数学建模问题——钢管下料

谈参加全国大学生数学建模竞赛应注意的问题

［摘要］根据多年来全国大学生数学建模竞赛（CUMCM）指导工作的经验，文章从参赛准备、答卷要求、评判依据及竞赛的发展趋势等方面进行了深入的分析，并给今后的参赛者提出了一些相关的建议。

［关键词］CUMCM　参赛准备　答卷要求　评判依据　发展趋势

［作者简介］崔志明（1965- ），男，陕西延长人，延安大学数学与计算机科学学院副教授，主要研究方向为数学模型。（陕西　延安　716000）

［中图分类号］G642.46［文献标识码］A［文章编号］1004-3985（2006）36-0191-02

由教育部高教司和中国工业与应用数学学会共同主办的全国大学生数学建模竞赛，一直受到广大学生和高校的欢迎。十几年来，竞赛的规模不断扩大是有其深刻背景的，因为数学与计算机技术相结合，已形成一种普遍的、可实现的关键技术———数学技术，而“高技术本质上是一种数学技术”的观点已愈来愈为人们所认同，正是在这样的大背景下，面向高等院校的大学生数学建模竞赛也就应运而生了。笔者多年从事数学建模教学和竞赛的指导工作，积累了大量的经验，现将其整理成文，以供参考。

一、心里要有“底”

首先，赛题来自于哪个实际领地的确难以预料，但绝不会过于“专”，它毕竟是经过简化、加工的。大部分赛题仅凭意识便能理解题意，少数赛题的实际背景可能生疏，只需要查阅一些资料，便可以理解题意。其次，所有的赛题当然要用到数学知识，但一定不会过于高深。用得较多的有运筹学、概率与统计、计算方法、离散数学、微分方程等方面的一部分理论和方法，这些内容在赛前培训已学过一些，真的用到了，总知道在哪些资料中查找。

二、当断即断

在两个赛题中选择做哪一个不能久议不决，因为你们只有三天时间，一旦选定了，就不要再犹豫，更不要反复。选定了赛题之后，在讨论建模思路和求解方法时会有争论，但不能无休止地 争论，而应学会妥协。方案定下来后，全队要齐心协力地去做。

三、对困难要有足够的心理准备

“拿到题目就有思路，做起来一帆风顺”，哪有如此轻松的事？参加竞赛可以说是“自讨苦吃，以苦为乐”，竞赛三天中所经受的磨炼一定会终生难忘，并成为自己的一份精神财富。好多同学赛后说：“参赛会后悔三天，而不参赛则遗憾一生。”做“撞到枪口上”的赛题，不一定比“外行”强。如学机械的队员做机械方面的赛题，学投资的队员做投资方面的赛题，学统计的队员做统计方面的赛题，都有可能“聪明反被聪明误”，这些情况在陕西赛区和全国赛区都曾发生过。

四、没有最好，只有更好

首先，完成建模赛题，当然要有创造性，而在创造性方面是没有顶峰的，每个队都应竭尽全力。以1994B《锁具装箱与销售》为例，各赛区送交全国的答卷，绝大多数都达到甚至超过了全国组委会提供的参考解答要求，于是评卷组决定，凡未达到解答要求的或文字表述很差的答卷立即淘汰，这样就刷下来近1/3，对余下的答卷又决定，必须超过参考解答要求，才能考虑是否给一等奖，只有给出不能互开锁具最大数的论证，或者对锁具装箱销售问题有更深入、更符合实际讨论的答卷才能评为全国一等奖。因此，各队一定要在“更好”二字上狠下工夫。其次，每年全国评出的优秀答卷几乎都有不足之处，甚至有错误。有明显错误的答卷竟然也是优秀，其实并不奇怪，因为答卷的优秀与否是相对而言的。就看你这个队的答卷在所有做同一个赛题的总体中处在什么档次了。第三，一些赛题可以说是“无止境的”。如1999B《钻井布局》的问题三，就连获得“创维杯”的那个队（大连理工大学）也未能得出最终的结论。这道赛题的命题评阅人也指出：“它涉及较多关于整点分布的性质，值得深入研究。”

五、首要任务是把问题吃透

拿到赛题后先别着急想“这道题怎么做”，而应当先弄明白“这道题要我们做什么”。一道赛题通常包括背景、问题和数据三部分，对前两部分要仔细推敲，弄清楚要解决什么样的实际问题，对数据也要弄明白它的实际含义是什么，否则就有可能偏离原题，如果还要做下去，那就没有意义了。

做题时，先别急于寻找求解的数学方法，而应把注意力首先放在建立数学模型上，一定要抓住实际问题的主要因素。如2000B《钢管的订购和运输》是一道离散优化问题，其重点显然是模型的分析和建立，题目中三个问题所涉及的购运计划、总费用以及灵敏度分析等都是通过对模型的求解和讨论才能知道的。然而陕西赛区有些队并未给出明确的模型，只是用“凑”的办法，一段一段给出数字结果，尽管在大体上还是合理的，但这种方法没有一般性，它根本不是数学建模的正确思路。

六、动脑筋和用电脑的关系

数学建模离不开计算机和软件，但是在竞赛中已经出现了一种不良现象，应当引起注意，即不是把工夫主要下在动脑筋上，而是过分地依赖电脑，确切地说就是削弱了数学分析能力，过分地依赖高级软件。一个优秀的参赛队应当是在充分动脑筋的基础上，恰当地使用计算机和软件，要知道，计算机和软件是让聪明人更加能干的工具，而一份优秀的答卷总该有点数学水平。

七、正确对待数字结果

大多数的情形是数字结果不可能绝对准确，只要合理就行，但也不能太离谱。如1996A《最优捕鱼策略》的两个问题都有总的捕捞量，较为准确的答案是问题一：年38.87万吨；问题二：年160.5万吨。而陕西赛区一些队答的是问题一：年×万吨；问题二：年××万吨。

有时数字结果的准确程度会影响到答卷的排序，有时数字结果是唯一的，一丝一毫都不能差。在对待数字结果方面的教训是：设计的算法要有一定的普适性，力求严谨，而不要过分拘泥于赛题所给的具体数据。对数字结果一定要仔细检查。在合理的前提下应力求准确性高一些。即使数字结果绝对准确，也不可高枕无忧，还应检查算法有无疏漏。

八、“面向实际”的要求应当贯彻始终

在提出假设、建立模型时，似乎不应忽略“面向实际”的要求，但在模型的检验、评价、改进等部分就不一定了。

首先，不要过分拘泥于赛题的文字叙述，而要牢记答卷的基本要求。如2001A《血管的三维重建》在提出问题时这样叙述：“试计算管道的中轴线与半径，给出具体算法，并绘制中轴线在各坐标平面的投影图。”陕西赛区做此题的75个队中，有相当多的队答非所问，这有什么不妥呢？首先，赛题的题目是“血管的三维重建”，既然你已经求出了管道的中轴线和半径，为什么不重建管道壁？其次，也是更为重要的是，即使已经重建了管道壁，为什么不进行检验呢？因为对这道赛题而言，只有进行了检验，才能对所建的模型给出恰当的评价，并找出改进的方向。

其次，答卷切忌“虎头蛇尾”。如1995B《天车与冶炼炉的作业调度》题目要求“提出该车间把钢产量提高到年产300万吨的建议”，本来是让参赛者在本队模型算法的基础上提出改进管理调度，挖掘生产潜力的具体建议。让人感到意外的是，有的队竟然提出“再添一座甚至几座冶炼炉！”他们是否知道一座大型转炉连同配套设备需要数千万乃至上亿元的投资呢！提出这种建议的队纯粹是脱离实际。

九、数学的发展趋势必然会反映到赛题中，并增加赛题的挑战性

近些年，国际上数学发展的趋势包括了离散数学的作用不断扩大、对非线性问题的关注不断增长、概率统计的作用不断扩大、大规模科学计算进一步发展等。反映到CUMCM的赛题中，就是连续性问题很少，优化问题大多数都是非线性的，近几年每年至少有一个随机型问题，计算量越来越大，一个队用两台电脑还忙不过来的现象已屡见不鲜。

数学这门古老的学科在与一些年轻的学科如图像处理、图形学、计算机科学的交叉结合中，有力地推动了许多新生长点的涌现（2001A所涉及的“序列图像的计算机三维重建”便是这种生长点之一）。这种交叉过程也推动了数学自身的发展，例如等径管道三维重建的许多方法就与数学中的等距线、等距面、包络面、扫擦曲面等概念紧密相连。反映数学发展这一趋势的2001A题不仅颇具新意，而且这道赛题所表明的动向值得各参赛院校注意。

［参考文献］

［1］李大潜.中国大学生数学建模竞赛［M］.北京：高等教育出版社，2001.

［2］叶其孝.大学生数学建模竞赛辅导教材［M］.长沙：湖南教育出版社，1997

Ⅰ 大学的市场营销专业都学什么

管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学；

市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、服务营销、客户关系管理、定价管理、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收、公共关系学、广告沟通、促销管理以及商务礼仪和商务谈判等。

(1)大学市场营销专业课程扩展阅读

市场营销专业的毕业生应获得以下几方面的知识和能力：

1．掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；

2．掌握市场营销的定性、定量分析方法；

3．具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；

4．熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；

5．了解本学科的理论前沿及发展动态；

6．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力

Ⅱ 大学市场营销学什么

主要抄课程：

管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学等。

本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及 *** 部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。

毕业生应获得以下几方面的知识和能力：

1、掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；

2、掌握市场营销的定性、定量分析方法；

3、具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；

4、熟悉中国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；

5、了解本学科的理论前沿及发展动态；

6、掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。

Ⅲ 求大学 市场营销 专业 教材

这个每个大学的教材都不一样的。或者可以说有时每个班可能都是不一样的。功课的大概内容是类似的： 市场营销学 国际市场营销 商务谈判 投资学 经营学 市场调查与预测 促销理论和技巧 市场分析 消费经济学 服务市场营销 公共关系学 电子商务与网络贸易等等。每个学校大概就是这样的设置，基本是营销学类的框架。出版社基本上是人民大学出版社，高等教育出版社 或是清华大学出版社等

Ⅳ 求复旦大学和南京大学市场营销专业本科具体课程

复旦大学市场营销专业教学培养方案

具体文档下载（复制到浏览器回车就能下载了，或者复制到迅雷任务）： //xxgk.fudan.e.cn/picture/article/68/5d/0b/f1f9885440ac9a7ecb16c6394c6c/5bdef301-d84f-4596-b28e-46e223247be6.xls 一 培养目标及培养要求：

