十二条　省、自治区、直辖市及计划单列市建材行业主管部门，负责制定本地区的建材企业管理干部岗位培训规划并组织实施，每年年初将本年培训计划和上年培训总结报国家建材局人才开发司；负责本省、自治区、直辖市及计划单列市内跨地区举办的培训班计划的审批和管理。第十三条　建材企业应当按照上级主管部门的要求，结合本单位实际，制定本单位的干部岗位培训规划、计划，开展干部岗位培训工作，每年将干部岗位培训年度计划和总结报上级建材行业主管部门。第四章　培训基地和教师队伍的建扮段设第十四条　承担建材企业管理干部岗位培训任务的单位，必须拥有一支能胜任教学和管理工作的专兼职相结合的教师队伍，有与教学要求相适应的教学、生活设施，健全的管理机构和管理制度。第十五条　国家建材局直属普通高校和成人高校是全国建材企业管理干部的培训基地。省、自治区、直辖市及计划单列市建材行业主管部门可选择建材院校或培训中心作为本地区干部培训基地。省、自治区、直辖市及计划单列市确定的干部培训基地应报国家建材局人才开发司备案。第十六条　建立一支政治立场坚定、能适应干部培训工作的专兼职相结合的教师队伍。兼职教师要从有一定政策理论水平和实践经验的干部中选择并实行资格认定。对承担培训任务的教师要加强马列主义、毛泽东思想的教育，提高他们的政治素质；组织教师进修和下基层锻炼，提高教师的业务水平和实际工作能力。第五章　考核与发证第十七条　考核（考试）必须集中统一进行。具体考核形式可采用开卷、闭卷、开卷与闭卷相结合、撰写论文、案例分析、专题作业和学习小结的方式进行，也可实行学分制或单科培训证书。第十八条　建材企业领导干部参加岗位任职资格培训考试合格后，由培训单位颁发全国企业管理干部培训工作领导小组统一印制的企业领导干部岗位任职资格培训证书。建材企业领导干部参加短期行业培训考试合格后，由培训单位颁发国家建材局统一印制的培训证书。

现在的建材销售，几乎都是在游泳中自己游着，你若真的进入实操阶段，进店客户，老销售早就抢走了，留下来的，看你能不能搞定了，你满心欢喜的参加公司的培训，如果长点心眼，你就会发现，培训的内容，围绕着：好，很好，非常好，举行，基础技能就是激发自己的潜力，其他，就是对产品的理解。

剩下的，就是压力，boss给N个亿的压力，然后分解到副BOSS，然后再分解到各个部门负责人，再分解到门店店长，再分解到导购手上。你会发现，层层加码，最终，压力都在导购手上。

门店销售的技巧培训，在我看来，是有很多可以共同成长的，我们总是期待下一个来店的客户能签单，殊不知，回过头，有不少宝藏都在已经签单的客户手里。

对于销售的提高，我认为场景模拟才是最关键的，那些销售导师的课程，不必多听，因为很多都不是实战经验，因为客户因人而异，比如咳嗽，每个病人的咳嗽都不相同，受凉、受风、上火、积食……原因不同，结果也不同，对症下药方能病去抽丝。对待客户也是一样，既然客户的各类需求都不一样，为何要用广谱药方呢？

建材门店销售，客户就是最好的老师，尤其嫌含是签单的客户，从他们身上能学到更多的内容，如果你希望你的门店，你的导购，你自己能够更多签约，建议每天总结一下签单客户的咨询语言，整理成册，最终，你会发现，他们给你带来的是巨大的财富！族蚂

未签单的客户，如果你觉得是财富，你可以打打电话，理论上，会有客户因为你的执着而“不好意思”，最终买单，但这份执着到底能够有多少回报，很难讲，实战芹穗笑课上有讲这类方法的，除非有更大的诱惑做支撑，否则，这种执着，并不值得。

