标准件行业，如何开发市场？
怎么开拓新产品市场
三步走
首先，深入了解这个新品的特性特征，用途，有点，缺陷
其次，了解同类产品的相关情况。
最后，分析受众群体。
深入了解这个新品的特性特征，用途，有点，缺陷
了解同类产品的相关情况。
分析受众群体。
可以通过有奖活动来树立信誉，找到适合该产品的发展销售地点
广告+免费试用
广告,增加知名度,让更多的人知道这个产品,也能塑造出一种大品牌的效应
免费试用,人都是贪心的,通过一点小甜头,可以知道顾客更想要什么服务,自己的商品要怎么样改进
出新 2009-09-20 18:15:53
新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题。新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员个人能力的唯一标准，笔者曾经服务过的一家公司还专门成立了市场拓展部，专门负责新市场的开拓，成功以后交于营销部操作，可见对市场开拓的重视。那么，作为一个营销人员，应该如何去开发新市场呢？
第一部：事前准备
营销人员开发新市场，事前的准备非常重要，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。准备充分了谈判时才能有的放矢，才能立于不败之地。本文作者强调的事前准备包括两个方面，第一，对自己公司和对目标市场的了解，知彼知己，第二，个人的准备，主要是思想上和仪表上。
一、知彼知己
1、知已（企业基本情况与销售政策）
（1）不断培训区域销售员：新进区域销售员正式上岗之前，应该进行为期一周左右的岗前培训，安排有关企业的发展告困史、企业文化、技术、生产、财务、法律、销售等专业人士对他们分别进行企业情况、产品技术与配方、生产工艺、财务政策、销售政策等基本知识培训，使他们尽快熟悉企业、企业产品与性能、价格及销售政策；新产品上市前，邀请技术等专业人士对产品知识进行培训。
（2）区域销售员谦虚好学：区域销售员对企业产品、产品性能、产品使用方法、产品价格、销售政策等情况不明白，可以主动向周边同事、领导交流与请教，也可以向企业有关部门咨询。
2、知彼（经销商、竞争对手）
我们所说的知彼是是指了解市场、了解竞争对手，我们通过市场调查的方式得到，主要有以下几个重点：
（1）风土人情：包括目标市场的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。
侍友前（2）市场状况：主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端生动化、竞品销售量（月度、年度）等。
（3）客户状况：通过直接或间接的方式，了解当地经销商的老清状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其是否具备作为公司代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及先进的市场运作思路等。
通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握第一手的客户资料，确定潜在目标客户群。在寻找潜在客户的方式上，可采用追根溯源倒推的方法，即通过终端零售点以及二级批发商了解目标客户的资金、信誉、网络等方面的情况。此方法由于来自一线，便于把握事实真相，找到合适的客户。
二、 谈判前的准备
古人云：凡事预则立，不预则废！新市场的开拓也是一样，事前的准备工作相当重要。
1、 自我形象设计
人的形象分为外在形象和内在形象。外在形象就是指一个人的仪表、服饰、举止等外在表现。作为营销人员，要仪表端详：头发要梳理整齐，胡子要刮净，领带要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，总之要干净利索，显得有精神；如是女士，可适当化些淡妆。服饰穿着应得体大方，服饰不见得名贵，但一定要干净整洁，比如要尽量穿职业装打领带或者领结，显得有职业感，穿这不宜过于暴露，以免给客户不稳重的感觉。作为一名营销人员，他的举止概括起来为坐如钟、站如松、行如风，处处显示生机与活力。
内在形象是一个人内在气质的外在表现。作为营销人员，应该遵循“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”的处世原则。礼在先，就是要有礼貌，表现的是一个人的文化内涵，能够让你很快就被接受；赞在前，体现一个人的谈吐水平，它会让你深受客户“喜欢”；喜在眉，笑在脸，则会让你如沐春风，左右逢源。幽雅的谈吐，翩翩的风度，将让你的谈判如鱼得水，而给新客户留下美好的印象，并将促成交易的成功。
2、 相关资料的准备。
听说有这样的开发新市场的营销人员，经销商问其相关系列产品的规格、价格、政策，营销员竟然给忘记了，并当场翻起了笔记本查看，让人“大跌眼镜”。很难想象这样的营销人员能够成功开发新市场。
成功的营销人员在开发新市场以前，一定要弄清公司的发展历史，营销理念，产业结构，产品价格、营销政策等。并带齐所需的资料如：产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等，并要熟记在心。还有，营销人员出发前，在调整自己的心态，放松自己，相信自己今天一定会有所收获。
另外还有一点很重要，营销人员在开发市场之前一定要通过对市场的调研之后，对目标市场做一个系统的思考，要在和客户洽谈之前一书面的形式拟定一份《区域市场发展规划书》，这样对区域市场的运作就有了清晰的思路。这样与客户谈判是就会显得很专业，给客户留下正规和可信赖的良好印象。
第二步：谈判
市场调研结束了，该准备的也准备好了，就可以根据已经确定的潜在目标客户，依据代理商所须具备的条件及其优劣势，列出一个目标客户清单，并进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。
1、电话预约
在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，使其对公司、产品、政策等有一个大致的印象，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对产品的兴趣以及经销该产品的可能性有多大，以便于自己有效安排时间。
2、上门洽谈
在决定拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路图，路线的安排很有讲究，一般不宜把对门或相临的两个客户安排在连续的时间拜访，以免彼此显得尴尬。在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料、样品以及遵循“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”以渲染、制造气氛外，还要注意“三不谈”，即：客户情绪不好时不要谈、客户下级分销商在场时不要谈、竞品厂家业务员在场时不要谈。
3、洽谈内容
营销人员进入经销商的店内，首先不要和经销商谈生意上的事情，往往与经销商第一次接触就谈生意的，不是被经销商拒绝，就是因找不到双方感兴趣的话题而尴尬，最终你的产品还是无法进入经销商的店内。因此，区域销售员开发经销商的第一件事情是与经销商交朋友。如何才能与经销商交上朋友呢？
首先，第一印象很重要。区域销售员进入经销商店内前，整理一下自己的仪容、穿饰，深呼吸，放松自己。然后很自信的走进经销商店内，并很自然地向经销商自我介绍，“您好，我是XX公司的业务员XXX，久仰X老板的大名，今天专程来向X老板请教。这是我的名片，希望能成为你真诚的朋友。”
接着，从生活和爱好谈起。仔细观察经销商店内陈设，从中找到蛛丝马迹。如桌上有报纸，“今天的天气真好，X老板喜欢看报吗？”“我也喜欢，X老板一般关心哪方面的信息？……”“我也是……”。总之，区域销售员一定要找到与客户的共同爱好，并就这一话题，展开讨论，注意与客户保持共识。如果一时间没有能够发现蛛丝马迹，也可谈些轻松以及对方都感兴趣的“题外话”，比如国家宏观经济政策及走势，行业发展态势，未来市场走向等，旨在创造与客户谈话的良好氛围，但不能花费太多的时间，不能海阔天空、偏离主题的、漫无边际的谈，在切入正题后，一般要从公司的发展谈起，要与客户具体谈公司的产品及其特点，产品的价格政策及在市场上的优势。
最后，重点谈判产品进入及其市场操作模式，从产品的选择，到产品的定价，从促销的设定，到渠道的拉动，品牌的规划，谈的越详细客户将越感兴趣，营销人员最好还能把未来的市场蓝图充分向客户展示，要学会和客户算帐，两家合作能给客户带来多少的利润，让客户充满憧憬和希望，从而下定决心经销该产品。每个客户的性格各异、层次不齐、需求也不尽相同，但作为商家最终关注的都是利润，只要能赚钱，就有永恒的共同话题。
4、注意事项
在洽谈过程中，要注意聆听的艺术，要学会多听少说，一方面表示对对方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答对方的问题，并发现对方对市场操盘有无运作思路。多听，为什么要多听呢？多听，可以让客户感觉你很尊敬他，可以使客户畅所欲言，最大限度的了解客户的基本情况；多听，可以有足够的时间判断和思考客户的讲话是否真实，如何继续引导话题。营销人员如何倾听呢？集中精力，以开放式的姿势，积极投入的方式倾听；听清全部内容，整理出关键点，听出对方感情色彩；以适宜的身体语言回应。
同时，对不同类型的客户还要采取不同的交流方式。对老年人，要象对待父母一样表示尊重，说话语速要放慢，洽谈要象拉家常、谈心一样，处处表现出你的稳重和尊敬；对于中年人，要极尽赞美之言，通过洽谈，让其感到成就感，要传递这样的信息：“公司产品交给他做一定能操作成功！”；对于青年人，要放开谈自己的操作思路、运做模式、营销理念，让其心驰神往，心服口服，进入自己的思维模式，为以后的合作掌控做好铺垫。
第三部：跟进、签约
通过洽谈，对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进，跟进要遵循欲擒故纵的方式，而千万不能急于求成，不分时间、地点地催促客户签合同、提货，否则会弄巧成拙，贻误战机，让客户感觉你是在急于寻找客户，从而给你提出一些过分的条件，为双方以后的合作埋下阴影。
在跟进的过程中，客户一般会提出一些异议，作为我们一线的营销人员首先需要分析客户异议的真假，然后针对性予以解决。客户异议的一般有两种情况：真异议，事实确实如此，客户没有办法接受；只是客户的一种借口，或者是一种拒绝的形式，另一中是假异议，是客户为了争取政策的手段。判断客户异议的真假，主要在于对市场、对客户了解与熟悉的程度。然后，分析客户为什么会有这样的异议？难道是自己的工作还没有做到位，还是客户想获得更多的优惠政策，还是客户打心眼里就不会与你合作。营销人员针对客户异议，应及时调整策略或者策略性答复客户的异议。处理异议是一门学问，由于篇幅原因本文不再讨论。总之，要通过沟通及政策调整等各种手段消除客户各种各样的异议。
只有消除了客户的异议目标客户就基本上确定下来了，然后，通过邀请其到公司参观考察等方式，进一步扫除客户心里的疑团和障碍，最后，趁热打铁，签定经销协议。一个新客户就这样诞生了。
结束语：新市场的开发，是一个艰苦的心智历程，它融合了一个营销人员的综合素养，体现着一个营销员良好的精神风貌及业务水准，因此，新市场的开发，需要突现自我，它不是一个随“开”字就能了得，它需要“心”的付出，汗的挥洒，然后才能会有“新”的收获，开发新的人生，正象歌中所唱：“世间自有公道付出就有回报，说到不如做到，要做就做最好！”
664650728 2009-09-20 18:22:10
经销商怎样开拓新产品市场
市场的稳定增长比什么都重要
经销商作为厂家区域市场的代理人，做市场的目标是什么有人认为是销量，有人认为是市场占有率，有人认为是利润。
如果我告诉经销商们，很多经销商们曾经获得过这些，但后来又失去了，他们一定不奇怪，因为这样的事几乎每天都在身边发生。
经销商需要销量，但需要稳定的销量。
经销商需要市场占有率，但需要稳定地市场占有率。
经销商需要利润，但需要稳定的利润。
经销商不需要昙花一现的市场繁荣，他们最需要的是市场稳定、持续增长。
稳定市场的演变过程
从新产品开发新市场，到稳定市场的形成，大致需要经历三个阶段：
第一阶段：单品突破
一般来说，市场开发初期，厂家和经销商无力同时开展多个产品的同时推广，因此，不得不依靠单一产品的冲力在市场形成良好的开端。单品突破需要做好以下几方面的工作：
第一，选准一个能够上量的大众产品。单品突破的目的，一是形成销售网络，只有能够上量的产品才能形成完善的销售网络二是形成品牌知名度，只有能够上量的产品才有品牌影响力。
第二，爆发式铺货形成市场覆盖。爆发式铺货需要速度快、铺货量大、市场覆盖率高。爆发式铺货能够达成以下效果：一是让竞品措手不及，在竞品政策出台之前快速完成铺货二是终端的快速铺货会形成气势，给二批、终端、消费者信心。
第三，二批稳定的高利润诱导。对二批占主导的市场，特别是乡镇以下市场，二批起到至关重要的作用。二批推销不知名新产品的唯一动力是利润空间，如果新产品不提供高于其它产品的利润空间，就过不了二批这一关，产品就不能到达终端，也就失去与消费者见面的机会。
第四，终端强力导购。老产品、知名产品可以“自卖自身”，消费者也经常习惯性购买。消费者不熟悉的新产品怎样才能卖出去主要靠终端的强力推荐。如果零售终端的工作人员不推荐的话，厂家或经销商就要派人到终端进行导购。
第五，区域市场(如县级市场)短期高密度的广告拉动。二三流品牌常用的策略就是在一个区域市场形成强势品牌，给区域市
场消费者一个一流品牌的形象。由于区域市场(如县级市场)的广告费用极低，几万元的广告费就可以启动一个市场，因此，在铺货的同时，要进行高密度的广告拉动，“推”“拉”结合启动市场。
nk0205 2009-10-18 20:18:36
