十大跨境电商平台有哪些

品牌型号：iPhone 13

系统：IOS15.4

绿联属于中高档次的电工器材品牌。

深圳市绿联科技股份有限公司总部位于深圳，HDMI线缆知名品牌，是集数码配件、充电设备等产品的自主研发、设计、生产、销售于一体的高新技术企业，影音数码配件、充电设备系列产品销量居前列。

目前绿联产品已涵盖传输类、音视频类、充电类、存储类和移动周边五大类，实现在中国、美国、英国、德国、日本等全球多个国家和地区的销售，已成为科技消费电子领域的领先品牌之一。在产品矩阵的不断丰富中，逐步满足用户在移动办公、居家生活、户外出行、车载空间等场景下，智能设备的交互连接、快速充电、数据存储与传输、支架保护等需求。多个产品荣登京东、天猫类目销量冠军，在亚马逊多国站、速卖通等国际平台成为TOP品牌，获得亚马逊平台最畅销产品（Best Seller）、亚马逊之选（Amazon’s Choice）、速卖通十大出海品牌等荣誉，品牌全球影响力持续提升。

绿联公司以追求用户的体验为出发点，生产出了一系列独具绿联风格的产品。产品以“UGREEN绿联”品牌背书行销全球大部分国家和地区，并且在亚洲和欧美市场积累了良好的口碑。绿联科技主要产品线包含了智能充电、手机配件、电脑配件，车载蓝牙系列，其中包含绿联移动电源、绿联无线充电器、绿联AppleWatch磁力充、绿联HDMI线等众多产品。

据海关总署出口数据显示，2021年上半年帐篷、天幕类产品累计出口147.47亿元，同比增长48.2%。而在天猫淘宝海外平台，上半年国货露营装备成交增长同比超过100%，其中销量最高的帐篷类产品同比增长84%，户外桌椅增长106%。国产户外装备品牌正在以迅雷不及掩耳之势，快速占领海外市场，在全球市场实现了新突破和新发展。

来自浙江宁波的Naturehike挪客户外用品正是这波露营装备逆向出海潮中的佼佼者，上半年挪客在天猫淘宝海外整体销量同比增长185%，最高点增速近300%，韩国、马来西亚、澳大利亚依次是成交量前三的国家。从代加工到升级品牌，挪客Naturehike凭借着强大的品牌实力和不断扩大的市场领先优势，先后获得了阿里巴巴全球速卖通2018年度十大出海品牌、亚马逊2018年度最佳全球拓展卖家、2018全球速卖通首席领航员等多个奖项，成为户外出行的首选品牌。

目前，挪客Naturehike已经拥有八十几项实用新型、外观设计专利，创新研发成果也得到了业界的高度认可，不仅是“亚洲户外产品大奖”金奖和银奖的获得者，更是睡袋国家标准制定参与者。从欧美市场踏足东南亚、非洲等市场，Naturehike实力演绎着中小企业从走出国门到走向世界的出海征程，引领行业发展新风向，用实力推动中国户外产业发展。

未来，挪客Naturehike还将继续瞄准海外市场，不断优化供应链，加强质量管理，增加户外用品研发投入，为更多国内外用户提供便捷优质的户外用品体验。

一直以来，我和木大都在追求公开课不要假大空。所以但凡授课，都希望每一个稍微概念一些的点，都能有案例或者截图。更多的是想要课程的内容，从概念层面下沉到操作层面。毕竟听完课觉得很懵逼，不知道具体实操的还有很多。但是今天我又不得不给大家讲一个稍微有些概念性的课题，也就是我说的竞争对手分析；希望可以帮助到大家，更好的定位自己。

