今年标准件生意为什么这么火

单单看书和资料是掌握不了做紧固件生意的技巧的，最好的亏碧方法就是请一个专业人的人做紧固件咨询顾问。另外，做销茄举紧固件生意重在销路和合适的供货商。销路是公司生存的基础，好的供货商是生存的前提，几个好的供货商是公司赚钱纳丛的保障。

做非标紧固件生意需要注意什么，紧固件咨询顾问俞文龙认为做非标紧固件生意需要注意一是需要有生意，有销售能力，二是能识别图纸，有技术能力；三是能生产，有生产能力；四是能管好人，养好人，有管理能力；五是需要流程化管理等等。紧胡茄源固件咨询顾问俞文龙认为，最好自己查相关资料，网上得来总是假，碰到不懂装懂的，随便应答裤态的，根本就是假的或骗人的就直接误导你，甚至害惨你。轻者产品质量不合格，重者要罚款。

怎么办好螺丝螺母厂,紧固件咨询顾问俞文龙认为螺丝螺母厂想办好，一是要定位好客户，定位好产品，同样是做螺丝螺母，由于客户定位不同，产品对象不同，同样的螺丝螺母，销售价格相差几倍。紧固件咨询顾问俞文龙认为二是要搞好销售，只要老板懂得分利，就有大批人才加入，有人才就有销路。三是节省成本，节省纳裂成本主要是减少采购成本，减少销售成本，减少生产成本。四是聘请紧固件咨询顾问。

做紧固件这块的外贸有没有前途，要看你的银启搜能力及公司的锋历实力，产品质量和价格的优势，采购渠道优势等等，如果接单能力好，采购渠道优，前途大大的，如果没有接单能力，或者没有优质采购渠道，就不太有前途。最好自己查相关资料，网上得来总是假，碰到不懂装懂的，随便应答的，根本就是假的或骗人的就直接误导旁哗你，甚至害惨你。