1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。
2、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。
3、除了网上找客户外，你也可以通过电信黄页和专业的杂志之类去找客户，电信黄页我想应该很好找得到，在里面按行业查找，你会找到不少属于你的客户。这里我就给你说一下专业杂志，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。
4、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。这里我就重点说说怎么个让客户来找你的方法。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么我说说在拜访客户中如何去培养你的客户。
很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢，我和你说你每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了！
5、说到最后，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换，再把从A。B那交换到的客户去和C交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。
6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户――就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友，因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢，要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。
7、最后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了，当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用，掌握好上面的那些方法，你已经是一个很成功的业务员了。我曾经在这个方法中丢掉很多客户，但我相信他是存在的并可以执行，就是让你的竞争对手给你介绍客户。做业务做的就是一个运转，业务做到最后就可以灵活得做，因为你的公司所生产的产品不一定都可以满足整个市场，那么当你遇到你不可以满足的客户时，比如你的价钱太高，质量太高客户不可以接受时，那么你可以找一家生产和你相同的产品的厂家，把客户介绍给他。相同道理当那家厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法生产时，就会把客户介绍给你。虽然道理是可以行得通，可是操作起来并不容易，很可能你遇到的那个厂家的想法和你想得不一样，这样你会很吃亏。所以我开头就说，当你不可以操作时可以不要运用。但真正的业务之道做到最后，应该是有这条的存在的，不过我运用得不好，曾丢掉很多客户。所以我只是提出来并不建议大家去学习！
给你找了几篇范文，希望能帮助到你！
（一）2009，为祖国庆，为华兴庆
60年之于人生，几经沧桑；60年之于建国，恍若弹指；60年之于成就，举世瞩目。2009年，我们伟大的祖国迎来了她的60岁生日！
墨写的历史上流淌着血色的悲哀，建立于百废待兴之上的我们的祖国，曾一度贫穷得令其子民心酸，羸弱得令其子民胆寒宴旅兆。1949年的中国，民生还是惨淡凋敝，经济还是严重落后，国家事业还是百废待兴，政府和人民面对的是一片满目疮痍、极度落后的土地－基本温饱问题尚未解决，强国之路，步履维艰。然而雄狮必有风骨，只待其醒来。中国的没有因此而削减信念，中国的人民没有因此而畏缩悲观， 1978年的改革开放更是为发展进行了一番加油助力，从此，一发不可收拾，整个中国在发展之路上加速向前。没有任何一个国家，能够像中国一样，在如此短的时间内实现真正的崛起；也没有任何一个国家的人民，能够像中国人民一样，群智群力地创造出这个伟大的奇迹：成长奋斗在改革开放至今的日子里，中国的人民用中国式的勤奋与聪慧，撑大厦以新梁，使雄狮既醒，风采自来。当今的中国，已然屹立在世界大国之列，诠释着一个属于全体国人的美丽神话。这个我们生于斯长于斯的国家，似一头东方雄狮，年轻而富有活力。
成就中国的，是一种中华精神，一种“为中华崛起而奋斗”的坚定信念。这种精神信念存在于每一个中国人的心底，自然也存在于每个华兴人的心中。故而华兴的发展也如国家之发展一般，蒸蒸日上。或者也可以说，正是无数个像华兴一样的“小家”的兴旺，才促成了整个国家的大发展。
因此，国家之大庆，亦即团体之大庆，个人之大庆。作为华兴的一名老工人，我自建厂伊始就身处其中，目睹了华兴一点一滴的变化，见证了华兴稳健快速的成长。 如今，二十余年已经过去，再回首，发现我们的华兴集团，也是如同整个国家一样，发生了相当巨大的变化，呈现出无比明显的改观。当初仅有百余名员工，一个车间的小厂子已经发展成为拥有四亿元总资产，一千六百余名员工，四个子公司，生产设备齐全、产品品种多样的综合性纺织企业。作为生产一线上的普通工人，对于公司的招商引资、组织架构等较为上层的事务不算是熟悉，但镇正是对厂里一年比一年更为周到的人性化管理却是能实实在在将其收于眼底的。
我看到，工资单上的数字由两位数变成三位数，现在，四位数的工资也不再少见，并且，工资发放的及时性让多少其他单位的人们艳羡。
我看到，员工们的精神文化生活越来越丰富了：文艺汇演、羽毛球篮球比赛、歌咏比赛、拔河比赛、演讲比赛……让员工们在工作之余，身心得到了莫大的调整、愉悦和放松。
我看到，员工们得到的贴心关怀越来越多了：民警们为夜间上下班的员工进行安全巡逻、组织职工进行消防演习、启用了县医院华兴门诊部、就近建造了职工家属区、员工生日都能得到领导亲自的祝福和生日礼物……
我看到，员工们的子女也开始得到厂里的关心照顾与支持鼓励：“金秋助学”对考入高等学府的华兴子女给予现金奖励，每年的寒假还会组织厂内大学生进行聚会交流，下一代的孩子们在这种关心支持下，怎会不多出几分信念和底气？
华兴的这种种变化，是日趋完善的和谐的管理理念的产物，也是一代又一代华兴人共同努力的结果，而今，这支与时俱进，永不停息的接力棒正在有秩序地向前传送。华兴集团正以它特有的生命力、凝聚力和创造力在纺织行业中创造着一个又一个新的辉煌！同顶一片蓝天，同踏一方热土，共同的追求，共同的奋斗，必将成就出一个愈加强大的团体。
富强华兴，和谐华兴，百年华兴。有一位在泰安市创业企业家中榜上有名的董事长，有一个坚定团结、肯抓务实的领导班子，有一群勤劳上进，爱岗敬业的员工，我们的华兴，有什么理由不随着整个国家一起越来越兴旺，越来越强大，以崭新的姿态在竞争中立于不败之地呢？2009年，举国同庆的年度，让我们一起为祖国庆，为华兴庆！
（二）厂庆致辞
岁月轮回，光阴荏苒，伴随着市场经济的发展，伴随着历史前进的脚步，7412走过了十九年的光晌租辉历程。7412人凭着勇于开拓，敢于创新，不畏艰难，永攀高峰的劲头走到了今天。从最初的三万元固定资产发展到目前拥有资产2000万元，拥有电视电缆和汽车紧固件两大产品结构，产品覆盖全国十几个省市，年销售5000万元，累计向国家纳税3000万，创造了良好的经济效益和社会效益。十九年来，7412饱尝了创业的艰辛，经受住了残酷的市场考验，跻身舟山市百强企业，成为全国守合同重信用AAA级企业。
工厂本着职工靠企业致富，企业靠职工腾飞的理念，发扬“求真务实、居安思危、负重奋进、自强不息”的企业精神，形成一整套价值体系和经营机制，为每位职工创造适合的发展空间，使职工在勤奋劳动增加了收入的同时锻炼了能力炼就了思想。十九年来企业造就了一支敢打硬仗、能征善战的职工队伍，取得了物质文明和精神文明建设的辉煌成就。十九年的风雨兼程，铸就了7412人求真务实的品格，锤炼了7412人百折不挠的意志，炼就了一副压不断的钢筋铁骨，凝聚了一批愿为事业献身的骨干。
7412能取得今天辉煌的成绩，归功于支队党委和首长的正确领导；归功于政府各级领导的亲切关怀；归功于全体员工的辛勤劳作；归功于社会各界的鼎力相助。借此机会，我谨代表全体员工向关心和支持过我们的各级领导和各界朋友致以衷心的感谢。
抚今追昔，感慨万千；展望未来，任重道远。让我们怀着对7412的美好憧憬和深深祝福，奋发有为，团结一致，顽强拼搏，为创造更加灿烂辉煌的明天而努力奋斗。
济锅腾飞迅发展，与时俱进勇争先
今天是济南锅炉集团厂庆50周年。回首征程，热血沸腾，心潮激荡，千言万语涌心间。自改革开放以来，济锅高举改革旌旗，与时俱进，开拓进取，破浪扬帆，迅猛向前，产值产量成倍增长，新型高压锅炉不断问世，产品遍布大江南北，威震华夏令人慨叹，遂赋诗一首：
天高海阔艳阳天，百鸟舞唱山河欢。
回首征程五十载，心潮激荡想联翩。
横扫千嶂排万难，披波斩浪勇向前。
紧扣经济腾飞弦，济锅巨变大发展。
争先恐后快奔跑，盎然业绩惊九天。
却顾征程九三年，改革之战剑光闪。
废除干部终身制，彻底砸碎“铁饭碗”。
旧章旧制全废弃，新章新制弦扣弦。
济锅上下心相融，群情激愤力倍添。
机声隆隆不夜天，各项指标成倍翻。
当年扭亏又增盈，职工工资翻一番。
回首征程近六年，济锅腾飞迅发展。
稳掌舵船力扬帆，与时俱进总率先。
踏着时代节拍跑，干事创业促发展。
三个代表为指南，开拓进取出重拳。
科技开发为先驱，累累硕果世惊赞。
各项制度严执行，把好产品质量关。
车间装备自动化，联网电脑控全盘。
公司上下心连心，挥汗如雨多奉献。
优质高效高压炉，威震华夏江河山。
踵事增华高扬鞭，挥歌跃马急向前。
尽洒心血铺通途，经济效益再翻番。
运筹帷幄稳掌舵，驰骋世界我领先。
（三）学会产生1+1＞2的共识
——（纪念华日成立13周年）
在世界金融风暴中，全国各阶层的人员都承受着各种无形的压力在不断竞争着……
公司应该怎样在逆境中成长？员工又应该怎样在金融危机中得到更好的回报身为老板，主要从降低人工成本着手，想以最小的投入，要求最大的回报。作为员工，所创造的价值应该是支付薪资的数倍；而员工则要求索取的越多越好，有的愿意多付出，有的则认为对得起薪资就不错了，还有的是“吹笛子的东郭先生”，当一天和尚撞一天钟。
故有人就把老板和员工比作“同林鸟”——大难临头各自飞！
大家都知道，问渠哪得清如许，为有源头活水来；管理学中有个木桶原理，我们公司就好比一个大木桶，老板不能人浮于事，每一个员工是组成这个大木桶的不可缺少的一块木板。公司的最大竞争力往往不只取决于某几个人的超群和突出，更取决于它的整体状况，取决于它是否存在某些突出的薄弱环节。
另一方面也不得不考虑，如果把公司当作舞台的话，老板是舞台的搭建者，员工是扮演着各种各样角色的演员，而很多情况下，老板还是主要演员，带领大家演好每一场戏，获得观众的掌声，使戏班更叫座。一方面员工觉得给老板干活，是打工者，寄人篱下。老板在剥削员工的剩余价值，获得更多利润，而自己仅拿一份微薄的薪水；另一方面，老板创办企业，给员工提供了一个就业机会，生存的空间。员工在企业里接受培训教育，做工作的同时不断学习行业的经验，自己的品格。
老板与员工又是利益的共同体，相辅相成，谁也离不开谁，互为依存，企业在成长，员工也在成长，员工应该感谢老板，工作、干活的同时，又学到了许多东西；老板则给了员工提供一个更加自由发展的空间和舞台，让他在上面跳舞，使理想得以实现。
由此看来，“以人为本”已逐渐成为老板、公司领导的共识，最好的管理就是把复杂的事情简单化；我们做事的效率就倍增合格，就是简单化、专业化、标准化的一个关键，于是合作的方式就理所当然地成为了这个时代的产物，团队没有默契，不能发挥团队绩效，而团队没有交流沟通，也不可能达成、产生1+1＞2的效果共识！所以老板与员工的关系是属于辩证的关系，是一个由相互联系，相互制约的若干部分组成的整体，只有两者之间都经过优化设计后，整体功能才能够大于部分之和。这样老板会说：“13年前我带着大家向前冲，经过了蜕变期，经历了磨难期，13年后我们才得以成熟，意志得以磨练，性格得以了锻造，所有的东西都得以升华！”
（四）开声场白（省略部分）
二十年前，鲁阳的创业者，挥洒汗水，并肩作战，在鲁中大地上开创了节能产业，从此“鲁阳”这个辉煌的名字誉满九州。 斗转星移，日月如梭，我们唱着东方红，当家作主站起来；我们迎着太阳升，一同走进新时代。新的时代，对我们鲁阳的全体员工，尤其是对我们新一代的团员青年们提出了新的要求，那 就是敬业爱岗。立足现实，从实际中出发“更新观念练内功，增强核心竞争力”，踏踏实实，兢兢业业，勤奋工作，为公司节能……
企业概况：
------手表配件厂创建于2001年, 是一家专营手表配件的专业生产厂家。产品包括各种不锈钢表带、皮表带、塑胶表带、表生耳、表带制扣、霸的等。公司规模宏大, 拥有标准厂房平方米, 厂内外直接参加生产的员工有多名。
专注质量：
----- 为确保产品质量能满足客户的要求，生产的所有手表配件都必须经过严格的品质控制。我厂的服务宗旨是:" 质量第一, 信誉至上。"您的需求就是我们的动力, 您的满意就是我们的追求。我们将一如继往以优质的产品, 合理的价格竭诚为您服务。相信我们的合作定会创造出我们共同的财富。
推陈出新：
-----我们深深的体会到：只有创新才能发展。本厂的产品品种齐全, 款式新颖,为紧跟市场潮流，本厂每年开发的各种配件新产品都会以20％的速度增长。可以说，恒兴的手表配件款式都是十分新颖的，而且受到市场欢迎。
顾客至上：
-----的信条是：客户服务与质量保证一样重要。因为良好的客户服务可加深企业与客户的沟通，从而使双方开拓更加广阔的市场。我们尊重客户的选择，同样欢迎客户的OEM业务。我们会采取一些措施来跟进客户使用产品的情况，务求及时解决问题。对于客户的批评和建议，我们无限感激!
未来发展：
------我们将继续改革与创新，随着中国加入世贸，对中国企业来说，将面临一个更广大的市场。我们将积极开拓新的外贸业务。我们希望，我们的朋友遍五洲，我们的产品销往全世界!