作为一个意义党，但凡做事情总是要分析一下做这件事的意义。简而言之也就是：我做这件事有什么收获，能够解决我什么层面的问题。（如果稍微熟悉我一点的同学应该知道，这句话我时长挂在嘴边；这也就是我们说的产品卖点是什么？如果你想要做好自己的产品打造，展示自己的卖点，就必须要先问自己：我的产品给客户解决了什么问题？客户买我的产品有什么好处？如果你有了答案，那么恭喜你；你已经知道自己的产品拥有什么样的卖点了，然后你只需要思考怎么展现你的卖点来提升转化。）事实上分析竞争对手能够解决的问题是多样化的；这就像看红楼梦，美食家看到的是里面的鲍生翅肚；道学家看到的又是男男女女，情情爱爱。我更希望传递的是一种思维，它适用于解决很多问题，因为参与者有三，分别是平台，客户，还有我们自己。所以我亲切的称呼它三环分析法。

一、展现价值和坑位产出——了解平台希望什么样的产品获得资源。

全球速卖通的收益，在阿里的各大业务里不是最赚钱的；记得参加某次线下交流会，某小二曾调侃：阿里巴巴的股票稍微动一下，都赶上速卖通一个季度的收益了。所以我们可以理解，平台更加看重是不是速卖通当前的收益，而是这个平台是否能够成长起来，在未来跨境电商成为主流的时代里，有足够的竞争力。速卖通2016-2017的十大品牌，并不全是各自行业销售额最高的十家店铺，就已经可以说明这个问题了。

全球速卖通2016-2017年度十大出海品牌-活跃版_腾讯视频

所以更多时候，我们应该思考除了数据之外，还要思考我们的产品有没有迎合平台。这里说的展现价值和坑位产出，可以理解为企业实力、产品口碑、自主品牌和标榜产品；当然这一点对于很多很多同学是很难达到的，不过可以给我们后续选品和产品打造提供一些思考。包括有学员问我，老师如何更好通过平台的活动审核，我想说很多学员的产品数据都没有问题，可能是欠缺了这一方面的思考吧。当一些平台新政策出台的时候，对于政策解读尚不明朗；也可以选择多去看看行业标杆们都是如果处理应对此类要求的，这也是一个解决问题的办法。

二、所有的运营操作都会留下痕迹——了解你的同行都是怎么做速卖通的。

同行分析分析

速卖通目前没有什么特别好的软件抓取店铺后台数据，有几个不错的软件，只是功能相对单一，还不如前端分析来的直接；店铺整体分析里面，有数据层面的：好评、DSR三项得分，店铺等级等等。都是可以对照自身来看一看的，从数据线、婚纱礼服和鞋类卖家二轮升级要求来看，我希望各位的好评稳定在95% 不低于90%争取到97%；DSR服务分不低于4.5，要求4.7；这样才能在之后可能出现的二轮升级拥有更多的店铺权重。款型分配不同的行业是不一样的，不同的店铺状态也是不一样的；饰品类的薄利多销型店铺供应链能力相对较强，追求的重点是量；那么和安防类的产品款型分布总是有所区别的；如果你的新店铺，流量是你的最大问题，那么你和一个关键词权重链已经成熟的店铺款型分布也不会一样。活动设置，主要看搭配；这里建议同学们可以顺带做一个满立减，再根据产品的价位、款型、销量进行多重搭配。精心策划的活动，往往更容易出效果。装修和产品打造是一个仁者见仁的事情，我相信有很多同学些标题都没有什么套路，看的同行多了就会写了，也会有一些效果；其实归根结底也是你在潜移默化中学会了一些分析对手的技巧，带来的收益吧。

这里给的图片仅仅是可以分析的一部分；比如从选品的层面看，实力同行的产品上新可以给自己后期的选品提供思路；诸多种种，以后有机会在做分享。

三、客户的每一次选择总有他的理由——成交客户的分析

很多同学作为买家在国内电商平台购物的时候，很喜欢点开评论，耐心去看看；为什么会去看？因为你需要知道购买这个产品的理由，而这个理由从买家口中说出来，更具说服力；当你去学习一个同行的时候，客户购买产品的理由，可能比作为买家去购物更加重要。

客户评价界面

分析成交一般分为两个方面，即：1、客户成交分析；2、成交产品分析。

客户成交分析

订单的成交是一个九连环环环相扣的结果，那么值得分析的东西就很多；从上图来看，至少我们可以知道产品客单价、成交国家、物流选择、好评理由以及评价时间展现出的订单趋势。