本专业培养具备扎实经济学和管理学基础知识，熟悉市场营销的理论与分析方法，能在企、事业单位及 *** 部门从事市场营销与管理的专门人才。

要求学生掌握管理学、经济学的基本理论，熟悉现代市场营销的理论，掌握市场营销的定性、定量分析方法；具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的能力；熟练掌握一门外语；掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有初步的科学研究能力和较强的实际工作能力。 二 学位及学分要求：

本专业学生在学期间必须修满教学计划规定的145学分方能毕业。其中通识教育课程45学分，文理基础课程31学分，专业教育课程65学分（含实习调查2学分和毕业论文4学分）,任意选修4学分。到达学位要求者授予管理学学士学位。 三 课程设置：(145学分)

(一) 通识教育课程(45学分)

修读要求：I类核心课程，修满24学分；II类专项教育课程，修满15学分（计算机Ⅱ组课程除外）；III类通识教育选修课程，修满6学分。 (二) 文理基础课程(31学分)

学生应在文理基础课程中的经管类基础课程I、II组中修满25学分，并在人文类和法政类基础课程中修满6学分。 (三) 专业教育课程(65学分)

1.专业必修课(53学分)

课程名称 课程代码 学分 周学时 开课

学期 备注 概率论与数理统计 MANA130001 4 4+1 3 程序设计I MANA130002 3 3+1 3 管理学导论 MANA130003 3 3 3 财务管理 MANA130004 3 3 3 全英语课程 运筹学 MANA130005 4 4+1 4 营销管理 MANA130006 3 3 4 全英语课程 管理信息系统 MANA130007 3 3 4 运营管理 MANA130008 3 3 4 消费者行为学 MANA130055 3 3 5 营销研究 MANA130056 3 3+1 5 营销战略 MANA130057 2 2 5 新产品开发管理 MANA130058 2 2 5 营销渠道管理 MANA130059 2 2 5 整合营销沟通 MANA130060 2 2 6 定价策略 MANA130061 3 3 6 服务营销 MANA130062 2 2 6 全英语课程 品牌管理 MANA130063 2 2 6 实习调查 MANA130016 2 0 8 毕业论文 MANA130017 4 0 8

2.专业选修课程(12学分)

课程名称 课程代码 学分 周学时 开课

学期 备注 国际营销管理 MANA130049 3 3 6 财务报表分析 MANA130126 2 2 春秋 跨文化管理 MANA130144 2 2 5 广告学 MANA130180 2 2 6 Inter营销 MANA130181 2 2 6 公共关系 MANA130182 2 2 6 全英语课程 商务谈判 MANA130184 2 2 7 奢侈品与时尚品产业营销 MANA130185 2 2 7 营销前沿讲座 MANA130187 3 3 8 体育与娱乐产业营销 MANA130188 2 2 8 商务沟通 MANA130281 2 2 5 全英语课程 营销工程 MANA130282 2 2 6 营销计划与执行 MANA130290 2 2 7 B To B市场营销 MANA130291 2 2 7 实体分配 MANA130292 2 2 6

(四) 任意选修(4学分)

南京大学市场营销看他们师资就知道了，后面带主讲课程，我想你也只需要主讲的课程就行了

专业主任——吴作民 南京大学商学院副教授，南京大学市场研究与咨询中心副主任，中国市场学会理事，江苏省企业管理协会副理事长，江苏省市场营销研究会副秘书长。 研究方向：营销战略、品牌管理 教学方向：市场策略研究 近期主要代表成果：省级以上刊物学术论文30余篇 出版著作5本 近期主要主持的项目：国家教育部规划项目：中国跨国公司经营战略的系统研究江苏省社科重点项目：江苏企业集团跨国经营战略研究等五项 近期主要奖励情况：南京市哲学社会科学优秀成果一等奖，第三届优秀教材奖，南京大学樱松奖，南京大学双元奖，近两届（MBA）中国移动通讯奖教金一等奖 其他主要学术性 *** ： 南京市旅游策划委员会学术委员，南京市秦淮区咨询委员会学术委员，第十届中国广告节评委，江苏省广告成就奖评委，南京市优秀广告作品评委 社会服务项目： 南京1912街区 陶鹏德 南京大学商学院市场营销系教授。中国市场学会学术委员会委员、常务理事，江苏省市场营销协会理论委员会副主任，南京大学市场研究与咨询中心主任，南京大学中国直销研究中心执行主任。出版专著教材《市场营销》、《营销管理》、《国际市场营销》、《国际企业：营销、广告、公关》《商业经济管理》等12部。在省级以上刊物发表近50篇学术论文，曾荣获江苏省普通高校优秀教学成果二等奖，南京市哲学社会科学优秀成果一等奖，南京大学商学院移动奖教金一等奖。 研究方向：现代营销理论与方法，品牌管理，营销传播 教学方向：市场营销，高级营销管理 王国才 管理学博士，南京大学商学院市场营销系副教授、硕士生导师。2007年被评为“南京大学通报表扬的 *** 员”、“南京大学商学院青年骨干教师”。在Advances in Consumer Research、《中国管理科学》、《系统工程学报》、《经济管理》、《数量经济技术经济研究》、《预测》、《管理学报》、《研究与发展管理》、《中国流通经济》、《商业研究》等权威、核心期刊发表论文近四十篇，出版《运营管理：制造业与服务业》、《采购与供应链》、《营销渠道》、《零售业营销》等著作五部（含合著），并为上海宝钢、上海联华、天津钢管、科龙集团、江苏盐业、雨润集团等十余家公司提供物流与供应链管理、零售战略、营销渠道设计以及营销战略等方面的管理咨询与培训。现为《系统工程理论与实践》、《管理学报》、《南大商学评论》等刊物的匿名评审专家。 研究方向：营销科学与决策，营销渠道与零售管理，消费者行为与复杂市场理论，新经济与营销创新，物流与供应链 教学方向：零售业营销，营销渠道管理，组织市场营销，市场营销，物流与供应链管理，数据、模型与决策 马吟秋 博士，南京大学商学院 *** 教授。 教学方向：管理沟通、商业伦理 沈金英 南京大学商学院市场营销系副教授。 研究方向：知识产权运作与管理 教学方向：经济法、国际技术贸易 封思贤 博士，南京师范大学商学院金融系副主任，副教授。 教学方向：证券投资、货币银行、投资学（中级）、国际金融（中级） 焦未然 经济学博士，南京师范大学讲师。 教学方向：中央银行学、市场营销学、营销渠道管理、博弈论与信息经济学、财务管理、微观经济学、宏观经济学 陶士贵 博士，南京师范大学商学院副教授。 教学方向：微观经济学、国际金融。 陈永霞 管理学硕士，2006年毕业于南京大学商学院工商管理系，现正攻读南京大学商学院管理学博士，南京大学金陵学院讲师。 教学方向：管理学、人力资源管理、战略管理 张珣 南京大学工程管理学院管理学硕士，南京大学金陵学院助教。 教学方向：市场营销、市场营销调研、市场营销模拟、营销渠道管理 叶潇 博士，南京大学讲师。 教学方向：市场营销、国际市场营销、国际贸易 孙雀密 管理学硕士，2009年毕业于南京大学商学院市场营销系，南京大学金陵学院助教 教学方向：市场营销、广告学、零售营销等。

Ⅳ 请问大学市场营销专业的学生在大学期间需要学哪些课程（详细）！

组织行为学、经济法、管理学、统计学、货币银行学、财务管理、市场营销学、市场调查与预测、服务营销学、电子商务、消费心理学、广告学、生产与运作管理

等等

Ⅵ 市场营销课程有什么

市场营销课程如下：

《管理学》、《微观经济学》、《宏观经济学》、《市场营销学》、《管理学原理》、《消费者行为学》、《广告学》、《商务谈判》、《营销组织与推销管理》、《营销策划》、《国际市场营销学》、《品牌与形象战略》、《营销伦理》、《服务营销》、《网络营销》等。

1、《管理学》是一门综合性的交叉学科，是系统研究管理活动的基本规律和一般方法的科学。管理学是适应现代社会化大生产的需要产生的，它的目的是：研究在现有的条件下，如何通过合理的组织和配置人、财、物等因素，提高生产力的水平。

2、《微观经济学》（Microeconomics）(“微观”是希腊文“ μικρο ”的意译，原意是“小")又称个体经济学，小经济学，是现代经济学的一个分支，主要以单个经济单位（单个生产者、单个消费者、单个市场经济活动）作为研究对象分析的一门学科。 微观经济学是研究社会中单个经济单位的经济行为，以及相应的经济变量的单项数值如何决定的经济学说。亦称市场经济学或价格理论。

3、《宏观经济学》，英文名称Macroeconomics，是使用国民收入、经济整体的投资和消费等总体性的统计概念来分析经济运行规律的一个经济学领域。宏观经济学是相对于微观经济学而言的。

4、《市场营销学》就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列活动，市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学。

5、《广告学》是一门独立的学科，它是研究广告活动的历史、理论、策略、制作与经营管理的科学。有关广告的知识，起初只零星地见之于新闻学科和经济学科的部分章节内，且很不成系统。到现在为止，广告知识仍是这些学科的组成内容之一，如新闻学、市场学、企业管理学、商业心理学等都论述到广告的内容。

(6)大学市场营销专业课程扩展阅读：

就业简介

市场毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是大型企业不可缺少的人才，多数小企业容易混淆销售与营销的概念。

主修课程工商管理、基础会计、财务管理、管理学基础，市场营销学、市场调查与预测、市场营销策划、商务谈判、人力资源管理、经济学基础、商品学、统计学、电子商务、物流管理、国际商务、客户关系管理等。

参考资料来源：网络：市场营销专业

Ⅶ 大学市场营销学习了哪些科目

确实每个学校是不一样的，我们的课比较多，主要的是市场营销学通论，国际市场营销，西方经济学，管理学原理，财务管理，消费行为学，物流管理，销售管理，营销策划，广告等等。像是考研的话一般都考西方经济学，管理学原理，市场营销通论，财务管理和广告什么的，所以这些应该比较重要吧，读读菲利普·科特勒的营销管理，营销的基础知识就比较全的。参考一下吧，希望对你有帮助。

