抖音上良品家纺怎么样

抖音卖的达芬奇床上用品好。

达芬奇家纺属于一线品牌，达芬奇家居产品已成为市场上高档次的品牌产品。达芬奇家居产品在1994年就已成为市场上档次最高的欧洲古典家居，因此抖音卖的达芬奇床上用品好。

抖音短视频，一个旨在帮助大众用户表达自我，记录美好生活的短视频分享平台。

如下：

1、服装类：动物皮草、高仿的名牌服饰、鞋。

2、食品类：减肥药、鹿茸和人参等医疗保健功效药材、昆虫宴及自制的食物类。

3、玉石及文玩类；未开凿的原石和古董文玩等。

4、医疗类：医疗的器械、医美器材、任何与药品相关（包括保健药、酒）。

5、高仿制品、高仿的名牌手表、首饰、黄金和饰品及包类。

6、化妆品类：主播自己直播制作化妆品、代购和高仿化妆品。

7、成人用品广告。

抖音直播主要带货品类：

1、抖音直播：精品的女装、食品和饮料、家居／家纺／家装和厨具、鞋包食品生活用品占比62.85%。

2、男性消费的力量在抖音崛起：潮流男装、手机和数码硬件、汽车用品商品热度在大幅提升。

3、客单价低品类成为直播带货主要。主要以食品饮料、服饰、鞋靴和美妆个护为主；生活日用和零食：标准化程度比较高；体积小、会利于直播推荐。

抖音带货卖什么类型产品热门，抖音带货做哪个领域好

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自去年六月第一批100个内测账号入驻以来，抖音购物车至今已运营一年有余。随着这一年来功能打磨、生态打通等不断完善，抖音购物车已成为KOL带货变现的绝佳途径之一。

日前上线的「头号数据」显示，在抖音热门商品榜中，购买次数最高的商品，已达到191万人次。

今天，我就结合抖音官方推出的好物榜，以时下抖音带货最集中的6个品类为例，对它们进行分析——这些不同品类上榜的商品，有哪些共同特点？

精品女装——200元以下单品直白展示

观察精品女装TOP 10商品视频可知，上榜商品所属账号，多为服饰穿搭展示类内容。这类视频内容多通过模特试穿来展现产品上身后的视觉效果，加以适当的字幕或旁白，对搭配进行讲解，刺激消费者完成购买。

在截至2019年6月17日更新的精品女装榜中，上榜商品价格多在200元以下，从月销量上来看，价格越低的商品销售量越高。

以综合排名TOP 1的商品为例，这款韩版套装定价为59.9元，月售2000余件，领券购买还有5元的优惠。

发布该视频的抖音号为@6度 6DUSHOP 娅兮，粉丝数为71万，这条上榜商品视频主题为“年轻时喜欢的穿搭VS长大后喜欢的穿搭”，通过对比激发用户共鸣，再利用价格优势，刺激用户消费。

排名TOP 2的商品，这款雪纺高腰裤定价为59元，月售1.1万件，针对18-30岁用户群体，通过踩用户痛点的方式，展现商品的特点，实现强带货。

这条视频的抖音号为@Mg小象 妹妹的穿搭手账，粉丝数在32万。虽然在综合排名上，高腰雪纺裤商品视频略低于韩版套装商品视频，但在售卖数量上，雪纺高腰裤是韩版套装的5倍。

从视频本身产生的效果来看，@Mg小象 妹妹的穿搭手账 有清晰的用户群体定位，通过文字直截了当地将购买这个商品后，用户可以获得哪些外观上的改变告知于用户，如“矮个子女生希望通过穿着改变，使自己的腿看起来更长”，猛踩用户痛点。

@6度 6DUSHOP 娅兮 这条视频内容比较间接，通过引发共鸣来刺激用户产生消费冲动，从购买角度上来看，如果商品本身并无太多亮点，引发的共鸣又不是很强烈，用户的购买欲望自然大打折扣。