成交客单价代表了客户的消费能力，如果你的产品普标高于主流价格区间，你可能需要多思考下客户为什么选择你的产品，应该用什么来弥补你的价格缺陷；成交国家可以方便我们更好的定位自己的产品，不管是直通车人群溢价还是详情页区域调价都是一个很值得参考的指标；好评理由意味着卖点所在，客户真正选择的理由，客户会毫不保留的赞赏，只是你自己有没有get到该有的点。评价时间展现出的订单趋势，可以方便我们了解这个产品目前处于产品生命周期中的那个阶段，方便我们更好的打造自己的产品。物流的选择搭配产品客单和产品重量很容易反推卖家的采购成本，再结合搜图的一些操作定位供货商，对自己了解行业的利润构成，选品等操作带来一些灵感。

成交产品分析

不再是分析客户，而是分析产品。行文至此，我想强调一下。对比不能只在一家店铺，也要学会跳出来多店铺对比。这样数据才能体现出一些趋势，也更加准确。

分析成交可以从产品的款式、材质、客单价和评价多方面入手，你需要做的就是总结最好的属性；然后让这些属性结合在一起，作为自己选品的条件，我相信这样选出来的产品，总比你那靠不住的灵感强很多的。

最后说一句，同行也不代表完美；如果一款商品的总分是150分的话，同行可能只有八十分，只不过大家都只有七十几分罢了。所以学习也需要取其精华、去其糟粕、结合自己、发扬光大。

报告指出，速卖通是俄罗斯最受欢迎的电商平台，俄罗斯市场约占全球速卖通销量的28%。在俄罗斯，AliExpressShopping是最受欢迎的Android购物应用。此外，速卖通也是巴西访问量第十大的网站。

全球16%的跨境网购消费者经常使用速卖通，其在2018年拥有超过1.5亿跨境买家。2017年，这一数字为1亿，高于2016年的5000万。

速卖通用户及使用情况：

·在过去的12个月中，速卖通拥有超过6500万活跃购买者。

·每天大约有2000万次访问。

·每个月，有6亿人访问全球速卖通。

·在2019年3月，速卖通月访问人数达7.32亿，创历史新高。

·全球速卖通拥有超过2亿用户，拥有约1.5亿活跃买家。

·在全球速卖通上，有超过10000家商家。

·订单转化率达70%。

在速卖通上，iPhone钢化玻璃是最受欢迎的商品，已售出超过89000台。以下是全球速卖通的前20名畅销商品：

天猫商城、京东商城、苏宁易购、腾讯电商、唯品会、亚马逊中国。

1、天猫是B2C领域的老大，是纯开放平台，利润来自于流量、广告和技术服务费。

2、京东商城3、苏宁易购4、腾讯电商5、唯品会6、亚马逊中国

京东是开放平台，刘强东宣称90％的品类，京东永远不会自己做。但是现在京东销售额的80％左右都是来自于自营，要做开放平台任重而道远。

3、苏宁易购4、腾讯电商5、唯品会6、亚马逊中国

苏宁和京东一样宣称要做开放平台，但是平台不是谁都能做的，尤其是在已经有天猫存在的情况下。苏宁最新的平台战略是入驻免费，提供低成本服务，利润主要来自广告和商家与消费者使用易付宝所带来的收入。

4、腾讯电商5、唯品会6、亚马逊中国

作为中国互联网界的老大，腾讯旗下有易迅网和QQ网购两家B2C网站，但是合起来所占份额也不过才5％，这一方面是因为腾讯电商起步较晚，受到阿里等的阻击，毕竟阿里作为三巨头之一当然不希望在自身赖以发家的电子商务界有另一个巨头存在；另一方面是腾讯自身并不擅长电子商务，支持力度也有限。腾讯电商发展得不好，但是微信的火热和移动电商的兴起带来了希望。