Ⅷ 本科大学里市场营销专业学的课程有哪些

市场营销专业课程设置

1、本科通识教育层面

思想道德修养和法律基础

*** 思想、 *** 理论和 *** 重要思想概论

中国近现代史纲要

马克思主义基本原理

形势与政策Ⅰ

形势与政策Ⅱ

大学英语预备级

大学英语Ⅰ

大学英语Ⅱ

大学英语Ⅲ

大学英语Ⅳ

大学英语Ⅴ

大学英语Ⅵ

或另外一种外语的各个等级课程

体育Ⅰ

体育Ⅱ

体育Ⅲ

体育Ⅳ

军事科学概论

军事训练

计算机基础与网页制作

Access数据库程序设计

Visual FoxPro程序设计

数据库技术与应用

微积分Ⅰ

微积分Ⅱ

线性代数基础

概率论与数理统计基础

2、学科基础教育层面

微观经济学

宏观经济学

管理学原理

管理信息系统

市场营销

统计学原理

经济法

会计学

国际贸易理论与实务

人力资源管理

金融学

投资学

商品学概论

企业组织理论与企业战略管理

财务管理

3、专业知识教育层面

消费行为学

市场研究

销售管理

服务市场营销

物流管理

电子商务概论

国际市场营销

广告策划与管理

营销策划与管理

客户关系管理

现代营销专题

创业学

项目管理

网络广告

网络营销管理

电子商务物流

电子金融与支付

农产品贸易与营销专题

商业管理

4、工作技能教育层面

推销技术与商务谈判

营销案例分析

毕业实习

毕业论文

专业社会实践

网站建设与网页设计

商务礼仪专题

企业文化与CI设计

希望帮助到你，若有疑问，可以追问~~~

祝你学习进步，更上一层楼！(*^__^*)

Ⅸ 大学市场营销专业学什么课程的，要考什么证吗

主要课程：

1.市场营销——这是专业课，很重要，但是国内的教材比较空洞，最好自己买一本菲利普科特勒的《市场营销管理》来看看，很经典；

2.消费者心理学（组织行为学）——也是基础课，很重要，将来工作的时候是进行营销策划的基础理论；

3.广告学——基础学科，也是组织营销策划，产品渠道推广的重要依据，建议看看叶茂中的《广告人手记》，要比教材好得多。

4.管理学——基础课程，营销管理和人员管理的相关理论基础

5.经济学——分为宏观和微观，建议看看曼昆的《经济学原理》

以上都是必修的课程，还有一些课程是根据学校的不同有不同的选择，例如：渠道管理、市场定位理论、谈判、市场调研等等。都是市场营销大课下的分支。

至于要考什么证，我觉得没什么必要了，因为工作的时候你就知道了，有价值的证书都需要工作经验，在校生能考的基本没什么用处。

我就在一个工程管理公司负责相关的业务与人事管理等工作。根据我的经验如果你现在去实习的话需要注意以下几方面的问题：

1、不能怕苦怕累，多帮师傅干活，一些力所能及的工作尽量要抢着干，如测量标高时主动去扶尺，主动帮忙做一些试块等；

2、多问一些自己不懂的知识，不能装懂；

3、多学一些在学校没接触过的感性知识；

4、。。。。

总体说要注意的事情太多了，不可能都注意到，而且你想获得一个好的评价的话还要看你所在单位具体人员的个人喜好，这不仅是一个学习方面的问题，还是一个社会问题。我能给你建议的是做任何事情都要尽力而为，只要付出努力了，就算不能得到一个好的评价也不要紧，主要是能通过各种机会使自己的业务能力得到提高就可以了。

2.刚入门的建筑工程管理人员要掌握哪些知识

土建常识12墙一个平方需要64块标准砖18墙一个平方需要96块标准砖24墙一个平方需要128块标准砖37墙一个平方需为192块标准砖49墙一个平方需为256块标准砖 计算公式：单位立方米240墙砖用量1/(0.24*0.12*0.6) 单位立方米370墙砖用量1/(0.37*0.12*0.6) 空心24墙一个平方需要80多块标准砖 一个土建工程师应掌握的数据（转） 一、普通住宅建筑混凝土用量和用钢量：1、多层砌体住宅：钢筋30KG/m2 砼0.3—0.33m3/m22、多层框架 钢筋38—42KG/m2 砼0.33—0.35m3/m23、小高层11—12层 钢筋50—52KG/m2 砼0.35m3/m24、高层17—18层 钢筋54—60KG/m2 砼0.36m3/m25、高层30层H=94米 钢筋65—75KG/m2 砼0.42—0.47m3/m26、高层酒店式公寓28层H=90米 钢筋65—70KG/m2 砼0.38—0.42m3/m27、别墅混凝土用量和用钢量介于多层砌体住宅和高层11—12层之间 以上数据按抗震7度区规则结构设计 二、普通多层住宅楼施工预算经济指标1、室外门窗（不包括单元门、防盗门）面积占建筑面积0.20—0.242、模版面积占建筑面积2.2左右3、室外抹灰面积占建筑面积0.4左右4、室内抹灰面积占建筑面积3.8 三、施工功效1、一个抹灰工一天抹灰在35平米2、一个砖工一天砌红砖1000—1800块3、一个砖工一天砌空心砖800—1000块4、瓷砖15平米5、刮大白第一遍300平米/天，第二遍180平米/天，第三遍压光90平米/天 四、基础数据1、混凝土重量2500KG/m32、钢筋每延米重量0.00617*d*d3、干砂子重量1500KG/m3，湿砂重量1700KG/m34、石子重量2200KG/m35、一立方米红砖525块左右（分墙厚）6、一立方米空心砖175块左右7、筛一方干净砂需1.3方普通砂 一点不同观点：1、一般多层砌体住宅： 钢筋25-30KG/m2，其中经济适用房为16--18KG/m2.2、一般多层砌体住宅，室外抹灰面积占建筑面积0.5--0.7。

3、一般多层砌体住宅，模版面积占建筑面积1.3--2.2，根据现浇板多少、柱密度变化很大。4、一个砖工一天砌240砖墙1000—1800块，370或500墙2000--3000块。

5、钢筋混凝土重量2200KG/m3 ，素混凝土重量2100KG/m3。6、工程石子重量1800KG/m3 。

)0.617是圆10钢筋每米重量。钢筋重量与直径（半径）的平方成正比。

G=0.617*D*D/100 每米的重量（Kg）=钢筋的直径（mm）*钢筋的直径（mm）*0.00617 其实记住建设工程常用的钢筋重量也很简单φ6=0.222 Kg φ6.5=0.26kg φ8=0.395kg φ10=0.617kg φ12=0.888kg Φ14=1.21kg Φ16=1.58kg Φ18=2.0kg Φ24=2.47kgΦ22=2.98kgΦ25=3.85kgΦ28=4.837kg。

Φ12（含12）以下和Φ28（含28）的钢筋一般小数点后取三位数，Φ14至Φ25钢筋一般小数点后取二位数 Φ6=0.222Kg Φ8=0.395Kg Φ10=0.617Kg Φ12=0.888Kg Φ14=1.21Kg Φ16=1.58Kg Φ18=2Kg Φ20=2.47Kg Φ22=3Kg Φ25=3.86Kg 我有经验计算公式，你自己计算一个表格就可以了。也可以去买一本有表格的书，用起来也很方便的。

钢材理论重量计算简式 材料名称 理论重量W(kg/m) 扁钢、钢板、钢带 W=0.00785*宽*厚 方钢 W=0.00785*边长2 圆钢、线材、钢丝 W=0.00617*直径2 钢管 W=0.02466*壁厚（外径--壁厚） 等边角钢 W=0.00785*边厚（2边宽--边厚） 不等边角钢 W=0.00785*边厚（长边宽+短边宽--边厚） 工字钢 W=0.00785*腰厚[高+f（腿宽-腰厚）] 槽钢 W=0.00785*腰厚[高+e（腿宽-腰厚）] 备注1、角钢、工字钢和槽钢的准确计算公式很繁，表列简式用于计算近似值。2、f值：一般型号及带a的为3.34，带b的为2.65，带c的为2.26。

3、e值：一般型号及带a的为3.26，带b的为2.44，带c的为2.24。4、各长度单位均为毫米 一、普通住宅建筑混凝土用量和用钢量：1、多层砌体住宅：钢筋30KG/m2 砼0.3—0.33m3/m22、多层框架 钢筋38—42KG/m2 砼0.33—0.35m3/m23、小高层11—12层 钢筋50—52KG/m2 砼0.35m3/m24、高层17—18层 钢筋54—60KG/m2 砼0.36m3/m25、高层30层H=94米 钢筋65—75KG/m2 砼0.42—0.47m3/m26、高层酒店式公寓28层H=90米 钢筋65—70KG/m2 砼0.38—0.42m3/m27、别墅混凝土用量和用钢量介于多层砌体住宅和高层11—12层之间 以上数据按抗震7度区规则结构设计 二、普通多层住宅楼施工预算经济指标1、室外门窗（不包括单元门、防盗门）面积占建筑面积0.20—0.242、模版面积占建筑面积2.2左右3、室外抹灰面积占建筑面积0.4左右4、室内抹灰面积占建筑面积3.8 三、施工功效1、一个抹灰工一天抹灰在35平米2、一个砖工一天砌红砖1000—1800块3、一个砖工一天砌空心砖800—1000块4、瓷砖15平米5、刮大白第一遍300平米/天，第二遍180平米/天，第三遍压光90平米/天 四、基础数据1、混凝土重量2500KG/m32、钢筋每延米重量0.00617*d*d3、干砂子重量1500KG/m3，湿砂重量1700KG/m34、石子重量2200KG/m35、一立方米红砖525块左右（分墙厚）6、一立方米空心砖175块左右7、筛一方干净砂需1.3方普通砂。

3.工程项目的管理者所具备哪些方面的知识

1、领域专业知识，即你所处行业、领域的专业知识，没有这些知识将寸步难行；

2、工程项目所对应行业的业务知识，主要是指软件、咨询类项目，所实施项目对应的行业业务知识，如软件行业中，开发一个电子政务系统，那就必须了解电子政务所实现的业务知识；