产品很重要，要买单的客户很重要，门店很重要，你多爱他们，他们就会给你回报！

侯德峰：中国家居行业著名营销管理专家，现任3家企业首席顾问著名的实战营销战略专家，管理专家

汪光武：深圳新徽商企业管理咨询公司董事长、建材营销培训专家。

杨智伟：中国装饰培训网创办人，装饰行业系统管理营销专家、装饰行业综合培训专家。

业内资深管理专家

周国兵：中国家居行业实战营销培训专家，中国家居行业《百期公益大讲堂》主讲导师，中国家具行业协会特约导师

涂鹏程：深圳皇家医疗集团创办人之一，曾任清华大学长三角研究院深圳项目主任，身兼企业经营者和企业教练的两栖人

韩 锋：贵仁相助营销顾问机构创始人、首席营销顾问、建材营销培训专家。早察

高乐平：北京时代光华培训机构特聘营销顾问、讲师，建材营销培训专家。

崔学良：圣象管理学院院长，上海交通大学EMBA特聘教授，吉林财经大学企业发展中心特邀研究员。《家居建材店长实战手册》作者。

刘东明：清华大学总裁班网络营销专家、中国电子商务职业经理人认证课程研发中心行睁侍主任，业内资深、管理专家。

1问题总结

问题总结是指描述问题产生的原因。问题的定义既包括“现状”，也包括“预期状态”。其中，现状是指目前存在的问题，不应包括原因或隐含的解决方案。对问题现状的描述要具体，包括量化指标，尽量用事实和数据说话。预期状态是指解决问题所要达到的目标，对预期状态的描述应尽可能客观、清晰，包括测量指标。

2项目范围

项目范围是指团队的工作边界，也就是团队会做什么，最重要的是团队不能做什么。确定项目范围的最佳方式是团队发起人和团队领导共同参与，协商以获得最准确的项目范围。

3目标陈述

目标陈述是指六西格玛实施后要达到的预期目标，包括生产率、质量水平、财务效益等具体指标。设定的目标应该清晰且可衡量。

4项目规划和流程安排

项目计划和过程安排是指项目的具体实施日期和每个日期要完成的量化指标。

5估计财务收益

估算改进项目实施后的经济效果和预期财务指标。

6团队成员及其职责

项目的成功主要取决于团队成员的真诚合作。团队成员的职责和任务及其在六西格玛改进项目实施中的角色必须明确界定。

宿舍还行就是没空调

西区男生宿舍基本都有独立卫生间

上面住的下面是桌子柜子有暖气

四人间，小阳台，有风扇，公共卫生间，宿舍走廊挺亮，地板砖，晚上十一点熄灯，用大功率会跳闸

开元校区4人间,带卫生间王城校区女生五人间,没进去过,不知道带卫生间不,男生6人间公共卫生间

洛阳理工学院是省属全日制普通本科院校,坐落于首批国家历史文化名城、被誉为“千年帝都，牡丹花城”的十三朝古都、中原经济区副中心城市—洛阳。

2007年3月，原国家建材部直属洛阳工业高等专科学校与原洛阳大学合并组建洛阳理工学院。60多年的办学历程中，学校始终坚持，秉承“让政府放心，让社会满意，让学生受益”的办学理念，深化“行业性、地方性、应用型”的办学定位，先后为国家建材行业和地方经济社会发展培养输送了17万多名高级专门人才。2013年，学校被确立为河南省首批五所转型发展试点院校之一，2014年以优异成绩通过教育部本科教学工作合格轿尘评估，2016年，学校被确定为河南省示范性应用技术本科院校。

学校占地面积2229亩，有王城、开元、九都三个校区，总校舍建筑面积9335万平方米，校园环境优美，是河南省园林单位。学校教学科研仪器设备总值27亿元，有各类实验中心54个，校外实习实训基地231个。图书馆馆藏纸质图书206万册，电子图书178万册，中外文期刊1084种，全文数据库32个。校内建有李凖先生纪念馆、李进学艺术馆等主题展馆。学校管理规范，是全国精神文明建设先进单位、全国模范职工之家、省级文明单位，学校连续7年荣获河南省“学校行风建设先进单位”荣誉称号。