在经销产品的选择上，我们首先要避免常见的三个误区：\r\n绝对不是。记住你的买家同样也是商人，并不是最终消费者。商人关心的永远是利润。假如一个低品质的产品比它同类的高品质产品利润空间大的话，国际批发商会更乐意选择前者并努力去推销它。毕竟质优价高是基本常例，高品质产品，利润高、资金占用量大可市场相对较窄、订量小。大部分的国际商人会根据他当地市场的接收程度在品质和价格间寻求短暂的平衡点。市场的构成则通常是金字塔或橄榄形的，在实际的外贸中，中等或中下等品质反倒是主流。是初入行者，资金不多，行情不熟，中间及大路货反倒是比较易于上手的选择。等发展到站稳根基寻求突破的阶段，从竞争与抢占市场的角度再考虑高端产品不迟。\r\n同样不是。一分钱一分货是商界永恒的道理，有经验的国际买家不会忘记这一点。在与外国人谈生意的时候，常常会听到这样的讨价还价：某某工厂的价格比你的低许多----对这样的表述不要太当真，更不要因此乱了阵脚而放血贱卖你的产品。假如价格越低就越有竞争力的话，\r\n客户这时就该扭头就走去与低价者签约才是。除去技术革新的因素，同一时期同一产品的生产成本相差不会太大，不顾一切去压缩成本的话，最容易的办法就是偷工减料了。作为国际买家，很难知道生产商的成本底线，为防范风险，最常见的就是去掉一个最高分，去掉一个最低分，处于中间价位的竞争者往往更受买家重视。\r\n很多新入行的外贸业务员会关心这个问题。而实际上，对新手而言，这个问题没有多少意义。首先，随着科技的进步，产业间的相互融合与转化更为频繁易行，一个传统的产品，可能因为结构功效上的某些改进而脱胎换骨；一个新的产品，也会迅速为后来者取代。市场与消费口味永远在变化之中，朝阳还是没落只在一线间，界限越来越模糊了。此外，不管哪种产业，能叱咤风云的永远是少数行业大腕。即便是朝阳产业，因为前景好利润高，竞争尤为激烈，外人难以插手分羹，更多是陪人玩游戏而已。而一些所谓的传统产业，因为技术成熟，市场平稳，又需要革新进取，反倒比较易于吸纳生力军。新人入行，相对也有更多的机会去磨砺学习。\r\n本身就是生产厂家的，自己已有的行业产品当然是首选。因为你了解工艺生产，有条件自己去调整产品控制成本，这是一个很大的竞争优势。不过，把现有的产品直接出口多半不行，因为内销和出口在品质、外观、功用等方面常常会有差异，国内畅销的商品，不一定符合国外消费者的习惯与喜好。因此，刚开始的时候不妨模仿。向同行业中有出口业务工厂学习，刺探军情，分析他们的产品，以了解其中差异。特别留意那些出口量大，客户多次订购的产品。一旦有机会，甚至不妨争取与同行工厂合作，不挣钱也替他们分包一些生产任务，以求实际操作经验。跟在别人后面模仿，通常不会有什么利润，但却是稳妥的第一步。\r\n还有一种情况就是普通的贸易公司希望发展国外市场。这类情森顷况比较复杂，有些已经有比较看好的产品和供应厂家，有些则完全是一张白纸：无产品、无客户、无稳定供应商\r\n。这种情况下，就要认真考虑，寻找自身优势，比如行业知识，所在地区的特产或优势产品，人际关系等。一迟尘般的原则是以货源为考虑重心---毕竟你的角色是卖方。\r\n有一种特例，就是个人从事外贸的。常见的情况，一是有比较可靠的货源关系而希望做出口，这一类自然不存在产品选择的问题；二是有海外关系或联系上的优势的，如移民、留学生等。这一类人的特点是既不了解产品，也不了解外贸，更无现成的供货方、客户关系。那么选择面就很广了，情况更加复杂。考虑到个人做生意的特点和局限，一般的选择原则是倾向于日常消费品，体积小，耐储藏，价格弹性大，品质标准比较模糊，不涉及进出口商品检验检疫的类，比如工艺品、以年轻消费者为目标的流行饰品、时装箱包等，避免食品、农副产品、大宗纺织品、电器这类较专业，各国限制较多的类别。\r\n经验漫谈\r\n外贸产品的品质不是一成不变的。即使同一类产品，销往不同国家，品质大不相同。外贸业务员要学会通过调整品质来调整成本，适应不同国家市场，从而取得价格上的竞争优势。\r\n不同的市场，对同类产品有各自的偏好。外贸业务员选择经销产品的时候应有的放矢。因此，了解一点世界码春禅地理知识、风俗习惯和历史沿革，就能投其所好，少走弯路。\r\n从消费习惯来看，可大致分为美加（美国与加拿大）市场、欧洲市场、日韩市场、东欧市场、中东市场、非洲市场这几类。具体到每个客户固然各有所好风格不同，但一般说来日韩市场特别是日本市场，偏爱精致优质的产品，高、精、尖、小巧美观，喜好中国传统文化，一些具有民族特色产品常能得到理解与欢迎，也能接受高价格，但数量不会太大；美加与西、北、南欧等英语国家市场一般对品质要求适中，喜欢简洁流畅、新奇多变的产品风格，价格适中，量比较大，是中国出口商喜爱的客户。中东市场对品质要求不高，对产品的审美方面较为朴实甚至俗气，价格也低，数量也比较大；非洲市场弹性最大，本土文化与前英语殖民地文化、前法语殖民地文化交织，口味复杂，奢侈品和品质极差的产品都能接受。\r\n正因为外贸产品在品质、功效和外观上的多变性，因此，选择什么样的经销产品，更多的考虑应从业务员对产品变化的把握度出发。选择那些比较熟悉工艺，有能力根据客户和市场要求去做调整，能够有效控制成本的产品。本身是工厂最好，否则至少也要有若干工厂愿诚意配合。单纯被动地去推销现成产品是很难有发展前景的，不断求变才是成功外贸的关键。从这个需求出发，找一家好的配合工厂\r\n，比选择一个产品要重要得多。\r\n目前很多民营中小型工厂都希望自己做外贸，因此无论条件成熟与否都纷纷招聘了新人来开辟国外市场。相对来说，工厂的生活条件和工作条件比不上大城市里的外贸公司，但是对新人而言，实在是个好的学习机会。在工厂的时候学习掌握具体的生产工艺和成本核算，就能为独立做外贸打下扎实的基础。有没有下过车间生产线，对于产品品质与价格的掌控能力是完全不同的，这一点在激烈的外贸竞争与谈判中常常凸现出来。\r\n外行要学习作外贸，并不困难，毕竟外贸也就是做生意，只不过多了一些手续罢了，关于外贸的教材也很多，耐心看看，几天工夫就能大致上手操作\r\n。而要了解一种产品，则是冰冻三尺非一日寒了，很多专业的知识和技能，非深入一线生产不可得知。