潮流男装——情侣出镜捆绑售卖

观察潮流男装Top 10商品视频可知，虽然服饰穿搭仍是主流，但视频风格与女装仍有出入。

特点一，情侣出镜捆绑售卖。部分售卖男装的视频都用情侣装的方式，通过撒狗粮，引发男女用户共鸣，刺激用户消费。

以@她街拍 这条在潮流男装榜排名第2，点赞数190万的视频为例，视频中，一男一女身穿情侣装玩抖音热梗，随手亲吻撒狗粮，通过两人甜腻的情侣关系，输出“穿情侣装可以增加情侣亲密度”观点，让用户产生向往之情。

特点二，二次元情怀周边。比较常见的情怀周边有动漫人物、游戏角色同款上衣等，比起女性用户，男性用户更容易为男性向热血动漫同人周边买单，如火影忍者、海贼王、灌篮高手等。

如@萧（漫剪）发布的视频，KOL利用火影忍者动画片段的剪辑，勾起火影迷用户的回忆，趁机带货。

美妆个护——头部KOL实力种草＋促销刺激

美妆个护类的商品多以种草模式出现在视频中，销售导向性较强，常见带货方式可参考李佳琦、认真少女颜九、贝贝兔等头部KOL大号。

观察美妆个护榜TOP 10商品视频可知，在抖音平台，美妆个护商品因为成熟的商业化模式，内容上反而难以创新。上榜商品在价格上有规律可循：

以@陈采尼 发布的玻尿酸套装为例，产品价格为149元，在抖音上价格偏高，但月销量达到4.9万件。

点击产品链接可发现，该商品得以大卖，得益于促销力度，原价518元的套装，在抖音上售卖只需149元，不仅如此，该商品还可以在抖音领取20元优惠券，折上折的优惠立刻吸引到大批手头不宽裕的学生党，其他用户则抱着“试试看”的心态完成购买。

食品饮料——丢掉包装展现原汁原味

观察食品饮料榜TOP 10商品可知，上榜商品往往都与农产品相关，在一些视频中，带货KOL更是舍去对商品精美的包装，以原汁原味的方式，强化原产地新鲜直运的特点，给予用户心理暗示，促进消费。

在这些农产品的带货视频中，出镜推销产品的，多为种植者本人。与美妆、时装打价格战不同的是，食品类带货视频既讲究好吃不贵，又讲究营养美味，如何拍出食材本身的魅力，比花里胡哨的包装、推荐语更加重要。

母婴用品——“老幼通吃”类儿童用品更受宠

观察母婴用品榜TOP 10商品视频可知，不限年龄的玩具、用品，成为上榜主力军，在好用不贵的价格战下，全年龄段使用的“按压式小苏打牙膏”成为TOP 10商品的销量之最，月销20.6万件。

反观只限定于儿童垂类的商品，售价仅6.5元的“儿童专注力训练玩具”紧随其后，精确的产品定位加上低廉的价格，使其月销达4.6万件；夏季专属儿童专用充气泳池，在季节的优势下，以39元的价格，获得月销3.2万件的成绩。

3C数码——要么人无我有，要么人有我精

观察3C数码榜TOP 10商品视频可知，上榜的商品一般具有两种特点：要么人无我有，要么人有我精。

人有我精体现在对消费者痛点的洞察上，以售价为22元的手机膜为例，这款保护隐私的苹果手机钢化膜获得更多用户青睐，月销达7.1万件。视频中，出镜KOL通过测评的方式踩中用户痛点——在公共场合，自己的隐私不被他人看到，多方面展现产品防窥屏、质量过关、好贴膜等特点，刺激用户消费欲望。

人无我有体现商品的独特性上，@Insta360全景相机 售卖的商品价格虽为2248元，却进入榜单前10，且获得了第4名的好成绩，月销达760件。视频中，Insta360官方账号逐条展示了相机强大的功能与实用性，获得有该方面需求用户的青睐，虽价格远超“抖音200元以下商品”定律，从性价比上来说，确实大有吸引力。