自力更生、艰苦奋斗、勤俭节约是我们的创业精神；
遵章守纪、求实苦干、自强不息是我们的拼搏精神；
公道正派、与人为善、团结互助是我们的关爱精神；
科学严谨、一丝不苟、精益求精是我们的敬业精神；
勤奋好学、改革创新、追求卓越是我们的时代精神。
我们的目标是要实现产权多元化、制度现代化、机制市场化、服务社会化。
问题二：桥梁工程数量中钢绞线数量在投标清单数量中有什么规定 钢绞线的计算
一、根（或丝）：指一根钢丝；
股：指由几根钢丝组成一股钢绞宏渗链线；
束：预应力构件截面中见到的钢绞线束数量，每一束配两个锚具；
束长：一次张拉的长度；
每吨XX束：指在标准张拉长度内，每吨钢绞线折合成多少束。所以说它不一定是整数。
二、关于钢绞线定额的选择与调整 ：
（1）束长、孔数要符合设计或施工方案的实际张拉长度和锚具孔数；
（2）计算设计钢绞线的束数：图纸给定的重量/长度=束数，根据计算的束数套用相近的定额，如果计算的束数与定额的束数不同时，则需要进行定额调整；
（3）每吨束数要调整为设计图纸给定的束数，例如：设计某根钢绞线长16m，采用直径=1524mm（7φ5）的钢绞线及7孔锚具，钢绞线单位重量为1102Kg/m，则：1000Kg/（7161102）=8102束，套用定额4068022（钢绞线束长20m7孔每t1165束），1165-8102=3448束，故需将定额调整为：4068022-233448；
（4）再如：X大桥箱梁纵向预应力钢绞线为φ1524-19，即每束19股，每股7丝，共240束。总长81062m，总重量为1694196Kg，则该钢绞线每吨=240束/16942吨=1417束/吨,平均设计束长=8106/240=33775m，考虑施工张拉长度，选用定额为:4068036(钢绞线束长40m19孔每t205束), 定额调整量为:205-142=063, 定额调整为: 4068036-4068037063
问题三：在墙壁上架钢绞线和光缆导什么什么定额？ 你在筛选中输入吊线只有在电杆上架设钢绞线才导，如果墙上则不需那不能导吊线了，你是架光缆还是电缆盛发软件114:22:41这个定额就包括架钢绞线了海阔天空14:22:49我是单独打的钢绞线，然后再把光缆挂上的。是这个，你两个就只导这一条定额了，这个定额包括两项工作，架吊喊孙线和放光缆盛发软件114:23:58架设吊线式光缆包括放吊线和放光缆。1．架设吊线式墙壁光缆（含吊线架设）：定位、安装固定支持物、布放吊线、收紧做终端。检验测试光缆、布放、卡挂、端头处理等。2．布放钉固式墙壁光缆：定位、装固定物、检验、布放光缆、端头处理等。3架挂自承式光缆：定位、装支持物及配件、检验光缆、布放紧固电缆、做吊线结等。1．架设吊线式墙壁电缆（含吊线架设）：定位、安装固定支持物、布放吊线、收紧做终端。检验测试电缆、布放、卡挂、端头处理、充气试验等。2．布放钉固式墙壁电缆：定位、装固定物、检验、布放电缆、端头处理、充气试验等。3架挂自承式电缆：定位、装支持物及配件、检验电缆、布放紧固电缆、做吊线结等。你看这个定额说明
问题四：钢绞线一般损耗多少 一般情况下，钢绞线的最大力，在出厂1--15后，有损耗，过后就没有了。
钢绞线具体的损耗是多少不太清楚，但是预应力钢绞线的定额里面包含锚具锚固钢绞线合理操作损耗长度。
问题五：架空钢绞线如何套定额 40分 用工具才可以的。
问题六：定额中没有的钢绞线长度和孔数怎么换算 看图纸
问题七：无（有）粘结预应力钢绞线和锚具定额工程量如何计算？ 无（有）粘结预应力钢绞线长度按构件外皮长度加张拉端长度乘以每延长米重量，按吨计算。其中，每延长米重量含外皮重量。固定端和张拉端锚具按套计算，锚具定额是按单根锚具单根张拉编制的。
问题八：请问：怎么计算预应力钢绞线的工程量啊？ 这个设计图上一定有数量，你仔细看看图
至于做概预算，稍微麻烦点，要换算一下没吨有多少索（定额里要求是这样，防止少算或者多算锚具）。
问题九：公路预算定额中预应力锚索每T1334束指什么 普通的规格为152的钢绞线每吨大约900米，按每根20米计算，折为45根。按照每束4根为1125束。
如果按每根1687米计算，折为5335根。按照每束4根则为1334束。
注意：锚具为四孔锚具。
问题十：钢绞线理论重量怎么计算？ 计算公式：
单根直径（毫米）的平方0785根数101（绞入系数）78
单位为：公斤/公里
古人云：“冤冤相报何时了，得饶人处且饶人。”这是一种宽容，一种博大的胸怀，一种不拘小节的潇洒，一种伟大的仁慈。从古至今，宽容被圣贤乃至平民百姓尊奉为做人的准则和信念，已成为中华民族传统美德的一部分，并且视为育人律己的一条光辉典则。
在日常工作中，难免会发生这样的事：关系很不错的同事，无意或有意做了伤害你的事，你是宽容他，还是从此分手，或伺机报复？有句话叫“以牙还牙”，分手或报复似乎更符合人的本能心理；但这样做了，怨会越结越深，仇会越积越多，真是冤冤相报何时了。如果你在切肤之痛后，采取别人难以想象的态度，宽容对方，表现出别人难以达到的襟怀，你的形象瞬时就会高大起来。你的宽宏大量、光明磊落使你的精神达到了一个新的境界，你的人格折射出高尚的光芒。宽容，作为一种美德受到了人们的推崇，作为一种人际交往的心理因素也越来越受到人们的重视和青睐。
二战期间，一支部队在森林中与敌军相遇，激战后两名战士，部队失去了联系。这两名战士来自同一个小镇。
两人在森林中艰难跋涉，他们互相鼓励、互相安慰。十多天过去了，仍未与部队联系上。这一天，他们打死了一只鹿，依靠鹿肉又艰难度过了几天。可也许是战争使动物四散奔逃或被杀光，这以后他们再也没看到过任何动物。他们仅剩下的一点鹿肉，背在年轻战士的身上。这一天，他们在森林中又一次与敌人相遇，经过再一次激战，他们巧妙地避开了敌人。
就在自以为已经安全时，只听一声枪响，走在前面的年轻战士中了一枪——幸亏伤在肩膀上！后面的士兵惶恐地跑了过来。他害怕得语无伦次，抱着战友的身体泪流不止，并赶快把自己的衬衣撕下包扎战友的伤口。
晚上，未受伤的士兵一直念叨着母亲的名字，两眼直勾勾的。他们都以为他们熬不过这一关了，尽管饥饿难忍，可他们谁也没动身边的鹿肉。天知道他们是怎么过的那一夜。第二天，部队救出了他们。
事隔30年，那位受伤的战士安德森说：“我知道谁开的那一枪，他就是我的战友。当他抱住我时，我碰到他发热的枪管。我怎么也不明白，他为什么对我开枪。但当晚我就宽容了他。我知道他想独吞我身上的鹿肉，我也知道他想为了他的母亲而活下来。此后30年，我假装根本不知道此事，也从不提及。战争太残酷了，他母亲还是没有等到他回来，我和他一起祭奠了老人家。那一天，他跪下来，请求我原谅他，我没让他说下去。我们又做了几十年的朋友，我宽恕了他。”
即使一个非常宽容的人，也往往很难容忍别人对自己的恶意诽谤和致命的伤害。但唯有以德报怨，把伤害留给自己，才能赢得一个充满温馨的世界。释迦牟尼说：“以恨对恨，恨永远存在；以爱对恨，恨自然消失。”
美察弯国第三任总统杰斐逊与第二任总统亚当斯从恶交到宽恕就是一个生动的例子。
杰斐逊在就任前夕，到白宫去想告诉亚当斯说，他希望针锋相对的竞选活动并没有破坏他们之间的友谊。但据说杰斐逊还来不及开口，亚当斯便咆哮起来：“是你把我赶走的！是你把我赶走的！”从此两人没有交谈达数年之久。直到后来杰斐逊的几个邻居去探访亚当斯，这个坚强的老人仍在诉说那件难堪的事，但接着冲口说出：“我一直都喜欢杰斐逊，现在仍然喜欢他。”邻居把这话传给了杰斐逊，杰斐逊便请了一个彼此皆熟悉的朋友传话，让亚当斯也知道他的深重友情。后穗没陆来，亚当斯回了一封信给他，两人从此开始了美国历史上最伟大的书信往来。这个例子告诉我们，宽容是一种多么可贵的精神和高尚的人格。
宽容意味理解和通融，是融合人际关系的催化剂，是友谊之桥的紧固剂。宽容还能将敌意化解为友谊。戴尔·卡耐基在电台介绍《小妇人》的作者时心不在焉地说错了地理位置。其中一位听众就恨恨地写信来骂他，把他骂得猜顷体无完肤。他当时真想回信告诉她：“我是把区域位置说错了，但从来没有见过像你这么粗鲁无礼的女人。”但他控制了自己，没有向她回击；他鼓励自己将敌意化解为友谊。他自问题：“如果我是她的话，也会像她一样愤怒吗？”他尽量站在她的立场上来思索这件事情。他打了个电话给她，再三向她承认错误并表达道歉。这位太太终于表示了对他的敬佩，希望能与他进一步深交。
宽容是解除疙瘩的最佳良药，宽广胸襟是交友的上乘之道，宽容能使你赢得朋友友谊。
退一步，海阔天空，忍一时，风平浪静。对于别人的过失，必要的指责无可厚非，但能以博大的胸怀去宽容别人，就会让世界变得更精彩。以宽容之心度他人之过，做世上精彩之人。
问题二：在墙壁上架钢绞线和光缆导什么什么定额？ 你在筛选中输入吊线只有在电杆上架设钢绞线才导，如果墙上则不需那不能导吊线了，你是架光缆还是电缆盛发软件114:22:41这个定额就包括架钢绞线了海阔天空14:22:49我是单独打的钢绞线，然后再把光缆挂上的。是这个，你两个就只导这一条定额了，这个定额包括两项工作，架吊线和放光缆盛发软件114:23:58架设吊线式光缆包括放吊线和放光缆。1．架设吊线式墙壁光缆（含吊线架设）：定位、安装固定支持物、布放吊线、收紧做终端。检验测试光缆、布放、卡挂、行塌端头处理等。2．布放钉固式墙壁光缆：定位、装固定物、检验、布放光缆、端头处理等。3架挂自承式光缆：定位、装支持物及配件、检验光缆、布放紧固电缆、做吊线结等。1．架设吊线式墙壁电缆（含吊线架设）：定位、安装固定支持物、布放吊线、收紧做终端。检验测试电缆、布放、卡挂、端头处理、充气试验等。2．布放钉固式墙壁电缆：定位、装固定物、检验、布放电缆、端头处理、充气试验等。3架挂自承式电缆：定位、装支持物及配件、检验电缆、布放紧固电缆、做吊线结等。你看这个定额说明
问题三：市政桥梁工程中预应力钢绞线锚具怎么套定额 添加补充材料子目――锚具型号、数量、单价
问题四：清单投标中，预应力钢绞线锚杆支护怎么套定额 锚杆：比如48的脚手管做的。锚索：一般采用钢绞线。目前锚索似乎没定额――看你哪个省份的。
问题五：哪位大侠进来帮帮忙解了小弟的这个困惑，是关于桥梁钢绞线定额套用的问题。 50分 没有图哦。
d=1524mm、1860Mpa钢绞线，国标1101kg/m；美标1102kg/m；实际钢绞线均为正公差，故均大于理论重量，各个厂家不同一般在1108～113kg/m。无粘结钢绞线没有标准的理偿重量，依据《无粘结预应力钢绞线》JG 161-2004标准中，对无粘结涂包的规定：防腐润滑油脂质量>50g/m；护套厚度>1mm。这两相推算（其中护套1mm也是大于50克的）无粘结钢绞线成品理论重量大约在121～124kg/m。此项只有通过现场称量才能确定。一般取122kg/m或123kg/m。
问题六：有粘结预应力钢绞线端头处理套用什么子目 (穿波纹管的时候套用，避免刮擦波纹管内壁)钢绞线导向帽，又称子弹头，有塑料和金属两种，常用的是塑料的，一个可使用多次。
问题七：工程通信结算：光缆新作钢绞线35米，拉盘2个，夹板2个，挂挂钩40个，请问套用那些定额，谢谢！ TXL1-002 施工测量
txl3-151 假设7/22吊线，平原
txl3-105 装设拉线
txl3-143 拉线警示保护管
问题八：铜接地绞线敷设BV-25mm2套哪个定额 套暗敷接地铜绞线敷设一项，只是需要将主材更换呀！
