新手报到，做钢材销售业务，如何寻找行业的采购人员

根据“两次购买的A型钢管总数与B型钢管的总数相等，

第一次购买的A型钢管数与第二次购买的B型钢管数也相等”，可知“第一次购买的B型钢管数与第二次购买的A型钢管数相同”。又已知：“小李第一次购买了320根A型钢管”，可知：“第二次购买的B型钢管为320根”，再根据“A型钢管的价格是B型钢管的2倍”，且“第二次比第一次多用50%的钱”，列方程来解答。

解：设第一次购B型钢管x根，B型钢管的单价为a元，则有

解方程得： x=1280

答：第一次购B型钢管1280根。

也可以这样想：解：设第一次购B型钢管x根，则第二次购A型钢管也是x根，因为A型钢管的价格是B型钢管的2倍，为简单计算，可设B型钢管单价为1元，则A型钢管单价为2元，由第一、二次用钱数可得方程：1×320+2×x=(1×x+2×320)×(1+50%)

解得：x=1280

答：第一次购B型钢管1280根

管材总长度除以 【每只料的车加工高度+车刀宽度】 当然这不算准确的

比如一根5m的钢管 需要的成品轴承高度是20 mm

割料刀高度是5mm

设 计车加工轴承高度是20.5

5000/[20.5+5]=196.078

但是处理法全称为是的但是处理法。它又称为赞成?反驳处理法、转折处理法。这种方法就是业务员根据有关的事实和理由，间接否定

但是处理法的定义[1]但是处理法全称为是的但是处理法

。它又称为赞成反驳处理法、转折处理法

。这种方法就是业务员根据有关的事实和理由，间接否定顾客异议的一种处理方法。

[编辑]但是处理法的步骤[1]首先

，明确地表示同意顾客的看法，似乎是赞成的，这样就维护了顾客的自尊，然后在但是后面作文章，用有关事实和理由婉转地否认异议。换一种说法就是业务员先不直接否定或反驳顾客的异议，而是表示理解，然后又证实顾客的观点并不全面，进行委婉地解释。这种方法在多数情况下都可采用，主要适用处理顾客提出的无效异议，使用中应转折自然，理由充分，有特点，尽量语言委婉，以免引起反作用。一个钢管业务员向石油公司推销钢管，他时常遇到采购员设置这样的障碍：我想我能在别处找到这样的管子，比你们的价格会低些。业务员回答：如果您花上很长一段时间卖力地去寻找，您或许能在别处找到便宜些的管子，不过我看可能性不大。我既然已拿着现货送上门来，您又需要这种管子，何必再舍近求远呢?用这种方法可以使得顾客容易接受(尤其容易从感情上接受)业务员的否定意见。

其次

，推销完全可以用委婉的语言。用委婉的语气、语调阐明自己的看法有利于创造一个和谐的洽谈气氛。

再者

，先肯定，说明业务员是实事求是的，而不是为了扩大业务而不负责地瞎说。由此，这种是的，但是处理法经常在业务推广中运用。不过但是这个词否定意义太强，容易引发敌对情绪，最好避免，可以用而字代替，这样就可以大大缓和语气，效果也会好一些。

[编辑]但是处理法的案例[2]

一位顾客在购买吸尘器时提出：这种型号的吸尘器价格太贵，几乎比另外一个型号贵了一倍。

推销员回答到：先生您说得很对，这个款式的价格确实是比较高。但是它的功能也是其它产品不能相比的，它有内置的可以灵活拆卸的垃圾桶，方便您及时清理吸尘器中的垃圾；它内置了雾化装置，确保洗尘过程中不会产生任何扬尘；而且它能够处理一些比较顽固的污垢，使洗尘效果更好，更加省时省力。所以，一分价钱一分货，它的性价比还是很高的。

试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。3、除了网上找客户外，你也可以通过专业的杂志之类去找客户，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。4、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么在拜访客户中如何去培养你的客户呢?很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢，每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了！5、说到最后，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换，再把从A。B那交换到的客户去和C交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户--就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友，因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢，要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。7、最后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了，当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用，掌握好上面的那些方法，你已经是一个很成功的业务员了。我曾经在这个方法中丢掉很多客户，但我相信他是存在的并可以执行，就是让你的竞争对手给你介绍客户。做业务做的就是一个运转，业务做到最后就可以灵活得做，因为你的公司所生产的产品不一定都可以满足整个市场，那么当你遇到你不可以满足的客户时，比如你的价钱太高，质量太高客户不可以接受时，那么你可以找一家生产和你相同的产品的厂家，把客户介绍给他。相同道理当那家厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法生产时，就会把客户介绍给你。虽然道理是可以行得通，可是操作起来并不容易，很可能你遇到的那个厂家的想法和你想得不一样，这样你会很吃亏。