综合来看，若想在抖音平台通过电商带货，价格优势仅是消费者的敲门砖，针对不同商品，还需定制适合垂类用户的视频内容，用来激发消费者的购买欲。

同时，观察上榜账号的粉丝量级可知，粉丝量高低与商品销量不一定成正比，即使粉丝数只有1万，依然可以上榜TOP 10，所以为商品选择合适的垂类KOL，才能有效增加商品成交量，超过预期。

2、无忧传媒：无忧传媒成立于2016年，公司先后在北京、杭州、成都、广州、上海、重庆、长沙、武汉，海南、青岛、哈尔滨、昆明等地设立分公司或办事处。公司拥有直播、短视频、内容商业化、电商及店铺代运营、整合营销、音乐制作发行、艺人经纪等主营业务，在直播、短视频和电商等多领域均具有广泛影响力。既是专业的互联网型经纪公司，同时也是中国演出行业协会网络表演分会常务理事单位。

3、头条易：头条易总部在北京，于上海、广州等地设分支机构，员工200余人，是字节跳动原生平台服务商、全域智能营销引领者，业务覆盖抖音、快手、B站、今日头条、微信、微博、小红书、知乎等平台，构建了品牌营销、产品种草、话题引爆、阵地经营、电商运营、数据服务等组成的全链路营销体系，服务客户数量1000多家。

4、乾派文化：乾派文化成立于2017年，总部位于广东深圳，是国内领先的KOL孵化与营销新锐平台，深耕科技数码赛道，致力于成为以优质内容驱动商业引擎增长的内容IP生态公司。凭借科技数码，知识财经等优势内容，在垂类赛道中发挥着专业影响力。

5、睿吉诺文化：睿吉诺文化成立于2018年，机构账号类型涵盖剧情、颜值、美食、测评、游戏等15大垂直类，公司拥有专业的商务团队编导以及运营人员，旗下网红1200余位，合作品牌推广有，58，得物，识货，拼多多，95分，转转回收，完美日记，宝洁，吉列，TT语音DR等品牌合作。

6、游良文化：游良文化，创立于2019年，总部设于深圳，同时在杭州、成都、上海设有分公司。是一家以短视频为核心，拥有IP孵化、达人电商、红人直播、纸媒杂志、品牌代运营、影视综艺等主营业务的全方位多渠道变现的新网络文化娱乐生态公司。

7、古麦嘉禾：古麦嘉禾深耕移动互联网多年，是业内领先的网红经纪公司及短视频内容制作公司，依托于抖音、快手、微博、微信、火山、美拍等几十个互联网社交媒体平台，致力于为广大用户提供多元化的优质短视频内容。古麦嘉禾在内容、流量、变现能力、品牌孵化等多个业务领域都具有极大的影响力和专业度。

8、渝欣文化：渝欣文化是一家致力于将游戏与生活相结合，传递个性态度与正能量的内容制作公司。拥有完善的MCN项目合作，IP账号孵化，短视频拍摄制作机制，从前期挖掘、形象定位、账号推广、视频策划、平台运营等方面，为旗下达人提供全方位的扶持和变现。

9、OST娱乐：OST娱乐，2017年1月成立，整合国内外顶尖内容及运营人才，为全网视频达人、娱乐主播、电商主播和企业机构提供从内容孵化、包装、运营、供应链、商业化等全方位服务。业务涵盖：直播电商、娱乐直播、告营销、知识付费、IP打造、企业服务。

10、华星璀璨：华星璀璨成立于2018年5月，在北京、杭州、攀枝花等全国多个省市设立直营公司，形成全国性经营业务的服务型企业。旗下拥有直播经纪公司、MCN服务机构、电商直播服务商，涵盖直播、MCN、电商、游戏、广告服务5大业务，致力于让艺人价值最大化，是国内领先的网红与变现平台的连接商及增值服务商。