问竖带戚题九：预应力筋钢绞线工程量如何计算 股：指由几根钢丝组成一股钢绞线； 束：预应力构件截面中见到的钢绞线束数量，每一束配两个锚具； 束长：一次张拉的长度； 每吨XX束：指在标准张拉长度内，每吨钢绞线折合成多少束。所以说它不一定是整数。 还有一些常见的钢绞钱的型号，建议参考下《中华人民共和国交通行业标准--JTT 329 1-1997 公路桥梁预应力钢绞线用YM锚具、连接器规格系列》二、关于钢绞线定额的选择与调整 ： 1、参考图纸上锚具的型号，可以判定套多少孔的定额（因为定额上只有3、7等少数的孔），按接近的孔数计算，此规定定额章节的说明里有详细的说明。 2、计算钢绞线的束数，束数=图纸给定的重量（t）/长度(m) 3、如果有5、7孔要一起套用7孔的定额，可算平均束数套定额 4、套用定额，将每束的束的工程量计入的套用的定余陵额中。 5、锚具最后单独以计算项或者独立费的形式单列。 一般招标文件给定钢绞线的数量和锚具数量，就很容易计算：每t钢绞线束数＝锚具束（套）/2/钢绞线(t),再套定额即可 核算的时候看看锚具的套数与图上的对不对得上
问题十：钢绞线工程量算法以及如何套定额 股：指由几根钢丝组成一股钢绞线；束：预应力构件截面中见到的钢绞线束数量，每一束配两个锚具；束长：一次张拉的长度；每吨XX束：指在标准张拉长度内，每吨钢绞线折合成多少束。所以说它不一定是整数。 还有一些常见的钢绞钱的型号，建议参考下《中华人民共和国交通行业标准--JTT 329 1-1997 公路桥梁预应力钢绞线用YM锚具、连接器规格系列》二、关于钢绞线定额的选择与调整 ： 1、参考图纸上锚具的型号，可以判定套多少孔的定额（因为定额上只有3、7等少数的孔），按接近的孔数计算，此规定定额章节的说明里有详细的说明。 2、计算钢绞线的束数，束数=图纸给定的重量（t）/长度(m) 3、如果有5、7孔要一起套用7孔的定额，可算平均束数套定额 4、套用定额，将每束的束的工程量计入的套用的定额中。 5、锚具最后单独以计算项或者独立费的形式单列。 一般招标文件给定钢绞线的数量和锚具数量，就很容易计算：每t钢绞线束数＝锚具束（套）/2/钢绞线(t),再套定额即可 核算的时候看看锚具的套数与图上的对不对得上
线路一：武汉长沙岳阳双飞高铁五日报价：2900元/人
第一天：济南—武汉
济南乘航班赴江城武汉，机场接团，入住酒店。 住武汉（不含餐）
第二天：武汉
早餐后游览江南三大名楼之一“黄鹤楼”，此处有毛泽东诗亭写有毛泽东1927
年春登蛇山时填写的《菩萨蛮黄鹤楼》和1956年6月畅游长江后填写的《水
调歌头游泳》，赠送道教圣地长春观景点。中餐在首义园特色小吃街吃饭。之后
前往湖北省博物馆参观，湖北省博物馆筹建于1953年，是湖北省唯一的省级综
合性博物馆，也是全省最重要的文物收藏、研究和展示机构，是国家旅游局4A
级旅游景区(点)，馆内分为综合陈列馆、楚文化馆、编钟馆等之后游，参观完后
游览东湖听涛段旁消景区，东湖四季皆可游览，素有“春兰、秋桂、夏荷、冬梅”之美
誉。车览长江大桥。住武汉（早中晚）
第三天：武汉—长沙
早餐后参观扬佛法闻名与世，以建筑完美、雕刻绝伦、珍藏丰富，以及惟妙惟肖、
造型丰富的五百罗汉而声震佛门的归元寺。下午游览江滩公园，江边上的抗洪纪
念碑，是毛泽东亲自题词，振奋人心。车至汉口江汉路上的璇宫酒店-欧式建筑
风格，屹立于江汉路上，毛泽东启搭曾在此接待英国元帅蒙哥马利，自由购物，之后
集合，乘时速握知达350公里的武广高铁至星城长沙，体验现代时速！
住长沙（早中晚）
第四天：长沙—岳阳—长沙
早餐后乘车前往岳阳楼景区(车程时间约2小时)，参观江南三大名楼－岳阳楼。
”洞庭天下水，岳阳天下楼”，参观三醉亭,仙梅亭,小乔墓,点将台等主要景点（游
览时间2小时）。后乘车前往君山公园风景区(车程时间约30分钟)，参观洞湖
中的福地－君山，岛上名胜古迹众多，文化底蕴深厚，参观君山斑竹，二妃墓、
龙涎亭、龙涎井、洞庭庙等（游览时间3小时）。后乘车返回长沙。
住长沙（早中晚）
第五天：长沙—济南
早餐后游荟萃湖湘大地文物遗珍的湖南省博物馆遗址，览千年汉墓马王堆，欣赏
三座汉墓出土的保存完好的珍贵文物。后乘车游中国的四大名亭之一的爱晚亭，
车观—桔子洲头，沿途观赏湖南的母亲河—湘江，感受毛主席青年时济世救民的
豪情壮志；游古长沙城标志性城楼-天心阁，登上长沙最古老的城墙，了解长沙
文夕大火的历史。送长沙/济南飞机，结束愉快的行程，返回温馨的家！（早中晚）
线路二：广州肇庆开平佛山双飞五天报价：3270元/人
第一天：济南—广州
乘机前往美丽的花城广州，空中观广州全景、珠江、白云山、中信广场……首映
入眼帘的是一座轻灵飘逸的水晶之城广州新白云国际机场，作为广州市的标志性
建筑，向您展现了现代建筑艺术的迷人魅力；导游接团后乘车往市区，安排晚餐，
入住酒店。 住广州(晚)
第二天：广州—佛山
早餐后，前往广东四大名山之一西樵山风景区（游览时间15小时）游览：宝
峰寺，云海莲台景区，云海莲台景区位于西樵山中心部位的大仙峰山上，占地约
两百万平方米，景区主要由牌坊、影壁、观音法像等组成。整个景区呈金字塔型，
最高处的南海观音铜制法像高达六十一点九米，是世界上最高的观音座像。之后
参观黄飞鸿狮艺武术馆（游40分钟）位于黄飞鸿的出生地南海市西樵山下的禄
舟村，绿瓦飞檐，建筑别致，具有清末古建筑风格。馆内分设有黄飞鸿故居、黄
飞鸿练功休息室、黄飞鸿史迹陈列影视室、宝芝林堂、百草堂、关德兴纪念堂等,
车赴佛山,游佛山祖庙（游览时间40分钟）。 住佛山（早中晚）
第三天：佛山—肇庆
早餐后车往肇庆，游览七星岩风景区（游览时间25小时），参观有端州长城的
古宋城墙，梅庵，裹蒸作坊游览；游览鼎湖山风景区（游25小时，环保车
费用15元自理），鼎湖山为国家级自然保护区、重点风景名胜区，以丛林古刹、
飞瀑流泉著称，分天溪、云溪、天湖三大景区，现有植物2500多种，鼎湖山已
被专家验证了有大面积、高浓度的负离子区和无箘区。九龙宝鼎、庆云寺、飞水
潭、品氧谷等。 住肇庆（早中晚）
第四天：肇庆—开平—广州
早餐后，往侨乡开平 (车行时间约15小时)，开平市是是全国著名的华侨之乡、
艺术之乡。抵达后参观自力村（游览时间1小时），该村是开平碉楼的典型代表，
这些碉楼群是当时华侨下南洋返乡后为防匪患而修建的一种名用住宅，玄机巧
布,被誉为 “万国建筑博物馆”。扼守潭江水陆两路要道，弹痕累累，见证百年
沧桑。游览立园（门票自理60元），旅美华侨谢维立先生于二十世纪20年代回
来兴建的，历时十年，民国25年建成。立园既有中国园林的韵味，又吸收欧美
建筑的西洋情调，将其巧妙地糅合在一起。游览《醉拳II》等的外景地赤坎
欧陆风情水乡一条街，游毕后车返广州, 晚餐后可自费参观被喻为“中国塞纳河
”之称的珠江美景（自理80元；游览1小时），一览珠江两岸璀璨夜景。
住广州（早中晚）
第五天：广州—济南
早餐游览越秀公园（游览时间30分钟）,参观广州标志“五羊石像”,镇海楼外
景,中山纪念碑,外观越秀山体育场。车游二沙岛,广东美术馆外景,星海音乐厅外
景；下午乘飞机返回温暖的家。行程圆满结束！（早中）
线路三：广州、南海一号、深圳、珠海双飞五日游报价：2690元/人
第一天：济南—广州
济南乘航班赴广州，机场接团，游越秀公园（游览时间30分钟）五羊石像，广
州市城市形象工程组成部分—中信广场、市长大厦；可参加珠江夜游(自理80,
约80分钟)。 住广州（晚）
第二天：广州—海陵岛
早餐后乘车前往中国最美十大海岛之一 ——阳江海陵岛（车程约3小时）。抵达
后参观中国乃至亚洲唯一的大型水下考古博物馆广东海上丝绸之路博物馆（游览
时间1小时）即水晶宫，一睹八百年历史的南宋商船“南海一号”古沉船以及系列
珍贵文物的真容；后前往钓鱼台观赏海景（游览时间15分钟）。后参拜当地人
深信的妈祖庙（游览时间15分钟），保四方平安。后前往拥有大世界吉尼斯之
最的“十里银滩”，它位于海陵岛中部，海岸线长达165公里，空气清新，沙质
洁净均匀，水质清澈透明。美国夏威夷市长山诚说过：十里银滩是上帝的杰作。
住海陵岛（早中晚）
第三天：海陵岛—珠海
早餐后车赴珠海（车程约25小时），游览最浪漫的情侣路、珠海城标――渔女
献珠、石景山公园（缆车自理50），参观和信保健食品有限公司(约1小时),往
南中国皇家园林—园明新园（自理120，游览时间25小时）参观,观<<皇帝
登基>>,<<公主选驸马>>等多场清宫文化表演,晚可观看耗资千万倾力打造
的国内首部大型水战表演{大清海战}。后参观海虹轩百货店(约1小时),后
乘船澳门环岛游（游览时间1小时），远观澳门葡京大赌场、澳门总督府望海观
音等建筑，拱北海关，九州城外景。 住珠海（早中晚）
第四天：珠海—深圳
早餐后经中国第一桥—虎门大桥,车抵深圳。深圳特色游：1游一国两制的缩影，
一街两制的—中英街（自理60，游览时间2小时），看以碑为界，一半是香港，
一半是大陆的怪异一条街；2游中国第一个航母军事主题公园—明斯克航空母舰
（自理130，游览时间15小时），飞龙珠宝展示馆（约30分钟），车游国家文
明路—深南大道、邓小平巨幅画像、中国第一家政券公司、代表深圳人民默默开
拓—孺子牛铜像及中国第三高楼—赛格大厦，3游华侨城欢乐干线高空轻轨车
（自理40，游览时间40分钟），可在高空中看世界之窗、锦绣中华民俗村、欢
乐谷等知名景点。 住深圳/广州（早中晚）
第五天：广州—济南
早餐后自由活动。送广州/济南飞机，结束愉快的行程，返回温馨的家！ （早）
线路四：广州、海陵岛、珠海、中山双飞五日游 报价：2670元/人
第一天：济南—广州
济南/广州 济南乘航班赴广州，机场接团，入住酒店。 住广州（不含餐）
第二天：广州—海陵岛
早餐后，前往中国十大最美海岛之一的海陵岛（车程约35小时），午餐后前往
有“东方夏威夷”之称的国家AAAA级风景区大角湾自由畅泳，感受海风、阳
光、沙滩、海浪给人带来的无穷乐趣。团友可自费参加水上快艇、碰碰车、骆驼
沙滩游、激光射击、情侣车、升空伞、沙滩骑马等海上活动，也可自由漫步于椰
林丛中沙滩园林吧、享受休闲的自然雅趣（游览时间4小时）。
住海陵岛（早中晚）
第三天：海陵岛—珠海
欣赏美丽的海边日出，早餐后经沿海高速前往珠海（车程约2小时），抵达后游
览情侣路，在珠海标志渔女献珠前留影、参观珠海博物馆“即九洲城”（游览1
小时）游览石景山公园、参观海琴湾百货及和信保健品，下午乘船参加澳门环岛
游，船观澳门葡京大赌场，澳凼大桥，中葡友谊纪念碑，主教山等著名建筑（游
览时间1小时）。 住珠海（早中晚）
第四天：珠海—中山—广州
早餐后，参观鑫吉鑫刀具中心，欣赏世界名刀。乘车前往国父故居中山市（车程
约1小时），参观融合中西建筑风格的孙中山故居（游览时间45分钟），了解国
父孙中山先生伟大生平。游客可自费游览岭南水乡（含游船80元），午餐后车
返广州（车程约15小时），晚餐后可自费参观被喻为“中国塞纳河”之称的珠
江美景（自费80元）。 住广州（早中晚）
第五天：广州—济南
早餐后游览越秀公园（游览时间30分钟）,参观广州标志“五羊石像”,镇海楼
外景,中山纪念碑,外观越秀山体育场。车游二沙岛,广东美术馆外景,星海音乐厅
外景；下午乘飞机返回温暖的家。结束愉快的行程，返回温馨的家！ （早中）
线路五：厦门、湄州、泉州、漳州、福州双飞五日游 报价：2660元/人
第一天：济南—厦门
济南乘飞机赴花园城市厦门，入住酒店。住厦门（不含餐）
第二天：厦门
早餐后乘旅游车（车程约20分钟）游览南普陀寺、放生池（40分钟）轮渡往
鼓浪屿〔轮渡时间6分钟〕；－“海上花园”“钢琴之岛”万国建筑博物馆；游
岛上明珠菽庄花园（游览时间40分钟）万婴之母林巧稚纪念园毓园（游览时间