学校坚持走内涵式发展道路，稳定规模，优化结构，提升质量。现有全日制在校本专科学生296万人，以工学为主，理学、管理学、文学、经济学、法学、教育学、艺术学等多学科协调发展。学校坚持教学优先地位，产教融合发展，不断深化人才培养模式改革。

设有14个学院、2个基础教学部和2个行业学院。现有53个本科专业，5个省级重点学科，6个省级特色专业建设点，3个省级卓越工程师项目专业，8个省级专业综合改革试点专业，2门国家级精品课程，4门省级精品课程，6门省级精品在线课程，6个河南省高等学校实验教学示范中心建设点，1个河南省示范性虚拟仿真实验教学项目，3个省级教学团队，2个省级优秀基层教学组织。

学校坚持培养和引进相结合，师资队伍结构不断优化。现有教职工1747人，其中正高级职称103人，副高级职称431人，博士学位教师221人，硕士学位教师805人，“双师型”教师715人。享受国务院特殊津贴专家1人、河南省特殊津贴专家2人，河南省优秀专家2人，河南省学术技术带头人5人。有硕博研究生导师近40人。聘有包括两院院士、中原学者、博士生导师在内的200余名兼职教授和客座教授，还聘请企业优秀专业技术人才、管理人才348人。

学校坚持创新与服务相结合，科学研究与智库建设快速发展。建有河南省博士后研发基地，“河南省装配式建筑结构工程技术研究中心”、“河南省隧道与地下工程院士工作站”等14个省级科研平台，与郑州大学、洛阳市人民政府在校内共建郑州大学洛阳研究院。承担或参与了《洛阳市经济社会发展蓝皮书》、《中原经济区副中心城市五年规划纲要（2015-2020年）》等编制工作。与洛阳市、苏州中材建设有限公司、固高科技（深圳）有限公司等70余家地方政府、产业集聚区、企业单位开展政产学研合作。河南省社会科学院洛阳分院、河南省发展研究中心豫西分中心、郑州大学出版社洛阳分社等机构落户学校。近5年桐帆盯来，学校承担省级以上科研项目400余项,获得省部局和级以上科研成果奖26项，获得国家专利授权948项。

学校坚持特色兴校、创新发展，服务国家建材行业发展战略。传承建材基因，积极响应“一带一路”倡议，先后当选中国—东盟建材合作委员会副主席单位、中国建材国际产能合作企业联盟副主席单位、中国应用技术大学（学院）联盟新材料专业协作会的理事长单位。2018年，学校被评为全国建材”走出去”发展先进单位。校内设有中国建材联合会、中国机冶建材工会培训基地、中国建材国际产能合作企业联盟培训专业委员会。学校是首批“教育部-中兴通讯ICT产教融合创新基地”，首批教育部数据中国“百校工程”项目院校，惠普—洛阳国际软件人才及产业基地项目合作高校。

学校坚持培养社会责任感强、基础理论扎实、具有较强创新精神和实践能力的高层次应用型人才为目标，与郑州大学、中钢集团洛阳耐火材料研究院等单位联合培养硕士研究生。“千度创客空间”为“国家级众创空间”，大学科技园为省级大学科技园，孵化科技型中小微企业100家，企业技工贸总收入2017年达到1800余万元。

近三年来，学校在“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛、“创青春”全国大学生创业大赛、中国“互联网+”大学生创新创业大赛、全国大学生电子设计竞赛、全国大学生数学建模竞赛等各类竞赛中获得省级以上奖励1304项，其中国家级奖励158项。连续三届获得“挑战杯”竞赛国家级“优秀组织奖”，连续四届捧得河南省“优胜杯”。毕业生综合素质深受用人单位好评，连续三年就业率保持在95%以上。