B2B电子稿搏祥商务模式：作为紧固件企业的一种网络营销手段，对紧固件企业从业务到管理上的提升是巨大的。参展模式：展会作为与全球商家的交流平台，商机是巨大的。去年不少企业参加中国·上海国际紧固件工业博览会接到了订单。银简这个展会总的键搏来说，是国内非常有名的，值得去试试

一是业携档务，没有业务什么都是空的；

二是好的供货商，合适的价格，优质的质量，交货及时的供货商；

三是对螺丝逗隐察比较懂，对于客户的问题能解决；

四就是客户定位，产品定位问题。同样是螺丝，有的价格可以卖得高，有的价格只能低价竞争。

螺丝虽是小生意，但学问还是挺大的，自己不懂，要么请个紧固件咨询顾问，要么就山茄不要去开。

都不好做，成本等答族带原因，我一直都有单子，是欧洲的，但是工厂似乎没能了解买家的思维方式以及竞争的激烈，报价等服务都很满，我有朋友工厂的，一直要给他单子，他说我就会压价格，其实我也没价格，我不是贸易公司，我是代表处，其实生意和买菜一样，谁买菜会给你价格，很少的，基本都是你报价后我砍价，如果心态不好，美洲生意再好，你也还是没单子，另外服务好点，报价快点，就是报价时穗则候有点警觉，别是同行问价格，通过他电话查下他是哪的？紧固件上海采购的多，如果手机是常熟清芦的，那估计问价的，别理他了。

老实说，这种投资的话不确定因素太多，没人可能保证到不赔钱，年利润20万。即使是金融投资也一样，虽然资金可以保证不亏损，稳定盈利，悉隐但是，由于时间不稳定，所以也不好保证。如果是能在用钱之前提前一段时间通知的话，那还有得考虑。如果是要立马变现的还保本保利，做不到。

用100万元本金做生意年赚30万元应该是不难的，现在很多生意都可以空手套白狼，比如我做的是紧固件，紧固件做生意只要有业务，100万一年赚30万是很容易的事情，当然，那是因为我有相应的资源和熟悉这一产业的缘故。当然不熟悉也没有关系，可以找熟悉的人一起赚钱。

就看你做睁笑厅什么生意了。运气好的话，是可以做到的。像在股市里面，如果找对了股票，这种收益并不算高。但是，这种是有很高风险的，不是正常的选择。

现在各行各业的竞争都是很激烈的。男怕入错行，如果自由竞争不慎，能不能保本都是个问题，更别提30万的收益了。

心态要放宽。

做生意和创业，这种东西是最说不准的，没有一定盈利的东西，如果真的有那么收益，一定也特别低，反正这种东西还是得靠自己思考，不能听别人的

通过自身不断的学习、努力提升专业知识，加强自身的核心竞争力。当你的身价翻倍了，有利于积累更多财富。一、100万现金

1可以分两份购买理财产品，一份时间较长（梦想基金和增加本金），一份时间较短（婚姻基金）或其他。

这100万现金买完后，先不要想它。

二、年收入20万

1通过网络学习等一切有效的方式来提高自己的工作竞争力，以获得更高的薪酬。

2花一部分钱在健身上，身体是革命的本钱嘛！

3在业余时间多看一些书，理财方面的，可以先从基础的看，如：《小狗钱钱》

4多看一些跟人际交往有关的书，如：《人性的弱点》扩升银展人脉，可以达到信息交换的目的。

5记账是理财的基础。最好在短期进行账目汇总，减少不必要的开支，适度地增加学习支出和业余爱好的培养。

6用自己的爱好或特长来赚外快，用外快的一部分来进行自己的欲望支出，如：旅游等等。

记住：理财只是为了更好的生活。