10分钟）→港仔后沙滩戏水（游览时间20分钟）、参观中国唯一的钢琴博物馆
→乘船回厦门。可自费乘船游览金厦海域风光，（豪华船126元/人）参观；金
门百乐龙或阿里源菜刀厨具店（购物店，约50分钟）。 住厦门（早中晚）
第三天：厦门—漳州—厦门
早餐后乘旅游车赴漳州(车程15小时)，漳州东山岛是福建省著名的风景名胜区
之一， 东山岛古称铜山，现仍存有建于明代的铜山古城，位于铜陵镇海滨，系
为防御倭寇而建，至今雄风依存。古城内有一座回廊曲径、玲珑雅致的关帝庙，
以称武庙，建于明代，至今香火旺盛。位于东山岛东部的马銮湾海滨浴场，天蓝
海阔，沙白水净，加之岸边绿林葱茏，沙滩长2500多米，宽60米，沙滩东北
有“三支峰”为屏，东南有赤屿等四个小岛拱卫，因而自成格局。 东山岛关帝
庙附近海滨石崖上，有一块重约200吨的临海巨石，状似玉桃，底部触地仅数
寸，风吹石动，故名“风动石”，然而历经台风、地震而不倒，有“有天下我一
奇石”之称。后乘旅游车（车程约35小时）赴厦门入住酒店。
住厦门（早中晚）
第四天：厦门—泉州—福州
早餐后乘车赴泉州（约15小时）游览开元寺，泉州开元寺是福建省内最大的
寺庙，占地面积78000平方米。它规模宏大，构筑壮观，景色优美，唐开元二
十六年（公元739年）唐玄宗下令全国各州建一座开元寺,寺内东西双塔为泉州
古城标志性建筑；乘车赴妈祖的故乡--莆田(2小时)，乘船赴南国蓬莱妈祖故乡
-湄州岛，妈祖庙庙后岩石上，有“升天古迹”、“观澜”等石刻。站在石上，顾
盼茫茫大海，白鸥掠波，舟楫穿梭；水中有山，山外有海，山海相衔，海天相接。
庙前岩岸海床有大片辉绿岩，受风涛冲蚀，形成天然凹槽，潮汐吞吐之声，由远
而近，初似管弦细响，继如钟鼓齐鸣，再若龙吟虎啸，终则象巨雷震天，骤雨泻
地。扣人心弦的“湄屿潮音”因而弛名；后乘车赴福州（车程约2小时）。 住福州（早中晚）
第五天：福州—济南
早餐后游览西湖公园（游览时间1小时），于山（游览时间1小时）参观：福州
三宝店〔华艺宫或天禄〕（购物店，约40分钟）五一广场自由活动。乘飞机返
济南，结束愉快的行程，返回温馨的家！（早中）
省内短线：
线路一：文登天沐温泉，海阳招虎山二日游 报价：610元/人
第一天：济南—文登
早济南指定时间地点集合，乘车赴文登天沐温泉度假村（车行时间约7小时），抵达后参加温泉泡汤，晚入酒店。 住度假村（不含餐）
第二天：文登—海阳
早餐后，乘车赴海阳（车行时间约15小时），游览素有“胶东竹海、半岛奇山”美誉的、集生态游、宗教游、古迹游、民俗游为一体的招虎山公园（游览时间3小时），赏深邃幽静的龙门十八潭、形象逼真的奇峰异石，游览百岁木瓜树、雷音潭、茶楼、宝玺石、观音峰、情人谷、藏经阁、龙门湖、对弈台、云表峰、木鱼石、石佛、四季凉亭、淡竹林等景点，下午乘车约45小时返回济南，结束愉快行程！
线路二：文登天沐温泉、石岛赤山、成山头、天鹅湖三日游 报价：980元/人
第一天：济南—文登
早济南指定时间地点集合，乘车赴文登天沐温泉度假村（车行时间约7小时），抵达后参加温泉泡汤，晚入酒店。 住度假村（晚）
第二天：文登—石岛
早餐后乘车赴被国内外专家学者誉为“东方天鹅王国”、世界上最大的天鹅湖景
区：看蓝天碧水金沙滩，赏清洁明澈的湖水，挺动听的传说故事，下午游览中国
海岸线的最东端,中国最早看见海上日出的地方，被誉为“亚细亚—太阳启升的
地方”，又称“中国的好望角”的AAAA级国家级风景名胜区、中国最有灵气的
地方、天下第一边、被国家旅游地理杂志誉为中国最美丽八大海岸第三名的成山
头风景名胜区，后乘车赴石岛入住酒店。 住石岛（早中晚）
第三天：石岛赤山—济南
早餐后，游览赴国家4A级景区——赤山：威海最古老的佛教寺院——赤山法华
院，世界最大的锻铜神像——赤山明神，世界唯一的观音动感音乐喷泉广场——
极乐菩萨界，反映胶东历史文化变迁事象的民俗博物馆——荣成民俗馆，记述韩
国民族英雄、海上贸易家张保皋生平壮举的张保皋传记馆，展现博大精深的佛教
文化和日本高僧圆仁入唐求法经历的赤山禅院，中餐后，乘车返回济南，结束愉
快行程！（早中）
线路三：青岛极地世界、即墨温泉二日游 报价：430元/人
第一天：济南—即墨
早济南市区指定时间地点乘车赴即墨（约4小时），抵达新空间温泉度假村，该
度假村是国内唯一的高温海水温泉，对人体有很好的理疗、保健和美容养颜之功
效。可根据自己的喜好参与不同的汤泡，独具特色的温泉浴、室内温泉、室外温
泉、半室内半室外泡池，可在国际标准的室内游泳池一展身手。
住温泉度假村（中晚）
第二天：青岛—济南
早餐后乘车赴青岛极地海洋世界，极地海洋世界位于风景秀丽的石老人国家旅游
度假区内，东邻崂山、南接大海，是青岛市区至崂山景区海滨风景线上的一颗璀
璨明珠。在这里，从不同角度展现了两极地区的风土人情和自然风貌。游客能近
距离的观赏到白鲸、北极熊、企鹅、海獭、北海狮等十几种、上百头国内罕见的
珍稀极地动物以及上千种珍稀海洋鱼类，让人仿佛置身于真实纯净的极地世界。
青岛极地海洋世界还运用电子平台等高科技手段向游客们普及极地、海洋、动物
的科普知识，展示科考标本、设备和器材，让游客们特别是小朋友们能够更好地
认识海洋，认识世界，在游玩娱乐的同时接受科普熏陶，探索海洋奥秘。下午乘
车返济南结束愉快行程！（早中）
线路四：天然地下画廊激情滑雪、东方瑞海温泉度假村二日游
报价：410元/人（不含画廊） 430元/人（含画廊）
第一天：济南—沂水
早济南市区指定时间地点乘车赴沂水(约35小时) 抵达四星级温泉度假村——
东方瑞海，东方瑞海温泉度假村，拥有两孔深达2000米的地热深井，是一处集
餐饮、客房、温泉疗养、水上娱乐等于一体的大型综合性温泉度假旅游区，5000
平方米的大型室内温泉疗养区设有瀑布温泉，动感滑梯乐园，园林式景观泳池等，
可根据自己喜好参与不同的汤泡项目：玉石蒸气浴、贵族玛瑙蒸汽浴、瀑布按摩
泉、机械水疗漩涡浴动感三色彩虹滑梯等项目。体验滑道带来刺激同时让不同功
能的泡汤彻底放松身心。 住温泉度假村（中晚）
第二天：沂水—济南
早餐后抵达天然地下画廊景区滑雪运动场，滑雪运动场是中国东部纬度最低的综
合性滑雪场地。滑道全长 400 米，占地 40余亩。它三面环山，一面抱水，是
一家集滑雪、雪圈、新西兰悠玻球等数十种动感运动项目为一体的大型休闲娱乐
基地。滑雪让你在银装素裹的世界里，尽情享受白雪皑皑的壮美风光和体会时尚
运动带来的激情。 （早中）
线路五：牟氏庄园、艾山温泉、龙口南山二日游 报价：460元/人
第一天：济南—栖霞
济南市区指定时间地点乘车赴栖霞（约55小时），牟氏庄园坐落于山东省栖霞
市是北方头号大地主牟墨林家族几代人聚族而居的地方。整个庄园建筑结构严
谨，紧固墩实，雄伟庄重，是中国北方规模最大、全国保存最为完整、最具典型
性的封建地主庄园，这个吸取了中国北方民族建筑艺术风格的优秀建筑成果，具
有极高的艺术价值和丰富的历史文化内涵。有“中国民间小故宫”之称的这一庄
园系统地展现了封建地主阶级产生、发展及其灭亡过程，使牟氏庄园简直成了一
部反映封建地主阶级生活的“实物百科全书”。 游览牟氏庄园—牟家的三大
院落，观看诸多珠宝文物、工艺品及生活用品，体验牟氏庄园的历史文化、民俗
文化、建筑文化等。乘车赴艾山温泉，艾山温泉水采自地下两千米多米，是大气
降水渗入地壳断层深处，与地下热岩浆接触后经过几十年的演变、渗透，最终转
移到地表形成。出水温度52℃，含有丰富的氟、偏硅酸、锂等矿物质和镭、铀
等微量元素，具有很高的理疗价值。多种汤泡项目可供选择：先进的按摩冲浪泡
池，多种风格的露天温泉，25米长国际标准游泳池，在此放松身心，享受惬意
的新春之旅。 住温泉度假村（中晚）
第二天：龙口—济南
早餐后乘车赴南山旅游风景区（约1小时），它位于山东省烟台龙口市境内，景
色秀丽的卢山之中，景区古建筑群中的亭榭廊塔，山林水系，依山构造，古朴典
雅，迤逦壮观，气势宏伟。景区内的南山大佛，高3866米，重380吨，这座
举世罕见的锡青铜释迦牟尼大坐佛，堪称目前世界第一铜铸大坐佛。大佛莲花座
下建有功德堂、万佛堂、佛教历史博物馆。万佛堂内陈列着9999尊造型逼真、
栩栩如生的金铜佛像，与大坐佛共同构成了万尊佛象的宏大阵容。馆内还陈列展
出了牟尼佛舍利等数十件文物和佛教文化艺术珍品。 游览南山大佛（世界铜座
佛之最）、南山禅寺、南山古文化苑、香水庵、灵源观等。 （早中晚）
线路六：寿光蔬菜高科技示范园、云门山拜寿、周村古大街二日游
报价：340元/人
第一天：济南—寿光
早济南指定时间地点乘车赴寿光，游览蔬菜高科技示范园，该示范园是一处集科
技开发、科普教育、技术培训、试验示范、种苗繁育等于一体的多能功蔬菜科技
示范基地。是第二届蔬菜博览会的主会场。中餐后赴云门山，山上多摩崖石刻，
其中巨大繁体“寿”字，是全国石刻之最。云门山群峰兀立，自然风光秀丽迷人，
文化古迹众多。山阴有隋唐时代造像5窟，石佛272尊，最早的雕刻于隋开皇
年间。历代文人墨客，如欧阳修、富弼等，给云门山留下了众多珍贵的摩崖题刻。
山阴摩崖镌有中国古代最大的摩崖汉字“寿”字，距今已有400多年的历史。“寿
比南山”一词即源于此。登山拜寿去寻找当地流传着“寿比高山，人无寸高”之说
的迷底吧。 住周村（中晚）
第二天：周村—济南
早餐后，游览“千年商埠旱码头，江北民俗第一村”——周村古商城；从清朝时候
起，周村就是有名的商埠，发挥着商贸流通的作用。相传，“天下第一村”的称号
还是乾隆皇帝下江南的时候看着周村经济繁荣，龙心大悦因此赐封。参观千佛寺、
民俗展览馆、状元府、票号展览馆、杨家大院、大染坊、淄博艺术博物馆、古街
景区、魁星阁等景点，近距离参观周村特产——周村烧饼制作过程，体验周村的
民俗、扮玩等活动，自由购物置办所需年货，可自费品尝周村的特色煮锅（巩俐、
葛优和张丰毅等明星大腕都曾经在丁家煮锅大饱口福，丁家煮锅配料有鸡、猪腿
骨、老汤原汁、炸豆腐、猪肥肠、徽州丸子等）。下午乘车返济南，结束愉快旅
程！ （早）
线路七：地质奇观熊耳山大裂谷+盈泰温泉休闲二日游 报价：470元/人
第一天：济南—曲阜—枣庄
济南市区指定地点时间乘车赴曲阜（约25小时），品味博大精深的儒家文化：
历代帝王祭祀孔子的庙宇—孔庙（15小时）、孔子后裔居住的府邸、天下第一
家—孔府（1小时）、世界最大延续时间最长的家族墓地—孔林（1小时），乘车
赴滕州抵达盈泰生态温泉度假村；免费享用露天温泉、水龙浴等温泉项目，享受
独特的渔疗、泥巴浴。免费享用自助餐，温泉部可享用游泳馆、阅览室、观水大
厅、乒乓球等，后赴酒店入住。 住滕州(中晚)
第二天：山亭—济南
早餐后游览国家地质公园熊耳山双龙大裂谷（约3小时）它由一座山体滑坡带
动整体分裂而形成，上下错落、悬崖陡壁，谷洞相依，千奇百怪，进入裂谷内，
时而遮天蔽日，时而一线见天、时而豁然开朗，探险龙爪崖、一线天、大裂谷、
小裂谷，中餐后，结束愉快行程，返济南，回到温馨的家。 (早中)
线路八：聊城天沐温泉二日游 报价：520元/人
第一天：济南—天沐度假村
指定时间地点集合，乘空调旅游车赴江北水城天沐温泉度假村，抵达后参加温泉
汤泡。室内温泉水疗区（含九个功能池）；2、水上乐园区（儿童滑道、三彩滑
道）；3、天沐特色浴区（含八个功能池）；4、溶洞温泉区（含六个功能池）；5、
天地五行浴区（含七个功能池）；6、调养八汤（含八个功能池）；7、四大美人
汤（含四个功能池）；8、室内温泉游泳池、健身房、桑拿房、蒸汽房、休息厅、
休息厅可以看电视、读书阅报并免费提供水果、茶水、饮料等。