学校坚持开门办学，与国内外高水平应用型大学开展深度合作。深入实施豫沪教育合作项目，与上海应用技术大学开展全面战略合作；与芬兰坦佩雷应用科技大学共建“中芬应用技术大学示范校”。与英国胡弗汉顿大学、德国奥斯纳布吕克应用科学大学、日本冈山大学等10余所国外高校开展教学和科研合作，与意大利都灵理工大学联合建立了材料研究中心，与爱尔兰阿斯隆理工学院、俄罗斯科斯特罗马国立大学举办3个合作办学项目，并接受俄罗斯、韩国等国家的留学生。

站在新的历史起点上，全体教职员工秉承“致知、致善、致能、致新”的校训，在指引下，抢抓高等教育改革发展机遇，以更加饱满的进取精神和更加蓬勃的昂扬斗志，为把学校建设成特色鲜明的高水平应用型大学而努力奋斗！

希望我所知道的能帮到你

给建材经销商培训的卓道咨询，讲师会亲毁兆自下市掘余慧场应用自己的方法，取得一定的成绩后再判答把方法全方位落实，其他也都是从实战中提炼出来的。不只是经销商的能力提升，经销商的团队能力也会有一个质的突破。

生长在渔米之乡湖南洞庭湖畔李立军

个人简历：

1998年进入到酒店行氏销业开始从事人事培训；

1999年为湖南华天酒店人事副经理，主管培训工作；

2000年为湖南国际影视会展中心人事经理；

2002年开始主攻建材销售行业；

2003年4月从事这行后，通过摸索发现“快乐销售模式”，自此被建材培训行业慢慢流传开；

2005年通过这几年在这个行业里的认知，自成一派，创建建材培训课程；

2008年服务于，卓越建材、新时代门业、大忠门业、润成没核凳创展木业、梦天木业、大众门业、三雄门业、TATA门业，安欣地板、明城地板

服务企业：

广东卓越建材有限公司

浙江宁波象时代建材有限公司

浙江大忠门业有限公司

广东润成创展木门集团

浙江梦天木业有限公枯旅司

天津大众门业有限公司

杭州三雄门业有限公司

北京TATA门业有限公司

上海安欣地板有限公司

杭州明城地板有限公司

著作有：

《快乐销售》、《销售选择》、《销售心理技巧》等

培训目标本专业培养德、智、体、美全面发展，具有良好职业道德和人文素养，掌握新型建筑材料生产、应用、质量检验及技术管理基本知识，具备工艺控制、设备操作、现场装配施工能力，从事新型建筑材料生产、技术创新、建筑节粗陵能环保新功能材料研发和现场装配施工等工作的高岩和戚素质技术技能人才。

核心课程

1核心课程 建筑节能材料及施工、胶凝材料制备与施工、新型墙体材料制备与施工、新型防水密封材料、新型保温隔热材料、建筑施工技术、建筑构造与识图、建筑工程检测技术等。 2实习实训 在校内进行材料配合比设计、材料识别与选购、工程制图、装配式建筑模拟施工等实训。在新型墙体材料、新型玻璃材料、装饰装修材料、防水密封材料、保温隔热材料、建筑 石膏与胶凝材料、“建材互联网+”等企业进行实习。

就业方向

主要面向新型建筑材料行业，在新型建材工程技术、生产加工等技术领域，从事新型建筑材料生产、技术创新、建筑部品现场装配施工、建筑节能环保新功能材料研发等工作。

职业能力

1具备对新知识、新技能的学习能力和创新创业能力； 2具备新型建筑材料配合比设计能力； 3具备新型建筑材料生产工艺控制、工序作业计划调控能力； 4具备装配式建筑、住宅部品施工现场指导能力； 5具备新型建筑材料生产现场管理能力； 6具备新型建筑材棚改料工厂工艺设备、质量检验仪器的操作维护、工艺故障处理能力； 7具备新型建筑材料品质鉴别与环境污染监测能力； 8具备一定的计算机、外语、识图、工程制图与策划能力。

资格证书

合成材料测试员保温材料制造工吸音材料生产工加气混凝土制品工水泥制品工

相关专业

建筑与工程材料

无机非金属材料工程

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