3、项目管理知识，这不用说了，必须的；

4、经济、财务、管理、运筹学等等，这些都是工作中经常使用到的，特别是在项目选择过程中和项目管理过程中需要用到这些知识；

5、人际交往能力：项目管理的基础能力。要想成功地实施项目，人际交往能力必不可少；

6、综合能力：在管理中还需要审时度势，灵活处置，针对不同的情况应用不同的知识或管理技术，以达到最佳效果；

这些能力不是完全独立的，大部分时候会交叉在一起综合应用，结合在一起就形成了综合管理能力；故综合管理能力是项目经理的核心能力。

4.建设工程项目管理规范的基本知识是什么

建设工程项目管理规范

中华人民共和国国家标准

GB/T 50326-2006

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建设工程项目管理规范

The code of construction project management

2006-06-21发布 2006-12-01实施

中华人民共和国建设部

联合发布

国家质量监督检验检疫总局

目 次

1 总则

2 术语

3 项目范围管理

3.1 一般规定

3.2 项目范围确定

3.3 项目结构分析

3.4 项目范围控制

4 项目管理规划

4.1 一般规定

4.2 项目管理规划大纲

4.3 项目管理实施规划

5 项目管理组织

5.1 一般规定

5.2 项目经理部

5.3 项目团队建设

6 项目经理责任制

6.1 一般规定

6.2 项目经理

6.3 项目管理目标责任书

6.4 项目经理的责、权、利

7 项目合同管理

7.1 一般规定

7.2 项目合同评审

7.3 项目合同实施计划

7.4 项目合同实施控制

7.5 项目合同终止和评价

8 项目采购管理

8.1 一般规定

8.2 项目采购计划

8.3 项目采购控制

9 项目进度管理

9.1 一般规定

9.2 项目进度计划编制

9.3 项目进度计划实施

9.4 项目进度计划的检查与调整

10 项目质量管理

10.1 一般规定

10.2 项目质量策划

10.3 项目质量控制与处置

10.4项目质量改进

11 项目职业健康安全管理

11.1 一般规定

11.2 项目职业健康安全技术措施计划

11.3 项目职业健康安全技术措施计划的实施

11.4 项目职业健康安全隐患和事故处理

11.5 项目消防保安

12 项目环境管理

12.1 一般规定

12.2 项目文明施工

12.3 项目现场管理

13 项目成本管理

13.1 一般规定

13.2 项目成本计划

13.3 项目成本控制

13.4 项目成本核算

13.5 项目成本分析与考核

14 项目资源管理

14.1 一般规定

14.2 项目资源管理计划

14.3 项目资源管理控制

14.4 项目资源管理考核

15 项目信息管理

15.1 一般规定

15.2 项目信息管理计划与实施

15.3 项目信息安全

16 项目风险管理

16.1 一般规定

16.2 项目风险识别

16.3 项目风险评估

16.4 项目风险响应

16.5 项目风险控制

17 项目沟通管理

17.1 一般规定

17.2 项目沟通程序和内容

17.3 项目沟通计划

17.4 项目沟通依据与方式

17.5 项目沟通障碍与冲突管理

18 项目收尾管理

18.1 一般规定

18.2 项目竣工收尾

18.3 项目竣工验收

18.4 项目竣工结算

18.5 项目竣工决算

18.6 项目回访保修

18.7 项目管理考核评价

如果需要原本规范，Q我就行了，155252421 说明来意！

5.建筑工程常识中施工技术管理的基本要求是什么

施工技术管理的基本要求是：（1）正确贯彻党和国家的各项技术政策，认真贯彻执行 国家技术标准和规程规范及行业标准，这是施工技术管理的基本任务。

党和国家从我国当前的社会经济情况出发，依据科学技术 的发展规律，对国民经济中的重大技术问题，制订了一系列的技术政策。 如大搞技术改进，开展科学技术研究，广泛采用新技 术、新流程、新材料、新工艺、新装备，实行标准化，贯彻“质量第一”和“安全生产”的方针，逐步实现设计标准化、构配件 生产工厂化、施工机械化和建筑工业改革等，这些都是当前施工企业实行技术改造的主要方向。

贯彻国家的技术政策，要注意因时因地制宜，从企业的实际 情况出发，制订规划，逐步实现，同时也必须充分发扬技术民主。（2） 严格按照科学技术规律办事。

科学技术是客观规律的反 映，企业各项技术工作都必须尊重科学原理。决定生产技术方案，采用新技术，探索新课题，必须按照科学规律办事，才能获 得预期效果。

按照客观规律办事，就是要采取科学的态度。“一切经过试 验”是科学的工作方法，一切新技术的运用，都必须经过试验和 技术鉴定，取得可靠数据，确实证明在技术上可行，经济上合理，再投入生产使用和推广。

（3） 全面讲求经济效果。科学技术是第一生产力，发展技术 的目的在于取得更大的经济效果，因此，在技术管理工作中对每一项新的技术成果，都要认真做好技术经济分析，考虑各项技术 经济指标和生产技术条件，以及企业内部、外部，目前和今后发展等因素，全面评价其经济效果。

对于技术课题，应进行多方案 分析比较，以便选取最经济合理的方案。（4） 技术人员正确行使职权，技术问题应由以总工程师为首 的技术人员去决定，企业行政负责人应积极支持技术人员行使职 权，主动、积极地做好技术工作。

方法：

技术经济分析是一项实践性很强的工作。其方法主要有:

①调查研究。搜集各种技术经济的基本资料和原始数据，总结技术发展的一般规律和实践 经验，发现实际经济工作中存在的问题。这种方法广泛用于从研究选题到研究成果应用推 广的全过程。

②数学计算。在调查的基础上进行经济计算。有的需要运用高等数学、运筹学和计算机。

③论证分析。通过对各方面的资料、数据、影响因素和计算结果的系统分析，最后作出综合评价。

Linkin Park(林肯公园）的简称

“粮票”的缩写

卡片游戏<<游戏王>>中代表玩家的生命值.

编辑本段培训

Leadership Program 「领袖行动」

LP「领袖行动」是愿景行培训公司的一项更能够强化个人能力的课程。这是一个为期10-12个星期的非训练性课程，进行于生活中而非教室里。此课程让学员将他们于基本课程及高级课程中所学的点点滴滴付诸实践，并且能够在生活中充分落实。

透过LP「领袖行动」，学员们将成为更有效率及更有能力的沟通者、激发出更惊人的创造力、获得构成有效工作团队的基础、活得更有热情并学会支持他人创造成就---这些正是领袖精神的精髓。LP「领袖行动」会帮助学员更有效率的将领导能力、沟通能力以及为他人贡献的原则整合到日常生活中。参加并且把当中所获得的种种想法转换成生活中真实的成果，将是为人生建立良好行为模式的最佳时机。

您是否已准备好承诺于那些对您重要的目标？与那些已在他们的生命中有着非凡成就的人并肩，一起为您自己定义出一个卓越的新标准？

在这约 108 天的课程内，您会成为一个有效并且负责任的沟通者，提升您的创造力，成为团队中的一员并最大限度的练习我是源头，充满热情的活着每一天，并且学习如何去支持他人成就 ─ 这正是成为一个领袖的精随。这正是一个建立起新且更有生产力的习惯及行为模式的好时机，不是基于限制，而是基于您对您真正潜力的深刻体验及欣赏。

LP「领袖行动」的小组一周会有一次会议，另有三个经特别设计过的周末，包括室外的挑战活动和一个外宿的第三周末，它将会是你这辈子最淋漓尽致，也是最令人兴奋的一个旅程 ─ 这会是一个持续发现及突破的过程。

编辑本段音乐

传统的黑胶唱片也有很多人直接称为『LP』，而整套黑胶唱片构成的讯源系统，就有人称之为『LP系统』，或称为『模拟讯源』与CD的数字讯源区别。

那么，LP这个名字是怎么来的？LP是Long-Playing的意思，因为唱片的响应频率与转速是成正比例关系的，转的越快，响应频率越宽，但是可录音时间就越短；唱片发展初期，科技还不是很发达，唱片必须以高转速来维持较宽的响应频率，所以录音时间很短。

1948年开始，33又3分之1转的唱片发行，经过几年的发展，单面可录音时间将近30分钟，比以往长了很多，故以Long-Playing称之。相对的，以当初的科技状况，有所谓的『SP』，即Standard-Playing，每分钟是78转。现在通行的唱片几乎都是33转，所以黑胶唱片就被直接称为『LP』。

在盒式磁带录象机中，LP 是长时间播放或录制的意思。在 LP 状态下，磁带的运转速度慢了一半，所以同样长度的磁带播放或录制的时间就延长了一倍，可以节省盒式录象磁带的使用量，尤其适用于长时间录制。不过在 LP 状态下，录制的声音效果比正常状态下略差（使用固定声音磁头的普通录象机），使用旋转磁头的录象机的声音效果不变（就是 HI-FI 立体声录象机）。

编辑本段生产

LP——精益生产（lean production）：精益生产所奉行的目标原则是尽善尽美，力图以最小的投入获得最大的产值，以最快的速度进行设计和生产，无休止地追求降低成本，追求消灭残次品，追求零库存，全面、高效、灵活、优质的服务等。精益生产的特点是对消灭物流浪费的无限追求。虽然在现实中几乎不可能达到这种理想的完美境界，但是不间断地追求而产生的效果是惊人的。

编辑本段网络

LP是拼音 LaoPo 老婆的缩写

编辑本段运筹学

LP是英语 Linear programming 线性规划的缩写，线性规划是运筹学的一个重要分支

编辑本段旅行

LP是著名的旅行“黄色圣经”——Lonely Planet的缩写。

Lonely Planet诞生于一次一见钟情和一次跨越大陆的旅行。1970年10月，伦敦商学院的在读MBA托尼·惠勒和初到伦敦的爱尔兰女子莫琳在伦敦摄政公园的一张长椅上不期而遇，一见钟情的两个人在一年后结婚。这时托尼正好毕业，而为了暂时摆脱将要开始的“朝九晚五”的生活，新婚不久的托尼·惠勒和莫琳·惠勒夫妇离开伦敦开始了一次探险之旅。他们穿越欧亚大陆并在一年后抵达澳大利亚。到达澳大利亚之后，惠勒夫妇遇到很多想要自助旅行的人不断询问他们关于此次旅程的各种问题，最后他们决定出版一本旅行手册。