住度假村（中晚）
第二天：聊城—济南
早餐后自由活动，中餐后乘车返回济南，结束愉快行程！ （早中）
首保是免费的，不颂告过首保也是很简单的，一般的首保就是更换机油，并且更换机油滤芯。
汽车刚买来的时候都是处于磨合期的，出了野让明磨合期之后就要进行首保。
建议车友们在保修期内按时去4s店保养，如果在保修期内车子出现了任何非人为造成的质量问题，那都是可以向4s店索赔的。
如果在保修期内没有按时去4s店保养，那在保修期内车子出现了问题4s店是不负责任的，各位车主们一定要注意。
汽车保养其实很简单，保养就是更换一些易损件和油液。
汽车上的易损件有皮带，电池，火花塞，点火线圈，雨刮，刹车片，刹车盘，轮胎等。
汽车上的油液有机油，变速箱油，冷却液，刹车油，转向助力油。
如果汽车使用电动转向助力系统，那是不需要使用转向助力油的。如果汽车使用了电子液压转向助力系统或机械液压转向助力系统，那就是需要使用转向助力油的，转向助力油是需要定期更换的。
在平时用车时，一定要定期更换车子的油液和易损件。
藻密有潜鱼。
柳絮体媚无骨；
梅花影瘦有神。
世上岂无千里马；
人中难得九方皋。
桑梓游子常念旧；
梧桐落叶终归根。
鸟逢霜果饥还啄；
马渡冰河渴自刨。
才高自觉风云阔；
情重反疑华岳经。
人情常须分好歹；
世事更应辩忠奸。
近水楼台先得月；
向阳花木易为春。
世间唯有读书好；
天下无如行路难。
看似寻常最奇崛；
成如容易却艰辛。
常将有日思无日；
莫把无时作有时。
爱竹不除马路笋；
惜花留得碍人枝。
乍雨乍晴花易老；
耐霜耐寒松长青。
一失足成千古恨；
再回首是百年身。
贫居闹市无人问；
富在深山有远亲。
世上本无常照月；
天边还有再来春。
读书有味千回少；
对客无情一句多。
渡海当如鱼力健；
凌云可信鸟情豪
不随时俗
自得古风
不诱于誉
不恐于诽
有过则改
见义必为
己过莫惮改
未然当先思
礼乐攻吾短
诗书引兴长
有德行乃正
无求品自高
行修而名立
理得则心安
知耻近乎勇
悔过谓之愚
修得思垂后
贻谋欲胜前
敬仰贤哲品
淡泊名利心
饱揽古今事
浅识春秋情
一生修得如此
万事听其自然
一刻莫贻岁月
十分珍重年华
不役世俗之乐
惟谋我心所安
过要细心检点
怒宜实力消融
竹节松风梅骨
诗情剑胆琴心
守有度，节有礼
尊所闻，行所知
聚古今之学问
娶天下之聪明
一心似天地清旷
万事如日月光明
心收净里寻真乐
眼放长空得大观
退一步前程更大
让三分后路还宽
苦心原不求人谅
酸鼻何须带我怜
若要制心须制眼
果能防口即防身
遭谤还须将己省
施恩切莫望人酬
气虽难忍宜坚忍
事或当行莫妄行
识浅怕行仁义假
品高妨使性情偏
忙里栽菊好养性
闲时植竹为修身
退步须从宽处想
奋身宜趁早时修
事若求人须忍气
境虽迫我亦宽怀
过能责己灾能免
才不惊人谤不遭
要有精神方有福
若非涵养也非才
嗜欲虽轻终是累
包容太甚转非恩
微如小草均沾路
艳似名花易惹风
时代堪喜须勤奋
春光可惜莫轻抛
美人愈韵装宜淡
名士虽狂品要高
再三宜把心潜养
千万莫将口乱开
我若害人人害我
他难容你你容他
遇我忙时妨有错
谈人短处恐非真
自己身心常省察
本来面目要能存
克己须从难处克
求人莫在困中求
愿满终须由我做
道高切莫使人知
枕边妄念休欺己
座上夸谈且让人
忠诚不必人皆信
迂拙何妨我独行
事若错行须认错
境岁贫遇要安贫
来世若无冤可结
终身只有恕堪行
知止自能除妄想
安贫须要禁奢心
事不三思终有悔
气能一忍便无忧
纵目古今还自省
侧身天地一无言
立身要使根基厚
论事还须途径宽
品格清高梅作友
襟怀坦荡海为师
位高应思天下雨
文章信有古人风
与其过纵何如谨
到得能诚自会明
常使胸中荡朝气
莫教心上沾俗尘
身居斗室常修志
远避宦场少惊心
迎春傲雪梅花骨
挺节虚怀竹子心
行可以告天之事
充无欲害人之心
百年不肯疏荣辱
双鬓终应老是非
有万夫不当之勇
无一事自足之怀
书囊应满三千卷
人品当居第一流
顶风不做墙头草
傲雪要学山顶松
修道定当尊益友
诚身敢不畏严师
修身励志严求己
养性顾心厚待人
读有益书精神爽
行无愧事梦魂安
赏雨荷棠香鬓润
迎风竹径俗心清
临喜临怒看涵养
群行群止见胆识
诗到淡中才有味
人须短处去辩散求长
放眼才知天地大
立身莫让圣贤高
虚己只知求我益
坦怀不厌受人欺
室临春水秋怀朗
坐对贤人躁气无
喻义自无非礼事
爱名常葆不贪心
喜挹清风除浊气
长师翠竹向虚心
励学须识得头脑
修身要立定脚跟
知足者势力莫诱
自信者诽誉不迁
一生不作暧昧之事
诸君无以笑貌为恭
于不睹闻时能戒惧
可从行习内得精微
和气迎人，正气接物
浩气临事，静气养身谨和
作无品官，行有品事
读百家书携晌氏，成一家言
阅尽兴衰胸襟雪亮
勘破因果得失冰清
清风满怀，朗月在抱
万虑皆息，一尘不惊
心术勿须光明笃实
行为必要正大老成
口莫多言，清莫多妄
名可强立，功可强成
抑彼扬己，奸邪惯技
危人自安，君子弗为
志节若玉，惟谨惟慎
心底如溪，宜洁宜清
事在修养，期于尽己
言无躁妄，可以知人
静可观人，虚能修己
贤当述古，知足察今
持躬以正，待人以诚
任事惟忠，决机惟勇
养身在动，养心在静
于物勿贪，于事勿随
穷则穷兮，义施勿吝
险何险矣，勇进莫疑
笔底生春风，利名尽扫
胸中养浩气，宠辱不惊
审正邪之津，勇忌虚死
明可否之分，节不苟立
立身行道，扬名于后世
夙兴夜寐，无忝尔所生
肝气方平，喜怒不形于色
心神既定，危疑无累其身
不矜能不争功，必成大器
能容人能任事，方是全才
省事忍事，不惹事自当无事
存心养心，莫欺心何等放心
做数件可流传之事，消磨岁月
会几个有识见的人，论说古今
天下难事，须先从平易处著手
世间杰士，无不由难苦中立身
不移不屈不，常守前贤之训
知风知微知显，可循入德之阶
良心紧固胸中，每每忧人疾苦
宝镜高悬顶上，时时正己言行
读不尽架上古书，却要时时努力
作勿完世间好事，必须刻刻存心
武侯读书，大意略观，是讲求经济
渊明鼓秦，不求甚解，乃涵养性情
立品如岩上松，必历千百载风霜，方可柱明堂而成大厦
俭身若璞中玉，经磨数十番沙石，乃堪琢玉玺以保庙廊
性与命能离德乎？性也宜修，命也宜修，何如将德先修起
仙暨佛均是人儿，仙亦可做，佛亦可做，却不由人空做来
宇宙内事皆备此身，即一种未完，一豪未尽，便是一分破绽
天地间生莫非吾体，即一夫不获，一物不所，便是一处疮痍
人因知己相聚
水以在山为清
责认之心责己
恕己之心恕人
人遇误解休怨恨
事逢得意莫轻狂
广交文友谈今事
博鉴诗书会古人
世事洞明莫玩世
人情练达应助人
出门交友逢佳士
闭户读书慕古人
于人何不可容者
凡事当思所以然
取友须从真处取
修仙莫待晚来修
凡事向认真上做
为人从吃苦中来
文章事业照今古
香火姻缘话友朋
高才非世所束缚
深心与人有始终
巨觞堪对义士举
鸣琴应遇知音弹
君子以文会其友
圣人之道本诸身
反观自己难全是
细论人家未尽非
未欲知交休吐志
不逢挚友莫尽杯
交友以诚真面目
助人为乐热心肠
晚觉文章真小技
早知富贵有危机
胸无俗虑心安泰
家有良规子俊贤
聊与今人谈古月
愿为直土抗横流
德薄一家尽吴越
恩深四海皆弟兄
交满四海，乐道人善
胸罗万卷，不矜其才
势力之交，难以经远
图名之善，难以持久
赋性虽愚，为人凭直道
居心诚朴，交友秉天良
读佳作增识增乐增寿
会挚友共德共言共心
开口说轻生，临大节决然规避
逢人称知己，即深交究竟平常
心者貌之根，审心而善恶自见
行者心之发，观行而祸福可知
文章举国
诗礼传家
礼为教本
道以德宏
厚德福载
和气致祥
仁为安宅
德必有邻
入孝出弟
由义居仁
居仁由义
履中蹈和
德门集广
人宅迎祥
太平居有后
安乐福无涯
闭户无尘事
传家有旧风
家内无长物
门中少闲言
用才须节俭
读书勿芜疏
祖宗规模远
儿孙绍述长
身安茅屋稳
性定菜根香
勤俭黄金本
读书丹桂根
勤俭崇古训
耕读守家传
福衢君子履
古室善人居
扫径待延客
闭门思读书
门墙多古意
家世重儒风
居安宅由正路
翔德圃息艺林
道德根于孝悌
清白传之子孙
得其名传其寿
多所见多所闻
人能节用家长足
士不争名品自高
千古文章传性道
一堂孝友乐天伦
愿人好事般般做
笑我奇书种种贪
莫将天性谐时俗
但以痴心伴好书
病久始知求药晚
年衰方悔读书迟
读书才恨学问浅
观海方知天地宽
踏遍书山忧且乐
磨穿铁砚苦还甜
讲学是非虚实事
读书愚智贵虚心
鸟欲高飞先振翅
人求上进早攻书
读历代名臣言行录
考天下郡国利病书
荀卿立言，首重劝学
阳明阐道，惟在良知
力排众议，乃见独是
心师古人，自为一家
义而好善，无求上达
敏而好学，不耻下问
融异以同，化小为大
行之以渐，持之以恒
读书百卷，方觉根底浅
作对三千，始知学问难
天下断无易处之境遇
人间哪有空闲的光阴
开卷有益，知识就是力量
自强不息，光阴贵于黄金
任铁任金，定有可穿之砚
日磨日削，从无不锐之针
天下奇观看尽，不如书本
世界滋味尝来，无过菜根
书能增智，多读两行增学问
语易招忧，少言几句免人嫌
挂角囊萤，百尺竿头更进步
悬梁刺骨，九天云路竞登先
学问贵有疑，疑乃可以启信
读书在有渐，渐乃庶几有成
读不如行，使废读，将何以行
蹶方长知，然屡蹶，讵云能知
百尺高梧，撑得起一轮月色
数椽矮屋，锁不住五更书声
为学如掘井，九仞无权难造就
求知贵有恒，一心致志可成功
大本领人，当时不见有奇异处
敏学问者，终身无所为满足时
不戏不怠，古今专家皆由学时起
宜勤宜勉，中外硕士都从苦中来
苦心搜索，集月露风云篇篇是锦
极力铺张，穷烟霞山水处处皆诗
春日恨秋日悲，一年如瞬百年如梦
古人书今人语，两分可信八分可疑
士所尚在志，行远登高，万里鹏程关学问
业必精于勤，博闻强识，三余蛾术惜光阴
泉竭流涸
根朽叶枯
虚心存傲骨
劲节斗寒霜
花俏寒风里
香飘冰雪中
四海变秋气
一室难为春
竹因虚受益
松以静延年
江山供指顾
风月助登临
苍松发浩气
翠柏傲寒冬
眼中沧海小
头上白云多
亲水知鱼性
近山识鸟音
看山情入画
爱竹月当楼
思飘云物外
诗入画图中
登高先得月
眺远快临风
鸟啼春院静
鱼戏野池幽
面山如对画
玩水爱临池
室中春蔼蔼
窗外日迟迟
惜花春起早
爱月夜眠迟
海羡千川纳
山防一 亏
静闻鱼读月
笑对鸟谈天
劲草经风硬
梅花带雪香
淡交惟对水
雅意在鸣琴
竹雨松风梧月
茶烟琴韵书声
夜月琴声书韵
春风鸟语花香
红滴砚池花泻露
绿藏书榻树团云
衣襟半染烟霞气
诗卷长留天地间
人怜直节生来瘦
自许高才老更刚
天下仁爱民生乐
道谊高深人事平
日中自不见明月
地大必能容微尘
心能忘我惟行道
语不欺人可对天
花开自有花落日
叶枯岂无叶荣时
也知性僻难谐俗
且喜身闲不蜀人
其中饶有山林气
此处何须名利心
竹本无花须看节
亭虽有盖不遮风
诗酒不妨容我傲
衣冠最怕把人拘
松敢凌霜因骨硬
梅能傲雪在心清
闭门独坐乾坤静
拄仗闲行天地宽
鸟随鸾凤飞腾远
人伴贤良品格高
凌霄劲节浩然气
摇曳清影君子风
苦辣酸甜皆自品
是非功过任人评
清闲岁月一樽酒
澹泊生涯数卷书
曲尺能成方园气
直线调就栋梁才
晚云初起日沉阁
山雨欲来风满楼
诚能动物心方正
淡到忘情气始平
冷淡古梅如老衲
护持新笋似婴儿
自喜轩窗无俗韵
亦知草木有真香
河以长流乃及远
山因直上而成高
登泰山而小天下
观沧海以壮胸怀
清茶野坐形神静
白粥晨餐肠胃清
清虚无梦神仙境
极乐妙游自在人
焚香洗砚闲中事
读画听琴静里心
确乎此心无所动
浑然天理存其真
桂花经雨香犹在
芳草留人意自闲
金石文章寿千古
花草精神贯四时
饱食安居无乐事
吟诗读画养其心
诗书中自有真乐
山林间喜得清闲
种花亦有神仙术
接木能分造化权
富有愁烦频有乐
拙偏闲散巧偏劳
胸中易动无名火
口内能销不坏金
有福谁能真享受
无禄已莫妄贪求
人能知足心常乐