5、唯品会6、亚马逊中国

唯品会是垂直B2C电商，它的定位是线上的二三四线品牌折扣零售商，换句话说就是为品牌商在线上做库存的清理，唯品会采取的是闪购模式，也即限时折扣。

6、亚马逊中国

亚马逊中国是全球最大的电子商务公司亚马逊在中国的网站，也是一个开放平台，其上商品一部分来自于亚马逊采购，另一部分来自于其入驻商家，利润来自差价、店租、物流费、仓储费和广告费。亚马逊在中国的发展与美国相差巨大，这有政策方面的原因也有亚马逊自身对中国业务重视不够的原因。

1、百度是拥有强大互联网基础的领先AI公司。百度愿景是：成为最懂用户，并能帮助人们成长的全球顶级高科技公司。

“百度”二字，来自于八百年前南宋词人辛弃疾的一句词：众里寻他千百度。这句话描述了词人对理想的执着追求。

2、深圳市腾讯计算机系统有限公司成立于1998年11月，由马化腾、张志东、许晨晔、陈一丹、曾李青五位创始人共同创立。

腾讯多元化的服务包括：社交和通信服务QQ及微信／WeChat、社交网络平台QQ空间、腾讯游戏旗下QQ游戏平台、门户网站腾讯网、腾讯新闻客户端和网络视频服务腾讯视频等。

3、阿里巴巴集团控股有限公司（简称：阿里巴巴集团）是以曾担任英语教师的马云为首的18人于1999年在浙江省杭州市创立的公司。

阿里巴巴集团经营多项业务，另外也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。业务和关联公司的业务包括：淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。

4、华为技术有限公司，成立于1987年，总部位于广东省深圳市龙岗区。华为是全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，专注于ICT领域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务，并致力于实现未来信息社会、构建更美好的全联接世界。

5、北京字节跳动科技有限公司，成立于2012年3月，是最早将人工智能应用于移动互联网场景的科技企业之一，是中国北京的一家信息科技公司，地址位于北京市海淀区知春路甲48号。

亚马逊Amazon跨境电商平台，这是美国乃至全球最大的一家跨境电商公司，虽然说一开始只经营相应的书籍业务，在目前来讲已经成为全世界最大的交易平台公司，世界上将近七成的人都会选择在亚马逊上买卖东西，亚马逊作为跨境电商平台的首款优势肯定就是客流量比较大，但是亚马逊对于新手跨境电商人来讲有些不友好，因为亚马逊对于产品的各种信息品牌要求很高，不允许像淘宝里面的青藏高原的空气都有人卖，这太滑稽了。

eBay这也是国外最有名的跨境电商平台之一，这个平台最大的优势就在于适合中小企业入驻，平台的客流量十分的稳定，而且转化率也比较高，基本上就相当于我国的京东，主打的就是品牌优势。

速卖通这是阿里巴巴旗下的一款全球在线交易平台，被称为国际版的淘宝，这款软件只面向国外的买家，买家在购买商品之后，将货款放在支付宝国际上户里面，然后通过统一的国际快递进行发货，国外的买家收到货，确认收货之后货款再打给国内的，这个跨境电商平台偏向于B2C模式，也就是企业卖给个人，和亚马逊差不多。

进口电商平台：1、天猫全球购。

天猫全球购是国内十大进口跨境电商平台之一，它的商品范围非常广泛，几乎覆盖所有类品，能为国内的消费者提供海外原装正品。 它主要是通过与自贸区合作在全国各地保税物流中心建立了各自的跨境商品物流仓，用户再网上下单，通过保税直邮可以更快让用户收到货款，缩短了消费者从下单到到货的时间，很大程度的满足了消费者对于商品时效性的需求。

2、京东全球购。

京东全球购的业务合作范围较窄，目前开通的国家馆有法国馆、韩国馆、日本馆、澳大利亚以及美国等区域特色馆。主要是通过合作或自营等方式建设京东全球化的仓储、物流体系。

3、唯品会全球特卖。

唯品会是国内首个开通正规海外快件进口的“全球特卖”业务平台。唯品会全球特卖主要涉及的商品有鞋包、服饰、家居用品等，商城平台采用“三单对接”标准，能够实现将消费者下单信息自动生成用于海关核查备案的订单、运单及支付单，并实时同步给电商平台供货方、物流转运方、信用支付系统三方，能够保证商品的真实性，减少商品清关的程序。

