如何做好建材业务员?（推销地板砖的） 求行业高手指教。
我以前是卖家具的业务员,挨家挨户跑,性苦却又没业绩!所以说没掌握方法你再努力也是白搭!流那么多汗水仅为了锻炼身体!
去新工厂\街道发传单\打电话收效甚微.曾经茫然彷徨了一段时间!心情很差!后来自己索性请假了一周在家想办法!我分析!问题的核心在于房东基本视地板砖为家装中的一个小环节!一般装修时候都包揽一起报价,仅个别房东自采物料的会到地板砖店面去挑选或听解门店营业员介绍后购买!此外:还有一种量大的客户:那就是老小区里面的房东或店面承租人装修!老小区的地板砖要更换或补装地板砖等需求量会比较大!最后一种客户量最大!就是高档小区的开发商!售楼就带装修楼盘!一般一个项目下来你就推销出去几百上千万地板砖!
客户是分析好了!该如何行动最有效果呢?每个人能力不一样,同样去找装修工程队或家装公司!有人谈下来了!有人谈不下来!
1:建议你先找家装公司谈合作!或通过公关家装公司得到下属工程队消息也可以去找工程队老板谈合作!
2:建议开个门面,方便业务员带客户前来挑选,讲解\示范等等!
3:到老小区布告栏张贴广告宣传单!发放优惠卷!有一定效果!或到店面张贴!
4:公关地产商设计院!尽量让设计院将自己的地板砖设成指定专用地板砖!
能做到以上几点!你就成功了!
以上仅个人心得与从事销售多年的经验!希望可以帮到你一点点!谢谢!
总结了一下：
首先产品品牌不能太过于生僻，并且自己一定要了解自己的产品，产品质量上面也十分重要不可有太大问题。
其次就是在性价比上要更加的注重瓷砖的实用性，不花销是非常适合出手的投资产品，以往的同类产品销售经验也告诉我们，老百姓对这样的东西更加有青睐力。
顾客对产品的信赖、对品牌的信赖、对导购的信赖和对销售环境的信赖是决定顾客购买的信赖因素的四个方面，这四大信赖中，产品、品牌、销售环境都是客观的有着既定认识的。
常见的室内瓷砖有
玻化砖、抛光砖、亚光砖、釉面砖、印花砖、防滑砖、特种防酸地砖(用于化验室等腐蚀较大的地面)室外地板砖则又分为广场砖和草坪砖。
1、釉面砖:是指经过烧釉处理的砖,表面光滑。有很强的的装饰性能,款型多样,能满足人们多样化的需求。主要可以分为可分为瓷质釉面砖和陶制釉面砖两种。
2、通体砖:这类砖的表面不上釉,而且正面和反面的材质和色泽一致。通体砖是一种耐磨砖,虽然现在还有渗花通体砖等品种,但相对来说,其花色比不上釉面砖。一般较少使用于墙面,多数的防滑砖都属于通体砖。
3、玻化砖:也就是全瓷砖,其表面光洁但又不需要抛光。 玻化砖是一种强化的抛光砖,采用高温烧制而成,是所有瓷砖中最硬的一种,质地比抛光砖更硬更耐磨。玻化砖主要是地面砖。
4、抛光砖:抛光砖是通体砖打磨抛光而成的砖,所以表面比通体砖光滑很多,但又有保留了耐磨的特点。使用范围很广,抛光砖经精心调配,同批产品花色一致,基本无色差但是不耐脏。
5、马赛克:其实就是陶瓷锦砖,一般由数十块小块的砖组成一个相对的大砖。规格多,薄而小,质地坚硬,耐酸、耐碱、耐磨、不渗水,抗压力强,不易破碎,彩色多样,用途广泛。但要注意避免与酸碱性强的化学物品接触。
再给你个建议，你可以用各种颜色地板砖的下脚料拼成各种花型的图案，作为每个家庭的随赠品，当然了，这部分支出是包括在你的报价里面
一、腿勤，多跑，别怕吃苦。
二、总结，把跑到的工程信息作个总结。找那些希望大的跟踪。
三、找对工程负责人，摸清甲方、乙方谁说了算。
四、勤打电话。
五、最主要的还在于自己多观察，多分析。找到工地所需的产品。把细节做好。
希望你能在业务方面有所成就!
自己销售地板需要懂以下几点知识：
1、地板的种类都有哪些（强化、实木复合、实木、多层实木）；
2、每个种类的地板都有什么特性（哪些地板含油性、哪几个品种地板是直丝绺、哪些地板强度硬度最高）；
3、市场上最常用的是哪类材质；
4、挑选地板的诀窍（色差、企口、尺寸等）；
5、市民最容易接受那个品种地板；
6、地板铺设完后如何日常养护；
7、深刻熟练的掌握地板的专业知识和竞品知识：耐磨纸、装饰纸、基材等等
8、你的品牌的产品的卖点、优势和劣势等。
9、熟练了解客户需求，不断挖掘客户对于款式、价格等的需求多去了解客户需求，少说，根据不同的人说不同的话。
扩展资料：
（1）地板砖从用途上讲主要分内墙砖、外墙砖、地砖三大类。
（2）按生产工艺分有千压砖、挤压砖，千压砖中有玻化砖、瓷质砖、渗水砖和有釉砖。
（3）1级一般适用于卧室或卫生间的地面；
2级一般适用于起居室；
3级一般适用于厨房、客厅、走廊、阳台；
4级一般适用于来往行人较多的饭店、旅店、商店和展览馆；
5级一般只适用于行人来往很多的公共场所，如机场大厅、商务中心、旅馆门厅、公共过道、工业应用场所等。