己不偷闲口易糊
露引松香来酒盏
雨催花气入吟笺
好花与我为宾主
修竹凭他长子孙
水如碧玉山如眉
诗满红笺月满庭
吐丝未想绫罗贵
破茧方知宇宙宽
看书下酒心先醉
拈笔评花字亦香
才逢乐处须知苦
既没闲时那有忙
好山入座清如洗
喜树当窗翠欲流
梅影横窗成书本
兰风度槛入诗情
水唯善下能成海
山不争高自及天
孔雀开平常显耀
蜜蜂采花不居功
花如久放翻招厌
月不常圆始惹怜
漫道容身难择地
不妨合演且随天
发生天地中和气
涵养乾坤安定心
尘世商多行善士
天心最重读书人
君子有才能济事
山人息影学耕桑
欲求己愿先求己
悟信人言莫怪人
留个好名传后辈
让些余力送他人
雨过便是清凉地
身闲乃得安乐天
醉后千杯如淡水
渴时一滴似甘霖
煤在暗处人开采
石生硬地水滴穿
落霞犹艳无险好
野芳虽晚不须嗟
翠影芳鸣多美誉
虚心亮节自高风
楼高但任云飞过
池小能将月送来
院栽竹梅常警我
家藏诗书偶示人
鸡虫得失须自问
鹏 逍遥各自知
吃墨看茶，听香读书
吞花卧酒，喝月担风
秋月照人春风醉我
青山当户白云过庭
好鸟一鸣，山花欲笑
皓月千里，江流有声
碧山人来，丰神俊逸
赤城霞举，品格高标
不出门庭全收野景
别有天地定属高人
春风无形，激水生浪
大地至静，长天自清
水本清，投诸秽乃浊
冰虽坚，曝以日便消
雨入花心，自成甘苦
水归器内，各现方圆
良玉未剖，与瓦石相类
名骥未驰，与骛马相杂
雕兽画龙，徒有风云之势
金舟玉马，终无水陆之功
玉骨冰肌，敢与风霜拼四九
暗香冷艳，羞同桃李竞三春
荷花盛夏，清魂洁魄驱芜秽
梅放隆冬，玉骨冰肌傲群芳
松声竹声钟磬声，声声声自在
山色水色烟霞色，色色色皆空
地价不妨多，明月清风本无价
物请何足校，近水遥山俱有情
始念佳而转念不佳，见义无勇
一事错而凡事皆错，择术未精
丢开些挂碍心肠，有子何如无子好
落得个逍遥诗酒，出山哪比在山高
何处潼关，因泰华抵抗而益添其奔猛
风回三峡，因巫山组隔而愈增其怒号
线路一：武汉长沙岳阳双飞高铁五日报价：2900元/人
第一天：济南—武汉
济南乘航班赴江城武汉，机场接团，入住酒店。 住武汉（不含餐）
第二天：武汉
早餐后游览江南三大名楼之一“黄鹤楼”，此处有毛泽东诗亭写有毛泽东1927
年春登蛇山时填写的《菩萨蛮黄鹤楼》和1956年6月畅游长江后填写的《水
调歌头游泳》，赠送道教圣地长春观景点。中餐在首义园特色小吃街吃饭。之后
前往湖北省博物馆参观，湖北省博物馆筹建于1953年，是湖北省唯一的省级综
合性博物馆，也是全省最重要的文物收藏、研究和展示机构，是国家旅游局4A
级旅游景区(点)，馆内分为综合陈列馆、楚文化馆、编钟馆等之后游，参观完后
游览东湖听涛段旁消景区，东湖四季皆可游览，素有“春兰、秋桂、夏荷、冬梅”之美
誉。车览长江大桥。住武汉（早中晚）
第三天：武汉—长沙
早餐后参观扬佛法闻名与世，以建筑完美、雕刻绝伦、珍藏丰富，以及惟妙惟肖、
造型丰富的五百罗汉而声震佛门的归元寺。下午游览江滩公园，江边上的抗洪纪
念碑，是毛泽东亲自题词，振奋人心。车至汉口江汉路上的璇宫酒店-欧式建筑
风格，屹立于江汉路上，毛泽东启搭曾在此接待英国元帅蒙哥马利，自由购物，之后
集合，乘时速握知达350公里的武广高铁至星城长沙，体验现代时速！
住长沙（早中晚）
第四天：长沙—岳阳—长沙
早餐后乘车前往岳阳楼景区(车程时间约2小时)，参观江南三大名楼－岳阳楼。
”洞庭天下水，岳阳天下楼”，参观三醉亭,仙梅亭,小乔墓,点将台等主要景点（游
览时间2小时）。后乘车前往君山公园风景区(车程时间约30分钟)，参观洞湖
中的福地－君山，岛上名胜古迹众多，文化底蕴深厚，参观君山斑竹，二妃墓、
龙涎亭、龙涎井、洞庭庙等（游览时间3小时）。后乘车返回长沙。
住长沙（早中晚）
第五天：长沙—济南
早餐后游荟萃湖湘大地文物遗珍的湖南省博物馆遗址，览千年汉墓马王堆，欣赏
三座汉墓出土的保存完好的珍贵文物。后乘车游中国的四大名亭之一的爱晚亭，
车观—桔子洲头，沿途观赏湖南的母亲河—湘江，感受毛主席青年时济世救民的
豪情壮志；游古长沙城标志性城楼-天心阁，登上长沙最古老的城墙，了解长沙
文夕大火的历史。送长沙/济南飞机，结束愉快的行程，返回温馨的家！（早中晚）
线路二：广州肇庆开平佛山双飞五天报价：3270元/人
第一天：济南—广州
乘机前往美丽的花城广州，空中观广州全景、珠江、白云山、中信广场……首映
入眼帘的是一座轻灵飘逸的水晶之城广州新白云国际机场，作为广州市的标志性
建筑，向您展现了现代建筑艺术的迷人魅力；导游接团后乘车往市区，安排晚餐，
入住酒店。 住广州(晚)
第二天：广州—佛山
早餐后，前往广东四大名山之一西樵山风景区（游览时间15小时）游览：宝
峰寺，云海莲台景区，云海莲台景区位于西樵山中心部位的大仙峰山上，占地约
两百万平方米，景区主要由牌坊、影壁、观音法像等组成。整个景区呈金字塔型，
最高处的南海观音铜制法像高达六十一点九米，是世界上最高的观音座像。之后
参观黄飞鸿狮艺武术馆（游40分钟）位于黄飞鸿的出生地南海市西樵山下的禄
舟村，绿瓦飞檐，建筑别致，具有清末古建筑风格。馆内分设有黄飞鸿故居、黄
飞鸿练功休息室、黄飞鸿史迹陈列影视室、宝芝林堂、百草堂、关德兴纪念堂等,
车赴佛山,游佛山祖庙（游览时间40分钟）。 住佛山（早中晚）
第三天：佛山—肇庆
早餐后车往肇庆，游览七星岩风景区（游览时间25小时），参观有端州长城的
古宋城墙，梅庵，裹蒸作坊游览；游览鼎湖山风景区（游25小时，环保车
费用15元自理），鼎湖山为国家级自然保护区、重点风景名胜区，以丛林古刹、
飞瀑流泉著称，分天溪、云溪、天湖三大景区，现有植物2500多种，鼎湖山已
被专家验证了有大面积、高浓度的负离子区和无箘区。九龙宝鼎、庆云寺、飞水
潭、品氧谷等。 住肇庆（早中晚）
第四天：肇庆—开平—广州
早餐后，往侨乡开平 (车行时间约15小时)，开平市是是全国著名的华侨之乡、
艺术之乡。抵达后参观自力村（游览时间1小时），该村是开平碉楼的典型代表，
这些碉楼群是当时华侨下南洋返乡后为防匪患而修建的一种名用住宅，玄机巧
布,被誉为 “万国建筑博物馆”。扼守潭江水陆两路要道，弹痕累累，见证百年
沧桑。游览立园（门票自理60元），旅美华侨谢维立先生于二十世纪20年代回
来兴建的，历时十年，民国25年建成。立园既有中国园林的韵味，又吸收欧美
建筑的西洋情调，将其巧妙地糅合在一起。游览《醉拳II》等的外景地赤坎
欧陆风情水乡一条街，游毕后车返广州, 晚餐后可自费参观被喻为“中国塞纳河
”之称的珠江美景（自理80元；游览1小时），一览珠江两岸璀璨夜景。
住广州（早中晚）
第五天：广州—济南
早餐游览越秀公园（游览时间30分钟）,参观广州标志“五羊石像”,镇海楼外
景,中山纪念碑,外观越秀山体育场。车游二沙岛,广东美术馆外景,星海音乐厅外
景；下午乘飞机返回温暖的家。行程圆满结束！（早中）
线路三：广州、南海一号、深圳、珠海双飞五日游报价：2690元/人
第一天：济南—广州
济南乘航班赴广州，机场接团，游越秀公园（游览时间30分钟）五羊石像，广
州市城市形象工程组成部分—中信广场、市长大厦；可参加珠江夜游(自理80,
约80分钟)。 住广州（晚）
第二天：广州—海陵岛
早餐后乘车前往中国最美十大海岛之一 ——阳江海陵岛（车程约3小时）。抵达
后参观中国乃至亚洲唯一的大型水下考古博物馆广东海上丝绸之路博物馆（游览
时间1小时）即水晶宫，一睹八百年历史的南宋商船“南海一号”古沉船以及系列
珍贵文物的真容；后前往钓鱼台观赏海景（游览时间15分钟）。后参拜当地人
深信的妈祖庙（游览时间15分钟），保四方平安。后前往拥有大世界吉尼斯之
最的“十里银滩”，它位于海陵岛中部，海岸线长达165公里，空气清新，沙质
洁净均匀，水质清澈透明。美国夏威夷市长山诚说过：十里银滩是上帝的杰作。
住海陵岛（早中晚）
第三天：海陵岛—珠海
早餐后车赴珠海（车程约25小时），游览最浪漫的情侣路、珠海城标――渔女
献珠、石景山公园（缆车自理50），参观和信保健食品有限公司(约1小时),往
南中国皇家园林—园明新园（自理120，游览时间25小时）参观,观<<皇帝
登基>>,<<公主选驸马>>等多场清宫文化表演,晚可观看耗资千万倾力打造
的国内首部大型水战表演{大清海战}。后参观海虹轩百货店(约1小时),后
乘船澳门环岛游（游览时间1小时），远观澳门葡京大赌场、澳门总督府望海观
音等建筑，拱北海关，九州城外景。 住珠海（早中晚）
第四天：珠海—深圳
早餐后经中国第一桥—虎门大桥,车抵深圳。深圳特色游：1游一国两制的缩影，
一街两制的—中英街（自理60，游览时间2小时），看以碑为界，一半是香港，
一半是大陆的怪异一条街；2游中国第一个航母军事主题公园—明斯克航空母舰
（自理130，游览时间15小时），飞龙珠宝展示馆（约30分钟），车游国家文
明路—深南大道、邓小平巨幅画像、中国第一家政券公司、代表深圳人民默默开
拓—孺子牛铜像及中国第三高楼—赛格大厦，3游华侨城欢乐干线高空轻轨车
（自理40，游览时间40分钟），可在高空中看世界之窗、锦绣中华民俗村、欢
乐谷等知名景点。 住深圳/广州（早中晚）
第五天：广州—济南
早餐后自由活动。送广州/济南飞机，结束愉快的行程，返回温馨的家！ （早）
线路四：广州、海陵岛、珠海、中山双飞五日游 报价：2670元/人
第一天：济南—广州
济南/广州 济南乘航班赴广州，机场接团，入住酒店。 住广州（不含餐）
第二天：广州—海陵岛
早餐后，前往中国十大最美海岛之一的海陵岛（车程约35小时），午餐后前往
有“东方夏威夷”之称的国家AAAA级风景区大角湾自由畅泳，感受海风、阳
光、沙滩、海浪给人带来的无穷乐趣。团友可自费参加水上快艇、碰碰车、骆驼
沙滩游、激光射击、情侣车、升空伞、沙滩骑马等海上活动，也可自由漫步于椰
林丛中沙滩园林吧、享受休闲的自然雅趣（游览时间4小时）。
住海陵岛（早中晚）
第三天：海陵岛—珠海
欣赏美丽的海边日出，早餐后经沿海高速前往珠海（车程约2小时），抵达后游
览情侣路，在珠海标志渔女献珠前留影、参观珠海博物馆“即九洲城”（游览1
小时）游览石景山公园、参观海琴湾百货及和信保健品，下午乘船参加澳门环岛
游，船观澳门葡京大赌场，澳凼大桥，中葡友谊纪念碑，主教山等著名建筑（游
览时间1小时）。 住珠海（早中晚）
第四天：珠海—中山—广州
早餐后，参观鑫吉鑫刀具中心，欣赏世界名刀。乘车前往国父故居中山市（车程
约1小时），参观融合中西建筑风格的孙中山故居（游览时间45分钟），了解国
父孙中山先生伟大生平。游客可自费游览岭南水乡（含游船80元），午餐后车
返广州（车程约15小时），晚餐后可自费参观被喻为“中国塞纳河”之称的珠
江美景（自费80元）。 住广州（早中晚）
第五天：广州—济南
早餐后游览越秀公园（游览时间30分钟）,参观广州标志“五羊石像”,镇海楼
外景,中山纪念碑,外观越秀山体育场。车游二沙岛,广东美术馆外景,星海音乐厅
外景；下午乘飞机返回温暖的家。结束愉快的行程，返回温馨的家！ （早中）
线路五：厦门、湄州、泉州、漳州、福州双飞五日游 报价：2660元/人
第一天：济南—厦门
济南乘飞机赴花园城市厦门，入住酒店。住厦门（不含餐）
第二天：厦门
早餐后乘旅游车（车程约20分钟）游览南普陀寺、放生池（40分钟）轮渡往
鼓浪屿〔轮渡时间6分钟〕；－“海上花园”“钢琴之岛”万国建筑博物馆；游
岛上明珠菽庄花园（游览时间40分钟）万婴之母林巧稚纪念园毓园（游览时间
10分钟）→港仔后沙滩戏水（游览时间20分钟）、参观中国唯一的钢琴博物馆