在厨房餐桌上创作、手工校对、剪裁并装订完成的这本《便宜走亚洲》(Across Asia on the Cheap）是Lonely Planet

的第一本指南书，面世之后它立即成为当地的畅销书。接着，他们又用了18个月的时间重返东南亚，这次旅行诞生了第二本指南《鞋带上的东南亚》（South-East Asia on a Shoestring），它很快就成为了最受欢迎的指南书之一，被全世界的旅行者昵称为“黄色圣经”（因为它的独特黄色封面，而且一直沿用至今）。

到1976年时，《尼泊尔和徒步喜玛拉雅山》（Nepal and Trekking in the Himalayas）出版，1977年公司又出版了一系列指南，包括《澳大利亚》（现在已经是第13版）、《巴布亚新几内亚》、《非洲》和《新西兰》。1981年公司有了一个飞跃，Lonely Planet的《印度》指南面世，这是第一本为自助旅行者准备的内容详尽的印度指南书，当时的Lonely Planet仅仅有十名员工。该书立即在全世界成为畅销书，如今它已经是第11版了。

这本书的巨大成功让惠勒夫妇能够为自助旅行者继续出版那些关于世界上一些最有趣的地方的指南书。在那个自助旅行刚刚萌芽的年代，Lonely Planet的名字便成了衡量旅行信息准确可靠与否的标准。Lonely Planet的指南已经伴随着上千万旅行者在这个世界上走过了无数的旅程。

今天惠勒夫妇依然拥有Lonely Planet，他们依然有很多时间在路上，写新的指南书，并保证他们的Lonely Planet产品能够提供高质量的旅行信息。

土木工程学院土木工程和建环专业 主要学习课程

土木工程学院[04]

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课程编号：042001

课程名称：画法几何

课程类别：专业基础课 学分：2

授课对象：土木工程专业

课程简介：

本课程是土木工程专业必修的一门专业基础课。它主要研究如何用二维平面来表达三维空间形体的理论和方法——正投影理论和正投影方法。该课程具有较强的系统性和逻辑性，其主要目的是培养学生图解空间几何问题的能力和空间想象能力，为其他后续专业课奠定扎

实的基础。本课程的主要内容有：点的正投影理论、线的正投影理论、面的正投影理论、体的正投影理论。

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课程名称：结构力学

课程类别：专业基础课 学分：6

课程简介：

本课程是土木工程专业必修的一门主要的专业基础课。它系统介绍了杆系结构的强度和刚度计算、静力和动力计算的理论和方法，分析了各类结构的组成、受力性能及合理形式。为从事土木工程设计、施工及科学研究人员提供必要的理论知识和计算方法，为后继专业课的学习奠定必要的力学基础。教学环节除课堂讲授外，另安排适量上机训练。

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课程名称：结构力学专题

课程类别：专业基础课 学分：1.5

授课对象：土木工程专业

课程简介：

本课程分为两部分。在结构稳定计算部分，讨论两类稳定问题的概念；有限自由度体系、无限自由度体系分支点稳定问题的两种基本解法：静力法和能量法。组合压杆圆拱圆环的稳定，刚度稳定。在结构的极限分析部分讨论极限弯矩、塑性铰等概念；极限分析的上下限定理、超静定梁和刚架的极限荷载的两种算法——机构法和试算法。

课程名称：房屋建筑学

课程类别：专业基础课 学分：3

课程简介：

本课程是土木工程专业建筑工程方向本科生的重要专业基础课程之一，是大学四年学习中唯一一门介绍建筑学方面知识的课程。其主要的内容有建筑发展的概论，建筑的分类与分级，建筑设计与构造的原则，工业与民用建筑的平面、立面、剖面和空间组合与利用等的设计原理和方法，工业与民用建筑的基本组成部分：基础墙体和柱子、楼面与地面、楼梯、屋顶和门窗等构件与配件的构造原理和方法。

除理论教学环节外，另安排课程设计2周。

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课程名称：路基路面工程

课程类别：专业课学分：3

授课对象：土木工程专业交通土建方向

课程简介：

本课程为土木工程专业交通土建方向的限选专业课。其主要特点是理论分析与实践经验并重。课程的主要内容包括路基路面结构性能的影响因素分析、一般路基设计及稳定性分析、路基防护工程设计、碎砾石与块料路面设计、半刚性路面设计、柔性路面设计、刚性路面设计、路基路面排水设计及课程设计。课程的目的是通过教学，使学生掌握路基和各种路面结构的分析和设计方法，培养学生具有从事路基路面工程设计的基本能力。

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课程名称：工程经济学

课程类别：专业课学分：2.5

课程简介：

本课程是土木工程专业的一门专业课程。本课程全面系统地介绍了工程经济学的基本原理和基本方法及其在工程项目管理决策中的应用。主要内容包括：资金的时间价值、现今流量及其评价方法、风险与不确定性分析、工程项目资金融通、工程项目可行性研究、工程项目财务评价、国民经济评价、效益费用分析、价值工程和工程项目后评价等内容。教学环节主要为课堂理论教学。

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课程名称：钢结构

课程类别：专业课学分：4

课程简介：

本课程是土木工程专业的一门兼有学科基础及专业双重性质的课程，是一门理论性与应用性并重的课程。是学习工业与民用建筑钢结构的工作性能和合理设计的一门工程技术型课程。本课程系统地介绍钢结构的特点、设计基本原理、材料及构件计算的基本知识、构造方法及设计技能，培养选用结构钢材及设计基本构件和连接的能力，掌握钢屋架等结构的设计和施工图的绘制，为今后从事钢结构的设计和研究等工作奠定必要的基础。教学环节除课堂理论教学外，另设课程设计1周。

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课程名称：建设法规

课程类别：专业课

课程简介：

本课程为土木工程专业选修课之一，课程的目的和任务是使学生熟悉、了解我国建设领域的法律法规体系，具备一定的法律法规知识，并具有一定的解决工程建设中相关法律问题的能力。本课程主要内容有：1、建设法规概论；2、工程建设程序法规；3、工程建设执业资格法规；4、城市及村镇建设规划法规；5、工程发包与承包法规；6；工程勘察设计法规；7、工程建设监理法规；8、工程建设安全生产管理法规；9、建设工程质量管理法规；10、建设工程合同管理法规。教学环节主要为课堂理论教学。

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课程名称：混凝土结构原理

课程类别：专业课

课程简介：

本课程是土木工程专业本科生的主干专业必修课，是一门建立在实验基础上与工程实践密切相关的重要课程。内容包括：钢筋和混凝土的力学性能及二者之间的粘结性能；混凝土结构的设计原则；钢筋混凝土构件正截面、斜截面以及弯、剪、扭构件、受压构件、受拉构件的受力性能及承载力的计算。教学环节以课堂理论教学为主，另设一定学时的教学实验。

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课程名称：交通工程

授课对象：土木工程专业交通土建方向

课程简介：

本课程是土木工程专业交通土建方向的一门重要的专业课程，是交通工程学科的入门课程。是从事交通规划、交通管理、交通控制及道路工程等方面工作所必须学习的专业基础课程。本课程从交通工程学的基础知识着手，系统地阐述了人、车、车流的交通特征，在此基础上引伸到车流理论的探讨；同时，突出了交通工程是一门应用学科的特点，介绍了交通调查与分析、交通规划、交通管理与交通控制、停车场等的理论和应用；讨论了交通工程的主要评价指标，阐述了交通安全和交通对环境的影响。教学环节主要为课堂理论教学。

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课程名称：公路网规划

授课对象：土木工程专业交通土建方向

课程简介：

本课程为土木工程专业交通土建方向本科生的一门专业选修课程。其主要内容包括：公路网规划的基本原则和程序，区域社会经济与交通的信息采集和发展预测，公路网的布局规划和枢纽规划，规划方案的综合评价及实施项目排序等。通过本课程的学习，学生们可掌握区域公路网规划的方案设计、综合评价及实施方案设计的基本技能，还能学到拓朴理论、系统规划和随机预测理论等相关的基础知识。教学环节主要为课堂理论教学。

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课程名称：工程建设监理概论

授课对象：土木工程专业建设监理与工程咨询方向

课程简介：

本课程是土木工程专业建设监理与工程咨询方向本科生的一门专业课。主要介绍我国工程建设监理制度和相关法规，以及建设监理的基本概念和实际运作方法。通过本课程的学习可使学生系统了解工程建设监理的组织、内容和方法，加深对我国建设监理制的理解和认识，对国际上流行的工程管理模式有初步的了解，为今后从事工程监理工作打下良好的基础。教学环节主要为课堂理论教学。

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课程名称：信息检索

授课对象：工木工程专业

课程简介：

本课程是一门完善学生智能结构的课程。信息检索包括文献检索、情报检索、数据检索、事实检索。其检索技能有手工检索、计算机检索、光盘检索、国际联机检索、现代网络信息检索。其主要内容是以信息检索基本原理为基础，把信息检索的方法应用到工程结构的文献检索之中。本课程注重检索能力的训练，对提高学生的自学能力和科研能力、增强学生的信息意识、掌握获取与利用信息的技能有着非常重要的作用。教学环节以课堂理论教学为主，另设课间实习。

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课程名称：高层建筑结构

授课对象：土木工程专业

课程简介：

本课程是土木工程专业建筑工程方向本科生的一门选修课，其内容包括高层建筑结构体系与结构布置，高层建筑结构荷载作用与结构计算原则，高层建筑结构扭转效应的简化计算，框架结构的内力与位移计算，剪力墙结构的内力与位移计算，框架-剪力墙结构协同工作计算，筒体结构及钢与混凝土组合结构的分析与设计方法，高层建筑结构构件的截面设计与构造要求，以及高层建筑基础的设计要点。教学环节主要为课堂理论教学。

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课程名称：组合结构

授课对象：土木工程专业

课程简介：

本课程是土木工程专业建筑工程方向的一门专业选修课。它主要介绍目前常用的钢-混凝土组合结构的形式，包括钢-混凝土组合梁、钢管混凝土柱、压型钢板组合楼层、劲性混凝土柱等。以已经列入规范或规程、国家推荐的标准为主要内容，介绍各种组合结构的形式、特点、计算方法以及构造要求等。教学环节主要为课堂理论教学。