4、洋码头

洋码头的商品线非常完整，目前已经完成全球化布局，而且还打造了自己的跨境物流体系，并与多家国际航空公司合作实施国际航班包机运输，保证海外商品能安全、快速地运送到国内消费者手上。

5、苏宁云商海外购

苏宁作为国内首个拿到国际快递牌照的跨境电商平台，在港澳、日本等地区拥有多个海外分公司，无论是在采购还是供应链的资源上都非常丰富。目前苏宁云商海外购主营的业务是电子产品，家居家具等。

6、考拉海购。

考拉海购是网易和阿里共同合作，开发的综合型跨境电商系统平台。主营业务有：美容彩妆、家居生活、营养保健、环球美食、服饰箱包、数码家电等。

7、顺丰海淘。

顺丰海淘主要是顺丰旗下的一款独立进口商品购物网站，主要是为用户提供食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品等商品。顺丰海淘主要是借助顺丰速运的物流优势，为用户提供全程透明可追踪的物流系统等，给国内用户带来更好的海外商品购物体。

8、1号店。

1号店主要是依托于沃尔玛在国际市场的零售和采购资源整合，为用户提供品类更加丰富、价格更加优惠的产品。 1号店可以说是一个国际的网上超市，它在仓储、配送上拥有很强的竞争力，能确保商品能够以低成本、快速度、高效率的流通，让用户拥有更实惠方便的购物体验。

9、蜜芽。

蜜芽是一家以母婴产品为主的进口品牌特卖商城，创始人刘楠本身就是一位全职妈妈。在对母婴用户进行了充分的了解之后，针对市场上垂直型商城网站建立的一家进口母婴商城。由于其精准的定位和出色的商品服务，在2019胡润全球独角兽榜中，蜜芽成功上榜并排在第224位。10、亚马逊中国。

亚马逊中国是国内比较大的进口跨境电商系统平台之一。它销售的商品种类繁多，比如图书、影视、音乐和游戏、数码下载等均有涉及。亚马逊中国在商家管理和品质把控这一块有非常严格的要求，也因此获得了不少消费者的信赖!

全球速卖通成立于2010年，产品覆盖3C、服装、家居、饰品等，其中比较受欢迎的为服装服饰、手机通讯、鞋包、美容健康、珠宝手表、消费电子、电脑网络、家居、汽车摩托车配件、灯具等。

阿里巴巴集团一般指阿里巴巴网络技术有限公司，1999年9月9日在浙江省杭州市创立，阿里巴巴集团经营多项业务，业务和关联公司的业务包括：淘宝网、天猫、聚划算、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈等。

阿里巴巴集团2014年9月19日在纽约证券交易所正式挂牌上市，2019年11月26日，阿里巴巴港股上市，总市值超4万亿，2019年12月，阿里巴巴集团入选2019中国品牌强国盛典榜样100品牌。

版本信息：以阿里巴巴10.25.0版本、苹果13（IOS15.4.1系统）、华为mate40（HarmonyOS2系统）为例。

速卖通入驻费用：

1、类目佣金费率。速卖通会对每一个店铺的每一笔订单都扣取一定比例的佣金费率，费率在5%-8%不等。具体以每个类目收取的佣金为准。

2、商标费用。速卖通要求卖家必须有品牌商标才能入驻，费用500-1000元不等，或是获取商标授权，每年都要支付一笔授权费用。

全球速卖通成立于2010年4月，隶属阿里巴巴（中国）网络技术有限公司，总部位于杭州市。全球速卖通的产品在全球过个国家和地区销售，覆盖了服装服饰、3C、家居、饰品等一级行业类目。

全球速卖通的经营范围：利用信息网络进行网络游戏虚拟货币交易；经营演出及经纪业务；增值电信业务服务；计算机网络技术开发、技术咨询、技术服务、成果转让，承办会议展览，翻译，设计、制作、代理等。