→乘船回厦门。可自费乘船游览金厦海域风光，（豪华船126元/人）参观；金
门百乐龙或阿里源菜刀厨具店（购物店，约50分钟）。 住厦门（早中晚）
第三天：厦门—漳州—厦门
早餐后乘旅游车赴漳州(车程15小时)，漳州东山岛是福建省著名的风景名胜区
之一， 东山岛古称铜山，现仍存有建于明代的铜山古城，位于铜陵镇海滨，系
为防御倭寇而建，至今雄风依存。古城内有一座回廊曲径、玲珑雅致的关帝庙，
以称武庙，建于明代，至今香火旺盛。位于东山岛东部的马銮湾海滨浴场，天蓝
海阔，沙白水净，加之岸边绿林葱茏，沙滩长2500多米，宽60米，沙滩东北
有“三支峰”为屏，东南有赤屿等四个小岛拱卫，因而自成格局。 东山岛关帝
庙附近海滨石崖上，有一块重约200吨的临海巨石，状似玉桃，底部触地仅数
寸，风吹石动，故名“风动石”，然而历经台风、地震而不倒，有“有天下我一
奇石”之称。后乘旅游车（车程约35小时）赴厦门入住酒店。
住厦门（早中晚）
第四天：厦门—泉州—福州
早餐后乘车赴泉州（约15小时）游览开元寺，泉州开元寺是福建省内最大的
寺庙，占地面积78000平方米。它规模宏大，构筑壮观，景色优美，唐开元二
十六年（公元739年）唐玄宗下令全国各州建一座开元寺,寺内东西双塔为泉州
古城标志性建筑；乘车赴妈祖的故乡--莆田(2小时)，乘船赴南国蓬莱妈祖故乡
-湄州岛，妈祖庙庙后岩石上，有“升天古迹”、“观澜”等石刻。站在石上，顾
盼茫茫大海，白鸥掠波，舟楫穿梭；水中有山，山外有海，山海相衔，海天相接。
庙前岩岸海床有大片辉绿岩，受风涛冲蚀，形成天然凹槽，潮汐吞吐之声，由远
而近，初似管弦细响，继如钟鼓齐鸣，再若龙吟虎啸，终则象巨雷震天，骤雨泻
地。扣人心弦的“湄屿潮音”因而弛名；后乘车赴福州（车程约2小时）。 住福州（早中晚）
第五天：福州—济南
早餐后游览西湖公园（游览时间1小时），于山（游览时间1小时）参观：福州
三宝店〔华艺宫或天禄〕（购物店，约40分钟）五一广场自由活动。乘飞机返
济南，结束愉快的行程，返回温馨的家！（早中）
省内短线：
线路一：文登天沐温泉，海阳招虎山二日游 报价：610元/人
第一天：济南—文登
早济南指定时间地点集合，乘车赴文登天沐温泉度假村（车行时间约7小时），抵达后参加温泉泡汤，晚入酒店。 住度假村（不含餐）
第二天：文登—海阳
早餐后，乘车赴海阳（车行时间约15小时），游览素有“胶东竹海、半岛奇山”美誉的、集生态游、宗教游、古迹游、民俗游为一体的招虎山公园（游览时间3小时），赏深邃幽静的龙门十八潭、形象逼真的奇峰异石，游览百岁木瓜树、雷音潭、茶楼、宝玺石、观音峰、情人谷、藏经阁、龙门湖、对弈台、云表峰、木鱼石、石佛、四季凉亭、淡竹林等景点，下午乘车约45小时返回济南，结束愉快行程！
线路二：文登天沐温泉、石岛赤山、成山头、天鹅湖三日游 报价：980元/人
第一天：济南—文登
早济南指定时间地点集合，乘车赴文登天沐温泉度假村（车行时间约7小时），抵达后参加温泉泡汤，晚入酒店。 住度假村（晚）
第二天：文登—石岛
早餐后乘车赴被国内外专家学者誉为“东方天鹅王国”、世界上最大的天鹅湖景
区：看蓝天碧水金沙滩，赏清洁明澈的湖水，挺动听的传说故事，下午游览中国
海岸线的最东端,中国最早看见海上日出的地方，被誉为“亚细亚—太阳启升的
地方”，又称“中国的好望角”的AAAA级国家级风景名胜区、中国最有灵气的
地方、天下第一边、被国家旅游地理杂志誉为中国最美丽八大海岸第三名的成山
头风景名胜区，后乘车赴石岛入住酒店。 住石岛（早中晚）
第三天：石岛赤山—济南
早餐后，游览赴国家4A级景区——赤山：威海最古老的佛教寺院——赤山法华
院，世界最大的锻铜神像——赤山明神，世界唯一的观音动感音乐喷泉广场——
极乐菩萨界，反映胶东历史文化变迁事象的民俗博物馆——荣成民俗馆，记述韩
国民族英雄、海上贸易家张保皋生平壮举的张保皋传记馆，展现博大精深的佛教
文化和日本高僧圆仁入唐求法经历的赤山禅院，中餐后，乘车返回济南，结束愉
快行程！（早中）
线路三：青岛极地世界、即墨温泉二日游 报价：430元/人
第一天：济南—即墨
早济南市区指定时间地点乘车赴即墨（约4小时），抵达新空间温泉度假村，该
度假村是国内唯一的高温海水温泉，对人体有很好的理疗、保健和美容养颜之功
效。可根据自己的喜好参与不同的汤泡，独具特色的温泉浴、室内温泉、室外温
泉、半室内半室外泡池，可在国际标准的室内游泳池一展身手。
住温泉度假村（中晚）
第二天：青岛—济南
早餐后乘车赴青岛极地海洋世界，极地海洋世界位于风景秀丽的石老人国家旅游
度假区内，东邻崂山、南接大海，是青岛市区至崂山景区海滨风景线上的一颗璀
璨明珠。在这里，从不同角度展现了两极地区的风土人情和自然风貌。游客能近
距离的观赏到白鲸、北极熊、企鹅、海獭、北海狮等十几种、上百头国内罕见的
珍稀极地动物以及上千种珍稀海洋鱼类，让人仿佛置身于真实纯净的极地世界。
青岛极地海洋世界还运用电子平台等高科技手段向游客们普及极地、海洋、动物
的科普知识，展示科考标本、设备和器材，让游客们特别是小朋友们能够更好地
认识海洋，认识世界，在游玩娱乐的同时接受科普熏陶，探索海洋奥秘。下午乘
车返济南结束愉快行程！（早中）
线路四：天然地下画廊激情滑雪、东方瑞海温泉度假村二日游
报价：410元/人（不含画廊） 430元/人（含画廊）
第一天：济南—沂水
早济南市区指定时间地点乘车赴沂水(约35小时) 抵达四星级温泉度假村——
东方瑞海，东方瑞海温泉度假村，拥有两孔深达2000米的地热深井，是一处集
餐饮、客房、温泉疗养、水上娱乐等于一体的大型综合性温泉度假旅游区，5000
平方米的大型室内温泉疗养区设有瀑布温泉，动感滑梯乐园，园林式景观泳池等，
可根据自己喜好参与不同的汤泡项目：玉石蒸气浴、贵族玛瑙蒸汽浴、瀑布按摩
泉、机械水疗漩涡浴动感三色彩虹滑梯等项目。体验滑道带来刺激同时让不同功
能的泡汤彻底放松身心。 住温泉度假村（中晚）
第二天：沂水—济南
早餐后抵达天然地下画廊景区滑雪运动场，滑雪运动场是中国东部纬度最低的综
合性滑雪场地。滑道全长 400 米，占地 40余亩。它三面环山，一面抱水，是
一家集滑雪、雪圈、新西兰悠玻球等数十种动感运动项目为一体的大型休闲娱乐
基地。滑雪让你在银装素裹的世界里，尽情享受白雪皑皑的壮美风光和体会时尚
运动带来的激情。 （早中）
线路五：牟氏庄园、艾山温泉、龙口南山二日游 报价：460元/人
第一天：济南—栖霞
济南市区指定时间地点乘车赴栖霞（约55小时），牟氏庄园坐落于山东省栖霞
市是北方头号大地主牟墨林家族几代人聚族而居的地方。整个庄园建筑结构严
谨，紧固墩实，雄伟庄重，是中国北方规模最大、全国保存最为完整、最具典型
性的封建地主庄园，这个吸取了中国北方民族建筑艺术风格的优秀建筑成果，具
有极高的艺术价值和丰富的历史文化内涵。有“中国民间小故宫”之称的这一庄
园系统地展现了封建地主阶级产生、发展及其灭亡过程，使牟氏庄园简直成了一
部反映封建地主阶级生活的“实物百科全书”。 游览牟氏庄园—牟家的三大
院落，观看诸多珠宝文物、工艺品及生活用品，体验牟氏庄园的历史文化、民俗
文化、建筑文化等。乘车赴艾山温泉，艾山温泉水采自地下两千米多米，是大气
降水渗入地壳断层深处，与地下热岩浆接触后经过几十年的演变、渗透，最终转
移到地表形成。出水温度52℃，含有丰富的氟、偏硅酸、锂等矿物质和镭、铀
等微量元素，具有很高的理疗价值。多种汤泡项目可供选择：先进的按摩冲浪泡
池，多种风格的露天温泉，25米长国际标准游泳池，在此放松身心，享受惬意
的新春之旅。 住温泉度假村（中晚）
第二天：龙口—济南
早餐后乘车赴南山旅游风景区（约1小时），它位于山东省烟台龙口市境内，景
色秀丽的卢山之中，景区古建筑群中的亭榭廊塔，山林水系，依山构造，古朴典
雅，迤逦壮观，气势宏伟。景区内的南山大佛，高3866米，重380吨，这座
举世罕见的锡青铜释迦牟尼大坐佛，堪称目前世界第一铜铸大坐佛。大佛莲花座
下建有功德堂、万佛堂、佛教历史博物馆。万佛堂内陈列着9999尊造型逼真、
栩栩如生的金铜佛像，与大坐佛共同构成了万尊佛象的宏大阵容。馆内还陈列展
出了牟尼佛舍利等数十件文物和佛教文化艺术珍品。 游览南山大佛（世界铜座
佛之最）、南山禅寺、南山古文化苑、香水庵、灵源观等。 （早中晚）
线路六：寿光蔬菜高科技示范园、云门山拜寿、周村古大街二日游
报价：340元/人
第一天：济南—寿光
早济南指定时间地点乘车赴寿光，游览蔬菜高科技示范园，该示范园是一处集科
技开发、科普教育、技术培训、试验示范、种苗繁育等于一体的多能功蔬菜科技
示范基地。是第二届蔬菜博览会的主会场。中餐后赴云门山，山上多摩崖石刻，
其中巨大繁体“寿”字，是全国石刻之最。云门山群峰兀立，自然风光秀丽迷人，
文化古迹众多。山阴有隋唐时代造像5窟，石佛272尊，最早的雕刻于隋开皇
年间。历代文人墨客，如欧阳修、富弼等，给云门山留下了众多珍贵的摩崖题刻。
山阴摩崖镌有中国古代最大的摩崖汉字“寿”字，距今已有400多年的历史。“寿
比南山”一词即源于此。登山拜寿去寻找当地流传着“寿比高山，人无寸高”之说
的迷底吧。 住周村（中晚）
第二天：周村—济南
早餐后，游览“千年商埠旱码头，江北民俗第一村”——周村古商城；从清朝时候
起，周村就是有名的商埠，发挥着商贸流通的作用。相传，“天下第一村”的称号
还是乾隆皇帝下江南的时候看着周村经济繁荣，龙心大悦因此赐封。参观千佛寺、
民俗展览馆、状元府、票号展览馆、杨家大院、大染坊、淄博艺术博物馆、古街
景区、魁星阁等景点，近距离参观周村特产——周村烧饼制作过程，体验周村的
民俗、扮玩等活动，自由购物置办所需年货，可自费品尝周村的特色煮锅（巩俐、
葛优和张丰毅等明星大腕都曾经在丁家煮锅大饱口福，丁家煮锅配料有鸡、猪腿
骨、老汤原汁、炸豆腐、猪肥肠、徽州丸子等）。下午乘车返济南，结束愉快旅
程！ （早）
线路七：地质奇观熊耳山大裂谷+盈泰温泉休闲二日游 报价：470元/人
第一天：济南—曲阜—枣庄
济南市区指定地点时间乘车赴曲阜（约25小时），品味博大精深的儒家文化：
历代帝王祭祀孔子的庙宇—孔庙（15小时）、孔子后裔居住的府邸、天下第一
家—孔府（1小时）、世界最大延续时间最长的家族墓地—孔林（1小时），乘车
赴滕州抵达盈泰生态温泉度假村；免费享用露天温泉、水龙浴等温泉项目，享受
独特的渔疗、泥巴浴。免费享用自助餐，温泉部可享用游泳馆、阅览室、观水大
厅、乒乓球等，后赴酒店入住。 住滕州(中晚)
第二天：山亭—济南
早餐后游览国家地质公园熊耳山双龙大裂谷（约3小时）它由一座山体滑坡带
动整体分裂而形成，上下错落、悬崖陡壁，谷洞相依，千奇百怪，进入裂谷内，
时而遮天蔽日，时而一线见天、时而豁然开朗，探险龙爪崖、一线天、大裂谷、
小裂谷，中餐后，结束愉快行程，返济南，回到温馨的家。 (早中)
线路八：聊城天沐温泉二日游 报价：520元/人
第一天：济南—天沐度假村
指定时间地点集合，乘空调旅游车赴江北水城天沐温泉度假村，抵达后参加温泉
汤泡。室内温泉水疗区（含九个功能池）；2、水上乐园区（儿童滑道、三彩滑
道）；3、天沐特色浴区（含八个功能池）；4、溶洞温泉区（含六个功能池）；5、
天地五行浴区（含七个功能池）；6、调养八汤（含八个功能池）；7、四大美人
汤（含四个功能池）；8、室内温泉游泳池、健身房、桑拿房、蒸汽房、休息厅、
休息厅可以看电视、读书阅报并免费提供水果、茶水、饮料等。
住度假村（中晚）
第二天：聊城—济南
早餐后自由活动，中餐后乘车返回济南，结束愉快行程！ （早中）