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课程名称：工程事故处理

授课对象：土木工程专业

课程简介：

本课程是适应我国工程建设目前处于新建与维修改造并重阶段而开设的一门选修课程，主要内容包括砌体结构、钢筋混凝土结构、钢结构、地基基础等方面工程事故的原因分析和加固处理技术。在加固技术方面重点介绍碳纤维布、粘钢补强、体外预应力、外包混凝土、水泥压浆和化学灌浆等加固方法的加计和施工。教学环节主要为课堂理论教学。

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课程名称：特种结构

课程类别：专业课

授课对象：土木工程专业

课程简介：

本课程属土木工程专业建筑工程方向本科生的专业选修课程之一，是研究具有特殊用途，结构形式独特的一门综合性专业课程。主要介绍了挡土墙、贮液池、水塔、筒仓结构和烟囱等五大类工业企业中应用最为广泛的特种结构。主要包括各种结构的工程几何构造特点和配筋构造要求，在工程设计所涉及的外部作用下结构的简化内力分析方法以及受力钢筋的设计计算方法，对了解和掌握特种结构的设计计算具有一定的指导意义。教学环节主要为课堂理论教学。

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课程名称：结构优化设计

授课对象：土木工程专业

课程简介：

本课程属土木工程专业本科生的“设计概念”提高课程，是基础课和专业基础课的综合。其重点介绍结构优化设计的基本概念、基本理论和最基本的优化设计方法。它既不同于理科专业的优化理论，又不同于其它专业的线性规划或运筹学，而是以结构设计为例，以阐述结论为主而不作过多的理论推导或证明。对力学概念朴素、清晰易懂的“准则法”如满应力设计、齿形法等做详细的讲解，而对数学规划作简略的介绍。教学环节讲课为主，安排适量上机训练。

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课程名称：建设项目管理

授课对象：土木工程专业建设监理与工程咨询方向

课程简介：

本课程是土木工程专业建设监理与工程咨询方向的一门限选专业课。主要讲述工程项目管理基本概念、基本理论，以及有关项目可行性研究、决策、投资控制、时间管理、质量管理、合同管理、信息管理等基础理论知识。力求使学生在会设计懂施工的基础上，了解工程项目建设基本程序、制度，掌握基本的项目评价方法、管理手段。进一步加强质量意识、安全意识、环境意识、风险意识和法律观念；掌握工程建设管理的基本技能。教学环节主要为课堂理论教学。

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课程名称：土力学与基础工程

授课对象：土木工程专业

课程简介：

本课程是土木工程专业本科生的专业基础课，包括“土力学”和“基础工程”两部分，系统讲授土的性质及工程分类、地基的应力和沉降计算、土的抗剪强度、地基承载力、土压力和土坡稳定分析；重点讲授浅基础和桩基础的常规设计理论和计算方法；简要介绍区域性地基、地震区地基以及我国目前常用的软土地基处理技术。

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课程名称：建筑结构试验

授课对象：土木工程专业

课程简介：

本课程是一门实践性强、涉及知识面较宽的专业技术课程。系统讲授建筑结构静动载试验的仪器设备、试验构件设计、试验方案设计和测试数据分析等内容。通过本课程学习和教学实验环节的锻炼，使学生掌握生产鉴定性试验和科研性试验的设计方法和试验方法，通过对结构受作用后的反应进行观测和分析，正确估计结构承载能力，并为验证与发展结构设计理论提供科学依据。

教学环节除课堂理论教学外还安排一定学时的教学试验。

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课程名称：弹性力学

授课对象：土木工程专业

课程简介：

本课程是土木工程专业的一门重要的学科基础课。它系统介绍了弹性力学的基本概念、原理和方法，讨论了弹性体较为精确的计算方法及一些工程实际问题。为有关专业课程学习打好理论基础；为学生毕业后从事科研和复杂结构的设计计算工作提供必要的基础知识，这是具有较高理论素质的现代工程师必须掌握的。教学环节主要是课堂理论教学。

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课程名称：专业英语（I）

课程类别：专业技术基础课

授课对象：土木工程专业

课程简介：

本课程是土木工程专业的一门主要技术基础课。主要教学内容为：Civil Engineering， Building And Architecture， Component Of A Building， Bridge， Etc.

本课程以专业英语文献为教学载体，以专业英语词汇为重点。学完本课程应达到以下基本要求：

1．掌握专业英语文献的基本结构，掌握专业英语文献的表达方式。

2．熟练掌握专业英语基本词汇，能正确运用专业英语基本词汇表达专业语句。

3．正确理解专业文献的中心思想。

4．掌握查阅外文资料的能力。

5．培养专业外文资料的翻译能力。

课程名称：专业英语（II）

课程类别：专业技术基础课授课对象：土木工程专业

课程简介：

本课程是土木工程专业的一门主要技术基础课。其目的是使学生掌握《大学英语》和《建筑材料》等专业基础课基本知识的基础上，通过《专业外语》的学习，掌握一定的专业英语词汇，培养专业英文文献的阅读和翻译能力，培养学生查阅外文资料的能力，为进一步学习专业课以及毕业后从事专业工作打下必要的基础。本课程主要内容：Building Materials， Structural Analysis， Structural Design， Soil Mechanics， Foundations， Construction Engineering， Etc.

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课程名称：砌体结构

授课对象：土木工程专业建筑工程方向

课程简介：

本课程是土木工程专业主要专业课之一。砌体结构在我国有悠久的历史，是一种广泛应用的结构。内容包括发展简史、材料及砌体的力学性能、砌体结构计算方法、构件承载力计算、混合结构墙体设计、过梁、墙梁及墙体的构造措施、混合结构抗震设计简述等。教学环节主要为课堂理论教学。

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课程名称：混凝土结构设计

授课对象：土木工程专业建筑工程方向

课程简介：

本课程是土木工程专业建筑工程方向本科生的一门重要的专业限选课。在学习了混凝土结构设计原理的基础上，进一步掌握常见的工业与民用建筑混凝土结构的设计计算。其主要内容包括：混凝土结构的选型、钢筋混凝土楼盖设计、单层工业厂房设计、多层框架结构设计。教学环节除课堂理论教学外，另设课程设计2.5周。

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课程名称：基础工程

授课对象：土木工程专业

课程简介：

本课程为土木工程专业本科生的一门重要的专业课，为土木工程勘察、设计及施工等技术人员必备之专业技术理论，主要介绍无筋扩展基础、钢筋混凝土扩展基础和柱下钢筋混凝土条形基础等浅基础以及桩基础等深基础的设计内容，简述软弱地基处理的一般方法和区域性地基基础问题。教学环节主要为课堂理论教学。

课程名称：建筑结构抗震设计

授课对象：土木工程专业

课程简介：

本课程是土木工程专业的一门主要专业课程，是学习工业与民用建筑结构抗震设计方法的一门工程技术型课程。主要学习结构抗震设防的基本原则、地震作用的计算方法、结构抗震验算的基本要求以及地基、砌体房屋、单层厂房、多高层钢筋混凝土房屋的抗震计算及抗震构造方法。它不仅是结构抗震设计之所需，还为今后在地震工程学方面进行更深入的研究打下一定的基础。教学环节主要为课堂理论教学。

课程名称：土木工程咨询与估价

授课对象：土木工程专业建设监理与工程咨询方向

课程简介：

本课程是土木工程专业本科生的一门专业任选课。内容涉及工程咨询与工程估价两部分。其主要内容有：工程咨询的概念，工程咨询公司，工程咨询的服务内容，工程咨询风险管理与保险，工程费用构成，投资估算，承包商的工程估算，工程估价管理等内容。是房地产开发及工程咨询方向技术人员不可缺的专业知识等。教学环节主要课堂理论教学。

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课程名称：建筑工程合同管理

授课对象：土木工程专业建设监理与工程咨询方向

课程简介：

本课程是土木工程专业建设监理与工程咨询方向学生的一门限选课程。主要介绍合同法律基础知识；建筑工程合同的签订、履行、终止；建筑工程施工合同；建筑工程监理合同；建筑工程勘察设计合同；工程施工索赔等内容。本课程是建设工程项目管理的重要组成内容，对于从事土木工程设计、施工、监理工作的专业技术人员应用合同管理具有重要的作用和意义；另外，通过对本课程的学习也可以培养学生的合同意识，增强对国际工程管理惯例的理解。教学环节主要为课堂理论教学。

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课程名称：桥梁工程

授课对象：土木工程专业交通土建方向

课程简介：

本课程是土木工程专业交通土建方向本科生的一门重要的专业课，其主要内容有：我国常用中、小型桥梁（简支梁桥、连续梁桥等）的特点及构造原理、荷载横向分布系数的计算、内力计算、截面设计及配筋计算；简介各种大跨度桥梁的构造、计算和施工特点；介绍桥梁墩台有关知识。

教学环节除课堂授课并辅以电视录相外，另安排课程设计2周。

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课程名称：道路勘测设计

授课对象：土木工程专业交通土建方向

课程简介：

本课程是土木工程专业交通土建方向的一门专业课。公路是一种带状的空间三维结构物，包括路面、路基、桥涵、隧道等工程实体，公路设计是从几何和结构两大方面进行研究。本课程主要讲授汽车行驶理论、公路平面、纵断面、横断面设计及选线和定线等内容，使学生掌握在设计速度、预计交通量以及地形和其它自然条件下，行驶安全、经济、旅客舒适及路容美观。教学环节除了课堂理论教学，另安排课程设计1.5周。

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课程名称：路桥工程施工

授课对象：土木工程专业交通土建方向

课程简介：

本课程是土木工程专业交通土建方向的一门限选专业课。其主要特点是工程专业性强，在学习基本理论的同时，注重实践经验的学习。课程的内容主要包括路基施工、路面施工、桥梁基础施工、桥梁墩台施工、梁式桥上部结构施工及特殊型式桥梁施工。课程的目的是通过教学，使学生掌握道路与桥梁工程施工的基本原理和基本方法，培养学生分析和解决工程实际问题以及组织和领导路桥工程施工的基本能力。

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课程名称：国际工程管理

授课对象：土木工程专业

课程简介：

本课程是土木工程专业建设监理与工程咨询方向本科生的一门限选专业课。其主要介绍国际工程的承发包、招投标、国际工程合同及合同管理等内容。随着中国加入WTO，中国的对外开放迅速展开，这就要求中国的建筑业能够有效地与国际接轨，因此本课程对土木工程专业学生的重要性是显然的。教学环节主要为课堂理论教学。