抖音大王大牌是正品。是有官方认证的店铺并且里面的东西都是正品有质量保障的。大王大牌是经国家卫生行政部门审定的合格店铺，有正品标签的，是能够在官网查询到的。并且官方旗舰店是必须经过官方认证的肯定是真的。所以抖音大王大牌是正品

（图片源自网络）

春节期间，抖音超市已经加入到了“春节不打烊”的行列当中。由于是抖音官方直发，无论是商品质量，还是配送速度等，都有着足够的保障。因而抖音超市的存在，可以视为抖音电商生态的一次重要补充。

事实上，早在去年10月，抖音超市就已率先在广州、深圳、惠州和东莞四个城市进行试点。当时的超市板块直接内嵌于抖音商城界面，用户能够快速找到入口。物流方面，抖音超市与顺丰达成合作，由其提供仓库和送货上门服务。部分商品最快可做到“次日达”。

电商平台混战“超市”

如今，各大电商平台都盯上了“超市”这块蛋糕。

对于传统电商而言，生活必需品、快消品、生鲜产品的配送时效一直是个问题。而线上超市的模式，则可以弥补这一短板。

像是京东和美团的超市，得益于自有的即时配送团队，最快能做到“小时达”；而天猫超市基于在各地的仓储布局，也能做到最快“半日达”。

目前来看，相比于京东到家、美团闪购、以及阿里系玩家饿了么、盒马、大润发、沃尔玛、联华、苏宁易购等等，抖音超市还只是个“新人”，其显现的最大优势就是流量。

数据显示，2022年抖音用户数量在8.42亿左右，日常活跃人数超过7亿。另据《2022抖音生活服务数据报告》显示，抖音生活服务覆盖城市超过370个，合作门店超100万家，“种草”短视频达到了16.7亿个，探店达人有1235万名。这些都将让所有即时零售新老玩家们难以望其项背。

抖音超市三大挑战

虽说抖音超市坐拥近9亿用户，但在即时零售领域来看，其一，在万物到家的新消费大趋势下，数亿网民对于“1小时达“，甚至“30分钟达”这种即时消费越发迷恋，而即时消费某种意义上又可以分为场景性即时消费和价格性即时消费。前者基于在某种特定场景下，譬如居家、办公、朋友轰趴、日常聚会等等场景所产生的对酒水、零食、日用百货、母婴、医疗保健、宠物食品等等品类的即时消费需求，而后者则是基于在刷直播场域中，因为主播对某种产品信息或者日常所需技能的普及，再叠加本场直播中某几类商品价格的折扣诱惑，而促发网友的野性消费。

相比而言，美团闪购、京东到家则属于场景性即时消费平台，而抖音超市则属于价格性即时消费平台。理论上场景性消费属于马上就需要才产生的消费决策，而价格性消费，则属于感性消费，存在囤货的大概率事件，这就会造成两种结果：商家提升复购率较难，且容易造成一定量级譬如退换货的售后问题，增加商家售后服务管理成本。

其二，既然抖音超市，与包含美团闪购、京东到家等同属于即时消费平台，那么大家就都要提供高效商品供应链、快捷快递配送链。截至目前美团闪购已经推出了美团闪电仓，并形成了一定市场规模，截至2022年12月，美团闪电仓在全国建立了超过2000家美团闪电仓，覆盖了100多个城市。另外，经10余年发展美团外卖现有骑手500余万，京东到家+达达仅刚到百万量级，美团的配送网络密度行业最大，具有更强的规模效应。

反观抖音超市，既没有前置仓的优势，也没有同城闪送的闪送专长，有的只是线上强流量加持特色，所以说抖音超市要想在即时零售赛道中站稳脚跟，还有很长的路要走，尤其是与千万商家的协同效率方面还需要大量的时间来磨合。

其三，虽说抖音超市自称所售商品属于“官方直发”，享受正品保障。但官方可以是多种“官方”，譬如平台方、品牌方、代理商，还有各级经销商，甚至还包括各种零售商，夫妻店等等。所以在品控管理方面，也将是抖音超市做大做强的另一个挑战。（来源：电商报、福布斯中国）‍‍