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课程名称：深基坑工程

课程类别：专业课授课对象：土木工程专业

课程简介：

本课程是土木工程专业本科生的一门任选专业课，主要讲授基坑工程勘察，作用于支护结构上的土压力和水压力的常用计算方法，基坑稳定性理论与验算，排桩支护结构、地下连续墙、水泥土墙及土钉墙等常用支护结构的设计计算以及信息化施工的相关内容。

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课程名称：投资风险管理

授课对象：土木工程专业

课程简介：

本课程是土木工程各专业方向的一门专业技术课。其目的是使学生了解投资风险管理的基本概念，掌握投资风险管理的基本理论、基本管理方法和基本技能，培养学生运用投资风险管理有关知识分析问题与解决问题的能力，为进一步学习相关课程及毕业后从事专业工作打下必要的基础。

课程名称：钢结构设计

学分：2

授课对象：土木工程专业

课程简介：

本课程是土木工程专业重要的实践性教学环节，是对学生知识和能力的总结。通过钢结构课程设计，使学生进一步了解钢结构的结构型式、结构布置和受力特点，掌握钢结构的计算简图、荷载组合和内力分析，掌握钢结构的构造要求等。要求在老师的指导下，参考已学过的课本及有关资料，综合应用钢结构的材料、连接和基本构件的基本理论、基本知识，进行整体钢结构设计计算，并绘制钢结构施工图。

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课程名称：基坑工程

授课对象：土木工程专业

课程简介：

本课程是土木工程专业本科生的一门任选专业课，主要讲授基坑工程勘察，作用于支护结构上的土压力和水压力的常用计算方法，基坑稳定性理论与验算，排桩支护结构、地下连续墙、水泥土墙及土钉墙等常用支护结构的设计计算以及信息化施工的相关内容。

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课程名称：工程结构可靠度

授课对象：土木工程专业

课程简介：

本课程是土木工程专业的一门专业基础课。本课程的目的和任务是通过教学让学生学会从事物的不确定性角度出发，采用概率论和数理统计的方法进行工程结构的安全性、适用性和耐久性的分析与设计，充分了解我国设计规范的演变情况，掌握现有规范的制定依据，以对设计、施工、使用的工程结构的可靠性能做到心中有数。

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课程名称：建筑设备工程

授课对象：工业工程专业

课程简介：

本课程是土木建筑工程类的专业课程。系统介绍建筑物内的给水、排水、供暖、通风、空气调节、供电等系统设施，它们是保障现代建筑满足生产工艺和人们对建筑环境要求所必不可少的设备系统，在建筑中有重要地位。通过本课程的学习，使学生掌握这些设备在建筑物内与建筑、结构及生产工艺设备的相互配合与协调；熟悉建设设备的基本理论、简要计算方法、应用材料设备，了解建筑设备系统的选择设计原则，培养学生具有初步解决工程问题的能力。

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课程名称：工程监理

授课对象：工业工程专业

。

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课程名称：测量实习

授课对象：土木工程专业

。

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课程名称：生产实习

授课对象：土木工程专业

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课程名称：施工组织设计

授课对象：土木工程专业

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课程名称：钢结构课程设计

授课对象：土木工程专业

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课程名称：房屋建筑学课程设计

授课对象：土木工程专业

课程名称：路基路面工程课程设计

授课对象：土木工程专业交通土建方向

。

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课程名称：单层工业厂房设计

授课对象：土木工程专业

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课程名称：现浇楼盖设计

授课对象：土木工程专业

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课程名称：认识实习

授课对象：土木工程专业

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课程名称：道路勘测设计课程设计

授课对象：土木工程专业

课程名称：桥梁课程设计

授课对象：土木工程专业

问题二：标准的推广方案应该包含哪些内容 一个好的推广策划方案要包含以下要点：

一、方案目标：

在制定策划方案时必须要优先考虑以下内容：

1、活动主题；

2、主推产品；

3、活动目标：

要制定出可衡量的清晰的目标，不能回避或模糊，要符合SMART原则，同时制定目标达成与否的衡量方法。

另外，最好制定分级目标，即超越目标、最优目标和基本（底线）目标。这样在操作时更好控。

二、竞争因素分析：

包括方案提出背景，竞争环境分析，目标客户群分析，卖点分析，优劣势分析等。

三、营销策略：

包括活动时间/地点，价格策略，促销策略，渠道策略，宣传策略，销售激励策略等。也包括亮点分析，成功关键因素等。

四、支撑与保障措施：

包括宣传物料设计、制作，相关部门配合内容等。

五、风险管控：

包括为保证方案成功的管控要点和风险控制要点等。

六、费用预算：

详细的费用预算分解表。

七、职责分工：

要责任到位，达成标准清晰，有责任人还有检查人，并有＂做不到＂怎么办的约定等。

八、方案执行计划表：

这里有两个表：一是工作内容执行计划表；二是按时间或流程运作的执行表。前者为各系统与各岗位工作分工用表，后者是现场执行检查与控制用表。

问题三：项目实施方案应包含哪些内容 一、项目概况

二、风险分配基本框架

三、项目运作方式

四、交易结构

五、合同体系

六、监管架构

七、采购方式选择

问题四：调查研究方案包括哪些内容 调查研究方案包括的内容：

（1）确定调查任务与目的；

（2）确定调查对象与调查单位；

（3）确定调查项目；

（4）确定调查时间和调查期限；

（5）制定调查方案的组织实施计划。

问题五：专项施工方案包括哪些内容 （一） 土石方开挖工程

1、 开挖深度3m及以上的基坑（沟、槽）的土方开挖工程；

2、 地质条件和周围环境复杂的基坑（沟、槽）的土方开挖工程；

3、 凿岩、爆破工程。

（二） 基坑支护工程

1、 开挖深度3m及以上的基坑（沟、槽）支护工程；

2、 地质条件和周边环境复杂的基坑（沟、槽）支护工程。

（三） 基坑降水工程

1、 需要采取人工降低水位，且开挖深度3m及以上的基坑工程；

2、 需要采取人工降低水位，且地质条件和周边环境复杂的基坑工程。

（四） 模板工程及支撑体系

1、 工具式模板工程，包括滑模、爬模、飞模、大模板等；

2、 混凝土模板支架工程

（1） 搭设高度5m及以上的；

（2） 搭设跨度10m及以上的；

（3） 施工总荷载10kN/m2及以上的；

（4） 集中线荷载15kN/m及以上的；

（5） 高度大于支撑水平投影宽度且相对独立无结构可连接的。

3、 用于钢结构安装等满堂承重支撑系统工程。

（五） 脚手架工程

1、 落地式钢管脚手架；

2、 附着升降脚手架；

3、 悬挑式脚手架；

4、 高处作业吊篮；

5、 自制卸料平台、移动操作平台；

6、 新型及异型脚手架。

（六） 起重吊装工程

1、 采用非常规起重设备、方法，且单件起吊重量在10kN及以上的起重吊装工程；

2、 采用起重机械设备进行安装的工程。

（七） 起重机械设备拆装工程

1、 塔式起重机的安装、拆卸、顶升；

2、 施工升降机的安装、拆卸；

3、 物料提升机的安装、拆卸。

（八） 拆除、爆破工程

1、 建筑物、构筑物拆除工程；

2、 采用爆破拆除的工程。

（九） 其他危险性较大的工程

1、 建筑幕墙安装工程；

2、 预应力结构张拉工程；

3、 钢结构及网架工程；

4、 索膜结构安装工程；

5、 地下暗挖、隧道、顶管施工及水下作业工程；

6、 水上桩基工程；

7、 人工挖扩孔桩工程；

8、 采用新技术、新工艺、新材料，新设备可能影响工程质量和施工安全，尚无技术标准的分部分项工程，以及其他需要编制专项方案的工程。

编制内容：除工程建设标准有明确规定外，专项方案主要应包括以下内容。

（一） 工程概况：危险性较大的分部分项工程概况、施工平面布置、施工要求和技术保证条件。

（二） 编制依据：所依据的法律、法规、规范性文件、标准、规范的目录或条文，以及施工组织（总）设计、勘察设计、图纸等技术文件名称。

（三） 施工计划：包括施工进度计划、材料与设备计划。

（四） 施工工艺：技术参数、工艺流程、施工方法、检查验收等。

（五） 施工安全保证措施：组织保障、技术措施、应急预案、监测监控等。

（六） 劳动力组织：专职安全生产管理人员、特种作业人员等。

（七） 计算书及相关图纸、图示。

《建筑旌工安全检查标准》规定对哪些专业性较强的项目必须单独编制专项安全旌工组织设计(方案)

中文词条名：《建筑旌工安全检查标准》规定对哪些专业性较强的项目必须单独编制专项安全旌工组织设计(方案)

英文词条名：

(一)脚手架与卸料平台

1落地式外脚手架施工方案。

2卸料平台施工方案(含设计计算书)(落地式、悬挑式)。

3悬挑式脚手架施工方案(含设计计算书)。

4门型脚手架施工方案(含高度超规范设计计算书)。

5挂脚手施工方案(含设计计算书)。

6吊篮脚手旌工方案(含设计计算书)。

7附着式升降脚手架专项施工组织设计(含设计计算书)。

(二)基坑支护施工方案(基坑深超过5M，含支护结构没计书)。

(三)模板工程施丁方案(含支撑系统设计计算书和混凝土输送安全措施)。

(四)施工用电......>>

问题六：公共政策方案包括哪些内容 当你翻开中华人民共和国教育部制定的高等教育80个一级学科目录，你会看到公共管理一级学科下有二级学科行政管理、劳动和社会保障、土地资源管理、教育经济与管理、社会医学与卫生事业管理，然而在此之外，北京大学 *** 管理学院根据国际国内公共管理一级学科的发展状况，自主创立了二级学科公共政策和发展管理，开中国公共政策高等教育教学科研之先河。公共政策（Public Policy），是目前世界上公共管理研究的主要范畴，但在我国还属于起步和发展时期。传统的公共政策研究派生于政治学和行政学，意在从规范意义上探讨国家、社会和公民之间的利益制衡，通过政治学和行政学的原理及模型分析对国家、地方和团体层面的政策制定、执行与评估进行研究，为高质量的公共政策提供咨询。然而，20世纪以来，特别是20世纪中后期以来，社会科学的发展面临了前所未有的挑战，定性分析与定量分析的争论，规范研究与实证研究的分野使社会科学的发展从整体上进入了纷繁迷惘的时代。而在这个时代里，把数学、自然科学、工程科学的量化分析技术与定量分析方法，以及计算机技术引入社会科学的研究已成为社会和学科发展的必然。定量分析方法引入社会科学的研究使社会科学真正成为科学，给了社会科学第二次生命。发展中的公共政策研究也不例外，20世纪五六十年代，西方公共管理中的定量分析已初见端倪，而中国公共管理研究方法的现代化发轫于北京大学 *** 管理学院还是20世纪90年代的事情。北京大学 *** 管理学院公共政策研究的创立和发展开启了中国公共政策与公共管理现代化研究的先河，数理分析、模型分析、心理学分析等现代分析技术与分析方法的引进使公共政策的研究打开了新的局面，与世界接轨，并达到世界领先水平。公共政策研究是公共管理科学现代分析技术与方法集中体现的领域，公共政策量化分析技术与方法的核心是把数学、统计学、博弈论、运筹学、心理学的分析方法和分析技术引入到公共政策研究中。目前，北京大学 *** 管理学院公共政策本科专业以公共政策分析、高等数学、应用统计学、博弈论、运筹学、模拟决策、电子政务、宏微观经济学为主干基础课，研究生以公共政策基本理论、公共政策量化技术---统计与预测、公共政策量化技术---规划与决策、公共政策的实验模拟、宏观经济政策研究、管理科学理论、公共政策的经济分析为主干核心课程，参照哈佛大学、耶鲁大学、伦敦政治经济学院公共政策与公共管理的课程设置与教材建设，广泛引进人才，开辟了中国公共政策教育与世界接轨的新局面。人才是公共政策研究最重要的资源。目前北京大学 *** 管理学院公共政策系拥有以陈庆云、顾昕、李永军、郁俊莉、刘霖、黄璜等为代表的中国公共政策研究的中坚力量，他们具有数学、工学的学历背景，又取得了管理科学的博士学位，拥有博士后研究经历和海外学习背景，通晓公共政策现代分析技术、了解中国国情，能进行政治、管理、经济、信息技术跨学科分析，形成了公共政策研究“社会学研究方法分析----数理建模与量化分析----计算机分析与信息技术模拟”科学的教学与科研逻辑。同时，随着北京大学 *** 管理学院国际国内知名度的提高和市场认可度的提升，来自祖国各地的最优秀学子被吸引到北京大学 *** 管理学院学习，充实了公共政策人才的后备力量。世界著名的实业家廖凯原、邱园味员本┐笱д府管理学院数亿元的捐资，以及在 *** 管理学院设置的高额奖学金、奖教金做出了对中国公共政策研究的社会贡献。国际知名度的提高是公共政策教学与科研的主要使命。目前，北京大学公共政策研究藉 *** 管理学院傅军院长国际威望的优势，学院与专业开展了与哈佛大学、耶鲁大学、斯坦福大学、密西根大学、......>>

问题七：工作方案包括哪些内容 一、 指导思想和工作思路：

全面推行企业化的管理机制，调动一切可以调动的因素，实行区域管理：定区域、定岗、定员、定责任定经济指标，层层签定目标责任书。完全实行效益工资与工作业绩直接挂钩，超收奖励，欠收处罚，能者上，庸者下的激励机制。完成和超额完成公司下达的经营创收任务。

二、 机构设置及人员职数安排

1、客户服务部本部：

经 理： 1名

副经理： 1名（兼各管理片站站长）

主 管： 名

内 勤： 1名

收费大厅： 名

2、按照以区域为主，接合用户分布和网改情况，将整个区域拟分为三个管理片站，即：

① 城北管理站

区域范围: 人民西路、人民东路、苏石路、沿郴州大道至石榴湾大桥一线以北地区。

站 长（副经理兼）1名

副站长（主管兼） 1名

员工（含临聘人员） 名

② 城南管理站

区域范围: 东到沿国庆路从老汽车站到郴江商贸城、燕泉河沿南一线，南到城前岭，西到洛仙岭，北到人民西路。

站 长（副经理兼）1名

副站长（主管兼）1名

员 工（含临聘人员） 名

③ 城东管理站

区域范围: 东到京广线，南到环城南路沿线，西从湘南大酒店到郴江商贸城、沿燕泉河一线，北到人民东路、苏石路、沿郴州大道至石榴湾一线。

站 长（副经理兼）1名

副站长（主管兼） 1名

员 工（含临聘人员）名

三、 工作职责：

1、客户服务部本部：

① 协助协调三个片站完成工作任务

② 管理收费大厅并完成工作任务

③ 负责集体户的收视费征收

④ 负责可寻址收费控制的相关工作

⑤ 负责用户咨询和维修电话的处理

⑥ 负责各片站用户收费资料的输入工作

⑦ 完成公司下达的其它工作任务

2、各管理片站：

① 负责辖区内有线电视收费工作（不含网改用户和在册集体户的收费），确保完成公司下达的创收指标。

② 负责辖区内光节点以下有线电视网络的日常维护和维修工作，服从跨辖区重大突击抢修工作的统一调度。

③ 负责辖区内有线电视网络的稽查，服从跨辖区突击稽查工作的统一调度，配合行业主管部门的执法工作

④ 参与网改用户和新入网用户的验收，逐步清点各类用户的准确数量，深入挖掘收费潜力。

⑤ 完成公司下达的其它工作任务

四、 创收任务与效益挂钩

实行绩效挂钩的管理办法，将各片站的费用和个人收入与创收任务直接挂钩。根据这一原则，将各片站的管辖范围、

创收任务、人员车辆配置、相关费用、提成标准和奖惩标准规定如下:

项目单位 创收任务(万 元) 人员(个) 车辆(辆) 基本费用(万元) 维修材料费 (万元) 收入提成(%) 超收提成(%) 欠收例扣(%)

城北站

城南站

城东站

收费厅

集体户

合 计

说明：1、基本费用、收入提成和超收提成包含了各片站的所有经费（基本工资、效益工资、加班费、误餐费、通讯费、车辆燃料修理费等所有的业务费）。

2、维修材料费是指 月份至年底维修材料费，超支自负，节余的 %奖给各站，保修期内的器材以旧换新不计入成本。

3、创收任务包括了收视费、稽查费、老欠费等。

五、财务管理办法：

1、各站的财务管理统一由公司财务部管理，分站核算，建立分类明细帐。

2、星期 将各类收入账上解公司财务部，并将上解数目报送客户服务部内勤。

3、基本工资由各站按公司制定的工资标准审定后由客户服务部统一按月上报，审批后发放，效益工资（提成）根据完成任务的情况，按上述程序分季或年底发给个人。

六、考核内容和办法:

1、考核内容:

① 经济指标的完成情况。

② 维修成本及其它成本控制情况。

③ 服务质量和群......>>

问题八：促销实施方案包括哪些内容? 一、活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象

活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题

在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

四、活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上 *** 做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销？和 *** 或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定 *** 程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有 *** 力，能 *** 目标对象参与。 *** 程度越高，促进销售的反应越大。但这种 *** 也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的 *** 程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备

前期准备分三块：

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与 *** 、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确， *** 程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控......>>

问题九：政策的制定包括哪些主要环节 公共政策制定的主要环节――确定目标、规划方案、政策抉择和合法化。

公共政策的确定目标

1、公共政策目标的含义：就是有关公共组织特别是 *** 为了解决有公共政策问题而采取的行动所达到的目的、指标和效果。

2、公共政策目标的两大特征：问题的针对性；未来的预测性。

3、政策目标的分类：政策元目标[公平、效率、自由、安全]和次目标；长远政策目标和近期政策目标及其他的政策目标；

4、确定政策目标的两个意义（244）：能为制定政策方案提供方向性指导；能为政策方案的规划和实施提供核心的评估标准。

5、确定政策目标的原则（245）：实事求是；面向未来；系统协调；明确具体；伦理考量。

公共政策方案的规划

1、政策规划（政策构建）的含义：是指建立有关政策议程后，为了实现一定的政策目标， *** 组织力量草拟和评估政策方案与行动步骤的过程。

2、政策规划的特征：针对未来；强调目的；重视行动；突出过程和着眼整体。（多元化与 *** 主导并存；存在于政策目标的确定与政策抉择之间。）

3、单一主体的政策规划和多元主体的政策规划的含义和利弊比较

单一主体的政策规划――规划主体为 *** 机构

多元主体的政策规划――规划主体为 *** 机关、研究机构、利益集团

单体主体模式――优点：能把握全局。缺点：公正、科学难以保证；缺乏民主性。

多元主体模式――优点：公正、科学、民主。缺点：可能 失之于片面。

4、听证制度的含义：核心要求是 *** 在作决策方案时要听取有关专家、有关管理主体、有关利益代表和公众的意见，以利于政策规划和抉择的透明化、科学化、民主化、公正化和规范化。

5、政策方案设计的原则：紧扣政策目标；规划多重方案；方案彼此独立；方案要有创新；方案切实可行。

政策方案评估：是对各项政策方案效果的预测性分析和比较。

政策方案择优：是在评估和比较的基础上提出政策建议。主要方法有：预测性评估和可行性评估。

公共政策的抉择与合法化

1、何谓公共政策的抉择？是由公共政策的制定者根据政策规划建议和要靠量的事项，按照一定的决策制度和规定，对解决有关政策问题的行动方案作出决定性选择的过程。这是公共政策制定过程中最具实质意义的阶段。

2、随着政策指定过程的推进，相关的政策参与者（越多，还是越少？）越趋减少

3、公共政策抉择的主题主要有哪些？国家元首；行政首长；民意代表；法官；执政党首脑以及军事首长等等。

4、现代决策对决策者的要求：一是尊重科学分析的价值；二是考量各方利益的平衡；三是发挥个人决断的作用；四是注意按规定的制度和程序进行决策。

5、何谓公共政策抉择的合法化？政策内容合法化；决策过程合法化；有关政策法律化。

6、何谓政策内容的合法化？就是决策者择定的政策在内容上不能与既定的宪法和法律相抵触。必须合乎有关法律的原则甚至具体规定。

7、何谓决策过程的合法化？就是政策抉择过程应合乎法定的程序要求。

8、何谓政策的法律化？就是有立法权的国家机关将有些成熟、稳定的政策上升为法律的过程，也称政策立法。

西方国家奉行的审议议案程序有：一读、二读、三读程序。